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1、v2023 Acer輕薄產品線整合營銷年度戰略策劃方案Presented by SEDGECONFIDENTIAL國內經濟恢復還存在很多不穩定不確定因素數據來源：國家統計局CONFIDENTIAL線上線下購物雙下滑，網購商品數量占比向兩級轉移數據來源：艾瑞疫情下消費指數趨勢報告CONFIDENTIAL線上銷售總額保持平穩增長，但增速放緩CONFIDENTIAL5拼多多反超淘寶成為雙十一當天活躍度最高的APP二手市場活躍CONFIDENTIAL6CONFIDENTIAL7今年雙11除了美妝、服飾、食品等傳統類目依舊亮眼之外還藏著一些有意思的趨勢2022天貓雙十一交易額預估在6000億左右 （同比2、2021增長 2%）2020天貓雙十一交易額4982億（同比2019增長 85.62%）CONFIDENTIAL感性與理性并存的時代TA們，一方面更加感性，愿意為心頭好支付高昂溢價；但另一方面也更加理性，購買前充分調研，購買后仔細體驗DO SAYCONFIDENTIAL9從基礎消費到品質消費從實物消費到服務消費從大眾消費到個性消費新消費的核心內涵CONFIDENTIAL10新消費模式下，品牌想要贏得中場戰事唯有如此，才能在這場戰役中堅守住自己的陣地錨定新人群洞察新意識創造新內容 CONFIDENTIAL11錨定新人群WHO消費核心離不開消費群體CONFIDENTIAL12Z世代正在成為當下的消3、費擔當世代正在成為當下的消費擔當中國的Z世代人群（15-25歲）最龐大，計3.42億到2022年Z世代將占據整體消費力的40%數據來源：QuestMobile GROWTH用戶畫像標簽數據庫2022年6月CONFIDENTIAL13Z世代很有自己的個性，這首先是由他們所處的年代決定的Z世代出生于安定繁榮的互聯網經濟時代有著更開闊的視野和更開放的心靈，為熱愛及興趣買單，體驗和感受遠遠重于價格CONFIDENTIAL14根據2022年Z世代十大消費審美趨勢Z世代審美趨勢十大趨勢分別是氛圍感、溫暖治愈、懷舊復古、情緒價值、無性別設計.數據來源：2022年Z世代十大消費審美趨勢自然主義、未來感、小清新4、東方美學CONFIDENTIAL15始于顏值，忠于品質熱愛即答案他們喜歡一切有感覺的東西，可以說，這是一種審美紅利顏值即正義相比產品的功能滿足，他們更看重產品的審美滿足圈層即榮耀他們消費的普遍共性，看重產品和品牌的文化基因與社交圈層正在成為Z世代的消費共識CONFIDENTIAL16洞察新意識WHAT如何有效的與新人群溝通？CONFIDENTIAL17創新力MAX的品牌最容易拿捏新青年人群數據來源：克勞銳指數研究院CONFIDENTIAL18根據消費者購買AARRR邏輯可以簡單理解為初吸引、感興趣、細了解、花錢買和再傳播“學術型”消費主導只有吸引不等于購買CONFIDENTIAL19消費邏輯5、核心就是“初吸引”和“細了解”我們要做的就是在初吸引和細了解中深化營銷手段吸引是始于顏值，了解是忠于品質CONFIDENTIAL20推動線下營銷活動的全面升級.“宏碁全面營銷2.0版”吸引，打造符合消費審美的場景，在購買前降低獲客成本 細解，營造更具社交傳播的體驗，在體驗中了解產品信息讓消費者“玩著買”!CONFIDENTIAL旅行直 播IP自拍網紅自拍地 快閃店 短視頻朋友圈智能娛樂軟件及硬件健身熱舞CONFIDENTIAL22創造新內容HOW具體推廣營銷計劃CONFIDENTIALBUY宏碁全面營銷2.0版為誰制定？觀察者（潛在新用戶）追隨者（品牌現有用戶）路過者 重點溝通人群 CONFI6、DENTIAL宏碁全面營銷2.0版構想“玩什么”聚焦在顏值、旅行、社交、游戲等受眾高關注度的性能體驗上 觀察者(新用戶)追隨者(現有用戶)換機區間內，較多關注新舊對比、功能性價比、跨界代言等更關注新功能，對于擁有大量中低端用戶的品牌，未來利潤增長的關鍵是忠誠用戶升級筆記本CONFIDENTIAL觀察者(潛在新用戶)宏碁全面營銷2.0版構想全面營銷2.0版重點輻射人群 以“玩著買”吸引參與體驗 豐富新奇的場景化體驗 社交屬性互動的輻射 主題買贈互動的激勵 引流門店（線上線下）轉換購買(場景化體驗+買贈)CONFIDENTIAL追隨者(品牌現有用戶)宏碁全面營銷2.0版構想精準營銷人群 以換本、轉7、粉機制提升用戶品牌忠誠度 營銷2.0版新功能溝通 門店粉絲互動 主題活動電腦課程 粉絲專屬權限 建立用戶忠誠度 引流門店（線上線下）轉換購買(換機福利+買贈)CONFIDENTIAL宏碁全面營銷2.0版構想ROI意識的指引、以及建立有效錄入:線下活動宏碁門店憑code碼店內、線上商城互動 參與路演體驗獲得code碼通過錄入code碼即可領取宏碁參與禮品 可統計確切從活動端口引流至門店的體驗人數可獲得潛在購買人群信息開展后續溝通 購買產品后，錄入code碼即可獲消費返點或買贈 可統計從活動端口引流至門店的購買人數 Thank youCONFIDENTIAL2870%70%非凡家族強吸引 轉銷售 8、打造非凡潮流產品內核 融入用戶圈層，塑造品牌良好形象 增加用戶對品牌產品的安全感 通過Acer產品特點刺激目標人群30%30%未來系列細了解 促認知通過傳遞環保理念，打入用戶圈層建立市場根基，將Acer的環保理念基于此做品牌宣傳和推廣Thank youCONFIDENTIAL29B站站抖音抖音小紅書小紅書快手快手短視頻社交短視頻社交平臺內容平臺內容分布對比分布對比科技科技28.84%知識16.01%游戲14.18%生活12.32%其他31.65%其他18%美食27%教育25%娛樂15%旅游15%美妝22.71%美食12.55%時尚12.25%健身5.71%其他50.71%生活29.8%其他549、.9%小姐姐9.8%美妝8.7%教育6.3%18-2324-3031-40其他B站抖音小紅書快手短視頻社交平臺用戶年齡分布短視頻社交平臺用戶年齡分布66.28%9.71%2.62%21.39%8%10%6.6%22%38%20%49%31%26%46.7%21%21%小紅書為主迎合場景B站、抖音為輔輻射圈層多渠道鋪設擴大聲量通過圖表看出小紅書時尚、精致生活主題內容產出遠高于與其他平臺其次健身分享也較其他平臺更為突出結合平臺用戶的年齡分布，小紅書是Z世代的時尚精致用戶主要的精神棲息地Thank youCONFIDENTIAL2023 JANDECNOVOCTAUGSEPJULJUNFEBMARA10、PRMAY2024 JAN2023 Q12023 Q22023 Q32024 Q4新銷售新銷售 吸引吸引新新認知認知 細解細解全年主題潮玩覺醒 非凡GO2023.1.10Intel新一代至強服務器處理器發布2023.3Acer春季新品發布2023.6.18京東購物節2023.9Acer秋季發布會2023.9暑促2023.11.11雙11購物節2023 ROADMAP創意概念Acer非凡潮玩門店Online小紅書KOL種草，評選熱門榜單Offline舊機換新，促銷折扣，一日店長活動傳播渠道Acer好物市集非凡元空間各大平臺KOL發布測評概念先導造話題，預熱海報宣傳預熱線下好物市集快閃店，聯合門店11、促銷NFT優惠機制刺激引流到店到店購機創意概念OnlineOffline全年營銷事件-2Acer非凡露營節 全國多地開展野奢露營節，植入產品與環保價值，建立Acer圈層，回饋粉絲綠色啟杭山河直播環保無疆沙漠直播熱力無限海邊寵粉節全年營銷事件-1國潮品牌聯名共創國潮品牌聯名，打造一系列營銷活動，潮流妝容挑戰、聯名禮盒、東方美學包裝、聯名小課堂、捆綁促銷節點營銷事件OnlineOffline618電商大促舊機換新，聯動閑魚進行以舊換新活動結合終端進行以舊換新活動雙11電商大促線上線下聯動預售環保大師跨界藝術展直播內容平臺+銷售平臺+終端全年主題With Acer 地球未來，因你更美目的擴聲量聚粉絲12、造事件圈層營銷事件積分商城兌換秋季跑步打卡計劃內容平臺+銷售平臺+終端強認知Thank youCONFIDENTIAL31新銷售吸引全年-國潮品牌聯名共創全年-Acer非凡露營節618大促-Ace非凡潮玩店開學季-非凡元宇宙雙11盛典-Acer好物市集CONFIDENTIAL32全年營銷主題“潮”向非凡“潮”向非凡潮不僅代表Acer的產品設計潮更是代表2023年Acer向消費者傳遞的潮思想非凡則為科技潮流風向標，代表著潮流從非凡開始出發！CONFIDENTIAL33Acer x 國潮聯名共創國潮品牌CONFIDENTIAL34年輕人的國貨情懷上漲，推動國風+潮流概念成為營銷熱潮CONFIDEN13、TIAL35合作資源CONFIDENTIAL36CONFIDENTIAL37合作資源CONFIDENTIAL38聯名禮盒共同展現獨特的東方文化之美Acer產品電腦設計和包裝中融入東方工藝以東方工藝吸引消費者為用戶帶來耳目一新的潮流佳作Acer產品與國潮產品捆綁銷售聯合福利，共同為美麗加持非凡上陣，定格美好Acer x 國潮加強粉絲對品牌的認知高顏值連接Z世代人群多一種破圈方式CONFIDENTIALAcer通過與國潮品牌聯名，開展聯名小課堂，借勢資源流量引起圈層關注針對消費者洞察敏銳度，打造熱點話題通過邀請KOL吸引觀眾，向國潮圈層用戶介紹Acer產品賣點，將流量轉化銷售引起流量討論引起流量討14、論KOL吸引用戶加入吸引用戶加入打入用戶圈層打入用戶圈層CONFIDENTIAL根據Acer產品配色打造專屬妝容微博、抖音、小紅書多平臺同步發起由頭部KOL打頭陣發布妝容教程，擴大熱度掀起網友妝容挑戰熱潮，引爆話題通過活動影響力，提高Acer品牌國民度以圈子創造共鳴，走進用戶打響品牌打響品牌展示產品顏值展示產品顏值提高國民知名度提高國民知名度CONFIDENTIAL跨界聯合促銷購買Acer產品贈送國潮美妝購買國潮美妝產品贈送Acer產品優惠卷資源互補，優勢共享獲得規模效應聯合促銷可以取得單獨促銷無法獲得的效果強強聯合強強聯合轉化銷售轉化銷售提高品牌知名度提高品牌知名度CONFIDENTIAL415、2效果評估品牌跨界聯合01.品牌聯動，強強攜手，破圈引流更好塑造品牌的潮流性和品質感，借助聯動優勢引流銷售預估曝光量超過1M小紅書達人02.大量中腰部、尾部KOL、KOC投放配合個別頭部KOL投放是小紅書平臺的經典玩法，小量多次針對尾部KOL、KOC進行撒網鋪量的投放預估曝光量超過500K媒體聲量03.使用高權重媒體進行賦能，讓品牌更具曝光性，權威性。受眾人群的曝光更精準更垂直預估曝光量超過1MCONFIDENTIAL43Acer x 小紅書 x 自然之友Acer非凡露營節 CONFIDENTIAL25%21%21%13%11%6%3%19%27%49%24%59%51%61%華東西南華南西北16、華北華中東北2022年各地域露營出游人數占比和出游 熱度同比增速出游人數占比熱度同比增速數據來源：馬蜂窩數據來源：阿里消費洞察全國露營熱，露營場景從公園露營向精致露營進階精致露營是目前的明星場景（高占比高增速），公園露營發展最為成熟，BC露營增速明顯。從場景變化來看，公園露營向 精致露營、汽車露營進階，精致露營向BC露營進階；原先的徒步露營、汽車露營者開始向精致露營轉移（）。汽車露營徒步露營精致露營公園露營BC露營露營場景變化趨勢升級轉移地域無邊界，露營生態新升級CONFIDENTIAL數據來源：阿里消費洞察主要用于徒步登山露營 和城市公園露營，一般 包括登山杖、帳篷、野 餐墊、野餐爐具、點火17、 器、野餐餐具、吊床等攜帶裝備更為精致和多 樣，包括戶外桌椅、睡 袋、套鍋、營地燈、天 幕、充氣床、枕頭等露營裝備分類傳統露營裝備精致露營裝備Z時代其他人群2023年購買露營裝備消費金額分布傳統露營裝備精致露營裝備Z時代消費更進階，更偏好個性吸睛的精致露營走在露營前沿的Z時代消費者更偏好精致露營，相比其他年齡段人群在精致露營裝備上花費更多，對天幕、營地車等新興進階品類十分青睞。顏值經濟下，“拍好看的照片”成為重要露營動機#這樣露營才出片 瀏覽總量1816萬，筆記互動量21萬#露營裝備大賞 瀏覽總量1476萬，筆記互動量9.5萬近一年小紅書露營熱門話題數據/圖片來源：小紅書精致露營人群及偏好洞察18、CONFIDENTIAL品質青年消費增速最快，消費能力較強，購買件單價最高，人均年消較高都市青年人數基數大，消費寬度、件數 較多，消費較高頻消費增速較快，消費能力強，人 均年消、消費寬度、件數、頻次 均最高小鎮小資用戶喜好全場景可用工作生活兩不誤用戶喜好輕便亮眼個性化用戶喜好精致生活小資格調 人數占比 消費增速 人均年消 人數占比 消費增速 人均年消 人數占比 消費增速 人均年消30-39_L4-L540+_L4-L525-29_大城_L4-L525-29_小鎮_L4-L518-24_大城_L4-L518-24_小鎮_L4-L5橫軸：消費人數占比縱軸：消費 金額 同比 增速氣泡大小：消費金額數19、據來源：阿里消費洞察消費者購買露營裝備趨于多元化，品質商品購買心智增強露營裝備消費者購買趨于多元化，消費者品質購買心智增強，可以滿足露營生活品質的商品成為消費者最愛購買的選擇。人群消費行為喜好洞察CONFIDENTIAL2023MAR綠色啟杭山河直播第一站 輕奢新體驗2023SEPT環保無疆沙漠直播第二站 野奢新方式2023NOV熱力無限海邊寵粉節第三站 線下寵粉節#非凡S3#非凡S3#非凡S3#2023年露營直播計劃CONFIDENTIAL第一站 輕奢新體驗綠色啟杭山河直播以貼近自然，回溯到自給自足、簡單、傳統又和諧的生活，同時追求資源的高效利用的直播風格打造輕奢露營新直播CONFIDENT20、IAL第一部分第一部分回顧GPC發布會、最新產品開箱第二部分第二部分輕奢露營話題、科普露營小技巧第三部分第三部分展望下次活動、發起環保倡導 活動方式介紹露營創造出的片刻寧靜,給了壓力下的都市群體以喘息之地,成為了當下疫情時代都市人群喜愛的度假生活方式，當然在放松的同時不耽誤工作才是戶外露營最好的狀態CONFIDENTIAL老師好我叫何同學老師好我叫何同學超頭部科技測評達人超頭部科技測評達人三年全網粉絲累積超千萬三年全網粉絲累積超千萬通過既硬核又浪漫的科技測評展示火爆通過既硬核又浪漫的科技測評展示火爆全網全網1.將參與體驗的KOL和產品經理安排在體驗區。2.首先由KOL進行體驗產品。3.穿插體驗21、展示產品性能和賣點4.產品經理在KOL體驗的過程中對產品性能進行更加詳細的補充講解。KOL從觀眾視角回從觀眾視角回 GPC發布發布會會最新產品開箱體驗最新產品開箱體驗CONFIDENTIAL第二部分第二部分暢所欲言話莫停暢所欲言話莫停打入用戶打入用戶圈層圈層KOL吸吸引用戶加引用戶加入入產品帶入產品帶入使用場景使用場景 利用場景融合突出產品特點 KOL自由表達互動 根據露營需求提出對Acer新的期許輕奢露營話題科普露營小技巧CONFIDENTIAL第三部分第三部分明日預告明日預告精彩繼續精彩繼續下次活動下次活動預熱預熱抽取幸運抽取幸運觀眾觀眾活動傳承活動傳承與未來與未來 在直播所有環節結束之后22、開啟環保倡導 微博配文指定話題轉發，有機會獲得Acer專屬定制大禮包 更有機會成為幸運粉絲參加Acer年底寵粉節預告下次活動發起環保倡導CONFIDENTIAL江南山寺月“法云安曼”江南憶最憶是杭州。山寺月中尋桂了郡亭枕上看潮頭。何日更重游。法云安縵是一個探索中國傳統鄉村的理想勝地-一條條石頭小路帶您走進林蔭幽蔽的庭院，古樸典雅的餐館和平和寧靜的居所。法云安縵位于杭州市郊區，占地14公頃，共有住所46處，周圍由茶園、自然森林和蒼翠茂密的竹林包圍。第一站地點推薦CONFIDENTIAL第二站 野奢新方式野奢無疆沙漠直播以踐行夢想中的詩和遠方,換一種方式逃離城市的禁錮,去飽覽大自然的美麗風景，呼吸23、自由空氣，享受滿天星光，浪漫而又愜意的野奢直播CONFIDENTIAL活動方式介紹離開喧囂都市，回歸靜謐自然，搭上帳篷，在青山綠水間放松心情，也是越來越多現代人的一種節假日休閑方式第一部分第一部分秋季發布會精彩回顧、Acer潮玩周邊分享第二部分第二部分“帳研所”展示露營好物產品電腦插入展示使用場景第三部分第三部分預熱年底“寵粉節”介紹雙十一福利活動CONFIDENTIAL第一部分第一部分精彩回顧精彩回顧周邊分享周邊分享熱度持續熱度持續上升上升借勢轉化借勢轉化銷售銷售發布會發布會彩蛋回顧彩蛋回顧 KOL介紹Acer潮玩產品 實際體驗潮玩產品 帶出Acer精致露營理念 將Acer品牌標簽留在用戶心24、中秋季發布會精彩回顧Acer潮玩產品分享CONFIDENTIAL第二部分第二部分好物安利好物安利產品展示產品展示多元化多元化表達表達以興趣吸以興趣吸引客戶引客戶多一種多一種新體驗新體驗 KOL分享自己露營小”法寶“產品電腦用來播放好物使用場景 以舒適、優雅，公眾號營銷星球高顏值為特征的露營場景 利用使用場景融合突出產品精致外觀與格調“帳研所”展示露營好物產品電腦插入展示使用場景CONFIDENTIAL第三部分第三部分活動預熱活動預熱福利開啟福利開啟拉近品牌與拉近品牌與用戶距離用戶距離激發粉絲激發粉絲好奇心好奇心激發粉絲激發粉絲好奇心好奇心 直播間送出Acer粉絲雙十一福利價格 提升雙十一關注度25、，延續熱度 將活動熱度轉化為銷售預熱年底“寵粉節”介紹雙十一福利活動CONFIDENTIAL野奢典范“沙漠星星酒店”第二站地點推薦 沙漠星星酒店位于中衛沙坡頭景區沙漠區8公里的騰格里沙漠深處，距離中衛沙坡頭機場20公里、距離高鐵中衛南站30公里，酒店以沙漠、星空、禪意為主要的設計元素，從空中俯瞰，整體以五角星的形態在沙漠中呈現，同時配備了星旅之家、360全景餐廳、露天酒吧、五行沙療、星光泳池、星空劇場、星咖啡等功能性配套服務，沙漠徒步、沙漠瑜伽、親子木板畫、觀星講座、星空合影等特色好玩的活動，凸顯沙漠文旅體驗、倡導親近自然的旅行生活方式。CONFIDENTIAL第三站 線下寵粉節一灣椰影三面海26、，水瓊天碧處處花”一邊是浩淼的海南，一邊是蔥翠朦朧的遠山，一面是樹影婆娑的椰林。在人們休閑的佳境中Acer與粉絲展開一場別樣的線下見面會CONFIDENTIAL寵粉時刻將寵粉節的精彩時刻以綜藝的形 式剪輯成視頻微博等官方賬號發布寵粉視頻打出Acer實力寵粉標簽預熱2024年寵粉持續進行通過Acer2023年的活動，挑選 20位幸運粉絲增加Acer與粉絲之間的紐帶感提高粉絲的參與度粉絲召集寵粉進行時傳達Acer對粉絲的深厚愛意粉絲與Acer進行深入互動引起粉絲與Acer的情感共鳴Acer環保大使、產品經理與粉絲 面對面交流、互動活動方式介紹CONFIDENTIAL#Acer幸運粉絲幸運粉絲#Ac27、er精致露營精致露營#哈嘍哈嘍小A來公布中獎名單啦，恭喜以下A粉們被選中，小A會在第一時間與中獎的幸運粉絲聯系的哦在這里英英還要再次感謝各位英粉們這么多年來的陪伴和支持，沒有被抽中的小伙伴也不要氣餒，可以關注我們的官方直播間參與互動抽獎哦！公眾號營銷星球+中獎名單6-25 來自微博 粉絲召集CONFIDENTIAL01030204碁不可失登封造碁一觸碁發無懈可碁粉絲破冰互動參觀體驗Acer實驗室，增強粉絲了解小組挑戰賽，贏取寵粉大禮包對話Acer高層最先掌握重磅爆料寵粉進行時CONFIDENTIAL寵粉進行時一觸碁發粉絲破冰活動粉絲各自進行自我介紹，并談談自己在工作/生活中是怎么被Acer圈粉28、的各自將自己下一年的露營小目標寫下來，并放在一起主持人隨機抽取，大家一起猜是那位粉絲的目標CONFIDENTIAL寵粉進行時登封造碁Acer實驗室參觀設立現場“Acer實驗室”粉絲門可以通過參觀實驗室了解Acer最新產品和技術，共同積攢“潮玩能量”CONFIDENTIAL寵粉進行時無懈可碁小組挑戰賽通過抽簽分組將粉絲分為三組每個小組選取小組長抽取晚餐場地布置任務卡，領取“精致晚餐”小任務任務領取完成后開始計時，在規定時間內最先完成布置的小組可以贏得特殊寵粉大禮包CONFIDENTIAL寵粉進行時碁不可失粉絲對話Acer粉絲們與Acer高層在三亞的沙灘上共享晚餐Acer高層近距離與A粉們對話，專29、業與新思維碰撞，共探未來活動的最后，Acer高層爆料新一年的露營計劃，產品與用戶攜手再出發CONFIDENTIAL臨海勝境“費爾蒙酒店”位于海棠灣中心地帶，面朝“潛水天堂”蜈支洲島。蘊含明清歷史建筑元素，收藏超過3000件木雕佳品，宛如一座藝術殿堂。蔥郁熱帶植被環抱酒店四周，坐擁華美壯麗的園林景致。“韻河”，全球首條酒店內的海水運河，貫穿酒店全境，呈現恬靜閑暇的別樣熱帶風情。酒店采用古代和現代硬木以及度假村和當地特有的珍貴天然石材進行裝飾。全境的1.200米海水韻河銜接，入住費爾蒙金尊的賓客可乘坐龍船經由韻河行至費爾蒙金尊翼登岸，從私密辦理入住開始，尊享一系列尊崇體驗。CONFIDENTIAL30、播出Acer寵粉節剪輯版，全民參與贏大獎Acer寵粉節剪輯版寵粉節剪輯版線上線下福利不停，共建線上線下福利不停，共建Acer露營生態露營生態剪輯版視頻播放期間發放觀眾福利剪輯版視頻播放期間發放觀眾福利直播結尾公布新一年的露營直播結尾公布新一年的露營2.0計劃計劃Acer露營露營2.0計劃計劃寵粉時刻CONFIDENTIAL70效果評估互動量+話題度01.全年Acer露營活動引起話題，線上線下直播互動和討論預估曝光量500K直播平臺曝光02.利用KOL的影響帶動品牌口碑，同時通過KOL的數據分析結合品牌數據的分析，判斷更好的合作方式發力點預估曝光量超200WKOL直播參與03.與自然之友KOL聯31、合直播活動，利用KOL的影響帶動品牌口碑，提升用戶對于直播活動的喜愛度預估曝光量500KAcer露營直播活動宣傳片Acer露營直播活動宣傳片CONFIDENTIAL71Acer x 小紅書非凡潮玩體驗店CONFIDENTIAL72618大促歷年個大電商平臺必爭之節日活動和宣傳力度較大，參與品類品牌之多電商購物風靡，線下實體同發力活動周期長，形式豐富我們需要抓住618大促在產品優惠力度、營銷方式和實地體驗上共同發力本階段營銷思路為通過線下Acer門店用戶拉動開展線下應用玩法蓄客可進行線下依舊換新門店發放優惠，轉化線上銷售CONFIDENTIAL73Acer非凡潮玩門店在618前一個月公布潮玩門店32、，以城市為核心點亮潮流之路，所有來門店體驗過的用戶均可獲贈618購物劵引導用戶購買宏碁非凡系列輕薄本，為618造勢引流CONFIDENTIAL74Acer非凡潮玩體驗店實力種草官聯合小紅書探店大人，網紅博主精挑細選，為用戶呈現最值得種草的Acer單品還有更多購物妙招，省錢課堂，快來Acer潮玩體驗店種草CONFIDENTIAL75Acer非凡潮玩體驗店一日店長由Acer摯友帶動，助陣Acer潮玩體驗店征集用戶與摯友共同體驗一日店長活動，號召更多用戶到店進行以舊換新活動（參與換新即可獲得Acer產品優惠券）利用用戶自發性進行圈層傳播CONFIDENTIAL76效果評估線下線上鋪設01.更好塑造品33、牌方的真實感和品質感，為銷售賦能讓他們介紹更富有說服力預估曝光量超過500K名人效應 KOL帶動02.利用KOL的影響帶動品牌口碑，同時通過KOL的數據分析結合品牌數據的分析，判斷更好的合作方式發力點預估曝光量超2M小紅書探店測評03.聯合小紅書探店大人，網紅博，精挑細選，為用戶呈現最值得種草的Acer單品還有更多購物妙招，省錢課堂，快來Acer非凡潮玩體驗店種草預估曝光量超過500KCONFIDENTIAL77Acer x 元宇宙 非凡元空間CONFIDENTIAL擁抱z世代，圈粉年輕人創新營銷方式引爆青春非凡能量線上商城新體驗CONFIDENTIAL具體推廣計劃STEP1前期預熱STE2非34、凡元空間STE3后期活動發酵線上聚焦引發好奇獲得關注登陸非凡元宇宙領取非凡NFT徽章利用元宇宙平臺，全方面展示產品優勢，營造科技體驗，引導銷售 科技達人VR探店 科技購物新體驗 為活動后期宣傳，吸引更多人參與線上購機CONFIDENTIAL80前期預熱B站、抖音、小紅書：科技達人發布#元空間 一起逛#文章，預熱非凡元空間降價活動官方微博：與邀請的KOL活動開始前十天發布#非凡元空間探秘#話題前瞻文章并在文章中告知Acer“非凡元空間”的活動時間及鏈接，為活動做前期預熱公眾號營銷星球官方微信：活動開始前十天發布Acer“共探非凡元空間 線上商城新體驗”活動預熱軟文并在文章中告知活動時間及鏈接，為35、活動做前期預熱CONFIDENTIAL非凡便利店元空間商城通過新奇的線上購物方式帶給年輕人不一樣的體驗，足不出戶與親眼所見在元空間統統可以滿足“親身”體驗迎合年輕人的消費習慣，親眼所見，“親身”體驗，參與互動體驗領取專屬Acer NFT徽章品牌建立不僅能提升了年輕消費者的消費體驗性、互動性，也樹立了品牌在年輕群體中科技創新的新印象NFT徽章CONFIDENTIAL82后期傳播B站、抖音、小紅書：科技達人分享非凡元空間體驗心得，并告知Acer旗艦店促銷活動官方微博&微信：官方微博與邀請的KOL轉發“非凡元空間”體驗照片與VR視頻官方微信：官方微信發布“非凡元宇宙”活動軟文，并發布元空間潮玩套裝A36、cer門店活動結束后，憑線上獲得的NFT標簽到店購機也可享受特殊折扣CONFIDENTIAL83效果評估平臺+話題曝光01.全平臺為活動進行預熱，通過概念海報產生神秘感，引起圈層討論及話題傳播，造足“青春”聲勢預估曝光量500K線上元空間02.元空間體驗店上線，沉浸體驗式營銷+創意購物新體驗，引爆年輕人圈層。預估曝光量100K達人探店引流03.邀請達人VR探店并發布視頻/文章，通過達人的影響帶動用戶參與到線上體驗。預估曝光量超過500KCONFIDENTIAL84Acer好物市集線下快閃，線上購買雙線聯動引流雙11CONFIDENTIAL85從線下到線上：推出“好玩無界”理念，為用戶帶來“零”37、距離互動體驗ONE線下好物體驗TWO線上好物購買THREE聯合速遞送好物好物體驗好物購買好物到家閉環式打造無界互動零距離從線下體驗，調動用戶海量參與同時線上進行KOL產品測評+周邊體驗，以玩轉好物形式，再次推動Acer產品新玩法線上&線下同時購買，以雙十一限定為契機，用Acer限定包裝，將產品或周邊速遞到用戶手中CONFIDENTIAL86營銷策略以Acer雙11好物市集線上線下聯動造勢，實現消費者認知，參與到購買行為的轉化炒話題玩新奇造事件促銷售#話題造勢#跨界品牌聯合推出TVC#雙11打卡地#Acer好物市集全網亮相#市集即將開市#放開自我 非凡無界#孤寡一族不無聊#好物、好玩 盡在Ace38、r市集#潮玩潮品應有盡有，非凡科技好物盡在Acer好物市集，全網大放價，線上線下玩轉雙11#尋找身邊的隱藏Acer，打造雙11全民打卡#Acer限定禮盒媒體宣傳#Acer全網好物市集#與品牌合作，各大平臺直播，定向KOL邀請宣傳，引流線下市集，活動期間KOL直播帶貨同步線上傳播CONFIDENTIAL#周末一起去“趕集”么？#Acer“轉行”行商，專賣各種精致好物#Acer 好物市集 遇見各種精致好物#雙微/知乎快閃預告對Acer 好物市集線下快閃事件進行預熱平臺：微博、微信#Acer 好物市集 遇見各種精致好物#“零”塑互動體驗是怎樣的？想知道答案，快來參與Acer好物市集，你想要的這里都有39、，治愈你的不開心炒話題CONFIDENTIAL玩新奇小紅書KOL及KOC探店快閃店導流用戶至線下體驗微博KOL擴散線下事件提升PR熱度KOL/KOC快閃打卡快閃宣傳擴散Acer 好物市集 丨Acer怎么這么多好物！CONFIDENTIAL全平臺Acer限定禮盒種草平臺：微博、抖音、小紅書、B站3C數碼/女性/商旅類KOL種草天貓禮盒#專人專“本兒”，用電腦刷人設#Acer高顏值定制禮盒，我沖動了！#Acer 好物市集環保禮盒，看一眼就愛了！#平臺開箱種草造事件CONFIDENTIAL微博、抖音等行業/營銷類媒體Acer好物市集事件進行整體宣傳，拔高Acer品牌及事件意義營銷/傳播行業媒體宣傳A40、cer好物市集Acerx好物市集“為了非凡，玩點真格的”行業媒體宣傳造事件CONFIDENTIAL促銷售淘寶直播頭部KOL強銷售導向直播，引流店鋪轉化 大v微淘私域造勢，優惠券引流轉化 公域頭部主播直播強銷售私域&公域雙重發力淘內頭部主播直播帶貨CONFIDENTIALAcer 認證輕薄本，更快、更長、更炫2020年纖體2.0時代，智能瘦身輕餐，邊吃邊瘦，邊瘦邊美Acer 蜂鳥來襲！忠于環保，解放熱愛Acer 蜂鳥來襲！忠于環保，解放熱愛雀巢NesQino智能健康輕餐Acer 認證輕薄本，更快、更長、更炫【快】響應快、網絡快、喚醒快、傳輸快【長】超長續航、快速充電【炫】視覺炫、外觀炫淘內種草內41、容鋪陳有好貨、淘寶頭條、微淘等淘內平臺廣度+深度文章平臺文章宣傳CONFIDENTIAL93效果評估互動量+話題度01.借力KOL的平臺影響力，增加粉絲活動的話題度和曝光量。兼具產品信息與趣味性的文案、梗圖讓更多的用戶參與到轉發活動中來，再經由用戶的口耳相傳更大化的實現傳播效果。預估曝光量超過 300K曝光量+互動量02.沉浸式體驗測評，KOL去體驗闡述感受，更會有說服力引流銷售預估曝光量300K行業媒體宣傳03.使用高權重媒體進行賦能，讓品牌更具曝光性，權威性。受眾人群的曝光更精準更垂直預估曝光量超過1MThank youCONFIDENTIAL94新品牌細解618大促-以舊換新秋季-全民跑42、步打卡雙11盛典-環保藝術展CONFIDENTIAL95全年營銷主題With Acer 地球未來，因你更美地球未來，因你更美在2022傳播主題Meet Acer 地球未來，因你而美的基礎上延續而來想表達的是著Acer與消費者從遇見到相識相知的過程更是想要延續的是Acer環保的品牌理念，將品牌二次深化在消費者心中CONFIDENTIAL96Acer x 咸魚以舊換新活動CONFIDENTIAL聯合咸魚進行以舊機換新活動通過咸魚app的特點打出Acer環保理念利用KOL助力，提高活動熱度與非凡潮玩店聯動引導消費者前往門店門店進行以舊換新活動，可兌換代金券引導銷售助力助力618轉化銷售轉化銷售打造人43、設打造人設CONFIDENTIAL98效果評估線上引流01.與咸魚強強聯合，為銷售引流更好塑造品牌，為銷售賦能讓他們介紹更富有說服力預估曝光量超過500K媒體聲量02.利用媒體影響力，提高活動知名度打出Acer環保理念介紹蜂鳥輕薄環保本產品助力618銷售預計曝光量500KCONFIDENTIAL99Acer x自然之友秋季跑步打卡CONFIDENTIAL100秋季跑步打卡計劃攜手自然之友開啟秋季跑步打卡計劃聯合在微博發起秋季跑步打卡話題吸引網友參與秋季跑步打卡一次性完成挑戰公里數即可獲得對應獎牌/禮品通過活動影響力，提高Acer品牌國民度立出環保人設標簽“CONFIDENTIAL101微博發起44、秋季跑步打卡戰賽話題挑戰者在微博進入報名入口參與打卡并挑戰話題設置跑步公里數對應不同的獎牌套餐由KOL打頭陣，參與挑戰提高話題熱度，帶動全民參與亮出Acer的環保主張秋季跑步打卡Acer官方微博發起話題活動保護環境，踐行環保，低碳出行，亮出你的行動參與話題征集可獲得環保積分口令復制口令到兌換程序即可獲得環保禮品你的環保積分CONFIDENTIAL102Acer x 地家 環保積分兌換商城首頁產品頁購物車個人兌換中心CONFIDENTIAL103環保商品飛盤洗漱包雨傘跳繩啞鈴水壺CONFIDENTIAL104效果評估話題量+參與度01.微博話題發起秋季跑步打卡獎勵模式讓網友自發參與挑戰帶有意義的45、挑戰更能讓網友接受預估曝光量超過 500K媒體聲量+曝光量02.使用高權重媒體進行賦能，讓品牌更具曝光性，權威性。受眾人群的曝光更精準更垂直預估曝光量超過500K環保好物聯名定制03.活動流量超過600K媒體聲量超過100K與環保組織合作04.與自然之友組織合作，雙維度追蹤活動口碑及時調整內容維度的方向，引爆品牌媒體聲量超過300KCONFIDENTIAL105Acer x 小紅書藝術展直播CONFIDENTIAL以環保為主題進行藝術創作以藝術設計、實物產品、創意攝影等多種載體進行創作利用環保大師影響力打入圈層利用直播影響力打出Acer環保理念立出品牌人設立出品牌人設助力雙十一助力雙十一圈層跨46、界深度合作圈層跨界深度合作CONFIDENTIAL線上線下聯動預售，利用環保跨界藝術直播吸引用戶小紅書博主進行回顧直播并種草利用小紅書用戶黏性助力雙十一銷售抓住雙十一狂歡熱潮，為雙十一促銷引流雙十一已成為中國電子商務行業的年度盛事并且逐漸影響到國際電子商務行業CONFIDENTIAL108SEDGE資源BUFFCONFIDENTIAL109專訪媒體資源CONFIDENTIAL視頻聯動推廣渠道圖賞運營位專題推廣位視 頻 推 廣玩物近話論軟性資源推廣智行駕到軟性資源推廣品 牌 文 章 投 放焦 點 圖 廣 告位通欄廣告位推 廣 視 頻熱點資訊報道首頁焦點圖微 博 話 題 傳 播優質資源位潮品酷玩趴47、軟性資源推廣獨特合作資源CONFIDENTIAL111 B站不僅作為年輕人的聚集地，我們在科技與游戲板塊擁有頭部KOL200+，肩部及以下KOL3000+，其中40的KOL與我們都有過合作，頭部主播更有60與我們有過深度合作，同時我們擁有與B站的年框合作。年框合作。我們還擁有直播平臺：小紅書、虎牙、斗魚，抖音有超過200位優質的直播KOL資源，微博擁有超過200位優質的內容KOL，進行深度合作。娛樂媒體及KOL資源CONFIDENTIAL科技發現粉絲量：267.6萬全球IT科技粉絲量：251.1萬IT數碼港粉絲量：248.3萬黑科技風暴粉絲量：202萬IT科技視界粉絲量：203.7萬科技美學粉48、絲量：381.3萬蒸気火雞粉絲量：57.5萬圖圖老司粉絲量：29.5萬VZOO粉絲量：25.8萬發燒門診室粉絲量：145.4萬科技社小白粉絲量：183.7萬電玩小書包粉絲量：204.5萬微博抖音B站更多自媒體112線上推廣自媒體矩陣CONFIDENTIAL主推科技類門戶是目前業界威信度較高且最適宜進行產品測評的網站其他媒體科技類媒體門戶網站鳳凰網科技、新浪網科技、和訊網科技、中華網科技、Donews、站長之家、極客公園、TechWeb、科技訊、北青網科技、國際在線IT、zaker科技、CSDN、驅動中國、天極網、Pconline太平洋電腦網、中關村在線主推媒體電腦百事網、艾瑞網、每日科技網、科49、技訊、計世網、IT168、PCPOP泡泡網、CSDN、天極網、中國周刊、citnews中文科技資訊、華強北電腦、電子信息產業網(中國電子報)、新科技、驅動中國、機鋒、中國網、中國財經觀察網、HI科技、中國軟件資訊網、中國IT研究中心、IB資訊、IT產業網、中國IDC圈、OFweek維科網(全頻道）、it專家網、威易網、中國科技導報、通信世界網、極客網、A5站長、鋒潮科技（安卓中國）、IT時代網、北方網科技（IT）、科技快報網、今日中國、51CTO、科技魔方、環球經濟網、沸點IT、牛華網、中國軟件網、A5創業網（好出）、蘋果園、IT商業新聞網、中國商報網、賽迪113線上推廣媒體矩陣Thank y50、ouCONFIDENTIALNew Division 2022專業團隊架構專業團隊架構Vince Zhang張騫Dy General Manager創意策劃組創意策劃組Nicole Zou鄒爽組長孫衛興田雨項目一組（線上）項目一組（線上）Steven Tuo托亨組長鄭偉于晨浩項目二組（活動）項目二組（活動）Mark Yang楊恒偉組長李子健李爽影視制作組Cooper Ji紀旭組長梁珍梅雨Alma Wang王新蕾Senior Account DirectorAngela Wang 王琪Senior Account DirectorCore Team StructureCONFIDENTIAL1151、5預算KPI營銷事件曝光明細曝光量金額備注國潮品牌聯名共創品牌跨界聯合曝光3M300w小紅書達人曝光500K行業媒體宣傳1MAcer非凡露營節互動量+話題度500K150w直播平臺曝光200WKOL參與曝光1M非凡潮玩體驗店線下線上鋪設500K100w小紅書達人曝光500KKOL參與曝光1M非凡元空間平臺+話題曝光500K120w線上元空間100K小紅書達人曝光500KAcer好物市集互動量+話題度300K80w曝光量+互動量300K行業媒體宣傳1M以舊換新活動咸魚線上引流1M50w行業媒體宣傳500K合計800WvTHE BEST IS YET TO COME2023 Acer 輕薄產品線整合營銷年度戰略策劃方案Presented by SEDGE