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商場全年促銷活動策劃方案（36頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：130898 2021-05-18 33頁 59.50KB

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1、商場全年促銷活動策劃方案商場全年促銷活動策劃方案( (一）一）關于節(jié)日促銷如何進行關于節(jié)日促銷如何進行最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因2、為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以后是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。【營銷】關于促銷活動的透析與思考從一次失敗的促銷談起年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“3、減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結(jié) 果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。活動簡述如下： 1、時間 3.15 消費者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口 2、內(nèi)容 3 月 15 日只須花 18 元就可以購買價值 49 元的減肥膠囊。 3、活動前媒體宣傳（1）3 月 12 日、14 日分別在當?shù)厝請笞鞔黉N活動宣傳。（2）在當?shù)厝嗣駨V播電臺，從 3 月 10 日15 日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早 8：00晚 9：00 每天 25 次滾動播放。（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為 3 月 8 日15 日（一周）。 4、活動經(jīng)過（1）現(xiàn)場促銷員 6 名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)

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