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1、從 8 0 分 到 1 0 0 分新希望商鼎大廈形象策略提報睿意高攀謹呈【大商匯是背書，但不是勝負手】當每個項目都在高喊要成為城市名片的時候大商匯已經在10年前就實現了這個成績利用大商匯IP賦能，只是通路之一【純硬件是附加值，但不是本質】39層、134m區域天際線，全LOW-E雙層中空單銀玻璃幕墻的封面塔樓封面級的地標塔樓，但只能作為溢價的附加值【價格是吸引，但不是關鍵點】成交均價9330元/平的寫字樓市場8000+的平均售價，是吸引前提但不是成交的核心從封面，到門面一個足夠突圍商辦市場的80分答案當甲方爸爸定位為大商匯3.0時代，國際家居總部基地，大商城市門面的時候我們已經得到了一個足夠突圍2、商辦黑鐵市場的高分答案但從80分到100分我 們 還 差 2 個 問 題 亟 待 解 決如何實現溢價？賣的貴如何實現溢價？賣的貴如何實現超預期購買？買的值盈利溢價是房產本質和追求，盡管定價暫時低于市場但推廣的目的為本案創造溢價空間+賦能量價齊驅，叫好叫座獨特的價值定位之上，釋放更深層次的絕對價值吸引力在釋放價格的時候逼定成交，完成超預期購買從認可到買單，核心破題點1不是稀缺性邏輯，而是壟斷性邏輯盡管本案定位家居行業總部基地，在存量攀升的寫字樓市場，已經算是一種稀缺和突破但昆明仍有百集龍大廈等依托家具城而起的產業集合型寫字樓因此，依托無可比擬的大商匯之上我們要做的不止是稀缺，而是寡頭性和壟斷性x3、從認可到買單，核心破題點2不是物理價值邏輯，而是客戶邏輯當我們把832戶縮少近6倍，整層售賣就決定購買客群一定是有購買力的大客戶尤其身經商場多年，身價8位數+的粵閔浙客戶，往往更精明他們更在意什么，決定了商鼎大廈成為什么x一個寫字樓推廣的慣性思維站在員工的角度推廣，如何打動真正購買的客戶？高速電梯能否解決上下班高峰期的分流員工通勤便捷、停車便捷.周圍商業繁華，公園環伺.事實上他們關心，但是不太關心對大客戶而言，顯性物理價值他們有自有判斷標準撬動大客戶購買的關鍵在于商鼎大廈是否為企業造足絕對的壁壘阿里沒有一件自己的工廠，卻成為了世界上最大的商場Uber沒有一輛自己的汽車，卻成為了世界上最大的出租4、車公司從生產者，轉化為連接者是世界經濟的新方向家居建材行業亦是如此在全渠道趨勢之下，建材家居企業要想實現全國統一市場布局，需要通過自營或整合社會資源的方式建立一個能夠服務國內絕大部分市場的供應鏈底盤和平臺不止是產業聚集，而是一種商務磁場是互聯、合作，是保障，是孵化是生意鏈上下游老板互通有無，做更大生意平臺思維，是未來每一個企業生存的基本你的企業未必能成為平臺但你的企業必須要有平臺的共享思想、分享思想因此我們真實售賣的不是一座企業不動產以家居集合不動產為背景下的家居產融生態平臺才是撬動購買的關鍵通過大商互相借力，產業內外循環，達到財富生生不息超越物理價值和定位價值之上的財富愿景和購買動機城市、商5、戶、企業，中下游產業鏈，消費者協作、交易、共識的連接、共生共贏的生態圈新理念+新鏈接+新場景構建產業平臺的影響力為入駐企業帶來全新增長大商需要的不是傳統物業而是樓宇內可以降本增效的運營體系與場景空間ok+office不止是寫字樓，甚至不止是家居總部基地而是整合家居建材行業全產業鏈的生態系統“四新”驅動系統 家居企業賦能解決方案【四新驅動-新理念】只有大商匯，才能超越大商匯放眼全昆明，建材城家具城不少但沒有一個能和大商匯與之匹敵經歷20年發展的大商匯已經是昆明甚至云南家居建材首選地天賦貴脈之上的商鼎大廈應該依托基地的整體綜合賦能，形成以家居建材總部基地為主的新行業矩陣打造整合家居建材行業全產業鏈6、的生態系統【四新驅動-新鏈接】需求類設計類建材類成品類品牌賣場類銷售倉儲物流設計院建筑設計師園林設計師室內設計師公裝設計師軟裝設計師.石材木材地板玻璃墻面潔具門窗陶瓷涂料五金塑料.沙發床櫥柜衛浴桌椅窗簾燈具家居智能設備.索菲亞TOTO簡一方太圣象馬可波羅科勒裝修裝飾公司（紫蘋果、創藝）.網紅直播間古董玉石拍賣展銷會網店門店O2O.基建類：鐵路公路機場水利房地產：商品房酒店寫字樓公寓商場倉庫貨運配送安裝.上下游價值鏈的鏈接；區域內部生態的協作、交易、共識的鏈接【四新驅動-新場景】大商需要的不是傳統物業而是以企業客戶和員工白領為導向以空間產品和大商匯平臺為依托打造具有獨特附加值，降本增效的樓宇生態7、ok+office服務體系探索更精彩的商務邊界資源互動/多元服務/空間運營 三大服務體系ok+服務體系 搭建多元場景終端 為入駐企業降本增效在不增加額外成本的基礎上，通過服務進行增值沿用新希望ok物業，以多元服務全方位賦能企業構建多維度商務生活場景行政配套服務車輛酒店預訂/物流收發送貨上門白領多元服務白領成長社群職業發展類培訓/行業聯誼會資源互動服務樓內企業聯動活動玉石古董拍賣會/圈層圓桌派共享空間服務共享會客廳/企業年會團建租賃服務多媒體設備租賃采購服務辦公用品采購，物料印刷【四新驅動-新增長】產業生態圈的區隔力+資源鏈接的整合力+多元場景的附加力構建商鼎大廈獨特的平臺的影響力為入駐企業帶來8、發展與利潤的全新增長動能企業圈層對話溝通更互聯更高的溝通效率鏈條共享資源對接更互聯有效的資源共享多元服務場景空間更互聯更低的運營成本項目特征客戶利益四新驅動之下，重新翻譯項目突圍的核心價值互聯是商鼎大廈標榜立足市場的關鍵詞在20年大商匯的品牌根基與影響力之上，新希望迭代云南甚至西南家居行業的新可能也是我們從80分到100分的新答案slg：大商匯之上 迭變下一個20年備選：影響世界家居的總部力量20年大商匯 迭變下一個20年用20年沉淀 顛覆下一個20年大商互聯 迭變下一個20年家居全產業互聯商務總部商鼎大廈項目定位新界定備選：大西南 家居產融生態圈一站式家居全產業互聯平臺 家居行業超級經濟共生9、體家居全產業商務旗艦體案名建議大商匯 寰球家匯中心UBC Universal Building materials and home furnishings Center備選：大商匯 寰球家都中心大商匯 滇居家博中心【項目視覺錘展示】vi+畫面【執行/推廣策略】系統性定位有了支撐的核心 接下來，我們如何對話市場？推廣時間鋪排第一階段：熱場第二階段：引爆第三階段：續勢推廣思路推廣主題高占位發聲明確本案影響力及覆蓋人群借兌現節點引爆市場，彰顯配套及產品借助活動為項目圈定客群多節點持續夯實熱度及價值大商匯之上 迭變下一個20年恭候 影響家居行業的120位翹楚入席建面約38-1284家居產業互聯空間恭10、候120位行業首腦核心動作先聲奪人形象面市29層樣板示范區開放帶動價值實際感知世界家居的時代共選建面約38-1284家居產業互聯空間，僅余x席1、起勢熱場2、家居行業證言3、大商合伙人計劃1、大商圈層稿輸出2、樣開暨午宴圈層活動3、ok+服務體系價值炒作1、價值持續夯實2、新希望乳業&設計師聯名咖啡吧3、各類圈層活動建議4、熱銷及稀缺性炒作持銷期節點爆破項目持續發聲7月8月12月家居全產業互聯商務總部渠道建議線下:專業市場/停車場/轎廂燈箱投放，異型物料拓客線上：朋友圈精準定投，KOL輔助發聲第一階段熱場核心動作：1、主畫面+海報，全面起勢2、家居行業大佬證言，為項目背書3、大商合伙人計劃，攪11、動市場聲量先聲奪人，形象面市【全新形象占位，全面起勢】盡管無競品爭奪市場，但介于項目本身拿地及工程進度問題因此直接跳過傳統的起勢，直切主題，點名未來影響力及吸附的客群動作一-大商匯之上 迭變下一個20年-大商匯 寰球家匯中心 家居全產業互聯商務總部 首獻昆明形象入市階段1個總部平臺顛覆家居行業生態圈文案示意大商匯之上，一站式家居全產業互聯總部基地，以全新理念引領行業變革20年影響力突破家居上下游新邊界文案示意以20年大商匯行業影響力，3000+品牌，構筑強大資源產業鏈，賦能企業版圖拓展120位聚點撬動世界家居的西南起點文案示意僅120位首腦入席聚力，共筑家居行業全新可能鋪裝要鉆牛角尖生意場上要12、聚首拔尖#大商心聲 共鳴家居行業未來#大商匯 寰球家匯中心 正式發售證言示意：簡一大理石瓷磚服務商吳世益 總經理我的設計裝載了城市青年的希望這一次大商匯裝下了我對行業的希望#大商心聲 共鳴家居行業未來#大商匯 寰球家匯中心 正式發售證言示意：xx裝飾公司xxx 設計總監【大商合伙人計劃，提高行業聲量】一場攪動全家居行業的合伙人創投計劃以低成本大聲量動作，提高行業對本案認知同時聯動與賦能后續推廣動作三#你有點子 我有路子#征集家裝行業設計師，為大堂咖啡吧進行原創設計獲獎者將擁有聯名打造新希望地產首家跨界文創咖啡吧的title同時將獲得1/4層寰球家匯中心一年使用權制造聲量的同時，為咖啡吧亮相做鋪13、墊設計師創意點出名的路子，入局大佬的路子點石不一定能成金但點子可以成金文案示意：寰球家匯中心首屆設計師創意大賽邀您共建新希望首個跨界文創咖啡店獲獎者還可額外獲得家居總部基地一年使用權#你有點子 我有路子#第二階段引爆核心動作：1、大商圈層稿輸出2、示范區開放暨圓桌派圈層活動價值感知，圈層夯實節點開放不是“你聽我說”的單向輸出，也不是后宣通稿的炒作借29層示范區兌現節點引爆市場夯實本案家居總部基地的定位與資源整合能力同時借助活動搭建大商之間關系網，圈定客群，強調稀缺性與尊崇致敬性恭候 影響家居行業的120位翹楚入席建面約38-1284家居產業互聯空間 恭候120位行業翹楚價值夯實階段【大 商 圈14、 層 稿 輸 出】強調120席產品的稀缺性及與圈層效應讓大商感知入駐本案的資源網利好動作一你想認識的設計師和想認識你的建筑師都在這里文案示意建面約38-1284家居產業互鏈空間 恭候120位行業翹楚前20年成為家居界大佬后20年入局大佬們文案示意建面約38-1284家居產業互鏈空間 恭候120位行業翹楚上一次定義家居行業這一次定義家居合伙人文案示意建面約38-1284家居產業互鏈空間 恭候120位行業翹楚【大商們的午宴 暨天際會所開放】項目節點本身有限，因此不能就開放而言開放可利用私宴廳實景呈現，舉辦圈層活動，構筑圈層環境動作二大商們的午宴于天際會所舉辦家居大商界的巴菲特午餐邀請意向大客戶參加15、行業翹楚聚首，私董交流不止是真實感知項目本身的物理價值更是感知行業生態圈里的人脈網天際會所包裝建議：對縱橫疆場的大商們來說，阿諛奉承的話太多反而失去了真心和感動建議在樣板區開關/把手/等地方貼上部分暖心文案，從細節處打動人心文案示意：感謝你的匠心讓夢想的另一頭與家環環相扣致敬每一位家裝建材人【o k+服 務 體 系 價 值 輸 出】無論是提升溢價或是超預期購買不可或缺的是“外掛”服務加持讓客戶感受除了買到硬件空間，更有多元服務可能動作三ok是是宴客會友時的宴客會友時的“收到收到”ok+三大服務體系集私宴廳、會客廳、棋牌室等豐富場景.助力企業在交流碰撞中創富生意之道文案示意：以有趣溫馨的口吻講述16、服務體系的周到ok是是宏辭論道時的宏辭論道時的“好的好的”ok+三大服務體系提供共享會議室、多媒體設備等空間及服務助力企業在群雄聚會中共謀發展未來ok是是大咖互聯時的大咖互聯時的“我在我在”ok+三大服務體系可搭建樓宇內企業聯動發展平臺打通家居行業經濟“內循環”驅動企業創新第三階段續勢核心動作：1、對位客群 價值持續夯實2、新希望乳業&設計師聯名咖啡吧炒作3、企業入駐炒作，熱銷感及緊迫感營造 擠壓市場4、圈層強化，沉淀用戶資產節點爆破，持續占位發聲動作一本案定位及客戶明確，絕不能套用“logo一抹，誰都能用”的寫字樓模板需進行特定對話，傳遞價值【對 話 客 群價 值 持 續 輸 出】世界家居的17、時代共選建面約38-1284家居產業互聯空間 僅余x席對話客群，價值持續階段關于家居行業的大事當然要在“客廳”談文案示意非凡洞察企業需求，于29層打造天際會客廳，滿足不同商務場景，助力企業進取世界聽說，90%的設計師靈感都源于窗外文案示意20層以上無界瞰滇視野，視界觀與靈感皆在此兌現審美無謂標準但建筑師對幕墻，總有共識文案示意全LOW-E雙層中空單銀玻璃幕墻，于天際線倒映斑斕，成就商務封面畫圖以外的瑣事交給它就ok文案示意新希望ok+office服務體系，3大定制化服務，探索更精彩的商務邊界持銷期推廣原則有節點蹭節點，沒有節點造節點動作二承續前期設計師大賽活動，炒作新希望首個跨界咖啡吧開幕，為18、項目造節點發聲咖啡吧名稱：OK 咖啡咖啡吧本身是ok+體系的場景賦能，建議直觀點題slg：早C晚A 萬事OK企業附加值：入駐企業員工憑工作證享永久5折福利任何人沒喝過新希望&設計師聯名的咖啡我都會傷心的OK？新希望集團&設計師xxx首個跨界咖啡吧 ok coffee正式開幕入駐企業享永久5折福利咖啡吧開幕炒作示意#早C晚A 萬事OK#任何人不知道入駐企業享永久半價我都會傷心的OK？新希望集團&設計師xxx首個跨界咖啡吧 ok coffee正式開幕入駐企業享永久5折福利#早C晚A 萬事OK#若有名企入駐，則以其作為熱銷由頭，同時強調家居總部定位后期可結合銷售情況，輸出熱銷信息并制造以稀為貴的緊張19、感，擠壓市場動作三【企業入駐熱銷營造擠壓市場】畫面建議：入駐企業標注，增強購買信心恭賀第一位變革2042年的翹楚xxxx企業首入寰球家匯中心與名企同登場開啟協同發展新格局企業入駐炒作示意家居翹楚一直都在這里，不會等你再來建面約38-1284家居產業互聯空間名企相逢 臻位僅余x席熱銷炒作示意寰球家匯中心賣的不是地段外立面，本質上是 精神奢侈品懂得客群真正需要什么，必須抓住“內心的剛需”而行業翹楚的剛需是圈層擴容，智思交融動作四【圈 層 強 化沉 淀 用 戶 資 產】在這里每一次碰杯的價值都不可估量家居翹楚私宴品鑒會將私宴展示區作為資源展示與聯動的平臺邀請米其林等廚師舉辦味蕾品鑒會升級人際圈層建議20、頻次 1月/1次升級版盲盒圓桌派邀請行業內大拿作為盲盒嘉賓蒞臨圓桌派現場進行智慧的碰撞和激蕩，財富的交融與匯合嘉賓就像盲盒你永遠不知道誰是你的新老友建議頻次 1月/1次【渠道拓客策略】明確客群，實現精準拓客紅星美凱龍 明波家具城 宜家專業市場長水/西北新城/呈貢物流園地下停車場/轎廂精準投放文案示意：與120位家居名企 共同登場建面約38-1284家居產業互聯空間 昆明首發一、專業市場攔截：媒體投放建議1：大商匯及昆明各類專業市場進行精準拓客可以異型創意物料展現打開即是133m塔樓效果圖，同時可附上家居行業入駐名單，傳輸總部基地生態互聯的概念（甚至可包含其負責人聯系方式）二、線下拓客配合物料：選定大商匯及其它專業市場進行定投，精準殺客。文案示意：天際示范區實景呈現恭候 影響家居行業的120位翹楚入席建面約38-1284家居產業互聯空間 昆明首發朋友圈定投：媒體投放建議2：外媒：地產KOL解讀邀請昆明樓市-文峰、越房無數-楊越，樓半仙等地產KOL對本案進行價值解讀同時給予kol專享優惠，促進成交推文標題示意：20年大商匯的野心，不止于寫字樓，更是家居行業“合伙人”自媒：行業KOL專欄可成立2042的你，2022的我們 微信專欄每月一期，采訪家居建材行業大佬強調家居總部基地平臺的互聯價值行業KOL視角 拔高項目高度：媒體投放建議2：畫面回顧