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1、小紅書素質教育行業通案小紅書-商業部-生活服務行業時間：2023.12/CATALOGUE目錄01020304素質教育生態解讀企業營銷解決方案行業熱門IP推薦最佳營銷實踐素質教育生態解讀01素質教育行業全年趨勢2023-01-012023-01-072023-01-132023-01-192023-01-252023-01-312023-02-062023-02-122023-02-182023-02-242023-03-022023-03-082023-03-142023-03-202023-03-262023-04-012023-04-072023-04-132023-04-192023-2、04-252023-05-012023-05-072023-05-132023-05-192023-05-252023-05-312023-06-062023-06-122023-06-182023-06-242023-06-302023-07-062023-07-122023-07-182023-07-242023-07-302023-08-052023-08-112023-08-172023-08-232023-08-292023-09-042023-09-102023-09-162023-09-222023-09-282023-10-042023-10-102023-10-162023-3、10-222023-10-282023-11-032023-11-092023-11-152023-11-212023-11-272023-01-012023-01-072023-01-132023-01-192023-01-252023-01-312023-02-062023-02-122023-02-182023-02-242023-03-022023-03-082023-03-142023-03-202023-03-262023-04-012023-04-072023-04-132023-04-192023-04-252023-05-012023-05-072023-05-132023-4、05-192023-05-252023-05-312023-06-062023-06-122023-06-182023-06-242023-06-302023-07-062023-07-122023-07-182023-07-242023-07-302023-08-052023-08-112023-08-172023-08-232023-08-292023-09-042023-09-102023-09-162023-09-222023-09-282023-10-042023-10-102023-10-162023-10-222023-10-282023-11-032023-11-092023-5、11-152023-11-212023-11-27+341.09%+115.97%用戶需求增速超過內容供給增速，整個行業呈現供不應求全年素質教育相關的搜索趨勢全年素質教育相關的新增筆記趨勢數據來源：小紅書數據中臺，2023.1-2023.11素質教育行業-用戶畫像女性占比達到近90%，占主導地位女性主導年輕群體26-35歲年輕群體占比61.3%+3歲以上寶媽為主3歲及以上寶媽群體占比達到71.2%女男19-2223-2526-3031-3536-4041以上孕期中0-6月6-12月1-3歲3-6歲6歲以上一線新一線二線三線四線五線一線、新一線、二線占比達到50%以上發達城市群TA們以發達城市的6、年輕寶媽為主數據來源：小紅書數據中臺，2023.1-2023.11中消費高消費低消費素質教育行業-用戶畫像TA以中高消費水平為主，偏愛奢侈品牌有房無車有房有車無房有車消費水平資產情況品牌偏好數據來源：小紅書數據中臺，2023.1-2023.11素質教育行業-用戶畫像TA們對美食、寶寶日常等內容感興趣，偏愛美食、母嬰博主內容興趣分布內容關鍵詞分布內容關鍵詞分布數據來源：小紅書數據中臺，2023.1-2023.11素質教育行業細分賽道競爭格局早教兒歌啟蒙英語啟蒙兒童動畫兒童故事兒童繪本兒童舞蹈少兒英語兒童畫畫少兒編程兒童美術少兒閱讀兒童古詩古文兒童識字認字看圖寫話音樂啟蒙兒童思維兒童作文寫作兒童體7、能體育兒童模特兒童書法寫字少兒圍棋兒童朗誦演講早教盒子競爭藍海競爭紅海平均點擊價格投放品牌數量*氣泡的大小表示賽道需求（搜索量）數據來源：小紅書商業數據中臺202205在英語方向（英語啟蒙/閱讀）、語文方向（少兒閱讀/啟蒙/寫作）以及邏輯思維（少兒編程、少兒圍棋、思維啟蒙）領域，投放品牌數量少且廣告投放成本較低，成為呈具備潛力的藍海市場。數據來源：小紅書數據中臺，2023.1-2023.11素質教育行業-英語方向英語啟蒙/閱讀全年搜索趨勢數據來源：小紅書數據中臺，2023.1-2023.11寒假+開學暑假+開學素質教育行業-英語方向鵝媽媽童謠零基礎學零基礎英語動畫片高頻詞雪梨老師顏色英語兒歌零8、基礎英語啟蒙音標零基礎英語啟蒙動畫顏色的英語單詞鯊魚寶寶嘟嘟嘟兒歌雞娃香蕉媽媽零基礎學英語音標發音48個正確發音零基礎英語啟蒙動畫片零基礎英語啟蒙教材雅卡迪動畫片零基礎英語啟蒙高頻詞音標雪梨老師顏色英語兒歌顏色的英語單詞雞娃零基礎英語啟蒙動畫香蕉媽媽零基礎學英語英語啟蒙/閱讀需求從哪來，到哪去？素質教育行業-英語方向英語啟蒙/閱讀相關熱搜詞及營銷機會寶寶英語兒童英語口語英語啟蒙怎么在家自己教少兒英語啟蒙英語啟蒙規劃幼兒園英語啟蒙啟蒙英語幼兒英語英語啟蒙怎么教少兒英語兒童英語寶寶英語啟蒙幼兒英語啟蒙早教兒童英語啟蒙幼兒英語啟蒙英語啟蒙兒童英語啟蒙動畫片幼兒英語互動游戲幼兒英語啟蒙動畫片寶寶英語兒9、歌幼兒英語課堂游戲幼兒英語啟蒙怎么教兒童英語動畫片英語啟蒙動畫英語啟蒙早教視頻25000集英語啟蒙動畫兒童英語學習app英語啟蒙繪本寶寶英語啟蒙動畫片少兒英語啟蒙動畫jojo英語啟蒙兒歌啟蒙英語動畫片兒童英語磨耳朵動畫片推薦幼兒英語啟蒙兒歌早教英語啟蒙app幼兒英語啟蒙app幼兒英語啟蒙動畫英語啟蒙app哪個好英語啟蒙兒歌早教英語啟蒙兒歌英語啟蒙動畫片伴魚少兒英語怎么樣英孚少兒英語英語啟蒙用raz還是牛津樹培生幼兒英語英孚少兒英語怎么樣百詞斬少兒英語劍橋少兒英語一級新東方少兒英語劍橋少兒英語細分賽道品類需求品牌分布細分賽道-幼兒、兒童、寶寶三類人群體現出對“英語啟蒙”的高需求，家長們對如何教學10、及學習方法也有顯著需求。品類需求-動畫片、兒歌、app是英語啟蒙類人群最為需要的學習工具。品牌分布-Top品牌入場，劍橋、新東方、百詞斬以積累了一定的品牌心智素質教育行業-英語方向熱門筆記內容/形式推薦學習方法產品推薦育兒經驗素質教育行業-語文方向語文方向（少兒閱讀/啟蒙/寫作）全年搜索趨勢寒假+開學暑假+開學素質教育行業-語文方向少兒閱讀/啟蒙/寫作需求從哪來，到哪去？閱讀書架閱讀對孩子的重要性閱讀評價語家長閱讀記錄卡家長評價怎么寫鼓勵孩子讀書的寄語閱讀區鼓勵孩子加油文案鼓勵閱讀的文案陪孩子閱讀沙發閱讀文案閱讀角兒童沙發陪孩子寫作業圖片閱讀架閱讀陪孩子寫作業文案閱讀打卡閱讀記錄卡閱讀沙發閱讀11、app推薦閱讀習慣怎么培養閱讀角閱讀的重要性閱讀架有必要買嗎閱讀的意義/好處閱讀文案閱讀區布置陪孩子寫作業閱讀架閱讀陪孩子寫作業文案素質教育行業-語文方向少兒閱讀/啟蒙/寫作相關熱搜詞及營銷機會場景需求校內相關品類需求孩子讀書幼兒閱讀習慣培養寶寶閱讀怎么提高孩子閱讀理解能力怎樣培養孩子閱讀習慣兒童讀書兒童讀書會幼兒閱讀的好處和重要性兒童讀書角布置孩子閱讀理解差怎么辦寶寶閱讀區布置幼兒閱讀打卡幼兒閱讀培養孩子閱讀習慣兒童閱讀區布置兒童閱讀我是一個勇敢的孩子作文真是個孩子作文如何輔導孩子寫作業媽媽輔導孩子寫作業速寫我是個什么樣的孩子作文怎么教孩子寫作文教孩子寫作業怎么控制脾氣教小孩寫作業崩潰孩子寫12、作業太慢怎么提升小孩寫作業拖拉磨蹭怎么辦陪孩子寫作業我是一個怎樣的孩子作文輔導孩子寫作業孩子寫作業陪孩子寫作業文案幽默輔導孩子寫作業崩潰心情孩子寫作業拖拉磨蹭怎么辦兒童閱讀app免費兒童閱讀故事5歲寶寶閱讀書籍推薦寶寶看書支架寶寶閱讀區兒童閱讀架排行榜寶寶閱讀桌英文繪本啟蒙兒童閱讀區兒童閱讀沙發英語繪本啟蒙適合中班幼兒閱讀的繪本兒童閱讀書推薦適合大班幼兒閱讀的繪本兒童閱讀app早教繪本兒童閱讀架4歲寶寶閱讀繪本推薦寶寶閱讀架適合二年級孩子閱讀的書適合一年級孩子閱讀的書場景需求：家長對兒童閱讀內容、閱讀區域布置、閱讀習慣培養呈現出來了較大的需求，希望從內容、環境、習慣培養上提高孩子的閱讀興趣。校13、內相關：輔導寫作業、寫作文是家長的核心痛點，家長對“如何提高孩的寫作業效率”的方法，有較大需求。品類需求：從閱讀細分需求來看，家長對一年級、二年級、4歲寶寶等閱讀書籍的需求度較高。素質教育行業-語文方向熱門筆記內容/形式推薦學習方法書單推薦育兒經驗素質教育行業-邏輯思維邏輯思維（少兒編程/圍棋/思維）全年搜索趨勢暑假+開學寒假+開學素質教育行業-邏輯思維少兒編程/圍棋/思維需求從哪來，到哪去？編程機器人自學圍棋app野狐圍棋邏輯思維編程自學編程老師編程軟件編程貓編程教育邏輯思維訓練500題編程考級含金量排名編程課西瓜創客邏輯思維訓練迷宮編程課哪家好迷宮圖打印編程課有必要學嗎野狐少兒圍棋西瓜創客14、編程課怎么聶衛平圍棋道場好不野狐圍棋零基礎圍棋邏輯思維訓練聶衛平兒童圍棋藍橋杯野狐少兒圍棋收費標編程課哪家好編程教育邏輯思維邏輯狗記憶力訓練圖片編程貓編程課有必要學嗎西瓜創客邏輯思維訓練500題素質教育行業-邏輯思維少兒閱讀/啟蒙/寫作相關熱搜詞及營銷機會賽道認知場景相關需求相關少兒圍棋有必要學嗎scratch少兒編程兒童編程scratch少兒編程是干嘛的少兒編程幾歲學合適少兒編程前景小學編程有必要學嗎兒童圍棋有必要學嗎兒童編程學什么兒童編程有用嗎機器人編程和少兒編程區別少兒編程學什么少兒編程有必要學嗎兒童編程自學兒童圍棋啟蒙鍛煉孩子邏輯思維學前兒童思維發展的特點學前兒童思維的發展孩子思維能力15、差少兒圍棋入門少兒圍棋啟蒙兒童邏輯思維訓練四歲孩子思維訓練兒童思維圍棋啟蒙兒童思維訓練小學編程少兒圍棋兒童圍棋兒童編程少兒編程少兒圍棋哪個app好兒童思維機幼兒圍棋啟蒙app兒童編程app兒童圍棋棋盤推薦少兒編程免費自學app少兒編程課程體系瓦力工廠少兒編程兒童編程課程怎么選機構少兒圍棋app推薦小學編程課學什么兒童思維課少兒編程教程少兒編程app推薦兒童圍棋app兒童思維課有必要上嗎新博少兒圍棋兒童思維導圖兒童思維訓練書兒童圍棋app免費兒童思維訓練app少兒編程哪個機構好少兒編程機構十大排名兒童思維訓練題少兒編程老師賽道認知：關于科學啟蒙，大部分家長尚未認識到“思維培養”的價值，對編程和圍16、棋對孩子思維培養的價值，產生疑問。場景相關：科學啟蒙的用戶，有明確的場景認知，站內在編程、圍棋的心智更強。思維訓練、思維發展在站內心智正在迅速萌發。需求相關：關于孩子的思維訓練，家長們會搜索編程老師、思維訓練書、圍棋等，來找到提升孩子思維能力的解決方案。素質教育行業-邏輯思維熱門筆記內容/形式推薦學習方法產品推薦育兒經驗企業營銷解決方案02小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈核心人群興趣人群泛人群 品牌勢能快速釋放核心人群打透持續破圈泛化小紅書營銷解決方案產品解決方案營銷場域營銷度量營銷目的B/KFS+IP 服務種草線索賦能交易賦能信息流 搜索 視頻內流私信 表單 外鏈商品銷量直播推廣提升用戶心智17、影響用戶選擇咨詢 留資成交 跨科復購產品力：產品詞搜索排名品牌力：品類排名搜索指數轉化力：站內閉環站外外溢ROI私信成本|私信開口成本表單成本|外鏈成本電話接通率加微率進店率|下單率|復購率|ROIKFS產品種草組合投放方式K內容策略FS投放策略K卡調性圈定符合品牌調性的KOL池篩數據挑選到商業內容能力強，性價比高，符合量級需求的KOL內 容 方 向FS基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 動 作人群定向興趣標簽搜索/互動行為定向DMP人群定向聲量覆蓋度點擊率CTR互動率內容/人群滲透率快速低成本高贊筆記打造Feeds全面覆蓋不同類型消費者拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略影響用戶決策心18、智點擊率CTR重點詞SOV下游詞排名搜索卡位賽道搶占Search商業筆記-蒲公英搭建商業內容體系核心科學測試打造消費者心動筆記搶占賽道精細化運營人群心智Kol+Feeds+Search 投放組合，好內容+確定性流量=高效種草KFS產品種草組合投放方式筆記曝光筆記消耗筆記上線后第一波（48小時內）靠自然流量達到小高峰廣告投放，小流量測試，調整封面/標題/內容廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側不再出現，僅在搜索側被動觸發展現商業流量在筆記發布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來19、越少筆記曝光筆記上線后第一波（48小時內）達到小高峰上線7天后流量開始明顯下降自然筆記在無流量加持下的生命周期商業流量加持后的表現Source：小紅書平臺數據，2022.07-2023.06IP-從社區趨勢里走出來的人感營銷#搭子文化#不費媽式帶娃#買手時代沒有大聲吆喝價格大戰饑餓營銷只有良好在線的審美獨樹一幟的品位真誠熱烈的分享買手在小紅書鏈接【貨】和【用戶】，通過品位和審美對商品進行挑選和組織70后帶娃親力親為手忙腳亂失去耐心90后帶娃善用科技解放自我輕松高效與父母養娃吃力不討好的老路相比新時代爸媽更愿意解放自我、嘗試育娃神器萬物皆可搭飯搭子遛娃搭子育兒搭子寵物搭子健身搭子學習搭子“搭子”20、是興趣升級、深度關系的開端“搭子文化”已成為當代年輕人的社交貨幣IP-從社區趨勢里走出來的人感營銷用戶導入流量助推高量人群導入筆記產出用戶裂變高質內容產出高性價比提升聲量積累粉絲瀏覽筆記產品種草沉淀內容沉淀有效內容沉淀有效商機王牌IP資源品牌品專品牌貼紙小紅書開屏博主筆記搜索瀏覽激發創作STEP1品牌發起STEP2 創作者參與STEP3 品牌激勵KOS：個體帶來信任感和用戶需要的確定性優勢一：品牌可自主靈活管理KOS個人賬號及其筆記內容資產，高效、快捷、可控。優勢二：品牌員工身份背書，更低內容投放成本，放大KOS及其內容互動價值、助力品牌精準定位意向用戶。優勢四：擴大品牌自持內容資產，豐富品牌21、內容矩陣，投放靈感更多。優勢三：支持廣告流量下跳轉KOS私信，投放更便捷，可歸因。用戶決策追求確定性，大品牌背書+名師影響力，更能消除決策疑慮KOS：個體帶來信任感和用戶需要的確定性優質員工筆記推廣，探索生意新空間員工賬號矩陣員工賬號矩陣CEO/主理人等資深/明星老師學長學姐/過來人銷售顧問/規劃師/銷售助理等01020304*注釋：KOS（Key Opinion Sales）特指在小紅書生態中已開賬號的品牌線下門店員工導購、銷售顧問等。可在專業號平臺綁定旗下門店的導購賬號，綁定成功后，支持對導購的筆記進行聚光投放和蒲公英加熱。內容矩陣內容矩陣01行業解讀、品牌定位品牌理念傳播等莊重老師02知22、識科普、干貨知識行業揭秘等陳碩老師Luke講CFA03經驗分享、學習攻略服務體驗等學海無涯別學了學而思GRE規劃師 Daisy04產品介紹、案例分享定制化問題解答等新東方小潘潘小助理新東方小潘潘私信通-小紅書一站式線索經營平臺自動回復留資組件彈窗提示賬號分線case管理表單卡片私信回復意向評論線索管理工具客資API回傳自動抓取客資標注私信進線話術庫客服管理歡迎語電話組件數據反哺投放，線索持續經營用戶開口留資轉化提高開口率提升留資率強提示音筆記卡片連接用戶與品牌，促成轉化交易，全面提升私信營銷效率快速響應深度溝通高效管理私信通觸達獲客 助力降本增效案例-新東方此前難點：旺季不希望錯過高潛轉化用戶23、，但單個顧問每日可承接咨詢量有限，難以擴大規模放量。早班 10:00-22:00晚班 12:00-24:00顧問A 顧問B 顧問C 顧問D 顧問E顧問F 顧問G顧問H 顧問I 顧問G課程顧問親自下場，直接判斷用戶需求，最快1小時完成轉化+104%開口留資率+65%留資量-56%留資成本布局專業顧問團隊分線協作私信深轉模型深度優化，有效降低獲客成本私信深轉優勢私信留資成本搜索場域私信留資成本開口至留資轉化率私信留資數-20%-30%+32%+27%搜索位置對比信息流，更適配私信深轉功能，有效降本優選互動1000優質筆記信息流與搜索齊放量助力觸達目標人群私信通快速響應自動標注客資私信留資成本-3724、%優選精準品類需求詞錨定語言陪訓1v1課程需求搜索場域高相關內容精準攔截私信開口至留資率+24%雙十一期間大盤流量競爭激烈，客戶獲客成本增高，且受電商節點影響，拿量受限。小紅書新增私信留資量推廣目標，利用私信通實時抓取客資回傳，幫助模型優化，直接保障私信留資的效果。效果提升：系統進行深度探案，保證私信開口成本基本不變的情況，降低私信留資的成本和提升留資數量效果說明：消耗+20%，深轉成本-15%，深轉量+30%，深轉率+22%人效提升：使用私信通，留資數據自動打標，無需人工操作留資標注案例-新東方語言培訓背景表單-KOL原生內容+外鏈跳轉，促進轉化效率搜索/信息流廣告位一跳筆記詳情頁二跳外鏈表25、單或自建站表單支付成功后引導留資與專業號圖文筆記相比，KOL視頻筆記的表單成本下降15-20%，平均ctr提升40%-45%視頻演示示意電商全鏈路：筆記+直播場景，搭配更多玩法營 銷 場 景用 戶 洞 察商 品 訪 客直 播 觀 看智 能 推 薦基 礎 屬 性筆 記 營 銷直 播 營 銷推 廣 目 標商 品 下 單投 放 R O I人 群 定 向品 類 興 趣店 鋪 高 潛數 據 洞 察商 品 洞 察筆 記 洞 察品牌專業號帶貨KOL案例：雪梨老師-雪梨英語官方直播主理人8:00-10:00集中直播+店鋪全天在線助播實現always on主理人gmv增加35%店鋪gmv增加190%主理人IP親26、和力干貨kol學習體驗課程特色博主合作主理人IP主理人IP+博主合作種草吸引粉絲常態化店播+主理人直播高效聯動筆直聯投，放大直播雙量主理人代投+店播投放組合拳，實現GMV增長35%行業熱門IP推薦03媽媽能量俱樂部媽媽能量俱樂部往期案例教育痛點在線征集引發話題，預熱造勢引關注小紅書賬號矩陣宣發號召用戶參與話題黃金母嬰聯盟支招專家博主多維度分學習妙招站內雙重互動送育兒好物驚喜盒子&積分玩法Step1 Step1 聚焦痛點聚焦痛點精準賽道內容捆綁Step2 TAStep2 TA定位與分析定位與分析Step3 Step3 專家博主解答專家博主解答Step4 UGCStep4 UGC互動沉淀互動沉淀精27、準人群多形式互動專家博主信任背書沉淀UGC品牌資產#第一口零敏守護雀巢能量全護#像媽媽的貼貼美林退燒貼#原生營養寶貝說QQ星兒童奶#寶貝我來哄京東母嬰聚焦育兒痛點，聯動頭部專家博主進行解答，用知識傳遞價值孩子高效率學習如何不擔心孩子學習父母和孩子都快樂孩子如何自主學習ps：可純線上合作，門檻100萬起，含有博主、h5、引流資源、硬廣寶貝成長補給站挖掘線下潛力場景，多渠道官方背書，借助內容平臺持續深入用戶溝通X c線下互動打卡同款書架主題門店親子家庭線下聚集地更快更精準觸達目標人群全國育兒中心、教育機構、書店聯動領取伴手禮&手冊三方共創教育行業線下公開課知名博主現場交流門口立牌門店大屏門店海報主28、題書架線上h5二維碼用戶參與專家主講博主互動offlineonline小紅書品牌共同發布主題品牌教育團線上公開課線上活動頁承載公布活動玩法線上線下均可參與育嬰師安安米琦清華蝸爸之昊will以上博主為擬邀，實際執行會根據品牌訴求重新匹配人選ps：線下合作門檻方式有2種，1：小紅書授權IP物料，品牌自行用于線下宣發，合作門檻100萬 2：小紅書負責聯動線下渠道合作及線下物料執行，合作門檻300萬起ps：可純線上合作，門檻100萬起，含有博主、h5、引流資源、硬廣多樣互動形式結合品牌建立用戶對品牌好感度神奇國貨在哪里（上線時間2024.9-10）放大國貨的神奇賣點，以高凈值人群賦能國貨拉新，成就下一29、個國貨黑馬最細的產品力全面透傳打造認知信息流助推持續加熱最精的賣點轉化為內容話題發酵神奇賣點精細化運營創造N個被喜歡/購買的理由把握高凈值人群的內容消費方向拓新人群，破新圈層線下興趣場景共鳴TA線上內容閉環引流體驗/購買 官方國貨IP背書 PGC視頻共創 單期品牌話題小紅書式商詳頁H5拆解賣點 國貨官號發聲國貨賽道占領美學國貨顏值國貨草藥國貨明仔和二毛子來歷歷李萬一生活方式內容藝術、攝影、音樂家、戶外生活高點熱議內容戀綜、可持續、職場、運動賽事圈層場戶外社團、藝術館、攝影館趨勢場民宿、咖啡店、露營1、認知種草2、互動體驗3、絲滑拔草人場貨小紅書社交內容小紅書社交內容人貨場矩陣人貨場矩陣曝光資源30、導流陣地驚喜盒子/H5增加互動天貓外鏈/紅薯直播認知打造拓新客群品牌迭代拓新人群最佳營銷實踐04莊重讀書：突破增長瓶頸，實現莊重讀書會莊 重 老 師 創 始，引 領 少 兒 閱 讀 賽 道名師背書創始人莊重-知名教育專家優質課程書籍同步語文教材，對知識進行深度拓展和趣味化演繹新銳品牌成立于2019年，是國內領先的少兒閱讀教育品牌莊重讀書：服務種草助力企業突破增長瓶頸 核心訴求營銷策略精準人群品牌閱讀&搜索人群興趣人群少兒閱讀 高相關人群 1514w+潛在需求人群6歲+大孩寶媽 3098w+傳達價值，突出產品滿足需求，解決痛點描繪場景，激發需求擴生意提效率提認知莊重讀書：服務種草助力企業突破增長31、瓶頸錨定精準人群，細分需求，建設品牌專屬陣地實戰分享閱讀方法莊重讀書內容、賬號矩陣品牌專區+搶占賽道攔截福利贈送名師價值輔助學習常見賬號矩陣分類賬號設置+分類內容布局+品專搜索卡位賬號無功能區分，用戶難識別價值莊重讀書：服務種草助力企業突破增長瓶頸深挖少兒閱讀賽道需求，找到藍海機會場景上下游搜索詞熱搜詞機會賣點搜索前搜索后工具/方法心智矚目繪本/書籍/app/課/精讀閱讀 app/書單/繪本/閱讀能力/閱讀習慣/閱讀打卡用戶需求紅藍海多選細分賽道，分析競爭格局，瞄準機會賽道，率先切入少兒少兒閱讀節閱讀閱讀少兒閱讀來小紅書買一本好書兒童閱讀少兒閱讀app繪本少兒英語閱讀來小紅書買一本好書親子閱讀32、兒童閱讀app精讀體驗英語少兒閱讀課親子閱讀幼兒閱讀叫叫閱讀小學生閱讀app推薦競爭藍海競爭紅海投放品牌數量*氣泡的大小表示關鍵詞的模糊搜索量兒童繪本兒童書單精讀書單推薦閱讀app閱讀方閱讀能閱讀習慣閱讀方法/精讀書單推薦能力提升莊重讀書：服務種草助力企業突破增長瓶頸三大內容策略方向生產筆記，廣觸達高意向人群能力提升課程推薦內容“利他化”用戶不需要賣課的廣告課程帶來孩子綜合素養的提升，利他才能利己點贊：1.2w收藏：1.2w評論：2.8k書單推薦X場景必讀書目場景“具象化”閱讀賽道：賽道下，書單推薦需求龐大莊重：少兒閱讀具體場景 X書單推薦海量需求點贊：2.6w收藏：3.9w評論：2.6k閱讀33、方法精讀賣點“概念化”站內：精讀心智萌發，但概念模糊莊重：定義“泛讀”與“精讀”區別，方法引領者點贊：2.8W收藏：3.1w評論：1.1k千贊筆記率40%莊重讀書：服務種草助力企業突破增長瓶頸IP 靈感創作大賽：莊重閱讀會的品牌進階之路消費者想說小紅書有舞臺品牌有需求小紅書的媽媽們：記錄與傾訴，都有著儀式感莊重的消費者媽媽：喜歡在朋友圈與社群分享孩子動態莊重讀書會學習打卡孩子成長與學習記錄莊重課程跟學體驗品牌廣告IP營銷效果廣告行業用戶品牌用戶+行業潛在需求人群品牌興趣人群品牌精準人群以IP+品牌廣告進行人群覆蓋建立莊重品牌流量池借助DMP人群包抓取互動人群，精準轉化用戶流量平臺背書，提升品牌34、知名度、影響力通過IP擴充品牌優質內容效果廣告二次覆蓋擴大日常效果轉化用戶池莊重讀書會好不好莊重讀書會好不好真實評價莊重讀書會值得報嗎莊重讀書會多少錢一節課莊重讀書會書單莊重讀書會費用用戶想要看到真實的消費者經驗莊重需要UGC 內容為品牌背書閱讀文案/打卡探秘#莊重讀書熱搜詞莊重讀書：服務種草助力企業突破增長瓶頸搜索流量，精準用戶活動主陣地，內容沉淀公域曝光，引發討論IP品專活動話題信息流GD+活動筆記莊重讀書：服務種草助力企業突破增長瓶頸少兒閱讀Top1內容滲透率活 動 內 容 總 曝 光 次 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