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1、沖刺起跑 制勝開局綠地安徽2022年1-2月促銷工作部署安徽-暢冬 2022.01目錄PART.11-2月營銷指標情況PART.2 1-2月促銷工作部署PART.3 重點項目突破措施PART.4 回款指標突破措施1-2月營銷指標情況PART.1銷售指標以全面預算1季度指標為標準鋪排回款指標 1-2月指標情況15億15億新春促銷工作部署1-2月促銷工作部署PART.2 返鄉營銷的必要性返鄉政策不能一刀切“回家過年”是安徽特色也是最佳機遇從“就地過年”到低風險地區允許流動2021年新春返鄉人數明顯回升安徽外出務工人員占總人口1/7安徽作為勞動力輸出大省2019年省際流出人口為1060.8萬人地市項2、目返鄉置業占比五成三四線城市重點項目成交業主中外地務工返鄉置業占比50%返鄉營銷的重要性春節五一中秋國慶2021年安徽節日營銷成果顯著2.10-2.21累計認購金額7.9億元5.1-5.10累計認購金額5億元9.11-9.21累計認購金額4.35億元10.1-10.7累計認購金額4.26億元縱觀2021年，每逢節假日，務工人群回巢，返鄉成交業績增長明顯。返鄉營銷的四大保障早籌備做好返鄉營銷，跑好新征程第一棒速執行重落實講實效提前部署，11月啟動返鄉策略會，12月初確定各項目返鄉工作計劃，12月20日下發返鄉標準，12月25日全面啟動返鄉返鄉工作執行標準確立后各地市迅速搭建返鄉客戶攔截系統，合作3、媒體資源，搶占客戶資源總經理牽頭，營銷總監親自掛帥，組織事業部經營班子及部門長召開返鄉專題會，確保產品供 應 及 返 鄉 工 作 落 實制定返鄉專項激勵方案，階段提升銷售團隊傭金激勵，并包裝“首單獎”、“日冠軍獎”等多項獎勵，提升積極性返鄉推廣有條理01返鄉政策真促銷03返鄉活動接地氣02返鄉經紀人再發力05返鄉渠道精而新04 返鄉營銷的五大標準看世界，回安徽綠地安徽12城聯動迎游子歸故鄉 讓理想不離鄉 標準一：返鄉推廣有條理1.1-1.101.11-1.201.21-1.312.1-2.15安徽發展及各城市機遇解讀聯合大V、官媒-長三角新機遇城市利好及片區發展解讀地方媒體-家鄉有了新變化項目4、家書展示項目利好返鄉置業、創業政策利好推送政策利好及銷售政策利好記錄打工人的不易記錄普通人“回家過年”的故事結合各地年俗，濃厚年味以父母、愛人、孩子、朋友視角闡釋離別的時刻1.1-1.101.11-1.251.26-2.42.5-2.20漂泊的不易，綠地都懂路再長，綠地助你回家過年家鄉味，綠地年在一起，才是年理性角度感性角度2022返鄉主KV統一大活動執行：超級年貨節品類豐富：地方館、海淘館、年俗館、日用館、生鮮館。實現一站式年貨采購體驗購物優惠：與市場售價持平或略低于市場零售價，現場發放現金抵用券每日一款特價吸引：如0.1元購10個雞蛋、0.1元購2斤蔬菜人氣活動01利益誘導：紅包墻、大抽獎5、轉發助力公益關懷：核酸檢測現金補貼到訪活動02業主福利：線上預約登記，至案場領取5斤大米物業費獎勵：定制老業主推薦護照，包裝“10年物業費等你領”業主維系活動03 標準二：返鄉活動接地氣新春活動04新春不打烊：春節期間以民俗展、棋牌比賽、迎財神等多重活動持續引流好運年年到訪登記有效信息即可參與抽獎一次，提供有效號碼或轉發助力可增加抽獎一次，獎品為百元以下日用品；健康好時返鄉客戶憑借14日內有效核酸報告，登記即可領取20元現金補貼；膨脹年金實付每滿十萬，抵房款1.1倍膨脹；無憂購房新春購房，50天內無理由退房；喜樂安家買房送家電。如買房五菱mini（可折算房款）、底價購房等，確?！罢娲黉N、真優6、惠、真有效”。標準三：返鄉政策真促銷平臺五項促銷政策之下，地市依據市場及自身情況制定專項優惠，如買房五菱mini、底價購房等，確?！罢娲黉N、真優惠、真有效”。主題直播話題挑戰自媒體曝光抖音投放尋找本地資源，以小網紅+高頻率模式合作，尋求短視頻媒體高曝光各項目抖音號、銷售員抖音號新春返鄉期間以全話題+高頻率模式全面網絡各類客戶，精準拓客。借助各地抖音大V矩陣，以“方言挑戰”為主題發起抖音話題挑戰，參與用戶發布相應主題視頻并艾特各地官方抖音號，曝光及點贊量最高即可獲得千元獎勵以年俗討論為主題開展各地直播，并配合抽獎送禮、派發購房券、直播間專屬優惠多重形式刺激用戶。標準四：返鄉渠道精而新堅持深挖傳統7、渠道，2022年加強新媒體及全民經紀人的使用和投放：標準五：返鄉經紀人再發力01經紀人加油站各地案場需將全民經紀人加油站作為必做項，依據各項目情況提供經紀人餐飲、休憩服務，為經紀人提供舒適、自在的帶客氛圍經紀人嘉獎季02結合年終盤點，梳理各項目優秀經紀人信息，組織綠地經紀人年會，以頒獎+抽獎+飯局，增強經紀人黏性，并給予優秀經紀人榮譽和價值認同。分銷提速季04為分銷團隊開綠燈，加速傭金結算及支付，提升分銷成交積極性，同時設置相關帶客獎勵機制，促進帶訪，為1-2月成交做推動。業主經紀人、同行經紀人、全民經紀人全面加強管理，以關懷+激勵進一步促動：經紀人加薪季03結合日常帶訪、成交政策，春節期間適8、度增加，以“過大年，賺大錢”為噱頭，釋放全民經紀人及老帶新政策，增加新春帶訪和推薦成交。新春促銷工作部署重點項目突破措施PART.3宿州城際空間站返鄉沖刺的營銷邏輯線銷售組織逐個客戶盤點：采用“一張紙”盤客制，手寫客戶信息，經理逐一盤點，確保真實性。價格組織統一報價口徑：采用基礎優惠架構+分樓層區間一口價策略，穩定案場報價輸出渠道政策新增渠道建設：無底薪銷售1.5%傭金，新增村長、廠長關鍵人推薦獎勵?；顒咏M織超級年貨節：聯動自營店降價促銷年貨，營銷釋放補貼券，低成本開展年貨節。促銷組織新春10重年貨：釋放新春購房3999共10重家電年貨，包裝堆頭展示區，刺激逼定。價值推廣新城新氣象：抖音網紅探9、盤+新城新氣象主題抖音創作+廣告公司系列價值演繹。統一價格和口徑、做足儲客盤點工作，制定活動輔助人氣和邀約，然后設計促銷收客節點，同時擴大渠道獲客動作，最后持續輸出新城變化和宜居宜業的價值屬性。返鄉營銷核心策略1.促銷主題：限時購房鉅惠 10重迎新大禮 促銷政策包裝2.包裝思路：貼近返鄉客戶需求，設置年貨和家電大禮包，配合收客節點，釋放限時促銷活動，逼定意向客戶集中認購，促進未返鄉客戶，線上提前交籌鎖定。備注：為確保返鄉期間案場報價統一，避免出現亂報價客戶沒信心現象，現項目所有房源價格基本調整為區間一口價，因此，促銷優惠轉向實物獎勵，避免通過價格優惠包裝帶來的客戶認為降價的誤解。返鄉來人邏輯四10、個部分動作支撐來人，包括以抖音傳播為主的線上活動、以業主維護為主的口碑活動，以長效人氣活動為主的來人活動；同時，以年貨節和衢坊街廟會為主題的長效活動，除本部渠道派單邀約來人以外，重點將以激勵相容的原則發展第三方導客資源，例如給出租車司機和物業工作人員配發專屬號段活動券，讓其協助邀約，根據簽到回收號段的數量給予獎勵。全民拍抖音點贊量換家電超級年貨節送現金補貼券老業主來訪送定制雨傘來人動作現場活動展示線上抖音邀請顧問電話邀請業主?？ㄖl鎮拓客派發活動海報和現金券抖音網紅助力發聲銷售抖音小組直播站前出租車司機、超市和物業工作人員協助派券，分號段發券，根據來訪回收所屬號段的券，給予獎勵。衢坊街廟會導11、客至售樓部協助資管推廣合并活動邀約客戶需到售樓部拍攝和兌獎老業主領取需轉發項目信息進入街區布置展點進行導客以經紀人為核心進行返鄉資源整合和導入，并針對住宅和商業，從促銷、活動和渠道拓客三大方面搶抓開門紅：亳州城際空間站 返鄉營銷核心策略促銷更給力活動更豐富獲客多渠道針對住宅和商業包裝不同的促銷政策，根據客戶屬性進行分類賣壓充分利用營銷中心場地，多板塊活動整合，最大程度的覆蓋各年齡段人群通過近階段成交地圖分析，強抓自渠拓客，深度挖掘經紀人、強化線上獲客1.住宅促銷主題：新春抄底置業，最高立減29萬2.包裝思路：通過測算最高房款優惠，以立減29萬作為噱頭進行優惠輸出，吸引返鄉客戶。同時輔助六重大禮12、，展開限時優惠，逼定客戶成交 促銷政策包裝綠地亳州2022返鄉置業季 6重福利惠謝全城新年禮：春節不打烊 最高立減29萬硬核禮：購房送5萬元品牌家電升級禮：尊享1.1倍購房 膨脹券福氣禮：買房立減虎年幸運紅包全民禮：成交即可砸金蛋 領新春好禮安家禮：好房“價”到，10套一口價特惠房源 核心收客、截客動作及來人邏輯獲客組織：1、活動客戶：以【潮玩新春嘉年華】為主題，整合超市瘋狂購、國潮夾機站、嬉冰場和非遺民俗體驗四大板塊，形成吃喝玩樂購為一體的閉環式活動，覆蓋返鄉和春節，狂歡不打烊。通過線上優惠搶購，線下活動券派發、培訓機構等校企資源導入、經紀人邀約帶訪等，進行客戶邀約，增加現場人氣；2.經紀人13、：1）結合項目【潮玩新春嘉年華】活動，以歲末答謝經紀人的形式，做經紀人低價采購專場，籠絡和維護經紀人親友2）歲末期間，經紀人親友轉發項目信息，每連續轉發10天且保持一個月不刪除，獎勵價值100元年貨抵用券1張；3）針對鄉鎮經紀人的親友，在其家門口和可以監控到的范圍內，掛項目宣傳條幅，幫忙宣傳項目信息；親友注冊為經紀人，帶訪、成交客戶享受經紀人獎勵和傭金2、鄉鎮拓客：通過對歷史成交數據的分析，羅列出業主成交鄉鎮，通過維護成交客戶為抓手，通過老業主帶訪身邊親友另禮品、參加定時抽獎的形式，拓展鄉鎮意向客戶和鄉鎮經紀人；3、競品攔截：返鄉潮期間，將周邊各競品“承包”給各組，各組以“輪班結對子”的形式安14、排人員值守，相互配合截取競品精準意向客戶；4.、線上拓客：針對返鄉客戶線上社交習慣，加強抖音平臺作品發布、名片投遞及線上直播等動作，并進行量化考核；同時以抖音收客寶作為基礎收客動作，增加獲客渠道。核心收客、截客動作及來人邏輯 核心營銷策略淮海綠地21城項目價值推廣價值兌現省際毗鄰地區新型功能區發展迅速，綠地21城交付兌現，區域價值與項目價值迸發；渠道政策全渠道激活老帶新/同行經紀人/分銷/全民經紀人政策上新，激發全員營銷動力;活動組織氛圍營銷低成本開展來人、留人活動，年貨節、美好生活體驗官、娃娃機等活動并舉;銷售組織返鄉全覆蓋利用拓客地圖對鄉鎮進行返鄉鋪排，每日晚會進行盤客與分析，確保全域覆蓋15、;價格組織統一輸出口徑一口價房源進行優惠輸出，100元鎖定返鄉優惠，穩定客戶價格預期;促銷組織歸巢計劃通過活動釋放，金控與優惠結合，包裝人才置業計劃，提升促銷體驗;促銷包裝 100元鎖定一口價房源優惠；一成首付購房首付貸政策；老帶新送物業費，三套十年上不封頂；返鄉客戶購房車票報銷；買房免費參與“美好生活體驗官”活動；核心促銷對標優秀事業部，計劃在1月返鄉節點，結合”加速建設省際毗鄰地區新型功能區”建設的政策東風，釋放“歸巢行動 人才置業計劃”，通過首付6萬起，最高補貼25萬助力人才安家，吸引返鄉置業與返鄉創業、就業人員購房。收客組織活動名稱綠地全球好物節活動地點營銷中心活動時間1月1日-1月316、0日主要環節 為業主定制大額代金券作為回饋 結合年貨產品分類，設置展位；通過門票引流，吸引市場客戶及同行經紀人到訪與推薦。活動名稱新春不打烊活動地點營銷中心活動時間2月1日-2月7日主要環節 來訪參與紅包墻活動；活動期間到訪即送新春大禮包 案場舉行親子手作的系列新春活動，增加客戶到訪駐留時間，提升新春氛圍。活動名稱美好生活體驗官活動地點合院樣板間160-140活動時間12月1-12月30日主要環節 邀約有資源的業主或意向客戶至樣板間舉行轟趴活動，并提供1對1的服務，本月預計舉行40場；每戶提供簡單菜品與地鍋雞，提升客戶體驗；置業顧問全程陪同，提供服務并滲入拓展?；顒用Q瘋狂娃娃城活動地點營銷中17、心活動時間12月1-12月30日主要環節 設置不同品類娃娃，客戶到訪后1元買50幣參與活動；設置不同主題娃娃機，讓客戶愿意持續到訪參與；四大活動活動并舉，吸引客戶到訪，提供邀約工具，持續提升活動到訪人數；氛圍營銷，低成本增加案場人氣氛圍，更好邀約、逼定返鄉客，促進銷售；徐州與蕭縣大型商超、門店、公共場所放置 置業返鄉活動展架、橫幅、購物塑料袋、wifi 貼、大褂、抽紙 盒等大力宣傳項目。市區渠道拓客蕭縣、徐州西大型酒店，知名餐館，KTV，合作放置帶有項目廣告的紙巾盒，臺卡、春節大禮包領用券等物料；至鄉鎮集鎮擺放展臺。鄉鎮渠道拓客三大售樓處舉行“綠地全球好 物節”活動，近 100 種商品全城派發18、 10 萬金額的抵貨券，用返鄉車輛每天免費接送鄉鎮返鄉客戶購置年貨，進行活動拓客；“綠地全球好物節”抵貨券徐州西、蕭縣的客運站高鐵站進行公益展點布置，通過展點拓客；車站拓客與鄉鎮“相親會”組織聯合，通過物料、推介會在鄉鎮相親會導流；企業、組織等進行平臺資源嫁接，通過“綠地全球好物節”抵用券與年會提供物料等方式，進行企業精準獲客；異界聯盟抖音短視頻、直播、電 call、老鄉群、拼車群、購房群等線上渠道資源進行拓客。市區渠道拓客 渠道鋪排自渠高層交付實景系列單圖交付預熱單圖返鄉系列單圖活動系列單圖安慶新里城 核心策略海量客戶擴容+老帶新全民發力+強化價值營銷推廣動作啟動返鄉三大波段，層層遞進，圍繞19、“4000戶業主的驕傲之選”放大業主體量優勢，從業主角度塑造返鄉置業的口碑形象，結合活動聚人氣，實現線上線下雙引爆，打造傳播閉環。活動組織超市活動通過包裝升級，貨品更新，組織年貨大街，設置現場互動搶年貨的游戲環節，營造熱鬧開心的新年氛圍。同時舉辦工地開放日，針對產品實力做現場證明，增強業主購買后信心。針對返鄉節點啟動望江、懷寧巡演，拓客輻射范圍周邊鄉鎮，進行覆蓋宣傳，輸出項目住宅及商鋪信息；持續推進稅前2%政策宣貫，提升內部員工積極性，推進從事業部到區域政策宣貫，提升覆蓋率。渠道導流聚焦價值兌現，板塊潛力驅動漲價 從生態中心、教育中心、繁華中心等包裝配套兌現價值，熱炒區域板塊潛力夯實置業信心。20、價值營銷 傳播通路線上媒體組合：朋友圈定投+抖音+12306短信媒體投放：朋友圈/抖音定投：針對返鄉政策進行集中投放、現已投放第一批次80萬曝光率朋友圈定投；抖音大V：選擇本地10名本土網紅結合返鄉大型節點活動，集中投放；12306短信投放：利用12306短信投放平臺，覆蓋返鄉客，現已投放第一批次短信覆蓋；宣傳配合：單圖、三宮格、H5、軟文、視頻、網站線下媒體組合：高速高炮+電梯電子屏+火車站戶外廣告媒體投放：城區卡點：世紀城小區電梯入口電子屏全覆蓋，更新釋放項目返鄉信息；縣域展點：提前一個月進入重點縣域市場，設定展點收客；高速高炮/火車站隧道廣告：現已針對合安高速高炮及火車站隧道廣告進行投放21、，戶外關鍵點位卡點，收集客戶信息；宣傳配合：單圖、三宮格、H5、軟文、視頻、網站 核心收客動作緊抓返鄉客戶，以市區潛山/望江商超展點結合拓客攔截返鄉客，展點設置值班制，重點挖掘現有鄉鎮及縣城關鍵人，以關鍵人為媒介獲取身邊資源進行鄉鎮/縣區關鍵人維護，拓展關鍵性單位；通過到訪禮設置，來訪客戶可領取20元超市購物券/可領取定制臺歷及春聯大禮包一份；業主來訪可領取半價購物券，現場組織整點抽獎促人氣，階段折扣吸引保成交。市區拓客：1.針對業主所在工作企事業單位，攜帶新春禮包進行賀新春拜訪，促進單位團購2.針對東部廠區進行企業新春福利活動，利用禮包及專屬2%優惠進行集中宣傳拜訪收客。3.針對汽車站/火車22、站進行手舉牌派單，直接接觸返鄉客戶。4.針對競品弘陽/萬達/碧桂園進行專人責任守崗，持續攔截收客動作?？h城拓客：1.望江/潛山/太湖展點，作為縣城業主客戶福利站，縣城業主可在站點領取新春禮包，促進老帶新。2.望江/懷寧/太湖，針對汽車站進行手舉牌攔截。3.縣城鄉鎮，進行大面積橫幅/kt板覆蓋植入。1、通過年度盤點、業績總結彰顯企業一年的發展情況，提升客戶信心；2、炒作近幾年池州東的發展建設，展現家鄉的實力，激起人們回鄉發展的欲望；3、利用綠地在池州的品牌發展與利好政策，幫助異鄉人深刻了解家鄉的美好。城就不凡1、線上結合項目的品牌、區位、土地價值等優勢，充分進行價值營銷；2、制作解讀展板：限購、23、金融、市場走勢、近一年利好點等，提升項目影響力，并傳播項目信息與促銷政策。安家首選1、分業態推廣，傳遞住宅產品價值。2、線下開展車票報銷、愛心接站、家宴等活動，進行案場引流。3、線下開展贈送團圓家宴、民俗展等活動，提高項目知名度與活動參與度，促進銷售。品質好房三大階段推廣階段一：返鄉前12月 25日1月 10日階段二：返鄉中1月11日1月31日階段三：返鄉后2月1日2月8日 推廣工作鋪排池州綠地城 促銷政策包裝1、促銷主題：開春好運季 感恩六重禮2、包裝思路：結合天香苑交房及元旦開春足球賽事，引導一波假期返鄉客群到訪案場，同時配合案場的定時抽獎與每日五套特價房源，逼定意向客戶；同時通過年貨節現24、金補貼，促進案場邀約。3、核心策略：配合交付、活動以及拓客動作，以一口價房源作為返鄉期間核心逼定道具，以新春特惠的價格優勢刺激銷售突破。返鄉來人邏輯新春全家福通過新春全家福拍攝，整點大抽獎活動活躍案場氛圍，用作長效邀約客戶的活動道具。綠地賀歲杯足球賽與池州足協進行聯合，在綠地實小組織為期一季度的足球賽事，通過多維度宣傳炒作，增加項目曝光度。綠地超級年貨節案場設置年貨轉曲，通過折扣券、現金券為案場提供客戶邀約說辭，增加案場人氣和新春氛圍。天香苑交付通過交付持續邀約業主到訪，配合經紀人政策和交付實景展示。置業顧問通知交房業主收房，設置老業主參觀動線通過媒體曝光和置業顧問邀約，邀請業主觀賽配合案場拓25、客派發活動海報與現金折扣券邀約優質業主前往合院拍攝全家福通過交付業主、觀賽市民、活動客戶以及優質客戶的抖音、朋友圈二次傳播曝光增加項目價值的裂變傳播輸出經紀人政策和帶訪獎勵，要求轉發交付實景圖觀賽并拍攝抖音可至售樓部領取新春禮包一份現場轉發集贊可領取額外優惠上線最美全家福評選活動，配合獎勵促進轉發六安未來城項目推廣層面渠道層面活動層面政策層面包裝層面返鄉置業 邏輯搭建雙城客群 分類推廣線上線下 流量抓取雙城據點 導客覆蓋載體賦能 應用導流綠地業主 滲透挖掘活動造勢 市場發聲客情維系 口碑傳遞異業聯盟 精準獲客無憂退房 做大客儲日進斗金 穩定客戶買房送家電 做大噱頭促銷包裝 返鄉置業價值包裝 一26、年兌現榮譽包裝 價值標簽圍繞五個層面工作執行，結合返鄉客回“家”雙向流動的傳統攔截渠道和進城置業新家的購買邏輯，制定載體活動收客，結合“橙”意安家銷售鎖客計劃實施，擴大項目客儲避免流失和競品分流:核心策略 促銷包裝促銷主題：返鄉置業季 橙意安家計劃啟動時間：2021年12月25日促銷動作：六重舉措，促進返鄉置業轉化策略思路：根據當下環境，競品分流、觀望情緒、信心不足；結合返鄉節點客戶轉化周期長，利用0首付、無理由退房、首付補貼、日進斗金等銷售政策釋放，鎖小卡做大客戶儲蓄池，承諾保價保房源措施，提前鎖定精準意向客群，促進返鄉轉化。收客動作根據階段返鄉節點需求、項目載體組織活動助力導客拓客，滿足新27、客、老業主、團購客戶的邀約邏輯，進行線上線下收客；利用流量活動、造勢活動、維系活動、精拓活動，四重組織強化返鄉期間意向客戶挖掘收客，提高經紀人、老帶新粘性維護、企宣動作頻次制定專屬渠道購房優惠2%，促進渠道客戶轉化。收客路徑抖音星探官計劃，直播互動到訪領禮業主裂變計劃，助力獲取圈層號碼源拓客轉發計劃，挖掘朋友圈積攢領禮流量活動造勢活動第二屆超級年貨節，拓客派發引導到訪綠地杯金安區摜蛋大賽，政企合作定向導流綠地杯金安區迎春跑，政府站臺擴大聲勢精拓活動李寧運動中心，載體組織企業團建（年終團建、企業對抗賽事、職工運動會）綠地中心33F會客廳，資源賦能企拓導客承接（年度總結會、股東會議、述職會議、社群28、會議承接）李寧運動中心，老業主首批體驗官邀約全家福、新年家宴，宣貫老帶新政策維系維系活動1、接待功能：設立三級展點，具備接待客戶功能，承載客戶短暫停留介紹，解讀項目價值收集客戶信息。2、借勢導流：自流量的供給，集中宣傳結合大融城開業引流，以“合肥西一日游”微旅游動作，派券引流導客3、據點收客：小型裂變活動承載，凡是拓客轉發視頻號、抖音視頻，集贊即可展廳、展點領取禮品收客。4、區域滲透：肥西、包河品牌認知較強的區域，深入周邊老小區拓客動作，與大融城、新都會商場聯動促進客戶到訪。5、擴大獲客范圍，加強企拓力度，依托業主、大宗資產、俱樂部、商辦資源重點拓展年終企業資源，利用共享會議室賦能。新都會展點29、，老業主聚集品牌影響高新區展廳，企拓導流收客點大融城展廳，商場自流量導客跨城導客三大展點排布、增強合肥區域導客、擴大自有流量利用新春促銷工作部署回款指標突破措施PART.4 核心策略多抓手緊盯回款，確保指標達成新增現金回款應收現金回款按揭回款抵款回款績效考核新增現金回款借款政策:延期0息借款政策，促銷促回；增加首付：了解房產市場環境變化動態，根據客戶付款比例不同，適應降低房源優惠折扣；轉簽速度：根據轉簽周期設定不同的優惠折扣。應收現金回款截止2022年1月1日應收現金欠款5.6億（含大單）正常催收:按合同約定節點正常催盯分期付款：嚴控分期帶有違約金付款申請書，統一標準；逾期催收：積極發函起訴，30、適銷房源收違約金撻定重售，減少應收欠款；大單及定制房源分期：采用贈送物業費或制訂房源折扣優惠，吸引客戶提前回款按揭款回款截止2022年1月1日應收現金欠款10.24億（可推進按揭款8.4億，暫不可推進1.84億）制度考核:細化考核制度：從補資料、待放款多節點按套進行推進考核；扁平化側重考核：補資料推進到待放款考核對象為：銷售員及按揭專員（獎罰占比80%)、案場經理（獎罰占比10%)，簽約回款負責人（獎罰占比10%)。放款考核對象：簽約回款負責人（獎罰占比30%)、項目總監（獎罰占比40%）及區域營銷總監（獎罰占比30%）抵款回款截止2022年1月1日應收現金欠款12.53億（正常推進11.35億，擬退房1.18億）新增抵款：針對2022新增抵房款要求在四方協議中增加尾盤閉合時間（原則不超過今年年底）新抵房源的供應商先核查他所抵房源欠款情況，若今年的產值不夠閉合他應收欠款，則不允許新抵房源；無產值或擬退房：無產值或擬退房及時清退房源，將產值退回原產值或退到應付未付房款中，及時做賬，防止系統紊亂，后期查賬麻煩績效管理傭金政策：針對2022年新增自銷房源，銷售一線人員全部采用全款到賬結傭金，保證銷售質量及回款速度；績效考核：案場經理及項目總監的季度考評中需增加區域回款負責人的評分內容，區域總監季度考核需增加事業部資金負責人的打分內容。THANKS感 謝 您 的 聆 聽