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1、C H A O S H I.T M A L L.C O M 2023年1!#$%&()*+,C H A O S H I.T M A L L.C O M-./0Part1天貓超市年貨節CHAOSHI.TMALL.COM 年末,酒作為過年家中必不可少的份迎來了爆發季。論是相隔兩地的團圓、親朋好友的相聚 抑或是串親戚的家庭禮、酒都代表著份情誼、份溫暖、份祝福。項背景正值疫情政策放開，全經歷了三年疫等了好久的壓釋放，亦可通過“酒”找到情緒出逢時場備上酒過年的契機已然就緒！應景聚合天貓超市年貨節 促IP得天獨厚的 優勢資源酒品類 正中過年送禮/家宴/聚會等場景4酒著名品牌全助 使本次活動具有極強的 誘惑2、和品質保障項標守著好酒等你好久 深眾過年回家場景和年貨酒消費場景，幫助他們選好酒、送好禮，回家過個團圓年 貓超聯合四名酒品牌：洋河、習酒、瀘州窖、五糧液 向戶傳遞“上天貓超市提前備上好酒，等待與你最重要的、最值得喝的共飲”的核智。引燃情緒通過觸動消費者的優質內容展開傳播，點燃年末消費者購買酒的情緒，讓消費者記住年貨節上天貓超市買美酒優質的內容輸出+共情感話題討論 鏈接酒品牌與消費者 加深場景記憶 提升品牌聲量觸發動從滿消費者不同的場景訴求出發，形成消費者與酒品牌的緊密連接及良性互動；并通過系列的營銷動作，觸發戶“年末買酒”的動作，把“酒”作為份意禮、份儀式感帶回家業占位擴貓超年貨節、超市新發現3、IP的傳播聲量、在B端智中占領位置，增強品牌和消費者的信。“營銷策略聚焦抖平臺 搶占年末營銷商機 鎖定標戶85后男性 產出戶偏好度的內容 重點擊穿 KOL組合式傳播 創造熱榜 逐步滲透影響消費者娛樂社會向KOL酒垂直類KOL劇情類KOL產出30+熱點內容#過年你最想和誰喝杯專業測評合集 符合受眾味，為您甄選年貨美酒延續溫情故事 向粉絲傳遞酒意禮傳播詳情STEP1微博【貓超官微】故事化系列海報發布每品牌預告，為活動預熱蓄，點燃眾購買熱情。STEP2抖STEP3貓超STEP4直播間STEP5PR報道【貓超官抖】發布2短視頻，引爆情緒點；抖娛樂社會向V借勢參與討論，#過年你最想和誰喝杯#話題展開沖榜4、；劇情類KOL發布溫情向回家過年的酒桌故事，引發更多共鳴；酒類垂直KOL發布測評短視頻展開承接產品種草，預告貓超直播間信息。天貓超市艦品牌特【主會場】及豐富的站內資源位助【貓超官微】發布直播預熱海報，預熱亮點及嘉賓；【酒仙居直播間】綜藝化直播，沖破流量峰【抖】混剪視頻亮點內容次發酵 主流站追加報道，提升酒品牌及貓超業影響五營銷步驟 引爆天貓超市年貨節12261227-1229（爆發期）1230后1.8億317w效果總覽強勢媒體組合拳增加曝光量：#守著好酒等你好久#主題亮眼，以抖為主要平臺，微博為輔助平臺，直播間進直播，結合pr報道，戳中消費者倍想團圓的過年情緒，活動最終達到1.8億曝光量。互動5、量：抖平臺話題亮眼，#過年你最想和誰喝杯#討論度居不下；直播間福利邀請酒資深達波師，帶粉絲增加觀眾互動；KOL號茅先原創內容影響，活動最終互動量317w。活動總曝光量：活動總互動量：*數據統計：截122918時天貓超市年貨節酒品類營銷傳播匯總抖沖搜（社會/娛樂/情感KOL）1226-1229發布時間昵稱發布鏈接粉絲數（萬）視頻播放量（萬）點贊評論10:00影娛樂https:/ 18:00波說酒https:/ 2、dou+投放：聚會篇短視頻；播放量：149w；點贊量：1.7w 3、抖沖榜話題：#過年你最想和誰喝杯；話題量：8000w 4、抖官話題：#守著好酒等你好久；話題量：1億 5、抖達：播放6、量：1027w；點贊量：1.3w微博話題量：#守著好酒等你好酒#3272w；天貓超市酒仙居直播：場關：42w；銷售：65w曝光量：3000wPR收獲眾多戶點贊1234Part2亮點向消費者傳遞酒作為年貨禮及糧酒品類的新認知，引發戶共鳴 戳中消費者想回家過年的淚點。溫情向送禮篇（年貨禮）趣味向朋友聚會篇（糧酒）+累計播放量：383.5w 視頻點贊量：6.1w貓超聯合品牌打造兩視頻 以“酒”捆綁消費者過年情緒媒介策略 信息流及dou+輔助傳播 信息流收獲播放量、dou+帶動互動量亮點垂直KOL篩選準確 精準俘獲酒戶酒品類專業詳細的貨分享 促進更多戶準時蹲點直播間 內容優質 精準種草酒頭部專業號“波7、說酒”發布測評視頻，“聊聊糧酒”，引發評論區熱烈討論，同期預告并參加天貓超市酒仙居直播間活動，為直播間帶來了忠實粉絲，激發家準點預約直播的熱情，搶酒好禮，準時赴約直播間。酒懂達“酒經姐姐許三”，聊聊過年迎新禮盒，激發消費者買酒智。同期預告天貓超市酒仙居直播間活動，為直播間帶來了忠實粉絲，把酒帶回家，把愛帶回來。亮點三抖話題3天48時實時上升榜 極的話題熱度 帶動商業話題#守著好酒等你好久#突破1億曝光量Step1:百萬級娛樂社會類V率先發聲，打造年關話題#過年你最想和誰喝杯#話題發布后15分鐘沖上抖上升榜！Step2:連續3天，結合貓超短視頻混剪過年/喝酒/送禮/聚會等多維度打造熱點內容，不間8、斷沖榜，dou+持續加熱，引發更多ugc戶剪輯參與創作，收獲百萬流量，最終問鼎熱榜榜單！Step3:沖榜成功后，貓超年貨節商業內容評論區置頂，巧妙透出活動信息、引導更多戶進站20+KOL 參與沖榜 炒熱話題 承接榜單 露出商業信息百萬劇情達茅先緊跟熱榜，原創“夫妻回家篇”溫情向短視頻，將過年回家帶“美酒意禮”推向潮！播放量：603w 點贊量：38w+亮點四天貓超市酒仙居直播間 打造屆微綜藝專場“年貨研酒所”故事+種草雙刃劍，嘉賓以談話場的形式帶貨 影響更多潛新客 Step1:建綜藝感設 主持+兩位重量級酒業咖嘉賓+財神（氛擔當）Step2:可看度的趣味內容 拉直播觀看時 三有幸 憑酒相逢：美酒9、伴禮，分享獨愛的好酒 有酒有故事：和朋友印象深刻的故事，各地好酒圖鑒 飲酒新尚：茅臺酒蓋的學問 揭秘“酒”久：選酒坑指南Step3:產品介紹、福利始終貫穿，持續點燃購買欲望 打破枯燥的產品介紹，以更討巧的式融到直播內容中 好酒推薦、現場挑戰、搶福利等，縫貫穿，論戶什么時間進直播間，均可跟上節奏，激情下單42.95w本場觀看量亮點五通過Ta們之間的故事刺激Ta更多的“年貨備酒”需求4張故事海報 聚焦多場景多群的酒需求 給出細分的好酒推薦亮點六特主會場 獨具年味 故事化的視覺表達 更易觸動戶買酒智345671289Part3貓超官微：每品牌海報上線 爆發直播間預熱 收官短視頻次發酵故事化海報+短視10、頻 喚醒場景共鳴，轉發獲取福利，撬動粉絲關注貓超官抖視頻逐漸發酵 劇情號乘勝追擊 話題登上熱搜榜單 垂類達精準種草官視頻 視頻累計播放量：383.5w 視頻點贊量：5.8wSocial話題 話題曝光量：8006w 話題互動量：274w官話題 話題曝光量：1億+話題互動量：317w+測評達 視頻播放量：60w+站內多元化資源位強勢加持 天貓超市酒仙居直播間熱開播 為會場及活動引流直播場觀：42.95w 成交額：65w公關稿件報道 告營銷類+酒垂直類+戶站 提升活動聲量 樹業度PR報道56:/附：微博艦品牌海報12天貓超市“守著好酒等你好久”主會場天貓超市逛逛封圖3天貓超市艦品牌海景房4艦品牌歷5天貓超市資源位腰封6天貓超市直播間歷7直播間預告海報8天貓超市頭條9Thanks;?ABC H A O S H I.T M A L L.C O M C H A O S H I.T M A L L.C O M