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1、本階段課題洞察我們做案的宗旨，是讓推廣與營銷共振，把貨賣好！本項目，已在市場進行了推廣和銷售接下來的階段，我們在出招前必須明確要解決的核心問題1、自住的人為什么住這里2、投資的人為什么買這里明確本階段伊始 的推廣課題打動自住客群的理由：享受級體驗主要是南沙本地改善客、廣州城區企業老板、中高層，或者前瞻養老客戶大多有2次以上置業經歷，看中200米一線看海、先行區價值、富人區、交通越發便利，享受寶地！打動投資客群的理由：南沙灣先行區價值+一線看海搶占稀缺貨！廣州番禺、東莞、深圳、南沙板塊周邊等大投資客搶占“世界南沙”重大戰略性平臺價值在擁有了房子/票子/事業后，個人戰略投資南沙灣，贏得長遠增值！62、月14日，國務院點名廣州南沙！國家幫南沙畫了三個圈，“雙15”優惠正式落地選取南沙灣、慶盛樞紐、南沙樞紐3區塊作為先行啟動區，總面積約23平方公里；對符合要求的企業按照15%的稅率來征收企業所得稅。大灣區乃至全國就只有南沙、前海、橫琴三個片區有條件享受。深化面向世界的粵港澳全面合作國家給南沙開小灶：每年新增100億地方債限額以后南沙的地方債發行規模，將顯著擴大；地方債江投向交通基礎設施、能源、農林水利、物流基礎設施、市政和產業園區基礎設施、國家重大戰略項目等領域。國家在變相支持南沙加快發展步伐。南沙灣作為公認富人區：傲屬先行區，發展快，環境好高端配置南沙高爾夫、南沙游艇會、郵輪母港應有盡有，主3、要定位生態環境和旅游，去過南沙灣馬上就會被干凈整潔、綠樹成蔭的街道所深深地吸引，這里沒有工業風，有城市的富足卻沒有過多的喧囂，更有清新的空氣和怡人的海風產業方面南沙灣有航運貿易業有港口以及國際航線兩大優勢交通方面南沙灣具備水陸多維度的立體優勢，廣州地鐵4號線、南沙客運港、南沙大橋，到廣州市區、東莞以及深圳都十分便捷南沙客運港是國家一類口岸，坐船1小時即達香港2022 出手中建玖玥灣跟著中國頂層南沙灣戰略走 一定沒錯！“有投資價值的東西，歸根結底，是因為它有使用價值”因此：還有一個投資與自住的邏輯一個享受型符號南沙*中建玖玥灣戰略傳播案在 南 沙 灣 啟 動 區是稀缺的！也是成功的、感性的土地決4、定產品，產品決定投資和生活，然后決定廣告我們打造強大的自住和投資價值，亦源于對市場和前期的復盤：先是對 市 場 的 復 盤非南沙灣 競品廣告星河畔月灣產品：建面約89-128平米三至四房洋房價格：均價約3萬-3.4萬元/-項目定位-全能綜合體城市巨艦 -過往廣告-橫瀝島旁地鐵上 星河南沙第十子產品：約95、114、117、121三房價格：約28000元/景業東湖洲豪園 -項目定位-灣區心地鐵上 攬山海高端品質社區 -過往廣告-南沙自貿區 地鐵上蓋省級學區海景房珠江海御產品：建面約110-240頭排海景洋房價格：約34000元/-項目定位-奢級濱海豪宅-過往廣告-讓世界 看見廣州的海南沙灣 競品5、廣告南沙灣御苑產品：建面約95-120山海高爾夫墅級洋房價格：均價約3.8萬-4萬元/-項目定位-一線瞰海御生活 -過往廣告-南沙灣御苑 一線瞰江御生活越秀珠實|天悅海灣產品：建面89-125的兩至三房價格：均價約3.1萬-3.5萬元/-項目定位-低密親海社區 -過往廣告-大幕起 海灣出領南丨星河榮譽產品：建面約96-131三至四房洋房價格：約31000/-項目定位-國際灣芯百年學府都會坐標 -過往廣告-一步市二中 一步山海珠實嶺南開建公園海產品：建面約79-118三至四房海景房價格：待定（吹風價約30000/）-項目定位-過往廣告-一鑒傾“新”值此公園海中綠蔚藍灣產品：約92-125臻品三四6、房價格：待定（吹風價約38000元/）-項目定位-山海國際港央企健康宅 -過往廣告-悅見灣區 久候蔚藍非常可惜的是區域大多項目 重心落在空乏高度上1.看似宏大 其實千篇一律2.僅把紅線外價值當“配套”，干巴巴羅列“價值點”客戶感知弱的東西，等于沒效果！對手們講東西太不“性感”了“如何看待、講述紅線外價值，是我們與對手們的首要營銷分水嶺”必須用顧客能感知的方式做廣告，作為富人區的氣質溢價，不應是冷冰冰的！對本案而言：其次對 前 期 的 復 盤項目前期推廣已向市場傳達了高端精品信息諸如：“近藏世界灣、壹號代表作、壹號視野”等等項目顯性優勢之一200米近海等，也都有輸出但另一方面傳遞的方式，并未充分7、激發客群欲望！中建玖玥灣，不是普通海景大宅、甚至也不止距海200米稀缺它需要，被升級釋放“濱海豪宅”應有的“國際化形象”&“非凡奢逸氣質”！賣房要溢價和出貨，不該弱化了賣生活方式和價值觀如此一流的價值體系，不應被辜負：自住與投資 其實兩全皆美灣區門戶三區疊加 灣區的海上門戶 幾何中心 廣州城市副中心 未來之光 世界匯潮 千帆歸流 南沙國際郵輪母港擁享20公里黃金海岸線 媲美紐約黃金海岸 天幕海景 星夢鎏金 廣州唯一全海景酒店 南沙大酒店中交國際郵輪商業廣場出海遠行 乘風破浪 南沙游艇會 獲國際“五金錨獎”多場全球性定極的帆船賽事 舉辦地山海森居放浪閑趣 南沙天后宮 黃山魯森林公園 濱海公園等 8、山海景觀相簇擁 外層價值 國家賦能 世界南沙 南沙灣 先行啟動區立足灣區協同港澳面向世界 南沙打造重大戰略性平臺 我們為3大先行區之一 每年投入100億 （南沙灣、慶盛樞紐、南沙樞紐）海陸互聯 多維交通 南沙客運港地鐵4號線、15號線、22號 線多線聯動 公路高速暢大灣區名優醫療 宜居可靠 南沙中心醫院廣州南沙婦幼保健院 廣東省中醫院為家人健康保駕護航 學海引航 天才競生 華師附小市二中天元學校等 12年一貫制教育快意揮桿海風拂面 廣州唯一一座 國際36洞標準 國際高爾夫球場 豪貴之享 高端配套 品味頂峰 濱海藝術中心 水上劇院、露天劇場國際水上運動休閑中心 特色海鮮市場外層價值內層價值 中國9、建筑 央企實力財富世界500強第13名 全國布局30余城 城市地標締造者 超優海岸 一線海景東臨獅子洋，南臨伶仃洋 灣區罕見20公里海岸線 200米臨海，戶戶望海 板塊C位 灣眾矚目 選擇壹線上灣區選擇國際一流灣區 生活方式 國內頂尖 貼心物業 國內第一物業品牌多次蟬聯中國物業管理企業 品牌第一名極致匠心 大師作品聘請國際一線三大設計公司承構、山水比德、H WCD內層價值科技賦能 未來社區 九大未來場景全齡健康濱海生活 智能家居交付 推窗即海 愜意人生 7.6米觀海陽臺 270俯瞰絕美海灣前后雙擁景，開闊生活境界 立體花園 自然之境“觀瀾間山海潮升”景觀體系 打造度假式園林社區身份資產圈層人生10、 有層次的房子 有故事的人生 懂生活的圈子 低密奢宅 生活范本 2.4容積率約100-240御海天際墅 約35-60loft公寓講好自己的南沙灣國際化濱海故事，絕不跟風營銷貧乏癥操盤者給 出 我 們 的 非 凡 生 活 畫 卷玩出市場差異化因此，依托于紅線內外超豐富的高端濱海富人區生活，2022伊始全新概念呼之欲出：享受生命的豐饒當我們去演繹它，是這樣的選在玖玥灣，就是選在了先行示范區的亮點處！它是俯瞰獅子洋的柔軟時光修復事業勞頓，讓生命重煥光輝也是一家人的“享受社區”與伴侶、子女、友人盡情享受豐饒的領海生活之樂南沙灣啟動區200米近海豐饒生活理性定位玖玥灣，我的豐饒人生感性主張我的豐饒生活 11、3大類玩法：一、出海征服南沙游艇會、南沙郵輪母港二、玩海享受高爾夫球會、沙灘親子、濱海藝術中心、探索博物館、國際水上運動休閑中心、海上船屋三、藏海占有一套中建優質大宅！200米看海、觀海平臺、私家泳池、山海間漫步傳播展開【主形象升級】激發擁有欲望！一擲地有聲，占有稀缺，你的階層擁有物廣州望獅子洋頭排，打造世界級灣區豪宅生活國之巨匠中建，以“玖系”品質匠心產品，為改善家庭創造極致舒適海居體驗玖玥灣，我的豐饒人生南沙灣啟動區 100-240御海天際墅 稀世熱售洋房 戶外一南沙灣啟動區 豐饒生活演繹 紅線外地鐵燈箱、候車廳是廣州“熱門股”！也是稀有一線看海高端資產南沙灣啟動區，惟此200米近海奢居112、00-240御海天際墅 席次珍藏洋房 戶外二微信朋友圈定投：1、全廣州，僅有1/1000，你是幸運兒2、國務院點名廣州南沙，大灣區資金盯上限量版稀缺資產！3、就在南沙灣，360天度假全家桶4、香港至牛淺水灣，深圳至牛深圳灣，廣州至牛什么灣？5、從家門口到大海邊，只需要幾分鐘？！線上/大V輿論炒作：豐饒生活演繹 紅線內地鐵燈箱、候車廳一話語就是權力，賦能第一印象記憶比詩意更能賣貨：二一部主題微電影：南沙灣先行區，盡享玖玥灣豐饒人生200米御海奢宅范本微電影首映式 活動海報：三享受性主題活動：展示區場景體驗&社區豐饒生活演繹觀觸聽味嗅 領海生活中心 萬物和鳴 需盡歡室外劇場 綠膳坊 無微康養館私家13、泳池 社區圖書館兒童活動空間架空層會客廳 綠波時光 知也無涯圖書館 童玩無忌天地 親密能量客廳200米近海 豐饒生活九式 對低樓層促銷而言，它們是更近的享受！游閱嬉會01觀我的豐饒人生攝影展和諧、自然、歡愉的生活每一瞬間是我們共同的“生命碼頭”。展示欣賞地點：中建玖玥灣 領海生活中心02觸萬物和鳴中建玖玥灣 花園里的SPA享受一次純粹自然的SPA之旅，幫助你達到身心共鳴，追尋自然萬物的能量轉化，遇見全新的自己。玖玥灣攜手法國高端護膚品牌詩蒂蘭，開啟肌膚享受之旅！源自俄羅斯貝加爾湖的白玉能量，是俄羅斯史上最著名“女沙皇”葉卡捷琳娜二世的護膚肌密。體驗地點：中建玖玥灣03聽中建玖玥灣 豐饒之海音樂14、節首屆生命碼頭音樂節，即將如約而至，讓孩子和家人，享用豐饒的音樂世界!參演樂隊：五條人聲音玩具王勇毒蓮體達達樂隊重塑雕像的權利ETA演出場地：廣州南沙灣中建玖玥灣 劇場04味米其林餐廳家宴定制執子之手的豐饒浪漫塞納河法餐享受結婚紀念日的豐饒浪漫奉上舉世聞名的香草蝸牛、鵝肝溫軟的法文歌在耳邊呢喃，幽幽的燈光和著輕快的音符體驗地點：中建玖玥灣05嗅Prices Patent Candles中建玖玥灣 英國皇室御用香薰蠟燭展奢享猶如KATE王妃般的優雅名媛氣息！“所有相似靈魂的相遇，都是久別重逢。”它誕生于1830年，英國傳統藥草花園植物精萃，藉由最自然的芳療力量使您的身心靈達到平衡自在舒緩身心，釋15、放壓力，改善睡眠。體驗地點：中建玖玥灣四帶一本精神畫冊回家，感悟真正的“稀缺”：東方潮騷關于海的美學、人的靈魂五擁有一本匹配閣下所購之宅的 別樣樓書：玖玥灣山海外史江河湖海，世界斑斕，繁華閱過，走向海的包容和廣闊。（選這里而沒選明珠灣等外區板塊的一種原因）六一個能直接針對銷售賣貨的道具：豐饒地圖七產品價值 感性演繹，產品力這樣輸出！17.6米觀海陽臺令人神往的海生活聆聽海、觀看海、觸摸海，居于此，時刻感受生命的熱浪奢居：7.6米觀海陽臺100-230御海天際墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居2觀海平臺來自山海的藝術靈感海洋度假立體式社區園林，誰不想住在馬蒂斯的畫里？奢居：觀海平臺100-216、30御海天際墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居3社區泳池上流社會的閑暇生活游個泳、浮個潛、躺在沙灘椅上曬個日光浴，回南沙灣的周末就這么開心。奢居：私家泳池100-240御海天際墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居4未來社區未來的 已經來了9大未來場景讓夢想的光，照進今日世界奢居：未來智慧社區100-240御海天際墅 席次珍藏ICON:200米近海奢居數字營銷傳播強化給本案打造流媒體人設賬號【中建玖玥灣UP主】及抖音、視頻號內容創意Vlog中建玖玥灣未來社區理發店中建玖玥灣UP主 帶您體驗領海豐饒生活中建玖玥灣UP主 帶您體驗領海豐饒生活Vlog中建玖玥灣未來共享辦公線上線下聯動 系列社群17、活動+直播中建玖玥灣 X 陳漫明星級海景主題婚紗旅拍大片陳漫，建立了自我獨立視覺語言的中國當代攝影師及視覺藝術家。多次斬獲國際獎項，并在法國、美國、日本等地舉辦多次個展。其作品航天員 被英國V&A Museum永久收藏；四大天王及祖國萬歲系列被舊金山亞洲藝術博物館永久收藏。前宣預熱+視頻花絮發現廣州200米濱海最美婚紗地！中國知名攝影師陳漫掌鏡，濱海婚紗美照刷爆廣州人朋友圈！與你共同見證，旅拍活動全城直播“那片海的浪不會停，我對你的愛也是。”“落日終歸山海，你我終會相遇。”#說出你心中最美情話#全城征集與海相關的情話，分級評出6位最佳，最高分者贏取陳漫掌鏡大獎，其余5對，由資深攝影師操刀各圈子18、瘋傳全媒體平臺掀起宣傳風暴渠道：小紅書、抖音、視頻號、定投等公寓擁有稀缺的南沙灣先行區200米濱海生活方式，也是贏定未來的高端資產公寓：2棟樓共 456戶公寓組團名海來來自大海的召喚公寓部分COME ON來吧Less is more少即是多Old is young 歷久彌新Today is tomorrow現在即未來向享受出發的生命碼頭感性主張必須有一個 網絡時代的 現象級創意icon主畫面為海來設計的營銷活動禮物、或認購禮物線上活動造勢：10月X日，天河開啟秘密隧道，直通南沙灣！10月X日，屬于你的“海來”了！鬧市中的深潛強大品牌力，是實現以上一切的基礎充分釋放 中建超級品牌影響力世界50019、強央企，城市地標締造者其它開發商沒做到，中建做到了；這一次，不止是稀缺房產，更是精神作品這么好的產品，區位，配套更需專業營銷傳播團隊強強聯手中建 X 金燕 戰略合作締造精品！團隊思考者，實戰派與營銷親密共振很有經驗很有實力很穩定區域研讀產品力剖析丨客群解讀創意進程策略工作 丨視覺工作策略制定定位達成市場定位丨產品定位丨廣告定位丨視覺定位階段實施系統前期充分溝通 綜合調研區域市場分析丨客群調研分析丨競爭對手分析縝密的流程，深刻的洞察，足夠的耐心階段實施系統有效溝通創意設計-創意/設計/執行推廣計劃媒介建議實施/監控反饋/調整反饋/調整市場實踐項目小組工作制成立專案項目小組，固定人員服務廣告總監責20、任制負責整個項目的策略方向、形象調性、人員調配、品質監控工作任務單制客戶人員負責整個項目的工作溝通，每項工作都需下明確的工作需求單合作例會制舉行有效例會，雙方商定下周工作內容及復盤上周工作會議記錄制每一次會議需撰寫會議記錄，以會議內容為主軸執行陳悅/灣區公司總經理18年廣告從業經驗，市場洞察力強，具有極強的統籌運作能力，對項目的良性運作把握精準。只有將客戶服務的藝術及專業水準發揮到淋漓盡致，才能保證最優秀的溝通與廣告出品。主要服務過的客戶：東城區政府、聯華集團、光大集團、宏遠集團、廣源集團、金地集團、萬科集團、保利集團、鼎峰集團、北大資源、時代地產、融創集團等15年廣告歷練，12年創意管理經驗21、。美術專業出身，長期從事創意策略崗位。相信所有復雜問題都存有簡單邏輯，相信廣告就是打動人的專業，堅持第三只眼看世界，信奉快刀可以斬亂麻。李江/灣區公司副總經理何麗珠/創意總監10年廣告從業經驗，堅信一個好的策略和概念，永遠是好創意的起跳點。2015-2016為金燕達觀廈門分部主理人，全程推進當地項目全案業務。2016.年末調回廣州金燕達觀傳播有限公司灣區公司，并擔任灣區公司事業六部負責人。主要服務過的地產項目：保利半島、中洲公園城、陽光城MODO、融信西西里、融信海上城、融信半山云頂、鼎峰源著、萬科麓湖別墅、光大天驕峰景、卓越蔚藍城邦、中信森林湖、保利紅珊瑚等。鐘永年/藝術總監從事廣告行業1022、余年，有豐富實戰經驗，善于深入透析受心理，運用有銷售力和藝術性的視覺語言震撼人心。工作職責：項目全案的主導視覺創意與過程把控。曾服務的項目：雅居樂海珠小雅，保利諾丁山，江門大都會，中國農業銀行，中國工商銀行，豐田汽車公司等。張久安/客戶經理畢業于設計專業，6年4A廣告從業經驗，對項目的統籌、團隊協調有很好的把控能力；敏銳的市場洞察力，在工作溝通和服務客戶方面擁有很好的配合性和積極性。主要服務過的客戶：融創中國、保利發展、奧園、中海地產、雅居樂等。陳天軍/美術指導視覺傳達設計專業，對美感有自己獨到的理解。服務過的地產項目：保利西海岸、招商雍景灣、奧園古兜溫泉小鎮、海倫堡璟園等地產項目。陳穎琪/資深設計廣告學專業，對廣告設計有自己獨到的理解，熟悉廣告平面工作，有良好的設計審美。服務過的地產項目：萬科金色里程、保利西海岸、廣州增城萬科城等地產項目。黃小婷/撰文指導6年廣告從業經驗，廣告學專業，鐘情文字，對廣告有著獨到思維，在工作中能持久保持靈感在線。曾服務過保利山海大觀、金地褐石公館、保利時代、中洲公園城等。何偉知名戰略營銷專家、住宅/商業/產業地產推廣顧問、品牌營銷外腦、金燕達觀公司策略群總監。公眾號搜索：A先生的號玖玥灣從此富足鮮活必 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