2023金絲猴品牌抖音達人投放規劃方案(17頁).pdf
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上傳人:Le****97
編號:1308534
2025-02-12
17頁
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1、抖音平臺達人投放規劃2023.7.12對標競品分析參考競品桃李溏心蛋的消費人群,推導我們的目標TA畫像:年輕女性為主,聚集24-40歲區間,高線城市生活達人類型匹配01宅家追劇辦公/寢室必備戶外露營游玩深夜“覓食”020304精準聚焦消費與使用場景,高效觸達目標消費群體達人矩陣結構采用橫向測評、推薦類KOL背書,基于產品核心賣點教育用戶心智,實現廣泛曝光。日常投放專用。搭建kol垂直類目矩陣,通過內容場景搭建,聚焦垂類人群,精準擊穿心智。日常覆蓋專用。人群滲透持續發酵,強化心智影響,真實口碑沉淀,完成轉化。資源手段策略目的達人資源組合矩陣廣域擴散精準觸達25%70%5%資源手段達人資源組合矩陣2、 肩部kol100w+中腰部kol50-100w精致kol5w+口碑建設達人類型匹配場景側重內容側重視頻要求達人類型零食推薦/好物種草1、這款零食也太好吃了吧!2、推薦最近吃過好吃的零食3、好吃的零食推薦精致吸睛、產品/主題突出、產品誘人、給到用戶強烈的感官刺激生活休閑類追劇零食/辦 公 零食1、適合邊看劇邊吃的零食2、辦公室下午餓了吃零食3、適合小朋友吃的零食4、超可愛的小零食零食測評類零食成分/原料/口感/營養價值1、為什么說這款零食孩子都能吃2、溏心蛋究竟有什么特別的魅力?美食博主/資深吃貨內容投放策略內容賽馬核心人群觸達高量級達人的內容按照多種平臺熱門內容方向進行投放測試,根據前三天自3、然流量數據采取投流行動。【人群屬性】性別、年齡、地域匹配【興趣標簽】美食、飲料、服飾、美妝、減肥、運動、健康、職場、追劇、綜藝、娛樂、時尚【策略人群包】零食偏好人群、新銳白領、小鎮青年、Gen Z【達人粉絲】錨定粉絲畫像與目標人群高度重合的達人進行投放首選內容方向:美食評測類、好物分享類內容賽馬+核心人群觸達,雙管齊下精準投流參照目標人群畫像與興趣標簽、達人粉絲畫像進行人群圈定,高精準觸達帶動高效轉化達人篩選方法維度1 維度2 維度3 維度4 維度5 維度6人設匹配度粉絲匹配度消費匹配度視頻數據內容真實性內容指標內容及配圖質量合作費用CPE粉絲數真粉數粉絲活躍度數據真實性視頻數內容穩定性商單數4、商單數據達人配合度過往合作口碑種草轉化力粉絲增長情況 輿情健康度6大維度20層細化標準層層過濾,精準鎖定目標達人基礎數據受眾匹配度內容質量商業質量成長質量性價比賬號精細標簽受眾偏好評估影響力評估轉化力評估健康力評估執行力評估達人資源list量級媒體標簽媒體名稱媒體鏈接粉絲數(萬)平均瀏覽數 平均點贊數 平均評論數 平均轉載數粉絲畫像100w+美食華哥的美食https:/ 平均點贊數 平均評論數 平均轉載數粉絲畫像50-100w探店,女性時尚,美食viki亞https:/ 平均點贊數 平均評論數 平均轉載數粉絲畫像5w+生活,美食,顏值涂山狐狐(小貍)https:/ 于 平 臺 算 法,以 抖 5、音 為 例:借 直 播 為 達 人 的 看 播 用 戶 打 上 產 品 標 簽,在 后 續 的 動 作 中 高 頻 觸 發 相關 用 戶,加 深 種 草 繼 而 完 成 轉 化-基 于 達 人 影 響 力 來 擴 大 商 品 的 人 群 畫 像,如 李 佳 琦 與 花 西 子、小 楊 哥 直 播 間 的 不 粘 鍋、每 日 堅 果 等達播類型匹配全品類綜合性達人:女性粉絲為主,與產品人群匹配度高關注生活購物,對直播購物接受度高囤貨心智強,人群符合消費習慣美食垂類達人:粉絲更精準垂直,可深耕產品心智符合產品的消費場景,精準融入年輕粉絲占比大,契合產品受眾時尚/美妝類/萌寵等達人:低年齡層的女性為6、主,粉絲高度匹配跨界提升傳播力,創意內容容易擴散將人群畫像、消費習慣與日常場景結合分析,推導適配主播類型建議以全品類達人及美食垂類類為主,時尚屬性達人為輔優質主播推薦董先生粉絲:2950.6萬郝劭文粉絲:1320.2萬瘋狂小楊哥粉絲:9999萬+張檬小五夫婦粉絲:1032.9萬賈乃亮粉絲:3099萬衣哥粉絲:3111萬趙奕歡粉絲:735.3萬曹穎粉絲:2115.2萬東方甄選粉絲:2945.1萬羅鳳魁粉絲:1149.2萬岳老板粉絲:2452.3萬演員馬可粉絲:1191.1萬田姥姥粉絲:3627.3萬金星粉絲:1618.3萬舒暢粉絲:1065.9萬優質主播推薦陳興翠控場達人 節奏大師馮銘莙逼單高手7、 幽默女神侯晨夢斜杠辣媽 帶貨女神黃清華CP體質 優雅吃貨寇媗媗精致女神 帶貨高手李帆吃貨萌女 節奏發動機李淑琪探店高手 口條清晰李瑩高端吃貨 帶貨大師李媛媛帶貨高手 整活直播廉文慧溫暖主播 美食主播寧彥芳吃貨女神 控場高手潘科同CP體質 吃貨主播申家豪帥哥直播 微博大V 游戲達人超級吃貨 千萬級帶貨主播壽艷杰控場達人 口條清晰宋雯靜帶貨達人 CP體質宋藝文百萬網紅 逼單高手孫美玲熱場高手 段子輸出吳莉芳花心吃貨 游戲萌新徐俊航帶貨女神 節奏大師楊歡百萬網紅 千萬級帶貨主播 MVP主播 尹淑靜甜點吃貨 美食主播張嵐雯吃貨女神 美食帶貨機趙飛凡控場達人 廚神辣媽效果預估達人短視頻&櫥窗帶貨+達播分發多渠道種草收割,構建營銷閉環預估項目整體ROI可達到1:3 感謝觀看 期待合作2023.7.12