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1、40歲之后的“野”心 東灘高爾夫公館推廣策略報告 上海聽三廣告 2022-07-13 知己知彼 項目競品分析 島上的院子 區位概況：項目位于崇明陳家鎮板塊，雪雁路299弄。品牌概況：路勁地產是中國上市房企32強，以“用心筑造品質生活”為理念，打造了上海莊園，上海院子，佘山院子，上海派，悅茂府等熱銷項目。項目概況：崇明世界生態島 東灘別墅區，距崇明線600米 4站直達浦東金橋。上海實驗+思南路幼兒園旁，周邊配套齊全。產品概況：項目由47幢樓，洋房12幢554套，聯排33幢301套，總計855套。建面約89/98/110m島居美墅、約75m墅質洋房。總價洋房約200萬起 別墅328萬起 產品特點：2、小區采用簡潔藝術，帶有中式格柵元素的現代中式風格。外部優越的自然環境，小區內部結合崇明島本身的特色設計體驗性景觀。島 上 的 院 子 島 上 的 院 子 項目官網：崇明東灘 封面之作 項目簡介：主打75 墅質洋房 島 上 的 院 子 項目取證 項目認購 價值海報 建發和璽 建發和璽 區位概況：項目位于崇明陳家鎮板塊，雪雁路299弄。品牌概況：世界500強建發集團，致力于成為“新中式生活匠造者”，凝練“儒門、道園、唐風、華紋”匠造理念。項目概況：交通利好 賦能板塊發展、生態宜居 家門口的“世界級濕地”、商業，醫療，產業配套齊全。產品概況：洋房、聯排、疊拼產品，分區清晰，具有良好的通透性和視野。建3、筑面積約90三房兩廳兩衛洋房產品，剛需、投資、改善皆可入手。產品特點：在園林打造上項目以“一軸三進七境”空間布局，以“蘇州網師園”為藍本，打造三進格局：一進府門，二進內院，三進私宅。約141-152低密疊墅產品，上疊、下疊兩種戶型，打造院落墅居生活。建發和璽 項目官網：世界東灘 再造一園 項目熱銷 中建玖里書香 玖里書香 區位概況：項目位于浦東新區東大公路與崇實路交叉口 項目概況：臨港未來的“軌交生命線”兩港快線將橫穿書院！預計將在2025年之前，與上海東站同步開通運營！雙座TOD環繞，產業要地。項目節點：預計2022年7月5日開盤，推出房源227套，建面約120-150，備案均價34428元4、/產品概況：中建玖里書香打造了占地面積約16萬方，建筑面積約44萬方的墅質住區，規劃有高層&疊加兩種產品。社區整體為現代風格建筑，承襲中建匠心功法和品質，傾心筑造寬境墅區，采用“一街兩軸兩環四庭六園十一巷”營園布局。項目疊加戶型建面為約120-153。產品特點：大面寬的IMAX級采光面，且上疊的一層二層南向均有陽臺，這在保障通風采光的同時也增加了外觀的美觀度，上疊的二樓帶大露臺。玖里書香 項目官網：觸手可及的墅質生活 項目概況 綠寶錦庭 綠寶錦庭 區位概況：項目位于浦東-康橋 項目概況：低密高端住區綠寶錦庭。社區以實景呈現。18號線康橋站；新田360廣場，山姆會員店、周浦萬達廣場；上海市中醫醫5、院、上海長海醫院、上海長征醫院等；上海英國學校、長寧國際學校等全能配套。項目節點：40套房源 即將登場 產品概況：社區里，還有一個室外泳池，這是很多五星級酒店的高端配置。項目將加推5層帶電梯裝修洋房，主力的兩種戶型產品正是“改善之作”。建面約125-170裝修洋房 產品特點：一梯兩戶，梯控雙開門、高雅裝修。南北通透的格局，采光明亮，客餐廳無梁無柱。大面積U型廚房，寬景客廳搭配大尺度陽臺。三間臥房，做到雙南朝向，主臥帶步入式衣帽間和衛生間。綠寶錦庭 項目官網：墅境洋房 惟此臻藏 項目認籌 佘山望 佘山望 區位概況：項目位于外郊環-松江-佘山-秋灣路99弄 項目概況：聯排別墅,疊加別墅。三橫：滬青6、平公路、G50（滬渝高速）、G60（滬昆高速）快速連通上海中芯，享城芯一站式便利生活 三縱：G15（沈海高速）、嘉松南路、G1503（上海繞城高速）加速長三角互通。三軌交：鄰近地鐵9號線佘山站/洞涇站。配套有青藤雙語幼兒園，印象城、萬達廣場等，15分鐘生活圈便捷可達。項目節點：2022年3月24日開盤，二期加推，共978戶 產品概況：松江佘山純新盤 低密宜居墅區 首開343套疊加234套聯排109套 建筑風格：現代中式風格 裝修狀況：疊墅精裝、聯排毛坯。疊加精裝：約90（精裝）贈送南北近約：60花園/地下室/露臺 疊加單價：4.8萬左右 聯排單價：5.8萬左右 首開聯排毛坯：約131-165 7、預計總價770萬起。佘山望 項目官網：全上海都在期待佘山墅 項目單圖 東有東灘 西有佘山 山海之間 有外灘 我們拿到項目，腦海里第一時間對上海豪宅的總結 山 海 外灘 中心豪宅的奢華 山景豪宅的隱逸 江海豪宅的樂活 上海豪宅三大極 如果說外灘代表著上海經久不衰的中心豪宅圈 那么佘山和東灘則代表自然資源的極致豪宅圈 百年外灘 世界都會中心之一 100多年以來，外灘，一直是全球最具價值的資產所在 外灘的昨天，是萬國建筑群落里啟程中國商道文明與世界家族榮光；外灘的今天，是全球金融能級的再進階。99米的一座山如何成為上海山景豪宅的代名詞？若干年前，佘山也是曾被鄉下、荒野等詞代指，隨著道路交通的不斷完善8、，開發力度的不斷加大，相對集中炒作加上先天不可取代的自然資源成就了上 海最負盛名的豪宅板塊。佘山叱咤上海灘的時代 隨著土地告罄，已然謝幕 誰誰 能接棒佘山 引領上海乃至全國的自然豪宅板塊。唯有唯有 崇 明 東 灘崇 明 東 灘 獨占世界生態資源的崇明東灘 需要被大家重新認知 回看崇明東灘 我們看到那些沒有被發現的事實 6300km 奔騰不息的長江在此與大海融匯 長江門戶 1300年 江與海的沖刷沉積孕育成島 東海瀛洲 咫尺 國際化大都會城市，魔都上海 倚靠城市 江+海+城 三者兼具共匯之地 放眼世界 屈指可數 紐約長島 唯一與崇明相似的島嶼 507千米的哈德遜河在此與大西洋交匯 背靠紐約，聞名9、世界 重識崇明東灘 世界級資源極合島 具有世界級江海、生態、城市等資源匯聚的稀世之地 認知 崇明東灘 世界級的生態之極 世界級生態島之定位世界級生態島之定位 世界級生態島的發展定位 至2035年規劃森林覆蓋率將 達35%。pm2.5濃度約42g/負氧離子含量高于市區100倍以上 東灘濕地候鳥保護區東灘濕地候鳥保護區 326.2平方公里東灘濕地公園 國內唯一一處與候鳥保 護區相連的濕地公園 是國家級鳥類保護基地，據統計 將近有265種百萬候鳥在此棲居 東灘中華鱘保護基地東灘中華鱘保護基地 中華鱘保護基地具有優質的淡水水源 島上類淡水占比近50%是一般上海人生活用水的引用水源地 約約1 1小時到達10、人民廣場小時到達人民廣場 地鐵崇明線正式動工地鐵崇明線正式動工 2019年底崇明線軌交正式動工 規劃與上海軌交12號 線、9號線實現換乘 屆時崇明至人民廣場的時間將縮短至1小時左右 國際生態島六大功能定位國際生態島六大功能定位 以生態崇明為發展目標 將建成集森林花園島、生態人 居島、休閑度假島、綠色食品島、海洋裝備島、科技研 創島等六大功能于一身的國際生態島 認知 崇明東灘 世界級的都會之極 外灘&東灘 是魔都上海的兩極 城市資源之極&生態資源之極 繁華風光之極&生態風景之極 時尚洋氣之極&源生氧氣之極 認知 東灘高爾夫公館 世界級的島居之極 世界級果嶺 攬海高爾夫，金熊球王封刀之作“36洞錦11、標賽級高爾夫球場”與“中國最佳林克斯”約26000高爾夫會所，亞洲最大私人制俱樂部 頂級尊貴，高爾夫圈層社交空間 一步之遙，五星級酒店 一步之遙，貴族馬場 世界級的江河之極，長江與東海的浪潮在此交匯 致敬江河致敬江河 世界級的生態之極，百萬生靈在此棲居繁衍生生不息 生命朝拜生命朝拜 世界級的都會之極，上海的另一極繁華與自然相互融匯 城市之極城市之極 世界級的島居之極，生活與自然在此和平共生 人生向往人生向往 當價值達到極致 昂貴超越本身 更多的是人生愛好的收藏 亦如東灘高爾夫公館 成為上海的城市收藏珍品 那么 誰會收藏？上海的老克勒，玩家，有錢有閑 40-50歲之間，事業有成，有自己獨立的興趣12、和愛好 并且在愛好層面，有自己的圈子 并且愿意為愛好持續投入 老克勒的生活是悠閑的，雅致的 老克勒們有著自己的朋友圈子 彼此有著共同的品位，信仰，愛好 愛玩 會玩 有品的玩 是這群老克勒的野心 他們人生閱遍萬千江湖 此刻心歸自己的天地 當生態之極、高配之極、島居之極 對上這群高級玩家 是資源的占有、是資產的延伸 更是一份豁達、一份樂活 以及一份和江湖海打交道的“野”心 由此，導出我們的slogan 萬千人生 江湖海 slogan備選 一江 一島 一世界 slogan備選 島演第二人生 slogan備選 遇見時間的海 定位1 世界極島玩家私藏品 定位2 非海平面作品 高級玩家CLUB 區域占位：13、世界世界級級資源資源極極合合島島 東灘東灘 高爾夫公館高爾夫公館 物理屬性：世世界極界極島島 玩家私藏品玩家私藏品 精神屬性：萬千人生萬千人生 江湖海江湖海 海江生態之極海江生態之極 都會城市之極都會城市之極 規劃配套之極規劃配套之極 會所營造之極會所營造之極 公館匠造之極公館匠造之極 水源之鄉 島上類淡水占比近50%，為一半上海人提供生活用水 保護基地 毗鄰東灘濕地公園，國家一級候鳥保護區及中華鱘保護基地約265種 六大生態公園 國家級東平國家森林公園，4A級西沙濕地，4A級明珠湖公園，4A級瀛洲公園，4A級名陽生態園，4A級的北湖濕地。城市綠肺 40多萬畝林地面積，20.5%以上森林覆蓋率14、，負氧離子高于市中心約100倍 國策重地 長三角一體化戰略重地，中國花博會舉辦地 六大功能定位 森林花園島、生態人居島、休閑度假島、綠色食品島、海洋裝備島、上海思南路幼兒園崇明分園科技研創島等 交通配套 崇明線軌交網絡、公交線路網、高速，2000畝純別墅住區，50%以上綠化公路網、水路船運網等多維立體交通網絡 教育配套 上海實驗中學附屬東灘學校 商業配套 名島生活廣場、東灘商務廣場 喜來登酒店、金茂凱悅酒店 高爾夫會所 約26000m，亞洲最大私人俱樂部 圈層社交空間 私人會客廳、咖啡雪茄吧 奢華酒店餐飲 主題餐廳、咖啡廳、西餐廳、酒窖等 CEO客房官邸 24套客房官邸、40-185m不同客房15、 C華山醫療中心 醫學治療、康復療養、醫學美容、輔助生殖、健康體檢 一線高爾夫果嶺景觀 上海最佳林克斯球場與上海地標球場環繞 360活水環繞 四面環水的高爾夫島嶼生態體系 超大私家花園 采用前庭后院設計，最大可享約1畝花園 超大采光面 約8米面寬陽光雙廳，配套可折疊落地窗 超高首層 坡頂最高達約6米氣派空間 超闊功能區 超大套房設計，超闊休閑功能廳和會客廳，推 廣 執 行 傳播體系構建 STEP1 啟勢期啟勢期 形象入市 圈層活動造勢 STEP3 銷售期銷售期 銷售入市 項目首開 STEP2 蓄客期蓄客期 產品價值釋放 樣板示范區開放 STEP1 啟勢期啟勢期 形象入市 圈層活動造勢 階段主K16、V 遇見時間的海 創意文案 從盛唐到盛世 1300年孕育一座島 世界極島玩家私藏品 創意文案 從長江到東海 6300千米奔騰終歸于此 世界極島玩家私藏品 創意文案 從繁華到繁花 1時一城分兩級 世界極島玩家私藏品 活動線 擴大項目影響，樹立項目形象 比世界東灘更美的，是一份私屬東灘自留地 世界玩家的自留地 夕陽下的蘆葦 隨風飄蕩撩動我的心弦生態自留地 流淌的海灣 靜泊的是與世界保持的距離休閑自留地 揮灑的豪邁 是志存高遠的偉大雄心精神自留地 勇氣與騎士精神 暢享馬術的貴族運動樂活自留地 整合島上的資源，為世界玩家打造私屬的“自留地”Week1 在東灘觀賞候鳥 Week2 在國際賽事級馬場 We17、ek3 乘坐游艇覽自然風光 Week4 在覽海高夫球場揮桿 以項目場地及設施等優勢 與項目目標客群相關組織協會合作 為其提供活動場地及服務 擴大目標客戶影響力及潛在客戶基數 中歐商學院/上海金融協會/上海高爾夫協會/雪茄協會等 魔都金融圈 與中歐商學院或金融協會等組織合作，為其準備小型高端聚會場地及服務。參與人員均能體驗高爾夫公館的極致生態和高端配套。雪茄協會 邀請雪茄協會人士及專業雪茄師，與現有的雪茄吧進行雪茄展示、品鑒交流等相關活動。參與人員均能體驗高爾夫公館的極致生態和高端配套。高爾夫協會 以現有高爾夫球場地與高爾夫協會組織合作，為其成員提供高爾夫練習場地服務。參與人員均能體驗。參與人員18、均能體驗高爾夫公館的極致生態和高端配套。線上炒作 走過時間的年輪，更好的人生才剛開始 看過世界的玩家，更懂與世界相處 STEP2 蓄客期蓄客期 產品價值釋放 樣板示范區開放 階段主題 世界極島玩家私藏品 創意文案系列1 閱遍江湖的事 是時候回到自然的島 世界極島玩家私藏品 創意文案系列1 歷遍人海浮沉 是時候上島極致樂活 世界極島玩家私藏品 創意文案系列1 做一回自己的島主 不需要趕時間，除了島上的四季 世界極島玩家私藏品 創意文案系列2 與鷺影擦肩而過 讓時光與自然折疊 世界極島玩家私藏品 游弋圈子的經緯 讓時間與精神獨立 世界極島玩家私藏品 聆聽星空的心事 讓天地與人生同輝 世界極島玩家私19、藏品 活動線 拓展周邊業主客群，深挖社群客戶資源 老克勒的友鄰，與不凡品味悅然相逢 有鄰 有友 有故事 深度挖掘周邊社區的圈子以及社群 依托項目的資源優勢 擴大目標客戶影響力及潛在客戶基數 線上炒作 結合推文、海報等形式進行炒作 走進當代老克勒的圈子，從東灘開始.東灘高爾夫公館，品味老克勒的雅致生活 友鄰老友東灘騎行記 利用島上的自行車賽道，與專業的自行車愛好組織合作，邀請他們到島上參與人組織活動，項目可以提供接送，為參與比賽的騎手提供休息場所，提供茶水。友鄰老友東灘候鳥攝影記 利用島上候鳥資源，聯系相關組織，邀請攝影愛好者到島上拍攝候鳥。項目可休息場所和茶歇，作為他們活動的“驛站”。攝影作品20、可以在售樓部舉辦攝影辦“鳥”主題的攝影展。以起到聚客的作用。友鄰老友東灘高爾夫體驗記 利用覽海高爾夫俱樂部的資源，邀請周邊社區的業主及業主的朋友，來到體驗高爾夫的樂趣。可在案場或樣板區，設置體驗式高爾夫裝置，增加客戶粘性和基數，以起到聚客的作用。其它社群 騎行/攝影/旗袍/垂釣/紅酒/哈雷等社群 STEP3 銷售期銷售期 銷售入市 項目首開 非海平面作品 高級玩家CLUB 創意文案 最頂級的高爾夫賽來了，接著呢 上島，在最高的位置看勝負 非海平面作品 高級玩家CLUB 創意文案 約26000私人會所建好了，接著呢 占個包廂位置吧 非海平面作品 高級玩家CLUB 創意文案 生意上的事談好了，接著21、呢“馬”上找樂 非海平面作品 高級玩家CLUB 探索東灘的過程，才是邁向世界大門的開始 世界的東灘，孩子的島 親 近 感 知 啟 蒙 國際體育運動國際體育運動 馬術、戶外運動等 藝術自然藝術自然活動活動 自然寫生、親子露營等 親子馬術趣味體驗 邀請行業頂尖家庭，參與東灘馬術區位體驗活動。同時邀請中國馬術第一人華天，做馬術宣講以及啟蒙科普。親子戶外運動技能 聯合上海漫道戶外，體驗“皮劃艇、槳板、獨木舟、定向越野、山地騎行”等運動技能，讓孩子充分享受戶外運動樂趣，帶來堅持、堅韌的優秀品質。東灘星空露營計劃 結合配套的圈層活動，精準的針對意向客戶，舉辦星空露營，讓目標客戶置身其中享受項目的休閑親子體驗。親子原生態藝術寫生 聯合上海知名培訓機構番茄田、夏加兒等，到崇明進行繪畫寫生，并且邀請到項目處進行休息和參觀，體驗項目其余資源的樂趣，增加傳播力。視覺表現 Option2 東灘高爾夫公館整合推廣排布 7月 營銷節點 推廣主題 推廣階段 推廣活動 售樓處示范區公開 樣板間開放 盛世首開 萬千人生 江湖海 8月 形象入市 非海平面作品 高級玩家CLUB 世界極島玩家私藏品 形象確立 蓄客銷售 項目首開 世界玩家的自留地 有鄰 有友 有故事 世界的東灘，孩子的島 THANKS