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1、標記我的旅途標記我的旅途M A R K M Y J O U R N E Y I N X I A O H O N G S H U 生活服務行業-行業策劃部2023年8月目錄目錄C O N T E N T SPart1 小紅書社區價值Part2 出境游數據洞察Part3 外旅局營銷建議Part4 小紅書營銷IP推介Part5 小紅書合作案例分享小紅書社區價值買得更好精品海淘攻略，邁出第一步變得更美美妝、時尚等內容聚攏首批種子用戶聚焦中國高價值女性用戶群體活得更好內容品類擴散至多元生活場景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.12小紅書在上海創立小紅書推出海外購物分享社區蘋果商店購物類下載排名第1用2、戶破5000萬完成超3億美元新一輪融資估值超過30億美元小紅書月活用戶過億小紅書月活用戶月活破2億完成融資，估值200億美金探索永不止步精彩仍在繼續2018.062013.062021.102017.06NOW2020.06小紅書月活用戶2.6億2023.2小紅書的生長之路數據來源：小紅書數據平臺，截至2023年2月年輕有活力的用戶，都在小紅書2.6億月活用戶3:7男女比例70%90后占比50%一二線城市6900萬分享者數據來源：小紅書數據平臺，截至2023年2月5K個人月均消費支出較2021年+0.9k房屋裝修子女教育自身成長家居/日用社交娛樂服飾/美妝心理健康運動健身旅游出行餐飲/食品203、23年數據2021年數據+3%較2021年+4%較2021年愿意消費更多以提升生活品質的領域（TOP10）數據來源：尼爾森小紅書后疫情消費心理調研報告，2023年3月TA們需求旺盛，舍得消費82.4%飛豬微博攜程美團抖音大眾點評小紅書在出行前通過線上途徑研究攻略的占比各平臺的花費時間精力分布小紅書是用戶研究旅游攻略的主要內容社區數據來源：2023旅游消費內容研究報告，克勞銳持續生長的多元社區，文旅垂類營銷價值蓄勢待發職場社科藝術戶外影視音樂城市出行人文游戲醫療健康450%274%26347%313%21858%1106%18822%239%224%293%NEWNEWNEW36個一級內容類目24、16個二級內容類目內容同比增長2022年12月同比2021年12月全生活場景專業、有趣、有用、有效的內容，為用戶提供生活方式參考旅游內容增長#野到家門口 287%#出個遠門 193%#吃地道風味 227%數據來源：小紅書數據平臺，2023年1月目的地目的地/去哪去哪有什么好玩有什么好玩/好吃好吃/好看好看旅行中的目的地和旅行中的目的地和附近景區附近景區發生的有趣的事情發生的有趣的事情/好看的風景好看的風景暖心的，有趣的，暖心的，有趣的，故事故事瀏覽和收藏搜索和收藏發布筆記搜索和收藏發布筆記種草決策出行從種草到決策到分享，小紅書陪伴用戶走完旅行全程出境游數據洞察近一年來境外游整體熱度呈現上升態勢5、7/28/20228/28/20229/28/202210/28/202211/28/202212/28/20221/28/20232/28/20233/31/20234/30/20235/31/20236/30/2023數據來源：小紅書站內數據平臺，數據周期為2022年7月28日-2023年7月27日2022年7月2023年7月小紅書旅游類目境外游搜索趨勢境外游節點特征明顯，攻略內容需求強烈2022年7月2023年7月小紅書旅游類目境外游熱門搜索詞數據來源：小紅書站內數據平臺，數據周期為2022年7月28日-2023年7月27日境外游境外游推薦暑假境外游五一境外游境外游旅行社親子境外游2026、3境外游非常境外游境外游哪里便宜國慶境外游十一境外游開放境外游暑期境外游微信境外游禮包非常境外游招商春節境外游6月境外游境外游跟團境外游攻略八月境外游熱門出境游節點熱門搜索詞排名數據來源：小紅書站內數據平臺元旦前后境外游TOP10熱搜詞春節前后境外游TOP10熱搜詞境外游境外游推薦2023境外游春節境外游開放境外游境外游機票五一境外游2月境外游境外游攻略夏天境外游五一前后境外游TOP10熱搜詞境外游境外游推薦境外游旅行社親子境外游五一境外游暑假境外游十一境外游非常境外游6月境外游2023境外游境外游境外游推薦暑假境外游境外游旅行社親子境外游境外游哪里便宜國慶境外游十一境外游非常境外游暑期境外游7、端午前后境外游TOP10熱搜詞國慶十一境外游夏天境外游境外游攻略2月境外游五一境外游境外游機票春節境外游2023境外游境外游推薦境外游熱門出境游節點熱門目的地排名數據來源：小紅書站內數據平臺印度尼西亞澳大利亞加拿大墨西哥越南新西蘭中國澳門泰國新加坡迪拜印度尼西亞澳大利亞泰國新加坡日本俄羅斯馬來西亞美洲歐洲毛里求斯澳大利亞中國澳門東南亞韓國泰國普吉島美國日本中國香港巴塞歐洲日本新西蘭尼泊爾墨爾本中國香港巴厘島澳大利亞俄羅斯格魯吉亞日本元旦前后境外游TOP10目的地春節前后境外游TOP10目的地五一前后境外游TOP10目的地端午前后境外游TOP10 目的地熱門話題展現多樣目的地的花樣玩法數據來源：8、小紅書站內數據平臺，數據獲取周期為2023年1月1日-7月31日2023年1-7月站內境外游TOP20熱門話題本地人去哪玩日本旅行澳門酒店日本交通卡泰國旅游發現寶藏酒店日本自由行泰國生活馬來西亞曼谷旅行澳門旅游出境旅游馬爾代夫香港美食俄羅斯旅行出國香港旅游東南亞假期去哪玩愛看也愛分享，用戶境外游筆記發布熱情高漲數據來源：小紅書站內數據平臺，數據獲取周期為2022年7月28日-2023年7月27日7/28/20228/28/20229/28/202210/28/202211/28/202212/28/20221/28/20232/28/20233/31/20234/30/20235/31/2029、36/30/20232023年境外游筆記發布量呈現顯著上升態勢2023年H1環比2022年H2增長373%近一年站內境外游筆記發布趨勢從旅游經驗到親子攻略，熱門筆記內容豐富多樣旅游經驗美拍打卡旅游Vlog特色景點親子攻略境外游興趣用戶多以女性為主，年齡集中在19-30歲女81%男19%性別數據來源：小紅書站內數據平臺20.51%19.90%27.29%16.08%8.20%8.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上年齡TGI=100興趣用戶消費水平以中、高為主，多分布于一線、新一線城市數據來源：小紅書站內數據平臺3.16%51.33%45.50%低消費中消費高消費消費10、水平27.68%23.23%18.11%10.13%6.08%3.28%一線新一線二線三線四線五線地域分布境外游興趣用戶城市分布TOP 5上海深圳廣州北京杭州TGI=100從興趣用戶婚孕狀態來看，以未婚、無孩為主數據來源：小紅書站內數據平臺婚姻狀態孕育狀態未婚62%已婚38%72.39%4.99%0.31%2.38%3.74%5.94%10.21%27.57%無小孩孕期中0-6月6-12月1-3歲3-6歲6歲以上境外游興趣用戶對旅游、美食、時尚等類目較為關注數據來源：小紅書站內數據平臺旅游-旅游攻略旅游-旅游記錄生活記錄-接地氣生活美食-美食展示時尚-穿搭娛樂-明星娛樂資訊美食-美食探店情感-11、情感日常職場-職場其他醫療健康-醫療健康其他旅游-旅游其他社科-科學科普時尚-配飾美妝-彩妝美妝-護膚時尚美食旅游美妝生活記錄娛樂教育職場情感家居家裝興趣內容類目TOP 20KOL偏好外旅局營銷建議攜手出發，一起在小紅書看見別樣的風景1個陣地2維種草3維運營多樣玩法建立專屬經營陣地官方發聲讓美景被看見活動發布讓用戶一起參與Feeds科學打造用戶心動筆記SEM搶占賽道運營精準人群心智社區多樣活動運營趣味內容博主運營培育目的地好內容節點活動運營引爆聲量多樣目的地IP推薦讓目的地種草更有趣認證小紅書專業號 打造經營陣地一場活動兩維種草三維運營多樣玩法一個陣地專業號是品牌在小紅書進行內容營銷的基礎設施12、，承載優質筆記、粉絲聚集、話題營銷、店鋪展示等功能，企業可根據后臺數據情況，動態調整運營方向。背景圖設置傳達目的地友好形象直達話題頁廣告投流的先決條件+目的地發聲的核心陣地第一步注冊認證小紅書專業賬號第二步提交投放資質認證進行審核第三步豐富主頁功能輸出優質筆記第四步篩選優質筆記素材開始投放*圖片僅供參考，具體以實際執行為準認證小紅書專業號 打造經營陣地一場活動兩維種草三維運營多樣玩法一個陣地認證小紅書專業號 打造經營陣地一場活動兩維種草三維運營多樣玩法一個陣地Feeds&SEM 科學高效種草目的地一個陣地兩維種草兩維種草三維運營多樣玩法45%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費決策 55%的用13、小紅書戶更習慣在信息流瀏覽中被好的內容種草 F S投放策略FS基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 動 作人群定向興趣標簽搜索/互動行為定向DMP人群定向聲量覆蓋度點擊率CTR互動率內容/人群滲透率快速低成本高贊筆記打造Feeds全面覆蓋不同類型消費者拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略影響用戶決策心智點擊率CTR重點詞SOV下游詞排名搜索卡位賽道搶占Search科學測試打造消費者心動筆記搶占賽道精細化運營人群心智從瀏覽到搜索的流轉讓文旅內容實現立體全面的用戶影響力深度內容運營 挖掘目的地新玩法一個陣地兩維種草三維運營多樣玩法#香港旅行時光機香港旅行時光機#東南亞旅行懶人包東南亞旅行懶人包14、#去澳門的去澳門的NN個理由個理由118%筆記促產2000+篇筆記曝光7000萬+筆記促產1.6萬+篇筆記曝光7700萬+筆記促產2000+篇筆記曝光9000萬+年輕有創造力的旅行作者 激發用戶回響一個陣地兩維種草三維運營多樣玩法旅行Travelling房琪Kiki3 million followers旅行記錄Travel Recording皮皮在藍色星球1 million followers生態旅游Ecology幻想家姜時一0.9 million followers結伴旅行Friendship破產兄弟Broke Bros0.9 million followers我們擁有我們擁有25000+215、5000+千粉級旅行作者千粉級旅行作者。他們為小紅書社區創作了旅游攻略、地標打卡、生態旅行、人文旅行、興趣旅行、旅行故事等豐富多樣的旅行內容他們為小紅書社區創作了旅游攻略、地標打卡、生態旅行、人文旅行、興趣旅行、旅行故事等豐富多樣的旅行內容。T There are 25,000+here are 25,000+thousands fans levelthousands fans level travel KOL.travel KOL.They have created a fruity travel content such as travel plans,landmark photo,The16、y have created a fruity travel content such as travel plans,landmark photo,ecological travel,cultural travel,theme travel,travel stories,etc.for RED community.ecological travel,cultural travel,theme travel,travel stories,etc.for RED community.深度博主運營 人才市集招募玩法 一個陣地兩維種草三維運營多樣玩法蒲公英官方發起種草內容扶持計劃，基于熱點/節點發起17、主題話題，提供線上專場，幫助主題下的品牌和特色博主高效達成合作，通過“好內容”獲得流量等多樣化的激勵。專場主題招募專屬招募落地頁&專屬話題官方提供落地頁，聚合主題目的地，設計KOL合作+UGC投稿玩法，引爆話題度專屬站內信觸達&全曝光位引流基于內部100+標簽能力，圈選主題好博主，多手段/金剛位觸達，提升報名率搜索詞onebox&搜索聯動搶占趨勢搜索詞，官號矩陣加持，引流話題筆記&落地頁，擴散傳播量S級秋游季文旅主題招募，邀請多樣博主解鎖秋游日2w優質博主池多種內容標簽、強相關人設博主池覆蓋營銷節點提前搶占優質博主檔期300w流量瓜分優質筆記可享額外流量福利助力品牌輸出優質目的地種草筆記深度節18、點運營 抓住旅游熱潮前置種草一個陣地兩維種草三維運營多樣玩法畢業旅行春季賞花熱門事件夏日來襲假期出游小紅書營銷IP推介原味世界指南小紅書期待與目的地旅游局一起輕裝上陣一同探索世界原味我們將為目的地定制打造小紅書最具影響力的可持續旅游指南綠色出行 Plogging反季旅游 CityWalk環境可持續經濟可持續文化可持續尋找最local&最經濟&最綠色的原味目的地指南小紅書將如何幫助目的地打造原味世界指南？一個主題Own住可持續旅游主題掀起境外創新旅游內容高潮創意玩法根據目的地定制更local原味目的地探索玩法盲盒互動旅行盲盒小袋囊括原味玩法小貼士全域內容博主聯動&搭子組合卷動目的地全域UGC與旅19、游局一起打造可持續旅游新趨勢輻射愛旅游、愛環保TA，擴大IP心智在吸引游客的同時，倡導可持續旅游多樣博主挖掘有趣的可持續旅游玩法官方創意原味目的地攻略發布趣味陣地鼓勵UGC發布整合平臺資源持續助力IP生長官方小紅薯牽頭為活動發聲原味世界指南小紅書CityWalk城市環游記一個陣地兩維種草多樣玩法三維運營多視角內容發聲一下個熱門目的地塑造內容激發場景帶動活動引爆用一種小紅書熱門的旅游出行方式激發用戶共鳴打開城市新的內容視角，助力城市名片煥新擦亮。串聯主題文旅消費業態O2O聯動提升城市體驗放大城市主題概念城市限定快閃互動落地UGC+PGC+OGC共同激勵內容生產創作路線指南+用戶激勵助推“打卡”熱20、潮消費業態場景改造O2O線下互動互動*圖片僅供參考，具體以實際執行為準我就要這樣生活年度四部曲：春夏秋冬一個陣地兩維種草多樣玩法三維運營*圖片僅供參考，具體以實際執行為準結合紅薯地一年四季的熱門趨勢場景，聯合品牌花式過生活我就要這樣過春天我就要這樣過夏天我就要這樣過秋天我就要這樣過冬天“送你一份春天的報報“尋找最會過夏天的人“生活呀運動會歡迎你“和所有的熱愛團圓“聯合打造過春天膠囊通發KOL花式過春天線下落地春天茶話會交換春天聯合成立薯假村尋人KOL進行過夏天花式提案線下落地最夏人頒獎禮線下店宣布運動會開幕KOL/明星花式開各種品牌運動會場線下大會N個小會落地N封世界來信通發KOL帶信奔赴心中21、的熱愛品牌團圓接待處全網曝光紅薯旅行社一個陣地兩維種草多樣玩法三維運營*圖片僅供參考，具體以實際執行為準結合紅薯地一年四季的熱門趨勢場景，聯合品牌花式過生活小紅書+品牌共創爆款旅行路線#治愈曠野之旅#海濱浪漫CP游#吃貨特種兵打卡路線#佛系寺廟漫游文旅機構背書&加持內容玩法賦能寶藏路線文旅媒體/平臺擴散聲量線上線下+站內站外各地文旅局景區民宿/營地博物館/海洋公園旅行大片H5線上陣地達人組團出游線下快閃地標打造+旅行活動運營IP周邊國家地理雜志定制大片/事件聯名OTA平臺旅行產品/用戶擴散靈感創作大賽一個陣地兩維種草多樣玩法三維運營*圖片僅供參考，具體以實際執行為準【REDay專薯日】【RED22、esign】平臺項目icon及設計元素加持，強化線下吸引力職場白領群體：【加油吧，打工人！】，圍繞年輕職場人的痛點，以生活充電的角度打造線上互動內容及創意周邊【藝術家俱樂部】聯動站內藝術家資源，合作定制【人間影像館】聯動站內攝影師資源，合作定制攝影俱樂部戶外愛好者群體：【運動俱樂部】系列，聯合品牌合作，發起線上線下運動活動，優質運動類達人加入高凈值女性群體：【她宇宙】系列，每期與合作品牌發起一個女性群體關注議題，聚焦女性成長產出線上內容、線下事件母嬰親子群體：【媽媽能量俱樂部】系列（媽咪支招聯盟、小小美好探索家）聚焦育兒及親子陪伴領域的用戶關注點，落地主題活動【CityWalk 環游記】針對目23、的地營銷的長線IP，每期啟動一個城市or景點，線上達人推廣+內容征集+線下物料加持【靈感創作大賽】UGC內容征集，品牌內容聚合圈層人群溝通紅薯俱樂部我就要這樣生活玩轉紅薯星球1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月UGC互動泛人群溝通遛遛生活節小紅書外人節我就要這樣過春天慢閃店野奢季/漫游季戶外季畢業再見一面一起過小暑假校園季成長季文旅行業垂類合作節點季主題篇我就要這樣過夏天我就要這樣過秋天我就要這樣過冬天【優質創作者計劃】KOL+KOC內容種草+UGC激發【和朋友出個遠門】與品牌共同打造小紅書戶外出行趨勢，聯合國家地理共創品牌出行大片，打造爆款出行內容大事件行業影響結合品牌合作24、需求靈活啟動節點啟動靈活啟動固定啟動靈活啟動靈活啟動靈活啟動愛寵群體：【看你了小可愛】，圍繞寵物、社交的兩大議題，與品牌合作推出寵物社交主題真人秀，開展小紅書首個寵物社交局線下結合小紅書閃光大會【出門樂一下】聯動消費品牌以及本地生活消費品牌/景點景區，每期聚焦一個出門玩樂主題，線上引領，線下活動定制【紅薯旅行社】集結各路資源，真正打造爆款旅行IP，共同孵化全新的寶藏旅行目的地&旅行趨勢造風！戀愛季推理季在小紅書，挖掘更多目的地創新玩法小紅書合作案例分享香港旅游發展局多維種草不一樣的香港香港與內地全面通關，內地赴港出境游全力復蘇。借此時機，香港旅游發展局期待借勢5月19日中國旅游日，與小紅書攜手25、，齊力打造“非凡之旅”獨家定制媒體及意見領袖活動多維種草傳遞香港生活方式.260w+話題瀏覽量1541w+話題曝光量200+篇帶動UGC筆記站內聲量飆升！旅游熱度飆升！1600w+Campaign總曝光6w+筆記總互動量#我的香港精彩記錄澳大利亞旅游局 Come and Say GDay疫情結束開關后，澳大利亞旅游局期望通過Come and Say GDay campaign，由袋鼠Ruby和獨角獸帶觀眾充滿趣味的欣賞澳大利亞風景，提升澳大利亞旅游熱度。強勢預熱全面曝光火焰話題動態開屏持續種草專業號與社區共頻推送活動話題信息流GD官方賬號發布多樣澳大利亞風景，持續種草目的地1700w+活動總曝26、光16w+活動總互動62.83%近28天搜索環比增長近60萬話題瀏覽量德國國家旅游局13座魅力名城攜手打造“Magic City”項目效果4013萬+項目筆記總曝光48萬+項目總瀏覽量13篇孵化熱門閱讀筆記自2021年5月起德國旅游檢索量持續增加，德國旅行內容逐步受到更多用戶關注。2022年，德國國家旅游局聯合小紅書發起了”Magic City”整合傳播，聯動13個德國魅力名城發起旅行攻略及種草指南，形成強勢內容矩陣傳播。精心設計多條旅游線路信息流長周期種草持續積累粉絲藝術文化運動迷綠色頤養博物館推薦全家出動時空穿越夜生活體育賽事北歐四國聯合傳播項目一同探尋多面北歐914萬+信息流總曝光68萬+品牌專區總瀏覽量914篇產出筆記數達城市情報官發布玩家召集令北歐四國旅游局開啟針對目的地的聯合推廣項目，小紅書官方城市輕旅行發起活動，號召站內用戶分享“北歐四國帶來的非夏季靈感”，炒熱話題#多面北歐 話題聚合多樣內容促產UGC博主出發探尋多面北歐多方位流量加持T H A N K ST H A N K SM A R K M Y J O U R N E Y I N X I A O H O N G S H U 生活服務行業-行業策劃部2023年8月