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1、民族娃娃IP運營規劃I P o p e r a t i o n p l a n n i n gB r a n d a n d I P o p e r a t i o n s01.市場分析Ma rke t an al y s i s03.盈利模式P rof i t m o de l02.運營規劃O p e r a t i o n a l p l a n n i n g04.投入回報E s t i m ate d c o s t of i n ve s t m e n tC Co on nt te en nt ts s.PART1：市場分析M a r k e t a n a l y s i sTh2、e growth rate of industry scale has slowed down,but there is still a huge space行業規模增速減緩，但仍有巨大空間n數據顯示，2020年中國潮玩市場規模接近300億元，受疫情影響增速有所放緩為44.0%，預計2021年中國潮玩市場規模增至384.3億元，增速延續下降趨勢。根據發展數據、普及化、市場持續培育的情況下，以及受驚喜經濟和社交情感需求等影響，中國潮玩受歡迎程度不斷上升，預計中國潮玩市場規模將保持擴張態勢。n同時全球潮玩市場仍處于高速發展階段，數據顯示，2022年全球潮玩行業總規模將超過340億美元，預計20243、年市場規模將接近450億美元。全球潮玩市場規模按照2022-2024年的年均符復合增長率約14%的增速繼續成長，2027年全球潮玩市場規模將超過650億美元。Analysis on the development trend of fashion industry潮玩行業發展趨勢分析n目前，全球潮玩行業存在3大發展趨勢，分別是分散格局、IP合作大于競爭和潮玩平臺+新技術/新概念。分散競爭格局方面，以韓國和日本為例，市占率第一的企業分別為韓國本土玩具廠商SonoKong和日本萬代，市占率分別約為10%和25%，集中度較低，未來隨著市場快速發展，行業內企業數量將會進一步上升，企業競爭愈發激烈，行業4、格局相對分散。n且潮玩IP可以作為載體，通過設計將IP與多種流行文化相融合；進行IP合作以實現雙贏。另外，潮玩行業融合區塊鏈、直播交易、元宇宙等產業，形成如“數字潮玩”、“社區元宇宙”等新融合產業，強化潮玩平臺能力，擴大潮玩發展空間The growth rate of industry scale has slowed down,but there is still a huge space中國潮玩行業上市公司業務規劃n從各潮玩行業上市公司公布的業務規劃中可以了解到，目前為止仍以以下幾個點作為輸出口：強化IP形象與運營IP聯名深度開發開發文創類創意產品消費者傳播及觸達加強研發新品類加強盲盒玩法5、The popularity of fashion play has not decreased,and the attention has continued to be high潮玩熱度不減，關注度持續居高n從百度指數來看，關于潮玩新聞、頭條、資訊的搜索度至2020年2月起不斷增加，目前日搜索瀏覽量平均值長期維持在400萬以上；數據來源：百度指數Crowd characteristics of fashion fans潮玩關注者人群特征n根據百度指數指出，在關注潮玩類資訊的關注者中，主力年齡18-29歲之間，男性占比56%，女性占比44%。該年齡段以00后、95后、90后為主，有思想愛社交6、，悅己至上的概念人群。另外潮玩關注者在興趣重合度上，與影視音樂存在高度重合，同時從數據顯示，搜索熱度最高的區域目前是在廣東省；Basic characteristics of trendplay consumers潮玩消費者基本特征n數據顯示，目前潮玩消費者男女占比差距不大，以2640歲擁有可自由支配收入人群為主，主要分布在華東區域的二線城市；Research on consumer behavior of trendplay潮玩消費者行為調研n數據顯示，超過六成的男性用戶為了收藏而購買模型，近6成女性受訪用戶購買原因是收藏和純屬喜歡。此外女性用戶買模型送人的場景高于男性，占比近5成，但男性購7、買模型進行二手交易的原因占比又明顯高于女性用戶。同時目前模型的收藏價值正在日益凸顯，不少用戶在收藏過程中收獲情感上的滿足，同時認可模型是一種保值增值的資產，并在二手市場交易從而獲得產品溢價收入。小結：1.雖然目前品牌眾多，但潮玩市場巨大，目前仍在繼續擴張中，還遠未達到市場飽和程度；2.產品的研發、更新、IP、聯名等仍可作為主要核心競爭力；3.在玩法方面可以聯動虛擬經濟、區塊鏈、數字藏品等4.需加強消費者觸達率，形成品牌忠誠度；5.目前潮玩類價值仍體現在收藏紀念方面；6.主要消費區域為除一線、準一線之外的城市；潮玩行業典型分析-泡泡瑪特Typical analysis of the fashio8、n industry-POPO Mart泡泡瑪特發展業務布局歷程Research on consumer behavior of trendplayn泡泡瑪特擁成立于2010年，總部位于北京，業務包括零售店、商品研發、IP授權、APP開發及大型潮玩展會的主辦等。公司于2010年在北京歐美匯購物中心開設第一家門店，隨后于2015年在北京王府井apm 購物中心推推全新LIFESTYLE概念旗艦店。2016年，公司與Kenny Wong(王信明)展開合作，Molly公仔大火，潮玩市場被發掘，盲盒、公仔和收藏玩具等概念逐漸進入消費者的視野，并被年輕一代消費群體追逐熱議。同時，泡泡瑪特與世界知名品牌合作9、，如鋼鐵俠、海綿寶寶、小熊維尼等，為經典IP形象打造潮流產品。Main operation layout of bubble Mart泡泡瑪特主要業務布局n從泡泡瑪特2021年公布的業務布局來看，潮玩及IP衍生品等，年總營收在44.91億元，潮玩業務毛利率為61.43，即為27.58億元；n2021年公司整體業務圍繞自有IP、獨家IP和非獨家IP進行。其中，自有IP類產品實現營收最多，2021年全年實現營收接近26億元，占全年營業收入比重的超過50%;其次是獨家IP占全年營收的超過15%;而非獨家IP占比接近15%。因此，公司主要依靠自有IP和獨家IP實現營收增長。泡泡瑪特網絡銷售布局POPO10、 Mart network sales layoutn2021年，公司主要進行線下銷售渠道布局，線下銷售渠道營業額占比超過50%，線上渠道占比相對較低。由此來看，公司線下銷售渠道主要布局零售店、機器人商店和批發，其中零售店實現營業收入占線下渠道營業額比重的接近65%，機器人商店占比約為15%。線上布局占比中，泡泡瑪特抽盒機占比接近50%，天貓旗艦店占比約為30%，京東旗艦店占比超過5%。n綜合來看，公司線上渠道以泡泡瑪特抽盒機和天貓旗艦店為主，而線下渠道以零售店為主。值得注意的是，2021年公司的線上渠道取代自營零售店，成為泡泡瑪特收入最高的渠道，收入接近19億元，而自營零售店僅有16億元左右11、。泡泡瑪特銷售區域布局收入變化情況Changes in regional distribution and revenue of POPO Martn2021年，泡泡瑪特在中國大陸新開業106家門店，零售店數量從2020年末的187家增至2021年的288家。另外，截至2021年年底，泡泡瑪特在中國大陸擁有1611臺機器人商店。機器人商店布局則更加重視下沉市場。且結合銷售區域整體布局來看，公司正進行下沉市場布局，同時也繼續布局一線城市。n2018-2021年，公司整體經營狀況穩步成長。公司的營業收入從2018年的約5億元增長至2021年的約45億元，相較于2020年上升78%左右;凈利潤從2012、18年的約1億元上升至2021年的8.5億元左右，相比2020年上升約60%。n2020-2021年營業收入和凈利潤的上漲是因為2021年中國疫情得到有效控制零售店均正常營業，而2020年初始疫情嚴重，對零售店銷售有較大影響;以及2021年門店有所新增。整體來看，經營狀況穩步成長小結：1.泡泡瑪特目前主力發展區域布局與 P9 潮玩消費者基本特征中描述基本一致，為一線、準一線城市外的其他二、三線城市，側面反映出二、三線城市消費力；2.產品的研發以自有IP為主；3.銷售網絡布局多樣化，主要體現在線下點位覆蓋率，線上互動玩法；4.用戶觸達率極高，持續性私域運營活動保持粉絲活性；PART2：運營規劃O13、peration PlanningBasic characteristics of target population民族娃娃目標人群基本特征n潮玩人群在消費中創造、分享和表達，加深對自我的認知，找尋自我的獨特性，獲得成就感。因為特立獨行，融入喜愛的圈層文化是獲得溫暖的人際關系的途徑n消費中信奉不獨特不成活的理念，更注重性價比與品質的成正比，接受度高，更愿意與品牌玩在一起Basic characteristics of target population民族娃娃目標人群n18-35歲之間個性、有態度、追求新鮮感的時尚年輕群體；n通過對民族娃娃的特有“國家”、“民族”文化輸出，有認同感的青年文化14、（社區、圈子）；n厭倦無內容、樣式重復繁多的原有潮玩群體，利用營銷活動刺激其消費，進而認同、建立品牌忠誠度；聯合已有知名度、傳播率廣，具有龐大私域流量的品牌，如：小黃鴨等IP進行聯名活動；線下：進行多渠道鋪點，進駐潮品店，進行地推活動等；線上：構建盲盒、扭蛋等互動機制引發消費者參與。IP聯合 多渠道建立銷售體系編排民族娃娃的故事，作為內容呈現，有助于提升消費者觸達率與IP的持續性，同時是消費者形成固有印象，提高忠誠度；IP內容打造利用民族娃娃的故事性制作精良動漫，鞏固內容，與現有無內容的潮玩形成對比，能切實提升收藏價值；民族娃娃短片Key operations民族娃娃重點運營民族娃娃的故事為民15、族娃娃編排故事內容，賦能民族娃娃IP，打造民族娃娃元宇宙，利用故事及形象延展性，促進IP傳播；表達形式多元化建立IP后，針對形象進行延展，增加周邊，使民族娃娃品牌除了玩偶，還能拓寬品種、品類，有且不限于明信片，影視內容、表情包等；多渠道宣傳多種渠道宣傳，通過構建民族娃娃元宇宙，深挖品牌IP內涵，拔高IP調性，提升影響深度，拓寬宣傳路徑，同時不斷創新構建新內容。Planning ideas民族娃娃IP規劃思路民族娃娃IP構建思路Planning ideas私域運營多維度定制民族娃娃主題活動、延展周邊，以互動活動、限定（定量）產品上新等活動，構建社群運營模式，并完善標簽體系通過不同的標簽將消費者分16、層、分群，能夠有針對性地進行精細化運營。精準推送圈層文化依托民族娃娃IP及內涵延展，通過漫畫、周邊等方式加強IP在消費者心中的地位，產生更立體、更鮮活的互動。使消費者通過內容與IP建立起連接，從而達到人與人的鏈接；社交化盲盒機制通過消費者的“稀缺心理”激發消費者內心的收集欲望。同時利用無法預知且不可抗拒的積極反饋，逐漸引導消費者習慣自己的存在，在不知不覺中滲透到消費者心中，讓消費者產生對品牌的依賴。隨機屬性相互轉化Traffic operation model民族娃娃IP流量運營模型品牌輸出針對年輕人目前常態化使用，并接觸時長較多的渠道進行品牌IP輸出，基于市場培育相對完善的情況，以內容、內涵17、為基點，延展貼合目標人群精神、情感共鳴的宣傳方式，結合多渠道進行品牌輸出。消費需求從市場數據反映，消費者對擁有IP潮玩等的產品更感興趣，在同類產品的選擇上，會更多的關注所表達的精神、內容，已經外表引人注目、醒目、亮眼及能反映某方面的個性IP上；消費者結構年輕人是IP消費的主要群體，對IP衍生品的消費欲望更強，同時更愿嘗試新興品牌，通過尋求IP與品牌產品聯合的傳遞內容達到情感共鳴的訴求；文化情懷隨著近幾年愛國主義的影音像作品的大量生產，以及古代文化與現代創新結合的風向，根據行業調查統計，目前越來越多的年輕人關注中國文化，以及愈發注重國潮文化。而這兩點在民族娃娃的內涵上是極易挖掘的；Plannin18、g ideas民族娃娃營銷方向民族娃娃營銷思路IP marketing strategy宣傳推廣引發需求購買行為線上線下公域私域地推PR活動個人因素社交因素群體影響相互轉化線上線下相互導流線上平臺二級市場專賣店集合店引導、激發刺激需求強化品牌引導行為內容驅動：受眾為核心，用戶需求為出發點的內容創造社群運營：以社交媒體組合陣營為陣地的粉絲運營營銷工具：以銷售轉化為核心的工具輸出粉粉絲絲轉轉化化銷量內容驅動持續運持續運營營電商平電商平臺臺社群運營營銷工具=民族娃娃營銷策略解析IP marketing strategy民族娃娃營銷思路IP marketing strategy如何實現目標從宣傳推廣到19、發生購買行為情感共鳴抓住民族娃娃的形象特點和文化，結合愛國情懷輸出進行有效溝通；產品安利制造群體營銷，為民族娃娃編排社交屬性，結合產品的民族文化特色，讓民族娃娃成為消費者內心的表達者，賦予民族娃娃個人的性格特點；轉化導流基于線上商城及線下點位的構建，讓公域流量在轉換私域后，能形成閉環的流量運營結構，增加消費品牌忠誠度；常規內容 借勢內容 造勢內容 第三方內容員工人脈開拓 區域市場活動沉淀市場人員定向談判平臺合作搜索類廣告 SEo原生feed流廣告精準戶外廣告微信群/QQ群 BD合作品牌政府資源行業資源生活形態資源大客戶部微博微信頭條大號直播視頻 BD資源社群不間斷營銷內容攻堅戰持續聯姻百團大戰20、事件營銷絕擊戰KoL營銷軟實力戰社會化媒體矩陣效果類媒介矩陣運營大咖，達人營銷BD+跨界線下活動民族娃娃線上規劃內容IP marketing strategy初步營銷規劃9月10月11月12月短視頻平臺注冊相關賬號，制定民族娃娃主題短片內容，輸出腳本制作民族娃娃短片，并開始在平臺投放，買通流量活粉，將短片送上推送短視頻平臺繼續上新，持續炒熱熱度短視頻平臺繼續上新，持續炒熱熱度邀請垂直領域網紅進行推送線上流量運營制定流量運營計劃線上網絡傳播大范圍輸出民族娃娃IP針對目標客群進行內容精準投放通過小紅書、微博頭部網紅進行傳播轉發，帶動粉絲關注消費官方私域流量矩陣運營第一波粉絲互動、SP活動“溫暖季”21、粉絲互動、SP活動預設“溫暖季”活動懸念線下導流制定線下點位攻略計劃進行線下潮玩店進駐線下潮玩店進駐持續進行線下更換“溫暖季”宣傳物料同步進行已鋪設點位的線下宣傳聯動大型商舉辦主題活動聯動大型商舉辦主題活動進行線下地推活動熱點與主題/“國慶小攻略”以民族娃娃自帶的地域屬性展開，講述不同民族在國慶的慶祝方式“溫暖季”通過IP形象嘗試進入未觸達領域，引導更多圈層熱愛產品民族娃娃初步營銷規劃Preliminary marketing planningPART3：盈利模式P r o f i t m o d e l主要盈利業務板塊Preliminary marketing planning產品售賣民族娃22、娃產品系列IP衍生品（周邊）IP合作聯名產品IP授權影視短片平臺分紅平臺扶持計劃受眾打賞廣告植入作品授權招商代理加盟費產品供給技術支持渠道裂變產品售賣Product sales產品售賣Product salesn以現有產品作為主要爆款打造，針對目標人群生活場景結合產品周邊，包括但不限于衣服、手機殼、鑰匙扣等，起到品牌IP全覆蓋包圍的洗腦作用；n不斷豐富產品形態，包括大娃、城市定制款、聯名款、吊卡、展會款等，持續性上新，不斷激發目標人群的需求感。IP合作IP cooperation聯名產品Product linkagen使民族娃娃產品達到了“一品兩色”的效果，有了更大的溢價空間。同時，聯名款產品23、覆蓋了雙方的目標受眾，在用戶群體上形成互補，包括Z一代和下沉市場。此外，聯名合作品牌是直接接觸潛在消費者的方式之一，能夠激起用戶的消費欲望。IP授權IP authorizationn在民族娃娃品牌IP擁有一定規模的流量后，可將品牌IP授權其他跨界廠商。使廠商在無形之中提高產品的自身價值，有利于其品牌的打造和產品知名度的提高。同時，被授權的廠商產品覆蓋了雙方的目標受眾，使雙方在用戶群體上形成互補；n此外，進行品牌IP授權的行為，可以使企業獲得巨大利潤。參考圖一：藤原浩IP授權喜茶參考圖二：旺旺食品IP授權奈雪影視短片Short film影視短片Short filmn通過在有收益的自媒體平臺投放視24、頻短片，依靠視頻播放量賺取相應收益的。n在有收益的平臺投放視頻，在開通廣告收益之后，視頻每一次播放，平臺廣告會有對應的曝光度，平臺會根據視頻播放量給予運營者相應的廣告分紅。n在影片制作過程中，進行跨界產品廣告植入；n基于各平臺對短視頻的扶持力度都很大，如頭條宣布拿出10億扶持短視頻，且擁有的“千人萬元計劃”、同時像騰訊平臺的“芒種計劃”都是優質原創內容可以去爭取的扶持基金。n開通視頻平臺相應的打賞功能，使內容可以依靠粉絲打賞獲取收益；n在影視短片獲得成功后，可將影視播放代理權進行租賃，通過在其他平臺載體獲取代理權的行為中獲益。參考圖為那年那兔那些事招商代理Agent joining代理加盟Ag25、ent joiningn專賣店：專賣店可以使用民族娃娃的品牌及其IP形象，公司為其提供基礎設備、貨源、營銷計劃、相關物料，以及選址建議。企業收取相關加盟費；n集合店：主要針對潮玩專賣店、潮品集合店等不唯一品牌的店鋪，公司為其提供貨源、營銷計劃、相關物料，但不可使用品牌形象。企業收取技術費用；n招商代理是渠道的裂變,可以迅速找到 TO B 客戶，解決庫存產品，快速變現。此外因為渠道會不斷的裂變更多的渠道，開拓更多的銷售網絡；n同時加盟費是快速收到大量現金的途徑之一，能讓品牌實現快速輕資產的運作。加盟費產品供給技術支持渠道裂變快速實現資金回攏招商代理規劃Investment agency plan26、ning*網站搭建內容鋪陳，覆蓋好搜索引擎、問答，后續持續維護挖掘項目，突出優勢（為什么選擇我們項目）報名承接頁權威背書，解決信任問題（為什么我們值得信任）廣告投放營造氣氛（前多少名額外權益）痛點分析，結合趨勢，解決當下焦慮社群運營：加盟合作伙伴的管理和維護，拉新轉化運營制作緊迫感（招募即將結束）周期：2個月1、公眾號設置菜單入口2、承接頁做好頁面設計（比較全面介紹項目，包括痛點分析、項目優勢、權威背書、急迫性設計等）1、發表文章，覆蓋百度和新聞源收錄媒體2、百度問答、悟空問答、知乎等覆蓋基本內容報名承接頁搜索和問答內容鋪陳招商代理前期準備Preliminary preparation for27、 Investment Promotion Agency傳播階段思路內容形式傳播點備注趨勢/痛點前期造勢，快速吸引關注。通過分析痛點（大家焦慮的點），結合趨勢，引入全民合伙人解決當前焦慮海報+文章1、疫情痛點（疫情之下，收入變少；想創業，但擔心特殊期風險大）2、趨勢（越來越多職場人追求自由自主；所在行業或公司不穩定，副業成剛需）突出優勢持續宣傳挖掘品牌優勢，提供大眾選擇我們的若干個理由海報+文章+短視頻+直播1、產品端（外觀、文化）2、系統端（模式創新、多功能）3、客戶服務端（倉庫、售后等）4、行業前景5、盈利空間和速度前后期內容側重點不一樣信任背書強化傳播權威背書，解決用戶信任問題海報+文章28、+短視頻+直播1、合伙人加盟紀實/采訪（成功案例）2、集團實力背景3、名人推薦4、品牌/創始人故事5、明星背書/代言等6、用戶證言/評價（買家秀）7、產品的故事前后期內容側重點不一樣臨門一腳氣氛營造限時限量，前多么名額外送大禮包，制造緊迫感和上述環節的內容結合1、前期宣傳先到者有福利，2、后期宣傳馬上結束，錯過后悔招商代理內容輸出節奏Content output rhythm of Investment Promotion Agency類別投放途徑投放思路搜索引擎&SEO百度問答/貼吧/知乎問答埋雷1、前期需要提前鋪設內容，利于宣傳過程，客戶主動搜索有內容露出2、中后期需要持續維護，讓內容更加29、豐富，可信度也增強媒體文章收錄官網SEO優化，權重提高自有新媒體平臺微博1、b站監管最松，適合制作發布產品測評，科普類視頻，公眾號酌情同步2、抖音監管較嚴，以宣傳品牌為主要側重點3、微博、朋友圈以節慶日視頻為主微信抖音B站等自營賬號社交渠道朋友圈、企業微信、社群運營根據傳播節奏，提供實時的傳播素材，同步擴散招聘平臺51好工作、兼職貓、大學生兼職網、BOSS兼職、58兼職等主要針對大學生，尋找當下大學生比較青睞的招聘平臺合作，可小范圍進行調研客戶端信息流今日頭條、抖音、百度APP、微信朋友圈、愛奇藝、優酷、騰訊視頻等精準到地區和用戶特征，價格也相對便宜，可以多找幾個平臺嘗試KOL/達人/博主微信30、公眾號/小紅書/快手大號/抖音大號微商類/創業類/加盟類大號，費用相對較貴，需注意評估投入產出比網媒覆蓋創業類/權威媒體類等為主1、百度收錄和百度新聞源收錄的媒體優先考慮投放2、針對潛在客戶的網媒優先考慮投放招商代理內容投放規劃Investment Promotion Agency content delivery planningPART4：投入回報Estimated cost of investment預計周期Expected period9月1011月12月n預計暫時以4個月為周期n籌備期：以整理品牌過往資料為主，進行內容鋪墊，同時制定完整的執行規劃；n爆發期：嚴格按照籌備期的規劃執行，31、同時收集消費者資料，以全新的活力姿態，火力全開將品牌曝光在消費者面前；n持續期：持續發聲，實行私域流量運營計劃，針對市場反饋做出調整，為下一個周期做準備。民族娃娃新媒體運營KPI效果預計平臺 周期 KPI籌備期爆發期持續期增粉量轉發量最高瀏覽量增粉量轉發量最高瀏覽量增粉量轉發量最高瀏覽量雙微微信公眾號2,000 5,000 100,000+5,000 10,000 100,000+2,000 5,000 100,000+官微2,000 5,000 100,000+5,000 10,000 100,000+2,000 5,000 100,000+視頻平臺抖音30,000 20,000 200,032、00+50,000 50,000 500,000+30,000 20,000 200,000+快手30,000 20,000 200,000+50,000 50,000 500,000+30,000 20,000 200,000+微視20,000 10,000 200,000+20,000 50,000 500,000+20,000 10,000 200,000+B站5,000 20,000 100,000+10,000 15,000 100,000+5,000 20,000 100,000+其他小紅書5,000 8,000 10,000+10,000 10,000 10,000+5,000 33、8,000 10,000+民族娃娃新媒體運營KPI效果預計Estimated cost of investment籌備期投入回報Estimated cost of investmentTotal Cost/總成本項目內容支出平臺注冊官方宣傳推廣矩陣搭建的相關平臺注冊費用￥300,000影視短片制作民族娃娃影視短片制作人工含設計、文案、策劃、短視頻平臺運營、私域流量運營、攝影、商務爆發期投入回報Estimated cost of investmentTotal Cost/總成本項目內容支出宣傳推廣代理加盟商的活動及品牌宣傳品制作￥500,000活動及品牌線上線下推引流線上SP活動運營（包括但不限34、于優惠券、周邊產品等）線下地推活動、商場活動等影視短片購買平臺推送（包括不限于粉絲、直通車等）平臺投廣KOL轉發、直播人工含設計、文案、策劃、短視頻平臺運營、私域流量運營、攝影Return/預計回報預計回報項目內容收益招商加盟加盟費￥300,000渠道裂變影視短片平臺分紅IP授權產品產品銷售爆發期投入回報預計占比Estimated cost of investment130%210%360%123n爆發期以產品售賣為主，基于市場反饋數據調整營銷策略n影視短片在爆發起能形成良好的影響力，為持續期的廣告植入奠定基礎；n由于剛進入招商加盟的商業操作中，需要留出反應時間，所以此階段不以招商加盟為主要盈35、利點；Total Cost/總成本項目內容支出宣傳推廣代理加盟商的活動及品牌宣傳品制作￥300,000活動及品牌線上線下推引流線上SP活動運營（包括但不限于優惠券、周邊產品等）線下地推活動、商場活動等影視短片民族娃娃影視短片制作KOL轉發、直播人工含設計、文案、策劃、短視頻平臺運營、私域流量運營、攝影持續期投入回報Estimated cost of investmentReturn/預計回報項目內容收益招商加盟加盟費￥1,000,000渠道裂變影視短片平臺分紅IP授權廣告植入平臺扶持產品產品銷售IP授權/IP聯名持續期投入回報預計占比Estimated cost of investment產品36、35%招商加盟50%影視短片15%產品售賣40%1234IP授權/聯名60%n持續期以招商加盟為主，迅速實現資金回攏，形成企業品牌輕資產的目標；n考慮到影視短片制作周期及洽談商務的過程上時間周期過長，且目前階段宣傳推廣作用要大于資金回攏，此外各項收益渠道都在穩步上升中；n在投入市場后，勢必會引起不小的市場反應，趁著熱度迅速拋出IP聯名/授權的信號，在合作過程中資金回攏較為迅速。同時產品銷量會隨著聯名、授權信號的釋放，引起購買熱潮。第四季度持續性投放社交裂變銷售轉化品牌塑造累計初始用戶用戶的留存粘合嘗試轉化第一季度第三季度第二季度垂直領域投放銷售轉化社群銷售轉化民族娃娃2023年運營策劃Preliminary marketing planning預計運營回報：10,000,000預計運營投入：4,000,000謝 謝T h a n k y o uB r a n d a n d I P o p e r a t i o n s