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1、StartLabor team management balance technique勞務(wù)班組管理平衡術(shù)留住分包單位的關(guān)鍵成因是什么？如何達(dá)到“水活魚肥”的效應(yīng)？分包結(jié)算管理的平衡術(shù) 2知識點(diǎn)一知識點(diǎn)二知識點(diǎn)三知識點(diǎn)四知識組成從合適的角度找突破口結(jié)算分包結(jié)算價格不同變相同借力壓制分包人加速結(jié)算破褲破穿達(dá)到威懾作用分包結(jié)算管控以實(shí)際為依據(jù)，解決結(jié)算爭議分包結(jié)算時最終確定利潤的是增補(bǔ)事項(xiàng)，在增加價格的同時，會發(fā)生爭議。均衡事實(shí)，讓分包人有利潤可賺。綜合分析結(jié)算數(shù)據(jù)，讓分包人心態(tài)平衡。結(jié)算價款的組成分析分包合同價過程增減項(xiàng)價結(jié)算價款簽證零工變更爭議分包結(jié)算主要有合同價格和增項(xiàng)價格組成，但結(jié)算難就是2、發(fā)生在過程中的增項(xiàng)，過程中減項(xiàng)的一般很少，分包沒做的直接扣除就可以。如果沒有做到清單（三級管理）就發(fā)生扣除價格爭議。在施工過程中一些爭議都會推到結(jié)算處理，分包人以高價報價，在施工過程中的資料丟失不全，造成很大困難。所以，在施工過程中的爭議必須記錄好，項(xiàng)目部有談判記錄、有照片、有輔助證據(jù)，資料全到結(jié)算時就順利。項(xiàng)目部失控時有許多增項(xiàng)資料都隨意簽認(rèn)的，甚至?xí)卧熳C據(jù)高價結(jié)算。要監(jiān)督項(xiàng)目部的增項(xiàng)內(nèi)容，必須付款節(jié)點(diǎn)或按月報送確認(rèn)到成本部，形成項(xiàng)目部、分包人、成本部閉環(huán)管理才能有效控制。分包結(jié)算連環(huán)利益平衡術(shù)分包人分包人分包人項(xiàng)目作業(yè)A分包人B分包人項(xiàng)目作業(yè)B分包人C分包人項(xiàng)目作業(yè)分包結(jié)算的方法分包結(jié)算3、爭議很難解決，一刀切可以解決但不是最好的辦法。留住已經(jīng)合作的分包隊(duì)伍是讓分包人心態(tài)平衡，并不是多些退讓步利潤多就能讓分包人留下來。以人為本的管理才是成功的，你讓出很多分包人也感覺是應(yīng)該得到的，只有把結(jié)算處理得讓分包人心服，這樣分包人對成本部門感恩，對企業(yè)認(rèn)識有高度才會有下次合作機(jī)會。只有讓分包人高興，才能達(dá)到“水活魚肥”的效應(yīng)。分包結(jié)算連環(huán)利益平衡術(shù)張老板李老板楊老板項(xiàng)目作業(yè)張老板李老板項(xiàng)目作業(yè)張老板楊老板項(xiàng)目作業(yè)采用連環(huán)利益平衡成本例：張老板同時在三個項(xiàng)目施工，其中項(xiàng)目結(jié)算爭議較大，項(xiàng)目部把大的爭議推到成本部門。成本部采用連環(huán)利益方法張老板項(xiàng)目爭議合理，理由占80%，只是價格談判張老板想要高4、價，項(xiàng)目和項(xiàng)目結(jié)算爭議不多，爭議理由占20%，結(jié)算時間點(diǎn)分析，項(xiàng)目結(jié)算最前，到項(xiàng)目結(jié)算時一起和三個項(xiàng)目爭議同時談判讓出項(xiàng)目爭議較大的，分包人讓出項(xiàng)目和項(xiàng)目爭議較小的。2018年8月份2017年12月份2018年11月份項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目結(jié)算分包結(jié)算連環(huán)利益平衡術(shù)項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目15萬爭議總價25萬10萬分包占理20%80%15%加權(quán)計(jì)算10*20%25*80%8*15%24.2萬50萬綜合結(jié)果3萬20萬1.2萬25萬結(jié)算，附帶條件項(xiàng)目、項(xiàng)目爭議抹去，分包人不要再索要。連環(huán)利益成本分析張老板實(shí)力最大，分別作業(yè)三個項(xiàng)目，張老板帶頭解決爭議，就會起到帶頭作用。項(xiàng)目內(nèi)張老板取消爭議，結(jié)算完成了其它老板也5、無話可說，默認(rèn)結(jié)算方法，拿著張老板項(xiàng)目簽字確認(rèn)文件給其它老板看說明結(jié)算情況。項(xiàng)目與張老板同樣施工段的是李老板，而李老板在項(xiàng)目也占理80%，也會高興。項(xiàng)目和項(xiàng)目都結(jié)算完成，項(xiàng)目的楊老板無話可說。綜合三個項(xiàng)目，最終結(jié)算價格不超加權(quán)計(jì)算各老板占理的總價格，這樣有利于平衡各老板心態(tài)，如若爭議硬談判砍價格，每個老板都不高興。分包結(jié)算不同變相同同一項(xiàng)目的施工段結(jié)算價格方法分包合同價+增項(xiàng)價結(jié)算價。兩個施工段的分包在施工過程中發(fā)生的增項(xiàng)不會完全相同，最終兩個分包人結(jié)算爭議也不相同。先把好對付的分包人約談，進(jìn)行了解爭議逐項(xiàng)突破，把爭議降低到最少確定結(jié)算內(nèi)容，簽字確定。然后再找另一家分包人談判，拿著前一家分包人6、的簽字資料對付，已經(jīng)結(jié)算的證據(jù)可以指引分包結(jié)算減少爭議。不同變相同就是拿低的結(jié)算成本價壓制高的結(jié)算成本價，以人為目標(biāo)，達(dá)到降低結(jié)算成本。分包結(jié)算不同變相同分包人分包人變更單簽證賠償1賠償2賠償1賠償3賠償2其它爭議賠償1變更單簽證分包結(jié)算舉例分析和分包人共同增項(xiàng)不變更單、簽證、其它爭議，不同項(xiàng)分包人提出兩個賠償，分包人提出三個賠償。若分包人好談就找結(jié)算，結(jié)算完就可以拿錢，這條規(guī)則都是想快速結(jié)算，但賠償多分包人會感覺還能賺一筆故意不結(jié)算。若分包人談判只計(jì)了一個賠償，其它爭議分包人也放棄了，那就拖著分包人。他等著拿錢但沒結(jié)算，拿出分包人的簽字資料給分包人看，人家能接受你為什么不能接受呢，這樣會迫使7、分包人按照的結(jié)算變成相同的。集采平臺的平衡管理集采平臺可以做到引導(dǎo)結(jié)算作用大型企業(yè)都會有企業(yè)內(nèi)部定額或者叫價格集采平臺。可以控制結(jié)算價格偏離，超出集采平臺的10%以上得申報審批，這樣在項(xiàng)目結(jié)算協(xié)商的價格幅度會降低很多，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的目的。集采平臺的平衡管理項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目集采平臺辦理結(jié)算項(xiàng)目綜合以往工程結(jié)算數(shù)據(jù)，求出數(shù)值根據(jù)市場價格分析，按照季度調(diào)整集采平臺勝于四級管理（企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）一般來說企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的管理只是固定不變的，也可能是兩年更新一次，市場上變化很快，大的企業(yè)會有專人維護(hù)集采平臺。集采平臺解決了各項(xiàng)目的結(jié)算不統(tǒng)一性，變成價格透明，項(xiàng)目結(jié)算通過企業(yè)審計(jì)時可以達(dá)到很好的控制。如：某項(xiàng)目砌筑擋土8、墻，因?yàn)閾跬翂Σ辉诜职撕贤瑑?nèi)，項(xiàng)目定價可以直接查看集采平臺價格談判。分包人若不同意集采平臺價格，必須有相應(yīng)的解釋說明到企業(yè)審批。制定集采平臺可以優(yōu)化管理線路，直達(dá)最合理成本價格。孫猴逃不出如來手掌心打壓分包人勢氣必須制服有些分包人中標(biāo)之前都很客氣，一但進(jìn)入施工現(xiàn)場不服管理，停工鬧事找麻煩。有的分包人會利用節(jié)假期間乘工人多帶頭鬧事。到處滋事的分包人，必須管服，要么清退辦理結(jié)算。中途清退的，要由項(xiàng)目部組織驗(yàn)收，項(xiàng)目部和財(cái)務(wù)新臨一線工人工資發(fā)放到位。分包人利用工人討要索賠等滋事，把工人清退完后再辦法正式結(jié)算。分包人看到清退工人時希望落空，這時會想各種辦法阻止工人工資發(fā)放，項(xiàng)目部可調(diào)取工人進(jìn)場記錄和9、工作量權(quán)衡結(jié)算。孫猴逃不出如來手掌心中途退場記錄工人出勤組織分包人驗(yàn)收分包人報工人工資申報數(shù)據(jù)核實(shí)工人工資數(shù)據(jù)現(xiàn)場發(fā)放工人工資辦理分包結(jié)算分包付款中途退場管理流程只要出現(xiàn)中途退場情況，要做好應(yīng)急準(zhǔn)備。項(xiàng)目部立即組織分包人驗(yàn)收，拖住分包人以質(zhì)量和進(jìn)度或其它事項(xiàng)為由不予過早結(jié)算。在驗(yàn)收同時，要分包人申報工人工資報表，項(xiàng)目部核實(shí)報表情況。涉及分包人親屬關(guān)系的申報工資，要扣壓最后結(jié)算，以防結(jié)算超付款。在施工現(xiàn)場項(xiàng)目部和財(cái)務(wù)部把工資結(jié)算清楚后，工人離場。分包人最后結(jié)算，工人離場分包人就處于劣勢，只有上訴辦法才能站到公平角度解決，這時按照常規(guī)價格出具結(jié)算報告。孫猴逃不出如來手掌心分包人竣工結(jié)算時難點(diǎn)處理某10、項(xiàng)目劃分為6個老板施工，其中結(jié)算有先后順序。當(dāng)然結(jié)算在前的老板會有爭議，結(jié)算在后的同共爭議已經(jīng)談判過了，結(jié)算在后的老板就無法再找理由另增項(xiàng)了。如：左圖中老板在此項(xiàng)目中爭議大，施工過程中不好管服，只有放在最后結(jié)算。老板心態(tài)好，說話和氣，先找老板談判爭議，幾家老板共同的爭議理由也都相同，各個擊破后只剩老板，自然老板也無話可說只有結(jié)算。利用外部力量打壓分包人，借力做事才是降低成本的辦法，硬談判只有越談越僵。A老板C老板E老板某項(xiàng)目劃分D老板F老板B老板破褲子破穿起到威懾作用破褲子穿出來的效果破褲子穿出來會引起人的注意。在結(jié)算時也可以用這種方法起到威懾作用。一個項(xiàng)目內(nèi)分包人超過3家以上，分包人提出爭議占理由較少的項(xiàng)，直接劃掉不予結(jié)算。其后結(jié)算的分包人都會知道這個結(jié)算項(xiàng)是談判不成功的，直接放棄了。結(jié)算時還會出現(xiàn)項(xiàng)目部出具的大額處罰單，分包人不確認(rèn)不簽字，直至結(jié)算時還不承認(rèn)處罰。明確告訴分包人處罰已經(jīng)確認(rèn)到財(cái)務(wù)處，不承認(rèn)處罰也沒有辦法更正了，只要一個分包人認(rèn)可處罰，同項(xiàng)目的分包人也必須都認(rèn)可。先認(rèn)可處罰的分包人單獨(dú)在非共同爭議的其它增項(xiàng)適當(dāng)讓步，給談判留出余地讓分包人接受處罰。總結(jié)連環(huán)利益平衡分包人心態(tài)集采平臺控制成本價結(jié)算價格不同變相同難結(jié)算的分包人借力打壓破褲破穿有威懾作用總包與分包利益之間的平衡THANK 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