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1、西門子抖音招商項目競標方案北京睿道網絡科技有限公司1.公司介紹Company introduction2.運營策略Operational Scheme3.直播策略Live strategy4.千川+云圖規劃Senkawa and cloud atlas5.項目復盤Reset program報價規劃Cost Planning目錄/CONTENTS01公司介紹PART ONE發展歷程2014-20162018-20192021201720202022全年營業額：4億 頭條2016年核心代理搜狐排名TOP3 鳳凰排名TOP3全年營業額：近10億 8月完成一輪融資頭條日消耗破300萬 頭條排名TOP32、巨量引擎代理商消耗排名TOP4 愛奇藝首批核心代理愛奇藝非游戲代理商消耗排名TOP3 粉絲通核心代理完成短視頻產業布局 籌建影視拍攝基地 組建攝制團隊視頻商業化團隊成立 成都、武漢子公司成立打造直播帶貨、短視頻基地/代運營業務，增強西南市場輻射能力以為客戶提供極致化服務為主基調專項合作，更加值得期待北京睿道，字節跳動核心廣告代理商，抖音官方授權S級DP服務商 數字整合營銷專家，品效合一，服務客戶1000+短視頻營銷行業領先，擁有2000平米視頻制作基地 年營收超35億元 千川認證二星級服務商 行業領先的直播運營經驗，擁有直播間30+個。合作案例全友家居、美菱冰箱、聯合利華、美的、寶潔集團等客戶3、在職員工超過500人發展歷程精準用戶圈定+有效視頻投放，大幅降低投放成本案例分享-全友家居在投流前期，對用戶人群模型進行調查收集，鎖定目標受眾投放不同內容視頻，測試受眾對素材的接受程度和喜好程度根據投放數據及時調整運營策略，保證投放資金的有效利用總計直播超4000小時GMV破1.5億單日最高GMV超800W粉絲突破80WGMP日均達6000-7000+曝光量超過1億多次整場roi:20-28 付費roi:5-6精準用戶圈定+有效視頻投放，大幅降低投放成本案例分享-美菱冰箱日均直播12小時開播20天GMV突破300W單日GMV超80WGMP活動期間達到6000-10000元單場在線500人+整場4、roi：15-20 付費roi：5-6 02運營策略PART TWO品牌在抖音拓寬新賽道，以打造品牌形象和GMV提升為主要目標，同時擴大粉絲池強調品牌市場占有率市場占有率粉絲沉淀陣地經營GMV品牌形象品牌目標品牌營銷策略品牌更好地把握消費用戶的市場趨勢與偏好，圍繞高端精英人群構建消費生態從視頻內容種草、品牌號用資產戶沉淀到直播轉化打造營銷全鏈路閉環抖音有助于產品與內容、場景融合，有助于增強用戶對于品牌和產品的粘性品牌提升方向“品”品牌建設“效”達成效果“銷”直播間品牌資源曝光推 觸達潛在機會群形象樹立強化認知效果資源促進轉化刺激高頻活躍人群增強互動促進消費直播打造營銷閉環收割高活消費群促進品牌5、商業變現一站式種草物流售后種草品牌“巨量引擎”達人“巨量星圖”競價“巨量引擎”“巨量千川”直播“巨量千川”對的人Target Audience多層次Content Efficiency反復觸達Reach&Frequency產品生產40%觸達率100%UID識別率40%再觸達率16%二觸率X13+效率品牌打造心智品牌種草品牌達人競價直播達人宣傳產品黑科技推薦直播推廣大品牌可信賴03直播策略PART THERE 以和為 主 要 賬 號 定位 方 向，以 打 造為主題，展示品牌調性，提升品牌受眾親和度。賬 號 定 位主 播 形 象 以展 示，主 播 知性，成 熟，落 落 大 方，通 過 品 牌 背 6、書 以專 業 化 體 驗 抓 住 每 一 個 用 戶 直 播 方 向根 據 用 戶 提 供 貨 盤，通 過 品 牌 賦 能 產 品，提 升 品 牌 產 品 多 樣 性銷 售 方 式，保 持 直 播 間貨 盤 打 造視 頻 畫 面 中 場 景 主 要 以呈 現，增 強帶 入 感，感 受 品 牌所 呈 現 的 高 級 感。視 頻 方 向打 造，直 播 中 會 以效 果 做 展 示，展 示 品 牌 產 品 在 實 際家 裝 的，增 強 用 戶 視 覺 體 驗。場 景 打 造以為 維 度 進 行，以 K P I 目 標 以 及 相 關 任 務 為 主，以 直 播 間維 度 在 G M V 以 及 直 7、播 間 呈 現 效 果 與 品 牌方 進 行 復 盤。服 務 體 系直播運營方案打造品牌賬號品牌視頻原生內容沉淀聚合傳播品牌、產品信息一站式經營爆點內容制造和話題傳播粉絲沉淀營銷打通，內容賦能品牌營銷視頻提升品牌聲量品牌賦能視頻通過視頻快速出圈利用視頻打造產品潮流新品開發+抖音渠道專賣產品產品新功能/新場景挖掘視頻發布情況前期預計首頁視頻3條/天+切片視頻2條/天。識別度提升直播間引流產品闡釋：用戶痛點直擊產品知識：傳遞品牌理念用戶引導向內容：產品使用現場直播預告：預熱蓄勢，邀請粉絲鎖定品牌直播間活動介紹：引導關注，維穩老客，開拓新客產品展示：激發興趣，讓粉絲需求進入直播間購買直播切片：直觀體8、驗，直播間高光時刻二次傳播賬號視頻打造短視頻觸達方式多類型視頻滿足不同購買人群需求，通過差異化視頻觸達，激發潛在需求。產品需求高科技、品質生活、溫馨產品高性價比、款式視頻腳本居家使用場景（冰箱母嬰倉）專業家居導購輸出（內行人怎么選產品、產品優劣辨識）軟裝搭配-高顏值百搭產品（提升生活品味）視頻呈現形式劇情專家分享居家品質生活氛圍場景 X 功能內行人 X 選購參數顏值 X 搭配賬號視頻展示以專業視角精準解讀產品特征，用視頻語言呈現匠心品質品牌宣傳類產品測試及體驗類直播切片類直播玩法規劃以單周為規劃，策劃具體到每日直播內容（單日以系列品類為主進行單場直播），直播專場做體現，以單場的產品曲線直播。例9、：周一為冰箱家電專場。并結合品牌定位人群行為特征以相應場景式講解種草產品，以家庭式風格進行直播輸出。周一周二周三周四周五/周六/周日洗衣機/干衣機冰箱洗碗機廚房電器正常促銷由于產品曲線太多，如果單場以全部產品為直播進行直播無法有效抓取意向用戶，會導致流量流失，故此以現由產品線為基本維度做單周-單日的區分，周一-周四不同直播重點進行主推，周末主要進行全場銷售多樣化直播形式訪 談 式 直 播聊 天 式 直 播總 裁 互 動 式 直 播產品矩陣打造洞悉目標人群在直播間的商品偏好關鍵詞，確定主推貨品特征。目標人群用戶角色用戶痛點金領城市精英精致媽媽追求品質設計與性能熱衷科技與智能款式、性能品質、科技感10、品牌顏值、健康緊跟潮流趨勢對高品質生活追求感熱衷網購EQ.9系列咖啡機酒飲美妝多門冰箱場景賣點產品目標人群商品偏好關鍵詞studioLine 廚房系列電器23GALLERY VISION主播配置主播人設話術優化主播狀態造型：職業裝+精致妝容服裝：避免夸張服飾、以通勤風衣服為主，既符合主播個人特色，也不顯得隨意品牌：簡潔輸出品牌歷史和地位產品：注重產品價值提升，針對人群特點、內容偏好優化話術目前準備主播有兩位，從事智能家居家電類目直播均有1年以上經驗，均可隨時上播。通過話術專業內容輸出、主播人設吸引、加粉福利吸引直播間用戶進行增粉。生活的家居美學-實景打造直播間搭建1:1實景直播間，讓直播更真11、實，第一視角感受品牌產品與家裝風格的融洽度，創新產品改變生活，賦予生活智能化科技生活質量。實質性場景帶入感感受品牌產品所帶來的健康品質生活，從而肯定用戶高品質生活追求及追求成功，享受生活的心理需求。打造高端品牌賬號，將生活美學匹配品牌調性，增強真實體驗，拉進與客戶的距離。直播場地搭建P C L:K X 5 0 N A 2 0 T IK X 5 0 N A 3 0 T IP D C：S C 4 5 4 B 0 1 A CS J 2 3 6 I 0 1 J CP L C:W M 1 2 P 2 6 8 2 WW N 5 4 A 1 X 3 2 W04千川+云圖規劃PART FOUR千川做帆 云圖掌12、舵利用云圖完成根據不同階段采取不同的千川直播間投放流程付費撬動免費投放平穩轉化幫助賬戶流量突破品宣曝光基礎定向：性別、年齡、地域行為定向：與相關類目發生過電商行為的直播間人群包歷史人群：抖音羅盤品牌人群：巨量云圖大盤人群：巨量算數/外部數據平臺定向與達人產生所有互動的用戶，時間范圍取最近15天抖音達人家電行業同類目達人，中腰部以上粉絲達人根據人群畫像選相似行業達人覆蓋人群200W左右電商互動行為選擇用戶30天內發生的行為&興趣家電類目 冰箱、洗衣機相關及家用廚電行業延伸西門子冰箱、洗衣機、洗碗機 4000W以上地域：除偏于地區，其他地區都投放，按照一二三線城市劃分性別：定向男或不限年齡：24-13、40投放策略手動出價為主，階梯出價方式確定出價閾值；按照素材/人群/創意分類/標簽分組投放，保證計劃差異性；：視頻&直播間畫面同時投放，保證素材多樣性深層目標為主，淺層目標補人氣1、性別不限，年齡24-49歲為主力；2、男性，年齡24-40排除偏遠地區；萊卡定向（電商互動等行為）、云圖（A3-A5）人群包、系統推薦等，保證計劃用戶覆蓋數在4000W以上，對計劃跑量有幫助；精準定位賬戶人群標簽；確定計劃出價閾值；不同轉化目標計劃配比；競價廣告投放策略投放策略針對廣告視頻素材、不同人群包進行 AB test 轉化好、跑量優秀的素材及時進行衍生；跑量效果、點擊率高的人群包 加大投放占比；根據不同時間14、段流量情況實時調整，保證直播間熱度找到精準人群，增大該人群計劃配比，同時保證差異性創意素材投放分析不斷優化素材剪輯與表達，優質素材及時衍生根據投放情況定期調整萊卡詞與人群包的圈選，保證人群精準度深度轉化為主 保證在線觀眾質量優化素材與潛力人群包分類；增效度量 動態調優競價廣告投放策略投放策略加入自動出價，提升競價優勢；增加賬戶基建 專業計劃&極速計劃結合投放 萊卡&品牌云圖（O-A3）人群包&系統推薦，排除已購買人群成單&支付ROI 不同深層轉化目標 提高轉化根據八大人群、行業人群、消費水平等人群分類圈選打包 O 機會人群；運用短視頻針對 O人群進行反復觸達種草 向A1A2A3人群進行蓄水同時15、幫助賬號粉絲積累；最后通過直投&搜索計劃引導 A3 問詢人群在直播間進行種草轉化 擴大賬戶消耗量級；篩選拉新圈選高潛人群進行粉絲積累，通過品牌、內容營銷和競價廣告促進轉化競價廣告投放策略投放節奏素材選取：主頁高點贊視頻&廣告視頻AB test：不同視頻素材用同一定向進行3-5天測試視頻素材計劃有3-5天的學習期，通過關注視頻點擊率、轉化率、曝光量、千展、ROI等情況優勝劣汰短視頻投放策略確認素材方向、關注ROI+點擊率+轉化成本各環節指標優化增加消耗，以及對優質腳本+跑量素材優質片段的復刻拍攝剪輯與衍生創新投放節奏計劃：對跑量素材增加基建與預算，每日數據復盤及時調整投放策略定向：拓展更多定向（16、云圖、DMP等）搜索核心工作-優選大搜索量的詞，利用詞根托詞2-5個字符、計劃詞800+、詞性分類匹配方式、出價調整、開啟、暫停、刪除、新增千川投放-搜索廣告 1、800+關鍵詞詞盡量放寬匹配方式優先廣泛2、智選流量開啟3、屏蔽物流限制區域4、不同創意分類拓量級1、基建核心品牌詞、產品詞2、不同單品 不同計劃組3、收集轉化關鍵詞定期托4、出價高于通投廣告10%-30%基建轉化目標素材樣式 產品占比千川常態化投放重點拉新，積累品牌潛力消費者，同步對觸點效率和品牌力進行分析，定位有效觸達人群結構通過對品牌5A整體人群分層資產結構和流轉關系分析，洞察品牌人群量級在行業top中的差距；以及各5A人群之17、間流轉率，以此作為營銷發力點，進行定向擴大拉新。品宣+拉新快速積累品牌5A關系資產74.16%51.68%19.51%51.67%3.55%29.37%20.82%3.29%0.45%2.33%26.3%18.19%65.63%95.3%56.86%68.96%A1了解（aware）A2吸引（appeal）A3問詢（ask）A4行動（action）A5擁護（advocate）本品牌人群結構行業TOP5人群結構人群洞察營銷目標云圖-人群破圈云圖-機會人群拉新洞察品牌已有5A人群畫像特征，基于近期消費群體特征調整人群圈選條件投放測試品牌目標人群全方位試水例：男性，30-45歲資深中產訂單貢獻自然流18、量VS競價廣告分析觸電覆蓋效率與轉化貢獻，定位有效觸達渠道。直播間場景VS營銷視頻分析廣告創意投放以及短視頻引流效果人群特征品牌A4人群特征品牌O-A3目標蓄水基礎人群八大消費人群云圖-復投分層觸達促轉化核心關注轉化提升，依據前期經驗，篩選拉新圈選高潛轉化人群，通過品牌、內容營銷和競價廣告促進轉化。主動和品牌建立關系人群搜索過品牌詞人群品牌A3人群品牌號粉絲高互動人群評論人群直播間互動人群廣告點擊人群轉化高TGI人群臨門一腳人群購物車點擊人群商品收藏人群點擊過立即購買人群促轉化人群圈選云圖助力品牌擴大機會人群探索期優化期穩定期云圖人群資產關系健康度診斷，定位主要發力方向的促轉群體。投放測試品牌19、目標人群全方位試水例：男性，30-45歲資深中產訂單貢獻自然流量VS競價廣告分析觸電覆蓋效率與轉化貢獻，定位有效觸達渠道。直播間場景VS營銷視頻分析廣告創意投放以及短視頻引流效果人群洞察廣告素材人群包素材A素材B素材C素材D.人群包A人群包B人群包C人群包D.l 營銷廣告創意素材投放分析，優化素材利益點和剪輯l 創意轉化歸因分析，ABtest探索最優投放組合l 篩選拉新圈選高潛人群進行粉絲積累，通過品牌、內容營銷和競價廣告促進轉化l 根據八大人群、行業人群、消費水平等人群分類圈選打包機會人群l 與直播間產生互動行為人群進行圈選投放l 最后通過直投&搜索計劃引導 A3 問詢人群在直播間進行種草轉20、化精準拉新復投種草促轉化05項目復盤PART FOUR運營反饋機制內容匯報方式時間功能反饋模板日報Excel/郵件次日中午11點前反饋分析昨日投放數據及調整方案基本數據/預算/物料變更/優化操作細節周報Excel/郵件周一下班前每周投放情況總結及下周投放策略月報PPT/會議每月第一周月度投放情況總結及下月投放策略溝通/行業及競品數據分享，新資源媒體推 薦會議面對面/電話會議隨時集中解決投放中需要密集溝通的問題分時數據Excel/工作群10:00/14:00/16:00/18:00/20:00/22:00反饋實時投放數據情況及調整方案素材產出郵件/工作群/面 對面/電話會議每日19點前反饋素材產21、出進度和方向完整的反饋機制，定期匯報總結，及時溝通策略方向特殊事件響應機制響應機制實施目標涉及內容節假日大促7*24小時可提供在駐場服務 保證大促推廣正常，預防突發事件基礎數據溝通，推廣內容排查及物料更換，賬戶異常排查針對臨時活動上線加急賬戶計劃上線建立預案建立突發事件預案，提高突發事件解決效率，降低風險總結可能出現突發事件的點，日常提前預防，擬定出現此 類突發事件后解 決的方案快速解決快速響應，調動資源解決問題全天候服務，最快響應變化，及時調動媒體資源解決問題競品監測定期對競標的產品做多維度的監測，進而更好的優化如：數據監測，素材形式監測，媒體工具使用監測以及各維度對比06報價規劃PART 22、FOUR項目崗位崗位職責/內容交付數量金額直播板塊項目主管負責整體品牌直播項目統籌、規劃、執行監督及復盤優化工作，達成品牌任務要求1人交付5小時x26天共計130小時直播（800元/小時）104000元/月直播運營1，負責直播方案策劃，直播活動的安排。2，直播間背景布局，開播前的所有設備籌備對接，3，結合直播方案和活動制定主播講解的話術腳本。4，每場直播的數據分析和復盤，調整直播方案。5，確定短視頻內容的拍攝方向，為直播間引流做優化。2人主播1、負責直播間產品銷售，調動直播活躍度，解答粉絲問題，引導顧客下單，增加店鋪粉絲粘度；2、直播活動設計及方案擬訂，活動結束總結經驗分析得失，能積極適應各方23、面調整；3、直播間數據復盤總結，給出調整分析；2人直播投手1.根據投放推廣策略,搭建和操作竟價推廣賬戶;2.負責競價投放視頻的需求提交以及腳本審核對接等工作;3.監控抖音廣告實時投放和后端成交等數據,圍繞數據分析,及時優化和調整投放策略,提高投資回報率;2人短視頻板塊3人編導 1、根據產品痛點、客戶利益點撰寫符合的腳本，2、根據腳本人物形象聯系演員統籌找適合的演員，3、統籌當天腳本拍攝安排，4、提前與拍攝對接拍攝細節，5、跟進后期剪輯，對成片負責1人交付視頻5條/天x30天共計150條視頻（實拍90條+切片60條）實拍1000元/條-切片100元/條96000元/月攝像 1、提前與編導溝通腳本24、拍攝要求，并安排拍攝進程，2、調動現場演員狀態，3、把控現場燈光布置、鏡頭運用，4、畫面及收音負責1人剪輯 1、根據腳本按邏輯剪輯拍攝素材，2、加入自己的剪輯想法、優化細節、為成片加彩，3、對最終成片負責1人演員 1、提前熟悉腳本，2、拍攝當天提前準備好要求的服化，3、演出腳本標明的演技要求，4、可根據自己的想法現場添加符合腳本的表演狀態及風格1人報價服務運營公司北京睿道網絡科技有限公司聯系人：張思丞聯系方式：15828575137項目合作周期傭金固定服務費（元）/月備注抖音直播項目年度簽署/月度結算無￥200000（含稅）無運營公司北京睿道網絡科技有限公司聯系人：張思丞聯系方式：15828575137直播間裝修報價裝修60平米實景直播間裝修（通水、電、可以做飯等）1000元/平米60000元/次差旅費用4人主播+運營一個月差旅費用（直播團隊：4人酒店和往返機票）10000元/人/月40000元/月直播間預租賃60平米大小，裝修貼合當下直播需求電直播間，實際費用可以以實際發生費用為準，這里只是預估。報價服務北京睿道網絡科技有限公司THANK YOU