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1、PPT模板下載： 桂格雙桂格雙1111淘內營銷方案淘內營銷方案By 天下網商結合天貓雙11十周年主題，與消費者做情感溝通，開展桂格雙11主題營銷活動，為桂格系列產品種草，促進產品銷售。BriefBrief recaprecap 天貓雙天貓雙1111十周年十周年20092009年年雙雙1111光棍節光棍節第一屆雙11僅27個品牌參加雙11當日成交額5000萬玩法僅限于平臺上，商品打折促銷現在的雙11天貓全平臺品牌參加2017年雙11成交額達1682億元“貓晚”全民狂歡，購物與文娛聯動20182018年年雙雙1111購物狂歡節購物狂歡節十年間，雙十年間，雙1111早已脫胎換骨，成長為一個早已脫胎換2、骨，成長為一個超級超級IPIP“十年回顧、感恩十年回顧、感恩”將是今年雙將是今年雙1111我們與消費者做情感溝通的核心我們與消費者做情感溝通的核心十年前，我想當一個作家，寫出最棒的小說十年后，我成了一位“程序媛”，但我閑暇時會在網上發布自己寫的文章天馬行空的作家夢難以實現，但熱愛寫作的初心不變熱愛寫作的初心不變女，互聯網公司程序員，現居杭州，28歲男，廣告公司設計師，現居上海，27歲十年前，我是一個灌籃高手迷，天天在球場上和兄弟們一起打籃球，想象著自己像流川楓一樣帥氣，可以用出色的球技迷倒操場邊的女孩子十年后，我成為一個普通的職場白領，但我還是會在周末叫上當年的好兄弟一起打場球打球的時間越來越3、少，但喜歡和兄弟們一起打球的初心不變和兄弟們一起打球的初心不變女，家庭主婦，現居杭州，33歲十年前，我還是單身，是朋友圈子里有名的“美食家”，對吃的特別在行十年后，我已經是孩子媽了，身份變化了，但“美食家美食家”的堅持不變的堅持不變，現在不僅研究自己吃的東西，還對孩子吃的東西特別關注女，博士生在讀，現居北京，26歲十年前，我才16歲，一心讀書，只想考個好大學十年后，我26歲，這個秋天我已經要去當年理想中的大學讀博士啦十年過去，我變得更成熟了，但不變的是一如十年前的奮斗不止的初心奮斗不止的初心消費者洞察消費者洞察 對于桂格來說，十年間，桂格的產品在升級，明星單品在變不變的是為消費者提供健康營養燕4、麥的初心為消費者提供健康營養燕麥的初心十年過去，桂格陪伴消費者一起成長桂格陪伴消費者一起成長十年前，TA吃著媽媽從超市買的桂格燕麥片，挑燈夜戰為高考十年后，TA從天貓旗艦店買了桂格燕麥片，當作繁忙工作日里的便捷早餐十年前，TA單身一人，吃著桂格燕麥片當減肥代餐十年后，TA給爸媽和孩子也買桂格燕麥片 天貓雙天貓雙11&11&消費者消費者&桂格的十年桂格的十年天貓雙天貓雙1111消費者消費者桂格桂格十年衍變十年衍變玩法升級玩法升級初心不變初心不變十年成長十年成長身份升級身份升級初心不變初心不變十年陪伴十年陪伴品質升級品質升級初心不變初心不變 十年時光，無論是消費者個人成長，還是桂格產品發展，最重要5、的就是保持初心不變#十年食光，桂在初心十年食光，桂在初心#雙雙1111營銷主題營銷主題雙雙1111營銷主題營銷主題KVKV參考參考雙雙1111銷售目標銷售目標GMV客單價成交人數進店UV轉化率800W65元12.3W35.2W35%1500W75元20W57.1W35%2017年2018年預售期占比40%：22.84W正式期占比60%：34.26W根據桂格實際觸達流量缺口及各媒體費用進行規劃銷量目標拆解營銷費用拆解2018年桂格天貓旗艦店雙11銷售目標1500W1500W站外投放鉆展直通車品專淘寶客淘內內容雙11會場流量種草期造勢期預熱期9.20-10.1910.20-10.3111.1-116、.10淘內種草，內容養品預售開啟，禮盒亮相話題炒作，預熱加購階段目的RoadmapRoadmap時間日常經典產品和新品種草圖文桂格燕麥食光短視頻淘寶直播禮盒產品淘內資源位露出淘內資訊渠道曝光淘寶直播帶貨雙11行業會場露出/購物津貼發放微博/微信平臺配合炒作桂格雙11禮盒#十年食光，桂在初心#營銷動作主推產品經典單品：即食燕麥片、美味大燕麥片等星品：麥果脆、醇香特調燕麥片等桂格雙11定制禮盒特色明星單品桂格經典單品桂格明星單品桂格雙11定制禮盒爆發期雙11狂歡購11.11雙11戰報店鋪大獎刺激桂格全線產品 種草期種草期淘內渠道集中投放，面向目標消費者種草，以內容養品1 1內容種草策略內容種草策略7、2 2雙雙1111內容玩法內容玩法3 3淘內內容規劃淘內內容規劃1 1淘內渠道簡介淘內渠道簡介淘內渠道簡介淘內渠道簡介淘內內容分發邏輯淘內內容分發邏輯內容創作千人千面用戶瀏覽用戶互動導購效率內容再分發用戶行為用戶行為+平臺流量入口平臺流量入口+算法引導算法引導+品牌自產高品質內容品牌自產高品質內容=消費者溝通消費者溝通/購買購買/體驗體驗/傳播傳播=品效合一品效合一淘內內容渠道概況淘內內容渠道概況公域圖文渠道公域圖文渠道短視頻短視頻直播直播微淘微淘資訊渠道場景渠道導購渠道淘寶頭條悅食天下家有萌娃美妝學院極有家有好貨必買清單愛逛街淘寶直播達人微淘店鋪微淘公域私域注：部分公域圖文渠道（如淘寶頭條和8、場景渠道）中也可插入商品短視頻；達人和店鋪微淘也可以發布短視頻內容淘內內容渠道效果舉例淘內內容渠道效果舉例淘寶頭條淘寶頭條有好貨有好貨必買清單必買清單高曝光低進店15-30天中曝光高進店中曝光高進店悅食天下悅食天下達人微淘達人微淘低曝光高進店中曝光中進店審核通過率高/爆文率2%屬于資訊類，曝光類渠道。避免出現競爭品牌產品，文案要求高，審核通過概率低。渠道對店鋪評分和商品綜合分有高要求，視頻類互動和轉化效果更佳達人微淘私域，篩選特定領域的優質達人投放微淘內容，可覆蓋精準粉絲群體，面向目標受眾進行種草。美食類產品專屬推薦渠道，頻道流量低，但人群精準，轉化較高。180天360天90天7-15天內容種9、草策略內容種草策略桂格消費者人群畫像桂格消費者人群畫像女性女性年齡主要集中在年齡主要集中在18-3918-39歲歲已婚已育已婚已育廣州廣州浙江浙江江蘇江蘇吃貨吃貨烹飪達人烹飪達人家庭主婦家庭主婦美麗教主美麗教主時尚靚妹時尚靚妹月均消費金額主要集中在月均消費金額主要集中在0-15000-1500元元淘內內容種草效果最大化策略淘內內容種草效果最大化策略圍繞渠道、內容、達人的有效選擇及組合，達到投放效果的優化。渠道精準化渠道精準化分析行業類目特點，平臺渠道特性，選擇優質渠道。達人數據化達人數據化通過天網達人數據庫，產品特點，選擇符合品類的優質達人。內容場景化內容場景化根據不同產品特點和TA偏好，用場10、景化的內容，提升內容效果。渠道精準化渠道精準化生意參謀01平臺渠道02產品特點03品牌優質渠道優質進店渠道可投/適合渠道淘寶頭條淘寶頭條/悅食天下悅食天下/有好貨有好貨/必買清單必買清單/淘寶直播淘寶直播/達人微淘達人微淘內容場景化內容場景化目標人群01平臺渠道02產品特點02目標消費者偏好內容桂格產品使用場景淘內內容以場景為基礎，帶入商品，致力于解決用戶在不同場景下的消費問題致力于解決用戶在不同場景下的消費問題不同的目標人群有著不同的生活消費場景，不同的產品屬性對應著不同的產品使用場景達人數據化達人數據化以天網獨家數據為基礎，以算法為核心，建立了全平臺達人數據庫，多維度評估達人效果同時結合桂11、格所屬行業品類特點和產品特點，匹配適合領域的達人，建立優質達人傳播矩陣達人層級達人層級（L4L4及以上）及以上）0101達人指數分達人指數分（500500分以上）分以上）0202達人商家達人商家服務能力分服務能力分0303達人內容達人內容平均流量平均流量0404達人內容引達人內容引導進店效果導進店效果0505桂格合作達人篩選維度桂格合作達人篩選維度雙雙1111內容玩法內容玩法平臺內容頻道運營升級趨勢平臺內容頻道運營升級趨勢短圖文短圖文有好貨有好貨流量抓手，高調性 商品全覆蓋 欄目化參與長圖文長圖文微淘微淘+場景場景精準用戶，強種草 日常粉絲運營 特色主題話題 買家秀陣地淘寶直播淘寶直播流量抓手12、，強帶貨 加強商家自播 組建主播梯隊 大促集中爆發淘寶短視頻淘寶短視頻內容生動，高轉化 PGC高能視頻 UGC看點視頻 商家自運營視頻有好貨、微淘+場景、淘寶直播、短視頻是今年雙11平臺主推的公域內容運營玩法陣地。有好貨有好貨短視頻短視頻直播直播微淘微淘有好貨精選好貨大賞奢侈品會場網紅會場15秒看點視頻答題有獎視頻KOL雙11購物車分享十周年紀念款明星好貨雙11排位賽雙11優選直播欄目雙11直播頻道資源行業視頻主題日歷平臺推廣雙雙1111公域內容玩法大綱公域內容玩法大綱產品進入有好貨雙11活動商品池有好貨單品內容投稿進入算法大賞商品池爭取進入口碑大賞商品池有好貨雙有好貨雙1111核心玩法核心玩13、法-好貨大賞好貨大賞會場入口有好貨內部小程序入口云主題分發個性化效率保障，貨品充分覆蓋。10.2011.111.11有好貨日常商品池有好貨雙11預售商品池有好貨雙11正式商品池算法大賞商品池時間軸算法大賞輸出場景算法大賞輸出場景口碑大賞口碑大賞&媒體大賞媒體大賞高端用戶瀏覽及互動數據+行業選品加權11.1-11.11，用戶參與投票及口碑評論流程：行業提報渠道審核生產投放有好貨與行業共建參與媒體矩陣，9.30確定入選商品桂格雙桂格雙1111有好貨動作有好貨動作雙11產品打標確保進入雙11活動商品池與行業小二溝通口碑大賞事宜與優質達人合作撰寫單品內容10.17前投放確保進入算法大賞桂格天網媒體大賞14、由行業提報，且名額少（100個），進入難度大；口碑大賞由高端用戶互動和行業選品推薦共同決定是否入圍，需要桂格品牌方與相關行業小二溝通咨詢桂格品牌方與相關行業小二溝通咨詢；算法大賞由系統算法決定，可與行業top達人合作，產出優質內容，提高桂格產品進入算法大賞算法大賞池進行分發的幾率。答題答題有獎有獎明星好物KOLKOL搭配種草搭配種草十周年紀念款15s15s看點看點日報日報15s15s看點日報看點日報 1-2句話提煉商品值得買的點，快速種草 十周年紀念商品視頻講解KOLKOL的雙的雙1111購物車分享購物車分享 行業KOL分享雙11購物清單，紀實拍攝、第三方視角軟植入 明星好物紀實分享使用心得答15、題有獎答題有獎30s介紹1款商品/1個技能/1個知識向用戶提出問題強化用戶對商品、品牌、創作者的認知回答后即可領取店鋪權益3種類型全新互動強化商品招稿時間：9.10-10.31招稿時間：9.28-10.31招稿時間：10.9-11.5短視頻雙短視頻雙1111玩法玩法在短視頻中加入有獎問答，用戶答題后可領取店鋪優惠券。答題有獎短視頻形式參考答題有獎短視頻形式參考確認短視頻主推產品，并寄送產品實物（3個左右）與優質達人合作拍攝短視頻在10.31招稿截止前完成投稿桂格雙桂格雙1111短視頻動作短視頻動作桂格天網雖然當前淘內短視頻的數據效果一般，但短視頻是今年雙11平臺提出的主要玩法之一，所以建議桂格16、挑選挑選3 3個左右主推單品進行短視頻內容試水個左右主推單品進行短視頻內容試水，可為雙11定制禮盒拍攝15秒看點視頻，為明星單品拍攝達人種草視頻，為爆款星品拍攝答題有獎短視頻。雙11標簽個性化推薦主題日歷招稿時間：10月10日0點-11月05日24點微淘雙微淘雙1111玩法玩法-主題日歷主題日歷買過最棒的雙11商品雙11你為誰花錢？囤一點無鴨梨一人一個TOP10買過才是真理雙11什么值得買/怎么買最劃算，看過來人推薦為TA買點啥為TA買比給自己買更開心；如為孩子/愛人/伴侶買營養又美味的桂格燕麥片精打細算才重要雙11大放價，囤一點最實惠；桂格各種燕麥片囤一點，全家人都能吃雙11必買說說你的雙117、1必搶清單，明星達人都推薦的好物與優質達人合作，投稿微淘雙11主題日歷內容，為桂格產品種草。桂格可投稿主題桂格可投稿主題店鋪微淘：雙11預熱信息買家秀征集活動達人微淘：日常場景內容發布雙11主題日歷投稿桂格天網桂格雙桂格雙1111微淘動作微淘動作店鋪微淘在雙11前夕持續輸出產品和活動預熱信息，同時可發起買家秀有獎征集活動發起買家秀有獎征集活動，刺激用戶生產優質的買家秀內容，讓用戶為桂格產品“代言”，爭取讓優質買家秀在公域透出；與行業優質達人合作，從雙11主題日歷中選擇適合桂格產品的主題，進行內容投稿選擇適合桂格產品的主題，進行內容投稿。桂格雙桂格雙1111淘寶直播動作淘寶直播動作商家自播：在雙18、11期間試水店鋪客服直播主播合作：挑選平臺TOP級和美食領域優質主播進行直播桂格天網商家自播是今年雙11平臺突出的直播要點之一，如桂格品牌方有適合條件，可在今年雙11期間用店鋪賬號試水店鋪客服直播活動試水店鋪客服直播活動；另外可結合直播排位賽和雙11千人主播天團榜單，篩選出優質且適合桂格產品屬性的主播進行直播合作主播進行直播合作。淘內內容規劃淘內內容規劃桂格雙桂格雙1111優選渠道優選渠道淘淘內內內內容容渠渠道道淘內渠道傳播效果結合桂格產品屬性，精選以下淘內內容渠道，進行產品種草，在雙11前潛移默化地影響目標消費者心智：AwarenessAwareness(曝光曝光)InterestInter19、est(進店進店)PurchasePurchase(購買購買)淘寶頭條淘寶頭條（內容資訊渠道，傳播覆蓋面廣）有好貨有好貨（高品質好物推薦，高質量導購渠道）悅食天下（匯吃）悅食天下（匯吃）（從產品特性、人群興趣和生活場景維度劃分的內容渠道，覆蓋精準人群）必買清單必買清單（知識性導購渠道，細分領域及節點必買好物清單推薦，深度種草&收割）淘寶直播淘寶直播（精選對應領域達人，覆蓋大量精準粉絲，利用網紅達人的影響力轉化粉絲）達人微淘達人微淘（達人微淘私域，覆蓋達人精準粉絲人群）私域公域桂格桂格內容場景內容場景場景場景營養營養早餐早餐休閑休閑下午茶下午茶追劇追劇零食零食美味美味料理料理健身健身減肥減肥健康20、健康晚餐晚餐親子親子時光時光聚會聚會時光時光工作工作之余之余夜宵夜宵家庭家庭送禮送禮結合桂格系列產品（熱泡、冷泡、沖飲、兒童、進口等）的產品特點及目標消費人群，得出以下內容撰寫場景：桂格擬選達人桂格擬選達人達人等級越高渠道權益越豐富達人指數分越高達人越優質燕麥是美食產品故選用美食類達人部分兒童燕麥產品可用母嬰類達人種草達人商家服務能力越高引導進店成交效果越好達人選擇理由做個吃貨就好，37.3萬粉美滋美味，23.3萬粉食香閣，14.1萬粉味蕾行動，11.7萬粉miss麥瓜瓜，9.3萬粉蔥媽傳統養生坊，44.6萬粉媽寶頭條，34萬粉深測淺評-母嬰，8.6萬粉吃是門藝術，34.6萬粉一塊發糕，16.21、1萬粉食薈君，19.5粉食色君，13.1萬粉注：以上為結合桂格產品特點及消費人群，擬選出的優質美食和母嬰類達人，具體以實際執行為準。9.25-10.910.10-10.1910.20-10.3111.1-11.1011.11淘寶頭條悅食天下有好貨必買清單短視頻淘寶直播達人微淘桂格店鋪確認短視頻產品內容腳本和合作達人日常經典單品必買清單短視頻拍攝完成并投稿優質達人合作，投稿雙11主題日歷內容雙11桂格優惠產品信息發布美食達人日常種草圖文雙11特色產品必買清單10.17前確保所有桂格產品投放一遍有好貨雙11特色產品正式鏈接上線后，繼續投放有好貨日常經典產品種草圖文日常經典產品種草圖文+用星品嘗試合22、作card位資源雙11特色產品內容投放日常經典產品種草圖文雙11桂格優惠信息+特色禮盒等資訊內容發布美食類主播日常經典產品直播平臺TOP主播雙11特色產品直播可嘗試店鋪客服直播雙11產品打標確認雙11主推產品list店鋪微淘發起買家秀有獎征集活動時間渠道淘內內容營銷淘內內容營銷RoadmapRoadmap內容投放部分預算及內容投放部分預算及KPIKPI：預算：預算15w15w 預估曝光預估曝光35w35w推廣渠道推廣渠道擬選達人（美食類）擬選達人（美食類）渠道說明渠道說明數量數量價格價格(元元)預估曝光預估曝光內容內容圖文淘寶頭條做個吃貨就好，37.3萬粉美滋美味，23.3萬粉食香閣，14.123、萬粉味蕾行動，11.7萬粉基礎鋪量渠道，內容資訊傳播覆蓋面廣1290700350000達人微淘達人微淘私域，覆蓋精準粉絲人群14悅食天下美食類產品專屬推薦渠道15有好貨高品質好物導購渠道，引導進店率高18必買清單知識型導購渠道，必買好物清單推薦1短視頻達人短視頻李大大大胃，34.6萬粉美食家大雄君，3.1萬粉15秒看點視頻、達人種草短視頻、答題短視頻330000直播直播直播專場直播川寶的廚房，25.9萬粉紅燒小白兔x，20.8萬粉1小時218000混場直播單個鏈接3-10分鐘212000優惠總價：優惠總價：150000150000*注：雙11期間直播形式和成本會有一定調整、浮動，具體執行將在總24、直播費用不變的情況下按實際情況進行調整預估進店數預估進店數根據生意參謀近30天，內容渠道進店情況，進行預估直鉆建議直鉆建議1、9月至10月初，在進行內容投放的同時，不要減少目前直鉆投放的比例，可按照原來的投放計劃繼續進行。2、10月20-10月31號：內容有一個月左右的浮現期，此時可通過直鉆創意對內容人群進行雙十一預售開啟的信息告知。3、11.1-11.11，預售加購及爆發期，加大鉆展投放力度，對內容人群進行收割，創意建議如全年最低價類似促銷折扣，提高轉化。造勢期造勢期雙11定制禮盒亮相預售，進行話題炒作吸睛，引導消費者關注桂格產品雙雙1111禮盒：十年食光，童真之心禮盒：十年食光，童真之心十25、年前，自己還是一個“寶寶”（單身小公舉）十年后，自己有了一個寶寶（成了孩他媽）十年時光流轉，初心是什么？身份發生了變化，但當年自稱寶寶的童心不變十年前喜歡恐龍，十年后依舊會去看侏羅紀世界2這個雙11，桂格帶你一起回顧初心推出“十年食光，童真之心”禮盒讓你追憶十年前的童心，和孩子一起探索恐龍世界十年前，21歲；十年后，31歲禮盒產品原創漫畫：恐龍一家禮盒DEMO禮盒設計禮盒設計禮盒三視圖禮盒三視圖禮袋三視圖禮袋三視圖桂格禮袋，關愛不變，桂在初心待最新版確定之后同步更新桂格雙11禮盒回到十年前的童真，帶上孩子一起探索侏羅紀公園十年食光 桂在初心站外微博站外微博/微信微信KOLKOL炒作炒作微博話題26、炒作微博話題炒作微博微博/微信微信KOLKOL產品種草產品種草過去的十年你都有什么改變？了十年前喜歡的事物你現在還喜歡嗎？十年前我還是個“寶寶”，很喜歡恐龍，十年后我已經成了寶寶他媽，但依舊喜歡恐龍！這個雙11買了桂格恐龍禮盒十年前是童真的我們，十年后是童真的他們。這個雙11和孩子一起探索侏羅紀公園 預熱預熱&爆發期爆發期雙11購物津貼發放，店鋪優惠福利公布，引導消費者進店加購雙11當天沖擊銷量，雙11戰報PR傳播雙雙1111優惠福利優惠福利雙11禮盒預售加入會員領專屬券收藏/關注店鋪享好禮（滿減優惠券）加入會員享專屬優惠（無門檻優惠券）預售付定金，定金2倍膨脹雙11實付滿XX元，減XX元雙127、1實付滿XX元，獲得驚喜福袋雙雙1111驚喜大獎驚喜大獎迪士尼迪士尼樂園樂園 童心之旅童心之旅雙11當日實付最高金額的用戶第一個付尾款購買桂格雙11“十年食光，童真之心”禮盒的用戶第1111個完成訂單的用戶可獲得由桂格送出的迪士尼樂園家庭套票一份十年前沒有去過迪士尼樂園？十年后桂格送你和家人一起去！項目報價項目報價營銷營銷campaigncampaign總體報價總體報價序號序號板塊板塊明細明細報價報價備注備注1營銷策劃雙11整體營銷方案（包含基于洞察的雙11主題策劃、禮盒策劃、內容投放策略等）此方案報價已基于實際執行部分費用進行優惠2店鋪KV設計包括店鋪首頁、部分詳情頁視覺設計1.設計前，預先28、提供風格稿確認，后續若調整風格需按實際情況加收費；2.前期充分溝通后，一般接受中度修改，重新設計需按實際情況加收費；3.此處報價為移動端+PC端店鋪首頁均采用【常規靜態平面設計】+【常規產品貨架布局】，且包含產品元素、人物形象、動畫形象等在內的設計元素均由品牌提供的總報價3禮盒、禮袋設計禮盒創意點構思與外觀、包裝、內部結構設計禮袋外觀、包裝、結構設計4內容營銷包含淘內內容渠道規劃、達人篩選、內容投放等部分詳細報價見上文【內容投放部分預算及KPI】總體報價：總體報價：全域營銷案例全域營銷案例全域營銷邏輯全域營銷邏輯實效為王：利用數據銀行 大數據驅動 實現精準營銷Digital+Tao CampaignUni-Desk 媒介投放Social KOL矩陣淘內私域直通車淘內內容鉆展品牌為先：從品牌定位、策略出發產生創意大促TM IP站外淘內內容投放以千人千面算法為基礎，能夠提高品牌在淘內的聲量，盡可能擴大品牌認知人群進一步利用數據銀行數據銀行，洞察目標人群變化，不斷圈選精準人群包，推送到智鉆，提高淘內推廣ROI全域營銷各個模塊是一個整體整體，智鉆等付費流量的投放效果也會對內容展現效果產生重要影響全域營銷案例全域營銷案例全域營銷案例全域營銷案例全域營銷案例全域營銷案例THANKSTHANKS