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1、Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.撫 州 汝 水 森 林 賓 館 酒 店 抖 音 運 營 方 案2024年6月29日江西維良志伽文化傳媒有限公司Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 2核心問題界定Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.如何改善現(xiàn)狀加深市場對項目認可，實現(xiàn)高品質(zhì)、高流量去化是本案的核心問題高品質(zhì)、高流量、去化是本案的終極目標甲方需求酒店目前每月銷售額3000+，需獲取更高去化效果 酒店品質(zhì)宣傳體驗需加速提升 大流2、量提升，可接受針對性貨盤調(diào)整.產(chǎn)品現(xiàn)狀：已經(jīng)露出，優(yōu)化幅度有限 營銷現(xiàn)狀：長時間停滯，新鮮感不足。酒店面臨現(xiàn)狀Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 3項目思考本案需要從配套環(huán)境、產(chǎn)品價格、流量傳播角度去思考，如何匹配本案高品質(zhì)價值優(yōu)質(zhì)的環(huán)境是核心優(yōu)秀的服務是基礎獨特的建筑風格是關鍵優(yōu)秀的環(huán)境配套對應的價格，是一個對于目前社會消費人群項目的核心支柱。建筑風格、內(nèi)容搭配，是本項目獨特的形象，匹配價值標簽，也是觸發(fā)去化、流量動作的關鍵因素。服務決定了客戶的體驗，高價值貨盤需要展示優(yōu)秀的服務作為基礎，為整體去化帶來良好的開端3、Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 4解決策略梳理項目價值體系，明確貨盤、傳播內(nèi)容的優(yōu)化方向，是獲取高流量的核心路徑成長力：聚焦項目整體環(huán)境。綜合判斷本案是否具備高體驗的先決條件產(chǎn)品力：聚焦項目產(chǎn)品本身。發(fā)現(xiàn)本案與市場優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的差異，明確優(yōu)化方向傳播力：聚焦營銷傳播層面。梳理項目獨特形象，實現(xiàn)市場信心激活Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 5綜合研判 項目配套環(huán)境又有何優(yōu)勢？項目套房內(nèi)體驗服務有何優(yōu)勢？通過對項目體驗、配套環(huán)境及服務感受4、進行綜合疏導，是項目是否具備高品質(zhì)、強體驗的先決條件。Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 6項目價值提煉 政府背書、特色風格、綜合定位、景色得天獨厚、管理和真誠的服務，歷史文化底蘊和新時期城市建設形象的標桿性建筑。撫州市委市政府投資興建的國有賓館。整體建筑風格充滿中國古典風格，典雅精致、氣派非凡、是旅游度假、商務洽談、會議接待、休閑娛樂的首選理想場所。隔湖與撫河相望，座擁千畝青山綠水，館內(nèi)終年青翠，環(huán)境優(yōu)美清新,地理位置得天獨厚。項目地Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu5、.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 7賬號目前整體視頻發(fā)布內(nèi)容不定，導致賬號定位混亂；評論互動及客戶維護基本處于停滯狀態(tài)；門店相關介搭建不完善；抖音官方賬號問題Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 8官方賬號定位高品質(zhì)、高創(chuàng)新 打造本地高端酒店市場定位Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 9視頻更新：品質(zhì)宣傳 每周更新視頻2條，安排品宣拍攝，“外立面展示，內(nèi)景布置、現(xiàn)場服務、入住流程等內(nèi)容，打造高品質(zhì)酒店宣傳，定向投流，直接為【汝水森林賓館6、酒店】帶來信任背書、提升市場對本項目認知，進一步提升品牌認可度及曝光量。短視頻達人矩陣 以云探矩陣打法為輔助，鋪量達人視頻集中發(fā)布（實際條數(shù)以實際支付的金額為準），達到前期為【汝水森林賓館酒店】造勢鋪墊目的以及等關鍵詞的搜索卡位。直播介紹直 播 安 排：每 周 2 場，節(jié) 假 日 視 情 況 待 定 以 品 質(zhì) 品 宣 曝光，達到前期為【汝水森林賓館酒店】造勢鋪墊目的以及等關鍵詞的搜索卡位。抖音官方賬號定位Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 10本地團購榜單當?shù)貓F購榜單：邀請本地優(yōu)質(zhì)達人進行探店，打卡宣，為店鋪牌做7、好基礎評價及流量搭建。為品牌私域留存及今后直播做好基礎。Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 11人氣榜:30天內(nèi)，發(fā)送視頻打卡數(shù)量 應對策略：本次集中推送視頻 300+個，實現(xiàn)一定視頻數(shù)量，預計最少沖進榜單前十。收藏榜:30天內(nèi)，門店收藏數(shù)量 應對策略：要求博主拍完視頻后，進行收藏；線下引導消費者進行收藏；預計最少沖進榜單前十。好評榜:30天內(nèi)，門店好評數(shù)量 應對策略：要求博主拍完視頻后，進行好評；線下引導消費者進行好評；熱銷榜：30天內(nèi)，套餐成交數(shù)量 應對策略：通過短視頻推送福利產(chǎn)品，讓消費者點進POI進行購買消8、費，然后制定多樣化SKU，讓客戶有更多選擇，消費頻率更高；并且線下引導線上成交；目前宜春酒店商家榜單情況團購分化Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 12直播漲幅925%抖音生活服務相關直播數(shù)增長*2022年 vs 2021年開播有動銷商家432%抖音生活服務開播有動銷的商家增長*2023年1月 vs 2022年1月種草直播間235萬個2022年抖音生活服務種草不斷品牌直播直播漲幅達人直播即時 轉(zhuǎn)化長時 看播直播工作Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒9、有限公司|P 13合作要點門店：門店定位打造費用：代運營費用+抖音套餐售賣合作傭金。(合作期間內(nèi)產(chǎn)生的所有核銷訂單）增加曝光:獲得高密度、大范圍、高頻次的品牌曝光，提升品牌影響力；人氣提升：獲得海量下單用戶的到店消費，提升門店人氣；榜單排名:沖擊抖音熱門榜單，持續(xù)品牌熱度。技術支持:提供帶貨數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計整理排名；運營支持：抖音團購上架配置、抖音達人組織整合、內(nèi)容策劃、矩陣 推廣；投流支持：挑選流量高、帶貨量多的達人進行 抖+推流；門店定位流量曝光技術支持Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 14團購服務內(nèi)容團購服務10、提供抖音團購達人對門店進行實探拍攝提供抖音帶貨達人對門店進行視頻矩陣發(fā)片提供素材或輔助商家拍攝素材通過門店自身員工發(fā)出員工視頻矩陣旨在打造門店抖音POI地址熱度，制造話題（需商家協(xié)助）直播服務提供專業(yè)直播團隊直播/專業(yè)技能達人直播（需商家提前告知需求）教會并輔助商家內(nèi)部指定員工進行自播，達成隨時開播，低成本直播，快回報訂單收益。（可提供教程+安排人員協(xié)助商家完成）企業(yè)號服務提供素材或輔助商家指定員工，定期定時，商家自用企業(yè)號發(fā)片，導入團購或直播流量。（需商家協(xié)助）合作要點Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 15常規(guī)基礎費用：門店日常維護費用：6000元/月，10%服務商抽傭，平臺費率5%。1.團品上下線 2.店鋪圖片更新及優(yōu)化 3.后臺評分優(yōu)化 4.每月至少4場直播 5.每月邀請達人或職人發(fā)布200條視頻 6.每月幫助商家拍攝、剪輯、宣發(fā)20條視頻基礎費用Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西維良伽志文化傳媒有限公司|P 16Thank You For Watching.