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1、WHOLLY MOLYWHOLLY MOLY/contents目錄目錄1營銷環(huán)境競品分析2品牌現(xiàn)狀3投放策略41營 銷 環(huán) 境營 銷 環(huán) 境整體投放特征一整體投放特征一全年穩(wěn)定常態(tài)化鋪量全年穩(wěn)定常態(tài)化鋪量并進行飽和式重投并進行飽和式重投新消費品投放報告新消費品投放報告?zhèn)鹘y(tǒng)品牌通常會在電商節(jié)點如“618”、“雙11”加大KOL社媒投放力度，通過社媒聲量帶動銷量，全年其他時間階段投放力度相對較低。新消費品牌全年投放分布，電商節(jié)點效應相對較弱，整體KOL投放力度均在高位。整體投放特征二新消費品牌更青睞微博、小紅書、抖音平臺，且KOC化成趨勢據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，相對于傳統(tǒng)品牌的KOL投放，新消費品牌在雙微上的2、投放占比相對較輕，更加傾向于小紅書、抖音和B站。整體投放特征三整體投放特征三平臺數(shù)量投放偏好平臺數(shù)量投放偏好跨平臺組合搭配，已成跨平臺組合搭配，已成90%90%以以上新消費社媒投放項目的選擇上新消費社媒投放項目的選擇不同行業(yè)的新消費品牌投放平臺組合偏好不同。數(shù)碼小家電品牌更傾向投放微博+小紅書+抖音的組合，食品飲料新消費品牌更傾向于投放微博+抖音。美妝日化品青睞微博+小紅書的組合投放。新消費品投放報告新消費品投放報告以食飲品牌王飽飽為例，王飽飽產(chǎn)品上線的早期，面臨的很重要一個問題就是雖然它是麥片品類，但整個的產(chǎn)品工藝（大量的水果凍干，烘干），以及定位，讓它和之前的傳統(tǒng)麥片有著根本上的區(qū)別。對于3、很多用戶來說，不亞于一個新產(chǎn)品。對于這樣的產(chǎn)品，如果直接在淘內(nèi)付費流量渠道投放，轉(zhuǎn)化率可能不會很高，所以王飽飽在最開始，就選擇了在小紅書上投放大量KOL，進行內(nèi)容營銷，隨后又布局抖音、小紅書、B站平臺。整體投放特征四整體投放特征四投放內(nèi)容偏好投放內(nèi)容偏好更傾向于種草和帶貨更傾向于種草和帶貨新消費品投放報告新消費品投放報告更傾向于種草和帶貨！種草是永動機，帶貨是興奮劑，通過雙線不斷螺旋式上升，實現(xiàn)品效雙豐收。整體投放特征五投放賬號類型偏好投放賬號類型偏好兼愛垂類賬號與泛娛樂賬號兼愛垂類賬號與泛娛樂賬號整體新消費品牌在進行賬號選擇時會兼顧垂直與泛娛樂大眾領(lǐng)域，另外與各行業(yè)的KOL繁榮度呼應。美妝日4、化行業(yè)投放集中度相對較高，主要選擇美容美妝類賬號，而食品飲料行業(yè)在賬號類型選擇上則較為寬泛，賬號類型也較為豐富。好哩品牌投放，好哩品牌投放，跨平臺組合搭配跨平臺組合搭配圖文/視頻品牌背書+品牌影響力視頻+混播直播種草+轉(zhuǎn)化布局高線城市新銳白領(lǐng)，精致媽媽、高購買力人群。布局Z時代！強轉(zhuǎn)化！直接導流至抖音小店！2 2競 品 分 析競 品 分 析小紅書小紅書歐扎克歐扎克OCAKOCAK推廣產(chǎn)品：植物奶、歐扎克小仙桃、麥片、燕麥奶突出賣點達人類型選擇的關(guān)鍵詞覆蓋人群健康營養(yǎng)早餐、花樣吃法美食教程類、運動健身達人、烘焙類達人#歐扎克麥出清晨第一步低脂高脂肪高蛋白、膳食纖維多健身達人#減肥減脂吃這些#又該5、減肥了#減肥打卡飽腹感強、純植物蛋白、0乳糖0蔗糖美食教程類#燕麥奶#營養(yǎng)健康減脂代餐辣媽、美食、生活方式、好物推薦#網(wǎng)紅零食推薦#打工人早餐#早餐吃什么#懶人早餐#非油炸低溫烘焙、谷物纖維、維生素B、多種粗糧搭配香脆口感好美食類美食類運動健身注重生活品質(zhì)精致媽媽職場白領(lǐng)小紅書小紅書歐扎克歐扎克OCAKOCAK20年雙11相關(guān)筆記81篇達人粉絲量級 1-10w占55%筆記標題發(fā)布時間發(fā)布人屬性點贊數(shù)評論數(shù)收藏數(shù)減脂還是增肥 6款網(wǎng)紅麥片全面測評2020-11-01 16:38:13大樂小燕麥yummy初級達人70183423536好吃到哭的私藏小零食一般人我不告訴2020-09-24 17:16、9:56奶昔baby初級達人68128267深圳購物 稱重計價1Kg家居來南山啦2020-11-09 17:32:20小包子MayLin初級達人67752498雙十一預售開始啦！2020-10-21 10:10:55歐扎克OCAK品牌號55576523歐扎克新品氣泡麥片來襲2020-09-15 09:13:09歐扎克OCAK品牌號536189481歐扎克氣泡麥片|不虧待每一天貪睡的自己2020-10-19 12:19:30茉莉的葉初級達人29703我還有什么奶沒喝過？最后一種不得了哈哈2020-10-13 15:58:13不給糖就搗蛋素人25583177雙十一必入好物清單上|你們花錢我開心207、20-10-26 18:01:40張富貴嘿腰部達人1982766我的2020雙十一清單什么都有！放心看！2020-10-28 15:51:34涼桑呀腰部達人16550101又是被迫早起的一天很久沒拍Volg啦2020-10-21 23:24:39包子料鼓鼓腰部達人14617121開箱戒指手鐲 粉底液唇釉 針織衫2020-09-25 09:50:06餅餅子-初級達人13178302020雙十一購物開箱（三）2020-11-10 10:09:40lu66初級達人12652182020-10-13 11:08:19疲憊的凌晶初級達人1220117好吃不怕胖的氣泡麥片，減脂人群福音!2020-10-18、8 09:13:39半顆糖的夢想腰部達人1195464減肥吃的9款麥片，沒有一種能瘦2020-10-14 18:34:44丟糖品牌號119479歐扎克小紅書-20年雙11數(shù)據(jù)好的筆記分析總結(jié)：達人層級：達人層級：達人多為腰部達人、初級達人達人類型：達人類型：減肥、美食為主，其次是生活記錄、美妝類內(nèi)容方向：內(nèi)容方向：減肥減脂 網(wǎng)紅麥片；好吃的私藏小零食；雙十一必入好物清單；好吃不怕胖的氣泡麥片；元氣早餐，氣泡麥片。小紅書歐扎克OCAK-20年雙11數(shù)據(jù)好的筆記小紅書小紅書歐扎克歐扎克OCAKOCAK推廣產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品：麥片、蜜桃烏龍麥片、蜜桃烏龍&咖啡堅果烤麥片、味全聯(lián)名小泡杯咖啡堅果烤麥片、味9、全聯(lián)名小泡杯/盒馬聯(lián)名燕麥杯盒馬聯(lián)名燕麥杯突出賣點達人類型選擇的關(guān)鍵詞覆蓋人群飽腹感、口味多、酥脆口感、好吃不胖.美食類、劇情類#美食推薦關(guān)#美食趣味計劃#美食分享官麥片硬；適合泡著吃，會軟糯香甜，營養(yǎng)豐富.美食測評類非膨化麥片、口感韌硬、豐富果干、低卡飽腹感強不發(fā)胖.種草類、美食類、家庭營養(yǎng)師、健身類#美食測評#測評#零食#燕麥片美食類健身類精致媽媽職場白領(lǐng)Z世代抖音抖音 王飽飽王飽飽抖音抖音 王飽飽、桂格王飽飽、桂格品牌產(chǎn)品抖音達人粉絲w點贊評論賬號類型王飽飽榛子麥片廚房歷險記828.950w2479美食水果麥片植物椿495.325.77819二次元水果麥片餓貨小蔥仔631.543w93110、6美食輕體酸奶杯未婚吳千金2674.9w126劇情水果麥片第叁人稱2305.6w693劇情水果麥片北寧物語603.6w225劇情桂格咖啡麥果脆河馬君1522.6157.2w2.7w劇情，美食桂格五黑麥片辦公室小野2455.933.7w445劇情，美食桂格五黑麥片餓貨小蔥仔631.535w2624美食麥果脆小九兒40.2217915美食麥果脆小十七8.42.7w188美食麥果脆Chaka aday.喳卡日常41.2175256美食抖音抖音 王飽飽、桂格王飽飽、桂格-20年雙11數(shù)據(jù)好的筆記抖音抖音 王飽飽、桂格王飽飽、桂格-20-20年雙年雙1 1投放較好的筆記分析投放較好的筆記分析總結(jié)：總結(jié)：11、達人類型：多以達人類型：多以美食、劇情類美食、劇情類為主為主內(nèi)容方向：內(nèi)容方向：美食吃播、麥片花式吃法種草、低糖低熱減肥解饞零食、代餐零食美食吃播、麥片花式吃法種草、低糖低熱減肥解饞零食、代餐零食競品投放總結(jié)：競品投放總結(jié)：目前競品在小紅書和抖音投放劣勢：沒有大的品牌理念傳輸，達人選擇關(guān)鍵話題較雜，沒有集中重點幾個話題來鋪筆記和視頻！優(yōu)勢：種草類、美食類、家庭營養(yǎng)師、健身類等 不同類型達人，分別根據(jù)不同產(chǎn)品做差異化賣點種草。如健身達人，突出賣點低脂高脂肪高蛋白、膳食纖維多.3 3品 牌 現(xiàn) 狀品 牌 現(xiàn) 狀品牌品牌突出優(yōu)勢賣點總結(jié)突出優(yōu)勢賣點總結(jié)競品王飽飽價格19.8119.8 非膨化、0卡糖12、減少熱量高膳食纖維、強飽腹口味多，開袋即食膳食纖維多歐扎克 價格19127.6低脂高脂肪高蛋白非油炸、低溫烘培；營養(yǎng)不流失科學配比營養(yǎng)均衡品牌好哩價格29.9219 加了麩皮的即食麥片、富含雙重膳食纖維;天然清道夫，刮油去脂；營養(yǎng)多元少負擔，飽腹扛餓持久；未來新主食，可選擇性多：燕麥麩皮、五谷燕麥、純燕麥 等好哩與競品的差別賣點好哩新舊理念拆分突出賣點達人類型選擇的關(guān)鍵詞覆蓋人群主要強調(diào)產(chǎn)品主要賣點，燕麥麩皮，燕麥營養(yǎng)，九成在皮，燕麥中95%的可溶性膳食纖維都來自麩皮！健身運動、美食為主。其他精致媽媽、美妝類等#減肥減脂吃這些#又該減肥了#減肥打卡.有便秘等腸道問題的人群；日常飲食油膩人群；13、減肥健身人群；關(guān)注飲食營養(yǎng)均衡，有膳食纖維補充需求人群。舊理念舊理念“加麩減負加麩減負”突出賣點達人類型選擇的關(guān)鍵詞覆蓋人群主要傳遞品牌理念，講究健康生活方式的品牌，帶領(lǐng)中國高端消費群體升級飲食結(jié)構(gòu)的習慣。傳遞健康、正能量、帶來生活品質(zhì)的一種飲食方式！以美食、職場白領(lǐng)、專業(yè)教練達人為主。其他美妝、生活、家庭營養(yǎng)師i類#減肥主食#新主食主義#未來主食方式未來主食方式#減肥減脂#健康生活新主食健康生活新主食#覆蓋舊理念的人群的同時，覆蓋4億中國新青年、追求高質(zhì)生活女性為主新理念新理念“未來主食方式未來主食方式”“”“新主食主義新主食主義”小紅書現(xiàn)狀小紅書現(xiàn)狀首頁搜索好哩相關(guān)筆記小紅書首頁搜索 好哩14、 好哩面包 1400篇相關(guān)筆記 好哩麥麩飲 1w+篇相關(guān)筆記 好哩麥麩片 1w+篇相關(guān)筆記小紅書現(xiàn)狀小紅書現(xiàn)狀近半年內(nèi)熱門筆記近半年內(nèi)熱門筆記fAnhualin 粉絲6.87w點贊數(shù)5658收藏數(shù)7013評論數(shù)84 多與夏果在自律 粉絲1.25w點贊數(shù)3068收藏數(shù)3067評論數(shù)104姜大牙biu粉絲1.04w點贊數(shù)3205收藏數(shù)4855評論數(shù)84橘子公主粉絲24.28w點贊數(shù)1868收藏數(shù)94評論數(shù)125金黃酥脆蟹柳芝士土豆餅|土豆怎么吃都愛啊啊啊一次就做成了！貝貝南瓜減脂吃法無糖無油 香蕉燕麥雞蛋餅！三明治機早餐深夜又酥又香，黃金脆皮五花肉秒上頭！練完吃肉肉粉絲7.19w點贊數(shù)1991收藏15、數(shù)2807評論數(shù)43鉗鉗媽阿曼達呀粉絲122.85w點贊數(shù)1163收藏數(shù)361評論數(shù)246淺淺要瘦瘦瘦！粉絲1.20w點贊數(shù)1155收藏數(shù)953評論數(shù)100六六愛健身吖粉絲36.78w點贊數(shù)2972收藏數(shù)4293評論數(shù)67小紅書現(xiàn)狀小紅書現(xiàn)狀近半年內(nèi)熱門筆記近半年內(nèi)熱門筆記只用一臺龍門架，6個動作 練出氣質(zhì)少女背每月直播又見面！健身人吃穿用的好東西！自用減脂好物第一彈|純分享 無廣無跳躍高效瘦大腿根 帕梅拉同款瘦腿秘訣小紅書現(xiàn)狀小紅書現(xiàn)狀 2020年雙年雙11 11投放投放 熱門筆記熱門筆記筆記標題發(fā)布時間發(fā)布人屬性點贊數(shù)評論數(shù)收藏數(shù)宿舍減脂好物(附熱量）/為學校封閉管理屯糧2020-09-016、2 19:39:53頭上長蘑菇素人147822059656帕梅拉超模都在喝超好喝減肥代餐奶昔2020-09-08 21:49:57張河童腰部達人1107016615461Vlog 在家烤肉不能再幸福我倆太有愛了叭2020-11-03 11:32:01 韓安娜呀頭部達人6974327531帕梅拉同款 不長胖的薯片我終于找到了2020-09-09 19:08:24南瓜妹妹哎呦喂初級達人6214715648香嫩多汁雞胸肉燜土豆 太好吃啦2020-10-21 17:36:35林中軒初級達人60681904938周六晚上7:30Pop Up雜貨鋪開張啦2020-10-10 01:49:36韓安娜呀頭部達17、人5128487740今年最后一場11.2晚7:30雙十一秒殺2020-11-01 09:28:02韓安娜呀頭部達人3944386587宿舍黨自用減脂好物分享內(nèi)附價格2020-10-17 20:29:07小徐素人3826362200減脂餐ins網(wǎng)紅波奇飯簡單健康低脂2020-11-10 09:56:01KiKi是琪琪呀初級達人37221673444自用減脂好物雙十一必囤！壓箱底都翻出來2020-10-22 20:50:22派可愛星星初級達人36212411634陪我瘦36斤的燕麥們2020-11-13 12:38:28那就再瘦一點叭素人3272642875從近半年內(nèi)熱門筆記排行前20篇，及2018、年雙十一投放數(shù)據(jù)得出：小紅書現(xiàn)狀小紅書現(xiàn)狀 總結(jié)總結(jié)達人類型：達人類型：美食教程、美食吃播、運動健身 為主達人層級：達人層級：多為中腰部達人方向內(nèi)容：方向內(nèi)容：美食教程減脂吃法、無糖無油美食分享、減肥好物、健身人吃穿用的好東西！小紅書小紅書 熱搜詞排名熱搜詞排名與好哩品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞排名情況：與好哩品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞排名情況：#健康 排第4#減肥 排第7#減脂 排第14小紅書小紅書 熱搜排行榜熱搜排行榜 美食類目下美食類目下 熱搜詞排名熱搜詞排名小紅書小紅書 熱搜詞排名熱搜詞排名#健康健康 相關(guān)熱搜詞相關(guān)熱搜詞排名排名#減肥減肥 相關(guān)熱搜詞相關(guān)熱搜詞排名排名#減脂減脂 相關(guān)熱搜詞排名相關(guān)熱搜詞排19、名在在#健康、健康、#減肥、減肥、#減脂減脂 關(guān)鍵詞下關(guān)鍵詞下相關(guān)熱搜詞排名情況相關(guān)熱搜詞排名情況:其中，與好哩品牌和新理念，強相關(guān)其中，與好哩品牌和新理念，強相關(guān)的熱搜詞有的熱搜詞有#減肥減脂、減肥減脂、#減肥主食、減肥主食、#營養(yǎng)健康營養(yǎng)健康#健康生活健康生活小紅書小紅書 熱搜詞排名熱搜詞排名其中#減肥主食減肥主食 相關(guān)熱搜相關(guān)熱搜詞下沒有相關(guān)數(shù)據(jù)，筆記詞下沒有相關(guān)數(shù)據(jù)，筆記數(shù)較少數(shù)較少.分析：可以搶占可以搶占 小紅書小紅書美食類目下#減肥主食減肥主食#關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞，品牌品牌也可以創(chuàng)建也可以創(chuàng)建新理念相關(guān)的關(guān)鍵詞新理念相關(guān)的關(guān)鍵詞#減減肥新主食肥新主食#等等其中#健康生活健康生活 相關(guān)熱20、搜相關(guān)熱搜詞下筆記數(shù)較少詞下筆記數(shù)較少.分析：可以搶占可以搶占 小紅書小紅書美食類目下#健康生活健康生活#相關(guān)熱搜詞相關(guān)熱搜詞：#健康生活、健康生活、#我的健康生活我的健康生活.品牌品牌也也可以創(chuàng)建新理念相關(guān)的關(guān)可以創(chuàng)建新理念相關(guān)的關(guān)鍵詞鍵詞#健康生活新主食健康生活新主食#等等小紅書小紅書 熱搜詞排名熱搜詞排名-總結(jié)總結(jié)達人內(nèi)容方向圍繞：減肥必備新主食；減脂期不能吃的主食；健康生活，如何培養(yǎng)健康理念與生活方式；什么樣的健康生活方式值得養(yǎng)成；飲食記錄，健康生活最重要指標.如何搶占#減肥主食#健康生活#相關(guān)關(guān)鍵詞：圍繞中國新青年，工作忙996，長期熬夜，點外賣等生活習慣爆飲爆食，火鍋辣片重口味等飲21、食習慣切合痛點經(jīng)常便秘，總感覺身體很重，腸道負擔重，攝入植物膳纖維少等結(jié)合節(jié)點：11、12月無假期，工作忙，壓力大！缺乏運動！雙十一熬夜刷單購物！吃夜宵，更加重了身體的負擔！抖音現(xiàn)狀抖音現(xiàn)狀 往期達人投放層級、占比往期達人投放層級、占比品牌自播號 占比96.73%潛力主播 占比 2.04%肩部達人 占比 1.23%抖音現(xiàn)狀抖音現(xiàn)狀 往期投放數(shù)據(jù)較好筆記往期投放數(shù)據(jù)較好筆記達人名稱訂單金額播放量（閱讀量）點贊量評論量分享量千次播放價格組件點擊量我是不白吃577502223906885306011190209692.6632864林小柒205807564722245157365314142.72122、28488這是TA的故事56700595340135688357710567599.5242164周小鬧3675057931524917471462238926.3449617饑餓少女52504896834205920283817081.070風華絕代的石榴姐5250042180322094722442303612.4577665棠棠陪你吃9450398499788206277620202.3776459我是不白吃577503578303987891447157416.14188645情感信箋157503321200153821835636694.740郝凡73499326408416777723、4482356122.520風華絕代的石榴姐367503229151956824305120211.3863044風華絕代的石榴姐52500312713716532881577216.7925584涂磊2625002709631555621430125596.8827262鵬程哥630002704760897993991116723.2943619大寶哎美麗10290263693413567324736403.90風華絕代的石榴姐47250237134157880144270219.930人生回答機52500220804687863334763723.780夏夏夏米3675018972057924、9191515658419.370鵬程哥66150188889246867350833835.0231921雪姨辦公室3150018162951538421054662817.3415393你李總啊4620017030398721158935527.134442往期投放數(shù)據(jù)較好達人總結(jié)：美食類達人投放效果最。其次是劇情類（多為職場、辦公室、情侶，由使用場景引入產(chǎn)品，介紹賣點，達到曝光和轉(zhuǎn)化！)備注：以上數(shù)據(jù)較好達人以播放量為標準篩選出前21名，抖音現(xiàn)狀抖音現(xiàn)狀2020年年雙十一投放雙十一投放的的熱門筆記熱門筆記達人名稱達人類型訂單金額 播放量（閱讀量）點贊量 評論量分享量千次播放價格組件點擊量25、備注風華絕代的石榴姐美食52500312713716532881577216.7925584復投過三次鵬程哥職場 劇情66150188889246867350833835.0231921復投一次林小柒情侶 劇情3360011208562817445414829.985562復投一次林晉LinJin顏值262507770583865320814433.7831844達人刪除以往作品，無法查看視頻我是不白吃美食577503578303987891447157416.14188645復投一次總結(jié)：去年雙十一多為復投達人，以美食、劇情為主內(nèi)容方向：多為大餐前后喝燕麥飲減少罪惡感，補充膳食纖維20年雙126、1投放數(shù)據(jù)較好達人小紅書達人：小紅書達人：以美食類、美食類、專業(yè)專業(yè)教練、職場類教練、職場類為主。達人類型達人類型小紅書：以腰部達人（5w-5 0 w）為 主；尾 部 達 人（2w-5w）進行鋪量。抖音：頭部達人（500w以上）持續(xù)曝光，打造廣泛認知腰尾部達人集中推薦，深入多維進行種草，增強信任，強化印象，達人層級達人層級內(nèi)容方向內(nèi)容方向投放比例投放比例總結(jié)總結(jié)抖音達人：以美食類、劇情類、專業(yè)教練為主。小紅書、抖音 鋪助美妝、情侶、生活類、家庭營養(yǎng)師類達人抖音：抖音：頭部KOL：10%腰部KOL：60%尾部KOL：30%小紅書：腰部KOL：60%尾部KOL：40%減肥必備新主食；減脂期不能吃的27、主食；健康生活，如何培養(yǎng)健康理念與生活方式；什么樣的健康生活方式值得養(yǎng)成；飲食記錄，健康生活最重要指標。4 4投 放 策 略未來主食方式打破以往主食方式！打破以往主食方式！（米飯、饅頭、面條等）碳水含量多，膳食纖維少，易引起肥胖！未來主食方式，以粗糧燕麥等代替主食！未來主食方式，以粗糧燕麥等代替主食！補充膳食纖維的的同時飽腹感強，營養(yǎng)更豐富，有助于刮脂減肥！比以往主食更方便！不用煮不用蒸！即沖即吃！B I G I D E A雙 十 一 主 題如何解鎖未來主食方式，他們的人群是？如何解鎖未來主食方式：如何解鎖未來主食方式：對于沒有減肥健身需求的人，可以嘗試互相搭配，用新主食只代替三餐中的一餐、或28、二餐主食，補充膳食纖維及身體所需的多種營養(yǎng)；而減肥減脂需求的人群，可以直接用新主食代替一天中的三餐主食，有助刮油減脂！未來主食方式的人群：未來主食方式的人群：覆蓋4億中國新青年、追求健康、高質(zhì)生活的女性為主！B I G I D E A雙 十 一 主 題用戶痛點用戶痛點核心賣點核心賣點針對新理念“未來主食方式”打造雙十一高纖、高蛋白、減脂 新主食套餐結(jié)合人群痛點，精準內(nèi)容輸出，占領(lǐng)用戶心智高纖高高纖高蛋白蛋白精致媽媽需要營養(yǎng)全面、補充膳食纖維和高蛋白的新主食新銳白領(lǐng)飽腹又不發(fā)胖的健康新主食早餐主食家庭新主食場景關(guān)聯(lián)場景關(guān)聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略 燕麥麩皮+燕麥麩粗糧面包 高膳食纖維高膳食纖維 解膩去油29、解膩去油親友聚會大餐后，需要解膩去油減肥健身人群，低卡低脂飲品餐后場景辦公、加班飽腹食高纖高纖腸道減負腸道減負減肥健身人群，低卡低脂主食新青年，不良飲食習慣，營養(yǎng)不均衡，腸胃問題，需要補充膳食纖維早餐主食減肥減脂 代餐主食燕麥麩皮+燕麥麩皮飲燕麥麩皮混合燕麥片+燕麥麩粗糧面包高纖新主食套餐 減脂新主食套餐 高蛋白新主食套餐 內(nèi)容策略內(nèi)容策略圍繞如何讓核心和次要人群理解“未來主食新主食”，并加深“未來新主食”認知“代表著健康的飲食習慣和高品質(zhì)的生活方式”！用“新主食主義”把追求健康生活高品質(zhì)的一群人聯(lián)系在一起！（小紅書、抖音）針對不同達人的粉絲群體說什么：達人類型內(nèi)容策略美食類新主食花式吃法教程30、；評測新主食VS以往主食，突出新主食賣點！科普減肥期應不應該吃主食；盤點最健康的健身主食！專業(yè)健身職場白領(lǐng)堅持未來新主食，帶來的飲食習慣的改變，和更高品質(zhì)、精致的生活方式劇情、情侶、生活劇情、生活類圍繞辦公、職場、宅家場景情侶類圍繞，情侶宅家、情侶日常、情侶互送禮物等場景融入產(chǎn)品賣點和“未來主食方式”理念不同傳播階段，內(nèi)容策略方向不同傳播階段，內(nèi)容策略方向1、大餐后如何補救，迅速掉秤2、GET未來新主食方式，不用節(jié)食，頓頓大餐也不慌3、節(jié)假日暴飲暴食后，如何快速恢復體重.1、新主食方式，低卡代餐花樣吃法2、每天元氣輕餐，打卡健康新主食生活方式3、精致女孩新主食，輕早餐整天元氣輕盈.9.110.31、209.110.20蓄力種草蓄力種草10.2111.1110.2111.11引爆轉(zhuǎn)化引爆轉(zhuǎn)化雙雙十一之后十一之后 持續(xù)熱度持續(xù)熱度 返場返場收割收割內(nèi)容策略內(nèi)容策略結(jié)合中秋、國慶親友聚會嗨吃還喝，刷劇夜宵等不健康飲食場景，融入產(chǎn)品賣點大餐后解膩去油，補充膳食纖維，及健康高品質(zhì)的生活方式理念1、雙11“秋冬拒絕貼膘系列美食”清單2、雙11必買低卡食物合集3、雙11脫手黨熬夜必備的，飽腹不長胖的新主食4、雙11.結(jié)合雙11囤貨場景、熬夜剁手吃宵夜等場景融入產(chǎn)品賣點，打造雙11 高纖主食、減脂新主食套餐雙11后，KOC、素人陸續(xù)發(fā)布，開箱測評、精致美食、健康生活美食.多維度發(fā)布UGC內(nèi)容。關(guān)鍵詞#減32、肥主食#減肥減脂#健康生活新主食健康生活新主食#關(guān)鍵詞#雙十一減脂食物#雙十一購物清單雙十一購物清單#雙十一囤貨計劃雙十一囤貨計劃.關(guān)鍵詞#健康生活新主食健康生活新主食#新主食主義#未來主食方式未來主食方式普及什么是未來新主食，對比以往主食優(yōu)勢是什么?怎么解鎖未來新主食？多場景種草 未來新主食不斷加深 未來新主食 印象:未來新主食的飲食習慣和生活方式達人類型達人類型美食美食/專業(yè)專業(yè)教練教練/職場職場/劇情劇情類類KOL為主鋪助美妝、情侶類、生活類美妝、情侶類、生活類達人為鋪建立品牌達人矩陣，分階段種草，觸達不同圈層的潛在用戶人群美食愛好者美食愛好者精致媽媽精致媽媽新銳新銳白領(lǐng)白領(lǐng)減肥健身減肥33、健身人群人群追求品質(zhì)健康生活追求品質(zhì)健康生活美食類專業(yè)教練職場類美妝情侶類生活類達人類型覆蓋人群突出賣點產(chǎn)品全賣點種草普及減肥期應不應該吃主食！盤點最健康的健身主食！突出膳食纖維飽腹扛餓，減肥減脂結(jié)合 變美變瘦 場景選擇賣點結(jié)合情侶宅家&日常、互送禮物，場景選擇賣點結(jié)合日常精致生活、有儀式感的生活、健康生活方式選擇賣點傳遞品牌理念，高品質(zhì)健康生活方式達人層級達人層級以腰部達人為主，挖掘潛力主播由上向下滲透參考競品品牌，挖掘潛力主播，有一定的官方流量和傳播上升空間，可能出現(xiàn)單篇爆視頻。頭部頭部kol kol 引發(fā)關(guān)注引發(fā)關(guān)注樹立口碑樹立口碑腰部腰部koLkoL強化心智強化心智增加用戶對產(chǎn)品的信任34、更多意見更多意見素人打卡素人打卡 反饋曬單，拉近促成轉(zhuǎn)化腰尾部部腰尾部部KOLKOCKOLKOC應用場景下把專業(yè)賣點轉(zhuǎn)化成消費者語言，產(chǎn)生持續(xù)不斷地種草小紅書：以腰部達人（5w-50w）為主；尾部達人（2w-5w）進行鋪量。抖音：頭部達人（500w以上）持續(xù)曝光，打造z廣泛認知;腰尾部KOL&KOC集中推薦深入多維進行種草，增強信任，強化印象。達人占比達人占比整體整體投放向中腰部KOL靠攏頭部頭部KOl帶動品牌聲量（門檻高檔期有限）；中腰部中腰部KOC選擇性多，性價比高，觸達的消費圈層更加豐富；尾部尾部KOC鋪量，收錄話題各平臺不同量級達人投放占比60%20%20%10%60%30%頭部 中腰35、部 尾部 其它（素人、KOC）小紅書投放思維鏈路小紅書投放思維鏈路小紅書投放思維鏈路未來主食方式主題投放平臺投放內(nèi)容內(nèi)容類型 小紅書口碑內(nèi)容種草筆記/視頻單品推薦、合集種草、開箱測評投放達人主推品美食、專業(yè)健身、職場類為主；鋪助美妝、情侶、生活類達人好哩燕麥麩皮POD好哩燕麥麩皮飲飽腹力/雙重膳食纖維/高營養(yǎng)/原料進口品質(zhì)雙重膳食纖維/低卡/口感溫潤香滑/搭配搖搖杯便捷帶熱搜關(guān)鍵詞：#減肥減脂#腸道健康#相關(guān)話題小紅書傳播鏈路小紅書傳播鏈路9.110.209.110.20快速啟動快速啟動大量腰尾部KOC圖文鋪量“KOC 21天體驗計劃”10.2010.3110.2010.31集中曝光、塑造認知36、打造集中曝光、塑造認知、打造口碑口碑圈層影響力，頭部博主視頻種草多圈層腰尾部KOL高頻次、密集式、階段式，進行不同產(chǎn)品的種草，持續(xù)破圈滲透11.111.11 11.111.11 爆發(fā)收割爆發(fā)收割頭部美食博主視頻種草大量腰尾部美食垂直達人集中推薦，深入多維進行種草11.1211.12后后 保持熱度保持熱度投放量減少koc保持品牌熱度品牌背書品牌背書+品牌影響品牌影響力力森林家的生活手記 美食一條鹵蛋 美妝東北蕾哈娜 美妝此次野花金子 美食櫻桃嘰歪醬 美食丁小小 美食關(guān)鍵點：雙11前小紅書KOC體驗計劃，體驗KOC持續(xù)飲用好哩產(chǎn)品代替主食，21天內(nèi)記錄體脂率和BMI數(shù)據(jù)、體重變化，以驗證產(chǎn)品功效37、，為大家科普“燕麥麩皮”去油原理小紅書內(nèi)容實施思路關(guān)鍵詞內(nèi)容類型內(nèi)容切入點相關(guān)話題保證用戶的搜索接收達人依據(jù)自己風格確認內(nèi)容類型結(jié)合痛點賣點場景打造帶入相關(guān)高互動量話題針對雙十一時間節(jié)點，打造圍繞節(jié)日話題，結(jié)合痛點賣點，場景打造，提高內(nèi)容被動露出#減肥減脂.#減肥減脂吃什#減肥減脂食譜#減肥減脂喝這些.單品推薦、合集種草、開箱測評美食教程減脂吃法、低卡減脂美食分享、減肥好物.抖音投放思維鏈路抖音投放思維鏈路抖音投放思維鏈路未來主食方式主題投放平臺投放內(nèi)容內(nèi)容類型 抖音短視頻/混播直播單品推薦、合集種草、開箱測評投放達人主推品以美食、劇情情類為主；鋪助美妝、情侶、生活類達人好哩燕麥麩皮POD好哩38、燕麥麩皮飲飽腹力/雙重膳食纖維/高營養(yǎng)/原料進口品質(zhì)雙重膳食纖維/低卡/口感溫潤香滑/搭配搖搖杯便捷種草種草+轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化抖音傳播鏈路抖音傳播鏈路腰尾部美食KOL跟風實測產(chǎn)品，驗證“小貝吃播吃不胖的秘密”，產(chǎn)品風靡美食圈層內(nèi)制造聲量，喚醒用戶對好哩火爆單品燕麥麩皮飲的印象。頭部劇情創(chuàng)意類KOL內(nèi)容破圈傳播，打造廣泛認知。大量腰部美食KOL、劇情、美妝、情侶多圈層達人集中推薦，深入多維進行種草，增強信任，強化印象、深度綁定小貝餓了，進行復投短視頻種草+抖音直播帶貨眾多腰尾部KOC，素人，發(fā)布開箱測評、美食教程、美食吃播、麥片花美食吃播、麥片花式吃法種草、大餐后去油解膩式吃法種草、大餐后去油解膩.多維39、多維度發(fā)布度發(fā)布UGCUGC內(nèi)容。內(nèi)容。小貝餓了 美食 頭部大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 情侶 劇情 頭部結(jié)合吃播大餐后飲、晚飯 夜宵飲等場景，將賣點巧妙融入。“深度揭秘吃播小貝吃不胖的秘密”輕卡減肥高纖臻材實料口感好高營養(yǎng).小宇菇菇 美食滾滾餓了 美食蘇大水 美食鄭還好 生活奧丁日記 美食創(chuàng)意劇情結(jié)合雙11“剁手新主食，炫富不吃土”內(nèi)容方向。11 11關(guān)鍵點：深度綁定美食頭部小貝餓了進行復投“深度揭秘吃播小貝吃不胖的秘密”美食KOL跟風實測產(chǎn)品，并驗證!火爆單品風靡美食圈層美 食 類粉絲畫像：美食黨；肉食黨、重口味的人關(guān)鍵詞：怎么植入：圍繞中秋國慶雙11節(jié)點，做美食測評、美食開箱、美食教程、美食種40、草.如：美食教程類，普及新主食搭配三餐如何吃？出新主食花式吃法教程；美食評測類，測以往主食與新主食熱量、蛋白、膳食纖維對比.!#未來主食方式未來主食方式#健康生活新主食健康生活新主食#減肥減脂減肥減脂專業(yè)健身類粉絲畫像：追求品質(zhì)健康生活追求品質(zhì)健康生活、減肥減脂、精致白領(lǐng)、減肥減脂、精致白領(lǐng)關(guān)鍵詞：怎么植入:圍繞中秋國慶雙11節(jié)點，及健身運動、減脂減肥等場景，融入產(chǎn)品賣點和品牌理念，如：專業(yè)教練 針對健身減脂人群痛點，吃主食碳水高，不吃主食新陳代謝下降，減肥緩慢！普及減肥期應不應該吃主食？盤點最健康的健身主食？#減肥減脂#減脂主食減脂主食劇 情 類粉絲畫像：追求品質(zhì)健康生活追求品質(zhì)健康生活、減41、肥減脂、精致白領(lǐng)、減肥減脂、精致白領(lǐng)關(guān)鍵詞：怎么植入:圍繞中秋國慶雙11節(jié)點，及辦公、職場、宅家等場景，融入產(chǎn)品賣點和品牌理念，如：中秋未和家人團聚，剛加完班下班的白領(lǐng)，為自己沖了一杯好哩燕麥麩皮飲，為自己補充能量，暫時忘卻了思鄉(xiāng)的難過，幻想著未來積極美好的生活。#未來主食方式未來主食方式#健康生活新主食健康生活新主食#情 侶 類粉絲畫像：追求品質(zhì)健康生活追求品質(zhì)健康生活、減肥減脂、精致白領(lǐng)、減肥減脂、精致白領(lǐng)關(guān)鍵詞：怎么植入：:圍繞中秋國慶雙11節(jié)點，及情侶宅家、情侶日常、情侶互送禮物，等場景，融入產(chǎn)品賣點和品牌理念，如：大餐后，代替三餐主食，情侶感情增進，女友吃了不發(fā)胖、補充膳食纖維，高營42、養(yǎng)；元氣輕盈早餐.#減肥減脂#健康生活新主食健康生活新主食#roadmap9.110.2011.14雙1節(jié)奏規(guī)劃#未來主食方式#蓄水期預售期11.11頭部美食博主視頻種草大量腰尾部美食垂直達人集中推薦，深入多維進行種草返場期10.31爆發(fā)期小紅書圖文/視頻抖音視頻大量腰尾部KOC圖文鋪量“KOC 21天體驗計劃”15+位 美食類TOP主播為主及生活、美妝等其他類主播，混播直播11.1圈層影響力頭部博主視頻種草多圈層腰尾部KOL進行不同產(chǎn)品的種草投放量減少koc、素人開箱測評保持品牌熱度深度綁定小貝餓了，后面進行復投短視頻種草+抖音直播帶貨；腰尾部美食KOL跟風實測產(chǎn)品，驗證頭部劇情創(chuàng)意類KOL內(nèi)容破圈傳播，打造廣泛認知；大量腰部美食KOL、劇情、美妝、情侶多圈層達人集中推薦，深入多維進行種草；眾多腰尾部KOC，素人，發(fā)布開箱測評、美食教程、美食吃播等多維度發(fā)布UGC內(nèi)容。抖音直播2021.92021.9/