希思黎京東一日一大牌營銷方案(27頁).pdf
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上傳人:Le****97
編號:1309297
2025-02-18
27頁
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1、希式盛典 耀啟巔峰-希思黎 一日一大牌-Content Part 1 營銷洞察廣泛式美白破壞式美白成分美白精準親膚美白面部美白護膚市場階段現狀:隨著科技水平的不斷提升和消費者健康意識的不斷增強,消費者更重視肌膚整體健康,追求美白效果的同時注重與皮膚和諧有效成分:有效且不刺激皮膚典型產品:包含這些成分的美白護膚品隨著需求不斷升級,對美白護膚品的偏好也經歷了1.0-4.0的迭代美白4.0階段科學可持續式美白1.0階段盲目式美白2.0階段刷酸式美白3.0階段多成分疊加式希思黎酵素拋光面膜瞬時拋光 掌控煥變1分鐘拋光術,美白變革滿足你對于“瞬間美白”的一切幻想改變從此刻開始,掌控人生決定自我。歡迎來到2、Sisley巔峰盛典 蓋了 十層粉底 還顯黑?犧牲了 一整罐的粉底液,卻也難以掩蓋肌膚的暗沉事實?#希式盛典 耀啟巔峰#希思黎&一日一大牌 首次營銷聯合造勢 引領高端美妝風向標活動當天銷售目標日銷6.8/6.13 爆發期當天銷售預估 【TFBOYS-王俊凱】口播ID&工作室直發 為希思黎#一日一大牌 活動線上打call 【價值50w刊例價 抖音頭部KOL】送禮心智種草#一日一大牌【價值70w刊例價 頂流媒體】男性用戶精準觸達流量破百萬 曝光破百萬 海量爆款派樣,夯實品牌人群資產,精準派樣2w+,1元包郵1k+【新品-60秒煥白酵素拋光面膜】力度同價618,臻享至高千元奢寵禮站內 10w 精準聚3、焦投放,強勢收割,預估總曝光超百萬!【品牌講師Kane Jin&小思玉】Bigday當天空降直播間,爆發期黃金時段不間斷直播互動,強勢收割全時期50+公域 內容強勢種草,禮遇心智強滲透 官博轉發明星口播#一日一大牌,引流京東店鋪官博活動預熱發文,引流京東全時期Roadmap 資源回流京東 流量強勢引入Part 2 站外亮點明星王俊凱口播強勢助陣攜手一日一大牌&希思黎打造凍齡星肌王俊凱口播ID“Hello大家好,我是法國希思黎首位全球代言人王俊凱,法國希思黎現已正式入駐京東。作為來自法國的高科技植物精粹品牌,秉承安全、有效、愉悅的品牌精髓,6月X日,我和sisley一起,邀請你關注希思黎京東官方4、自營旗艦店,逛京東,搜sisley,解鎖植物世界的極致體驗,開啟殿堂級多效奢養之旅。王俊凱工作室直發ID“#一日一大牌#夢幻聯動,打造618專屬限定禮盒!買sisley,逛京東,6月X日與你一同探索希式煥膚奧秘!#希式盛典 耀啟巔峰#明星口播-站外丨王俊凱口播&工作室直發 引流造勢#希式盛典 耀啟巔峰#Sisley法國希思黎攜手#一日一大牌#夢幻聯動,打造618明星臻品套裝鎖定6月X日晚8點,在希思黎京東自營官方旗艦店直播間,至高享買1贈1正裝量。買sisley,逛京東美妝,解鎖植物世界的極致體驗,開啟殿堂級多效奢養之旅。#希式盛典 耀啟巔峰#法國希思黎攜手TFBOYS-王俊凱與#一日一大牌#5、夢幻聯動,打造618明星臻品套裝!鎖定6月X日晚8點SISLEY希思黎京東自營官方旗艦店直播間,解鎖植物世界的極致體驗,開啟殿堂級多效奢養之旅。京東 京東美妝 京東新百貨1 官方微博發文2 官方轉發明星ID聚焦流量 官宣引爆話題 開啟#一日一大牌#&618巔峰盛典官微發聲-站外丨希思黎官微聯合造勢 線上打callKOL矩陣-站外丨小紅書 抖音頭部KOL聯合發聲 助推活動流量增長抖音小紅書百萬粉絲KOL 聯合造勢引爆#式盛典 耀啟巔峰#新品話題熱度;多維度產品曝光,聲量打爆引流京東站內,強勢收割,拉升轉化;Vlog開箱視頻好物測評視頻產品植入情景視頻圖文種草產品測評視頻推薦希頂流媒體精準鎖客,引6、流京東,預估曝光破百萬 導流京東站內落地實現一日一大牌當天爆發外媒矩陣-站外丨流量頭部外媒 開屏強勢引流Part 2 站內亮點RTB投放計劃-站內丨多元化觸達用戶資產,借助活動造勢全量收割前置蓄水工作,逐步清洗觸達用戶,確保爆發期人群精準性拉新來源定額推廣,保證活動期流量需求意向&轉化分層為核心銷售來源,結合活動爆發當日全量投放同時小額投入監測禮遇用戶來源;拉新55%意向25%轉化15%測試5%RTB投放計劃-站內丨站內外全域渠道營銷,共筑付費生意閉環廣告共計投入10W,結合京東渠道媒介,全域營銷京東快車55%購物觸點15%京東展位20%京東直投10%站外仍以人氣全能乳液引流為主,站內首焦主要7、曝光黑玫獲客,全能乳液、精華依托關鍵詞卡位精準轉化;60秒差異化三大賣點無懼任何膚質 美白煥亮僅需60秒!希思黎酵素拋光面膜瞬時拋光 掌控煥變1.敏感肌全臉可用2.一分鐘使用時長3.輕柔去角質新品上市丨希思黎酵素拋光面膜 60秒予你美白煥亮強韌煥白體驗禮滋養煥白體驗禮酵素拋光面膜+BRC酵素面膜小美盒煥亮主推組套拋光鉆亮護膚療程爆款&酵素面膜 全能乳液TOP爆款機制加碼全能乳液(升級版)125ml正裝機制同價618到手超3件正裝量 開店首月(12天)爆賣500件+,占比62%王牌全能乳-站內丨希思黎店鋪TOP1乳液,機制加碼618熱銷核心單品 臻享超買1贈1正裝量臻享超買1贈1正裝量臻享超買18、贈1正裝量黑玫瑰面霜10ml*5+黑玫瑰精華油3ml*2抗皺精華水100ml+抗皺精華水15ml*5買250ml到手540ml臻享超買1贈1正裝量花香水100ml*2+花香水30ml*3百合潔面100ml*2+百合潔面30ml*3正裝正裝正裝爆款單品-站內丨核心單品爆款TOP品 權益升級¥1000¥2000¥300010%價格區間銷售占比70%王牌系列 70%黑玫瑰&抗皺系列 20%口紅香水系列 10%黑玫瑰系列全能系列抗皺修活S系列彩妝香水系列致臻系列活動產品線-站內丨全能乳液帶隊全線產品 助推銷售巔峰借CRM精準高效觸達會員核心人群資產,分層觸達用戶達成曝光+蓄水轉化沉淀1 開卡有禮新會員9、開卡享200積分2 聯合開卡跨品類聯合活動多品類用戶滲透3 邀新開卡4 試用活動邀新top贏京豆+小樣付費試用2W件小樣1元包郵試用1k件5 下單有禮3 儲值卡會員優惠券 限時發放1 優惠券2 小美盒4 挑戰賽購物返還大額優惠券限時充值 多充多送會員參與挑戰 贏精美禮品下單爆款 贏高額京豆積分抽獎贏正裝1 積分抽獎圖文好評至高享面霜正裝2 評價有禮積分兌正裝星品3 積分兌換CRM會員-站內 丨 全鏈路拉新、轉化、促活品牌講師Kane Jin空降直播間,引爆聲量奢寵獻禮-開啟護膚進階講堂法國希思黎首席美容師KaneJin美妝領域擁有高度專業知識和豐富經驗的專家能夠為不同用戶提供專業性的產品推薦及10、指導講師空降-站內丨品牌講師Kane Jin空降直播間 開啟護膚互動課堂u 整點抽獎-爆送奢養體驗禮u 限時放券-臻寵神券大放送u 奢享加贈-直播間下單加贈u TOP大獎-一站式護膚大禮包u 護膚課堂-產品相關普及講解u 答疑解惑-解決護膚困擾u 科學護膚-開啟護膚知識板塊u 關于抗老的10個小秘訣小思玉minmin店鋪直播-站內丨小思玉空降直播間 打造美妝領域聲量高峰主題方向人群策略貨品策略引導邏輯預熱期(活動前15天開啟)爆發期(核心亮點曝光,爆款產品強推)持續轉化收割預見奢美 “黎”贊年輕奢耀盛典 狂歡臻寵希式盛宴 全能加冕品牌核心人群、意向人群;新品人群、禮贈人群;奢侈品等相關人群、大促敏感人群;行業人群滲透、競品人群全期圖文方向圍繞“新品禮遇氛圍感”“送TA摯愛告白禮”“閃耀悅己 自綻光芒”三個方向針對不同人群精準輸出發現好貨排行榜種草視界黃金商詳公域圖文-站內丨多渠道種草,持續引流用戶Part 4 品牌投入刊例價達120w 丨 投放費用達10w 丨 曝光破百萬!MediaSocial品牌微博明星權益精準派樣京準通投放70w(熱門app開機屏)50w(百萬量級粉絲KOL)2條(預售期和爆發期)王俊凱口播ID2w件小樣+1K件一元包郵10w品牌投入資源匯總THANKS!