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1、雅詩敦321油皮面霜9-12月social seedingBY MGCC 2021/12Content u Strategy Recapu Performance Overview u Deep Dive 小紅書review抖音reviewu Next StepStrategyStrategy RecapRecap投放背景與目標投放背景：投放背景：目前抗老市場很少有針對油皮/混油皮的面霜，修復毛孔修復毛孔/抗老抗老/淡斑淡斑成為熱門溝通點。傳播目標：傳播目標：新品上市搶占市場，提升產品機會點。增強消費者對雅詩敦321油皮面霜水油平衡、緊致肌膚水油平衡、緊致肌膚的功能認知。營銷目標：營銷目標：提2、升雅詩敦321油皮面霜曝光度，產品拉新以及增加銷量轉化成分黨/配方師專業測評背書，提升信任度中腰部達人持續場景化精細種草，提升口碑4040W WKOC社區鋪量化種草4040W W中部達人+腰底部達人大促種草KOC多場景多維度鋪量種草（日常護膚、抗老、油皮抗氧、淡化痘印）專業測評達人干貨科普為產品做專業背書提升肌膚緊致度雙11帶貨清單雙11開箱、購買心得油皮抗氧抗老護膚種草達人帶貨雙11開箱+帶貨9/2010/1511/15150150W W口碑達人/專家背書phase1phase2Roadmap頭部流量達人發聲，打響知名度根據進度表調整預算和時間啞光質地，膚感好輕薄不悶痘減少油脂分泌實現水油平3、衡針對油皮的毛孔修復能力強,減少粉刺痘印院線品牌，源自法國的小眾好物新奇管狀包裝，攜帶使用更便利緊致肌膚，提拉面部輪廓實現抗老功效產品賣點梳理：使用感上的優勢功效上的優勢包裝上的優勢使用感上的優勢TATARTBRTBcorecoremessagemessage溝通場景溝通場景溝通形式溝通形式油皮油皮/混油皮膚質人群混油皮膚質人群去油光強抗氧，還原緊致年輕肌產品層面產品層面3%蜂膠+葡糖酸鋅 2%乙酰基六肽-8 1%阿魏酸酯解決油光問題，減少油脂氧化，改善肌膚暗沉，去黑頭小毛孔，去除細紋，緊致肌膚品牌層面品牌層面法國院線級抗衰品牌，精準科學、抗老實力強包裝層面包裝層面新奇管狀包裝，小小一支，攜帶4、方便經驗分享/單品測評成分科普/橫向對比抗老護膚化妝問題臉油發黃日常油光黑頭毛孔粗大戶外旅行聚會自拍日常通勤干皮混干皮夏季面霜好物分享從油皮/混油皮痛點延伸溝通場景以產品賣點延伸更多溝通場景全膚質人群全膚質人群經驗分享/好物種草/場景種草/VLOG好物種草/經驗分享單品推薦KOLKOL類型類型美妝護膚/成分黨配方師/化妝師美妝護膚/好物種草美妝護膚/好物種草/旅行達人溝通角度Guideline從油皮/混油皮膚質溝通的場景延伸溝通場景抗老護膚抗老護膚化妝問題化妝問題日常油光日常油光臉油發黃臉油發黃黑頭毛孔粗大黑頭毛孔粗大戶外旅行戶外旅行聚會自拍聚會自拍日常通勤日常通勤好物分享好物分享干皮混干皮干5、皮混干皮夏季面霜夏季面霜油皮抗老的YYDS！油光少了，細紋明顯在消失從前化妝兩小時，氧化五分鐘！現在美上一整天臉上油油的，還發黃，趕快用這款抗氧化面霜活了二十多年，終于找到了一款解決滿臉油光的面霜毛孔粗大星人有救啦！小毛孔去黑頭，還能抗老哦以后出去玩，再也不用擔心滿臉油光啦！小小一管隨身帶著從前閨蜜自拍只能做反光板，現在秒變啞光濾鏡代言人天天有重要的social，最怕還沒到點臉就“臟”了輕盈款的面霜見過嗎？關鍵還有神奇按壓式噴頭，干凈又衛生夏天用這款油皮面霜剛剛好，補水能力強，關鍵還能抗細紋溝通場景PerformancePerformance Overview Overview 數據統計時間截6、止2022/1/4曝光量互動量KOL*13KOC*200127,00031,86951,00012,919小紅書KOL，預估總曝光量127,000,總閱讀量達 862,610；總互動量達31,869平均CPE17.087.74小紅書效果數據匯總數據統計時間截止2021/11/17播放量互動量KOL*72,736,207197,5267個抖音KOL總播放量2,736,207；總互動量達197,526平均CPE3.11抖音效果數據匯總小紅書小紅書DEEPDEEP DIVEDIVE小紅書投放小紅書投放SPOTPLANSPOTPLAN13位KOL中一只冰可樂表現最好，CPE最低、互動數據最優；CPE為7、1.911.91，總互動量為13,24313,243小仙女汁在頭部達人中表現最佳，CPE為28.3528.35，總互動量為40214021【雅詩敦321油皮面霜】小紅書KOL推廣發布明細序號小紅書昵稱主頁鏈接達人量級粉絲數（萬）贊藏數（萬）內容形式內容執行進度發布日期發布鏈接閱讀量點贊收藏評論總互動報價(未稅)CPE1小仙女汁https:/ 28.352主持人亞亞https:/ 22.833萬萬學姐https:/ 50.324小思思SiSihttps:/ 42.265萬星小曦https:/ 35.146一只冰可樂https:/ 1.917Benkhttps:/ 38.938韓稚一https:/8、 25.139鹿魚魚https:/ 14.8610小眾護膚品愛好者 文文https:/ 22.4111鐵男https:/ 3.0712不懂配方的皮姐https:/ 16.2213丹姐愛護膚https:/ 10.04種草效果搜索雅詩敦，自動跳出雅詩敦321油皮面霜，說明該品類在該平臺搜索上升關鍵詞：雅詩敦321關鍵詞：雅詩敦關鍵詞：油皮抗老面霜 優質KOL筆記：一只冰可樂 腰部達人，Fans：21.48w；合作形式：好物合集好物合集，總互動量：13,24313,243，閱讀量196,470196,470 CPE為1.911.91吸引力吸引力AttractAttract誘惑力誘惑力TemptTem9、pt行動力行動力ActAct視頻風格獨特，產品隨意擺放，用戶注意力集中在產品上。視頻主題-無平替、寶藏護膚，吸引粉絲。信任力信任力TrustTrust真實使用感受分享，符合博主原生調性。加強粉絲信服力空瓶使用分享，增強信服力評論區與粉絲互動，推薦淘寶購買冷門小眾好物合集，“冷門小眾”吸引粉絲。視頻解說清晰，節奏快，邏輯強。評論區反饋小眾反而放心種草 優質KOL筆記分析小仙女汁 頭部達人，Fans：155.6w,合作形式：好物合集好物合集，總互動量：40214021，閱讀量123,796123,796筆記邏輯性弱，粉絲閱讀難以抓住重點筆記邏輯性弱，粉絲閱讀難以抓住重點配圖無花字且只有配圖無花字且10、只有1 1張，不夠吸引粉絲眼張，不夠吸引粉絲眼球球 劣質KOL筆記分析Benk 腰部達人，Fans：13.36,合作形式：好物合集好物合集，總互動量 822822，閱讀量3323633236 Learning#1#1 KOLKOL篩選篩選：本產品功能性較強，所以針對油皮抗老等肌膚問題以及好物合集好物合集KOLKOL類數據較好，后續可以提升這方面的KOL比例。#2#2 溝通角度：溝通角度：本次推廣著重于品宣【油皮抗老】的概念及功效；從數據及評論來看消費者對【油皮抗老】的概念認知度很強，直擊用戶痛點直擊用戶痛點，精準吸引精準吸引。#3#3 視覺把控：視覺把控：可將消費者痛點或產品核心賣點明確展示在11、封面消費者痛點或產品核心賣點明確展示在封面上，吸引消費者關注；筆記排版建議多分段+表情，提高閱讀性；#4#4 評論維護：評論維護：KOL在發布筆記后，建議多在評論區與粉絲互動粉絲互動，詳細解答疑問，增加消費者對產品的好感度和粉絲粘性。抖音抖音DEEP DIVEDEEP DIVE抖音數據總覽7位KOL中皮卡豬CPE最低，CPE為1.64，總互動為互動數據最優為蘇大實驗員蘿卜，互動總量為6.6w+，CPE為1.81【雅詩敦321油皮面霜】抖音KOL推廣發布明細序號抖音昵稱主頁ID粉絲數（萬）贊藏數（萬）內容形式內容執行進度發布日期發布鏈接播放量點贊評論分享總互動報價(未稅)CPE1吃吃阿吃chic12、hi772751.3234.5合集已發布10月14日 https:/ 33,000 6.792時尚研究員 fashiondress23.5 148.3 單品已發布10月19日 https:/ 42,600 3.993潘雨潤panyurun406.4 3369.0 合集已發布10月20日 https:/ 490001052115951211 275,000 5.374鈕祜祿梵克27297665627.0 574.7 單品已發布10月26日 https:/ 31,000 2.035詹白白5553425146.7 1617.3 合集已發布11月1日 https:/ 70,000 2.946皮卡豬Ch13、anel88558869.6192.9主推面霜/輔推噴霧不掛車已發布11月2日 https:/ 42,000 1.657蘇大實驗員蘿卜Littlebob123227.5725.6主推面霜/輔推噴霧不掛車（噴霧稍微帶1-2句）已發布11月12日https:/ 120,000 1.81 CPE最低：皮卡豬皮卡豬美妝測評類腰部達人粉絲數：119.2w利益價值：利益價值：本次投放CPE最低封面直擊粉絲痛點，留下關聯人群達人價值：達人價值：達人賬號穩定，視頻風格受粉絲喜愛注重使用分享，教科書式講解。更具信服力 互動總量最高：蘇大實驗員蘿卜蘇大實驗員蘿卜護膚測評類腰部達人粉絲數：224.2w利益價值：利益14、價值：本次投放互動總量最高搜索關鍵詞第一位，搜索、點贊更高達人價值：達人價值：達人賬號穩定，視頻風格受粉絲喜愛測評類達人，有專業背書，信服度高與上面和在一頁 單品 合集視頻優質KOL潘雨潤護膚劇情類腰部達人Fans：416.7w利益價值：利益價值：合集類型中，互動量及播放量表現良好評論數最多，粉絲黏性強達人價值：達人價值：達人賬號穩定，視頻風格受粉絲喜愛口噴性達人，信服力高詹白白美妝護膚類腰部達人Fans：196.9w利益價值：利益價值：播放量高及CPE數據良好達人價值：達人價值：善用標題吸引痛點人群表達強有力，增加粉絲信服力 Learning 增強信任增強信任：由于目前產品較為小眾，需利用頭15、部KOL和品牌背書來提升產品信任度和連帶率內容策略：內容策略：視頻需要在前半分鐘內吸引用戶停留并增強信任度，強化產品獨特油皮專用配方+使用感受+利益點 這波【油皮面霜油皮面霜】概念及產品功效【抗老抗老/毛孔毛孔】的溝通比較到位，需持續教育 啞光質地未能凸顯，后續可加強使用感上的優勢投放筆記互動詞云咨 詢 肌 膚 問 題咨 詢 肌 膚 問 題-敏 感 肌敏 感 肌/干干皮皮/油 皮 等 是 否 可 用油 皮 等 是 否 可 用咨 詢 肌 膚 問 題咨 詢 肌 膚 問 題-能 否 收 縮 毛能 否 收 縮 毛孔孔/使 用 方 法使 用 方 法小紅書評論詞云抖音評論詞云 以肌膚問題如油皮毛孔油皮毛孔/油敏皮油敏皮/痘痘肌痘痘肌等切入，植入不同膚質的護膚干貨，合理承接產品成分教育和賣點 結合精致/極簡生活理念分享，通過產品抗老控油抗老控油成分，進行好物種草summary 不適合溝通單品成分評測（消費者興趣低）WorkWorkNot WorkNot WorkTHANKS