午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、b i l i b i l i 營 銷 中 心 2 0 2 4.0 9環 游 之 旅B站游戲行業營銷通案0 10 20 3好內容溝通好用戶游戲營銷能力全面升級營銷度量體系全面應用好內容溝通好用戶B 站 整 體 現 狀/游 戲 生 態 圈 層/游 戲 營 銷 價 值游戲行業步入存量競爭局面B站是連續15年唯一保持快速增長的平臺新方向納斯達克上市上線嗶哩嗶哩漫畫APP上線國創分區舉辦首屆BW成立十周年舉辦首屆“最美的夜”嗶哩嗶哩誕生 舉辦首屆BML開啟直播&游戲業務發布slogan你感興趣的視頻都在B站開啟Story-M ode豎屏視頻場景三國：謀定天下上線2024年Q2月均活躍用戶2024年Q22、B站游戲用戶規模2017201920092013201420181002003004005006007008000201720182019202020212022202320242020202220242017-2024中國游戲用戶規模數據來源：bilibili財報；內部數據團隊；2024年1-6月中國游戲產業報告伽馬數據B站短視頻平臺1視頻平臺200:0012:0024:00平臺勢能之下 游戲生態茁壯成長平臺內容與人群價值達成多項第一新方向用戶在B站每消費5個內容就有1個來自游戲游戲用戶活躍時間集中中午與傍晚B站游戲內容日均消耗60分鐘以上數據來源：內部數據團隊好內容帶動快增長7000+內容3、圈層碰撞 生態價值日益顯著新方向天 到 周幾 個 月長 達 數 年生 命 周 期視頻播放量870萬477%游戲熱度提升游戲搜索量提升258%600%游戲稿件量提升賽事人群增長1500w69%戰隊熱度提升內容點火一條爆款內容帶火游戲熱度圈層放大持續圈層深耕升級游戲影響生態破圈占據游戲生態獲得人群收益數據來源：嗶哩指數；嗶哩必達2 5%游戲分區內容搜索觀看來源高出大盤游戲用戶追求價值內容只有內容夠垂 才有足夠能量打破圈層趨勢一如果一位UP主7年只玩一款游戲 會發生什么？5.7億累計稿件播放量潛艇偉偉迷粉絲數468w過往稿件B站UP主潛艇偉偉迷過去7年里更新841個視頻專for植物大戰僵尸890萬稿4、件播放量雜交版2.0版本宣傳片時隔15年植物大戰僵尸再回巔峰5月發布雜交版2.0宣傳片被稱為“B站孟德爾”不止游戲引發玩家追捧UP主爭相COS魅惑菇帶火“植物妝容”15.5億標簽播放量增長當游戲“種草”時尚區美女COSER化身魅惑菇3 0 0個游戲分區每日新增標簽數影響用戶行為游戲用戶更主動尋找感興趣的視頻內容游戲創作者更主動建立新的視頻內容圈層數據來源：內部數據團隊用戶行為決定內容偏好差異化用戶行為聚類差異化內容喜好趨勢二攻略-角色向攻略-玩法向游戲雜談福利活動事件營銷M M D音樂動畫手書整活搞笑其他低活用戶高活用戶內容相關度高低游戲人群在B站內容消費會有哪些變化？我們拿一款游戲 不同活躍5、度用戶對不同內容類型的消費次數來進行分析高活用戶攻略內容低活用戶刺激內容大家都會看的興趣內容流失用戶的關注內容流失用戶4 01 0 4%用戶游戲內活躍天數增加1 9 0%高活用戶每日被推薦視頻數是低活用戶的影響用戶行為游戲用戶內容消費每增長2次游戲高活用戶觀看游戲內容更豐富內容消費次數數據來源：內部數據團隊在B站 有哪些天生適合游戲的社區玩法？互動激發游戲用戶共鳴是玩家 也是在社區中尋找同好的觀眾趨勢三“TES48”“wei大xun”“八敗之交”“配不配升艙”正式會員體系一鍵三連機制彈幕互動評論正式會員數重返未來1999上線B站會員個性裝扮8 0%2.3 6億1 0億+社區基因打造社區共識引發6、游戲玩家潮流B站游戲區每年發布B站游戲年度榜單引領流行2023年B站用戶貢獻一鍵三連崩壞：星穹鐵道合作一鍵三連玩法活躍在評論區的用戶超英雄聯盟賽事打造賽事社區氛圍數據來源：bilibili財報Z時代游戲心智第一賽道 游戲內容具有高完播率與高播放時長 B站每4個熱梗就有1個與游戲相關 游戲區的梗在其他分區內擴散 B站是游戲經營的陣地更是與玩家交流的社區 游戲藍V的粉絲有10%來自于社區互動“看游戲 上B站”成為玩家共識玩家在b站找到更多游戲同好B站游戲營銷的價值在于借助內容勢能 收獲游戲成長B站游戲營銷能力全面升級內容玩法/品牌心智/效果能力尋 影 響 力 破 圈 上 B 站要 高 價 值 用 7、戶 上 B 站效果能力三 大 紅 利 帶 來 效 果 升 級B站游戲營銷能力立體式升級內容玩法豐 富 內 容 帶 來 玩 法 升 級品牌心智心 智 加 持 引 起 人 群 破 圈效果能力三 大 紅 利 帶 來 效 果 升 級品牌心智心 智 加 持 引 起 人 群 破 圈內容玩法豐 富 內 容 帶 來 玩 法 升 級B站游戲營銷能力立體式升級為 C P 所 用 共 建 游 戲 內 容 生 態內容社區生態下有哪些角色在生產內容？內容玩法平臺UP主游戲玩家高影響力&IP人群專業/創意/質量高創作數量多/個人表達1 0 0+游戲強關聯IP1 8 0萬+游戲區投稿UP主數量1.6 5億+游戲玩家數量數據8、來源：內部數據團隊為什么要和平臺共建內容？最快速地獲得B站培育最深的IP粉絲和平臺共建2019202020212022知識娛樂影視動畫音樂游戲生活運動美食科技B站國創IP2019-2022B站國創UGC粉絲成長與TOP10興趣分布B站自有IP授權改編游戲7款游戲聯動10+小電視22&33億級頂流IP粉絲消費力高，IP衍生品占會員購銷售額10%2022單手游上線首周流水破億數據來源：2024嗶哩嗶哩國創通案借勢高人氣國創與漫畫IP和B站一起 做最懂年輕人的游戲和平臺共建1 0大 類 國 創 品 類 賽 道覆蓋站內多元內容人群1 0 0+適 合 游 戲 合 作 I P國創&漫畫IP助力破圈升級5 9、0億+每年國創互動量7億+每年國創播放時長1 0部人群觀看國創部數用戶每年觀看國創時間越來越長用戶在國創互動數越來越多用戶觀看國創部數越來越多數據來源：2024嗶哩嗶哩國創通案某射擊游戲開啟聯合活動主題月把好玩的玩個遍 收獲玩家的深度喜好合作案例兵分三路展開聯動#小豬妖來暗區#整活看我一起突圍定制I P專屬活動與道具通過游戲內玩法進行發放開啟激勵計劃 分賽道征集稿件#洛天依來暗區每周必看官方稿件登上1 2億+游戲新增播放量1 0 4%游行新增內容人群6 8%游戲熱度提升數據來源：嗶哩指數；嗶哩必達瞄準B站平臺級節點借助社區勢能 與年輕人玩在一起#新年許新愿#年輕人的第一輛車#秋天里的第一杯奶茶10、活力激活儀式感構建共創節點態度短片節點戰報熱評線下場景拓展U P主內容爆款核核心心交交付付平臺背書外宣扶持稀缺入口流量+氛圍節點蓄能品效共贏VV增長熱搜破圈場景突破溝通年輕人的小確幸與儀式感 共建節點氛圍借力平臺級流量熱度 乘勢而起2024平臺流量高峰B站用增項目6場5場3場晚會音樂企劃品牌企劃紀錄片4 6部6 8部國創社區在社區，年輕人的小確幸和儀式感節點B站提供更具儀式感的節點氛圍和平臺共建33、虛擬偶像、國創、紀錄片、影視劇等元旦C N Y跨年新春季38婦春日女節營銷季520高考畢業季618電商暑期營銷季拜年紀洛天依“歌行宇宙”新世代音樂人計劃2元氣新聲音樂季永遠22！bi l i bi11、 l i 畢業歌會 干杯!音樂節計劃1月百大U P主盛 2典月3月5月6月7月8月BW、BML花好月圓會/洛天依“歌行宇宙游學記”【IP超級科學晚/華語原創金曲獎授權】“最美的夜”bilibili晚會、22七夕開學季電競世界賽雙11電商9月10月11月12月第12屆國際華語辯論邀請賽/非正式會談9小電視2024B站重點平臺節點一覽和平臺共建游戲云夢賽季上線邀請周深登上跨晚共同溫暖跨年3.4億B 站 熱 搜晚會直播峰值王者合作登上合作案例明星現場 X 節點曝光 席卷B站跨年流量與玩家共同開啟游戲新賽年B站跨晚：周深獻唱提升游戲曝光游戲跨年季：明星直播共建玩家回憶關曉彤直播為新賽年造勢年度報告引領12、社交流行1 1 2 1萬+6 3萬直播間人氣活動參與人數3 6 0 0 萬+游戲內容人群新增王者榮耀年度報告人群激活儀式感構建B站跨年晚會直播數據來源：嗶哩指數；嗶哩必達和UP主共建短視頻衰減周期15天左右長視頻熱度衰減周期：30-90天TT+90T+15T+30核心&泛圈層UP主靈活合作滿足游戲全周期內容價值長效輸出UP主內容的長價值B站UP主內容生命周期1 8 0萬+2 8%+游戲區投稿UP主數量游戲區UP主增長率4 0 0 0+游戲客戶合作UP主數量B站UP主整體規模規模大增速快B站UP主規模量級數據來源：內部數據團隊80%10%10%T型分布倒三角形型分布T型分布核心以肩腰部UP為主，13、頭部UP主為輔圈層及興趣內容以頭部為主，試點內容核心、圈層、泛興趣內容均以頭部UP主為主，肩腰尾部UP主為輔+型分布如何在關鍵節點選到最合適的UP主？基于游戲生命周期的分區選人策略和UP主共建核心圈層泛興趣60%30%10%70%15%15%20%60%20%數據來源：游戲客戶過往優秀投放分析，并經過MATES人群資產結果后驗，可以達到預期人群資產規模。核心用戶測試期蓄 水游戲口碑預約量全站熱點公測期轉 化游戲生態下載量留存消費經營期留 存流失回流人群破圈節點目標預算建議核心內容以肩腰尾部U P為主圈層及興趣內容以頭肩部UP為主角色/活動推廣周年/事件推廣如何最大程度利用UP主破圈？頭部UP主14、組團種草 破圈力超級加倍和UP主共建5 0%+整體播放量提升3 0%+觀眾互動提升1 0 0+UP主儲備IP欄目單點投放單 點 引爆商單最優解：從深度定制出發放大創作者紅利UP主商單模式UP主原創欄目精 選 U P 王 牌 內 容內 容 結 合 深 廣多1+N 模 式 生 態 聯 動獨 家/定 制/限 量UP主出品放大UP主創作能力數據來源：內部數據團隊合作案例結合UP主自制綜藝打造派對場景游戲圈層深度種草 粉絲高呼“謝謝甲方催更”5 0 0 0 w+全季播放量7 0 0 w+用戶互動量派對場景游戲植入結合闖關玩法UP主借勢自制綜藝吸引全站目光UP主自制綜藝 持續更新到第三季粉絲流量助推游戲場15、景種草每周必看連續5期周邊陳列/玩法互動/標板植入/服飾定制/特色頭套數據來源：嗶哩指數；嗶哩必達游戲在站內如何激活生態為游戲打造長期內容創作者生態空間借助分區流量：游戲節點活動定期舉辦專區活動中腰部主播持續產出中長線優質內容填充中腰部空缺板塊，增加中長期產出，不斷維系專區熱度培育專屬圈層：創作者激勵計劃持續進行作者激勵計劃扶持優秀的內容產出作者根據游戲特性引入技術向、攻略視頻作者等組建UP社群長期培養維系崩壞3激勵計劃游戲新春會游戲鑒賞家游戲暑期狂歡節新游評測團游戲分區活動：生態建設+圈層培育和玩家主共建2 0 0+全年合作廠商3億+全年活動觸達人群1億+節點觸達人群數據來源：內部數據團隊B16、站生態包全新升級根據游戲需求 定向培養不同生態品宣包有品宣爆發鋪資源訴求的客戶品效包有品效考核注重指標訴求的客戶養成包有強內容生態運營訴求的客戶以資源邏輯交付以品效預期交付以內容效果交付和玩家共建模式升級：匹配廠商多種需求，進行內容經營提 升8%+UP主漲粉效率提 升1 6%+活躍創作者數量提 升2 5%+游戲內容投稿量頁面刊例硬廣非標硬廣GD起飛活動獎金生態運營活動生態活動展示運營服務通過流量加熱，控制生態包整體播放成本達成總播放XX、千次播放成本XX生態運營活動生態活動展示運營服務支持自定義現金激勵+流量扶持激勵模式并通過流量直接扶持原生作者數據來源：內部數據團隊合作案例某冒險游戲公測上線17、發力生態圈層全場景覆蓋營造公測氛圍精品游戲內容登頂B站開屏首頁轉化搜索PUSH推送全民歡慶引流抽獎每周必看熱門視頻3 個2 4 個借助B站內容矩陣組合 培養游戲社區氛圍漂泊者集結 來到聲骸的世界多元宇宙 全民走心創作游戲內容聚合6個全站熱搜2 3 7 2%游戲內容熱度上漲7 1 0 0萬+內容公測播放量數據來源：嗶哩指數；嗶哩必達起飛合作除了立體式內容合作有什么工具能更進一步，激發內容破圈價值？每周必看/熱搜釋放社區氛圍自然流量起飛商業流量進一步撬動自然流量數 據 源：內 部 數 據 團 隊，2 2 年 全 年統 計 口 徑：橫 軸3 天 起飛 帶 來 的 播 放 量，縱 軸 為 同 時 期 18、稿 件 的 自 然 播 放 量商業起飛：快速擴量+熱榜沖擊+提升人群規模加熱內容獲取更多曝光下 降2 0%對比純花火稿件CPM成本4 6%起飛商單整體熱門率提 升4 0%起飛后用戶搜索次數增長合作案例多場景起飛合作案例優化起飛預算配比 種草更多游戲人群策略建議品牌案例擴人群拉高預算和投放數量快速造勢沖熱榜提預算沖刺潛力內容打造爆款控成本觀測趨勢少量多投拉平成本2:1預算分配（花飛比）60%投放數量（花飛率）5:1預算分配（花飛比）20%投放數量（花飛率）星球重啟游戲上線10+稿件登上熱門花火熱門率80%10:1預算分配（花飛比）40%投放數量（花飛率）鳴潮游戲上線重點優化垂類及次核心圈層稿件稿19、件成本優化35%T+3T+7T+30花飛起量劍與遠征游戲上線通過內容起飛視頻累計觸達人群超5000w持續增長長尾分發登上全站排行榜&每周必看千萬播放達成站內聲量提升10+稿件登上熱門7 5%播 放 成 本最 高 優 化3 5%播 放 成 本平 均 優 化營銷曝光指標整體達成8 0%花飛稿件熱門率數據來源：游戲客戶過往優秀投放分析內容玩法豐 富 內 容 帶 來 玩 法 升 級效果能力三 大 紅 利 帶 來 效 果 升 級品牌心智心 智 加 持 引 起 人 群 破 圈B站游戲營銷能力立體式升級新環游多維觸點包圍更有利人群破圈多資源聯動序列化觸達促進人群轉化品牌氛圍聯動熱點內容用戶效果轉化種草人群流20、轉率提升內容互動率提升廣告轉化率提升效果單觸點效果+花火雙觸點品+效+花三觸點品效花話 品效花話搜四觸點五觸點轉化率覆蓋人數多資源聯動能力升級玩家轉化率與觸點多樣性成正比缺乏其他觸點支持，效果單觸點覆蓋人數多，但轉化層面后繼乏力品效花一體促進用戶從種草到轉化單觸點轉化率搜索花火話題品牌效果數據來源：內部數據團隊氛圍渲染年輕化平臺拉通用戶 定制化事件吸引玩家全方位氛圍打造 讓游戲品牌火力破圈平臺用戶的必經之地 更 震 撼 品牌玩家的專屬節目 更 貼 心 場景用戶的全面聚合 更 立 體 內容破圈人群破圈場景破圈營 銷 結 果玩家粘性提升造品牌的專屬節目 給品牌用戶無法抗拒的自我認同+3 0 7%互21、動數環比增長+2 4 3%漲粉數環比增長任務玩法X游戲福利 玩家活躍upAIGC 創作者活躍up生日會、周年慶、直播活動等頁面、彈幕互動定制 玩家互動up平 臺 策 略定制氛圍X福利定 制 玩 法&玩 家 福 利從多樣玩法提升玩家活躍玩 家 行 為關注品牌節點動態定 制 頁 面+內 容 互 動從品牌頁面定制節日氛圍氛圍渲染周年慶-玩家回饋優質內容-破圈宣發特殊節點-事件直播站內X游戲雙向福利(eg.個性裝扮等)導流 藍V關注up數據來源：內部數據團隊品牌視覺覆蓋平臺用戶行為路徑 占領潛力玩家視線氛圍渲染C T R+3 0%互動閃屏vs.常規閃屏樣式新游上線-亮點內容版本宣發-主推角色特殊節點-22、事件直播閃 屏+3Dinline倒計時閃屏+活動跳轉閃屏+搜索彩蛋閃屏+搜索品專Inline一進百分百視覺吸引二看進一步內容種草二搜趣味化興趣收束首焦/直播/搜索多場景，超強曝光原生觸達賦予品牌信息更大的傳遞空間抽卡樣式STO RY信息流IP浮窗彩蛋三刷持續性亮點觸達C T R+2 0 0%浮窗彩蛋形式vs.常規inline樣式營 銷 結 果100%視覺沖擊玩 家 行 為1e年輕人打開B站閃屏平 臺 策 略閃屏+Inline/搜索“閃屏+？”數據來源：內部數據團隊平臺多場景用戶的全面聚合 匹配不同場景品牌所需氛圍渲染云 視 聽 小 電 視每5個智能電視家庭就有1個在使用的OTT視頻產品品牌片播23、放沉浸式觀影賽事專屬TAB賽事直播 OTT端TOPVIEW+INLINE+內容呈現活動定制平臺端游節點 手機端XPC端雙重上線宣發營 銷 結 果品牌內容全包圍玩 家 行 為家庭、PC用戶使用B 站 P C 端千萬主機端游用戶的不二選擇平 臺 策 略粉版、OTT、PC聯投-2 0%聯投起飛投放成本vs.常規投放賽事/品牌片等內容單機/家庭用戶場景全面曝光訴求數據來源：內部數據團隊平臺多重玩法選擇 匹配多樣游戲場景立體化品牌營銷 打造長效品牌升級策略產品組合場景舉措階段目標新游上線-事件打造版本宣發-內容種草品牌曝光+內容加熱+效果轉化內容加熱+內容互動+原生轉化社區生態持續活躍，創作者穩定增長重24、要節點-玩家活躍品牌氛圍定制+品牌曝光+粉絲福利藍V粉絲數提升，游戲用戶粘性增長TOPVIEW+搜索彩蛋+搜索品專效果轉化官方內容+UP主內容同步滲透種草轉化打造破圈熱門事件，興趣人群快速轉化互動玩法優質內容+起飛B站熱門CO S手書生活攻略解說雜談直播視頻雙賽道激勵計劃 原生內容種草轉化氛圍頁面+氛圍互動平臺資源氛圍營造站內X游戲雙向福利導流 藍V關注增長立體宣發內容玩法豐 富 內 容 帶 來 玩 法 升 級品牌心智心 智 加 持 引 起 人 群 破 圈效果能力三 大 紅 利 帶 來 效 果 升 級B站游戲營銷能力立體式升級B站游戲效果業務持續發展敏捷迭代時刻把握高價值用戶轉化效果能力內容紅25、利賽道紅利場景紅利三 大 平 臺 發 展 效 果 紅 利4 3%+1 1 7%+1 9%+B 站 效 果 行 業 2 4 年 增 長非 二 游 效 果 消 耗 增 長 率用 戶 付 費 A R P U 增 長規模大品類全效果好B站效果業務 規模大/品類全/效果好把握生意機會識別平臺風口數據來源：內部數據團隊提 升1 4 2%前端CTR內容紅利以內容為載體 原生競價精準斬獲高價值用戶效果能力用戶資產沉淀優質稿件內容基于原生內容自然引流B站原生廣告效果概況（v s 同 批 產 品 必 選 廣 告）提 升3 7 2%稿件均消耗真實賬號發布優質稿件游戲人群資產長線化沉淀用戶點擊落地頁有效提升轉化效率推26、薦頁原生場景流量分發原生場景下推送給目標TA精準收割高價值用戶原生內容下加掛轉化組件深度觸達用戶需求評論區置頂組件原生內容原生錨點增益流量什么是原生競價廣告？利用B站真實賬號發布的內容作為廣告載體的新形式，將廣告投放與賬號經營相結合，為廣告主提供長效的營銷解決方案全 鏈 路 提 高 營 銷 效 率框下組件提 升3 5%24小時ROI數據來源：內部數據團隊原生廣告案例分享某策略卡牌手游|原生助力公測搶量合作案例2024NEW手游公測上線通過完善原生儲備 提升大推效果短期成本+長線ROI雙保證上線首周激活單目標下原生CPA成本快速回落后穩定低于必選激活單目標下原生ROI持續正向爆R幾率更高基建賬戶27、數單元數創意數預約期前置儲備基建，公測上線后穩步抬升素材原生錨點官號PV+花火商單雙發力提升原生錨點覆蓋，獲得額外流量增益62%官號PV占比38%花火商單占比短期高效提升品牌認知，精準觸達核心玩家實現品牌傳播與效果引流雙價值優質商單助力品牌破圈發揮背書效應，在更大范圍探索大R人群7 8%+錨點配置率3 0%+額外原生流量增益3%24h付費RO提升三管齊下助力公測搶量減 少8%激活成本提 升8%提 升3 0%24h付費ROI7日付費ROI數據來源：內部數據團隊202301 202302 202303 202304 202305 202306 202307 202308 202309 20231028、 202311 202312 202401 202402 202403 202404 202405 202406 202407 202408效果消耗客戶數賽道紅利小游戲賽道持續崛起 帶來年輕新生力效果能力6%小 游 戲 與 游 戲 高 消 費 人 群重 合 率7 6%2 4 年1-7 月B 站小游戲消 耗 規 模 增 長性別地域56%44%年齡19%42%21%18%小游戲規模持續增長高潛付費用戶占比顯著數據來源：內部數據團隊小游戲賽道|某策略放置小游戲大推日消耗峰值破百萬 直投EA提升獲量能力過半合作案例2024NEW直投EA助力客戶達成預期直投EA消耗占比7 0%獲量能力提升6 3%2周時29、間探索優化用戶數值和投放方法大推期重點投放直投EA投放消耗節奏小游戲上線 希望打破自身消耗峰值前期探索并優化數值與投放策略大推期間精準運用直投EA實現高效獲量持續增加在投創意數高峰突破18000條在投創意數有效基建|充足創意素材，確保應對投放需求的快速增長14%24小時RO I17%7日RO IROI對比雙出價直投EA跑量能力更強有效觸達更多優質用戶大推期間重點投放直投EA，獲量能力提升 63%直投EA消耗占比大推日消耗峰值迅速突破百萬數據來源：內部數據團隊場景紅利大流量場景廣告點位 廣泛觸達與精準定向效果能力APP下載卡常規小卡內容小卡主要點位：信息流主要點位：通欄搜索場景在B站用戶人均每天30、搜索4次2.4億+全站日均搜索PVPC端場景更深度更核心的端游人群1 7 0 0萬+web端日均活躍用戶數覆蓋玩家瀏覽路徑，全方位引導玩家轉化一跳場景跳轉效率更高的轉化場景2 0%一跳場景轉化率提升首頁分區頁播放頁主要點位：信息流+通欄數據來源：內部數據團隊搜索直投案例分享放大搜索環節轉化效能 實現拓量增效合作案例2024NEW激活成本搜 索 激 活 成 本僅0.7 倍信息流搜索a0.7a首日RO I24h ROI搜 索 R O I成 倍 提 升b2.2cc2.3b2.3dd業務策略|基建+素材+關鍵詞+出價，4要素實現搜索增長效果驗證|前端CTR較信息流更高，跑量能力更強該手游在b站的檢索量31、增長65%，24hROI較信息流+122%，搜索成本較信息流-34%采用原生投放鏈路與高標準視頻稿件，弱營銷感、強原生感基建獨立賬戶投搜索，賬戶預算充足且單元預算不限制關鍵詞核心品牌詞為主，品類詞輔助盡可能全覆蓋素材多數采用內容投放，視頻稿件形式素材標題多樣化原生化出價核心品牌詞所在單元動態調價投放優化目標組合設置玩法賣點攻略亮色調高飽和文字突出搜索增長四要素7日ROI數據來源：內部數據團隊尋 影 響 力 破 圈 上 B 站要 高 價 值 用 戶 上 B 站效果能力三 大 紅 利 帶 來 效 果 升 級B站游戲營銷能力立體式升級內容玩法豐 富 內 容 帶 來 玩 法 升 級品牌心智心 智 加 32、持 引 起 人 群 破 圈營銷度量體系全面應用度量工具/人群資產/更多維度科學度量工具全方位數科產品量化每一種行為對生意的影響新環游NPS輿情口碑看口碑，看好感了解品牌站內輿情情況，可分析品牌輿情走勢Z指數看熱度，看指數營銷指數提供面向年輕人的營銷思考及內容趨勢MATES人群資產看人群，看經營一站式衡量和培養品牌在B站沉淀的人群資產人群資產度量游戲過往投放收獲 探索未來增長空間新環游MATE行業規則明細_2024Q2更新*優化中，以最終版本為準；詳細規則可查閱M認識A吸引單次廣告曝光/內容播放/直播觀看等廣告/內容/直播觀看&一定頻次的簡單互動T認可搜索/評論/彈幕/三連直播互動/藍鏈曝光E認33、同進行了游戲轉化行為S購買產生游戲付費行為游戲內付費內容型游戲M A人群規模M AT E關注現有人群破圈持續擴大用戶規模轉化更多用戶為深度關系用戶AT深度人群占比效果型游戲MATE新進人群流向E人群轉化效率關注游戲新進人群增長與精準用戶獲取從現有用戶中進行轉化綜合型游戲MATE注重游戲整體人群運營通過“曝光轉化”鏈路轉化更多用戶進入品牌深層整體人群規模MAT人群轉化效率廣告廣告點位曝光次數內容稿件觀看數動態動態曝光數直播直播觀看次數其他熱搜曝光數稿件觀看數稿件播件互動廣告點位曝光次數廣告點位點擊次數放時長/花火稿動態曝光數直播觀看次數直播觀看時長熱搜曝光數廣告內容動態直播其他廣告點位曝光次數廣34、告點位點擊次數稿件觀看數/播放時長稿件互動/投稿創作藍V關注/藍V互動直播觀看次數直播觀看時長/直播互動搜索PV廣告內容藍V直播其他轉化行為預約下載激活登錄注冊游戲內行為開啟效果合作官號起飛投放U P主內容籌備階段測試預熱階段%測試開啟階段+生態活動3 6 X X人群累計增長*數據來源:bilibili b-data女神異聞錄：夜幕魅影解決方案B站擁有豐富主機玩家與女神IP受眾；通過起飛在前期快速擴充手游感知人群，并利用站內生態組合，收攏人群積累官方：通過起飛加熱擴充人群(二測三測)最大限度展現官方誠意U P主：多分區UP主組成怪盜團:多元演繹怪盜群像，飛速擴充游戲圈層生態活動：IP召集提前搭35、建生態:開啟測試期間游戲激勵計劃背景&挑戰女神異聞錄：夜幕魅影作為一款沿襲自經典游戲I P的手游；在游戲預約階段希望能快速觸達原有受眾并獲取更多手游玩家。游戲主機端IP人群快速喚醒轉化更多年輕人群變為手游玩家合作案例官方內容+UP主+生態活動游戲預約期通過人群經營 提升預約效率官方UP主生態IP加熱 展現誠意群像演繹 拓充圈層生態積累 促動轉化游 戲 三 測 期 間 持 續 通 過 內 容 收 獲 年 輕 關 注 最 大 程 度 聚 集 游 戲 人 群IP全新內容+官方直播UP主多元角度演繹怪盜群像雙賽道激勵加深怪盜心智1 5 0 0 萬+1 4 7%登 上 B 站 熱 榜引發粉絲討論累計播放36、內容熱度上升合作期間整體度量人群規模生態合作后人群層級變化情況2 5 X X%MA-T人群增長MATE投放前（12月）投放后（2月）3 5 X%預約率轉化提升數據來源：嗶哩指數；嗶哩必達STEP2觸點口碑趨勢分析STEP3熱門內容趨勢分析STEP1競爭格局分析輿情口碑度量游戲投前投后的輿情變化 明晰用戶心智新環游輿情口碑矩陣分析明晰行業內品牌布局【看品牌的數據表現情況，了解差距】【分析單場景觸點下互動口碑和聲量排名情況】品牌觸點分布下口碑表現情況【商業內容觸點】【自然內容觸點】全內容趨勢分析找準游戲熱點【輿情內容分析】【單個內容NPSvs 整體內容NPS】口碑詞云+相關內容分析稿件/動態/直播37、NPS情況自然稿件/自然直播花火商單/活動話題/品牌號合作案例游戲公測前洞悉口碑走向借助多元合作打破游戲刻板印象 收獲全站好感玩家關注的點【游戲玩法】以及【競品內容】而發現往動物圈內容口碑輿情號游戲玩法競品內容明星+UP主發起話題02.打造熱點事件生態激勵計劃卷入百大UP主參與03.沉淀內容沉淀品牌優質稿件營銷目的口碑策略傳統買量策略玩法類型游戲，希望通過內容合作做出形象區隔，在站內收獲更多人群好感借助N PS工具挖掘游戲在“動物圈層”口碑人物，打造游戲熱點事件，刷新人群好感度。投后感知顯著提升動物相關評論彈幕數提升多角度內容合作傳播核心亮點以動物圈為核心進行擴散01.打造話題品牌口碑洞察前期38、通過N PS洞察口碑破圈機會游戲口碑排名上 升8 4位帶動轉化人群增 長9 8%數據來源：嗶哩指數；嗶哩必達通過分析站內品牌相關賣點詞的熱度趨勢，如：“多巴胺”“櫻花季”等，選擇用戶興趣更高的產品賣點了解投放期間的播放熱門視頻內容為后續內容合作 提供風向策略支持添加競品品牌指數對比來查看行業的營銷動作，為后 續策略提供支持Z-INDEX指數呈現品牌實時熱度變化 洞察站內熱門話題新環游投前洞察基于分區話題的熱度排行基于多維指標的監測話題下熱門視頻內容深挖內容指數品牌指數基于興趣圈層洞察站內熱門話題及時反映站內熱度，評估營銷效果熱門榜單話題走勢內容挖掘本品分析行業品牌對比投后復盤提供更多角度的分析39、，如某游戲品牌新上的角色，新皮膚的熱度，多位評估營銷效果合作案例生態熱度分析：從品類視角觀察游戲熱度玩家興趣洞察：關注游戲自身人群 挖掘洞察游戲公測前內容獲得高度關注借助前期熱度，游戲生態需要激活游戲在投放前處于競品中間水位XX游戲整體熱度更高熱度高IP強以成熟男性為主更關注影視/知識/動畫圈層相關熱門內容分析玩家關注游戲畫質、角色技能愛搓招男性多游戲上線開打從生態洞察發力 幫助游戲尋找玩家興趣實現游戲從聲量到玩家的雙豐收熱點營造內容矩陣每周必看每周必看1億+活動曝光量游戲內容熱度上漲熱搜聯動霸屏搜索品專搜索彩蛋定制彈幕1 0萬+藍V漲粉量每周9必看2 2%激勵計劃UP主矩陣數據來源：嗶哩指數40、；嗶哩必達三大場景完整BU P主大動作造勢引爆事件引爆PV引爆生態合作口碑種草玩法種草品牌口碑生態破圈效果轉化UP主矩陣 內容帶頭人氣造梗超頭部U P主聯動內容造勢迸發創意熱梗熱梗話題矩陣帶頭全站熱議口碑塑造頭腰部UP主垂類/場景式種草帶頭塑造口碑多元流量 加熱場域全站爆梗閃屏+熱搜爆梗全站吸睛熱門+每周必看引爆創意內容內容種草多種互動組合G D 起飛/效果起飛/相關推薦第一位圈定種草內容場域互動資源 調動用戶全民玩梗多分區玩梗二創多互動吸引用戶玩梗口碑發酵游戲評測團生態養成U P主&K O C 共創成片項目結果 明確交付熱搜排名熱門率內容總VV征稿量K O C 征稿相關度漲粉量、互動量征稿量、預約量K O C 稿件相關度NPS游戲下載游戲轉化游戲內付費綁定PUGV節點營銷IP補全節點營銷后鏈路，助力品效合一七夕/暑期/開學/雙11/雙旦/年貨節雙向導流原生投流流量補貼（稿件*流量券激勵）政策扶持（內容/節點大推政策）BILIBILI-全新人群MATES體系承載平臺優勢 鏈接全鏈路全生態新環游打造B站首個全年全鏈路游戲營營銷站環游計劃IPM A人群擴充MA-TE人群深轉人群破圈&E增長b i l i b i l i 營 銷 中 心 2 0 2 4.0 9環 游 之 旅B站游戲行業營銷通案