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1、0101企業(yè)調(diào)研診斷企業(yè)調(diào)研診斷0202品牌戰(zhàn)略定位品牌戰(zhàn)略定位0303品牌定位配稱品牌定位配稱0404視覺創(chuàng)意表現(xiàn)視覺創(chuàng)意表現(xiàn)目目錄錄前言前言感謝翠云頂團隊對大和的信任與配合，我們所有的策劃觀點都源于你們的傾心奉獻。雖然是兩個團隊，但我們有著同一個目標，助力品牌騰飛。大和很幸運，也更有信心。頂層支持：肖董、肖總對接支持：朱經(jīng)理一線支持：張家界 背后支持：姜主任、周總、廠長；生產(chǎn)、運營等部門01 企業(yè)調(diào)研診斷多方洞察多方洞察 調(diào)研判斷調(diào)研判斷沒有沒有調(diào)查研究調(diào)查研究就沒有就沒有發(fā)言權(quán)發(fā)言權(quán) 大和品牌工作原則診斷金三角大和調(diào)研模型品牌力文化力屬性的身份表達美學力感性的價值表達認知力理性的品類表達2、在翠云頂項目啟動之后，大和項目組快速對翠云頂進行了全面的市場調(diào)研，盡可能多的了解翠云頂?shù)恼J知力認知力/美學力和文化力美學力和文化力等情況。*注：調(diào)研形式包括但不僅限于面對面訪談、電話訪談、問卷搜集、市場走訪和線上搜索整理等。我們的青錢柳在張家界四都坪鄉(xiāng)，未來會打造成為青錢柳小鎮(zhèn)。我們做的是扶貧產(chǎn)業(yè)項目，只要把品牌做好，可以獲得政府的支持。希望高端民宿酒店，低端商超品牌都能去做，就是品牌如何去做？肖董青錢柳的主要采摘明前茶，葉子都比較細嫩，富含很多微量元素，有降三高的好處。從采摘到包裝一共有20幾道工序，產(chǎn)品的硬指標要明確起來，我們的專利技術(shù)讓茶不會那么甜。青錢柳的泡法有講究，用煮的最好喝，顏色3、至金黃，喝起來柔、回甘；一般2克左右就可以，跟其他茶的用量不一樣。青錢柳所處環(huán)境大鯢自然保護區(qū)，自然環(huán)境好，可以帶動當?shù)氐呢毨簦徽谧跃G色食品，想去注冊有機食品、地標產(chǎn)品。廠長 姜主任 周總 朱經(jīng)理等生長環(huán)境：好山好水生長環(huán)境：好山好水產(chǎn)好茶產(chǎn)好茶1.張家界：高山流水,云霧繚繞，熱門旅游地；2.四都坪鄉(xiāng)：青錢柳特色小鎮(zhèn)；大鯢自然保護區(qū)；生長環(huán)境好。產(chǎn)品基礎(chǔ)：醫(yī)學界第產(chǎn)品基礎(chǔ)：醫(yī)學界第三棵樹三棵樹1.古樹嫩芽、明前茶，初秋茶；2.工廠設(shè)備完善，具備生產(chǎn)專利技術(shù)；3.翠云頂正在申請綠色食品，增強品牌背書；4.青錢柳有較好的降糖、降三高功效，富含較多微量元素。渠道資源：政府扶持項目渠道資源：政府4、扶持項目1.可獲得政府支持，帶動貧困戶；2.有較好的商業(yè)資源，企業(yè)家渠道。翠云頂認知力診斷（一）翠云頂具備一定的資源稟賦和產(chǎn)品翠云頂具備一定的資源稟賦和產(chǎn)品基礎(chǔ)，基礎(chǔ)，但品牌和產(chǎn)品的市場認知基本空白。但品牌和產(chǎn)品的市場認知基本空白。翠云頂美學力診斷（二）品牌形象建設(shè)不成體系，品牌形象建設(shè)不成體系，無法形成有效的品牌潛意識熏陶。無法形成有效的品牌潛意識熏陶。翠云頂文化力診斷（三）青錢柳作為高價值產(chǎn)品，青錢柳作為高價值產(chǎn)品，缺乏文化認同感，品牌溢價能力不足。缺乏文化認同感，品牌溢價能力不足。翠云頂具備一定的資源稟賦和產(chǎn)品基礎(chǔ)，但品牌和產(chǎn)品的市場認知基本空白。認知力文化力青錢柳作為高價值產(chǎn)品，缺乏文5、化認同感，品牌溢價能力不足。美學力品牌形象建設(shè)不成體系，無法形成有效的品牌潛意識熏陶。品牌力洞察小結(jié)02 品牌戰(zhàn)略定位對癥下藥對癥下藥 品牌定位品牌定位找準品牌定位，明確品牌發(fā)展找準品牌定位，明確品牌發(fā)展方向方向打造品牌認知力，提升市場競爭力打造品牌認知力，提升市場競爭力注入品牌文化力，強化品牌價值感注入品牌文化力，強化品牌價值感打造品牌美學力，輸出品牌視覺系統(tǒng)打造品牌美學力，輸出品牌視覺系統(tǒng)品牌三問品牌三問占位消費者視角，精準構(gòu)建品牌身份是何品類？（賽道選擇）有何不同？（購買理由）如何證明？（信任狀）是何品類？是何品類？品牌第一問品牌第一問“品牌是品類及其特性品牌是品類及其特性的代表的代表”6、消費者用品類思考，用品牌表達消費者用品類思考，用品牌表達各品牌進入品類分化階段回歸青錢柳本身回歸青錢柳本身青錢柳品類處在萌芽青錢柳品類處在萌芽期，危機并存期，危機并存品類認知度低，但行業(yè)暫無領(lǐng)導品牌。策略研究：行業(yè)實情策略研究：行業(yè)實情青錢柳具有很高的藥用價值，青錢柳具有很高的藥用價值，降三高效果明顯。降三高效果明顯。青錢柳冰川四紀幸存下來的珍稀樹種，僅存于中國。青錢柳被譽為植物界的大熊貓，醫(yī)學界的第三棵樹。具有有機營養(yǎng)與無機營養(yǎng)，富含多種微量元素。中國三高的患者數(shù)共計約達中國三高的患者數(shù)共計約達3.53.5億例，億例，人數(shù)已經(jīng)達到總?cè)丝诘娜藬?shù)已經(jīng)達到總?cè)丝诘?5%25%左右！已經(jīng)變成第一左右7、！已經(jīng)變成第一“三高三高”國。國。中國高血壓人口有1.61.7億人，高血脂的有將1億多人，糖尿病患者達到9240萬人，超重或者肥胖癥7000萬2億人，血脂異常的1.6億人，脂肪肝患者約1.2億人數(shù)據(jù)來源：2020年健康醫(yī)療預測報告隨著社會發(fā)展，三高開始低齡化發(fā)展態(tài)勢隨著社會發(fā)展，三高開始低齡化發(fā)展態(tài)勢回歸市場去看回歸市場去看走訪線下市場，讓聽到炮火人的發(fā)聲走訪線下市場，讓聽到炮火人的發(fā)聲特產(chǎn)店老板原話特產(chǎn)店老板原話:1、我們這里只賣張家界正宗的特產(chǎn)。2、青錢柳太甜了，很多人不喜歡喝。3、價格太高了，比較難賣。4、買的人太少了，銷量低。5、青錢柳不屬于茶吧？6、青錢柳是什么？市場存在大量可替代產(chǎn)8、品市場存在大量可替代產(chǎn)品，功效同質(zhì)化。，功效同質(zhì)化。特產(chǎn)店老板原話特產(chǎn)店老板原話:1、降三高的茶，杜仲茶也可以的；2、莓茶、杜仲茶都是降三高的；3、我們的茶黃銅含量高達30%。是有藍帽子的；4、杜仲茶是具有降三高功效的；線上市場低價競爭明顯線上市場低價競爭明顯代用茶代用茶功效茶功效茶原葉茶原葉茶市場大部分青錢柳的主要細分品類市場分析：1.1.對青錢柳認知較弱，教育對青錢柳認知較弱，教育成本太大；成本太大；2.2.替代產(chǎn)品比較多，打功效牌替代產(chǎn)品比較多，打功效牌難度大。難度大。翠云頂如何破局？翠云頂如何破局？代用茶代用茶功效茶功效茶原葉茶原葉茶市場大部分青錢柳的主要細分品類本質(zhì)上都還是在賣茶葉本9、質(zhì)上都還是在賣茶葉競爭策略競爭策略從弱勢品類中脫離出從弱勢品類中脫離出來來重新進入新的品類賽道重新進入新的品類賽道我們現(xiàn)在主要是政府渠道、企業(yè)家老板資源，作為商業(yè)用途送禮居多送禮居多。旅游市場，主要是民宿和酒店、特產(chǎn)店、商超在聯(lián)系中。肖總深挖送禮文化深挖送禮文化翠云頂核心渠道及客群擁翠云頂核心渠道及客群擁有著禮贈需求有著禮贈需求青錢柳現(xiàn)有核心客群為事業(yè)單位人員及企業(yè)老板我們翻閱很多用戶評價，發(fā)現(xiàn)：我們翻閱很多用戶評價，發(fā)現(xiàn)：很大一部分消費者購買動機，都是用于送人。用戶有送禮需求用戶有送禮需求“禮禮”中國幾千年的文化傳承，非中國幾千年的文化傳承，非常強大的文化母體常強大的文化母體禮儀之邦禮儀之邦10、 送禮的文化習俗送禮的文化習俗人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內(nèi)容。“禮尚往來，往而不來，禮尚往來，往而不來，非禮也。非禮也。”-禮記禮記.曲禮上曲禮上中國是聞名世界的禮儀之邦，幾千年來，中國人由于受周公之禮，孔孟之道的影響，一向崇尚禮尚往來。基于賽道的重新選擇基于品牌渠道及客戶中本身就有的“送禮”行為基因，因此我們建議深挖深挖“禮禮”文化文化放大放大“禮禮”文化文化將將“送禮的茶送禮的茶”上升到品類的高度上升到品類的高度“禮茶禮茶”品類賽道過節(jié)送禮，禮尚往來過節(jié)送禮，禮尚往來人情大國的社交屬性人情大國的社交屬性以茶會友，以茶示禮以茶會友，以茶示禮 人情大國的社交行人情大國的社11、交行為為消費人群分析消費人群分析買茶不一定懂茶買茶不一定懂茶購買人群與使用人群是不同用戶群體購買動機：有孝心的兒女/晚輩、關(guān)心朋友身體、受過貴人幫助有送禮需求的晚輩、送給自己的伴侶、旅游送的禮物.買茶的人不一定懂茶，但是一定會買茶送禮青錢柳滿足不同送禮場景及人群青錢柳滿足不同送禮場景及人群送朋友送朋友送貴人送貴人送領(lǐng)導送領(lǐng)導送父母送父母送長輩送長輩.把青錢柳從弱品類上升到把青錢柳從弱品類上升到“禮茶禮茶”強品類強品類同時注入同時注入“送禮送禮”文化，文化，拔高品牌價值拔高品牌價值進入全新賽道進入全新賽道品類：青錢柳功效茶渠道：線下開設(shè)門店、線上淘寶（據(jù)了解，門店現(xiàn)已關(guān)）產(chǎn)品：青錢柳為主，多種茶12、葉形態(tài)（顆粒茶、袋泡茶、曲形茶、磚茶)價格：30-8888區(qū)間價為主（淘寶價格）模式：一家集種植、生產(chǎn)加工、銷售于一體。區(qū)隔競品區(qū)隔競品競爭對手以功效茶為品類，實際售賣產(chǎn)品價格較便宜，低端價格區(qū)間。品類：青錢柳功效茶渠道：淘寶、拼多多為主產(chǎn)品：青錢柳、莓茶、杜仲茶價格：20-60區(qū)間價為主模式：淘寶小商家，線下包攬其他業(yè)務(wù)，無廠家，以貼牌為主。品類：莓茶功效茶品類：莓茶功效茶渠道渠道：線上旗艦店、線下專賣店產(chǎn)品：產(chǎn)品：莓茶價格：價格：100-900元區(qū)間，僅供參考（天貓價格）模式：模式：集種植、生產(chǎn)加工、銷售于一體。品類：莓茶功效茶品類：莓茶功效茶渠道渠道：線上旗艦店、線下專賣店產(chǎn)品：產(chǎn)品：莓13、茶價格：價格：100-600元區(qū)間，僅供參考（天貓價格）模式：模式：集種植、生產(chǎn)加工、銷售于一體。錯開戰(zhàn)場錯開戰(zhàn)場潛在競爭對手有頭部品牌，遠離直接戰(zhàn)場，側(cè)翼進攻。“正確的道路，總有人走過正確的道路，總有人走過”思考思考從行業(yè)標桿中探尋品牌密碼品牌定位：品牌定位：中國高端綠茶品牌廣告語：品牌廣告語：峨眉高山綠茶產(chǎn)品系列：產(chǎn)品系列：論道、靜心、品味產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品賣點：世界黃金產(chǎn)茶帶、峨眉高山600-1500米特定產(chǎn)區(qū)品牌定位：品牌定位：高端商務(wù)用茶廣告語：廣告語：小罐茶 大師作產(chǎn)品系列：產(chǎn)品系列：潮酷彩罐、暢享銀罐、經(jīng)典金罐產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品賣點：八位制茶大師制作、全國統(tǒng)一零售價品牌定位：品牌定位：重14、要場合禮節(jié)茶廣告語：廣告語：認準這匹馬，好茶喝八馬產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品賣點：源自百年制茶世家、全國統(tǒng)一零售價產(chǎn)品系列：產(chǎn)品系列：正宗原產(chǎn)地、原樹種、原工藝定位：定位：中國高端綠茶賣點：賣點：產(chǎn)地（峨眉高山綠茶）包裝：包裝：高級感、年輕化定位：定位：重要場合禮節(jié)茶賣點：賣點：源自百年制茶世家包裝：包裝：親民定位：定位：高端商務(wù)用茶賣點：賣點：八位大師包裝：包裝：高級感、年輕化界定明確品類后，界定明確品類后，翠云頂品牌如何有效發(fā)力，使用戶產(chǎn)生購買？翠云頂品牌如何有效發(fā)力，使用戶產(chǎn)生購買？品牌三問品牌三問占位消費者視角，精準構(gòu)建品牌身份是何品類？（賽道選擇）有何不同？（購買理由）如何證明？（信任狀）有何不15、同，差異化在哪？有何不同，差異化在哪？品牌第二問品牌第二問將品牌與用戶心智建立一個強關(guān)聯(lián)將品牌與用戶心智建立一個強關(guān)聯(lián)青錢柳品牌=一個明確的品牌定位定位的基本方法不是創(chuàng)造定位的基本方法不是創(chuàng)造新的、不同的事物，新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。定位定位品牌競爭的終極戰(zhàn)場是顧客心智品牌競爭的終極戰(zhàn)場是顧客心智從顧客已有的潛在心智中，尋找市場機會點，讓品牌趁勢而起。找到產(chǎn)品中已存在核心找到產(chǎn)品中已存在核心特性，特性，重組關(guān)聯(lián)重組關(guān)聯(lián),搶占用戶心搶占用戶心智智保健品腦白金腦白金通過過節(jié)送禮這一腦白金通過過16、節(jié)送禮這一定位，成功在行業(yè)中脫穎而出。定位，成功在行業(yè)中脫穎而出。具有保健功效的黃金酒黃金酒通過黃金酒通過“送長輩送長輩”的的精準人群定位，精準人群定位，成功在酒行業(yè)中脫穎而成功在酒行業(yè)中脫穎而出。出。高血糖高血糖體胖體胖免疫力低下免疫力低下清熱解毒清熱解毒錳來源：百度百科青錢柳可以改善多種癥狀且富含多種營養(yǎng)元素青錢柳可以改善多種癥狀且富含多種營養(yǎng)元素硒高血脂高血脂鋅殺蟲止癢殺蟲止癢黃銅鐵鉻鈣高血壓高血壓多糖消炎止痛祛風消炎止痛祛風鍺釩皂苷鎂我們翻閱上千條用戶評價，發(fā)現(xiàn)：我們翻閱上千條用戶評價，發(fā)現(xiàn)：消費者對于青錢柳將三高的功效具有較好的反饋，尤其在降血糖功效上好評如潮，效果尤為明顯。我們翻閱17、上千條用戶評價，發(fā)現(xiàn)：我們翻閱上千條用戶評價，發(fā)現(xiàn)：消費者對于青錢柳降三高的功效具有較好的反饋，尤其在降血糖功效上好評如潮，效果尤為明顯。降三高，是產(chǎn)品核心優(yōu)勢降三高，是產(chǎn)品核心優(yōu)勢用戶有認知用戶有認知廣告法，無法直接打三高功效，潛在對手多，競品都在打，無差異化降三高，是產(chǎn)品核心優(yōu)勢降三高，是產(chǎn)品核心優(yōu)勢用戶有認知用戶有認知定位的基本方法不是創(chuàng)造定位的基本方法不是創(chuàng)造新的、不同的事物，新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。定位定位探尋底層真音探尋底層真音基于購買的真音，基于禮茶品類的真音健康健康對健康的18、期盼送一份美好寓意，送一份健康好禮，送一份晚輩心意心智認知轉(zhuǎn)化,挖掘特性翠云頂主要生產(chǎn)翠云頂主要生產(chǎn)“原葉茶原葉茶”產(chǎn)品，產(chǎn)品，更正宗純正的茶，更加高端更正宗純正的茶，更加高端青錢柳市場呈價格戰(zhàn)態(tài)勢,且主要以代用茶為主品牌名品牌名價格價格品名品名評價評價南京同仁堂58元/150G 袋泡青錢柳牛蒡茶10w+評價北京同仁堂48.5元/150G袋泡青錢柳桑葉茶1000+評價北京同仁堂53.9元/150G袋泡青錢柳桑葉茶1000+評價青源堂57.9元/80G 原葉青錢柳茶2w+評價仁和藥業(yè)99元/50G 原葉青錢柳茶2000+評價品牌名品牌名價格價格品名品名月銷收貨月銷收貨 評價評價仁和藥業(yè)56.9元19、/100G 袋泡玉米須桑葉茶月銷1w+評價29836三絳茶26.8元/160G 袋泡三絳茶月銷700+評價1345迪可萊茶159元/120G 袋泡青錢柳茶摻雜其他月銷600+評價14529眾玖福14.9元/80G絞股藍月銷500+評價131野生青錢柳17元/1000G 原葉青錢柳茶（無品牌）月銷500+評價4091翠云頂品牌難以從中突圍翠云頂品牌難以從中突圍來源手機淘寶 8月11日來源京東 8月10日對比其他同類品牌，翠云頂價格較為高端對比其他同類品牌，翠云頂價格較為高端脫離低端紅海市場，進入高端藍海市場脫離低端紅海市場，進入高端藍海市場走品牌價值創(chuàng)新之路。走品牌價值創(chuàng)新之路。品牌定位品牌定位20、高端健康禮茶高端健康禮茶聚焦禮茶品類，打出健康差異，實現(xiàn)品牌價值創(chuàng)新及品聚焦禮茶品類，打出健康差異，實現(xiàn)品牌價值創(chuàng)新及品類差異化。類差異化。搶占高端健康禮茶高端健康禮茶用戶心智 高端健康禮茶，屬于空白市場，暫無標桿企業(yè)直接競品及潛在競爭對手，暫未占據(jù)這一定位 高端健康禮茶定位，有機會搶競品用戶資源張家界青錢柳茶張家界青錢柳茶=高高端健康禮茶端健康禮茶彰顯產(chǎn)品外在價值，提升品牌整體彰顯產(chǎn)品外在價值，提升品牌整體價值價值賦予用戶身份感，加強對品牌的認同感賦予用戶身份感，加強對品牌的認同感品牌定位品牌定位高端健康禮茶高端健康禮茶聚焦禮茶品類，打出健康差異，實現(xiàn)品牌價值創(chuàng)新及品聚焦禮茶品類，打出健康差21、異，實現(xiàn)品牌價值創(chuàng)新及品類差異化。類差異化。品牌三問品牌三問占位消費者視角，精準構(gòu)建品牌身份是何品類？（賽道選擇）有何不同？（購買理由）如何證明？（信任狀）如何建立顧客信任狀？如何建立顧客信任狀？品牌第三問品牌第三問打造青錢柳黃金產(chǎn)區(qū)打造青錢柳黃金產(chǎn)區(qū)四都坪鄉(xiāng)四都坪鄉(xiāng)四都坪鄉(xiāng)地處張家界深山位置，大鯢自然保護區(qū)，青錢柳產(chǎn)區(qū)中的核心產(chǎn)青錢柳產(chǎn)區(qū)中的核心產(chǎn)區(qū)區(qū)氣候亞熱帶季風氣候，四季分明，氣候溫和，雨量充沛日照日照充足，全年日常2629小時，夏長冬短地貌四面環(huán)山，喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溝壑密布，植被蔥蘢水源年平均降雨日數(shù)為153.9天秀水長流，溪流縱橫地理地理優(yōu)勢優(yōu)勢喬府大院通過打造核心產(chǎn)區(qū)概念，為22、產(chǎn)品加分，增添品牌價值喬府大院通過打造核心產(chǎn)區(qū)概念，為產(chǎn)品加分，增添品牌價值青錢柳，醫(yī)學界第三棵樹青錢柳，醫(yī)學界第三棵樹國家重點保護的瀕危珍國家重點保護的瀕危珍稀植物之一稀植物之一進行產(chǎn)品檢測，注冊進行產(chǎn)品檢測，注冊證書證書(信任狀建議）對內(nèi)可指導運營對內(nèi)可指導運營對外可進攻市場對外可進攻市場對品牌進行重新命名對品牌進行重新命名命名是品牌的第一資產(chǎn)命名是品牌的第一資產(chǎn)命名就是戰(zhàn)略 丨 命名就是投資 丨 命名就是成本 大 和 大 和命名準則命名準則1.好寫好認，朗朗上口，易傳播；2.傳遞正向感受，豐富臆想關(guān)系；3.說清品類，降低溝通成本和選擇成本；4.具有地域?qū)傩裕淮湓祈敶湓祈敓o品類透出，地域特23、色不夠缺乏高端感，文化性不足團隊內(nèi)部經(jīng)過多次探團隊內(nèi)部經(jīng)過多次探討打磨討打磨 長青茶 愛的是茶 無糖茶 一片金葉 一片樹葉 熊貓芽 熊貓茶 小金茗 大樹茶 云頂金茶 云頂尖芽 尚客青 貴人青 上客青 上茗青 貴客青 葉芽尖 古葉茗尖 金芽茶 第三顆樹 小金芽 小青芽 金芽柳 界青云 張家茶 界茶 黃金堂 瑞安茗 瑞銀青 碧月青 界上青 溪云青葉 三清茶 三青茶 青山上 青山古芽 界上柳 界糖茶 界山金芽 金康芽 古樹金芽 云界茶 四界茶 古樹青 古錢青 一界青 上上青 圓上青 一罐青茶 慶安茶 青安茶 卿安茶 親安茶 寧青茶 瑞安茶 青山茶 青苗圃茶 青柳茶 古柳春 一界青 金茗葉 青尖一品 24、龍芽新 界龍須 綠碧園 賦雅軒 古樹甜茶 杯底香 天蘊 青錢春 一扇青 覓山青 張家玉葉 云安茶 青明芽 清簡 清清 瑞安瑞 銀青 碧月青 界上黃金 界上金茗 金界茶 青云界 翠云界 小金界 小清界 界上青 云景 寒煙翠 湘子情 柳上金 柳葉香 青山上 青山葉 青山柳取名不僅于此取名不僅于此.從這當中我們終于找到一個好名字從這當中我們終于找到一個好名字張家界上的青錢柳張家界上的青錢柳奇峰三千，秀水八百，山水風光譽滿天下的張家界高山之上，終年白云紫霧，氤氳蒸騰。在這里，生長出冰川四紀幸存下來珍稀樹種青錢柳，以其芽葉炮制成青錢柳茶，不僅品種難尋，更富含十余種微量元素，稀缺、珍貴、健康，一切渾然天成25、品品 牌牌 命命 名名“界上青界上青”好山好水，界上生青好山好水，界上生青唯有好山好水的張家界，才能生長出珍貴的青錢柳溪云為界，界上之青溪云為界，界上之青張家界青錢柳生長在永定區(qū)四都坪鄉(xiāng)大鯢自然保護區(qū)小溪清澈見底、高山云霧繚繞，生長在此的青錢柳吸收天地精華，長得格外繁茂。高端健康禮茶界界上青上青“界界”：明確指稱張家界地域，地名創(chuàng)造事實感，強化地域?qū)傩耘c旅游產(chǎn)品的傳播性高端健康禮茶界界上上青青“上上”：明確指稱上品、上等；青錢柳黃金核心產(chǎn)區(qū)高端健康禮茶界上界上青青“青青”：明確指稱青錢柳，突出品類降低傳播及認知成本高端健康禮茶界上青界上青品牌高端化、簡潔明了的詞語感知高端健康禮茶界上青界上青張26、家界上的青錢柳高端健康禮茶界上青界上青已經(jīng)注冊保護超級話語打造超級話語打造一個好的戰(zhàn)略一個好的戰(zhàn)略需要一句清晰而令人信服的口號需要一句清晰而令人信服的口號具有購買力，可以賣貨的品牌口號具有購買力，可以賣貨的品牌口號購買理由、購買指令、購買指南購買理由、購買指令、購買指南1.記住叫什么-知名度2.記住產(chǎn)品是什么-高端健康禮茶3.提供購買理由，促使購買-最終目的品牌口號送健康茶送健康茶 選界上青選界上青品牌口號送送健康茶健康茶 選界上青選界上青“禮茶”的暗示，明確“送禮”的購買行為，精準用戶群體品牌口號送送健康茶健康茶 選界上青選界上青明確品類及其特性，促進用戶購買決策品牌口號送健康茶送健康茶 選27、選界上青界上青購買行為引導暗示，選擇品牌品牌口號送健康茶送健康茶 選選界上青界上青品牌名透出，易傳播，讓用戶記住品牌品高端健康禮茶送健康茶送健康茶 選界上青選界上青國家珍稀樹種青錢柳源自青錢柳黃金核心產(chǎn)區(qū)03 品牌定位配稱鞏固定位鞏固定位 夯實護城河夯實護城河打造高端禮盒產(chǎn)品系列打造高端禮盒產(chǎn)品系列塑造產(chǎn)品文化感，提升品塑造產(chǎn)品文化感，提升品牌溢價牌溢價1以茶葉采摘時期及葉種為劃分標以茶葉采摘時期及葉種為劃分標準準悟界悟界古樹茶青云青云初秋茶上禮上禮明前茶悟界悟界品茶悟道，界上青一花一世界，一葉一菩提采自百年古樹茶，歷史的底蘊，蘊藏其中稀缺、高端上禮上禮茶禮為上，界上青山水之間，云霧之上采自明28、前春茶，味甘氣韻，自然好茶味甘、韻足青云青云青云之上，界上青秋意盎然，風間云上采自初秋之青，喉韻回甘，成熟之境初秋、情重2400022000200001800016000140001200010000800060004000200010008006003001005049-14000 49-109668-330088-379935-8888意品康34-58來源：淘寶天貓雨林古樹茶尖峰神葉八馬茶葉盧正浩天門郡小罐茶茅巖莓竹葉青翠云頂65-29680118-398069-600068-59824000220002000018000160001400012000100008000600040002029、0010008006003001005049-14000 49-109668-330088-379935-8888意品康34-58來源：淘寶天貓雨林古樹茶尖峰神葉八馬茶葉盧正浩天門郡小罐茶茅巖莓竹葉青翠云頂65-29680118-398069-600068-598青青云云建議定價：100-300元悟悟界界建議定價：1800元以上上上禮禮建議定價：300-800元對標潛在競品，價格分級建議，滿足購買不同人群需求制茶標準建立制茶標準建立2“28”道制茶工序，高端健康禮茶硬指標從采摘到包裝每個步驟，每一個工藝拆解細分，形成標準，降低人工運營管理成本，同時對外輸出更可信賴。?更多免費方案資料加微信：130、024780營銷場景打造營銷場景打造利用利用重復的力量，重復的力量，不斷加深不斷加深消費者印消費者印象，象，累積形成界上青累積形成界上青品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)3過節(jié)購買場景需求文案高端健康禮茶中秋禮，界上青中秋禮，界上青過節(jié)購買場景需求文案高端健康禮茶過年禮，界上青過年禮，界上青細分人群購買場景需求文案高端健康禮茶送貴人，界上青送貴人，界上青細分人群購買場景需求文案高端健康禮茶送長輩，界上青送長輩，界上青游客購買場景需求文案高端健康禮茶好山好水產(chǎn)好茶，健康禮茶界上青好山好水產(chǎn)好茶，健康禮茶界上青營銷渠道建議營銷渠道建議3不僅在品類上重新選擇不僅在品類上重新選擇在渠道上也要重新規(guī)劃在渠道上也要重新規(guī)劃31、暫不考慮線上市場及線下私人特產(chǎn)店低端市場，進入張家界線下高端渠進入張家界線下高端渠道，道，用用20%20%創(chuàng)造創(chuàng)造80%80%的價值的價值利用好現(xiàn)有的政府資源、企業(yè)家資源，同時進入中高端民宿、酒店。渠道建議借助禮茶賽道，進入線下高端借助禮茶賽道，進入線下高端渠道，渠道，走品牌價值創(chuàng)新路線，從上至下發(fā)展品牌。走品牌價值創(chuàng)新路線，從上至下發(fā)展品牌。借助品牌資源稟賦，快速拉高品牌基調(diào)高價值高價值具備高價值感背書強需求強需求有明確的送禮需求高流量高流量擁有大量的游客流量門店選址建議門店選址建議借力：將門店開在領(lǐng)先品牌附近借力：將門店開在領(lǐng)先品牌附近樹立自身品牌高端感，快速拔高品牌形象及價值肯德基與麥當勞肯德基與麥當勞04 品牌視覺呈現(xiàn)品牌視覺品牌視覺 美學展現(xiàn)美學展現(xiàn)品牌品牌LOG0LOG0產(chǎn)品罐形產(chǎn)品包裝產(chǎn)品禮盒系列悟界上禮青云高端禮茶標準28道制茶標準，高端禮茶硬指標信任狀青錢柳黃金產(chǎn)區(qū)青錢柳-珍稀樹種產(chǎn)品元素檢測重新命名界上青品牌口號送健康茶，選界上青品牌定位高端健康禮茶品牌LOGO超級符號界上青品牌定位屋界上青品牌定位屋禮茶界上青界上青品類