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1、運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)方方案案 2024年年7月月(預(yù)預(yù)備備期期)推廣策略(打造熱銷單易引流，形成網(wǎng)站訪問(wèn)的用戶基數(shù)及自然流量，形成良性循環(huán))打造爆款單品1-3個(gè)，月銷量3060個(gè)銷銷售售額額月銷售額(不含運(yùn)費(fèi))單位:元25,000日銷售額(不含運(yùn)費(fèi))單位:元833運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)日流量(UV)926(1)月訂單數(shù)417(2)日訂單數(shù)14(3)轉(zhuǎn)化率1.5%(4)客單價(jià)60流流量量分分析析每日流量總額(UV)926(1)店鋪每日自然流量(自然搜索、類目為主)150-300(2)店鋪其他的流量(每日獲取流量-每日自然流量)776流流量量獲獲取取與與投投放放免費(fèi)流量(UV)359(1)自然流量(產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字2、優(yōu)化)產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化非常重要，需要借助統(tǒng)計(jì)工具，不斷的動(dòng)態(tài)優(yōu)化;風(fēng)格服飾在“寶貝標(biāo)題”有很大問(wèn)題，例:標(biāo)題沒(méi)有品牌英文和中文名，用戶很難搜索到公司產(chǎn)品，并且不利于樹(shù)立品牌;關(guān)鍵詞堆砌較嚴(yán)重:海寶的自然搜索是用戶進(jìn)入網(wǎng)站非常重要的入口(2)VIP，淘金幣，天天特價(jià)，試用中心以上是一些中、小商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和海寶小二溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源;該資源申請(qǐng)商家較多，具有一定的不可控性;需與小二建立良好的合作關(guān)系(3)聚劃算，金牌秒殺以上是有一定實(shí)力商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和淘寶小二溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源;該資源申請(qǐng)商家較多，具有一定的不可控性;需與小二3、建立良好的合作關(guān)系(4)畫報(bào)西報(bào)是一種非常好的免費(fèi)資源，通過(guò)申請(qǐng)賬號(hào)可免費(fèi)發(fā)公司的產(chǎn)品圖，流量比較可觀，一般商家未重視該入口;(5)幫派、微博宣傳產(chǎn)品、促銷活動(dòng)及積累粉絲的宣傳地;如果能策劃一些活動(dòng)，用戶群反應(yīng)強(qiáng)烈，會(huì)形成可觀的免費(fèi)流量，并促銷成交;需配備專人負(fù)責(zé)(6)旺旺群建立專屬的企業(yè)旺旺群，并維護(hù);同時(shí)加入企業(yè)產(chǎn)品類目的小二群(有很多)，與小二建議良好關(guān)系，有很多的免費(fèi)資源可以通過(guò)這邊獲取（7)免費(fèi)的專題活動(dòng)小二會(huì)挖掘一些有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳衣?lián)系，推廣上一些專題活動(dòng);建議:與小二建議良好關(guān)系，保持溝通(加入旺旺群)(8)商家間合作可通過(guò)交換友情鏈接或者在店鋪顯要位置聯(lián)合促銷，相互推薦。該模式4、需挖掘與公司產(chǎn)品互補(bǔ)或人群相似的商家，商談合作獲取流量工作重點(diǎn)(1)標(biāo)題關(guān)鍵 (1)直通車 (1)直通車字 (1)直通車 (2)VIP，淘金幣，(2)VIP，淘金幣，天 (1)直通車(2)直通車 (2)金牌秒殺 天天特價(jià) 天特價(jià) (2)VIP，淘金幣，天 (1)直通車(3)VIP，淘金 (3)VIP,淘金幣,天 (3)金牌秒殺 (3)聚劃算 天特價(jià)，試用中心 (2)試用中心天特價(jià)，試用中心 (4)免費(fèi)專題活動(dòng) (4)免費(fèi)專題活動(dòng) (3)幫派、微博 (3)幫派，微博(5)商家間合作 (5)商家間合作根據(jù)每月所需獲取流量UV，尋找合適的的免費(fèi)合作渠道(做好合作渠道的進(jìn)展表，隨時(shí)跟蹤上線情況)，然后5、評(píng)估流量情況是否達(dá)到銷售量及銷售額，優(yōu)先在主流免費(fèi)流量項(xiàng)目中拓展，其次是調(diào)整收費(fèi)的投放。付費(fèi)流量(UV)417(1)直通車(元/月)(按平均點(diǎn)擊0.8元)10,000(2)鉆石展位(元/月)(3)麥霸(元/月)(4)會(huì)員關(guān)系營(yíng)銷(元/月)(例:手機(jī)短信)2,000 2,000(5)公關(guān)費(fèi)用及其他合作(元/月)1,000 2,000 1,000(6)淘寶客操作重點(diǎn)是把產(chǎn)品線有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品重點(diǎn)推薦給淘寶客，設(shè)置合理的金。該工作可貫穿整個(gè)階段。流流量量獲獲取取與與投投放放(7)團(tuán)購(gòu)因免費(fèi)流量獲取有不確定性，因此團(tuán)購(gòu)對(duì)完成月度銷售額有補(bǔ)充作用。短期內(nèi)產(chǎn)品出貨量大，對(duì)短期聚焦品牌知名度有很大作用，操作得6、當(dāng)產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間。總總結(jié)結(jié)*以上數(shù)據(jù)按照一定的公式推算得出，具體操作時(shí)需靈活應(yīng)用。特別涉及到客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，營(yíng)銷人員需快速調(diào)整方案。1、該段時(shí)間的重點(diǎn)工作:進(jìn)入初期”網(wǎng)站建設(shè)”，包括用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程等問(wèn)題;發(fā)展初期“營(yíng)銷推廣”，包括流量及轉(zhuǎn)化率、二跳率PV及UV等。解決網(wǎng)站自然流量、轉(zhuǎn)什率低等關(guān)鍵性問(wèn)題，擺脫完全依靠付費(fèi)方式的單一推廣方式，完成一定量的客戶群的積累2、免費(fèi)流量的獲取需要團(tuán)隊(duì)成員熟悉淘寶的操作方式，與淘寶小二的溝通非常重要，業(yè)務(wù)熟練、積極主動(dòng)是關(guān)鍵;同時(shí)要評(píng)估免費(fèi)活動(dòng)流量值及展示天數(shù)，預(yù)測(cè)銷量及銷售額3、店鋪的運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的付費(fèi)獲取流量(推廣費(fèi)用僅能解決部7、分的流量)，現(xiàn)階段看更多的流量獲取需要營(yíng)銷人員通過(guò)不同的方式獲取，從這個(gè)角度看團(tuán)隊(duì)的建設(shè)尤其重要獲取全網(wǎng)方案PPT請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)：何策網(wǎng)/客服溦信：1024780 /網(wǎng)站：8月月9月月10月月打造爆款單品1-3個(gè)，月銷量200個(gè)以上-直通車加大-引力魔方加大-淘寶活動(dòng)申報(bào)(天天特價(jià)等)打造爆款單品1-3個(gè).月銷量300個(gè)以上-直通車加大-引力魔方加大淘實(shí)沃動(dòng)由場(chǎng)(天天特價(jià)、金牌秒殺、淘消意等)-團(tuán)購(gòu)打造增款單品1-3個(gè)，月銷量600個(gè)直通車加大-引力魔方加大-淘寶活動(dòng)申報(bào)(聚劃算，淘滿意、天天特價(jià)等)-團(tuán)購(gòu)100,000300,000300,0003,33310,00010,0002,0834,8、0004,0001,2503,0003,000421001002.0%2.5%2.5%801001002,0834,0004,000300500500-7507501,0001,7833,5003,2501,1582,2502,000 2024年年產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化非常重要，需要借助統(tǒng)計(jì)工具，不斷的動(dòng)態(tài)優(yōu)化;風(fēng)格服飾在“寶貝標(biāo)題”有很大問(wèn)題，例:標(biāo)題沒(méi)有品牌英文和中文名，用戶很難搜索到公司產(chǎn)品，并且不利于樹(shù)立品牌;關(guān)鍵詞堆砌較嚴(yán)重:海寶的自然搜索是用戶進(jìn)入網(wǎng)站非常重要的入口以上是一些中、小商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和海寶小二溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源;該資源申請(qǐng)商家較多，具有一定的9、不可控性;需與小二建立良好的合作關(guān)系以上是有一定實(shí)力商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和淘寶小二溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源;該資源申請(qǐng)商家較多，具有一定的不可控性;需與小二建立良好的合作關(guān)系6251,2501,2509,00021,00018,0005,0005,0005,005,000西報(bào)是一種非常好的免費(fèi)資源，通過(guò)申請(qǐng)賬號(hào)可免費(fèi)發(fā)公司的產(chǎn)品圖，流量比較可觀，一般商家未重視該入口;宣傳產(chǎn)品、促銷活動(dòng)及積累粉絲的宣傳地;如果能策劃一些活動(dòng)，用戶群反應(yīng)強(qiáng)烈，會(huì)形成可觀的免費(fèi)流量，并促銷成交;需配備專人負(fù)責(zé)建立專屬的企業(yè)旺旺群，并維護(hù);同時(shí)加入企業(yè)產(chǎn)品類目的小二群(有很多)，與小二建議良好10、關(guān)系，有很多的免費(fèi)資源可以通過(guò)這邊獲取小二會(huì)挖掘一些有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳衣?lián)系，推廣上一些專題活動(dòng);建議:與小二建議良好關(guān)系，保持溝通(加入旺旺群)可通過(guò)交換友情鏈接或者在店鋪顯要位置聯(lián)合促銷，相互推薦。該模式需挖掘與公司產(chǎn)品互補(bǔ)或人群相似的商家，商談合作(1)標(biāo)題關(guān)鍵 (1)直通車 (1)直通車字 (1)直通車 (2)VIP，淘金幣，(2)VIP，淘金幣，天 (1)直通車(2)直通車 (2)金牌秒殺 天天特價(jià) 天特價(jià) (2)VIP，淘金幣，天 (1)直通車(3)VIP，淘金 (3)VIP,淘金幣,天 (3)金牌秒殺 (3)聚劃算 天特價(jià)，試用中心 (2)試用中心天特價(jià)，試用中心 (4)免費(fèi)專題活動(dòng)11、 (4)免費(fèi)專題活動(dòng) (3)幫派、微博 (3)幫派，微博(5)商家間合作 (5)商家間合作根據(jù)每月所需獲取流量UV，尋找合適的的免費(fèi)合作渠道(做好合作渠道的進(jìn)展表，隨時(shí)跟蹤上線情況)，然后評(píng)估流量情況是否達(dá)到銷售量及銷售額，優(yōu)先在主流免費(fèi)流量項(xiàng)目中拓展，其次是調(diào)整收費(fèi)的投放。2,000 2,0001,000 2,000 1,000操作重點(diǎn)是把產(chǎn)品線有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品重點(diǎn)推薦給淘寶客，設(shè)置合理的金。該工作可貫穿整個(gè)階段。因免費(fèi)流量獲取有不確定性，因此團(tuán)購(gòu)對(duì)完成月度銷售額有補(bǔ)充作用。短期內(nèi)產(chǎn)品出貨量大，對(duì)短期聚焦品牌知名度有很大作用，操作得當(dāng)產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間。*以上數(shù)據(jù)按照一定的公式推算得出，具體12、操作時(shí)需靈活應(yīng)用。特別涉及到客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，營(yíng)銷人員需快速調(diào)整方案。1、該段時(shí)間的重點(diǎn)工作:進(jìn)入初期”網(wǎng)站建設(shè)”，包括用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程等問(wèn)題;發(fā)展初期“營(yíng)銷推廣”，包括流量及轉(zhuǎn)化率、二跳率PV及UV等。解決網(wǎng)站自然流量、轉(zhuǎn)什率低等關(guān)鍵性問(wèn)題，擺脫完全依靠付費(fèi)方式的單一推廣方式，完成一定量的客戶群的積累2、免費(fèi)流量的獲取需要團(tuán)隊(duì)成員熟悉淘寶的操作方式，與淘寶小二的溝通非常重要，業(yè)務(wù)熟練、積極主動(dòng)是關(guān)鍵;同時(shí)要評(píng)估免費(fèi)活動(dòng)流量值及展示天數(shù)，預(yù)測(cè)銷量及銷售額3、店鋪的運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的付費(fèi)獲取流量(推廣費(fèi)用僅能解決部分的流量)，現(xiàn)階段看更多的流量獲取需要營(yíng)銷人員通過(guò)不同的方式獲取，從這13、個(gè)角度看團(tuán)隊(duì)的建設(shè)尤其重要11月月12月月直通車維持，穩(wěn)定網(wǎng)站流量-淘寶活動(dòng)申報(bào)(聚劃算，淘滿意，天天特價(jià)等)-團(tuán)購(gòu)-推出春季產(chǎn)品培養(yǎng)銷售直通車維持，穩(wěn)定網(wǎng)站流量-淘寶活動(dòng)申報(bào)(聚劃牌、淘滿意、天天特價(jià)等)-團(tuán)購(gòu)?fù)瞥龃杭井a(chǎn)品培養(yǎng)銷售-秋冬產(chǎn)品存貨清倉(cāng)活動(dòng)100,000150,0003,3335,0002,0833,1251,2501,87542632.0%2.0%80802,0833,1251,0001,0001,0832,1256671,500產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化非常重要，需要借助統(tǒng)計(jì)工具，不斷的動(dòng)態(tài)優(yōu)化;風(fēng)格服飾在“寶貝標(biāo)題”有很大問(wèn)題，例:標(biāo)題沒(méi)有品牌英文和中文名，用戶很難搜索到公司產(chǎn)品，并且14、不利于樹(shù)立品牌;關(guān)鍵詞堆砌較嚴(yán)重:海寶的自然搜索是用戶進(jìn)入網(wǎng)站非常重要的入口以上是一些中、小商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和海寶小二溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源;該資源申請(qǐng)商家較多，具有一定的不可控性;需與小二建立良好的合作關(guān)系以上是有一定實(shí)力商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和淘寶小二溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源;該資源申請(qǐng)商家較多，具有一定的不可控性;需與小二建立良好的合作關(guān)系4176259,00010,0005,000西報(bào)是一種非常好的免費(fèi)資源，通過(guò)申請(qǐng)賬號(hào)可免費(fèi)發(fā)公司的產(chǎn)品圖，流量比較可觀，一般商家未重視該入口;宣傳產(chǎn)品、促銷活動(dòng)及積累粉絲的宣傳地;如果能策劃一些活動(dòng)，15、用戶群反應(yīng)強(qiáng)烈，會(huì)形成可觀的免費(fèi)流量，并促銷成交;需配備專人負(fù)責(zé)建立專屬的企業(yè)旺旺群，并維護(hù);同時(shí)加入企業(yè)產(chǎn)品類目的小二群(有很多)，與小二建議良好關(guān)系，有很多的免費(fèi)資源可以通過(guò)這邊獲取小二會(huì)挖掘一些有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳衣?lián)系，推廣上一些專題活動(dòng);建議:與小二建議良好關(guān)系，保持溝通(加入旺旺群)可通過(guò)交換友情鏈接或者在店鋪顯要位置聯(lián)合促銷，相互推薦。該模式需挖掘與公司產(chǎn)品互補(bǔ)或人群相似的商家，商談合作(1)標(biāo)題關(guān)鍵 (1)直通車 (1)直通車字 (1)直通車 (2)VIP，淘金幣，(2)VIP，淘金幣，天 (1)直通車(2)直通車 (2)金牌秒殺 天天特價(jià) 天特價(jià) (2)VIP，淘金幣，天 (1)直16、通車(3)VIP，淘金 (3)VIP,淘金幣,天 (3)金牌秒殺 (3)聚劃算 天特價(jià)，試用中心 (2)試用中心天特價(jià)，試用中心 (4)免費(fèi)專題活動(dòng) (4)免費(fèi)專題活動(dòng) (3)幫派、微博 (3)幫派，微博(5)商家間合作 (5)商家間合作根據(jù)每月所需獲取流量UV，尋找合適的的免費(fèi)合作渠道(做好合作渠道的進(jìn)展表，隨時(shí)跟蹤上線情況)，然后評(píng)估流量情況是否達(dá)到銷售量及銷售額，優(yōu)先在主流免費(fèi)流量項(xiàng)目中拓展，其次是調(diào)整收費(fèi)的投放。操作重點(diǎn)是把產(chǎn)品線有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品重點(diǎn)推薦給淘寶客，設(shè)置合理的金。該工作可貫穿整個(gè)階段。因免費(fèi)流量獲取有不確定性，因此團(tuán)購(gòu)對(duì)完成月度銷售額有補(bǔ)充作用。短期內(nèi)產(chǎn)品出貨量大，對(duì)短期聚17、焦品牌知名度有很大作用，操作得當(dāng)產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間。*以上數(shù)據(jù)按照一定的公式推算得出，具體操作時(shí)需靈活應(yīng)用。特別涉及到客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，營(yíng)銷人員需快速調(diào)整方案。1、該段時(shí)間的重點(diǎn)工作:進(jìn)入初期”網(wǎng)站建設(shè)”，包括用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程等問(wèn)題;發(fā)展初期“營(yíng)銷推廣”，包括流量及轉(zhuǎn)化率、二跳率PV及UV等。解決網(wǎng)站自然流量、轉(zhuǎn)什率低等關(guān)鍵性問(wèn)題，擺脫完全依靠付費(fèi)方式的單一推廣方式，完成一定量的客戶群的積累2、免費(fèi)流量的獲取需要團(tuán)隊(duì)成員熟悉淘寶的操作方式，與淘寶小二的溝通非常重要，業(yè)務(wù)熟練、積極主動(dòng)是關(guān)鍵;同時(shí)要評(píng)估免費(fèi)活動(dòng)流量值及展示天數(shù)，預(yù)測(cè)銷量及銷售額3、店鋪的運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的付費(fèi)獲取流量(推廣費(fèi)用僅能解決部分的流量)，現(xiàn)階段看更多的流量獲取需要營(yíng)銷人員通過(guò)不同的方式獲取，從這個(gè)角度看團(tuán)隊(duì)的建設(shè)尤其重要