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1、世景園度假酒店世景園度假酒店 初步銷售渠道規劃及推廣可行性分析報告初步銷售渠道規劃及推廣可行性分析報告 前言： 經過最近對酒店的接觸和了解，對高層做出的初步營銷態度的綜合 考慮。我做出了一個簡單的推廣構思。該構思在某種程度上可定義為 假設性，從專業也角度講缺乏數據支持，只是對現有的宏觀確實做出 如下分析及構思，望審閱該報告的主管領導指出其中不足，共同研討 企業的長遠發展。 我所知道的戰略框架: 目前對外公布的投資數據超過千萬， 已經進入試運行軌道的是目前 餐飲部，營業狀態基本正常，客戶穩定性差，主要客源來自離我們最 近的行政縣區千陽。即將投入運營的是客房部和娛樂項目（我所了解 到的是 KTV 2、娛樂） 。目前基礎建設基本完成，細節完善還待進行。 公司對消費層次定位走高端路線， 實行會員制體系， 打造我市度假 酒店之先例，創度假酒店之標榜。主要的目標客戶戰場定在寶雞市， 預想寶雞的消費群體占總客戶率的 70%， 千隴兩縣占到 30%左右， 其它 的誤差系數或客情鋪墊希望能輻射到 500 公里范圍內的潛在客戶群體 和特需群體。高層希望盡快運行一期工程，能得到一部分的市場利潤 來減輕二期工程的投入壓力和集團公司的投資資金比例。對于目前酒 店方面而言，要盡快加大團隊建設，迅速開進市場，同時取得良好的 市場效益和企業形象。 信息數據來源：魏總、黃總、李、劉。 獲知方式：交談 一、 簡單的 SW3、OT 分析（優勢、劣勢、機會、威脅分析）及 USP獨特的 賣點 1、優勢: (1)唯一： 相城區目前唯一一家有相當規模的度假酒店， 酒店外觀、 大堂氣派，硬件設施感覺好，接待規格高。 (2)功能：綜合服務功能強大，娛樂休閑設施相對齊全。 (3)交通： 離目標市場寶雞市 30 多公里，隴縣 30 多公里，千陽 3 公里，交通上便利。 (4)會議：酒店的會議設施相對完備。 (5)多元酒店分為 A、B 兩個區，能夠按照顧客的需求分開，使客 人在同一酒店享受不同規格的房間，加大了市場覆蓋力度. 2、劣勢： ? (1)位置：位于蘇州市郊，被置于城市消費半徑之外（屬農村城 市） ， 商務散客和會議客人不容易到達， 不能利用酒店常規營銷渠道和 網絡聚集客戶。量大客少：酒店容量大，但本地缺乏旅游資源，且商 務流動人口少，無論作為旅游產品線的終端，還是商務流動的終端， 都不能滿足酒店目前的設施容量。造成經營