可糖美瞳X小紅書跨界聯名合作方案(24頁).pdf
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上傳人:Le****97
編號:1306985
2025-01-14
24頁
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1、主講人:伊森部門:快速消費行業二部-平臺專家一組可糖 x 小紅書涅槃重生,大女主的出紅海記項目背景可糖 x 小紅書涅槃重生,大女主的出紅海記項目背景小紅書的美瞳賽道,醫療健康行業的卷王小紅書的美瞳賽道,醫療健康行業的卷王舒適成為硬門檻,被動拉升產業的升級,品類門檻變高用戶訴求的卷舒適+美貌2021年3月后,官方政策出臺引導行業方向變化,明星提及詞減少55%政策監管的卷營銷方式受局限新銳美瞳品牌的用戶重合度60%+沒有持續的上新&營銷動作,用戶會轉向其他品牌業內競爭的卷用戶喜新厭舊養成項目背景可糖,一個命運多舛的美瞳界女配可糖,一個命運多舛的美瞳界女配20192022品牌成立長期處于美瞳的腰部梯2、隊融資&新品 雙重滑鐵盧導致品牌預算收緊,營銷動作變得更謹慎2023年如何才能扭轉頹勢,重新進入用戶的視野,幫助品牌出圈?項目背景聯名跨界合作聯名跨界合作如何彎道超車,從 紅 海中脫穎而出?成為可糖女配翻身的的唯一選擇成為可糖女配翻身的的唯一選擇項目背景反套路三部曲反套路三部曲,幫助品牌成功逆襲卷出紅海,幫助品牌成功逆襲卷出紅海【人群人群】反套路反套路【選品選品】反套路反套路【打法打法】反套路反套路行業抓新手抓新手可糖可糖打老人(資深美瞳控)打老人(資深美瞳控)行業行業自然系自然系+小直徑小直徑行業行業夸張大直徑夸張大直徑專注一件事做好專注一件事做好KFSKFS從小做起,低成本撬動大賽道從小做3、起,低成本撬動大賽道營銷實施可糖 x 小紅書涅槃重生,大女主的出紅海記反套路三部曲反套路三部曲,幫助品牌成功逆襲卷出紅海,幫助品牌成功逆襲卷出紅海【人群人群】反套路反套路【選品選品】反套路反套路【打法打法】反套路反套路行業抓新手抓新手可糖可糖打老人(資深美瞳控)打老人(資深美瞳控)行業行業自然系自然系+小直徑小直徑行業行業夸張大直徑夸張大直徑專注一件事做好專注一件事做好KFSKFS從小做起,低成本撬動大賽道從小做起,低成本撬動大賽道營銷實施*數據來源:小紅書數據系統220501-231110營銷實施為什么要反套路?為什么要反套路?只有只有 反套路反套路 ,才有機會殺出重圍,才有機會殺出重圍二次4、元 X moody可愛風 X 拉拜詩紅森動物園 X 視客*數據來源:小紅書數據系統220501-231110域內域內1.21.2億隱形眼鏡用戶,億隱形眼鏡用戶,22 20%指標詞指標詞大直徑美瞳守 sov80%以用戶適配痛點【下三白】切入CTR 12.2%方法詞方法詞美瞳怎么戴芭比玩偶+配戴工具創意吸睛CTR 9.3%顏色詞顏色詞混血美瞳混血感妝造展示CTR 8.0%品牌詞品牌詞可糖|可糖美瞳|可糖芭比上眼效果展示,承接用戶回搜CTR 8.0%-10.2%營銷實施可糖可糖 XX 芭比空降品牌熱搜榜成霸屏之勢芭比空降品牌熱搜榜成霸屏之勢帶動品牌帶動品牌&產品聲量快速提升,占領資深美瞳用戶心智,拉5、動外溢搜索產品聲量快速提升,占領資深美瞳用戶心智,拉動外溢搜索7/107/177/247/318/7可糖可糖芭站內搜索提升有效外溢電商01 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 001 0 0 0 02 0 0 0 03 0 0 0 04 0 0 0 05 0 0 0 06 0 0 0 07/107/177/247/318/7站內搜索趨勢電商搜索趨勢占領【大直徑美瞳】用戶心智內容曝光滲透率投放前 投放后0.2%4.4%排名 40+排名 No.1SOV&SOC:63%排名 No.1+143%P=0.82品牌熱搜詞的霸榜MARKETINGMARKETING項6、目成果可糖 x 小紅書涅槃重生,大女主的出紅海記項目成果總預算:100WK:25%F:70%S:5%l 5-6競價消耗32w,7-8芭活動競價消耗75W,環提升134%l 芭聯名系列通過與紅書平臺共創+發,占品牌全營銷預算TOP1,并實現爆款標l 上線后全域單品GMV破千萬l 新品詞擠進天貓業搜索詞TOP5 營銷結果意結果可糖美瞳可糖可糖芭聯名美瞳可糖拋可糖半年拋可糖芭可糖冰滴茶可糖美瞳芭可糖美瞳半年拋可糖海島來信7/107/177/247/318/7可糖可糖芭搜索+143%TOP1熱門系列品牌新品心智提升并外溢電商內容滲透率No.1大直徑美瞳用戶心智占領SOV&SOCNo.101 0 0 07、2 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 001 0 0 0 02 0 0 0 03 0 0 0 04 0 0 0 05 0 0 0 06 0 0 0 07/107/177/247/318/7站內搜索趨勢電商搜索趨勢P=0.82 新品上新120天 ROI=10+拉新效果:通過芭比單產品,全域搜索新訪客人數提升146%復購情況=90天連帶復購率達22.8%生態影響:撬動達人直播85場,并且上新期撬動9場品牌專場貢獻800wGMVMARKETINGMARKETING案例復盤可糖 x 小紅書涅槃重生,大女主的出紅海記反套路三部曲反套路三部曲,幫助可糖逆風翻盤成功上位,幫助可糖逆風翻盤成功上位【人群人群】反套路反套路【選品選品】反套路反套路【打法打法】反套路反套路案例復盤CASE REVIEW內容搜索信息流KFS精細化執行