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1、1花生醬新品2023年上半年小紅書種草策略目錄1前期現(xiàn)狀分析2內容診斷及策略3內容投放執(zhí)行4項目服務機制目錄 contents201 前期現(xiàn)狀分析3“花生醬”關鍵詞落地頁的筆記多為花生醬各種吃法；與品牌的綁定露出較低4花生醬各品牌筆記量均較少，仍未出現(xiàn)一家獨大局面，某花生醬有機可乘5序號關鍵詞推薦理由月均搜索量1花生醬966572花生醬拌面同行買詞229943花生醬推薦藍海詞201424花生醬制作藍海詞173985花生醬神仙吃法藍海詞148316花生醬減脂112647花生醬熱量藍海詞115448花生醬吐司藍海詞99879四季寶花生醬藍海詞683110花生醬怎么吃藍海詞520211自制花生醬藍海2、詞506612crosscate花生醬348713花生醬怎么稀釋325414海鹽花生醬327915pics花生醬2807“花生醬”當屬于藍海賽道，與其搭配的相關詞“吐司/面包”搜索量較高序號關鍵詞競爭指數(shù)月均搜索量1吐司高2726792全麥面包高1693493花生高602464芝麻醬高400545麻醬中382236花生酪低275917巧克力醬低252498花生醬拌面中226539面包醬低2106310花生醬推薦低2034811花生醬制作低1772812花生醬神仙吃法低1549913花生醬減脂高1121314花生醬熱量低1092515花生醬吐司低9914搜索“花生醬”搜索詞搜索“花生醬上下游詞”3、搜索詞6市場小結關鍵詞為“花生醬”筆記發(fā)布情況競對品類筆記發(fā)布情況用戶搜索“花生醬”情況用戶對花生醬心智這塊仍需細致教育，將pics花生醬強綁定用戶訴求含“花生醬”筆記量發(fā)布較多用戶更關注的需求是美食的做法吃法多品牌筆記投放量不大XXX品牌有機會提升聲量“花生醬”為藍海賽道用戶關于花生醬本身心智仍需建設7so acai主打堅果醬，內容調性高級輕簡，鎖定追求小眾，品質，健康人群數(shù)據(jù)參考：千瓜數(shù)據(jù)，近90天；app,落地頁，前100篇筆記功能賣點：配料干凈，堅果香氣濃厚，健康營養(yǎng)扁桃仁醬椰香抹茶顆粒腰果醬榛子巧克力醬開心果醬so acai message house精致輕生活 健康早餐 宅家日常職4、場白領，大學生，自媒體，顏值黨 公眾號營銷星球小眾高級感 輕簡式生活產品主打特點及類型功能賣點溝通場景溝通人群內容調性So Acai Message House可可榛子醬奇亞籽顆粒扁桃仁腰果醬蜂蜜肉桂扁桃仁醬海鹽花生醬高油酸花生醬有機黑芝麻醬8多個筆記類型和欄目觸達不同用戶需求，緊跟熱點流量加持，提高用戶粘性官號運營達人投放UGC互動設有多個內容專欄快樂營養(yǎng)果昔變著花樣吃燕麥DIY系列不專業(yè)的流水賬健康路上的冷知識內容關鍵詞示例：食材新品營養(yǎng)口感營養(yǎng)美食教學粉絲量：10.4w 筆記量：340篇 互動量（點贊收藏）：33.4wSo Acai競品分析9以美食/vlog/剖圖類的KOC/腰尾部達人為5、主;筆記類型以顏值分享類為主12.55%9.51%37.64%13.31%19.01%7.60%300300-1k1k-5k5k-1w1w-10w10w-50w達人粉絲量級分布以上數(shù)據(jù)和結論：搜索落地頁前100篇筆記預估好物分享類手持/剖圖類美食分享類vlog類家居類顏值美女類達人類型占比早餐分享類美食分享類抹醬分享類氛圍分享類節(jié)點加大投放官號運營達人投放UGC互動So Acai競品分析13Soacai整體視覺調性統(tǒng)一：高級感、小眾精致，使用戶產生向往感，主動模仿 So Acai競品分析14So acai通過周邊，定制主題學院及各種主題活動提升粉絲活躍度SA限定周邊節(jié)點主題互動靈感學院報名情感6、主題互動官號運營達人投放UGC互動So Acai競品分析15統(tǒng)一傳播定位通過官方/KOL/UGC進行內容輸出獲取多層流量，對用戶進行精細化的教育競品分析總結KOL內容垂類美食/剖圖類為主營造精致餐食和氛圍生活配合電商節(jié)奏加大投放官方內容持續(xù)多向內容溝通產出同時圍繞趨勢熱點借勢UGC內容通過福利互動/品牌學院等形式刺激UGC發(fā)文1602 內容診斷及策略17XX花生醬傳播定位過往筆記內容以全賣點測試為主缺乏核心賣點溝通傳遞，記憶點較弱消費者對實際品牌印象及口碑反饋都較為分散缺乏深刻的產品定位認知搭配全麥吐司全是營養(yǎng)，無添加顆粒口感，香濃呼之欲出不會導致身體發(fā)胖沒有添加額外的鹽很濃，壓得實高油花生醬7、，原汁原味XX在傳播定位上用戶缺乏較為深刻的感知18表現(xiàn)1：搜索XX花生醬品牌詞落地頁的po文形式相對較散表現(xiàn)2：落地頁存在前排，但是數(shù)量不多，且以合集的形式出現(xiàn)花生醬關鍵詞下產品的前排露出情況產品詞【XX花生醬】落地頁優(yōu)質內容沉淀較少品類詞【花生醬】落地頁排名靠前，但占比仍不多XX在花生醬賽道排名靠前，但內容仍存在一定空缺產品+品類本身仍需補充完善XX花生醬XX花生醬現(xiàn)狀序號品牌名稱 占比1XX10.60%2袁記云餃10.21%3麥當勞4.14%4海底撈2.98%5田園主義2.81%6SKIPPY2.76%7都可2.65%8盒馬2.43%9億滋奧利奧2.26%10老干媽2.21%19XX花生8、醬筆記展示現(xiàn)狀筆記視覺呈現(xiàn)不統(tǒng)一，其中減肥分享類和測評類筆記數(shù)據(jù)較好健康減脂類好物橫向測評健身減肥好物分享20相關筆記下用戶更關注的是花生醬的熱量和其口感，同時也存在疑惑pics花生醬筆記用戶關注點21內容種草策略思考聚焦品牌聲量，提高產品好感大品類格局趨勢提煉傳播定位深耕傳播定位產品傳播定位不足夠深刻新品投放布局分層級精細化KOL的類型布局缺乏精細化的KOL 類型布局賣點梳理測試針對用戶洞察鎖定核心賣點內容切角形式補充內容表達統(tǒng)一化內容形式多元化內容產出形式及表達情緒化較為空缺賣點堆砌相對較散新品需要重新梳理內容整體傳播策略內容投放執(zhí)行22兩大推廣產品賣點羅列高油酸花生不飽和脂肪酸高、優(yōu)質脂9、肪無鹽幼滑三次回爐研磨，幼滑醇香濃郁天然無添加，保留豐富營養(yǎng)最受寶媽喜愛的輔食花生醬同時也可以作為媽媽的代餐爸爸的蘸醬有鹽顆粒99.5%花生，0.5%食用鹽醇香濃郁，香到鄰居來敲門每嚼一口，大顆粒花生香脆迸發(fā)最受國內外人民喜愛的明星花生醬甄選頂級高油酸幼滑花生醬與五種超級籽類食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亞籽）富含優(yōu)質脂肪、膳食纖維，9種氨基酸 與多種維生素，無任何防腐劑色素和香精，聚集超級食物和高油酸花生的強抗氧化性，營養(yǎng)全面+花生醬什錦籽類花生醬面對眾多賣點如何提煉聚焦品牌 差異點用戶 訴求點？用戶評論詞云占比情況序號詞云名稱占比1好吃4.41%2喜歡3.31%3花生2.72%4姐10、姐1.66%5感覺1.60%6看著1.28%7貝果1.06%8面包0.98%9吐司0.83%10早餐0.77%11巧克力0.77%12快樂0.72%13不錯0.70%14好好看0.69%15誘人0.69%數(shù)據(jù)來源：千瓜近90天數(shù)據(jù)及小紅書皮評論用戶的第一訴求是“好吃”，熱量也是其注重的維度用戶訴求用戶注重的“好吃”體現(xiàn)在：自身口感、吃法搭配用戶訴求圍繞產品特色,以吃法對內容進行發(fā)散,且聚焦2-3個核心點以豐富的口感制造新吃法聚焦花生醬與吐司的搭配國民知名度以花生醬為核心制作新式奶茶花生醬So acai內容特色Crosscate內容特色四季寶內容特色競品打法各種口味口感的表述與各個食用場景的結合11、，例如：早餐/工作/宅家日常配料干凈，夾在面包上口感超豐富與奶茶店的聯(lián)名，出售花生系列奶茶，根據(jù)這波熱度，DIY花生奶茶與“花生醬”緊密相連的3個關鍵詞為：吃法&口感&熱量接下來，皮卡思的打法需始終圍繞這三個核心點貼近用戶需求且制定出專屬于皮卡思的品牌的定位“健康餐”專屬吃法吃法口感口感熱量熱量結合用戶訴求和競品分析，主打健康花式吃法制造核心差異點原味花生醬（顆粒/幼滑）什錦籽類花生醬高油酸花生醬優(yōu)質脂肪幼滑版無鹽、口感細膩 ；顆粒版口感豐富醇厚高油酸花生醬優(yōu)質脂肪超級籽類高蛋白/強抗氧花式百搭健康早餐花式輕簡健身餐花式百搭健康餐讓品牌與花式、健康餐進行一個強綁定圍繞早餐和健身餐兩大場景，制作12、各種好吃創(chuàng)新的健康美 食小紅書爆款筆記核心指標及維度點擊率完讀/完播率互動率興趣人群內容質量封面/標題筆記類型實用、趣味內容方向、選題領域審核規(guī)則12345封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則從4大維度攻破數(shù)據(jù)瓶頸場景類、產品類、創(chuàng)意類03 平臺投放執(zhí)行32封面、標題筆記類型筆記方向審核規(guī)則封面色調：暖色調氛圍首圖展現(xiàn)形式：產品單個露出/產品結合美食露出/美食露出+壓字封面、標題筆記類型筆記方向審核規(guī)則細分人群數(shù)字結果情緒人設結果解決方案問題結果爆款標題公式 1爆款標題公式 2爆款標題公式 3標題示例：不愛做早餐的這5種懶人方式收好了！好吃又簡單！標題示例：啊啊啊養(yǎng)生的人都吃這些！氣色越來越好！13、標題示例：怎么在5分鐘之內解決全家早餐問題！有他就夠了！封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則單品好物分享好物合集分享生活vlog競品橫向測評品牌口味測評5%5%10%30%50%封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則產品向產品向場景向場景向20%40%節(jié)點向節(jié)點向10%創(chuàng)意向創(chuàng)意向30%開門見山夯實原味和什錦類花生醬的賣點通過早餐和健身場景讓更多的消費者具有代入感同時更好的了解花生醬的口感，營養(yǎng)這個賣點通過節(jié)點向筆記增加產品的曝光，促進轉化封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬場景向筆記方向原味花生醬以針對“寶寶、自身、家人”溝通健康營養(yǎng)早餐場景 溝通產品：無鹽幼滑花生醬 核心14、溝通點：無鹽、無顆粒、入口幼滑、優(yōu)質脂肪 溝通產品：無鹽幼滑/有鹽顆粒花生醬 核心溝通點：（營養(yǎng)和口感層面）優(yōu)質脂肪、醇香濃厚口感 溝通產品：無鹽幼滑/有鹽顆粒花生醬 核心溝通點：（營養(yǎng)和口感層面）優(yōu)質脂肪、醇香濃厚口感內容示例：一家人可以將花生用在不同的早餐配置：代餐/蘸料給寶寶做花式早餐給自己做花式早餐給家人做花式早餐封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則原味花生醬場景類angle筆記示例寶寶營養(yǎng)好吃的早餐封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則溝通內容：通過一周制作不同的早餐，自然引入花生醬制作出的健康早餐溝通賣點：主要幼滑版花生醬的核心賣點（無顆粒，絲滑，可做輔食）溝通人群：寶爸、寶媽人群KOL15、 類型：美食類、母嬰類標題示例：寶寶一周早餐不重樣快手營養(yǎng)早餐原味花生醬場景類angle筆記示例精致懶的花式懶人早餐封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則溝通內容：通過在簡單的時間制作早餐，體現(xiàn)“萬物皆可花生醬”的亮點溝通賣點：原味花生醬的兩款口味主要溝通口味、營養(yǎng)溝通人群：白領人群、健身養(yǎng)生人群、懶宅人群KOL 類型：美食類、母嬰類、白領類標題示例：懶人早餐三分鐘低脂花生醬香蕉可麗餅封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則原味花生醬場景類angle溝通內容：通過給一家人做各種花式早餐體現(xiàn)皮卡思的百搭性溝通賣點：原味花生醬的兩款口味主要溝通口味、營養(yǎng)、百搭溝通人群：寶媽人群、白領人群、健身養(yǎng)生人群、懶宅16、人群KOL 類型：美食類、母嬰類、白領類標題示例：一家三口，愛就是在一起吃好多元氣早餐！筆記示例一瓶花生醬解決一家的早餐什錦類花生醬以針對“健身、減肥養(yǎng)顏“人群溝通輕簡健身場景 溝通產品：什錦類花生醬 核心溝通點：優(yōu)質脂肪、營養(yǎng)全面、高蛋白、溝通產品：什錦類花生醬 核心溝通點：優(yōu)質脂肪、營養(yǎng)全面、高蛋白、強抗氧封面、標題內容類型內容方向審核規(guī)則健身減肥筆記示例健身減脂干貨教學分享溝通內容：引入健身方法論，健身減脂的前提條件是攝入優(yōu)質脂肪自然引入pics花生醬（有不專業(yè)的健身話術請包含，執(zhí)行時讓健身類KOL改編話術）溝通賣點：主要溝通什錦籽醬的多種成分及功效富含優(yōu)質脂肪、膳食纖維、9種氨基酸、多17、種維生素溝通人群：精致白領、健身養(yǎng)生人群KOL 類型：健身類、美食類、vlog類標題示例：一人食plog|懶人式美味健身餐43什錦籽類場景類angle封面、標題內容類型內容方向審核規(guī)則筆記示例DIY花生醬美食溝通內容：圍繞什錦花生醬賣點，制作花式花生醬美食，如：吐司西士多、花生醬拿鐵、香蕉花生醬吐司等溝通賣點：主要溝通什錦籽醬的多種神仙做法和超級籽類“的全面的營養(yǎng)溝通人群：美食愛好者、精致白領、健身養(yǎng)生人群KOL 類型：健身類、美食類、vlog類全麥香蕉吐司酸奶奇亞籽芝麻三明治肉松貝果奶酪花生醬搭配詞占比情況標題示例 關于花生醬的N種營養(yǎng)解法44什錦籽類場景類angle封面、標題筆記類型內容方18、向審核規(guī)則筆記示例精致生活氛圍類溝通內容：以氛圍美圖和視頻為主，制造美好的生活向往感。以生活氛圍感自然烘托出產品，主要塑造品牌調性溝通賣點：1.溝通什錦籽醬的豐富口感2.呈現(xiàn)產品與場景的結合，體現(xiàn)品牌的元氣調性溝通人群：美食愛好者、精致白領、健身養(yǎng)生人群KOL 類型：健身類、美食類、好物分享類、vlog類標題示例：陽光系早餐今天依舊是充滿活力的一天 45什錦籽類場景類angle封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則封面、標題內容、文案內容方向審核規(guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬產品向筆記方向解答疑惑-與其他花生醬區(qū)別早餐制作等痛點解決產品功能講解產 品 向 筆 記 內 容 方 向 夯 實 產 品 認19、 知好吃還抗餓，這款早餐神器給我拿下！私藏營養(yǎng)花生醬合集！不想吃蛋白粉就給我囤這款花生醬對于我這種懶人一向覺得弄早餐是件麻煩的事，直到遇見他！好家伙，最近被網(wǎng)友種草，挖到一款很好吃的什錦籽醬涂上吐司，一整個perfect！1.好吃，口感絕絕子 2.營養(yǎng)一片面包兩勺醬全給夠3.有很多膳食纖維，這幾天很順暢依舊！家人們，pics出的這款趕緊給我去吃！真的絕了！飽腹感很強，營養(yǎng)很到位，重點是治好了我這段時間的腸胃不舒服！成分我全附在圖上面了，五種超級籽類食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亞籽）怪不得！而且成分配料也很干凈，沒任何防腐劑和香精！寶子們給我沖！最近私藏的幾款花生醬必須拿來跟大家分享一20、下作為花生醬忠實粉絲，自然訴求會不同，所以我也會囤上好多種花生醬。今天就給大家推薦以下幾款我平時比較喜歡吃的醬料給大家參考ANGLE 1ANGLE 2ANGLE 347封面、標題內容類型內容方向審核規(guī)則封面、標題內容、文案內容方向審核規(guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬節(jié)點向流量筆記方向618購物清單618購物攻略好物合集分享618沉浸式購物開箱節(jié)點流量型筆記因引曝光，促轉化49封面、標題內容、文案內容方向審核規(guī)則封面、標題內容、文案內容方向審核規(guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬創(chuàng)意向筆記方向花式創(chuàng)意吃法，花式健康美食花生醬冰淇淋花生醬吐司卷花生醬曲奇餅干花生醬奶茶花生酸奶沙拉51封面、標題筆記類型內容21、方向審核規(guī)則圍繞創(chuàng)意吃法，結合達人屬性自由輸出內容筆記示例花生醬冰淇淋溝通內容：通過花生醬冰淇淋的教學，一闡述花生醬冰淇淋做法的簡單，二來闡述口感不錯 三引導更多獵奇、愛美食的達人UGC制作花生醬冰淇淋溝通賣點：兩種花生醬都可以制作主要體現(xiàn)口感的綿密和醇厚溝通人群：美食愛好者、精致白領KOL 類型：健身類、美食類、好物分享類、vlog類標題示例：簡單屆天花板花生醬冰淇淋52原味/什錦籽創(chuàng)意類angle封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則節(jié)點營銷+好物分享類/美食類KOL借助節(jié)日節(jié)點，假期節(jié)日流量型，輸出節(jié)點型流量筆記，增加皮卡思花生醬的曝光，宣傳品牌傳達的健康理念，同時可作為聯(lián)合品牌輸出場景植入22、+健身/美食/母嬰/生活類KOL抓住消費者更加注重自己的健康，采用運動健身達人，在教學展開攻略的同時植入產品，把pics及營養(yǎng)健康等傳達給消費者；采用美食達人，傳遞健康的美食生活，以此來講皮卡思賣點傳遞給消費者等創(chuàng)意吃法+美食類KOLKOL開創(chuàng)獨特創(chuàng)意新做法，以花生醬制作成新的食物，從而激發(fā)消費者嘗試欲望。一般多為垂直類美食博主，通過自身領域專業(yè)性介紹產品，并在這個過程中安利健康的花生醬美食好物分享+美食/健身類KOLKOL結合自身的風格特色，向粉絲安利自己的愛用好物，多會介紹皮卡思的賣點和健康的食用方法。選用時尚達人，針對女性用戶貪吃又怕胖的想法分享好物，從而提升用戶對皮卡思花生醬的好感，沉23、淀皮卡思口碑整體圍繞四大內容方向總結封面、標題筆記類型內容方向審核規(guī)則封面、標題內容、文案內容方向審核規(guī)則產品向原味花生醬60%什錦籽類花生醬20%雙品：20%產品輸出占比場景向原味花生醬50%什錦籽類花生醬35%雙品：15%創(chuàng)意向原味花生醬60%什錦籽類花生醬40%節(jié)點向原味花生醬20%什錦籽類花生醬20%合集：60%以尾部和腰尾部KOL為主力軍；類型以運動健身類和美食垂類為主中腰部KOL10萬以上腰尾部KOL510萬尾部KOL15萬KOC1萬以下營銷星球發(fā) 布 流 量 型 筆 記，蹭 熱 度，引 曝 光引導購買，刺激轉化K K O O L L 執(zhí)行特點有創(chuàng)新能力 易引領跟風有內容能力 視頻24、好于圖文有粉絲基礎 擅長圖文有一定屬性能力美食日常類視 頻 迎 合 TA 生 活 方 式/興 趣/體 驗 不同場景偏好切入滲透人群鋪量沉淀內容，營造口碑各 種 花 生 醬 吃 法 跟 風 6%19%56%19%好物分享類KOLKOL占比母嬰類健身養(yǎng)生類健身養(yǎng)生類健身養(yǎng)生類/美食制作/生活分享/職場好物健身養(yǎng)生類美食日常類美食日常類好物分享類產 品 包 裝/成 分/功 效 等穩(wěn)固產品本身，強化認知55封面、標題內容類型內容方向審核規(guī)則XXXXXX10.7w美食博主，垂直早餐美食，數(shù)據(jù)穩(wěn)定https:/ 834XXXXXX5.15.1w健身與美食強綁定，互動性高https:/ 穩(wěn)定，互動性高https:/ 1w內容選題佳，性價比高https:/ 好評肯定課代表回復引發(fā)討論刺激消費者在筆記評論區(qū)正向聊起XX，增進好感和記憶點58封面、標題內容、文案內容方向審核規(guī)則多向TAG推薦，提高曝光，沉淀自己話題Views:1.4億Views:2.7億Views:6億Views:16億Views:121.9wViews:87.9w59封面、標題內容、文案內容方向審核規(guī)則TAG推薦#吐司的N種做法#早餐吃什么#減肥減脂吃這些#小紅書爆款美食#XXX#XXX花生醬封面、標題內容、文案內容方向審核規(guī)則THANKS!誠摯祝花生醬大賣！61