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1、StartLabor team management balance technique勞務(wù)班組管理平衡術(shù)分包單位利潤(rùn)如何控制？咨詢勞務(wù)市場(chǎng)價(jià)格低，簽訂分包合同價(jià)格高，如何解決？分包中標(biāo)管理的平衡術(shù) 3知識(shí)點(diǎn)一知識(shí)點(diǎn)二知識(shí)點(diǎn)三知識(shí)點(diǎn)四知識(shí)組成分包資金平衡規(guī)劃分包調(diào)研考察方法定標(biāo)平衡的方法非常規(guī)運(yùn)營(yíng)的措施防范中標(biāo)不是文字游戲中標(biāo)人選擇，是要多方面考慮招標(biāo)過(guò)程中一些分包的投標(biāo)文件完全符合招標(biāo)要求，并且可最接近中標(biāo)，但只是文字內(nèi)容漂亮。分析、調(diào)研、考察、談判之后再確定中標(biāo)人。中標(biāo)侯選是技巧，有確定控制操作的重要作用。分包付款平衡術(shù)分包付款節(jié)設(shè)在什么位置才能讓資金平衡？怎樣的付款比例才能控制好成本？分2、包付款節(jié)點(diǎn)解析投標(biāo)保證金中標(biāo)預(yù)付款基礎(chǔ)完成付款指定付款節(jié)點(diǎn)完工付款質(zhì)量保證金總價(jià)3%0%完成80%完成80%總價(jià)95%總價(jià)5%正常招標(biāo)時(shí)，設(shè)定各付款節(jié)點(diǎn)要考慮分包投入資金時(shí)間。也要考慮農(nóng)忙季節(jié)工人結(jié)算工資。投標(biāo)保證金未中標(biāo)單位退還，中標(biāo)單位投標(biāo)保證金轉(zhuǎn)換為履約保證金，再由履約保證金轉(zhuǎn)換為質(zhì)量保證金。這樣有利于壓制分包各節(jié)點(diǎn)違約。投標(biāo)保證金履約保證金質(zhì)量保證金主體結(jié)構(gòu)分包付款節(jié)點(diǎn)對(duì)比投標(biāo)保證金中標(biāo)預(yù)付款基礎(chǔ)完成付款指定付款節(jié)點(diǎn)完工付款質(zhì)量保證金中標(biāo)進(jìn)場(chǎng)基礎(chǔ)完成付款約定付款節(jié)點(diǎn)主體驗(yàn)收工程中標(biāo)以后馬上啟動(dòng)分包招標(biāo)程序，總包合同約定節(jié)點(diǎn)可參考為分包付款節(jié)點(diǎn)，這樣可以平衡企業(yè)資金流動(dòng)。分包合同指定付款3、節(jié)點(diǎn)為甲方付款后到支付分包進(jìn)度款，這樣可對(duì)沖現(xiàn)金流。主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收后再把分包質(zhì)量保證金分批退還，該資金比例設(shè)置為工程利潤(rùn)比例，分包把農(nóng)民工工資結(jié)算后利潤(rùn)可在維修時(shí)間逐步收回。項(xiàng)目分包投入資金流分析投標(biāo)保證金中標(biāo)預(yù)付款基礎(chǔ)完成付款指定付款節(jié)點(diǎn)完工付款質(zhì)量保證金總價(jià)3%總價(jià)5%完成80%完成80%總價(jià)95%總價(jià)5%300*3%9萬(wàn)元300*5%15萬(wàn)元300*20%*80%48萬(wàn)元300*40%*80%96萬(wàn)元300*95%285萬(wàn)元300*5%15萬(wàn)元節(jié)點(diǎn)比例約定付款應(yīng)收金額-9萬(wàn)元-9&-15萬(wàn)元-12&-9&-15萬(wàn)元-24&-12&-9&-15-15&-9萬(wàn)元0萬(wàn)元利潤(rùn)15%300*20%*4、15%9萬(wàn)元300*40%*15%18萬(wàn)元300*100%*15%45萬(wàn)元0萬(wàn)元平衡點(diǎn)-9萬(wàn)元-24萬(wàn)元-27萬(wàn)元-42萬(wàn)元+21萬(wàn)元45萬(wàn)元以300萬(wàn)元合同額為例：項(xiàng)目分包投入資金流分析平衡點(diǎn)-9萬(wàn)元-24萬(wàn)元-27萬(wàn)元-42萬(wàn)元+21萬(wàn)元45萬(wàn)元投標(biāo)保證金預(yù)付款基礎(chǔ)完成付款指定付款節(jié)點(diǎn)完工付款質(zhì)量保證金節(jié)點(diǎn)比例總價(jià)3%總價(jià)5%完成80%完成80%總價(jià)95%總價(jià)5%過(guò)程中作業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)分包越投入資金多1.可以調(diào)動(dòng)分包積極性，趕工期作業(yè)，只有完工后才能確保有錢(qián)花的心態(tài)。2.過(guò)程中（指定付款節(jié)點(diǎn)）時(shí)間越長(zhǎng)，扣壓分包款越多，調(diào)動(dòng)分包積極性可以適當(dāng)在審批點(diǎn)應(yīng)急資金。3.工人工資確保發(fā)放到位，分包拖欠外5、債會(huì)影響到全局，監(jiān)督分包付款給工人。企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)操作方法1.可以調(diào)動(dòng)（完工付款）節(jié)點(diǎn)付款比例，降低付款分包完工沒(méi)有利潤(rùn)保本，分包老板也會(huì)接受。2.預(yù)付款比例不要抬高，影響到優(yōu)秀的隊(duì)伍選擇。新分包單位可調(diào)研分包資金實(shí)力。3.可以在（指定付款節(jié)點(diǎn)）多個(gè)點(diǎn)位上遞增的方法調(diào)整比例，中途付款可設(shè)計(jì)第一次70%，第二次80%減緩資金發(fā)放。分包資本運(yùn)作分析平衡點(diǎn)-9萬(wàn)元-24萬(wàn)元-27萬(wàn)元-42萬(wàn)元+21萬(wàn)元45萬(wàn)元投標(biāo)保證金預(yù)付款基礎(chǔ)完成付款指定付款節(jié)點(diǎn)完工付款質(zhì)量保證金節(jié)點(diǎn)比例總價(jià)3%總價(jià)5%完成80%完成80%總價(jià)95%總價(jià)5%分包全過(guò)程資金盈虧幅度變化圖一家分包單位多項(xiàng)目資金平衡管理投標(biāo)保證金6、預(yù)付款基礎(chǔ)完成付款指定付款節(jié)點(diǎn)完工付款質(zhì)量保證金項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目跨項(xiàng)目分包的管理一般企業(yè)規(guī)定不準(zhǔn)分包跨項(xiàng)目接工程，分包承受資金風(fēng)險(xiǎn)力度是可控的，分包長(zhǎng)時(shí)間資金處于虧空狀態(tài)會(huì)在合作戰(zhàn)略上失敗。若紅線（第三個(gè)項(xiàng)目）處在指定付款節(jié)點(diǎn)上，風(fēng)險(xiǎn)性極大；在完工付款節(jié)點(diǎn)上，分包資金回流可降低風(fēng)險(xiǎn)。調(diào)研分包實(shí)力水平意向分包人調(diào)研在評(píng)標(biāo)結(jié)果范圍內(nèi)，有意向的分包人要做調(diào)研。調(diào)研一般是邀請(qǐng)參加會(huì)議的形式，也有單位從亮資的辦法做調(diào)研。確定調(diào)研隊(duì)伍通知公司各部門(mén)通知分包人尋找調(diào)研話題開(kāi)展詢問(wèn)交流評(píng)定調(diào)研結(jié)果調(diào)研內(nèi)容方法針對(duì)工程施工難點(diǎn)疑點(diǎn)解決辦法詢問(wèn)，確保進(jìn)度質(zhì)量方法，資金情況，全部計(jì)劃內(nèi)容。分包隊(duì)伍要求分包老板、技術(shù)負(fù)責(zé)7、人、現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人、小班組老板等一些分包主要管理人員到場(chǎng)參加。評(píng)定結(jié)果在三天內(nèi)各部門(mén)給出評(píng)價(jià)結(jié)論和評(píng)論分析原因。調(diào)研分包實(shí)力水平調(diào)研是技巧做調(diào)研要各部門(mén)管理分析到位，調(diào)研是一種技巧，是雙方初步較量。很多企業(yè)都是有調(diào)研會(huì)議，但調(diào)研沒(méi)有針對(duì)性，考慮不周全。調(diào)研是碎片化了解對(duì)方聊一些分包已建項(xiàng)目的內(nèi)容，會(huì)突破雙方無(wú)話可聊的局面，從已建項(xiàng)目掌握分包實(shí)力情況。調(diào)研是為考察做準(zhǔn)備，可以把調(diào)研聊的項(xiàng)目做為考察對(duì)象。調(diào)研也是對(duì)分包了解項(xiàng)目情況的考試，價(jià)格成本方面要聊一些分包預(yù)計(jì)投入情況，對(duì)招標(biāo)理解不清楚的地方解釋。調(diào)研后讓分包為二次報(bào)價(jià)做準(zhǔn)備，調(diào)整價(jià)格和各方面的施工管理。二次報(bào)價(jià)是給分包留有余地更正機(jī)會(huì)，了解8、項(xiàng)目實(shí)際情況后能更準(zhǔn)確的接近成本價(jià)格。招標(biāo)文件分包報(bào)價(jià)分包調(diào)研二次報(bào)價(jià)標(biāo)底對(duì)比確定合同價(jià)分包投標(biāo)流程圖考察分包隊(duì)伍實(shí)力水平目標(biāo)范圍確定后考察將分包單位選定目標(biāo)進(jìn)一步范圍縮小，新合作隊(duì)伍要進(jìn)行實(shí)地考察。新合作隊(duì)伍相互不了解，需要真實(shí)了解情況。考察增進(jìn)雙方信任關(guān)系考察是增進(jìn)雙方信任關(guān)系，分包老板會(huì)意識(shí)到總包企業(yè)正規(guī)，在合作上認(rèn)真。在實(shí)地考察的過(guò)程中也會(huì)雙方有所更深層次的了解。以往老項(xiàng)目考察可以通過(guò)簽訂的施工合同，進(jìn)度資料，工程照片等資料。在建項(xiàng)目考察可以實(shí)地走訪方式，總包組成考察組，由項(xiàng)目經(jīng)理帶隊(duì)到實(shí)地考察。較有實(shí)力的分包勞務(wù)企業(yè)有公司辦公地點(diǎn)，可以到辦公地點(diǎn)了解內(nèi)部的管理人員及管理方法，辦公地有9、更加代表性的建筑照片和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)?wù)隆Ｏ嗷ゲ徽J(rèn)識(shí)相互了解更深了解相互信任關(guān)系加深確定分包單位雙方關(guān)系增進(jìn)分析考察分包隊(duì)伍實(shí)力水平熟人關(guān)系代考察熟人關(guān)系介紹過(guò)來(lái)的新分包單位，可以約關(guān)系人一起去考察項(xiàng)目。相信熟人也要考察，負(fù)責(zé)認(rèn)真小心謹(jǐn)慎，才能選擇合適的分包隊(duì)伍。朋友圈、關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏有一些朋友圈關(guān)系網(wǎng)并不是會(huì)可靠，一些掛靠資質(zhì)的勞務(wù)單位，有可能會(huì)帶領(lǐng)到同一資質(zhì)別的有實(shí)力的老板做的在建項(xiàng)目考察。對(duì)于考察項(xiàng)目，并沒(méi)有經(jīng)濟(jì)交往，一般都會(huì)熱情無(wú)束的交流，遮攔隱藏的一些做法會(huì)產(chǎn)生懷疑。對(duì)于分包考察代表著有很大意向合作，一些不積極或不樂(lè)意的分包，可能是弄假作假，也有可能是看不上合作項(xiàng)目，可有可無(wú)的心態(tài)對(duì)待考察團(tuán)10、。在朋友圈、關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)考察的過(guò)程中能交流到更多的技術(shù)和人脈。老合作的分包不需要考察老合作的分包指已經(jīng)完工兩個(gè)項(xiàng)目以上的分包單位。雙方信任已經(jīng)很好，可以通過(guò)歷史數(shù)據(jù)分析考評(píng)，以總包內(nèi)部會(huì)議討論的方式解決。考察可以省去，但調(diào)研不能節(jié)省，調(diào)研可以只偏重調(diào)研技術(shù)方面問(wèn)題，調(diào)研是雙方溝通的基礎(chǔ)。定標(biāo)平衡經(jīng)營(yíng)分析一樣的親戚不能兩樣招待同一項(xiàng)目?jī)?nèi)同施工段的由兩家分包單位，但投標(biāo)時(shí)各家投標(biāo)價(jià)格都會(huì)有差距，確定中標(biāo)后兩家就要相互探聽(tīng)攀比。有些分包老板比同施工段的老板簽訂的合同價(jià)格低，就會(huì)以價(jià)格低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或進(jìn)度原因叫苦，出現(xiàn)變更或其它就要求漲價(jià)，心理總是不平衡，沖鋒前進(jìn)時(shí)總在后頭。在施工時(shí)給工人的價(jià)格也會(huì)不同，11、價(jià)格高中標(biāo)的老板再包給工人價(jià)格略高，同施工段的工人會(huì)選擇高價(jià)施工段內(nèi)的老板，導(dǎo)致誰(shuí)包給工人價(jià)格低誰(shuí)招不到工人。如何能做到兩家保持價(jià)格相同？定標(biāo)平衡經(jīng)營(yíng)分析分包分包分包分包分包分包分包分包分包分包分包分包分包第一次報(bào)價(jià)第二次報(bào)價(jià)分包分包分包分包分包價(jià)最低分包二家重報(bào)價(jià)分包分包價(jià)最低分包價(jià)格采用兩次報(bào)價(jià)方法：剩三家（、）選中最低價(jià)（）為目標(biāo)對(duì)象，再明確指定其余兩家（、）誰(shuí)低價(jià)誰(shuí)中標(biāo)。其中選中低價(jià)的（）與第二次報(bào)價(jià)最低的（）對(duì)比。若價(jià)格低于，則給商量同價(jià)格可以簽訂合同嗎？若價(jià)格高于，則給商量同價(jià)格可以簽訂合同嗎？同意可完成，不同意和綜合調(diào)整價(jià)格，平均數(shù)同時(shí)中標(biāo)。施工段內(nèi)定標(biāo)方法一施工段二施工段一施工12、段二施工段三施工段一地塊兩家分包采用抓鬮（zhuji）同時(shí)約到兩個(gè)老板一起抓鬮，聽(tīng)天由命的方式可以解決他們心理上的不平衡。相同面積的樓，場(chǎng)地也會(huì)不相同，材料堆放也會(huì)不相同，在自己選擇的施工段他們心理也無(wú)埋怨。一地塊三家以上的分包挑選帶頭大哥三家分包在一個(gè)施工段，總會(huì)劃分到一個(gè)最優(yōu)的施工場(chǎng)地或樓型，只要在施工過(guò)程中許諾能帶頭沖鋒做好質(zhì)量和進(jìn)度，可以由他先選擇施工段。選完后剩余兩家再采用抓鬮方式。施工段內(nèi)定標(biāo)方法邀請(qǐng)只一家分包定標(biāo)企業(yè)自身資源有限，有意向合作的只有一家分包單位投標(biāo)。越是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目或企業(yè)自身資源短缺情況，分包報(bào)的價(jià)格越是高的離譜。邀請(qǐng)投標(biāo)談判議價(jià)二次投標(biāo)談判議價(jià)修改價(jià)格確定中標(biāo)一13、家施工單位投標(biāo)報(bào)價(jià)法企業(yè)外部資源決定分包成本。在分包招標(biāo)時(shí)通過(guò)朋友介紹，雖然邀請(qǐng)到幾家分包人來(lái)拿招標(biāo)文件，但很多都不抱有中標(biāo)希望，隨意填寫(xiě)投標(biāo)價(jià)格沒(méi)有任何參考意義。還有一些無(wú)實(shí)力的分包隊(duì)伍，雖然邀請(qǐng)到投標(biāo)，遲遲不報(bào)送投標(biāo)文件，探聽(tīng)投標(biāo)消息和投標(biāo)價(jià)格。在對(duì)象相對(duì)孤立的情況下只有一家合適中標(biāo)，只能談判議價(jià)方式壓低成本價(jià)格。施工段內(nèi)定標(biāo)方法邀請(qǐng)只一家分包定標(biāo)企業(yè)自身資源有限，有意向合作的只有一家分包單位投標(biāo)。越是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目或企業(yè)自身資源短缺情況，分包報(bào)的價(jià)格越是高的離譜。邀請(qǐng)投標(biāo)談判議價(jià)二次投標(biāo)談判議價(jià)修改價(jià)格確定中標(biāo)以往工程合同外部在建合同拆分報(bào)價(jià)對(duì)比分析杜絕不平衡報(bào)價(jià)在談判議價(jià)階段要借用以往14、合同或外部合同做對(duì)比為依據(jù)，作為參考價(jià)格根分包談價(jià)。不能濫用網(wǎng)上一些數(shù)據(jù)作依據(jù)，沒(méi)有根據(jù)聊天聊天的數(shù)據(jù)是最不真實(shí)的，一些分包可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格差距大棄標(biāo)。二次投標(biāo)談判議價(jià)得依據(jù)本項(xiàng)目特征具體分析，讓分包按照兩種方法報(bào)價(jià)，從中分析求出數(shù)據(jù)。杜絕不平衡報(bào)價(jià)，在確定中標(biāo)時(shí)再次檢查各條清單價(jià)格的合理性。對(duì)應(yīng)一票否決制投標(biāo)單位定向分析圖投標(biāo)單位報(bào)價(jià)對(duì)比表部門(mén)綜合評(píng)定表推薦書(shū)考察表數(shù)據(jù)調(diào)研表數(shù)據(jù)拿到方案供老板查看企業(yè)老板有可能參與分包選隊(duì)伍，有一票否決權(quán)。印象和機(jī)緣也是老板重要評(píng)判方案，可提供給老板決策性方案。對(duì)應(yīng)一票否決制一票否決風(fēng)險(xiǎn)老板沒(méi)有時(shí)間去挑選合適的隊(duì)伍，也有不相信推薦的分包隊(duì)伍。匯報(bào)不清楚的時(shí)候可15、能就是老板拍桌子拍出來(lái)一個(gè)分包隊(duì)伍，可能存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。推薦書(shū)的形式推薦書(shū)必須有說(shuō)服力的方案支撐，給出合適的理由去提供給老板。推薦書(shū)可提供首選人、備選人名單，兩家同時(shí)優(yōu)秀的分包單位往往在推薦時(shí)做“文章”。這個(gè)推薦書(shū)可以有70%的指導(dǎo)性，分包老板許諾成本推薦人員中標(biāo)后灰色收入，都在入圍的圈內(nèi)，首選和備選差別就很大了。灰色收入在這個(gè)點(diǎn)上是潛規(guī)則，不可避免的。往往不收禮分包老板會(huì)認(rèn)為你不近人情。企業(yè)內(nèi)部矛盾化解方法小企業(yè)內(nèi)部推薦分包斗爭(zhēng)激烈，往往會(huì)玩各種手段，項(xiàng)目部主導(dǎo)自己意向的分包隊(duì)伍，成本經(jīng)營(yíng)推薦自己意向的分包隊(duì)伍。雖然在部門(mén)權(quán)重分配表上做平衡管理，矛盾再次升級(jí)就出現(xiàn)各部門(mén)都不做配合分析，導(dǎo)致招16、標(biāo)機(jī)制失控。企業(yè)必須規(guī)章適行招標(biāo)，涉及個(gè)人利益的也不排除，但項(xiàng)目經(jīng)理推薦只能推薦一個(gè)的分包隊(duì)伍，通過(guò)招標(biāo)選中的分包隊(duì)伍與推薦者在施工過(guò)程中較量實(shí)力。招標(biāo)選中的分包隊(duì)伍實(shí)力超過(guò)推薦者，就可以很好的控制有效成本，從而各方面也化解了內(nèi)部矛盾。哄抬標(biāo)價(jià)的對(duì)策分包聯(lián)合哄抬標(biāo)價(jià)老的分包隊(duì)伍往往算計(jì)很清楚，有幾家入圍，有幾家中標(biāo)機(jī)率大都心中有數(shù)。有些老板知道中標(biāo)機(jī)率小就故意抬高價(jià)格，別人價(jià)格高下一個(gè)項(xiàng)目對(duì)自己承攬有利。分包分包分包分包分包通知投標(biāo)一次評(píng)標(biāo)二次議標(biāo)單獨(dú)邀請(qǐng)單獨(dú)邀請(qǐng)單獨(dú)邀請(qǐng)單獨(dú)邀請(qǐng)單獨(dú)邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)中標(biāo)通知通知中標(biāo)結(jié)果廢標(biāo)原因通知通知通知通知通知不通知不通知不通知不解釋不解釋不解釋邀請(qǐng)分包人避免哄抬標(biāo)17、價(jià)從收到投標(biāo)信息到第二輪投標(biāo)和議標(biāo)，都是單獨(dú)邀請(qǐng)投標(biāo)人，不招開(kāi)投標(biāo)會(huì)議。可以邀請(qǐng)所有分包投標(biāo)報(bào)價(jià)，不報(bào)價(jià)的分包人就意味著脫標(biāo)，礙于面子分包人都會(huì)報(bào)價(jià)。在選中三家其中一家最低，兩家重報(bào)價(jià)時(shí)可讓這兩家分包到場(chǎng)同時(shí)談判。中標(biāo)結(jié)果在確定中標(biāo)以后每家都要通知，有未中標(biāo)的分包人會(huì)詢問(wèn)未中標(biāo)情況，只解答是價(jià)格高就可以，下次報(bào)價(jià)他會(huì)自動(dòng)降價(jià)。哄抬標(biāo)價(jià)的對(duì)策合同約定低價(jià)中標(biāo)在編寫(xiě)合同招標(biāo)概況欄中注明最低價(jià)中標(biāo)，分包人有意中標(biāo)就要壓低價(jià)格。無(wú)意中標(biāo)抬高標(biāo)價(jià)的分包人，可通知重新報(bào)價(jià)。危機(jī)逼迫分包降價(jià)投標(biāo)單位多，讓分包人感覺(jué)到危機(jī)感，兩二輪報(bào)價(jià)或競(jìng)爭(zhēng)談判都存在危機(jī)，分包人自主降低報(bào)價(jià)。照顧情面降價(jià)分包人是通過(guò)公司某人18、介紹過(guò)來(lái)，關(guān)系比較好，可通過(guò)這個(gè)關(guān)系人通知一個(gè)“內(nèi)部”消息，在第二輪報(bào)價(jià)時(shí)分包人就可以調(diào)整到“內(nèi)部”消息價(jià)格，接近中標(biāo)線從而拉動(dòng)了整體平均報(bào)價(jià)值。低進(jìn)高出標(biāo)價(jià)的對(duì)策故意壓低分包價(jià)中標(biāo)一些分包人故意壓低投標(biāo)價(jià)格，進(jìn)場(chǎng)施工過(guò)程中再抬高價(jià)格結(jié)算。找到市場(chǎng)價(jià)格與中標(biāo)標(biāo)底價(jià)對(duì)比，分析原因，與其它分包人報(bào)價(jià)分項(xiàng)對(duì)比。市場(chǎng)價(jià)與中標(biāo)標(biāo)底對(duì)比中標(biāo)標(biāo)底要找以往工程價(jià)格以及市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)度分析。市場(chǎng)價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)源可以從官方數(shù)據(jù)或搜集數(shù)據(jù)（若右圖），朋友圈了解到各類(lèi)信息進(jìn)行匯總分析。也可按照分包模式自行測(cè)定數(shù)據(jù)，包括各類(lèi)人工消耗及投入材料匯總。自行測(cè)定數(shù)據(jù)是要有豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。分包人分項(xiàng)報(bào)價(jià)對(duì)比各分包人報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比分析，找19、出各項(xiàng)合理的價(jià)格，最后求出標(biāo)底價(jià)格。以免低價(jià)中標(biāo)導(dǎo)致中途停工。分包資源枯竭的經(jīng)營(yíng)方法小規(guī)模的企業(yè)資源少小規(guī)模的企業(yè)資源少，有枯竭狀態(tài)。接到工程后找分包，活做完后接不到工程。企業(yè)的勞務(wù)分包都是陌生面孔，通過(guò)某種關(guān)系拉攏到企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)。引誘分包隊(duì)伍合作間接性關(guān)系都很脆弱，需要不斷信任。首先有關(guān)系人去搭橋把分包引到企業(yè)內(nèi)部參觀，找到領(lǐng)導(dǎo)談判拉近關(guān)系，吃飯交心等方式留住分包隊(duì)伍。穩(wěn)定分包意向合作分包人在不知情時(shí)，往往懷疑企業(yè)是不是騙子，交完保證金或抵壓物沒(méi)有工程可做被騙現(xiàn)象也有發(fā)生。圖紙和工程所在位置帶分包人去參見(jiàn)，聊聊分包人的見(jiàn)解和心態(tài)，確定是否有合作意向。分包資源枯竭的經(jīng)營(yíng)方法找分包資源建立信任關(guān)20、系招標(biāo)談判簽訂合同支付款辦理結(jié)算建立信任關(guān)系點(diǎn)節(jié)容易出錯(cuò)一個(gè)過(guò)硬的分包隊(duì)伍，很害怕承包到中途扣壓工程款或結(jié)算難，在建立信任關(guān)系時(shí)很謹(jǐn)慎。一個(gè)招待不周或感覺(jué)企業(yè)文化不良就會(huì)放棄投標(biāo)準(zhǔn)備。招標(biāo)談判價(jià)格很高招標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)往往會(huì)高出市場(chǎng)價(jià)格的10%以上。談判時(shí)方法不當(dāng)容易達(dá)不成合作。分包人在投標(biāo)因?yàn)椴涣私馄髽I(yè)，報(bào)價(jià)時(shí)留出10%以上的利潤(rùn)空間，即使施工過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，已付款也能保證不虧錢(qián)，完整退出合作。分包資源枯竭的經(jīng)營(yíng)方法項(xiàng)目經(jīng)理引來(lái)的分包人老板朋友引進(jìn)的分包人已合作的打樁隊(duì)介紹的分包人意向投標(biāo)發(fā)放招標(biāo)文件約項(xiàng)目經(jīng)理與分包人一起坐談，了解初步情況公司招開(kāi)會(huì)議，介紹項(xiàng)目擬任負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目情況約上打樁隊(duì)一起吃飯吹牛，聊聊自已權(quán)利，合作以后不讓分包受氣，吹噓公司業(yè)績(jī)精神分包資源枯竭的經(jīng)營(yíng)方法項(xiàng)目經(jīng)理引來(lái)的分包人老板朋友引進(jìn)的分包人已合作的打樁隊(duì)介紹的分包人項(xiàng)目經(jīng)理引來(lái)的分包人老板朋友引進(jìn)的分包人已合作的打樁隊(duì)介紹的分包人報(bào)價(jià)表較低報(bào)價(jià)低價(jià)說(shuō)服各分包人外部所有資源報(bào)價(jià)都拿到后，選中一個(gè)合理低價(jià)的報(bào)價(jià)表，分別找報(bào)價(jià)高的分包人談價(jià)。拉近關(guān)系，透露“內(nèi)部?jī)r(jià)”讓分包人信服，再次調(diào)低價(jià)格二次報(bào)價(jià)。有意向分包人可以再報(bào)低價(jià)格二次報(bào)價(jià)，無(wú)意向合作的分包人就退出不再報(bào)價(jià)。THANK 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