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1、;schematization社會價值自我表征價值消費者情感價值消費者功能價值產品利益容貌 需求內心 滿足社交價值品牌定位、項目利益容貌焦慮及年齡增長選擇醫美消費群體品牌文化、項目差異化、品牌沉淀消費升級、客戶裂變行業標桿、口碑矩陣、社會價值品牌溢價、功能性附加值共性共性個性個性35-55歲區間是醫美消費量最大的群體，但25-35歲區間是品牌體驗和偏好形成的階段，對品牌的依賴不斷加深。滲透率滲透率 復購次數復購次數 客單價客單價美美 自然自然 年輕態年輕態公立醫院心智高點民營三甲名醫薈萃上市品牌全國連鎖醫學美容新篇章全國連鎖社會擔當行業標準白皮書國際連鎖范明星效應Ceo打造美學設計理念天性天性2、本地本地欲望欲望尊貴尊貴快樂快樂第四空間第四空間生活生活天性天性 精致精致在新中產階級消費升級調研中，排在第一位不是吃喝玩樂，而是學習與自我提升，52.50%的新中產人士顯著增加學習提升開支調研顯示，75.6%的新中產希望財富穩定增長，雖然投資渠道和本金有限，但他們仍想通過“以錢生錢方式，獲得更大的成功。另外新中產階級關心房子，房子意味著安全感和成就感；調查顯示，有46%的新銳中產認為在工作中，大材小用，其中，有68%的人認為公司內部思維僵化，無法給員工施展的空間，越來越多人加入創業大本營。新中產階級不斷學習希望財富增長渴望擁有自己的房子這些都反應了他們對成功的渴望渴望擁有更有成就感的生活渴望3、更大的成功是每個新中產階級當前最大的欲望 B B站站 （.）奇跡奇跡 深耕、精耕深耕、精耕體驗報告體驗報告時間節點時間節點規劃及考核規劃及考核資源價值品牌客戶卡位卡位吸引吸引認知認知轉化轉化傳播傳播分享案例庫打造初見傾心系列光陰女神系列你就是明星系列品相、產品打造你不知道的事系列精致人生 歐亞成就董事長寄語（品牌三觀）活動H5主流資源，精準定向；外圍平臺，聲量補充內容籌備期內容籌備期內容發布（醫美皮膚美容、會員活動、KOL專訪）內容發布（醫生IP打造）主流資源，精準定向；外圍平臺，聲量補充個人IP打造，分享變美心得，漲粉引流品相優勢輸出（銷售工具）以熱搜次為創作主體，偏整外方向進行輸出品牌名片4、（環境展示、服務展示、活動展示）主流資源，精準定向；外圍平臺，聲量補充重大活動前宣、品牌推廣消費升級消費升級3.15范明星送真橙、年貨渠道渠道美團美團三方三方廣告廣告精準引流精準引流 會銷會銷品相溢價品相溢價美業工作者、外埠求美者案例標本尋找院校代言人學生黨各行業優秀女性行業大咖自帶流量的網絡達人網絡達人視覺文案創意活動01020304產品活動主推品相專屬活動（包裝品相、單品）平臺應用：渠道、會銷、美團、新媒體專家活動線上線下、專家品相整合營銷，學術活動、現場打版、專家親診平臺應用：會銷、雙微、新媒體、渠道品牌活動節氣節點活動、會員活動平臺應用：會銷、渠道、會員中心、直播促銷組合大、中、小促銷組合平臺應用：美團、直播、會員中心主流資源，精準定向；外圍平臺，聲量補充加強流程細節把控、加強氛圍營造、加強活動體驗感、加強創意創作以顧客的蛻變的故事，逐漸傳遞給客戶，讓產品形象豐滿起來，更讓客戶接受合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。通過購買商品免費贈送促銷禮品這一附加價值，刺激消費者產生購買行為。銷售時，可以附贈具有收藏價值的文化禮品和適宜品牌發展歷史的禮品，提升產品品牌忠誠度和潛在人群的認知度。刺繡圍巾加熱水杯商務套裝禮盒自帶傳播性的文化終端輸出自帶傳播性的精神文化堡壘自帶傳播性的品牌文化故事自帶傳播性的文化活動自帶傳播性的文化禮品