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1、2021雅培跨境全網內容投放需求Q3-Q4季度目錄CONTANTSCONTANTS03內容體系及投放規劃02全網策略01市場洞察04公司案例Part One市場洞察 人 群 分 析 平 臺 洞 察 市 場 聲 音目標人群鎖定-90后年輕家長及下沉市場母嬰人群數據來源：2021年中國母嬰人群消費及信息獲取渠道研究報告【精細化】【營養全面】是目標人群在奶粉選擇上的重要標簽90后年輕母嬰消費人群在養娃方面更加“精細化”；有九成90后家長希望“未來母嬰產品功能/功效能夠更加細化，更加適合我的寶寶”。他們相對更偏好購買功效細化的“特殊配方奶粉”。在下沉市場母嬰人群購買奶粉時，在產品層面首要考慮的是“配方2、全面”，其次是“有獨特營養元素”。目標人群特點-90后母嬰人群量極大、肯花錢，青睞高端及含特殊營養成分的奶粉90后母嬰人群占比56%，相較80后家長更舍得給孩子花錢。近八成的90后家長更加關注奶粉成分以及配方是否高端。有80%的90后家長購買的是高端奶粉，41%購買的特殊配方奶粉。56%90后母嬰人群在總體母嬰人群中占比數據來源：艾瑞咨詢-2021年中國下沉市場母嬰消費行為報告目標人群特點-下沉市場母嬰人群量極大、消費力強，1-3歲家長對獨特營養元素有較高要求下沉市場母嬰消費人群是一二線城市的3倍以上，量級較大。同時他們對母嬰產品的消費力也較強。下沉市場母嬰人群在購買奶粉時看重“有獨特營養元素3、”，尤其1-3歲的家長。目標人群特點-TA們熱愛分享、推薦，青睞短視頻及圖文形式母嬰用戶喜歡分享產品使用經驗，尤其90后母嬰人群和一線城市母嬰人群。他們更喜歡看內容直觀的短視頻內容以及信息詳實的圖文類內容。2021年中國母嬰人群偏好的母嬰內容形式小結：90后及下沉市場母嬰人群是消費主力群體TA們的養娃觀更加科學化、多元化，對諸如奶粉此類必備品的需求更加精細化TA們自身也是熱衷于好物分享的人群微信公眾號-最普遍的母嬰知識獲取渠道母嬰用戶喜歡分享產品使用經驗，尤其90后母嬰人群和一線城市母嬰人群。他們更喜歡看內容直觀的短視頻內容以及信息詳實的圖文類內容。微信公眾號是除課程/書籍外最受母嬰用戶信任的4、渠道。也是從種草到拔草最有效的轉換渠道。數據來源：母嬰人群的科學育兒之道-丁香醫生數據研究院微博-當代年輕母嬰人群的“娛樂后花園”話題梗+互動，更容易吸引年輕母嬰人群數據來源：2020年微博用戶發展報告小紅書-匯集“同道中人”的種草勝地用戶互動意愿高，視頻筆記是現在用戶喜歡的內容展現形式數據來源：2021年小紅書KOL營銷白皮書抖音-影響力大、社交氛圍濃厚數據來源：2020抖音數據報告小結：微信公眾號-最普遍的母嬰知識獲取渠道微博-當代年輕母嬰人群的“娛樂后花園”小紅書-匯集同道中人的種草勝地抖音-影響力大、社交氛圍濃厚的渠道綜上，根據各平臺屬性，將品牌內容與平臺優勢結合，釋放最大勢能飛鶴在內5、容互動方面做得較為突出HMO微博聲音數據來源：微博HMO話題爬蟲結果品牌層面：雅培溝通較多，著重溝通“港版HMO奶粉”以及“母乳低聚糖”利益點：塑造體魄，增加抵抗力，腸道健康。小結：綜上，市場聲音有限，但市場需求較大，是品牌突破的機會Part Two全網策略內容策略 傳播策略 達人策略 站內策略核心策略以消費者為核心，在內容場景里產出內容，完成品牌內容營銷鏈路核心策略內容度量衡產出方法論全域內容布局提升關注人數優質內容提升消費者關系遞進深度互動轉化用戶關系站內外內容聯動促進核心人群內容能見度內容瀏覽人數內容發布數內容吸引度內容互動人數內容瀏覽完整率內容引流度直接引導店人數引導搜索進店人數內容獲6、客力引導收藏加購人數引導支付人數內容轉粉力新增粉絲數累計粉絲數消費者洞察數據分析創造精準KEY MESSAGE延展高質量內容觸點把控種草節奏優化渠道投放策略優化KOL投放策略內容策略1、針對外圍潛在受眾，通過知識科普、資訊信息等形式對受眾進行長效種草主要溝通角度：強調HMO成分配方對寶寶生長的重要作用；強調多重營養元素對寶寶生長的重要作用；強調多維營養對寶寶生長的重要作用，強調液奶便攜性2、針對品類認知群體，通過榜單、測評等多種形式全面展示產品，權威背書突出產品優勢 主要溝通角度：同樣都是HMO，雅培心美力港版/美版究竟好在哪里；全面營養的好奶粉，為什么選跨境版小安素傳播策略互相感知sense7、興趣&互動Interest&Interactive連接&溝通Connect&Communication購買Action認知Awareness興趣Interest購買Purchase忠誠Loyalty 曝光 觸達 口碑 種草 點擊 購買 返購 分享傳播邏輯傳播渠道微博、微信、知乎引發高度參與度與關注度小紅書、抖音主打年輕、新潮化帶貨社群、朋友圈、什么值得買做特價銷售和體驗分享根據雅培 Similac HMO、PDS小安素兩個產品賣點及目標受眾屬性差異，聯合多平臺極具影響力的意見領袖及不同屬性紅人，以多種形式剖析產品特性，衍生多維度討論點增加產品曝光，為品牌拉新留存用戶。達人策略-專業領域大V矩陣8、推薦，多維度呈現產品核心價值，專業分享觸達目標用戶，實現價值最大化。多個垂直領域大V矩陣，帶動傳播流量，借勢粉絲效應擴大影響力，吸引目標用戶興趣關注參與互動。專家矩陣推薦，目標圈層傳播集結并廣泛覆蓋母嬰行業KOL，形成行業矩陣，通過圈層運營，構建母嬰行業垂直營銷生態。意見領袖大V體系母嬰科普類 育兒專家類潮爸 辣媽美食 種草生活方式 時尚kol矩陣育兒專家-王玉瑋微博粉絲：131w山東大學齊魯醫院資深兒科教授，國內著名育兒專家辣媽米蘇-微博粉絲：330w科普/育兒/生活方式知名母嬰育兒博主辣媽兔子的慢生活微博粉絲：150w時尚辣媽、愛生活、愛分享種草育兒好物紐太普知乎粉絲：33.9w博主與其夫9、人均復旦大學畢業，家有男孩2歲清淼rikka的叨叨道道微信粉絲：120w時尚辣媽、母嬰育兒博主，時尚生活家，資深買手茶茶多可愛知乎粉絲：313w抖音優質視頻創作者，記錄生活 記錄成長Similac Q3 KOL傳播策略達人策略-PDS小安素 Q3 KOL傳播策略雅培官方微博發布相關話題，聯合母嬰、種草、生活方式、教育類微博、微信、社群資源為話題造勢，同時結合抖音、小紅書、什么值得買 平臺多元化內容持續推廣，多個垂直領域大V矩陣，帶動傳播流量，借勢粉絲效應擴大影響力，吸引大眾關注度，提高話題熱度，為雅培拉新新用戶。多領域大V+意見領袖+UGC 行業意見領袖及社交達人共同發力，引領傳播話題持續霸屏10、 多領域大v 矩陣，多維度呈現產品核心價值 垂直領域大V矩陣，帶動傳播流量，借勢粉絲效應擴大影響力意見領袖大V體系兒科醫生類 育兒專家類母嬰 奶爸少兒教育 種草生活方式 運動kol矩陣鮑秀蘭診室微博粉絲：710w北京協和醫院兒科主任醫師 鮑秀蘭 知名母嬰育兒博主鄭玉巧育兒微博粉絲：100w育兒專家，兒童醫學喂養中心負責人鄭玉巧奶爸大東來了微博粉絲：122w家有一兒一女的奶爸大東 注重孩子教育路上的問題口袋育兒微信粉絲：60w一站式解決0-6歲科學育兒和親子養育各種問題，既專業又接地氣，50萬媽媽信任的原創育兒號！是泡芙媽啊小紅書粉絲：26w國家二級心理咨詢師|健康管理師，專注于生活、母嬰、健康11、測評等領域涵寶兒抖音粉絲：470w抖音優質視頻創作者，記錄涵寶兒的小戲精生活 站內策略以京東和淘系為首的綜合電商平臺，建立了完善的內容種草體系，從種草到拔草，以及對用戶的沉淀形成了完整的營銷鏈路閉環管理用戶資產，有效實現轉化收割，實現種草到拔草，一步到位種草到拔草，一步到位種草拔草養草STEP 1STEP 2STEP 3ADVOCATION專家科普種草視頻發現文章好物點評團親寶貝榜單逛逛圖文視頻有好貨圖文視頻發現好貨單品排行榜榜單親寶貝直播好物點評團會場、直播測評視頻好物點評團親寶貝圖文排行榜榜單測評圖文站外CRM&粉絲人群輸入人群回流內容營銷沉淀用戶內容營銷找出盲點直擊痛點活動營銷瞄準癢點12、收割人群INTERESTAPPEALATTENTIONATTENTIONPURCHASEACTIONLOYALTYSTEP 4Part Three內容體系及投放規劃Similac HMO內容體系 PDS小安素內容體系Similac HMO 深度內容種草 構建產品壁壘 區隔競品JULY七月AUGUST八月SEPTEMBER九月港版美版給寶寶真正的保護力夏季+暑期給寶寶最好的禮物奶爸節+母乳喂養周給寶寶完美的成長支持開學季+中秋國慶輕松度夏夏季+暑期輕松喂養奶爸節+母乳喂養周輕松遛娃開學季+中秋國慶產品力突出品牌優勢聚焦創新精準種草用戶互動溝通HMO港版7月-階段主題給寶寶真正的保護力場景伸延夏季13、炎熱，腸道疾病高發希望增強寶寶自身的抵抗力用戶痛點健康普科選題示例：夏日寶寶肚肚愛鬧情緒，一定要有這款護肚神器！HMO有效阻止病原體粘附腸道，在腸道形成一道自然防衛屏障，減低腸道受感染的機會，有助寶寶腸道健康。產品賣點聚焦產品賣點聚焦選題示例：寶寶一到夏天就生病？4招讓抵抗力UP！NTs核苷酸升級配方提升腸道保護力HMO港版8月-階段主題給寶寶最好的禮物好物薦推斷奶后，如何保證寶寶的營養；寶寶轉奶后易哭鬧、脹氣、肚肚不適怎么辦；目前喝的配方奶不給力，糾結換奶粉奶爸帶娃難題用戶痛點健康普科選題示例：選對呵護腸胃的HMO奶粉，寶寶轉奶不受罪！HMO中的母乳益生元支持腸道益生菌（雙歧桿菌）的生長，為14、寶寶建立良好的腸道消化環境。產品賣點聚焦產品賣點聚焦選題示例：進口奶粉配方玄機看不懂？看這里心里就有譜了！DHA與AA配方，支持寶寶腦部和眼睛發育HMO港版9月-階段主題給寶寶完美成長支持好物薦推秋季換奶、轉奶，不知道怎么選奶粉；關注寶寶眼腦發育；節假日接觸人更多更復雜，如何提高寶寶抵抗力；節日聚餐，飲食豐富，關注寶寶腸道健康；用戶痛點場景伸延選題示例：選奶新趨勢？！為這款熱門HMO奶粉打callLutein幫助眼睛發育產品賣點聚焦產品賣點聚焦選題示例：中秋聚會吃得歡，也別忽略了保護寶寶嬌嫩腸道愛爾蘭原裝進口HMO美版7月-階段主題輕松度夏健康普科夏季天熱易上火戶外活動多，稍不留神，各種疾病就15、找上門有哪些好方法可以有效提升抵抗力用戶痛點好物薦推選題示例：夏季生病很揪心？學會這幾招，增強抵抗力少生病接近母乳（含第3大母乳成分 2 FL HMO）強化寶寶腸道抵抗細菌能力，提升寶寶自生免疫力產品賣點聚焦產品賣點聚焦選題示例：有了這款神仙好物，不僅肚肚舒服，還能增強寶寶抵抗力OptiGRO配方（DHA，葉黃素，維生素E）幫助寶寶眼腦發育，不含人工生長激素、不含棕櫚油HMO美版8月-階段主題輕松喂養專家評測母乳喂養，是給寶寶珍貴的禮物新手媽媽“壓力山大”，需要科學的喂養知識支持。用戶痛點用戶評測選題示例：像學霸爸爸科學養娃，HMO奶粉成分大揭秘！接近母乳（含第3大母乳成分 2 FL HMO）16、，強化寶寶腸道抵抗細菌能力，提升寶寶自生免疫力產品賣點聚焦產品賣點聚焦選題示例：換了那么多款奶粉，后悔沒早遇見它OptiGRO配方（DHA，葉黃素，維生素E）幫助寶寶眼腦發育，不含人工生長激素、不含棕櫚油HMO美版9月-階段主題輕松遛娃場景伸延節假日出游，奶粉攜帶不方便；節假日飲食可能不規律，擔心寶寶腸道問題。用戶痛點好物薦推選題示例：旅行遭遇腸道“水土不服”？這款寶藏奶粉守護寶寶有便攜裝，方便用戶外出、旅行等場景需求產品賣點聚焦產品賣點聚焦選題示例：假期帶娃出游，你需要這份最實用清單有便攜裝，方便用戶外出、旅行等場景需求中 腰 部 達 人高 質 量 頭 部 達 人TO PKO LTOP KO17、L出擊行業意見領袖發聲，形成育兒專家矩陣，對母嬰向、種草評測向內容進行輿論引導高質量頭部達人多樣內容產出引爆多圈層關注，衍生多維度討論點增加熱度，使產品出圈和觸動泛大眾群體提高產品在各渠道的透出機率千人千面下，聯合抖音、社群、朋友圈為話題造勢，什么值得買KOL、小紅書持續推廣，增加雅培在站外內容展現Similac Q3媒介資源甄選1、專家領域：母嬰科普、育兒專家2、時尚領域：潮爸辣媽、美食、種草、生活方式根據雅培Similac主打HMO元素特性（近母乳提升寶寶免疫力、新潮、黑科技）以及目標受眾用戶特性（以善于接受新事物的90后年輕備孕、懷孕媽媽、1-3歲孩子的年輕家長為主，此階段家長重點關注寶18、寶身體疾病、大腦發育等相關內容，信賴兒科專家點評及達人評測產品），通過行業意見領袖發聲+多圈層內容產出+高量級口碑打造的傳播形式，與不同類型不同層級kol合作，通過粉絲交叉覆蓋目標人群，為雅培拉新留存用戶。PDS小安素 深度內容種草 構建產品壁壘 區隔競品JULY七月AUGUST八月SEPTEMBER九月小安素粉小安素液奶成長夏令營夏季+暑期成長裝備庫出游+準備入園成長優等生開學季GET運動小達人暑期GET崽崽元氣蓄力準備入園+出游GET學霸加油站開學季產品力突出品牌優勢聚焦創新精準種草用戶互動溝通抓住成長黃金期，補充全營養，挑食娃娃也能長高個階段主題【成長夏令營】小安素粉7月夏季、暑期聚焦用19、戶痛點1產品賣點提煉2生長發育落后同齡小伙伴天熱食欲差、挑食、偏食，營養攝入不均衡選題示例3營養科普：抓住成長黃金期，補充全營養，挑食娃娃也能長高個好物推薦：夏天一熱寶寶就不好好吃飯，媽媽操碎了心黃金3角臻長系統護航寶寶健康成長含有28種維生素和礦物質滿足中國DRLs推薦量添加DHA4、荷蘭陽光奶源、澳洲原裝進口為1-10歲挑食偏食，需營養補充的寶寶設計多方面補充寶寶日常膳食中攝入不足的營養抓住成長黃金期，補充全營養，挑食娃娃也能長高個階段主題【成長裝備庫】小安素粉8月出游、準備入園聚焦用戶痛點1產品賣點提煉2如何為寶寶成長做好充分的營養準備？寶寶挑食、偏食，營養攝入不均衡；準備上學的寶寶除了20、輔導班，還要做哪些營養準備？選題示例3專家測評：寶寶的營養別亂補，科學均衡配比很重要口碑推薦：挑食寶寶還能又高又壯的秘密，就在這每天兩杯奶粉里雙重益生菌：有助于保護腸道，加強寶寶自身的保護屏障三重復合蛋白，多重優化組合，讓骨骼和肌肉得到良好發育為1-10歲挑食偏食，需營養補充的寶寶設計多方面補充寶寶日常膳食中攝入不足的營養抓住成長黃金期，補充全營養，挑食娃娃也能長高個階段主題【成長優等生】小安素粉9月開學季聚焦用戶痛點1產品賣點提煉2寶寶快速發育階段，如何科學合理的補充營養？入學、入園后易生病，如何提高孩子抵抗力？選題示例3用戶測評：看遍了市面上的兒童營養補充劑，我為什么選擇這款奶粉場景延伸：21、喝骨頭湯能讓孩子長高嗎？真正的成長秘訣在這里！雙重益生菌：有助于保護腸道，加強寶寶自身的保護屏障三重復合蛋白，多重優化組合，讓骨骼和肌肉得到良好發育為1-10歲挑食偏食，需營養補充的寶寶設計多方面補充寶寶日常膳食中攝入不足的營養抓住成長黃金期，補充全營養，挑食娃娃也能長高個階段主題【GET運動小達人】小安素液奶7月暑假聚焦用戶痛點1產品賣點提煉2日常飲食不均衡娃要長高個、護眼睛、身體強壯要給寶寶補充均衡、優質營養素外出運動要有隨身補充能量、水分的好口糧。選題示例3場景延伸：陪娃游泳踢球，給力媽媽必帶的營養好物口碑推薦：牛奶香蕉雞蛋背一大包？娃運動帶上這一瓶就夠了為213歲兒童研制，把握成長黃金22、十年，全面補充成長所需營養科學配方補充全面營養，蛋白質幫助增長肌肉一瓶含有27中維生素和礦物質DHA OMEGA-3助力眼腦發育抗氧化劑增強寶寶抵抗力隨時隨地，開瓶即飲，時刻補充優質營養抓住成長黃金期，補充全營養，挑食娃娃也能長高個階段主題【GET崽崽元氣蓄力】小安素液奶8月準備入園、出游聚焦用戶痛點1產品賣點提煉2日常飲食不均衡娃要長高個、護眼睛、身體強壯要給寶寶補充均衡、優質營養素外出運動要有隨身補充能量、水分的好口糧。選題示例3營養科普：兩餐之間吃什么？孩子的專屬營養下午茶就選它場景延伸：帶娃旅游在外飲食吃不慣，保證營養全靠它科學配方補充全面營養，蛋白質幫助增長肌肉一瓶含有27中維生素和23、礦物質DHA OMEGA-3助力眼腦發育抗氧化劑增強寶寶抵抗力隨時隨地，開瓶即飲，時刻補充優質營養為213歲兒童研制，把握成長黃金十年，全面補充成長所需營養抓住成長黃金期，補充全營養，挑食娃娃也能長高個階段主題【GET學霸加油站】小安素液奶9月開學季聚焦用戶痛點1產品賣點提煉2初入園、初入學，容易生病、抵抗力差、用眼多擔心孩子不好好吃飯，營養跟不上；學齡兒童營養需求高，家長擔心孩子的營養補充、吃飯不規律，營養不均衡選題示例3好物推薦：身體好才能學習好，想成為學霸，營養先跟上用戶測評：輔導班趕場，寶寶最需要的高密度營養科學配方補充全面營養，蛋白質幫助增長肌肉一瓶含有27中維生素和礦物質DHA O24、MEGA-3助力眼腦發育抗氧化劑增強寶寶抵抗力隨時隨地，開瓶即飲，時刻補充優質營養為213歲兒童研制，把握成長黃金十年，全面補充成長所需營養PDS小安素 Q3媒介資源甄選1、專家領域：兒科醫生、育兒專家2、教育領域：母嬰、帶貨、少兒教育、生活方式、運動印象+決策+行動印象+決策印 象科普種草、專家背書Kol發起話題事件熱議，聯合koc精準傳播提升口碑，以話題和事件吸引關注、聚集人氣，同時育兒專家聯合話題發出評論，提升討論熱度多元化內容闡出，引發全民種草引爆多圈層關注，衍生多維度討論點增加熱度，使產品出圈和觸動泛大眾群體種草測評，返購分享緊抓受眾心理，加大優惠力度，整合自有生態圈資源，用戶種草測25、評內容輸出，提升品牌形象根據雅培PDS小安素主打均衡營養特性（幫助孩子成長、長高）以及目標受眾用戶特性（以3歲以上年輕家長為主，此階段寶寶大部分在上幼兒園，家長重點關注寶寶身體疾病，大腦發育，知識學習等）。此產品比較適合做話題熱度討論，通過social 營銷傳播方式，由微博kol發起話題引發熱議，聯合koc精準傳播提升口碑，提高公眾參與度和關注度，微信輸出深度稿件引發討論，社群/朋友圈精準傳播引流，再通過抖音升級事件參與度，結合什么值得買KOL、小紅書持續推廣，精準輻射發酵，傳播全網覆蓋，為雅培拉新留存用戶。雅培2021年Q3-Q4EC內容營銷鏈路解析時間節奏目標人群營銷目標渠道策略達人策略京26、東獨家資源優勢7月8月9月10月11月12月內容策略建立用戶對跨境雅培 SIMILAC 和 PDS 產品的賣點認知通過公域渠道建立品牌認知，多維介紹產品分人群分場景溝通產品賣點進行種草京東：Awareness-Appeal淘寶：Awareness-Interest京東：發現文章、發現好貨、家有萌寶淘寶：逛逛、有好貨資訊類文章，打透產品賣點，強調HMO及多種營養元素對寶寶成長發育的重要性母嬰達人、育兒專家、測評達人母嬰館-試用中心-好物測評TM品類日、JD京嬰圈重要節點刺激轉化京東：Appeal-Action淘寶：Interest-Purchase同類對比，突出產品賣點，引導下單京東：好物榜，直27、播淘寶：好物點評團，直播榜單排行，測評視頻、直播直觀介紹產品，突出特點種草達人測評官方號母嬰館-熱賣榜單-榜單會場家有萌寶-評測專欄/海量榜單/單品快訊意向人群重復種草新客群拉新種草老客深化品牌/產品認知京東：A1-A2-A3-A4淘寶：A-I-P-L建立、深化用戶對跨境雅培 SIMILAC 和 PDS 產品的賣點認知京東：發現文章、發現好貨、家有萌寶淘寶：逛逛、有好貨資訊類文章，打透產品賣點，榜單+測評視頻多維介紹產品母嬰達人、育兒專家、測評達人、種草達人家有萌寶-評測專欄雙11大促重要節點刺激轉化京東：Appeal-Action淘寶：Interest-Purchase同類對比，突出產品賣點28、，引導下單京東：好物榜，直播，辣媽測評淘寶：好物點評團，直播，親寶貝榜單排行，測評視頻、直播直觀介紹產品，突出特點母嬰達人、測評達人、育兒專家意向人群重復種草老客深化品牌/產品認知京東：A3-A4淘寶：P-L深化用戶對跨境雅培 SIMILAC 和 PDS 產品的賣點認知,沉淀用戶Q3京東站內內容種草規劃時間軸7月選題方向鋪排渠道種草文數量8月選題方向鋪排渠道種草文數量9月選題方向鋪排渠道種草文數量第一周錯過春季長高期？入秋巧補營養躥得快（小安素/液奶）專治挑食寶寶，營養均衡用它查漏補缺（小安素/液奶）長高長壯有營養，寶貝圈超愛這款神仙飲品！（小安素）發現文章共5篇十五款含HMO的寶寶奶粉方便寶29、貝秋游攜帶的液奶精選雅培 HMO活性營養 3段奶粉雅培 小安素寶寶配方液態奶好物榜/單品共50篇有助寶寶長高長壯的奶粉top含豐富營養追趕成長奶粉精選好物榜/單品共12篇第二周不是所有奶粉都含HMO，探秘口糧里的黑科技（SimilacHMO）提升腸道保護力，寶寶安穩換季并不難（SimilacHMO）深扒高知媽媽購物車，怪不得人家的寶貝長得好（小安素/SimilacHMO）發現文章/好物榜共5篇均衡營養長高高寶寶奶粉top15款適合挑食寶寶的營養口糧雅培 港版HMO 3段奶粉雅培 澳版小安素成長營養粉好物榜/單品共50篇開學季提升萌娃保護力奶粉精選旅途便攜寶寶營養口糧top雅培 美國心美力HMO30、 3段奶粉雅培 港版心美力HMO 3段奶粉好物榜/單品共12篇第三周給寶貝滿滿保護力，接近母乳的成分火出圈（SimilacHMO）連專家都為它打Call，解密奶粉中的高科技成分（SimilacHMO）15款含先進配方的寶寶奶粉含HMO活性營養的奶粉精選發現文章/好物榜共5篇換季腸道無負擔寶寶奶粉精選海淘圈高人氣寶寶奶粉Top雅培 美版HMO 3段奶粉雅培 港版HMO 3段奶粉好物榜/單品共50篇十五款讓寶寶肚肚舒適的奶粉高知家庭青睞海淘高端奶粉top雅培 澳版小安素 兒童營養粉雅培 美版小安素幼兒液態奶好物榜/單品共12篇第四周穩抓生長黃金期，兒童成長口糧怎么選？（小安素/液奶）帶娃外出翻包記31、，高知媽媽都帶它（小安素液奶）雅培 含HMO成分 3段奶粉雅培 小安素 兒童成長液態奶發現文章/單品共5篇十五款讓媽媽放心的寶寶奶粉好消化易吸收萌娃奶粉精選雅培 澳版小安素 營養粉雅培 美版小安素配方液態奶好物榜/單品共50篇輕松遛娃隨時補充營養奶粉top有助寶寶眼腦發育奶粉精選雅培 HMO 3段奶粉雅培 小安素 兒童營養粉好物榜/單品共12篇總計20篇200篇48篇【鋪排策略】7月種草期，為產品預熱造勢，集中鋪排發現文章圖文類內容，進行消費者教育；8月為拔草期，集中鋪排好物榜、單品類文章，轉化率高，易于促成訂單轉化；9月為養草期，文章鋪排量放緩，為10月和Q4做預熱，加深用戶認知提高復購率。32、選題示例INSIGHT-京東平臺種草渠道分析 0101通過長圖文形式進行消費者教育，吸引目標客戶，針對不同人群的痛點，給予專業有效的解決方案；主打初期消費者教育軟性種草。發現文章通過3張不同角度的產品圖和90字以內的干貨描述，簡明扼要地露出產品的核心賣點，直接促成轉化，拔草效果好。發現好貨單品通過排行榜的形式，將同類產品進行排名。通過對比，強化品牌在消費者心中的位置和影響力，直接促成轉化。好物榜03030202通過視頻的形式，直觀展示產品特點。建立消費者信心，促成拔草。（但因京東視頻頻道正在改版中，建議減少鋪排視頻內容）通過直播形式，直觀展示產品，主播帶來優惠福利，直接刺激下單，實現有效收割視33、頻&直播0404Q3淘系站內內容種草規劃【鋪排策略】7月種草期，鋪排少量好物點評團、有好貨、逛逛圖文類內容，進行消費者教育；8月為拔草期，集中鋪排好物點評團、有好貨、逛逛圖文類文章，加上親寶貝渠道，將圖文、榜單、直播聯動，全方位促成訂單轉化；9月為TM-品類日，淘系文章鋪排量繼續保持高位，持續做優質內容輸出，為10月和Q4雙十一重要節點做預熱，加深用戶認知提高復購率。時間軸7月選題方向鋪排渠道種草文數量8月選題方向鋪排渠道種草文數量9月選題方向鋪排渠道種草文數量第一周含HMO的神仙爆款奶粉，牛配方真不是吹的!三伏天寶寶愛鬧病，三步教你選對營養口糧還不知道HMO？海淘辣媽圈里的神仙奶粉竟是它！這34、奶粉也太神了吧？護駕寶貝身體倍兒棒！好物點評團/有好貨/逛逛共3篇喂養盲點逐一破，適合寶寶的口糧才是好口糧接近母乳的nainai哪家強？家有倆寶都愛它糾結換啥奶粉？破解選擇障礙為轉奶發愁的媽媽看這里！好物點評團/有好貨/逛逛/親寶貝共25篇相見恨晚！種草寶寶奶粉界黑馬媽媽圈的凡爾賽曬娃大法海淘里的戰斗機！高科技奶粉精明選好物點評團/有好貨/逛逛/親寶貝共25篇第二周夏天寶寶不愛吃飯怎么破？這款好貨營養太全了酷暑天寶貝腸道不給力，試試這招敲好用！雅培 HMO活性營養 3段奶粉雅培 小安素寶寶配方液態奶好物點評團/有好貨/逛逛共5篇海淘圈里蹲點，讓媽媽們超愛的奶粉NO.1立秋別瞎補，寶寶的免疫力需35、要優質營養加持家有“飯渣”寶寶？一瓶搞定27種營養好物點評團/有好貨/逛逛/親寶貝共25篇把握寶寶黃金成長期，這3點決定未來身高！擔心寶寶開學吃不好，不如每天加點料秒看秒懂！網紅奶粉的正確打開方式雅培 美版HMO 3段奶粉雅培 港版HMO 3段奶粉好物點評團/有好貨/逛逛/親寶貝共25篇第三周你家寶貝比同齡娃矮？這些營養補到位穩贏夏天不愛吃飯影響長個？與其逼娃吃飯不如喝這個夏天寶寶肚肚不舒服，你家奶粉選對了嗎？好物點評團/有好貨/逛逛共5篇小肚肚舒適少哭鬧，換了這款奶粉安心不少寶寶入園愛鬧病，嘴不壯幸好還有它好物點評團/有好貨/逛逛/親寶貝共25篇雅培 澳版小安素 兒童營養粉雅培 美版小安素幼36、兒液態奶逢人就安利！這款奶粉就是挑食寶寶的救星幸好遇到它，老母親安心喂養神助攻好物點評團/有好貨/逛逛/親寶貝共25篇第四周羨慕寶寶ing!我小時候咋沒這么牛的nainai？吃好喝好是剛需，提升寶貝健康力有心機這款口糧相見恨晚！簡直是寶貝能量加油站好物點評團/有好貨/逛逛共5篇寶寶網紅奶粉測評，黑科技冷知識秒懂新手爸媽看這里，寶寶科學喂養不踩雷雅培 美版HMO 3段奶粉雅培 港版HMO 3段奶粉好物點評團/有好貨/逛逛/親寶貝共25篇入秋換季，寶寶本命口糧在這里！寶寶吃得多就長的高？科學喂養別踩雷雅培 澳版小安素 兒童營養粉雅培 美版小安素幼兒液態奶好物點評團/有好貨/逛逛/親寶貝共25篇總計37、18篇100篇100篇選題示例有好貨和逛逛包含圖文和視頻藍色選題為視頻選題INSIGHT-天貓平臺種草渠道分析好物點評團達人圖文種草商詳露出，有效刺激轉化有好貨圖文&視頻視頻+圖文多維形式直觀展現商品特性逛逛圖文&視頻親寶貝榜單&直播淘寶內容主要陣地，通過人格化生活化的優質內容，建立與粉絲的內容互動關系，增加曝光度、熱度。母嬰全場景化導購平臺，品質育兒生活指南。榜單+直播+圖文，個性化定制寶寶成長所需，全程跟蹤寶寶成長家有萌寶-評測專欄/海量榜單/單品快訊Parents獨家優勢資源位母嬰館-熱賣榜單-榜單會場母嬰館-試用中心-好物測評京東站內獨家賬號推薦父母世界Parents作為京東母嬰類TOP賬號，達到L3精英大咖等級，輸出優質圖文內容，為消費者進行前期種草及后續轉化。寶媽買手聯萌作為京東的熱門直播官方號，可通過真實寶媽IP的趣味分享，為用戶推薦實用爆款育兒好物。讓用戶種草拔草同時進行。感謝您的觀看