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1、啟 然 玫 瑰 精 華 油啟 然 玫 瑰 精 華 油小紅書種草方案小紅書種草方案 線上種草策略 TA分析及總結01 0102020 03 30 04 4 項目合作報價 具體執行規劃TA分析及總結PART 01市場洞察市場洞察多種肌膚問題之下，當代消費者對于自身肌膚健康狀態高度重視多種肌膚問題之下，當代消費者對于自身肌膚健康狀態高度重視 丁香醫生2021年的國民健康調研數據顯示，皮膚狀態不好已然位列國民健康困擾Top2，膚色暗沉/蠟黃、毛孔粗大、出油、皮膚干燥等多種肌膚問題困擾之下，81%的消費者表示會較為關注自身的肌膚健康。更多免費方案資料加微信：anran1468市場洞察市場洞察多元成分各顯2、專長，加碼功效實現精準護膚多元成分各顯專長，加碼功效實現精準護膚 護膚品進階功效離不開成分的加持，精準護膚需求之下，超6成消費者亦同時對護膚品成分高度重視；具有美白淡斑功效的377、傳明酸，具有抗老緊致功效的視黃醇、玻尿酸，具有祛痘功效的水楊酸、果酸，具有抗氧化功效的維C、維E等功效性成分均受到消費者關注。玻尿酸葡糖苷平臺洞察平臺洞察用戶共創咸蛋黃“網紅 吃法”風靡一時 實用性實用性 真實性真實性 專業性專業性 創意性創意性 長效性長效性 擴大性擴大性消費者眼中，“實用/真實/專業”等是小紅書的標簽內容真實可信內容真實可信 內容推薦精準內容推薦精準 內容趣味性高內容趣味性高 有喜歡的紅人有喜歡3、的紅人 有喜歡的明星有喜歡的明星 其他其他在小紅書被種草的因素中成 “真實可信”占比7成69.8%64.3%59.4%45.9%31.2%熱門爆款搶購一空，門店銷售提升超過300%完美日記貓狗盤引爆6000+用戶共創爆款小紅薯們用真實干貨的內容分享生小紅薯們用真實干貨的內容分享生活活探探索索靈感靈感直接直接消消費決策費決策真實可信的種草經濟真實可信的種草經濟 流行趨勢的定義者流行趨勢的定義者平臺洞察平臺洞察小紅書坐擁國內優質的高凈值活躍高凈值活躍用用戶群戶群體體年輕人在小紅書分享生活方式年輕人在小紅書分享生活方式4.5億1億+注冊用戶月活用戶78%52%73%女性用戶一二線用戶90后用戶45萬4、+每日新增筆記數100億70%+曝光量單日筆記曝光為UGC內容超9成近6成在小紅書了解商品信息直播帶貨客單價100元高高 粘粘 性性年年 輕輕 化化消消 費費 強強38%36%25-34歲18-24歲小于18歲35-44歲大于44歲低消費者 中低消費者 中等消費者中高消費者高等消費者3.42%17.3%29.89%31.74%17.64%廣東省上海市北京市江蘇省 四川省 浙江省 其他24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%高低用戶年齡分布用戶年齡分布用戶消費力分布用戶消費力分布用戶地域分布用戶地域分布數據來源：小紅書官方對外公開數據、易觀14%10%3%消5、費者洞察消費者洞察注重注重 -功效功效注重注重 -性價比性價比注重注重 -品牌品牌注重注重 -氣味氣味注重注重 -成分成分注重注重 -口碑口碑核心人群：核心人群：25-325-35 5歲歲細心又理性對喜愛品牌有忠誠度對抗衰有一定的認知，大概清楚自身的需求一旦對此類產品產生關注，也容易買單特點：有消費潛力，但更理性，會被種草，但需要長線的內容教育才會轉化標簽：精致媽媽，成熟人士18 18-25-25歲更年輕歲更年輕的的25253535沖動又理性無執著追求的品牌樂于嘗試新鮮事物，在大家說好的情況下敢于嘗試特點：易種草/愛消費/為喜歡買單TA標簽：小白/職場新人/學生黨18 18252590后來襲數6、據來自2021騰訊90后研究報告環境因素生活壓力彩妝癡迷護膚不當熱衷醫美歲月流逝0 10 20 30 40 50 660%75%70%65%75%80%一二線城市霧霾污染天氣變化為主的侵襲習慣晚睡、承受壓力長時間持妝，卸妝不干凈神龍嘗百草，給肌膚下猛料大小醫美，在家熱衷小儀器年齡增長帶來的肌膚衰老的恐懼90后人群 生活方式六大危害消費者洞察消費者洞察消費者洞察消費者洞察-賣點賣點數據來源：中國一二線城市女性美妝護膚消費特征主打主打單一功效單一功效的的安全安全護膚品，更能受到消費者的青睞護膚品，更能受到消費者的青睞護膚品產品細分需求明顯4429431330442626152323401924147、1421抗衰老清潔美白祛痘收毛孔補水去黑眼圈去皺防輻射排毒防曬保濕控油提拉緊致消脂曬后修復祛斑計劃增加投入的護膚品功效計劃增加投入的護膚品功效-女女補水已經成為繼抗衰老之后，第二旺盛的需求由功效驅動，轉為天然、有機和安全消費者洞察-賣點消費者洞察-賣點護膚品類的護膚品類的內容質量內容質量是關鍵，豐富的呈現形式并不能為糟糕的內容加分是關鍵，豐富的呈現形式并不能為糟糕的內容加分純圖文、不露臉純圖文、不露臉單篇獲贊91829182個、評論18351835條、收藏3777137771次短視頻、美女露臉短視頻、美女露臉單篇獲贊24852485個、評論877877條、收藏990990次TA人群護膚心聲是 8、什 么“傷 害”了 你，我 的 皮 膚環境、熬夜、彩妝、護膚不當、醫美、年紀增長，環境、熬夜、彩妝、護膚不當、醫美、年紀增長，這95后的六大護膚威脅也是我們此次推廣的機會，我們會根據這六大威脅 逐一擊破從多重維度對產品進行推廣線上種草策略PART 02產品推廣方向Highland Rose Reoair Essence Oil 啟 然 高 原 玫 瑰 七 重 修 護 精 華 油產品種草挑戰Highland Rose Reoair Essence Oil Highland Rose Reoair Essence Oil 啟然高原玫瑰七重修護精華油讓消費者了解到肌膚受損的危害性，了解到正確且安全的9、護膚觀念，并引導到我們的產品。TA人群的護膚問題同時也是全部消費者會遇到的肌膚挑戰，我們要以點帶面，引發全民全民“以油養膚關注以油養膚關注”，才能為產品贏得更多市場。直擊直擊要換季肌膚屏障受損要換季肌膚屏障受損痛點痛點 ！普及普及“以油養膚以油養膚”重要性重要性 ！肌膚狀況百出的大危機痘痘頻發敏感泛紅干燥缺水毛孔增大皮膚痘痘頻發、敏感泛紅、干燥缺水、毛孔增大.精華液天天用，為何肌膚還是狀況百出？因為我們皮膚表層本身就是脂溶性-肌膚親油不親水肌膚親油不親水。油滋養+強修護傳統精華液P O I N T 0 1P O I N T 0 2P O I N T 0 3P O I N T 0 4P O I 10、N T 0 5P O I N T 0 6針對肌膚危機與目標人群息息相關 六大溝通點 一次全打盡年 齡 每 增 加 一 歲，肌 膚 問 題 就 會 增加 一 分秋 冬 季 節，天氣 干 燥，讓 皮膚 日 復 一 日 干燥 缺 水生 活 壓 力 和 熬夜 等 壞 習 慣，進 一 步 加 速 皮膚 老 化盲 目 追 求 網 紅 款或 不 適 合 自 己 的護 膚 品，令 肌 膚狀 況 百 出不 正 確 的 化 妝 習慣、不 到 位 的 卸妝 等 令 肌 膚 嚴 重暗 沉 受 損頻 繁 的 醫 美 手 段讓 肌 膚 屏 障 嚴 重受 損，難 以 修 復#油養顏，更彈潤#理由：功效指向性的口號，對消費者11、來說更加直觀易懂#這一瓶，待你嫩滑細#理由：卓絕功效更是待你嫩滑細，非常social達人策略達人策略KOLKOL腰尾部腰尾部打造，廣泛認知打造，廣泛認知整合腰部KOL的影響力及中腰部的專業領域的背書 尾部KOL的口碑優勢，配合營銷大節點的直播促銷KOC+KOC+素人素人尾部引導，尾部引導，KOC+KOC+素人跟風素人跟風強化科普，深度種草，尾部跟風，曬單造勢，增加轉化用戶的曬單，形成體系化的品牌跟風現象達人策略達人策略專業度專業度親和力親和力受眾群共同體受眾群共同體信任感信任感表現力表現力顏值顏值基礎數據：基礎數據：粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數據真實度；種草質量：種草質量：爆文率、封面12、正文質量、長尾流量；商業質量：商業質量：調性契合度、粉絲畫像、推廣品牌。達人策略達人策略基于啟然精華油目前在小紅書的筆記數量較少，主要以品牌號自發種草推薦為主，缺乏高質量、高互動內容，因此我們布局KOL矩陣時，以輸出KOL高質量筆記為主，腰部腰部+尾部側重種草，尾部側重種草，KOCKOC輔助口碑打造，素人注重聲量鋪墊輔助口碑打造，素人注重聲量鋪墊。腰部KOL，激活內容生產，通過自身強大的種草力，引起目標用戶對啟然精華油的關注及擴大曝光量。尾部達人KOL持續生產優質種草、測評、使用等分享內容，引導消費者種草，提升產品、品牌的互動表現。KOC持續生產種草內容、以真實用戶的角度持續產出口碑筆記，參與13、話題，打造啟然精華油品牌口碑。素人持續分享使用反饋、曬單分享等內容，以及作出評論或者點贊等互動性動作，提升產品、品牌口碑及聲量。尾部尾部KOLKOL1-5w1-5wKOCKOC1w1w以內以內素人素人腰部腰部5w-10w5w-10w1%1%40%40%32%32%27%27%量級大，價格高量級大，價格高性價比高性價比高價格低價格低具體執行規劃PART 03種草規劃種草規劃推廣模型推廣模型 -三階段分重點溝通三階段分重點溝通第一階段 換季出行雙十一預熱期環境環境+護膚習慣護膚習慣秋冬換季、錯誤的護膚習慣引發肌膚危機第二階段 好肌膚養成記第三階段 拯救肌膚屏障引爆期 收割期化妝化妝+醫美醫美不正確14、的化妝習慣、頻繁的醫美手段讓肌膚屏障嚴重受損 歲月歲月+壓力壓力鎖定目標圈層，通過年齡和壓力兩方面溝通點出發種草內容方向種草內容方向場景及文場景及文案案 方向建方向建議議選擇契合度高的實用場景，選擇契合度高的實用場景，增加用戶共鳴增加用戶共鳴。1.哪些成分才能讓皮膚真正做到水嫩彈潤？2.以油養膚還得看這些！3.成分黨選擇補水保濕必須要有它成分方向1.日常好物分享2.購物單分享3.朋友推薦好物好物推薦1.28歲護膚攻略，以油養膚真的絕！2.以油養膚yyds！臉嫩到飛起3.保持年輕的密碼，一瓶搞定肌膚問題護膚方向借勢明星影響力方向1.女明星同款護膚品牌！大黃臉暗沉肌退！退！退！2.胡靜真正在用的護15、膚品牌，被我挖出來了！3.胡靜推薦的眼霜品牌，沒想到他們家的精華油也巨好用！RoadmapRoadmap油養顏，更彈潤油養顏，更彈潤/這一瓶，帶你嫩滑細這一瓶，帶你嫩滑細小紅書種草內容護膚真相沙漠肌的秋冬自救指南大公開五年卡粉教訓！現在素顏也不怕！拯救干皮，解決秋冬干燥的精華油我的精簡護膚30歲的水嫩通透別花冤枉錢！這瓶可以從20用到30+的精華油30+素顏，讓肌膚飽滿緊致感和少女感的秘訣多年泛紅爛臉被這瓶精華油拯救了粗糙垮臉就用油養！嫩臉太絕了！混油敏感皮本命精華油，修護抗老不耽誤干燥季節 肌膚無所畏懼以油養膚的優雅大西北旅行好干燥，皮膚加個“油”換季寶藏精華油敏感不適通通消失雙十一必入精華16、油新概念：全面的修復才能達到真正的嫩透效果好皮膚 靠油養三滴搞定化妝卡粉，精華油的隱藏用法奔三女孩的抗老新思路，高段位要內修外抗醫美后護膚更重要，皮膚管理后的快速修護敏感肌也敢大膽嘗試醫美的秘密敏感肌垂直入坑，內修外抗敏感肌年度精華油借勢頭部影響力，產品做好埋點，提升目標用戶對啟然玫瑰精華油的認知達人深挖啟然精華油賣點并種草，通過KOL粉絲效應帶動用戶興趣持續用戶收割，帶動更多轉化，延續產品熱度，做好長尾流量的前期積累環境環境+護膚習慣護膚習慣歲月歲月+壓力壓力化妝化妝+醫美醫美傳播階段傳播階段第一階段第一階段話題預熱，強勢曝光，吸引關注第二階段第二階段聚焦態度，創意引爆，口碑打造第三階段第三17、階段收割用戶，口碑提升，輔助轉化主打主打溝通點溝通點傳播目的傳播目的階段主題階段主題#換季出行雙十一#好肌膚養成記#拯救肌膚屏障#Phase 1:10.20-11.20Phase 3:12.21-1.20Phase 2:11.21-12.20時間節點時間節點達人種草內容規劃達人種草內容規劃類別KOL簡述種草切入點DEMO借勢明星影響力借勢明星影響力 概述：概述：借勢啟然品牌胡靜代言眼霜影響力，引導至玫瑰精華油本身，精準觸達代言人粉絲，提升品牌形象及受眾好感度；TA：TA：粉絲群體多為對胡靜自身粉絲，相信明星影響力胡靜同款（明星推薦、明星同款好肌膚。通過與胡靜的強強綁定，贏得粉絲好感，轉化明星粉18、絲為品牌粉絲）文案角度DEMO：文案角度DEMO：胡靜推薦的眼霜品牌，沒想到他們家的精華油也巨好用！達人種草內容規劃達人種草內容規劃類別KOL簡述種草切入點DEMO護膚護膚 概述：概述：主要分享護膚品牌資訊及護膚知識，推薦護膚好物；TATA：粉絲群體多為對護膚品有不同要求的女性1、護膚品牌&產品推薦（好物清單、購物節剁手list、空瓶推薦等）2、護膚知識普及（護膚小常識強調以油養膚的重要性、精華油正確使用方法等）文案角度文案角度DEMODEMO：護膚真相沙漠肌的秋冬自救指南大公開達人種草內容規劃達人種草內容規劃類別KOL簡述種草切入點DEMO評測 經常會對同一品類物品進行測評，有理有據令人信服19、專業性產品測評（選擇同一品類或功效的多個品牌產品測評，通過品牌的專業背景和產品特點等進行種草）好物推薦 概述：種草類網紅，推薦一切類型的好物，經驗豐富 TA：粉絲群體多為購物目的性強的人群，瀏覽目的多為選擇最終購買品牌及產品，品牌種草效果更好從多個角度推薦精華油好物文案角度文案角度DEMODEMO：以油養膚精華：以油養膚精華油油哪個品牌更出色？文案角度文案角度DEMODEMO：如果只能選一瓶精華油，你會選哪一支？玫瑰精華油種草點玫瑰精華油種草點recaprecap產品特點產品特點種草人群種草人群種草點種草點以油養膚成分黨甄選高原玫瑰精油，讓肌膚水潤透亮嘗鮮黨入秋后的第一瓶口碑精華油跟風黨入秋了20、友友們，你們補水工作做好了嗎？修護肌膚屏障嘗鮮黨新概念：全面的修復才能達到真正的嫩透效果跟風黨混油敏感皮本命精華油，修護抗老不耽誤伸手黨基礎護膚、油敷保濕、底妝服帖等多場景的方便使用肌膚嫩滑細嘗鮮黨堪稱精油界教科書！素顏無所畏懼跟風黨讓臉變細膩嫩滑的精華油，干敏皮閉眼入玫瑰精華油種草文玫瑰精華油種草文demodemo3030歲牛奶肌法則好皮膚靠油養歲牛奶肌法則好皮膚靠油養以油養膚是我最愛的護膚方式不得不說30歲的老敏皮還能嫩的通透很大原因是我愛用精華油，無油不歡本人特別是秋季轉涼皮膚敏感千燥容易泛紅用一堆護膚品都還緩解不了皮膚問題的時候這個時候有一瓶精華油是最好不過的當然我換季的安全感都是啟然21、玫瑰精華油給的不管皮膚干癢紅敏痛，有它就很安心掌心捂執按壓上臉你能感受到它嗖嗖浸入肌底完全沒有你想象中擦了油導致油光滿面的感覺水狀絲滑的質地，即使油敏肌也會愛上標題直接劃分人群，引起目標人群共鳴“不作就不會死”的經歷在大多數護膚控上都有體驗，相同的經歷拉近和讀者的距離樹立老師形象，站在博主個人體驗的立場上讓接下來的內容更具有公信力玫瑰精華油種草文玫瑰精華油種草文demodemo從產品成分開始科普，先讓讀者對產品的功效源頭有概念，幫助她們了解了自己所不清楚的東西。如果在種草的時候讀者根本就不懂你在說什么，她們當然沒有興趣看下去從使用效果的角度切入，再次增加產品的公信力用完第二天泛紅就漸漸褪去臉蛋22、瓜子整體透著光澤與細膩急救修紅的效果你們會被驚艷到！連續用一段時間 屏障也會慢慢穩定健康真的！它屬于我換季壓箱底的寶貝了甄選海拔3000米活性亮膚成分含量極高的高原玫瑰精油，復配霍霍巴籽油+澳洲堅果籽油溫和易吸收與皮脂融合后在皮膚表面形成一層屏障，減少皮膚水分流失長效滋潤肌膚，肌膚由內而外水潤透亮。能夠對鬧情緒的皮膚進行表面抗火，深層修護舒緩、修護、維穩于一身敏感皮用起來當真是溫和有效，又快又穩玫瑰精華油種草文玫瑰精華油種草文demodemo它也巨百搭！和你們分享我常用的幾種搭配1、日常修護：潔面后單獨使用或代替精華2、油敷修護：一周兩次油敷，改善干燥泛紅3、曬后修護：精華油修護面膜4、爛臉期23、修護：琉精華油修護精華以油養膚是讓皮膚恢復光滑細膩的有效方式尤其是換季敏感、爛臉期用油其實比敷面膜有效多了！把薄皮養成厚臉皮 皮膚狀態想不穩定光滑都難站在使用方法的角度仔細羅列精華油的使用方法，進一步科普產品使用功效小紅書執行建議小紅書執行建議說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準五大內容技巧，搶占曝光五大內容技巧，搶占曝光高質內容高質內容全面話題全面話題誘人封面誘人封面足夠評贊藏足夠評贊藏貼合搜索習慣貼合搜索習慣熱度鞏固，提升權重精準關鍵詞，貼合搜索種草筆記，干貨經驗高顏值客片，吸睛話題覆蓋，提升曝光小紅書執行建議小紅書執行建議說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準高顏值圖片做筆24、記封面，快速吸睛，吸引目標群體點擊，并完成筆記的瀏覽，最終實現到店轉化。標題對觸達目標群體的關注至關重要，決定著你的筆記是否被打開，盡量選擇與產品相符的標題內容。但是同時也要拒絕做標題黨，要文題相符。詳情圖：詳情圖：對啟然精華油產品進行全面展示，圖片風格統一，讓用戶產生聯想和種草行為 正文：正文：內容結構清晰，采用“總+分”的結構分享食用感受，利用分隔符+emoji表情提升閱讀觀感。關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞選取上，要和啟然精華油產品特色契合，能夠準確擊中目標客戶心理，以促進品牌引流。封封面面標標題題圖圖文文內內容容分分析析小紅書執行建議小紅書執行建議回復及時性回復及時性置頂產品相關評論置頂產品相25、關評論多角度回復多角度回復回復真誠性回復真誠性精準運維評論區，增強用戶信任感反哺啟然玫瑰精華油聲量及口碑精準運維評論區，增強用戶信任感反哺啟然玫瑰精華油聲量及口碑回復語氣真誠，貼近生活，贏得信任啟然玫瑰精華油購買途徑等相關信息置頂保證用戶評論及時回復，盡量保證在24h之內用戶疑問解答/產品特色強調/告知相關信息說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準項目合作報價PART 04效果預估效果預估頭部及中腰部頭部及中腰部KOLKOL信任背書信任背書KPI指標：KOL收錄率KOCKOC、素人博主鋪量傳播、素人博主鋪量傳播KPI指標：KOC收錄率整體投放合作達人的效果評估整體投放合作達人的效果評估KOLKOL收錄率：收錄率：100%100%KOCKOC收錄率：收錄率：80%80%1 1篇爆文篇爆文 合作報價合作報價39啟然玫瑰精華油小 紅 書 種 草 方 案Highland Rose Reoair Essence Oil Highland Rose Reoair Essence Oil