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1、CASE SHOWF 6 P r o j e c t初 始 簡 報 任 務 回 顧代 理 商 所 收 到 的 任 務為 F 6 E n e r g y S h o t探 索 可 能 的 市 場 機 會 與 品 牌 定 位能 量 飲 s h o t6 0 m l容 量品 類F 6品 牌 名六 角 獸出 品 方2我 們 一 路 探 討 的 議 題 F6上市規劃思考與發展3戰 略 發 展 規 劃品 牌 定 位 構 建傳 播 概 念 探 索上 市 營 銷 規 劃生 意 來 源 挖 掘用 戶 體 驗 設 計傳 播 時 程 建 議4F r o m Ze r o t o O n e,N e w P r o 2、d u c tN e w C a t e g o r yN e w Ro l e sN e w K n o w h o w身 為 P l a n n e r 的 裂 變 之 旅也是本次分享的主題能量原液Energy Shot功能性原液Function Shot功能性飲食Function FB5S o c i a l P l a n n e r社交策劃S t r a t e g i c P l a n n e r策略策劃P r o j e c t M a n a g e r產品經理 階 段、內 容、平 臺 機 會、定 位、角 色、概 念 戰略、組 織、體 系、資 源、K P I身 為 P l a3、 n n e r 的 裂 變 之 旅面對新任務的角色和產出物料能量原液Energy Shot功能性原液Function Shot功能性飲食Function FB6S o c i a l P l a n n e r社交策劃S t r a t e g i c P l a n n e r策略策劃P r o j e c t M a n a g e r產品經理 階 段、內 容、平 臺 機 會、定 位、角 色、概 念 戰略、組 織、體 系、資 源、K P I身 為 P l a n n e r 的 裂 變 之 旅面對新任務的角色和產出物料面對新任務的角色和產出物料提 案 主 軸主要內容分享為何我們如何建構F4、6獨特且深具魅力的品牌價值？78品 牌 定 位品 牌 獨 特 魅 力 與 利 益1.發 展 成 功 配 方如何強化品牌競爭力獨 特 出 色 的 定 位統馭品牌優 勢 突 出 的 產 品銷售品牌贏 得 關 注 的 作 為賦能品牌9?發 展 成 功 配 方如何強化品牌競爭力獨 特 出 色 的 定 位統馭品牌優 勢 突 出 的 產 品銷售品牌贏 得 關 注 的 作 為賦能品牌10品 牌 定 位 機 會市場與類別機會為何消 費 升 級，愿 為 健 康 買 單市 面 能 量 飲 料 效 果 有 限市 場 機 會88%“如 果 能 提 升 健 康，我 愿 意 付 出 更 多 購 買 產 品”34%“市 面5、 上 大 部 分 能 量 飲 料效 果 都 不 太 顯 著”功 能 飲 料:提 神 需 求 最 強天 然 無 添 加 最 偏 好類 別 機 會59 54 42 40 31 27 26 提神醒腦運動后恢復體力助消化退火清喉助眠改善視力51 49 48 43 38 33 32 天然糖分低熱量有機多種口味供選擇含果汁的含有超級食物成分添加蛋白質的資 料 來 源：英 敏 特,2 0 1 6,n=3,0 0 011以 更 高 端、更 有 效 的 植 物 能 量 飲 進 入 市 場類 別 競 品能量飲料主要競品紅牛80.6%日樂虎4.7%啟力3.2%葡萄適2.9%力保健0.9%其它2.8%能 量 飲 料 6、零 售 銷 售 額能 量 飲 料 主 要 競 品：紅 牛核 心 用 戶：2 5 3 9 歲 男 性如 何 挑 戰 既 有 品 類，轉 化 能 料 飲 用 使 用 人 群1932223620391631每周幾次每周1次男性，20-24 男性，25-29 男性，30-39 男性，40-49 能 量 飲 料 飲 用 人 群資 料 來 源：英 敏 特,2 0 1 6,n=3,0 0 01213產 品 分 析咖 啡 萃 取 物綠 茶 萃 取 物檸 檬 萃 取 物蘋 果 萃 取 物巴 西 莓 萃 取 物接 骨 木 萃 取 物全 植 物 配 方、濃 縮 精 粹有 效 成 分 為 紅 牛 兩 倍，效 用 更 7、強、作 用 更 快簡 單、便 捷、即 時 提 升 表 現F6植物能量飲成分與功效提神醒腦/振奮情緒提升活力/增進代謝美容養顏/減肥排毒消除疲勞/減壓補氧消除疲勞/減肥減脂促進消化/延緩衰老提高體能/增強免疫強健骨骼/改善失眠排毒養顏/延緩衰老調節血壓/強化記憶提高免疫/調節代謝強筋健骨/防高血壓產 品 對 比F6與紅牛產品之對比不 在 狀 態回 到 狀 態超 凡 狀 態困 了 累 了喝 紅 牛你 的 能 量 超 乎 你 想 象14紅牛提升狀態有限產 品 對 比F6與紅牛產品之對比不 在 狀 態回 到 狀 態超 凡 狀 態困 了 累 了喝 紅 牛你 的 能 量 超 乎 你 想 象紅牛提升狀態有限8、成 分 雙 倍、高 效 作 用、加 速 振 奮15F 6 加 速、加 倍 提 升 狀 態?產 品 優 勢 思 考雙倍成分仍有三成無感但滿意的人，前五分鐘就有感Product advantage滿意,40%不滿意沒感覺無 糖 版有 糖 版提 神 效 果 測 試 評 價滿意,45%不滿意,沒感覺,5 分 鐘1 5 分 鐘3 0 分 鐘5 小 時 后滿意,44%不滿意,沒感覺,滿意,45%不滿意,沒感覺,滿不滿意,沒感覺,滿意,49%不滿意,沒感覺,5 分 鐘1 5 分 鐘3 0 分 鐘5 小 時 后滿不滿意,沒感覺,滿意,35%不滿意,沒感覺,提 神 效 果 測 試 評 價有 糖 版，n=1 1 9、0;無 糖 版,n=2 416產 品 優 勢 思 考Product advantage有 糖 版，n=1 1 0;無 糖 版,n=2 4速效迅 速 有 感、瞬 間 有 效1718超 越眾 人提 升 表 現超 越自 我解 決 問 題F6品 牌 定 位 差 異你 的 能 量 超 乎 你 的 想 象困 了 累 了喝 紅 牛?產 品 定 位 對 比F6對他們的意義為何天 然 的速 效合 成 的緩 效F6產 品 功 效 差 異19超 越眾 人提 升 表 現超 越自 我解 決 問 題F6品 牌 定 位 差 異你 的 能 量 超 乎 你 的 想 象困 了 累 了喝 紅 牛?產 品 定 位 對 比F6對他們的10、意義為何天 然 的速 效合 成 的緩 效F6產 品 功 效 差 異對目標人群的意義為何？速效20產 品 銷 售 對 象：1 8-5 5 歲 能 量 飲 料 使 用 者傳 播 核 心 人 群：2 5-3 9 歲 男 女21從權威二手報告尋找消費者洞察英 敏 特 中 國 飲 料 報 告：對 功 能 性 飲 料 的 態 度G l o b a l S p o r t s E n e r g y D r i n k s M a r k e t2 0 1 6 中 國 食 品&飲 料趨 勢 及 消 費 者 洞 察英 敏 特 中 國 飲 料 報 告：運 動 和 能 量 飲 料凱 度 消 費 者 報 告 價 值11、 千 億 的 新 風 口:1-2 線 城 市 飲 料 消 費 機 會 分 析目 標 人 群 特 質他們有哪些共通的屬性22EFFICIENCYPROGRESSLEARNING追 求 效 率善 用 捷 徑實 踐 企 圖知 行 合 一自 我 驅 動持 續 前 進渴 望：實 現 更 多、進 步 更 多、表 現 更 好、變 得 更 強恐 懼：成 就 未 達 標、成 果 不 足、落 后 他 人、效 率 慢能 量 飲 料 飲 用 動 機為何他們要喝能料飲料23重視自己表現-自尊-加速成就目標-效率-收獲更勝投入-效益-降低出錯風險-慎重-贏得眼前機會-掌控-期待超越同級-爭勝-重 視 內 在 的 心 態重12、 視 外 界 的 心 態希 望 更 好、再 更 好而 非 弱 者 想 要 解 決 問 題 的 心 態強 者，想 要 更 強 的 渴 望能 量 飲 料 飲 用 動 機為何他們要喝能料飲料24強 者，想 要 更 強 的 渴 望重視自己表現-自尊-加速成就目標-效率-收獲更勝投入-效益-降低出錯風險-慎重-贏得眼前機會-掌控-期待超越同級-爭勝-重 視 內 在 的 心 態重 視 外 界 的 心 態F 6，瞬 間 提 升 強 者 狀 態不 止 提 神，讓 強 者 表 現 超 神品 牌 場 景 定 義展顯品牌/產品場合時機為何25頻 率 高差 異 強56414140393533當我想要迅速補充能量時在健13、身房/運動場所時在參加戶外體育運動時當我想要抬高腎上腺素/興奮時在工作/學習時在酒吧/夜店里現場觀看體育比賽時能 量 飲 料 飲 用 時 機品 牌 場 景 定 義展顯品牌/產品場合時機為何26頻 率 高差 異 強工 作 職 場提 案、開 會、加 班開 車 趕 場開 長 途、開 夜 車、開 快 車運 動 場健 身、鍛 煉、競 賽娛 樂 夜 場K T V、C L U B、B A R競 爭 意 識 顯 著、動 機 強 烈產 品 不 可 替 代 性 最 強飲 用 頻 率 高、但 替 代 產 品 多強 化 品 牌 個 性、避 免 嚴 肅 感天 然 的速 效合 成 的緩 效F6產 品 功 效 差 異27超14、 越眾 人給 強 者 提 升 表 現超 越自 我讓 弱 者 解 決 問 題F6品 牌 定 位 差 異你 的 能 量 超 乎 你 的 想 象困 了 累 了喝 紅 牛品 牌 定 位 對 比F6對他們的意義為何?讓 強 者 更 強F 6 植 物 能 量 飲能 量 飲 料解 決 弱 者 能 量 不 足 的 問 題產 品 對 比F6與紅牛產品之對比產 品 定 位F6為強者而生的速效能量飲28小 容 量、高 濃 度 的 能 量 速 補補 水、補 糖、補 能 量 的 飲 料產 品 類 別迅 速 有 感、瞬 間 有 效緩 緩 提 升、效 果 有 限產 品 功 效雙 倍 有 效 成 分、高 度 濃 縮 精 粹人15、 工 合 成、口 味 奇 特產 品 特 質全 植 物 配 方、無 人 工 添 加廣 為 人 知 的 牛 磺 酸 配 方產 品 成 分29戰 略 觀 點品 牌 發 展 價 值 與 意 義2.品 牌 發 展 戰 略F6長期品牌發展戰略規劃以能量飲為起點發展F630依照飲用時機拓展依照功效特點拓展加 鐵瑪 咖馬 黛 茶全 面 布 局建構完整產品線，全方位擴展使用人群，完善品牌各圈層與護城河擴 張 勢 力自初始能量飲使用人群與傳播目標人群，擴散產品線/品牌文化品 牌 發 展 戰 略F6長期品牌發展戰略規劃初 建 領 地自需求最強、優勢最顯著的能量飲攻占市場以提升用戶健康為核心、持續拓展品牌F631品 16、牌 發 展 戰 略F6長期品牌發展戰略規劃六力賦能F O R C ET H E S I X魅力美 容 養 顏、減 肥 減 脂、補 氣 養 血生 命 力促 進 發 育、強 健 骨 骼、延 緩 衰 老氣力提 神 醒 腦、健 腎 固 脾、補 血 益 氣智力補 腦 益 智、加 速 反 應、提 升 感 知免 疫 力強 化 免 疫、排 毒 去 濕、改 善 睡耐力調 節 代 謝、抵 抗 疲 勞、減 壓 補 氧32F6產品線布局規劃建議品 牌 建 構 藍 圖F6品牌定位與發展建議品 牌 定 位F 6，瞬 間 提 升 強 者 狀 態不 止 提 神，讓 強 者 表 現 超 神品 牌 特 質F u t u r e創17、 新 領 先F r e s h天 然 純 粹F o r c e f u l功 效 顯 著F a c t u a l真 實 可 信F i r s t-r a t e檔 次 高 端F a s h i o n a b l e時 尚 有 型功 效 利 益加 速 進 入 超 凡 狀 態關 鍵 時 刻 超 強 發 揮脫 穎 而 出 超 常 收 獲產 品 優 勢雙 倍 有 效 成 分高 效 率 吸 收 快加 速 度 強 振 奮使 用 者 形 象追 求 成 就、重 視 表 現，期 待 脫 穎 而 出 的 年 輕 強 者飲 用 動 機自 尊 驅 動追 求 效 率強 化 效 益慎 重 備 戰全 局 掌 控競 爭 18、勝 出飲 用 動 機工 作 職 場運 動 場開 車 趕 場娛 樂 夜 場品 牌 主 張33傳 播 對 象核 心 消 費 者 與 傳 播 目 標 人 群 2 5-3 9 歲 能 量 飲 料 使 用 者，以 男 性 為 主F 6 品 牌 階 梯品牌傳播發展信息層級規劃34復 合 植 物 萃 取、濃 縮 精 粹優 質 進 口 綠 咖 啡 豆湯 臣 倍 健 合 作 研 發無 防 腐 劑、色 素、人 工 香 精需 求 洞 察傳 播 策 略進 取 超 越期 待 更 好即 刻 見 效一 步 到 位提 神 醒 腦狀 態 更 好品 牌 資 產品 牌 大 片行 業 事 件助 強 者 更 強速 效 能 量，一 口 19、開 掛隨 時 補 給、即 刻 暢 飲引 領 時 尚、社 交 利 器K V/P O S M社 交 內 容包 裝 展 示基 礎 物 料塑 造 品 牌 形 象提 高 品 牌 信 度快 速 擴 展 市 場積 累 粉 絲 用 戶建 構 好 感 興 趣助 力 銷 售 轉 化品 牌 識 別 發 展獨特的差異化形象存留鮮明印象3536O l i v i a F a r n s w o r t h37現實生活中因第六對染色體變異，而獲得超人基因的幸運兒他們不需睡眠，仍保持最好狀態他們總是精力充沛，無感饑餓與疲倦他們復原力更強，平均壽命也比一般人高出許多38這群擁有超能力的超人類啟發我我們思考，如何持續突破自身的20、局限追求更強、再更強，更好、再更好39F6Fantastic faculties of the chromosome 6 variation就是我們的愿景期待讓所有人都能透過F6，獲得額外的能量擁有如同第六對染色體變異的超能力能量原液Energy Shot功能性原液Function Shot功能性飲食Function FB40S o c i a l P l a n n e r社交策劃S t r a t e g i c P l a n n e r策略策劃P r o j e c t M a n a g e r產品經理 階 段、內 容、平 臺 機 會、定 位、角 色、概 念 戰略、組 織、體 系、資21、 源、K P I身 為 P l a n n e r 的 裂 變 之 旅面對新任務的角色和產出物料戰 略 思 考活下來背后的戰略為何導 入 階 段增 長 階 段成 熟 階 段銷 售 額時 間營 銷 投 入臨界點41戰 略 思 考活下來背后的戰略為何導 入 階 段增 長 階 段成 熟 階 段銷 售 額時 間運 營 投 入臨界點421-9-9 0 戰 略 藍 圖當代品牌上市戰略T e s tL a u n c hS o f tL a u n c hG r a n dL a u n c h1 9%9 0%完 善 產 品組 建 品 牌 社 群 核 心 人 物擴 張 品 牌 社 群重 點 市 場 試 水 22、溫用 戶 運 營 品 牌 運 營持 續 建 構 資 產、轉 化 銷 售自創始團隊的人脈與資源邀請具有號召力的種子用戶專心致志100500個區域種子用戶快速建構品牌粉絲群了解上市挑戰并迅速調整電商合作微信微店以最低成本開展大面積業務極大化1%+9%傳播效力搭配渠道推廣與促銷線下渠道持續拓展媒體投入跟隨目標任務渠道43營 銷 規 劃 與 日 程 安 排各階段關鍵任務與時間安排T e s tL a u n c h1 S o f tL a u n c h9%G r a n dL a u n c h9 0%1%尊榮體驗杠桿人脈4 6 周9%線下活動內容運營+輕結盟6 8 周線上傳播重結盟通路營銷8 1 23、2 周44營 銷 規 劃 與 日 程 安 排各階段關鍵任務與時間安排S o f tL a u n c h9%G r a n dL a u n c h9 0%9%線下活動內容運營+輕結盟6 8 周線上傳播重結盟通路營銷8 1 2 周T e s tL a u n c h1 1%尊榮體驗杠桿人脈4 6 周451%品 牌 體 驗 發 展如何提升1%的配合度46與基因檢測公司合作，升華用戶體驗S T E P 1.與 基 因 檢 測 公 司 合 作為 1%用 戶 客 制 F 6 能 量 原 液S T E P 2.透 過 外 包 裝 等 操 作強 化 獨 特 用 戶 體 驗S T E P 3.提 供 1%用24、 戶 1 0 2 0 份 邀 請 碼賦 權 以 強 化 其 影 響 力 予 擴 散 效 應S T E P 4.追 蹤 并 適 時 于關 鍵 時 節 強 化 互 動 未 來 就 是 現 在基 因 科 學 背 書 的 能 量 原 液 獨 一 無 二為 強 者 訂 制 的 能 量 原 液 F 6 強 者 召 集 令你 收 到 邀 請 函 了 嗎 你 的 強 者 基 因需 要 更 多 的 能 量 原 液體驗內容1%溝 通 內 容 發 展如何提升1%的配合度47人類的第六對染色體，不僅決定免疫系統的形成與運作更是拓展人類潛力的關鍵所在Olivia Farnsworth，一位英國的小女孩幸運的享受到第六對25、染色體變異所帶來的各種好處她總是精力充沛，無感疲倦與乏力；她不需睡眠，仍保持最好狀態這正是F6的愿景，也是我們誕生的起點Fantastic faculties of the chromosome 6 variation我們與湯臣倍健及基因檢測公司，一同探索透過了解我們的基因，提供更好、更迅速、更有效用的能量補給這不是未來，這就是你眼前的F6F6能量原液，讓你一口開掛“第六對染色體變異”F6最強噱頭湯臣倍健基因檢測支援產品可信度產品利益承諾以”基因”背書、提供“速效”承諾，賦予品牌神秘感、誘發好奇1%營 銷 任 務如何提升1%的配合度48部門/職能任務目標銷售渠道以直銷形式、一對一開拓1%用戶協26、助用戶增長用戶增長持續經營/拉攏1%并持續探索開拓9%的體驗項目杠桿核心團隊人脈產品發展客制化包裝發展產品內容物無需是最終版讓1%愿意在朋友圈分享產品體驗內容運營活用1%湯臣倍健基因檢測公司透過1%傳播品牌內容增長公眾號/消費用戶后臺客服搜集反饋并為9%籌備并初步組建團隊了解產品初步口碑與評價營 銷 規 劃 與 日 程 安 排各階段關鍵任務與時間安排T e s tL a u n c h1 G r a n dL a u n c h9 0%1%尊榮體驗杠桿人脈4 6 周線上傳播重結盟通路營銷8 1 2 周S o f tL a u n c h9%9%線下活動內容運營+輕結盟6 8 周499%品 牌 27、體 驗 發 展如何提升9%的聚眾效益50低成本、有傳播效益體驗，讓9%活躍，同時逐漸過渡到90%周 邊 商 品可 販 售、展 現 品 牌 魅 力可 贈 送、活 絡 用 戶 關 系可 積 分 兌 換，強 化 用 戶 黏 度通 宵 派 對自 1%及 其 公 司/產 業提 供 娛 樂 性 的 用 戶 體 驗并 同 時 驗 證 產 品 效 力一 口 挑 戰與 相 關 活 動 資 源 交 換讓 F 6 進 入 各 式 使 用 場 景并 可 轉 換 為 品 陪 傳 播 內 容9%客 制 版透 過 娛 樂 競 爭 機 制讓 高 影 響 力、高 忠 誠 度 的 9%享 有 1%用 戶 的 尊 榮 體 驗體驗內28、容 廣 告 狗 不 喝 能 量 飲 料我 們 只 喝 F 6 加 班 o r F 6滴 滴 打 車 幫 你 選 展 現 你 的 強 者 基 因從 F 6 開 始#一 口 開 掛F 6 又 想 騙 我 多 買 幾 罐9%品 牌 體 驗 發 展如何提升9%的聚眾效益51低成本、有傳播效益體驗，讓9%活躍，同時逐漸過渡到90%F 6 X H e y J u i c eF 6 X 囍 茶F 6 X 拾 人 飲體驗內容#囍 事 駕 到F 6 的 新 愛 人#F 6 一 口 開 掛必 勝 的 秘 密 武 器#當 果 汁 遇 上宇 宙 最 強 的 F 6 植 物 能 量跨 界 特 調 產 品 體 驗+社 會29、 化 營 銷社 群 內 容 發 展9%信 息 內 容 發 展如何提升9%的聚眾效益52與用戶及湯臣倍健共同探索，F6透過基因檢測找尋更好、更迅速、更有效用的能量補給基于初始用戶的體驗與回饋F6有別于市面上能量飲料，發展出全新植物精粹配方提供最高吸收效益的能量原液：咖啡萃取原液、綠茶萃取原液為主料，速效無副作用，一分鐘就能感受能量不斷涌接骨木萃取物、巴西莓萃取物、檸檬與蘋果萃取物為輔料，同時迅速強化人體機能不僅提神，讓你狀態瞬間超神F6能量原液，一口開掛1%用戶與合作伙伴提升可信度公開透明產品配方接受公評，取得信賴產品利益承諾使品牌可信，并強化效益認知9%營 銷 任 務如何提升9%的聚眾效益5330、部門/職能任務目標銷售渠道微店搭建完畢，電商可后續跟上提供9%用戶購買渠道9%營 銷 任 務如何提升9%的聚眾效益54部門/職能任務目標銷售渠道微店搭建完畢，電商可后續跟上提供9%用戶購買渠道用戶增長與后臺客服密切合作、探索生意機會并以體驗與資源協助9%發揮影響力杠桿9%拓展客群產品發展為微店與電商銷售發展產品家族選擇并依照市場回饋持續疊代更新在90%上市前、完善產品內容運營9%線下活動輕結盟+用戶互動運營協助用戶增長后臺客服與銷售渠道一同搜集信息、分析數據了解上市可能的挑戰與機會營 銷 規 劃 與 日 程 安 排各階段關鍵任務與時間安排T e s tL a u n c h1 S o f tL31、 a u n c h9%1%尊榮體驗杠桿人脈4 6 周9%線下活動內容運營+輕結盟6 8 周G r a n dL a u n c h9 0%線上傳播重結盟通路營銷8 1 2 周559 0%品 牌 體 驗 發 展提高90%的流量、提高首次購買意愿56戰略結盟引流同時提升品牌聲量自9%擴散促銷優惠活化既有用戶杠桿社群影響力傳播物料投放全面展開9 0%信 息 內 容 發 展提高90%的流量、提高首次購買意愿57跨場景，強化產品的功能利益F6能量原液有別于市面上能量飲料，與湯臣倍健研發出全新植物精粹配方提供最高吸收效益的能量原液，一分鐘就能感受能量不斷涌出不僅提神，讓你狀態瞬間超神提案前F6、會議前F32、6、工作前F6開車前F6，運動前F6，玩樂前F6事前F6，包你666F6能量原液，一口開掛明確點出產品差異與類別優勢明確飲用場景指引消費習慣養育產品利益承諾9 0%營 銷 任 務提高90%的流量、提高首次購買意愿58部門/職能任務目標銷售渠道市場數據9%銷售數據確立線下銷售渠道據點線下鋪貨，并供給數據用戶增長1.透過傳播穩固既有客群、提升回購率2.戰略合作引流，并透過促銷誘使消費3.持續與運營團隊合作，擴張線上社群引流拉新提升回購并擔當數據搜集與分析中心產品發展并依照用戶增長與客服管理數據分析針對不同圈層、渠道，給予產品發展方向探索下一輪產品機會內容運營線上傳播擴散重結盟擴散用戶互動運營協助用33、戶增長，并持續建構品牌資產后臺客服客服工作日常化：解疑答惑處理糾紛搜集分析數據完善不足的用戶體驗，并供給數據1-9-9 0 資 源 列 舉各階段利歐集團可以提供的資源為何T e s tL a u n c hS o f tL a u n c h1 9%利 歐 旗 下 廣 告 圈 大 咖鄭 曉 東劉 陽莫 康 孫林 俊 明59國 內 廣 告 獎、廣 告 節廣 告 界 媒 體胖 鯨 智 庫鈦 媒 體梅 花 網好 奇 心 日 報S o c i a l B e t a 數 英新 世 相大 創 意風 和 日 麗姜 茶 茶中 國 4 A龍 璽金 投 賞琥 珀 可 接 洽 人 物周 翔 宇高 勁 松陳 耀 福34、梁 偉 豐能量原液Energy Shot功能性原液Function Shot功能性飲食Function FB60S o c i a l P l a n n e r社交策劃S t r a t e g i c P l a n n e r策略策劃P r o j e c t M a n a g e r產品經理 階 段、內 容、平 臺 機 會、定 位、角 色、概 念 戰略、組 織、體 系、資 源、K P I身 為 P l a n n e r 的 裂 變 之 旅面對新任務的角色和產出物料新 品 牌 三 大 挑 戰 與 營 銷 推 廣 策 略 觀 點61-2-1-不理解不敢喝不知道沒興趣-3-太過貴不愿買135、990營銷全場景營銷包裝自營銷以社群媒體為核心，透過KOL與用戶運營等手段目標互聯網行業、傳播媒體行業、新創企業等低成本打開市場知名度與認知度以渠道為核心，精準溝通目標人群以一線城市的菁英白領、大學生為主透過場景強化消費者利益，促成首購以產品為核心讓包裝本身持續自帶話題、自引關注、自帶銷量同時支援1990和場景營銷落地活動營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷F 6 上 市 營 銷 日 歷 規 劃62全場景營銷包裝自營銷1 2 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月1990營銷KOL大片上線KOL話36、題操作試飲活動、招募用戶F6X抖音跨界合作F6X滴滴打車跨界合作F6X餓了嗎跨界合作F6XColor Run跨界合作公眾號內容發展 X 用戶運營POSM移動支付折扣卷加油站路演/試飲路演/試飲路演/試飲H5強化回購雙十一促銷企業合作寫字樓路演/試飲企業合作路演/試飲企業合作路演/試飲企業合作路演/試飲POSM夜店F6調酒推廣F6X喜力跨界合作POSM便利店H5強化回購雙十一促銷移動支付折扣券POSM學校網吧事件活動校園事件活動雙十一促銷互聯網主題包裝廣告業主題包裝金融業主題包裝喜力主題包裝18年紀念款第一波KOL主題包裝第二波KOL主題包裝營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 37、場 景 營 銷包 裝 自 營 銷F 6 上 市 營 銷 日 歷 規 劃63全場景營銷1 2 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月POSM移動支付折扣卷加油站路演/試飲路演/試飲路演/試飲H5強化回購雙十一促銷企業合作寫字樓路演/試飲企業合作路演/試飲企業合作路演/試飲企業合作路演/試飲POSM夜店F6調酒推廣F6X喜力跨界合作POSM便利店H5強化回購雙十一促銷移動支付折扣卷POSM學校網吧事件活動校園事件活動雙十一促銷包裝自營銷互聯網主題包裝廣告業主題包裝金融業主題包裝喜力主題包裝18年紀念款第一波KOL主題包裝第二波KOL主題包裝1 2 月38、1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月1990營銷KOL大片上線KOL話題操作試飲活動、招募用戶F6X抖音跨界合作F6X滴滴打車跨界合作F6X餓了嗎跨界合作F6XColor Run跨界合作公眾號內容發展 X 用戶運營營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷1%-K O L 代 言64S T E P 1.與 基 因 檢 測 公 司 合 作為 1%用 戶 客 制 F 6 能 量 原 液S T E P 2.透 過 外 包 裝 等 操 作強 化 獨 特 用 戶 體 驗S T E P 3.提 供 1%用 戶 1 39、0 2 0 份 邀 請 碼賦 權 以 強 化 其 影 響 力 予 擴 散 效 應F6能量原液，強者專供營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷1%-S o c i a l公 眾 號 內 容 發 展65F6能量原液，強者專供營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷琥 珀 傳 播 可 協 調 資 源66K O L平 臺/活 動利 歐 旗 下 廣 告 圈 大 咖鄭 曉 東劉 陽莫 康 孫林 俊 明國 內 廣 告 獎、廣 告 節廣 告 界 媒 體胖 鯨 智 庫鈦 媒 體梅 花 網好 奇 心 日 報S o c i40、 a l B e t a 數 英新 世 相大 創 意風 和 日 麗姜 茶 茶中 國 4 A龍 璽金 投 賞琥 珀 可 接 洽 人 物周 翔 宇高 勁 松陳 耀 福梁 偉 豐F6能量原液，強者專供營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷K O L 大 片創 造 屬 于 F 6 的 儀 式 感67F6,一口開掛營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷K O L 大 片創 造 屬 于 F 6 的 儀 式 感68F6,一口開掛(Option 1)一 條 以 K O L 展 現“讓 強 者 更 強”的 品 牌 精41、 神以 產 品 成 分 與 功 效 利 益，引 發 更 多 人 購 買 興 趣搭 配 朋 友 圈 廣 告 投 放 微 信 小 店 引 流實 質 創 造 銷 售營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷K O L 大 片創 造 屬 于 F 6 的 儀 式 感69F6,一口開掛(Option 2)營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷K O L 大 片創 造 屬 于 F 6 的 儀 式 感70F6,一口開掛(Option 2)營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營42、 銷K O L 大 片創 造 屬 于 F 6 的 儀 式 感71F6,一口開掛話 題 延 展：上 傳 你 的 一 口 開 掛 贏 一 年 份 F 6 能 量 原 液營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷跨 界 合 作，引 流 促 購72F6 X 抖音/美圖秀秀一口開掛、玩點新花樣營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷跨 界 合 作，引 流 促 購73F6 X 滴滴打車營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷跨 界 合 作，引 流 促 購74F6 X 餓了43、嗎營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷跨 界 合 作，引 流 促 購75F6 X Color Run/Jeep極致酷跑可 贊 助 或 狙 擊 活 動憑 參 與 證 免 費 領 得 一 瓶 F 6上 傳 與 F 6 合 照 可 獲 得 折 扣 卷同 時 推 出 限 量 主 題 包 裝營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷跨 界 合 作，引 流 促 購76F6 X Color Run/Jeep極致酷跑營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷用 戶 運 營X44、內 容 營 銷X節 日 熱 點77F6語錄營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷用 戶 運 營X內 容 營 銷X節 日 熱 點78F6神奇特調F 6 X H e y J u i c eF 6 X 囍 茶F 6 X 拾 人 飲體驗內容#囍 事 駕 到F 6 的 新 愛 人#F 6 一 口 開 掛必 勝 的 秘 密 武 器#當 果 汁 遇 上宇 宙 最 強 的 F 6 植 物 能 量跨 界 特 調 產 品 體 驗+社 會 化 營 銷社 群 內 容 發 展營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷F 6 上 45、市 營 銷 日 歷 規 劃791 2 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月1990營銷KOL大片上線KOL話題操作試飲活動、招募用戶F6X抖音跨界合作F6X滴滴打車跨界合作F6X餓了嗎跨界合作F6XColor Run跨界合作公眾號內容發展 X 用戶運營包裝自營銷互聯網主題包裝廣告業主題包裝金融業主題包裝喜力主題包裝18年紀念款第一波KOL主題包裝第二波KOL主題包裝全場景營銷POSM移動支付折扣卷加油站路演/試飲路演/試飲路演/試飲H5強化回購雙十一促銷企業合作寫字樓路演/試飲企業合作路演/試飲企業合作路演/試飲企業合作路演/試飲POSM夜店F46、6調酒推廣F6X喜力跨界合作POSM便利店H5強化回購雙十一促銷移動支付折扣卷POSM學校網吧事件活動校園事件活動雙十一促銷營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷80場 景 傳 播 信 息 規 劃消費人群飲 用 場 景可 能 的 購 買 渠 道主 信 息 建 議白 領精 神 不 濟 時、熬 夜 加 班提 案 前、開 會 前喝 酒 玩 樂 前、放 縱 前日 常 學 習，上 課 前考 試 前、讀 書 自 習 前泡 網 吧 前、打 游 戲 前學 生開 長 途 車 前駕 駛企業內自販機無人售賣貨架酒吧學校渠道網吧加油站電商/便利店/超市街邊自販機上場前F47、6，贏得漂亮工作前F6，速戰速成開車前F6，狀態全速上路玩樂前F6，嗨更嗨、爽更爽考前F6，考試不掛面試前F6，校招不掛LOL前F6，一口開掛營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷加 油 站:路 演/試 飲-精 準 促 購 疲 勞 駕 駛 者81#上路不累，強者無敵營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷透 過 面 部 和 體 征 進 行 疲 勞 檢 測根 據 疲 勞 值 給 予 折 扣 優 惠生 成 專 屬 視 覺 化 頁 面 和 指 數 以供 消 費 者 分 享加 油 站：透 過 小 程 序、推 48、薦 公 眾 號，提 升 回 購 率82強者征徒Online掃 碼 瓶 身 Q Rc o d e 進 入 H 5追 蹤 起 點 位 置并 六 小 時 后 提 醒 打 卡每 個 月/每 季 獎 勵 最 長 途 駕 駛 者同 時 分 析 數 據，協 助 渠 道 開 拓營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷加 油 站/便 利 店：透 過 小 程 序、推 薦 公 眾 號，提 升 回 購 率83強者開掛PK掃 碼 瓶 身 Q Rc o d e 進 入 H 5透 過 鏡 頭 偵 測 心 跳比 賽 誰 能 耐 受 強 者 的 心 跳同 時 推 薦 公 眾 號、綁49、 定 用 戶營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷加 油 站/便 利 店：移 動 支 付、精 準 場 景 營 銷 工 具 引 導 復 購84Jeep X 支付寶營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷O N E依 據 場 景 推 送 紅 包/折 扣 卷T W O依 附 通 路 推 送 折 扣 卷企 業 合 作：開 拓 用 戶、以 真 實 體 驗 促 成 購 買 動 力85一口開掛、工作娛樂兩不誤一口開掛通宵派對（年會/春酒/尾牙/節日派對）自1%及其公司/產業提供娛樂性的用戶體驗利 歐 集 團W P 50、P 集 團電 通 集 團J e e p西 門 子索 尼阿 迪 達 斯 e t c建 議 名 單營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷企 業 合 作：開 拓 用 戶、以 真 實 體 驗 促 成 購 買 動 力86一口開掛、工作娛樂兩不誤營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷夜 店：F 6 配 方 調 酒 推 廣87絕不失身酒#喝爆24小時聯 合 終 端 渠 道 推 出透 過 社 群 傳 播、創 造 話 題營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷夜 店：與 51、啤 酒/烈 酒 品 牌 合 作，強 化 娛 樂 屬 性88F6X喜力 72小時城市再發現運 用 喜 力 在 終 端 的 資 源共 同 合 作 活 動 與 事 件藉 此 創 造 互 惠 三 贏營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷校 園：強 噱 頭 事 件，低 成 本 引 爆 關 注89第一屆最久不眠大賽在 校 園 招 募 強 者 大 學 生 參 與透 過 話 題 學 生 K O L 炒 作提 供 參 賽 者 F 6，自 訂 飲 用 計 畫T o p 3 可 成 為 校 園 簽 約 代 言 人營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場52、 景 營 銷包 裝 自 營 銷校 園：強 噱 頭 事 件，低 成 本 引 爆 關 注9024小時學霸挑戰賽操 作 同 不 眠 大 賽緊 跟 考 季、強 化 F 6 的 功 能 利 益后 續 以 曬 成 績、延 續 活 動 效 益營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷校 園：強 噱 頭 事 件，低 成 本 引 爆 關 注91F6X網魚 F6英雄榮耀結 合 網 吧 既 有 活 動調 整 賽 制、彰 顯 F 6 開 掛 功 效營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷校 園：根 據 校 園 活 動 節 奏，推53、 出 熱 點 海 報92F6 一口開掛F 6一 口 開 掛考 試 不 掛F 6一 口 開 掛校 招 不 掛F 6一 口 開 掛告 白 不 掛營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷F 6 上 市 營 銷 日 歷 規 劃93全場景營銷1 2 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月1990營銷KOL大片上線KOL話題操作試飲活動、招募用戶F6X抖音跨界合作F6X滴滴打車跨界合作F6X餓了嗎跨界合作F6XColor Run跨界合作公眾號內容發展 X 用戶運營POSM移動支付折扣卷加油站路演/試飲路演/試飲路54、演/試飲H5強化回購雙十一促銷企業合作寫字樓路演/試飲企業合作路演/試飲企業合作路演/試飲企業合作路演/試飲POSM夜店F6調酒推廣F6X喜力跨界合作POSM便利店H5強化回購雙十一促銷移動支付折扣卷POSM學校雙十一促銷包裝自營銷互聯網主題包裝廣告業主題包裝金融業主題包裝喜力主題包裝18年紀念款第一波KOL主題包裝第二波KOL主題包裝營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷套 裝 主 題 規 劃94#金融街人手一罐的速效能量營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷推 出 行 業 專 屬 定 制 的 瓶55、 身 包 裝 精 準 溝 通透 過 內 容 和 口 碑 營 銷 引 發 話 題、關 注通 過 特 定 行 業 渠 道、社 群 推 廣 提 升 銷 售套 裝 主 題 規 劃95F6，就是你要的速效能量 一 周 戰 斗 裝 團 隊 不 眠 套 裝 1 0 0 公 里 能 量營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷企 業 特 供菁 英 特 供長 途 特 供K O L 主 題 包 裝 營 銷96誰是你的強者配 合 1 9 9 0 營 銷，推 出 K O L 主 題 包 裝并 透 過 投 票 等 操 作，迫 使 K O L 拉 票 推 廣同 時 結 合 公 56、眾 號 話 題 炒 作 推 廣營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷F 6 延 伸 產 品 發 展97F6神器再現江湖營 銷 日 歷1 9 9 0 營 銷策 略 思 考全 場 景 營 銷包 裝 自 營 銷配 合 1 9 9 0 營 銷，推 出 相 關 定 制 產 品活 化 微 信 小 店、結 合 話 題 炒 作98我 的 成 長 與 啟 發工具箱和方法論的迭代更新定 位 三 角 形|品 牌 屋|信 息 層 級 階 梯先 步 步 為 營 條 分 縷 析、再 簡 潔 明 了 復 盤 呈 現1-9-9 0 m o d e l|A A R R R|H O O K E D先 深 度 洗 腦 疏 通 戰 略，再 以 點 及 面 溝 通 戰 術S C R M|S o c i a l To o l k i tS o c i a l P l a n n e r社交策劃S t r a t e g i c P l a n n e r策略策劃P r o j e c t M a n a g e r產品經理加 速 生 意 進 程推 動 傳 播 落 地指 引 錨 定 城 池由 表 及 里 思 考 創 意 可 能 及 可 行F 6 P r o j e c tThanks