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某商場招商方案促銷與調研（32頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：合*** 編號：130909 2021-05-18 32頁 339.50KB

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1、招商管理-（招商原則）招商原則） 1、招商項目選擇基本原則是：項目必須滿足當地市場消項目必須滿足當地市場消費需求，且具有很強的吸引人流的功能費需求，且具有很強的吸引人流的功能； 2、招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經營商品或服務重復； 3、招商合作項目分為聯營及檔口2種，聯營項目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場平均租金水平（按每平方米計）； 4、招商合作伙伴以“老客戶優先選擇”為基本原則。招商管理-招商項目店鋪面積品類項目合作方式品類項目合作方式眼鏡檔口自制豆腐檔口鐘表檔口壽司檔口金行2、首飾檔口鮮活海產檔口音像制品檔口燒烤肉類聯營沖曬影印檔口炸類聯營服裝聯營或檔口熏、煮類聯營玩具聯營或檔口涼伴菜聯營手機檔口風味糕點聯營小家具檔口各地風味小菜聯營專業護理屋檔口散裝米、面聯營配匙檔口出租散裝小食聯營洗衣店檔口出租專業保健食品檔口兒童樂園檔口出租快餐檔口修理檔口出租藥店檔口通訊收繳檔口出租電話卡、上網卡代售檔口出租培訓招生檔口出租旅游咨詢、代理檔口出租生鮮用品服務 4000平方米至 6000平方米食品熟食招商管理-招商引進流程招商項目初步立項招商組現場考查確定專柜及商品分類招商談判、簽約賣場檔口規劃及裝修財務收款確認進場3、前培訓進場營業生意回顧注：招商項目每三個月進行一次評估，全面確定合作項目的淘汰與增加。招商管理-終止招商項目流程協議到期或提前終止審核確定終止項目財務帳目核查招商組辦理退場手續帳務清算門店監管撤場招商管理-招商項目新品引進流程合作方新品申請或招商組新品要求資料備案新品審核進場條件談判確定電腦資料錄入新品進場售賣招商管理-說明事項 1、招商項目新品會每周召開一次； 2、聯營項目新商品引進流程類同于店鋪正常商品引進流程，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關建議，但不強作規定； 3、聯營項目新商品定價由采購部負責，獨立收銀檔口新商品價格由合作方制定，但必須具有一定市場價格競爭力；招商管理-招商項目商品淘汰流程聯營商品淘汰流程聯營商品淘汰流程銷售資料分析淘汰商品建議同合作方協商淘汰商品確定淘汰資料通知店鋪淘汰商品退場資料備案 1）分析表

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