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1、M U S I CFESTIVAL20232023干杯音樂節05/1-22023202313:30MARCH激情四射 燃爆全場招商方案2023年嗶哩嗶哩營銷中心目 錄Background項目背景Introduction項目介紹Cooperation 合作權益BACKGROUND我 們 為 什 么 要 做 音 樂 節？戶外音樂節市場規模不斷擴張，已進入發展黃金期從數量和規模來說，戶外音樂節在近十年間快速發展，2013年后舉辦數量均在100場以上，2016年后更是穩超200場次。2021年的音樂節觀演人次較2019年上升了近173%，票房更是同比上漲252%。24294466698912114812、10201269263257戶外音樂節數量（場）35%42%11%12%觀演人次占比劇場演出音樂節演唱會livehouse及其他252%173%票房觀演人次音樂節數據來源：觀研天下2021年中國戶外音樂節市場分析報告；大麥2021五一檔演出觀察201920212021年五一小長假3800+場線下演出疫情反復，音樂節作為一個集體發泄情緒的活動，生命力強030105山東省文化旅游融合發展規劃（20202025年）明確將音樂節作為繁榮發展夜間旅游的主打文化產品據初步估算，2022濰坊新青年音樂節拉動全市文旅消費超過5000萬元，其中，僅安丘市就拉動文旅消費1200余萬元。大麥發布的2021“五一”檔3、演出觀察顯示，全國共有56場音樂節演出，比2019年同期增長了37%，票房收入增加了252%，超四成用戶選擇音樂節作為度假休閑首選，六成音樂節用戶選擇跨城觀演。在疫情期間，用戶熱情不減，強勢帶動地方經濟20年-22年音樂節逐步回暖01002003004005002019202020212022世界500強音樂節數量根據公開數據統計，數據截止于2022年4月21日宣布舉辦的音樂節01002003002019202020212022國內音樂節舉辦數量假期和朋友們來一場音樂節出行已成為當下年輕人新的生活方式數據來源：中國演出行業協會&燈塔研究院2021年演出市場洞察報告。57.7%42.3%1%1%4、2%3%5%11%19%28%29%1%60歲以上55-59歲50-54歲45-49歲40-44歲35-39歲30-34歲25-29歲18-24歲青少年2021年演出購票平臺購票用戶年齡分布新生文化的崛起和成長，促使更具創造力的B站音樂能量的爆發23%47%30%國外引進音樂廠牌商業公司和地方政府2021年音樂節競爭格局數據來源：企業官網公開數據ll ll平臺優勢音樂基因過去一年，B站音樂視頻播放量超343億，有1.3億人在B站觀看音樂類視頻。數據來源：2022Q2財報；B站2022音樂生態報告原創音樂播放量超67億，同比增長65%翻唱視頻播放量超67億，同比增長73%近兩年，推出說唱新世代夏5、日歌會等自制綜藝，與QQ音樂等合作方達成深度合作。聯合88rising打造全新廠“W8VES”2019年，B站通過“音樂星計劃”、“音樂UP主培養計劃”等，持續引入像騰格爾、鳳凰傳奇、郎朗、胡海泉等優質音樂人。2021-2022年，B站啟動“擴音計劃”，繼續扶持全球原創音樂人。聚焦年輕月均活躍用戶數3.06億35歲以下月活用戶占比86%熱愛用戶日均使用時長95分鐘“在競爭格局中的一股新鮮力量”干杯音樂節的獨特性01首次舉辦B站首次舉辦音樂節，話題度強，配合億級宣發，熱度高；B站核心內容制作團隊誠意策劃打造，只為完美首秀02文化內核03線上優勢高質量的內容沉淀、用戶沉淀和交互，讓B站更懂年輕新生6、文化結合用戶特質，融入B站文化特色（創意孵化、玩梗、多元等），打造標桿性獨特音樂嘉年華整合平臺資源，實現活動宣傳、直播、用戶互動、帶貨、二次傳播等完整線上營銷鏈路。結合豐富線下活動經驗，融合線上線下。INTRODUCTION干杯音樂節項目介紹bilibili 大型戶外音樂節戶 外 演 出+娛 樂 嘉 年 華B站首個戶外音樂節，是一場由高人氣樂隊、明星、UP助陣，更多沉浸式交互娛樂玩法的綜合嘉年華。旨在成為【Z世代】年輕人向往的，具有B站特色的活動標桿。活動時間：2023年五一假期（2天）活動地點：上海（暫定）票務方案：280/480/680元活動形式：音樂演出、文化展示、任務打卡、直播互動、趣7、味互動線下人數：4萬人次線上人氣：2000萬活動概念活動規劃活動概覽活動構成音樂演出娛樂嘉年華 主舞臺 邀請人氣樂隊、主流人氣嘉賓、rap歌手參加演出 干杯舞臺 邀請B站主流UP主，創作Z世代用戶喜愛的節目內容（潮流文化/國風等）特色集市 集美食、購物、現場活動于一體的綜合性特色集市 UP主小鎮 B站特色，邀請B站UP主擺攤售賣，并和用戶互動 限定活動 推廣中國傳統文化，國風傳統限定活動BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)01 音 樂 演 出BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)B站分區/潮流文化主流藝人/人氣嘉賓音樂演出-舞臺規劃主舞8、臺-嘉賓陣容（擬邀）李 健樸 樹*擬邀請嘉賓名單，請以實際宣發陣容為準主舞臺-嘉賓陣容（擬邀）逃跑計劃旅行團樂隊萬能青年旅店椅子樂團秘密行動氣運聯盟二手玫瑰橘子海夏日入侵企畫九連真人Mr.Miss*擬邀請嘉賓名單，請以實際宣發陣容為準主舞臺-嘉賓陣容（擬邀）圣代TangoZTizzyT劉聰KEY.LICE劉柏辛阿肆*擬邀請嘉賓名單，請以實際宣發陣容為準干杯舞臺-嘉賓陣容（擬邀）17超多人氣UP主空降現場Mymy麥麥pipi-萍萍Tocci橢奇阿呆豆豆子肥皂菌耿清清呀果噥雙子韓小沐渾元Rysn陸二胡墨韻Moyun泡芙喵-PuFF祈Inory酸梨大王桃核兔總裁s西四炸彈小D-biu小初小緣曉丹小仙9、女兒謝安然欣小萌周梓琦紫顏-小仙紫東尼ookii靈魂健身楊老師鶴吱菌逗比的雀巢老番茄中國boy某幻*擬邀請嘉賓名單，請以實際宣發陣容為準主舞臺時間Day1 滾人場Day2 哈人場13:3014:40DJ暖場DJ暖場15:2016:00新興樂隊貸人116:4017:20優質樂隊貸人218:0018:40人氣樂隊/獨立音樂人秀人rapper19:1019:50老牌樂隊人氣rapper20:2021:00王牌音樂人知名rapper干杯舞臺13:3014:30DJ暖場/UP主互動游戲DJ暖場/UP主互動游戲14:5015:20民樂演奏舞見演出宅舞向15:4016:10唱見演出流行向唱見演出RAP向1610、:1016:40舞見表演Kpop向FURRY演出17:0017:40二次元樂隊布袋戲演出18:0018:40唱見演出二次元向舞見演出偶像企劃18:4019:20舞見演出宅舞向WOTA表演19:4020:40虛擬嘉賓演出虛擬嘉賓演出舞臺安排BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)02 娛 樂 嘉 年 華BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)娛樂嘉年華-活動內容0101特色集市0202UP主小鎮0303限定活動特色集市紋身水貼流行咕卡巨型扭蛋機DIY冰淇淋三坑變裝體驗館網羅更多熱門體驗活動豐富美食周邊售賣奶油膠體驗超多潮流互動內容，精準戳中Z世11、代的喜好UP主小鎮UP主小鎮-特色攤位人氣UP主現身現場，和用戶互動限定活動-國風傳統民樂/戲曲跨界表演大型漢服巡游讓傳統煥發新生，賦予國潮新定義BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)03 線上傳播規劃BILIBILI CHEERS MUSIC FESTIVAL(-)STAGE 1主舞臺直播畫面STAGE 2干杯舞臺直播畫面FREE TRACK現場互動直播畫面直播玩法 音樂節兩天全程直播 直播形式：多舞臺直播 人氣預估：2000萬線上活動-掌上元宇宙干杯音樂節-限量門票在線下實體票，線上NFT門票，雙重紀念借勢首次舉辦 持續釋放深度創新活動 實現用戶高活躍度打造沉浸12、感轉化路徑 品牌線上營銷大趨勢直播企劃-嗶哩星球聯動版嗶哩星球是bilibili直播打造的平臺級虛擬宇宙，結合音樂、樂活主題，可以打造聚焦活動細分場景升級既有的視聽體驗需求。并且可以根據主題內容設定開放式多功能空間，致力于用戶線上空間體驗，并且支持聯合共創線上活動-線上線下互動線上線下聯動任務 個人成就系統提前2-4周發布線上預熱活動，上線打卡系統。號召用戶參與線上任務（地圖及定位功能、彩蛋收集功能、線上禮物兌換功能、線下游戲功能、裝扮捏臉分享功能等），完成打卡任務，贏取限量周邊和相關獎品活動期間，線上發布任務，線下實時打卡，完成現場任務，贏取禮物借勢首次舉辦 持續釋放深度創新活動 實現用戶高13、活躍度12:00星球啟動主舞臺直播副舞臺直播游客打卡NFT市場FREE TRACK直播限定表演星球關閉主舞臺直播副舞臺直播互動游戲活動彩蛋*活動彩蛋：將禮品放置在整個世界中，用戶需要去特定位置找到彩蛋，集齊之后兌換禮品；14:0018:0018:0021:0021:0021:5522:00直播規劃億級流量曝光-站內宣發29開屏畫面首頁首幀直播首幀推薦位用戶通知首頁首幀推薦欄億級流量曝光-站外宣發30App Store 首頁首幀推薦位B站自媒體矩陣微博熱搜TOP3上榜2次微信公眾號推廣COOPERATION商業合作權益基礎素材授權（logo&形象授權）活動海報授權活動照片授權聯名周邊活動視頻授權開場3秒前貼鳴謝logo直播前貼廣告節目條角標常規舞美植入節目轉場畫面ID logo中場廣告天選時刻彈幕抽獎寶箱抽獎大道具小道具大電視背景框直播頁banner&logo鳴謝深度植入直播間浮層半屏H5 獎品展示直播間浮層半屏banner&logo 直播小黃車VIP區冠名市集區域冠名入口門頭應援棒VIP禮袋植入品牌特裝展位道旗鐵馬招商客戶類型汽車3C飲料食品鞋服金融服務美妝更多品類首席合作伙伴僅限1席2000W合作席位行業合作伙伴限定2席1000W創新合作伙伴開放N席50W起