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1、權利的邊界天湖島2024年度推廣策略價值研判 核心概念 購買理由 推廣故事價值研判通過價值研判，為項目描繪出一個基本輪廓看地段左手北站CBD，右手雅寶科技都會區（星河WORLD）位處北站商務區、星河world都會區、福田中心區三大繁華核圍合的金三角一步COCOPARK，一站進福田，一刻北站CBD看交通北站樞紐，三地鐵，多條快速路環繞交通擁堵一直是龍華的痛點，也是幾乎所有競品的痛點天湖島從門口直上梅觀路，瞬間解鎖龍華的擁堵柏奕府、頤樾府、聞華里等競品均遠離地鐵超核中心潤府雖近地鐵，實際人行動線不如本案便捷天湖島：500米至近地鐵距離看資源泛中心區唯一湖居新盤，罕見獨擁半島泛中心區上檔次的湖景盤只2、有香蜜湖、波托菲諾、星河丹堤、第五園的二手房而且這四個湖區的一線湖岸，只有別墅天湖島王炸：一個社區獨占一座半島，全深圳獨一無二看規劃令人震驚的容積率，高密度中心區的罕見例外博譽府5.8/潤府5.7/柏奕府5.0/頤樾府5.2 聞華里5.2/悅見傾湖6.5/金茂府4.1/天曜府4.2 中海瓏悅理6.0/深業世紀山谷5.8/深業中城6.8/天健天驕6.8天湖島2.3 純別墅區級別的容積率，高低配通透視野溪山君樾整體容積率雖低，但別墅與高層分開高層部分實際密度極高，且與小區外建筑幾乎貼身對視看園林圍合式樓棟布局，中心區至奢侈央園滿足“大體量、圍合式央園”兩個條件的新樓盤全市范圍越來越少，中心區至為稀3、缺龍華可對標的樓盤：超核中心潤府、柏奕府、博譽府都因地塊被道路切割，無法形成圍合式大園林天湖島：建筑沿半島岸線布列，整個半島就是一座花園看產品金茂府之后，龍華唯一純粹高端改善125只是起步，含大平層、多層平墅以產品類別而言，高于金茂府，直抵龍華天花板天湖島：頂級品質和美學，匹配頂級產品類別公建化高屏占比玻璃立面，垂直波浪藝術鋁板山墻九大會所級園林場景，游艇美學鄰里商業中心，4.5米高精裝車庫.小結（項目基本輪廓）：深圳中心區首席湖居豪宅規劃、品質級別上，龍華沒有對手資源、環境類別上，泛中心區沒有對手核心概念必須找出高能的掩殺性概念，構建產品的“唯一性”高能的掩殺性概念，關鍵在于沒有不可比性、不4、可替代性這個概念不是地段，因為我確實不是最好也不是表面上的湖景資源，因為有山景、海景可以平替甚至公園、名校、繁華也可以與我們的湖景置換更不是品質、美學，因為我們缺乏大師背書而且，選擇產品發力，等于把自己稀釋到所有高品質樓盤中去那就僅僅成為選項之一了高能的掩殺性概念，就藏在地塊的形態上三面環湖，一面梅坂大道，將項目與外界完全隔開獨占一座半島，勢成私密世界掩殺性概念：私家半島項目定位：圳央湖山 半島私境 天幕藏品購買理由購買理由來自于對客戶需求的極致滿足產品是客觀的，選擇是主觀的沒有對手，是一個客觀價值結論疊加價格因素，以及客戶的多元化價值取向，市場競爭不可避免看重地段和前景的：北站片區喜歡靠山和5、高贈送的：對面競品有關內情結的：福田南山的次一級產品顯然，這是我們要極力避免的局面我們可以說北站的擁堵、天鐵的噪音可以說對面競品是個爛尾十幾年的問題項目可以說選擇關內就等于選擇產品降級問題是我們自身也有瑕疵：40年產權和梅坂大道的噪音一旦陷入細枝末節的計較就說明我們還沒有給出有力的購買理由客戶選擇一個產品，是因為需求得到滿足需求繁華地段滿足北站CBD我們非說這里吵鬧，等于廢話因為吵鬧在客戶的預期之內他認為吵鬧是繁華的必要代價解決更根本的問題是調整客戶對需求的預期在人的一生中，需求并不是一個固定的東西人生進階，新的身份角色被喚醒，于是角色道具需要更換角色角色道具道具不同的人，對生活的需求不同對剛6、需客群最好世界沒有邊界讓自己的生活融入城市和公眾之中希望攫取更多公共配套也不介意自己的地盤與他人分享對豪宅客群最好世界涇渭分明公眾的歸公眾，私人的歸私人我可以共享城市的資源但我的領地，他人無法踏足在揭秘富人的論著大狗中作者認為越上層的人群，越趨于“動物性”有錢人更像老虎、獅子他們都有著更強烈的“領地意識”“我的領地，不容他人侵犯”為什么此前龍華不被視作豪宅區？因為你的產品再奢華，就像金茂府賣到10+你混雜在大量剛需盤中并沒有豪宅應有的獨立領域感華僑城、香蜜湖為什么是豪宅區因為其領域有極大的獨立性、私密性豪宅的要義：統御領域的私有化超核中心的萬象商業、中央公園、軌道樞紐，是全市人民的我只需驅車27、公里，即可享有甚至不必諱言，離我最近的cocopark都會區、我眼前的湖區（未來的民悅公園）也是公眾共享的，我只是近了一點推而廣之，福田CBD、深圳灣、紅樹林，甚至是屬于全世界的，當然也為我所享但是我的半島，只屬于天湖島的業主的除了業主，外人無法踏足一步約700米，三面臨水的岸線，只屬于我規劃的38萬民悅公園，是只屬于我的永久窗景中國最高的等高雙子塔、銀湖山的巍巍身姿是我私家收藏的君臨天下的氣概世界的歸世界，我的歸我的世界的，也為我所享我的，禁止他人踏足SLOGAN（購買理由）：世界的湖 我的島不諱言連離我最近的湖，都是與你共享的同理，你身邊擁有的一切，更是與我共享的但我的島，只是我的，不與你8、共享其次，湖的級別越高，私有化它的島就越困難，也就越顯昂貴推廣故事推廣的故事線和戰術安排推廣故事線劃清界線我與他人不一樣建立唯一性引起好奇和探究的沖動修筑壁壘公眾止步的世界建立私密性形成判斷標準：別人到不了的地方價值升維比較的終結建立塔尖性再次肯定，產生購買決策壹.劃清界線世界從來一分為二：公共的，私人的動作1：戶外出街一湖 一島 一世界一個獨立、自成世界的半島王國動作2：懸念起勢買豪宅的心理既然有了豪宅的預算和預期，就要買到最好不夠特別，不夠稀缺，不夠唯一性就意味著用豪宅的代價，買到一個與他人無異的俗物這是不可忍受的所以，擠兌他，刺激他一上場就制造一種高強度的心理壓迫無妨跟隨 世人的追隨在天9、湖島被發現之前大可奔向 眾生的所向在天湖島被發現之前姑且隨流 當下的潮流在天湖島被發現之前動作3：媒體見面會品牌缺乏市場積累不但沒有品牌粉絲，也缺乏深度合作資源借助一次聚會，一場私宴把媒體、大V、KOL圈起來，先完成媒體界的統戰工作讓他們為我們發聲，也預防受到負面攻擊眾樂樂不如獨樂樂天湖島&何樂宴與你聊聊獨樂樂的生活何樂宴：高端私宴定制仙境、珍饈、美酒、妙人，私家宴會的閉門自樂規格級別的目的不是討好媒體而是借活動的級別，來印證產品的級別用氛圍給媒體先上一課，讓他們對項目有正確的級別認知并將這種認知去傳播、感染他人互動沙龍：有山有海，深圳缺什么？北京有山，缺水上海有江，缺山廣州有江有山，缺海深圳10、有山有海，缺湖深圳是一座極為缺湖的城市，特別是在中心區除了作為景觀的東湖、洪湖，作為水源保護區的西麗湖可供居住的湖屈指可數幾個極為珍稀的可居湖中，成就了香蜜湖、波托菲諾豪宅區他們已經被一一占領，成了私有風景中心區僅剩最后一席湖居：天湖島后宣炒作：深圳有山有海，卻在這種風景上輸給蘇杭物以稀為貴：深圳湖居豪宅的價值密碼動作4：揭曉懸念我們不否認有的地段更加繁華，有的山海更加壯闊，有的峰巒更加雄偉但本質上它們是公眾共享的傳播主題：世界的歸世界，私人的歸私人深圳，是世界的深圳的半島，是我的世界的歸世界私人的歸私人不與他享的半島私境，即將面市北站CBD，是世界的CBD的半島，是我的世界的歸世界私人的歸私11、人不與他享的半島私境，即將面市銀湖山，是世界的山麓的半島，是我的世界的歸世界私人的歸私人不與他享的半島私境，即將面市湖，是世界的湖的半島，是我的世界的歸世界私人的歸私人不與他享的半島私境，即將面市動作5：跨界聯展缺乏品牌背書，何以證明我的昂貴血統？“我與什么人并肩，就證明我是什么人”瑪莎拉蒂/路虎 跨界外展借異業品牌高度，實現高端物業對標因為，湖在那里因為，湖在那里因為，湖在那里貳.修筑壁壘你的，也是我的；我的，只是我的動作1：戶外出街世界的湖，我的島備選：一湖一世界，一島一天地動作2：強勢排他深圳不缺山、海、公園，但大家的區別并不大深圳更不缺繁華，但樓下就是別人的游樂場只有天湖島這里的湖岸、12、半島、窗外的風景，只屬于我這里留給外人的，只有神秘的想象傳播主題：到別人到不了的地方到別人到不了的地方北站CBD是深圳在世界的位置與它用湖岸劃分是我的位置走別人走不到的對岸民悅公園是深圳人的湖畔風景在半島與之對望是我的風景享別人享不著的寧靜CocoPark是千萬人奔向的世界一路之隔的靜處是我的世界看別人看不見的天空中國最高等高雙子塔是深圳的天際線在窗口撞到的它們是我的天際線動作3：私人音樂會場景喚醒角色讓角色意識到需要匹配的生活道具有人是聽周杰倫的，有人是聽巴赫的塔尖生活場景：私人音樂會此后，再也沒有一個國王能同時召集海頓、莫扎特、貝多芬和巴赫要想享受眾多偉大音樂家在一起才能創作的美妙體驗已經13、絕無可能而在這里，激昂、輕柔、博大或者細膩的體驗每天都在你的耳邊響起來天湖島，做個統御一座半島的國王杜天奇私人音樂會邀你聆聽巴赫為國王的創作請一位別人請不到的音樂家：杜天奇著名鋼琴教育家但昭義的得意門生。2013年，杜天奇與金馬獎配樂大師Peyman Yazdanian聯袂為自己所導演的短片作品里比多的幻想配樂讓各界人士注意到了杜天奇的音樂創作才華，2013年底受國際雪聯之邀，在國家體育館（鳥巢）演出為“自由式滑雪空中技巧世界杯”創作的音樂作品“ice theme，踏上其音樂創作之路。2019年9月，在成都、上海、北京、深圳四地開啟國內鋼琴獨奏會巡演。杜天奇是一位極其珍惜羽毛的鋼琴家，不接商演14、柒月獨家資源，可經由柒月進行邀請和落地動作4：營銷中心開放預告海報：與眾不同的天湖島，只給與眾不同的人對你來說，資產重要還是資格重要？你可以輕易抵達無數繁華但無法輕易登臨一座半島8月20日半島會館，半公開預約接待是什么位置，決定了你的與眾不同？你可以輕易看見湖的風景但無法輕易站成它的風景8月20日半島會館，半公開預約接待如果所有過往只是尋常你將與誰為伍？你可以輕易見識到大師的作品但無法輕易讓大師在一座半島上為你創作8月20日半島會館，半公開預約接待動作5：樣板房開放預告海報：后臺人物前臺化讓設計師來講述創造這件作品的故事叁.價值升維最高的價值，就是終結一切比較動作1：戶外出街天湖島，既帶來了奢15、侈的最高等級，也帶來了對其它奢侈的終結它最終提供給消費者選擇是：別無他求半島之外，別無他求備選：一半天意，一半人為動作2：價值的終結通過系列價值海報對產品價值進行深化、升維從而甩開一切潛在競品從來去仰望，從來被仰止有些高度，用所見定義三面環湖，一面望山，戶戶看景極致繁華近在咫尺卻又將喧囂屏蔽于半島之外看世間繁華無數，湖山無數，仰望無數唯此半島，別無他求太多人比較，太少人比肩有些規劃，用岸線繪制十棟藝術品，環島屹立，湖景通透無阻圍合的中央花園被湖岸線劃出一方寧靜天地看世間風景無數，繁花無數，攀比無數唯此半島，別無他求少數人創造，多數人參照有些作品，以垂范示人高屏占比幕墻，波浪藝術鋁板山墻內藏泳池16、花園、熒光跑道等會所級半島九境看世間奢華無數，追隨無數，模仿無數唯此半島，別無他求動作3：半島12時辰邀請攝影藝術家拍攝全實景民治水庫攝影集，線上釋放半島12時辰動作4：社群建立建立社群據點，并展開運營半島會館邀人物入局歡迎正和島島主，上島密談有請湖畔畢業生，上島切磋恭候長江校友會，上島喝茶品牌服務植入：上島咖啡與上島咖啡跨界合作，讓營銷中心的吧臺服務品牌化樹影在湖岸與花下穿梭待到夏日漫過屋檐把陳釀的故事，慢慢說與你聽湖風沁涼正好上島白云掠過湖面，如雁過無痕不覺轉身之間云影原來掛在如鏡幕墻天高氣爽正好上島舉一杯盈滿月光聽一曲激揚合奏湖中蛙，最懂夏天的旋律星稀月朗正好上島動作5：私人定制在天湖島，湖岸是私人的，半島是私人的生活服務也是私人的私人醫生私人風水師私人健身教練私人留學顧問與專業機構合作，為業主提供私人增值服務全案至此最后，我們還有兩套不錯的VI備選1：建筑的倒影備選1：雍容的優雅