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1、MANUKAHEALTH蜜紐康淘內投放策略方案 L a u n c h i n g s t r a t e g y o f T a o b a o n e i1公司介紹2項目背景3投放策略4相關案例CONTENTS淘內投放策略strategy of Taobaonei2項目背景品牌概述產品介紹麥盧卡蜂蜜麥盧卡蜂蜜系列產麥盧卡蜂蜜系列產品品具有具有強效抗菌性強效抗菌性，對胃有療養效對胃有療養效果果皮膚護皮膚護理理 滋潤肌滋潤肌膚膚人群心智溝通點人群心智溝通點拯救腸拯救腸胃胃 增強抵抗增強抵抗力力抗菌修抗菌修復復 抵御炎抵御炎癥癥 滋養腸滋養腸胃胃 潤養肌潤養肌膚膚 抗菌急抗菌急救救產品介紹野生百2、花蜂蜜蜜紐康野生百花蜂蜜含有大量含有大量具有具有生物活性成分，生物活性成分，保護腸胃，提高免疫力美顏護美顏護膚膚 重筑膠重筑膠原原改善睡改善睡眠眠 元氣滿元氣滿溢溢人群心智溝通點人群心智溝通點內調外內調外養養 增強抵抗增強抵抗力力 調理身調理身體體 青春永青春永駐駐 調節助調節助眠眠競品分析康維他：1.站內以美食類達人觸達品類目標客群，借助母垂類達人輻射母嬰達人類型：美食類、母垂類內容方向：好物種草2.小紅書平臺品牌相關筆記3000+，美食類、顏值類、母垂類等尾部+KOC的種草內容將帶動站內搜索競品分析康維他近半年投放數據競品分析Streamland新溪島：1.站內未有規模性布局，僅與少量達人3、合作美食DIY內容達人類型：美食類、內容方向：美食DIY、好物分享2.小紅書平臺品牌相關筆記3萬+，職場類、護膚類、母垂類、顏值類等達人形成金字塔矩陣，已形成較強品牌聲量，帶動站內搜索競品分析競品試水淘內營銷陣地，蜜紐康可提前布局，搶占站內流量，為后續直播及大促引爆蓄水競品開始試水布局競品內容體量尚小品類機會大小結3投放策略人群策略蜂蜜的消費者包括兩類:一類以年輕群體為主（26-35歲）一類以老年群體為主（50-70歲），特別以56-60歲之間人群居多。目標消費群體購買場景分析沒有購買蜂蜜習慣的消費者原因有以下將蜂蜜排除在日常食品外：認知問題不相信品質：產品信任不了解：認知問題不喜歡味道：個人4、偏好嫌麻煩：產品包裝嫌麻煩：消費習慣主攻年輕人群，覆蓋中老年人群健康需求身體保健關愛家人送禮美容 養生 舒緩工作壓力美容養顏DIY自制生活方式學生黨（女）都市白領年輕媽媽都市銀發根據四大策略人群，細分發掘使用場景渠道策略淘內多渠道，以多元化內容觸達用戶，為后續直播、大促蓄水引流。多渠道蓄水矩陣化布局逛逛、短視頻、好物點評團、有好貨多元化、猜你喜歡等渠道1多元內容引流通過好物分享、單品測評、橫向測評、品嘗體驗等內容，多角度種草2投放策略渠道介紹淘內新渠道，內容主陣地，是從消費購物到生活方式的升級。通過內容種草軟植入的形式，為用戶帶來沉浸式的購物體驗，高端版買家秀。發布要求可關聯產品鏈接，如在精選5、池就不需要購買產品。無需審核，即刻發布。無需審核，即刻發布淘內核心投放渠道一：逛逛渠道介紹淘內唯一視頻渠道，真人出鏡類種草視頻，美妝穿搭類等多領域都可投放。展示類型有口播展示、露臉開箱、測評，教程等.發布要求需審核，沒有選品池限制。淘內核心投放渠道二：短視頻渠道介紹好物點評是促進商品成交率的神器，是熱銷品的必投渠道，可增加用戶對商品的信賴，是目前比較熱門的渠道。發布要求無選品池，發布后可通過阿里V任務裝修展示在詳情頁。淘內核心投放渠道三：好物點評團渠道介紹網羅天下高逼格好物的商品推薦平臺，品質生活指南。手淘最佳展示位置，單品種草流量非?？捎^，商家必投渠道。發布要求需審核，商品必須為實拍圖。需審6、核商品不在選品池的原因？商品不符合有好貨的要求，有好貨是根據用戶瀏覽，粘性等數據來綜合評定的。淘內核心投放渠道四：有好貨渠道介紹投放在達人公域，可被抓取獲取公域流量，內容形式對標小紅書，輕圖文形式。發布要求需要實拍圖，發布需審核。淘內核心投放渠道五：猜你喜歡逛逛圖文65%逛逛視頻4%好物點評團12%有好貨8%猜你喜歡11%具體權重逛逛圖文：淘內“小紅書”、內容主陣地、長期積累沉淀、流量扶持。逛逛視頻：完整呈現、性價比低、場景受限（僅作為補充）。好物點評團：高端買家秀。有好貨、猜你喜歡：公域 信息流推薦。渠道規劃 渠道權重內容策略美容養顏護膚，養胃，保健抗老等系列人群定向主題內容類型：蜂蜜不僅養7、顏還養胃內容策略：現在的年輕人，80%都是腸胃有問題的，工作的壓力，生活的壓力，導致我們日常的飲食，作息都不規律，加上現在的食品，防腐劑，添加劑又這么多，真的是很難避免胃部問題的出現，既然避免不了，那就只能預防了。每天早晨一杯蜂蜜養胃，成了我每天的習慣，將蜜紐康產品引出，在闡述賣點，突出產品的差異化。渠道規劃：好物點評團、逛逛、短視頻、有好貨、猜你喜歡美容護膚日常休閑禮品贈送1.好物分享內容DEMO 多角度詮釋產品賣點，完成產品深度種草美容養顏護膚，養胃，保健抗老等系列人群定向主題內容類型：蜂蜜不僅好還養膚/養胃的美味好物/送禮佳品內容策略：現代女孩注重顏值，不僅外用護膚品，還可以內服養顏美食8、，比如每天喝一杯蜂蜜水，不僅養顏更養胃。將蜜紐康產品引出，在闡述賣點，突出產品的差異化。渠道規劃：好物點評團、逛逛、短視頻、有好貨、猜你喜歡美容護膚日常休閑禮品贈送2.場景種草內容DEMO 細分不同使用場景，引發消費者共鳴成分黨，核心成分接受，以及分析如何鑒別，如何挑選一款好蜂蜜內容類型：分享挑選蜂蜜的小技巧內容策略：市面上魚龍混雜的蜂蜜產品這么多，各種產地，各類品種，那么作為一個資深養生人，今天就來教你如何挑選一款性價比高，成分又很安全的蜂蜜。將蜜紐康產品引出，在闡述賣點，突出產品的差異化。渠道規劃：好物點評團、逛逛、短視頻、有好貨、猜你喜歡成分測評口感測評競品測評3.測評內容DEMO 細分9、不同使用場景，引發消費者共鳴吃貨黨，如何制作居家美食內容類型：分享蜂蜜與美食的不同吃法內容策略：蜂蜜不僅可以當做養生產品，還可以和各種美食搭配一起創造出新的美食，比如蜂蜜柚子茶，蜂蜜百香果茶，等等.將蜜紐康產品引出，在闡述賣點，突出產品的差異化。渠道規劃：好物點評團、逛逛、短視頻、有好貨、猜你喜歡4.美食DIY內容DEMO 與不同食材的搭配攻略，體現產品價值養生girl，分享生活養生秘笈內容類型：分享養生好物/養生小技巧內容策略：現代年輕人身體都處于亞健康狀態，保溫杯里泡枸杞早已是年輕人的標配，養生已經是年輕化。那么如何正確的養生呢？日常該吃點才對我的身體是有好處的呢？將蜜紐康產品引出，在闡述10、賣點，突出產品的差異化。渠道規劃：好物點評團、逛逛、短視頻、有好貨、猜你喜歡5.養生攻略內容DEMO 為不同策略人群打造養生小絕招成分黨，核心成分接受，以及分析如何鑒別，如何挑選一款好蜂蜜內容類型：分享鑒別好蜂蜜的技巧內容策略：蜂蜜有真有假，有好有劣，通過一些形象具體的參照標準，可以對蜂蜜進行鑒別。比如在一不同的產地、不同生產工藝，不同成分的細微差別上，可以作出對比，進行挑選。在闡述技巧時，突出產品的差異化，引導進店。渠道規劃：好物點評團、逛逛、短視頻、有好貨、猜你喜歡6.挑選攻略內容DEMO 與不同食材的搭配攻略，體現產品價值母垂類、美妝類、美食類達人開箱品嘗分享內容類型：購買開箱品嘗體驗內11、容策略：購買后分享沖喝過程，從味道、顏色、香氣等多角度進行描述，營造沉浸式內容觀賞，刺激購買。渠道規劃：好物點評團、逛逛、短視頻、有好貨、猜你喜歡7.品嘗感受內容DEMO 購后真實體驗分享，佐證產品口碑各版塊重點案例分享閱讀數：3790猜你喜歡閱讀數：3.3w有好貨閱讀數：1.7w好物點評團逛逛圖文閱讀數：1.6w短視頻互動數：190+一枝南南 X OPPO其他平臺創意分享胡一 X 祖瑪瓏松下吹風機達人策略美食類母嬰類美妝類頭部達人等級L5-L6中腰部達人等級L4-L3素人博主等級L230%60%10%泛生活類家居類根據產品核心消費人群，重點投放美食、母嬰、美妝類達人，同時借助泛生活類、家居類12、達人傳遞品牌調性，覆蓋品質生活人群。以頭部達人、中腰部達人、素人組合金字塔矩陣；頭部達人引爆產品口碑，引流促轉化，中腰部達人引爆產品口碑，打造聲量，素人堅實產品口碑。達人規劃 多個類型達人精準的分層達人組合，觸達目標消費者奶爹汪司徒47.63wl 推薦理由：淘寶認證育兒博主；短視頻母嬰榜TOP1l 近期合作品牌：斯凱奇、babycare、可優比、喜寶、愛普生、貝拉米等粉絲量33.8w內容點贊量805達人綜合能力指數優質達人推薦魔力美食57.2wl 推薦理由：淘寶認證美食TOP博主；l 近期合作品牌：伊利，味好美，怡寶，維他，恰恰等粉絲量9w內容點贊量504達人綜合能力指數優質達人推薦全球女王種13、草醬51.6wl 推薦理由：淘寶認證美妝博主；時尚美妝種草達人l 近期合作品牌：POLA、卡詩、Jillstuart等粉絲量2.7w內容點贊量625達人綜合能力指數優質達人推薦投放節奏投放占比內容種草內容拔草內容沉淀內容養草投放周期50%40%10%7.17.31好物分享：好物分享形式圖文/視頻內容單品測評：對產品進行多角度評價，如味道、口感、香味、顏色等橫向測評：和競品進行多維測評，如產地、口感、顏色、功效、價格等挑選攻略：為用戶提供篩選蜂蜜的方法技巧好物種草場景種草養生攻略美食DIY單品測評橫向測評選購攻略品嘗感受；場景種草：結合送禮、美容護膚、養生等場景植入種草養生攻略：健康養生技巧分享14、好物分享：好物分享形式圖文/視頻內容品嘗感受：達人分享品嘗體驗內容規劃營銷TIME LINE9.19.108.18.314相關案例多渠道蓄水曝光，內容PV達63w+在618前期，多渠道大量鋪墊做種草內容，為品牌做強有力曝光，強曝光，強種草促進轉化投放策略采用達人矩陣形式投放，多渠道做擊穿品類，打通用戶心智，促達人群淘寶短視頻猜你喜歡多元有好貨矩 陣達 人多種渠道優質內容品類引爆&進店數據投放內容露出總PV：63w投放內容露出總UV：10.7w健力多&湯臣倍健重點案例介紹雙11前期，做淘內達人短視頻矩陣投放，哇哦視頻、好物點評團、矩 陣達 人多種渠道優質內容品類引爆&進店數據投放內容露出總PV：2.3w投放內容露出總UV：0.75w淘寶短視頻好物點評團康維他&滿天星優質短視頻準觸達TA，為店鋪引流超7k+重點案例介紹團隊優勢旗下合作達人高達千位，包含淘內TOP1母嬰達人廣泛的客戶基礎，一年合作近1.5w家品牌客戶團隊經驗豐富，執行人員工作經驗均為35年 執行團隊專業，達人資源豐富：MANUKAHEALTH期待合作