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1、2022年京東建材春季家裝節項目目標3-53-5月為春季家裝旺季，在一站式消費場景中最大化挖掘用戶價值，提月為春季家裝旺季，在一站式消費場景中最大化挖掘用戶價值，提高品類商家聯動性，協同打爆高品類商家聯動性，協同打爆買建材裝新家買建材裝新家 還是京東好還是京東好的用戶認知的用戶認知全家全家場景場景深度聯動客廳客廳廚房廚房新 巢 人 群26-35歲年輕白領人群，多以新房一族為主，對于一站式購物需求明顯。1綁定品類綁定品類聯動破圈聯動破圈2植入心智植入心智轉化收割轉化收割3挖掘家裝挖掘家裝用戶價值用戶價值浴室浴室臥室臥室安防安防項目挑戰家裝消費場景中品類眾多，一眾家居建材品牌如何協同作戰？家裝消費2、場景中品類眾多，一眾家居建材品牌如何協同作戰？項目核心策略IPIP在整合品類過程中有著更強的包容性在整合品類過程中有著更強的包容性借助借助IPIP的包容性，的包容性，20222022年深化年深化IPIP布局！貫穿全年！布局！貫穿全年！5 5大爆款品類專屬大爆款品類專屬IPIP聯合構建家裝節營銷主線聯合構建家裝節營銷主線花灑品類IP“家裝選建材 還是京東好”電子鎖品類IP馬桶品類IP浴霸品類IP五金品類IP廚房場景客廳場景臥室場景浴室場景安防場景IP設定馬桶代言人：菊長最重要的是健康菊長123450力量 耐心 時尚 智商 情商 幽默NO.01/白羊座/健康PP情報菊智商爆表的天才強迫癥、關心人類3、健康、對細節有夸張的完美追求，著迷于科技與邏輯，同時有點逗比IP設定花灑代言人：蓮長長得漂亮不如活得漂亮！蓮長123450力量 耐心 時尚 智商 情商 幽默NO.02/水瓶座/流量密碼蓮顏值與實力并存的美少女，舒適是她的第一準則，在意能變美的方法，有重度潔癖，IP設定電子鎖代言人：鎖長做門還是識相點好鎖長123450力量 耐心 時尚 智商 情商 幽默NO.03/金牛座/安全守護研究鎖滿身正氣的科技男，從基層干起，有真功夫，擁有超高的視力和耐力，做事一絲不茍，不允許出現任何失誤。IP設定浴霸代言人：霸總溫度是生存的必需品霸總123450力量 耐心 時尚 智商 情商 幽默NO.04/獅子座/太陽機4、動隊360度無死角的霸道總裁人設，每時每刻都要暖你，做事雷厲風行，對溫度非常敏感IP設定五金代言人：金主我有的是好家伙金主123450力量 耐心 時尚 智商 情商 幽默NO.05/天秤座金牌特工隊一個擁有百寶箱的大財主，百寶箱里各種精密儀器，特別喜歡搞實驗，對待產品的要求非常挑剔，只有經過萬里挑一的考驗才能進入他的百寶箱。五大IP形象展示5裝聯盟即有強化逢五專屬日的記憶點，同時也有把家武裝起來的概念，聯盟則可以涵蓋更多品類的加入通過場景化IP植入，讓更多目標受眾get到京東建材及家裝系列產品的優勢，生動的植入到消費者心中#逢 五 開 團/把 家 裝 好#營銷主線3 3大動作徹底引爆京東春季家裝5、節大動作徹底引爆京東春季家裝節IP專屬日+創意視頻+線下IP展館+垂類達人助推，立體打造京東建材5裝聯盟超級IP營銷創意BIg video創意視頻場景創意視頻場景植入春季家裝節植入春季家裝節線下IP展館超體創意拼裝超體創意拼裝引爆活動聲量引爆活動聲量IP專屬日IPIP專屬日專屬日玩轉一站式團購玩轉一站式團購#打 造 京 東 建 材打 造 京 東 建 材 I PI P 專 屬 日專 屬 日#核心動作通 過 固 定 時 間、固 定 空 間 的 形 式 將 5 大 I P 記 憶 點 深 度 強 化大集合以IP專屬日形式將家裝場景產品集于一體深度挖掘用戶價值可持續通過不同IP人物植入不同品類信息，可6、以延展出更具包容性的內容，適配不同場景與品類第一大動作IP專屬日打造可持續、可深化的打造可持續、可深化的IPIP活動，將流量沉淀在活動，將流量沉淀在IPIP內持續發酵內持續發酵#5裝聯盟 逢五開團 把家裝好#聯動品牌共同維護、實現IP養成破圈每月逢五，打造建材聯盟專屬日，通過固定時間，固定IP進行長期教育，核心動作圍繞站內固定促銷活動、站外固定話題維護展開，聚焦微博主題會場承接流量站外站外IPIP話題頁話題頁站內逢五輸出站內逢五輸出IPIP專屬日主題專屬日主題第一大動作IP專屬日京 東 春 季 家 裝 節【5 裝 聯 盟】創 意 視 頻 上 線5裝聯盟集結創意形式1：通過諧音梗，調侃家裝建材好7、物為日常帶來的美妙之處，并巧妙植入“5裝聯盟”IP專屬日信息。搞笑日常引共鳴第二大動作BIG VIDEO京 東 春 季 家 裝 節【5 裝 聯 盟】創 意 視 頻 上 線創意形式2：從5裝聯盟五大品類IP視角出發，講述5裝聯盟五大品類IP施展渾身解數，為女孩整理新裝家居場景的故事，視頻落版植入線下IP展館活動信息，吸引關注。第二大動作BIG VIDEO第三個大動作-線下IP展館合肥超體創意拼裝個展5裝聯盟 樂裝理想家第一個大動作-IP專屬日借助京東官方微博+垂類達人微博發布春季家裝節IP詮釋海報，“5裝聯盟”IP正式出道IP預埋京 東 官 方 微 博+垂 類 達 人 微 博 曝 光 次 數 達8、 2 5 3 w+第一個大動作-IP專屬日創建“5裝聯盟”官方微博，以輕松調侃口吻與受眾互動，擴大IP影響面IP預埋“5 裝 聯 盟”官 方 微 博 曝 光 次 數 達 5 0 w+第一個大動作-IP專屬日創建微博話題“5裝聯盟 與5一起裝”，借助京東官方微博+垂類達人微博發布5大IP品類趨勢榜單，為站內春季家裝日會場強勢導流IP趨勢榜單微 博 話 題+I P 趨 勢 榜 單 發 布 曝 光 達 5 0 0 w+第一個大動作-IP專屬日經過前期IP預埋階段，繼而設立IP專屬日，通過微博、抖音平臺進行宣發，向站內活動會場導流，建立逢五活動專屬日的促銷節點心智，每逢周五放價、上新，助力核心受眾輕松9、解決家裝煩心事。IP專屬日微 博+微 博 平 臺 曝 光 曝 光 達 1 3 3 0 w+第二個大動作-BIG VIDEOIP專屬日病毒傳播視頻曝光數據，上頁已統計為傳達 IP專屬日促銷心智，借助諧音梗，調侃家裝建材好物為日常生活帶來的美妙之處，并巧妙植入“5裝聯盟”IP專屬日信息，突出每周5準時上新、大牌5折購的促銷利益點，借助微博、抖音家居垂類達人宣發引關注第二個大動作-BIG VIDEO5裝聯盟IP線下展館病毒視頻微博平臺曝光468w+由專業影視級攝影棚錄制，細分場景邀請專業演員入鏡，從5裝聯盟五大品類IP視角出發，講述5裝聯盟五大品類IP施展渾身解數，為女孩整理新裝家居場景的故事，視頻10、末尾露出線下京東MALL合肥店樂裝理想家超體創意拼裝個展活動信息，視頻在微博進行宣發，為IP線下展館活動預熱造勢。第三個大動作-IP線下展館5裝聯盟IP線下展館微 信+微 博+抖 音 平 臺 曝 光 3 1 0 0 w+本土公眾號+KOL矩陣線上宣發，為5裝聯盟IP線下展館活動集中造勢，吸引關注聚流量第三個大動作-IP線下展館5裝聯盟IP線下展館IP線下展館設置：選址京東MALL合肥店，現場分為簽到互動打卡區、5裝聯盟金榜館、限時拼裝挑戰區、涂鴉互動區、打卡抽獎區等5個趣味互動區域，游客在指定區域內參與打卡互動，完成集卡，可參與現場“樂番賞”抽獎活動。營銷傳播效果線上線下聯動，打造京東家居建材“5裝聯盟”IP，通過IP專屬日、Big Video、5裝聯盟IP線下展館三大動作，強化京東家具建材每逢周五打折、上新的消費心智，大為提高京東家居建材品牌聲量，全網曝光達到5700+5700+萬萬次，超預期目標完成。其中，5裝聯盟IP線下展館活動預熱由8位百萬級的微博達人進行宣發，引發“樂裝理想家”話題討論，后端設置站內活動會場鏈接，為站內導入有效流量。線下IP展館活動舉辦期間，再配合10位優質微信、微博、抖音達人的轉發互動持續引爆話題流量。此次線下活動在微博、抖音平臺的曝光量達3100W+3100W+次，互動量3W+次。2022年京東建材春季家裝節