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1、目錄目錄CONTENTS背景分析背景分析02品牌站內分析品牌站內分析03營銷策略及內容創意營銷策略及內容創意04案例及團隊介紹案例及團隊介紹01背景分析背景分析01營銷目的營銷目的通過在B B站搭建全新賬號運營站搭建全新賬號運營，提升溜溜梅藍V號在B站平臺的粉絲增長粉絲增長、增加溜溜梅品牌影響力品牌影響力強化溜溜梅含有多種天然有機酸、專注青梅零食含有多種天然有機酸、專注青梅零食2020年年的產品優勢品牌品牌&產品洞察產品洞察溜溜梅溜溜梅中國知名的中國知名的青梅全產業鏈企業，梅類零食領軍品牌青梅全產業鏈企業，梅類零食領軍品牌。在產品上，區別于傳統零食品牌的優勢點在于健康理念在產品上，區別于傳統零2、食品牌的優勢點在于健康理念“酸一點，吃溜溜梅，“酸一點，吃溜溜梅，溜溜梅，含有多種天然有機酸”。溜溜梅，含有多種天然有機酸”。溜溜梅 手工采摘，甄選手工采摘，甄選A A級大青梅級大青梅 核心鎖酸技術，酸味食品專家核心鎖酸技術，酸味食品專家 0 0防腐劑防腐劑0 0甜味素甜味素0 0人工色素，品質保證人工色素，品質保證辦公室提神醒腦休閑零食辦公室提神醒腦休閑零食酸酸甜甜開胃必備酸酸甜甜開胃必備含多種天然有機酸的含多種天然有機酸的解膩神器解膩神器使用頻次休閑必備辦公休閑孕婦解膩預防疾病酸甜開胃預防疾病健康0添加學生零食升級需求低高大眾需求功能飲食20-40歲大眾用戶價格低|消費頻次高|需求度大|休3、閑必備有飲食需求用戶辦公零食|功能飲食|提神解膩30歲左右熟齡用戶消除疲勞|抗氧化|健康飲食主流高頻低價擴充針對性需求剛需熟齡群體細分產品梯隊細分產品梯隊 對應不同用戶群體需對應不同用戶群體需求求溜溜梅與B B站站的契合點在哪？當下，當下，B B站已成為中國年輕人聚集的流量洼地站已成為中國年輕人聚集的流量洼地月活用戶月活用戶2.22.2億億1818-3535歲歲80%80%B站用戶構成B站Z世代集聚地，年輕人掌握未來的話語權：作為年輕人最多的平臺，作為年輕人最多的平臺，B B站是獲取年輕人關注重要平臺。站是獲取年輕人關注重要平臺。數據來源：國家統計局；KantarZ世代消費白皮書；QuestM4、obile TRUTH 數據庫Z世代：1990-2009出生人群B B站用戶分析站用戶分析二次元二次元B站用戶對up主的選擇基于喜好和認同感。對高認同感的up主用戶粘性會更高用戶人群較年輕，喜歡新事物，追求潮流喜歡新事物喜歡新事物優秀內容里鋪天蓋地的彈幕展現了用戶的互動欲愛互動愛互動B站的核心內容是ACG，從二次元延伸出的影視、綜藝、美食等泛二次元內容更受用戶喜歡真實真實不討厭營銷，但重視內容是否真實，高質量。簡單賣點會被用戶吐槽恰爛飯有趣，有梗有趣，有梗玩梗，鬼畜內容更易受到用戶喜歡強調認同感強調認同感B B站用戶和品牌人群契合度站用戶和品牌人群契合度B B站用戶站用戶品牌人群品牌人群Z世代5、05后-10后70后-90后愛造梗也玩梗敢賺又敢花的剁手黨興趣會友易種草體質孤而不獨懶宅追求味蕾上的新奇特體驗品牌站內分析品牌站內分析0202目前溜溜梅在目前溜溜梅在B B站表現如何？站表現如何？0101官方賬號人設上官方賬號人設上過于官方，人設形象不突出0202內容風格上內容風格上內容太多分散，沒有主次多為內容搬運和賣點的表述，與B站用戶契合度不高0303內容形式上內容形式上多為視頻，硬廣多溜溜梅溜溜梅B B站賬號數據一覽站賬號數據一覽品牌曝光數據總覽粉絲數粉絲數播放數播放數作品數作品數3131221222121010企業號情況0302營銷策略及內容創意營銷策略及內容創意營銷主題營銷主題主題6、演繹主題演繹梅子除三毒，“古人最會吃”為調羹俗了梅花 梅子澀腸，又能殺蟲，防治腹瀉、蛔蟲、食物中毒有一套 醋還沒被發明時，梅子和鹽一樣重要，不然古人就做不出來美味的羹湯了“梅子選肥壯微著紅臉者，輕手摘下勿令損”選梅多講究青梅是歷史的情調 梅醋腌花果，春天腌櫻花，夏天腌荷花，秋天腌桂花，冬天腌梅花，有閑做一做，這是董小宛的“花汁糖露”情調 芒種煮梅”鹽梅、梅醋、脆梅、梅酒，腌青梅是時間越長越好，陳了十年的老梅子會成為傳家寶，這是中國人釀在時間里的味覺情調傳播規劃傳播規劃味覺小情趣 酸是進行時賬號號傳播主題官方賬號|賬號開設活動話題外圍聲量相助|UP主聯合投稿，參與話題內容策略UP主組合策略效果廣7、告信息流+商業起飛10.1-10.20為期20天的創作征集期引導用戶參與話題內容征集，視頻創作圍繞”梅子“”國風“為中心，結合用戶創意為品牌創造更多故事UP主組隊上陣擴散消息邀約各類UP主類聯合投稿，利用其影響力和粉絲基數快速擴大活動聲量傳播時間預熱期（10.1-10.8）發酵期（10.9-10.22）長尾期（10.23-10.31）征集引導預埋高質量投稿邀約4位腰尾部古風類、搞笑類、零食類UP主轉發官號動態邀約4位美食類、古風類腰尾部UP主投稿，引導其他粉絲參與官方賬號內容示意官方賬號內容示意#味覺小情趣味覺小情趣 酸是進行時酸是進行時#征集互動一征集互動二投稿區評論區專題頁demo示意征集8、內容：1、圍繞兩個創作中心點“梅子”“國風”發揮，舉辦一場精彩絕倫的品梅會2、可以是你想到梅子時的場景演繹，也可以是相關創意展示，可以是鬼畜剪輯，更可以是踏雪尋梅的國風再現3、征集時間10.1-10.21規定投稿作品發布后筆記溜溜梅官方，作品中包含“溜溜梅”話題，即可參與抽獎（鼓勵用戶創作代入故事場景，產出高質量的投稿視頻）官號發布活動動態UP主轉發擴散預埋專業UP主投稿參與專題專題上線上線主動登臺求互動主動登臺求互動味覺小情趣味覺小情趣 酸是進行時酸是進行時互動專題頁 企業發起互動專題頁活動，UP主帶動用戶共創，豐富品牌內容 UP主引導用戶共創炒熱“#味覺小情趣 酸是進行時#”話題 內置外鏈9、，引導站外轉化#味覺小情趣味覺小情趣 酸酸是進行時是進行時#官方賬號活動運營官方賬號活動運營投稿活動期間，企業號也投稿2篇關于溜溜梅的創意視頻，拉近與用戶的距離內容參考示意翻牌連續20天的創作征集期內，企業號每天都會轉發一個優秀投稿翻牌=官方頑梗的人設互動期間，沒事就去“撈撈”評論區的有趣發言嗶哩嗶哩人超能說的，官方一撈就是寵粉，官方求撈就是賣慘（褒義），輔助樹立賬號有趣寵粉人設官方賬號活動運營官方賬號活動運營920大禮包待解鎖待解鎖待解鎖待解鎖方式：每天進入專題頁或轉發專題頁即可獲得轉盤抽獎次數，也就是說，勤奮的用戶全程最高可抽20次獎！（偷偷說：關注官方賬號+投稿還可以再加次數！）獎勵：建10、議設定100份圍觀抽獎，20天內日均送出5份，刺激圍觀群眾多投票讓圍觀的寶寶都get到官號的寵愛官方賬號活動運營官方賬號活動運營結果公布：官方號點名，是哪位小可愛得到大眾的寵愛投票選出一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名送出豐厚大禮包KOLKOL資源推薦資源推薦-B B站古風劇情類站古風劇情類主推UP主月亮猹-37.5W粉絲古風戲精UP主賬號女性粉絲居多，年齡集中在17歲以下合作品牌：永璞、美團、Blank ME、完美日記等【推薦理由】內容創意性高內容有趣，超戲精UP主商業合作的數據較好價格￥37100預估曝光45WKOLKOL資源推薦資源推薦-B B站古風劇情類站古風劇情類備選UP主1玖柯911、k 11.5W粉絲古風高顏值男UP主賬號女性粉絲居多，年齡集中在18-23歲合作品牌：一念逍遙、雜物社&天官賜福盲盒等【推薦理由】商業合作內容質量較高作品互動率較好內容垂直度較高價格￥17000預估曝光20WKOLKOL資源推薦資源推薦-B B站古風劇情類站古風劇情類備選UP主2李憶如-謫仙 9.7W粉絲古風劇情演繹男UP主賬號女性粉絲居多，年齡集中在18-23歲合作品牌：竹葉青、三只松鼠、凡士林、花西子等【推薦理由】古風劇情演繹類，和產品融合度高和活動主題以及產品風格高度契合商業合作的數據較好價格￥18100預估曝光10WKOLKOL資源推薦資源推薦-B B站美食類站美食類主推UP主吃西瓜的12、肉丸 9W粉絲記錄美食日常UP主賬號女性粉絲居多，年齡集中在18-23歲合作品牌：摩飛、極妙、李子柒、vollgas等【推薦理由】粉絲畫像與目標受眾基本一致賬號內容與本次推廣產品契合度高生活美食類軟植入選擇性較多價格￥8150預估曝光10WKOLKOL資源推薦資源推薦-B B站美食類站美食類備選UP主棗棗向前跑 8.6W粉絲試吃測評美女UP主賬號女性粉絲居多，年齡集中在18-23歲【推薦理由】粉絲女性18-23歲居多純美食測評分享，人群精準粉絲黏性較高價格￥4500預估曝光8W合作品牌：smeal、moody、BOP、稻香村等KOLKOL資源推薦資源推薦-B B站國創動畫類站國創動畫類首推UP13、主白色的橘貓 11.2W粉絲國漫剪輯類UP主賬號女性粉絲居多，年齡集中在17歲以下【推薦理由】每周更新各種國創動漫剪輯商業混剪經驗豐富粉絲畫像與目標受眾基本一致價格￥5000預估曝光10W合作品牌：伍六七動畫、BOP等KOLKOL資源推薦資源推薦-B B站國創動畫類站國創動畫類備選UP主猛弟嗑糖 10.8W粉絲國漫剪輯類UP主賬號女性粉絲居多，年齡集中在17歲以下【推薦理由】粉絲活躍，互動意愿高古風動漫占比較高軟植入可發揮空間大價格￥4000預估曝光8W暫未商業合作，可發揮空間大效果助推效果助推|商業起飛商業起飛商業起飛，讓優質視頻影響力持續上升為話題活動里數據表現優秀的視頻購買商業起飛，內容推薦形式觸達更多興趣高相關用戶首頁信息流推廣播放頁相關推薦商業起飛是使用公域流量推廣視頻的廣告產品，打“推廣”標而非“廣告”標適用場景提升播放量內容沖榜