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1、2023新年新品營銷推廣策劃案N EW PROD U CT M A RK ET I N G A N D PROM OT I ON鐘小巧Brief解讀ONE提高新品牌知名度及關注度針對目標用戶對新鮮品牌新鮮產品制作互動話題及物料傳播，提高xxx的全民認知度和關注度TWO全網整合營銷傳播輔助品牌營銷節奏，整合全網優勢資源，打造能快速出圈、搶占市場心智的優質內容，引爆相關話題熱度THREE借助新年節點打造經典案例借助新年節點，打造獨特有標識度的營銷案例，讓xxx年輕會玩有活力的品牌形象深入人心新年對中國人意味著什么？情感關于新年的關鍵詞有很多很多它們代表著中國人對舊年的瀟灑告別，和對新年的期許盼望！2、這是獨屬于中國人的原始而真摯的NEW YEAR新年是人與人之間交流最熱切，身心最放松的節點在同一時間時間的同一場景場景全球中國人都在干同樣的事情！飯桌電視娛樂情感在新年節點開展的營銷活動就是要緊抓兩個關鍵詞場景看看近些年行業內都是怎么玩轉新年營銷的行業案例-衛龍2020CNY衛龍將辣條和各種年夜飯食材相結合，做出了一桌辣條年夜飯，辣條餃子、辣條年糕、辣條湯圓真是萬物皆可配辣條。而且這些神奇的搭配，讓你看一眼覺得辣眼睛，看二眼覺得還挺有趣，看到第三眼，竟然覺得可以接受，還會忍不住嘗試一下。衛龍的春節營銷，在主題上一直圍繞著年夜飯展開，推出辣條年夜飯菜譜，手把手教你怎么“玩壞”年夜飯！行業案例-王3、老吉2022CNY“過吉祥年喝紅罐王老吉”的廣告詞已耳熟能詳，新的一年，“人人有吉，家家大吉”的王老吉推出了定制“姓氏罐”。在產品設計上，姓氏罐延續傳統中國紅的基礎上增加了“定制姓氏+姓氏圖騰”的個性化設計，描繪出了百家姓氏圖騰的姓氏起源，很好的詮釋了“一罐姓氏圖騰，一個美好祝愿，一種新春團聚的歸屬感”。一方面打破了消費者對于品牌的固有認知，更有新意和新鮮感，利于品牌表達年輕化。另一方面，姓氏罐也是品牌IP化。行業案例-瑪氏箭牌2022春節前夕，瑪氏箭牌特別打造了復古電視機造型的三代同“糖”“盒家歡”禮盒，喜慶的大紅色禮盒被打造成80年代電視機的造型，里面裝滿了各種經典糖巧。三代同“糖”禮盒內4、附的新年賀卡也有驚喜。手機掃描賀卡上的二維碼，即可生成個人專屬小視頻，透過電視機禮盒上的PVC屏幕，就可以開啟電視機放映功能，全家共度美好時光。除了“盒家歡”禮盒，瑪氏箭牌還攜手一年一度喜劇大賽的選手劉思維，定制演繹三代同“糖”賀歲短劇。行業CNY新品營銷策略圍繞新品制作廣告物料跨界聯動綁定新年關鍵記憶點社媒渠道打造相關互動話題新媒體渠道多平臺分發種草當今中國人的新年怎么過？中國人怎么過新年？熟人社交原地過年懶人外賣這些年的春節，總讓我們覺得熟悉又陌生對于每個普通的中國人來說，過去的一年的確不簡單疫情陰影仍在，就地過年讓人無奈；春晚就著外賣，好在新年仍有期待既然沒法改變，就學著適應吧畢竟我們特5、別擅長項目工作不足2023新年新 品 推 廣 計 劃國民IP聯動計劃舊的不去01新年場景化營銷新的就來02記憶深處的年味鐘情過去03國民零食養成記迎向未來04聯動國民IP，打造專屬定制產品及互動內容衛龍+盒馬鮮生有什么小癖好能給你加BUFF動作一小龍坎+海底撈可甜可辣，好運imba動作二法喜寺+馬拉松求姻緣、添動力動作三動作四動作五 品牌官博互動+多平臺話題熱搜+加BUFF的好運神器 社交玩法開啟國風IP出世人設吹爆的大神下凡社交玩法拉親友加滿BUFF值3動作一：山海經等傳統文化聯名示例：IP“鐘山之神”山海經中有關鐘山的故事出現在海外北經里，原文記載：“鐘山之神，名曰燭陰，視為晝，眠為夜，吹6、為冬，呼為夏，不飲，不食，不息，息為風；身長千里，在無晵之東，其為物，人面，蛇身，赤色，居鐘山下。”這個“視為晝，眠為夜，吹為冬，呼為夏”人首蛇神的大神燭陰，赤色、行動絲滑，特別適合我們創作一個國民虛擬IP形象！3動作一：山海經等傳統文化聯名IP設定：燭陰雖為上古大神，擁有更改晝夜氣候的無上神力，但其內心是一個熱愛自然，親近人類，純真呆萌的小女生。2023年春節期間，她幻化成人來到世間，用她的神力給人間送來了“可甜可辣，好運imba”的加BUFF神器套裝！新年文創禮盒推出：鐘小巧新年限定加BUFF神器套裝禮盒推出，與之后的一系列活動皆有聯動。可以與多個國民品牌，任意組成一整套“甜辣imba套裝7、“。動作二：鐘小巧與衛龍官博趣味互動，聯合推出禮包新年將至，鐘小巧官博喊話衛龍官博：“龍哥，你也太辣了吧！一根就讓我火 力 全 開！”衛龍回道：“是巧妹的甜，融化了我堅硬的心讓我活力滿滿！這個冬天，我只暖你一個人”官博帶話題#新年討巧BUFF#隔空對話：段子手、搞笑頭部賬號轉發帶頭吃瓜，怒磕新年第一糖！并發出疑問：是不是自己老了，現在總覺得新年和過去的一年沒什么區別，做什么都沒干勁，究竟要怎么做，才能在#新年BUFF加滿#？引發網友關注互動，營銷號跟進擴散熱度，KOC進場現身說法并引導評論方向。擴圈引發討論：“加BUFF神器”動作二：鐘小巧與衛龍官博趣味互動，聯合推出禮包鐘小巧 x 衛龍推出聯8、合限定：鐘小巧聯合衛龍，推出“加BUFF的好運神器禮包”，主打“可甜可辣，好運imba”的概念，讓擁有者加滿buff，秒變社交牛逼癥，輕松應對任何情況，為春節渡劫提供助力！官博互動并開啟活動，互相導流開啟抽獎，最終引流私域成為精準用戶。新年BUFF禮盒：辣！動作二：鐘小巧聯動小龍坎等國民火鍋品牌年輕人的新年新聚會過年期間有許多年輕人厭煩家里動不動雞鴨魚肉十幾碗的年夜飯，開始選擇熱熱鬧鬧地組團涮火鍋，但火鍋往往很辣而且很膩，這時候如果有個冰爽絲滑的甜品，能及時中和火鍋的油辣，再次挑動幾近麻木的味覺。鐘小巧聯合小龍坎官博帶話題#新年討巧BUFF#推出新年限定餐，內含冰鮮巧甜品、鮮巧火鍋等網紅爆款，9、吸引全網用戶到場打卡攢好運。承接鐘小巧 x 衛龍聯名熱度，繼續推高“可甜可辣，好運imba”的概念，引領年輕人選擇一種新的春節社交方式。新年BUFF禮盒：辣！動作三：鐘小巧聯手盒馬鮮生，打出“鮮”字招牌鐘小巧入駐生鮮平臺新年將至，年貨籌備加急，盒馬鮮生官博向已經與衛龍、小龍坎玩起來的鐘小巧，討起了“新年鮮巧”，過年期間固定時段可預訂入駐的鮮巧，新鮮配送，每日限量。配合#新年討巧BUFF#話題，抓準年輕人過年期間吃厭了大魚大肉，想吃點新鮮絲滑的小甜品，以及在家無聊，渴望聚會社交的心情，為鐘小巧的第一款產品貼上“每日鮮巧”、“社交裝逼必備”、“加BUFF的好運神器”等標簽，快速搶占年輕人心智，打開10、年輕人喜愛的春節零食市場。新年BUFF禮盒：鮮！動作四：鐘小巧跨界聯動與法喜寺聯名，推出新年“愛情新鮮勁”的鮮巧禮盒附送開光護符，邀請各平臺達人根據“求姻緣、來法喜、送鮮巧”的主線創作趣味內容，快速種草江浙滬廣深經濟發達地區青年群體。生活、搞笑類博主帶話題#新年討巧BUFF#首發，說春節去法喜寺求姻緣，結果求到一個據說可以轉運的開光護符，憑借此護符還可以領一個“愛情新鮮勁”鮮巧禮盒，她把這事發朋友圈，居然真的人緣爆棚，很多朋友和她聊得火熱！鐘小巧官博下場認領此話題，順勢推出線上加BUFF活動，全網用戶都可以線上購買愛情新鮮勁禮盒，安排KOC發布真實打卡圖文，求好運、吃小巧。讓除江浙滬地區的青年11、也可以參與進來，讓鐘小巧“新年加BUFF神器“的概念深入人心。網紅法喜寺新年轉運聯名新年BUFF禮盒：緣！動作四：一口鮮巧，一杯仙氣，助跑馬拉松馬拉松是一項看硬實力的比賽，在賽程中后我們為選手提供了鮮巧作為補給品，哪怕沒有名次，依然能享受跑完賽程帶來的快樂，和那一口絲滑的甜蜜，再為選手加上#新年討巧BUFF#，以求來年獲得更好的成績。新年BUFF禮盒：勁！動作五：社交玩法整合全網BUFF值所有從官方渠道參與聯名活動的用戶，都可以獲得一定的好運BUFF值，以及相對應的好運徽章（辣，鮮，緣，勁等），最終根據BUFF值和徽章決定一系列獲獎用戶，如錦鯉、歐皇，以及終極好運得主。裂變活動可以整合所有聯動12、品牌在一張地圖里，設計成沉浸式新年步行街的類型。也根據個人信息及選擇，以及之前獲取的徽章生成一張新年個人攢運報告，通過分享互動形成朋友圈裂變。制作H5或小程序，裂變引流出圈其他聯名推薦#第五人格新鮮體驗#原神新人物新年限定#，新年新道具等游戲、綜藝、電影類聯名#三星堆出土味巧克力#三星堆宇宙再出新品，三星堆土味系列，之前已推出土味彩妝，市場反響熱烈，三星堆新鮮出土鐘小巧鮮巧，千年土味玩出新活歷史非遺跨界#鐘小巧和張小泉認識？#穿越時空，真 跨界聯名！IP聯名跨界聯動投放種草聯名禮盒傳播推廣預算：預算：預算：曝光：2750 萬PART 01.預算及效果預估新年場景化營銷我們熟嗎？新年場景化營銷圍13、繞年輕人過春節的真實體驗，打造沉浸式場景化營銷TVC主打，病毒視頻引爆圈層多平臺病毒視頻傳播趣味視頻跟拍挑戰開啟中部、頭部達人進場趣味內容營銷出圈玩梗抖音、微博平臺話題傳播小紅書、抖音等平臺投放種草沉浸式種草在后疫情時代的當下，越來越多的年輕人被迫切斷了與他人的情感鏈接人們迫切需要一種更直觀高效的社交表達方式，來傳遞所感、所想與所愛。怎樣快速拉近人與人之間的距離？成了這個時代的核心命題之一春節“渡劫”名場面回家關心送財奉陪帶飛可愛場景一：回鄉偶“熟”少小離家老大回，鄉音無改鬢毛衰。兒童相見不相識，笑問客從何處來。離家多年，又逢疫情，好不容易過年回趟老家，家鄉的親戚朋友都快認不全了。“這個是大媽14、那個是二舅、這位是三叔.叫人！”啊啊啊頭好大！看來看去每一個親戚朋友都像只有一面之緣，甚至素未謀面，但為什么他們都好像跟我很熟的樣子？沒辦法了，只能這樣了！于是我優雅地打開鐘小巧新年套裝，絲滑地拿出鮮巧請大家品嘗，一瞬間七大姑八大姨都拜倒在絲滑甜蜜的口感下，我就這樣不費吹灰之力地用鮮巧成了親戚眼里的社牛。病毒視頻：新年渡劫指南（春節迷惑大戲上演）四姨四姨隔壁隔壁王哥王哥三叔三叔二舅二舅大大媽五哥五哥？。小學同學小學同學初戀初戀介孩汁介孩汁針不戳不戳病毒視頻：新年渡劫指南（春節迷惑大戲上演）場景二：歲月催“熟”天下英雄出我輩，一入江湖歲月催。我們這代年輕人，大部分從小便自命不凡，書沒讀進去多少15、，倒是在機緣巧合之下學得一身奇技淫巧，過不了越來越高的門檻，只能孤身入江湖想著有天能闖出一番名堂、富貴還鄉，誰知一朝深陷“內卷江湖”無法自拔，歲月如梭，遭受了社會毒打的我們不可避免陷入了回不來又出不去的境地，隨之而來的就是家里人各種如雷劫般扎心的催促。未婚的催婚，已婚的催生，有娃的催二娃三娃，哪怕你都表明擺爛了，還是會催你要為了升職加薪動起來！面對這種危機情況，新一代青年必須選擇自救！優雅嫻熟地打開鐘小巧禮盒，拿出鮮巧放入嘴巴，外界的苦澀和紛擾瞬間化為了絲滑的甜蜜，正當親戚想打斷這份美好繼續輸出的時候，我絲滑地用鮮巧堵上了他們的嘴，一瞬間，世界安靜了。奪新新鮮吶！病毒視頻：新年渡劫指南（春節迷16、惑大戲上演）場景三：滿盤皆“熟”每次打牌都輸錢，牌運不濟遭人嫌，辛辛苦苦一整年，一朝回到解放前。每年春節，最大最熱鬧的多人室內運動，非麻將莫屬。春節小長假，天天晚上約搓麻，親朋好友一坐下，心潮澎湃杠開花。都是自己人打牌，無非圖個開心，每次都血戰到底輸到只剩褲衩也太不和諧了，都是熟人，給個面子別趕盡殺絕吧？結果朋友覺得你在大城市打拼一年，好不容易有機會宰你一道，不想放過你，沒辦法，那就血戰到天明吧！穿上紅色戰袍，吃下鮮巧，秒變火辣絲滑邱淑貞，今晚的牌從發牌的這一刻，結局就已注定.彩蛋：三個對家朋友都輸哭了，你上前用鮮巧安慰他們，她們哭著吃下去瞬間BUFF加滿，要給你再戰三百回合。病毒視頻：新年渡17、劫指南（春節迷惑大戲上演）場景五：渾身解“熟”呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁過年回家了，終于可以放開束縛放飛自我，和朋友盡情喝個痛，但轉念一想，自己在老家好像已經沒有什么真朋友，多么真實的尷尬。那就來一場暢快淋漓的自飲自酌，說不定，以前的朋友都會過來一起干杯！病毒視頻：新年渡劫指南（春節迷惑大戲上演）場景6：回天乏“熟”醉里挑燈看劍，夢回吹角連營。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲。沙場秋點兵。過年玩組隊游戲場景，不小心就“春節五連坐，從來沒贏過。”排位連跪讓人心碎。趕緊來一口鐘小巧，秒變王者大神，絲滑操作一波翻盤，連戰連捷，帶飛全場。1#新年討巧buff#沖擊雙熱搜創意TVC：鐘小巧 x 彩虹合18、唱團 我們熟嗎？扎心歌詞+魔性節奏+完美演繹=新 春節神曲邀請抖音達人“彩虹合唱團”制作創意tvc或病毒視頻，投放線上線下渠道，用簡短魔性的新年新歌和內容洗腦受眾，在最后融入鐘小巧產品，加快出圈速度打響品牌聲量鐘小巧與彩虹合唱團官方號發布MV，帶話題#彩虹合唱團新歌#，空降全國熱榜抖音、B站平臺邀請頭部達人帶話題創作承接病毒視頻熱度，完成沉淀為后續種草做過渡鋪墊邀請B站大UP，創作腦洞大開版新年渡劫指南，帶話題#新年渡劫指南#在全網傳播推廣，沖擊抖音、微博等平臺熱搜！推薦：抖音“我是晴天”，B站“小翔哥”話題傳播推廣，后續種草抖音、微博平臺話題傳播邀請多平臺KOL、KOC，帶話題#新年渡劫指南19、#，加上自己的理解和絕技，或以B站UP作品為基礎進行轉發并二創，一人傳授一招新年渡劫指南，推動話題熱度，幫助鐘小巧出圈。營銷號跟進擴散熱度，推進話題成功出圈，KOC進場輸出真實感悟，引發全民熱議，沖擊熱搜熱榜。小紅書、抖音等平臺投放種草根據微博及抖音熱門話題，邀請生活種草類、美食類達人開箱測評、種草帶貨，推動“鐘小巧”、“新年加BUFF神器”等關鍵詞的熱度。官方TVC+海報UGC創作營銷種草投放預算：曝光：3.2億PART 02.預算及效果預估“記憶深處的年味”線下活動線上話題熱搜+城市之心線下活動+回流線上轉化 近年來，年味淡了似乎已成為共識人們似乎都在懷念過去年味十足的春節說到底年味究竟是20、什么？年味真的沒了嗎？前期預熱：沿著春晚三十年的邏輯探尋三十年來年味的演化80年代90年代千禧年后微博搞笑達人、影視達人、歷史達人或段子手首發帶話題#三十年春節變化#，對比這三十年來中國春節的變化，代表人民的生活水平提高，物質生活日漸豐富，精神生活也需要及時跟進，為之后鐘小巧的線下活動預熱。或者邀請B站、抖音相關賬號制作科普視頻，再擴散到微博。于城市之心處設置鐘小巧年貨節線下打卡點，主題承接#三十年春節變化#，將三十年來中國過年的變化完美還原了出來，其中一些各個年代最具代表性的物件，用鮮巧定制制作，極具噱頭，如80、90年代的三大件等等，并在現場銷售鐘小巧新年套裝禮包。中期引爆：于城市之心（如21、杭州IN77）設置線下打卡點中期引爆：與聯名品牌共同下場借助國貨品牌們在全國用戶中的分量，擴大線下活動的影響力，讓鐘小巧搶占全新年貨品類中的份額，和年輕人心智在充滿童年記憶中年味的活動現場，重新不同年代春晚的代表作品，邀請曾經的春晚明星重新登臺演繹，并且將產品融入其中，成為最新的“年味守護人”，讓鐘小巧與年味強關聯。中期引爆：邀請童年記憶中的春晚明星來到現場，重現經典作品千禧后沈騰，影帝獨行月球80s陳佩斯，近幾年翻紅90s范偉，口碑穩定有作品承接第一part的#新年討巧BUFF#中的裂變活動，參與線下活動的用戶，可以獲取相應道具，去線上門店兌換專屬獎品，保證線下用戶留存。后期沉淀：線下打卡簽22、到，可獲贈積分徽章，參與線上活動鐘小巧限量盲盒、禮盒鐘小巧紀念徽章前期預熱中期引爆后期種草+種草預算：曝光：1.7億PART 03.預算及效果預估三.逐年榜單排行榜AppStore精品旅行App騰訊應用寶星App入圍應用E N T E R P R I S E H O N O R稿稿 定定設 計榜榜單排排 行行20XX20XX20XX20XX20XX20XX動作1：廣告行業頭部網站宣傳品牌全案營銷通過廣告行業TOP級媒體案例露出，打造品牌經典案例達到對新品牌的二次擴圈傳播，對整個鐘小巧品牌形成正面影響部分資源建議標題示意：示意：1.新年新BUFF鐘小巧玩轉年輕人的社交營銷2.“熟能生巧”，不同以往的打開方式3.新年火遍全網，鐘小巧和它的鮮巧做對了什么？動作2：全網PR持續報道，知乎、百度問答等知識平臺跟進背書知乎百度等平臺跟進后續報道，幫助鐘小巧品牌破圈全網PR號持續報道鐘小巧整套新年營銷動作動作3：營銷行業獎項以及報獎鐘小巧通過本次的新年整合營銷，沖刺廣告行業大獎，進一步提高品牌聲譽最終將鐘小巧的品牌立意上升到“中國人（年）吃鐘小巧”徹底打響品牌國民度，打贏品牌心智第一戰案例包裝PR背書營銷報獎預算：報獎營銷案例PART 04.預算及效果預估鐘小巧感謝聆聽期待與您合作！N EW PROD U CT M A RK ET I N G A N D PROM OT I ON