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1、2024 Mini Peace寶藏羽絨服傳播方案導流量落地產(chǎn)品關(guān)鍵詞種草產(chǎn)品導流寶藏羽絨服系列上新銷售造話題用創(chuàng)意內(nèi)容豐富整體Campaign提高網(wǎng)絡(luò)聲量占心智撬動目標客戶參與度讓用戶想到兒童羽絨服就想到MiniPeaceBrief 目標拆解趨勢洞察輕戶外已經(jīng)成為日常生活的重要組成北京奧運會卡塔爾世界杯足球賽2022年2月2022年11月2023年7月2023年世界游泳錦標賽杭州第十九屆亞洲運動會2023年9月2024年6月2024年美洲杯2023年6月第111屆環(huán)法自行車賽2024年7月巴黎奧運會22年至24年，全世界體育賽事全面爆發(fā)，世界級/國家級賽事的舉辦會提高賽事的水平和規(guī)模，促進了體2、育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，延展到服裝行業(yè)，帶動了戶外運動產(chǎn)品的一系列崛起，而在人群日常生活中，輕戶外的一些運動和體驗逐漸成為日常休閑娛樂不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)來源：阿里洞察行業(yè)趨勢潮流時尚已經(jīng)成為兒童羽絨服選擇的重要指標穿搭場景兒童最為關(guān)注的穿搭場景是運動戶外，其次是校園生活。適穿場景是消費者的首要考慮因素產(chǎn)品方向兒童戶外產(chǎn)品功能更傾向于防護、舒適度為主，媽媽們更會針對不同場景選擇更加適配、時尚的款式童羽方向兒童羽絨服對潮流風格和功能科技更加青睞，戶外羽絨服成為高增長賽道人群洞察潮童已經(jīng)成為媽媽們的時尚單品以25歲-35歲為中童裝主要消費群體母親主導者+孩子參與決策，70%以上的媽媽會按照自己的品味、習慣3、來裝扮孩子消費人群中大童已經(jīng)獲得了時尚自主權(quán)，小童階段，孩子們最喜歡色彩明亮、圖案可愛的衣服。中大童階段，孩子們開始關(guān)注時尚與個性，更傾向于選擇流行的服裝款式。決策心理數(shù)據(jù)來源：2024童裝童鞋行業(yè)白皮書“接下來，看看其他兒童羽絨服品牌都做了哪些動作”巴拉巴拉上演“輕松過冬”童裝秀展現(xiàn)冬季時尚23年10月，巴拉巴拉舉辦“輕松過冬”主題羽絨服秀One Tied巴拉巴拉與TRICKCOO合作的羽絨服以#巴拉巴拉松松羽絨#、#給冬天松個綁#為話題造勢，話題曝光量均達到700w+，相關(guān)筆記700+，筆記標簽主要是：嬰童時尚、寶寶日常、穿搭造型、登山徒步、滑雪記錄等官方抖音號建立#給冬天松個綁#冬季主題4、活動，同時建立#巴拉巴拉松松羽絨#話題、官方發(fā)起活動，配合走秀活動邀請明星、達人為話題造勢，話題播放量達到1300w+，種草視頻方向：嬰童時尚、冬日必備好物、寶寶日常、穿搭造型、戶外旅行等微博同時發(fā)起熱門話題，閱讀量3209.2萬 討論量4.2萬，形成全平臺聯(lián)動安踏兒童圍繞奧運打造兒童專業(yè)運動裝備23年雙11期間，安踏兒童發(fā)起“好頑集市”事件營銷，借勢明星、KOL的號召力，通過招募門店打卡活動、鬼畜預(yù)告視頻等方式蓄能網(wǎng)絡(luò)聲量以#安踏兒童好頑集市#、#穿安踏兒童 逐冰雪夢想#為話題造勢，話題曝光量均達到700w+，筆記標簽主要是：滑雪、穿搭造型、日常等抖音是安踏兒童主戰(zhàn)場，建立#安踏兒童好頑集市5、#、#穿安踏兒童 逐冰雪夢想#話題、核心以圍繞各路滑雪小孩哥/小孩姐炫技分享，話題播放量達到6億+微博同時發(fā)起熱門話題#穿安踏兒童逐冰雪夢想#，實力開頑，造就冰雪運動高光時刻！閱讀量1億 討論量1.8萬，全平臺聯(lián)動FILA KIDS全能打造兒童專業(yè)運動裝備時尚潮流FILA KIDS發(fā)起滑雪公開賽“STEPON開板日”“極光滑雪秀”事件營銷，借勢體育專家、明星、KOL的號召力，通過全鏈路招募，增加自發(fā)互動量，達到目標用戶全域參與，全網(wǎng)累計曝光量8300w+小紅書為主戰(zhàn)場，以#暖寶寶型動#為話題造勢，話題曝光量均達到855w+，筆記標簽主要是：OOTD、時髦出行等FILA KIDS在抖音平臺以電商6、促銷為主，建立#斐樂兒童羽絨服#話題、核心品類促銷、分享，話題播放量達到7687.6w+多平臺聯(lián)動，微博內(nèi)容同頻熱門話題#斐樂兒童羽絨服#STEPON開板日#，秋冬穿搭、專業(yè)體育賽事內(nèi)容同頻轉(zhuǎn)發(fā)，話題曝光量4000w+營銷洞察友商品牌多以圍繞兒童戶外滑雪營銷作為突破口時尚感作為穿搭的顯性基因始終貫穿整個營銷動作“輕松過冬”主題羽絨服秀社交媒體端始終強調(diào)時尚感、放飛身心與思緒營銷洞察#穿安踏兒童逐冰雪夢想#即使在滑雪也是走在時尚前沿的弄潮兒打造MiniPeace獨有的時尚感讓寶藏羽絨服成為兒童時尚的代名詞時尚不只在特定場合出現(xiàn)只要我娃出現(xiàn)，這里就是秀場享受在雪上飛起來的那種快樂精彩童年，享受時光7、#STEPON開板日#明星、專家多領(lǐng)域打造即時尚又專業(yè)強背書#鵝滴walk#策略要點將冬日的每一天變成穿搭秀場把寶藏羽絨服變成童年成長的記憶策略輸出備選：#暖暖的抱抱#時尚寶藏，溫暖童年的每一次探險#全新輕薄羽絨服營銷話題#冬日Baby型動#寶藏羽絨服營銷話題營銷策略全方位營銷鏈路通過線上話題聯(lián)動營銷事件帶動新品曝光量話題炒作爆聲量品牌聯(lián)合KOL、KOC聯(lián)手打造時尚兒童走秀炒爆話題熱度，吸引用戶參與多維種草占心智不同類型、量級達人多形式種草讓更多人擁有“別人家的小孩”場景痛點增銷量場景化演繹產(chǎn)品賣點讓TA不會錯過Minipeace寶藏羽絨微博熱話為主產(chǎn)品賣點解讀時尚多樣輕盈全能護暖寶藏聯(lián)名：p8、ingu跨界聯(lián)名多彩羽絨，解鎖兒童冬日多元穿搭日常穿搭+輕戶外+玩雪等冬日多場景自在“輕”盈20D輕量零感，輕松無壓力三重守護，輕盈守護，出行無憂全能護“暖”3大暖意：安心暖、恒溫暖、防護暖全面升溫金鉆鵝絨，長效抗暖打造寶藏羽絨心智又輕又暖又時尚結(jié)合平臺和產(chǎn)品特點爆款產(chǎn)品和爆文筆記如何產(chǎn)生？Product產(chǎn)品投放策略產(chǎn)品特性：時尚、保暖是引爆的底層因素keyword關(guān)鍵詞投放策略搜索關(guān)鍵詞：品類、行業(yè)、場景是口碑關(guān)鍵點content內(nèi)容投放策略優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及套路可大大提升投放效率koxkox投放策略達人配比讓影響力事半功倍schedule投放節(jié)奏策略抓準用戶活躍時間有序種草以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心的小紅書9、爆文邏輯爆文行動PKCKSProduct寶藏羽絨服如何在小紅書引爆？需求特性品質(zhì)剛需非剛需時尚保暖輕聯(lián)名高科技中高端剛需的+時尚的+高科技的寶藏羽絨服更容在小紅書引爆Keyword搜索頁是寶藏羽絨服口碑和占心智的關(guān)鍵路徑越來越多用戶把小紅書當作搜索工具搜索查找內(nèi)容是用戶的重要動作90%的小紅書用戶在購買前有過搜索小紅書行為60%的流量來自搜索頁品牌收錄/熱門話題收錄/品類關(guān)鍵詞收錄爆文行動PKCKS爆文行動PKCKSContent寶藏羽絨服分發(fā)預(yù)埋合規(guī)筆記發(fā)布違規(guī)剔除收錄標簽收錄匹配興趣用戶第一輪推薦系統(tǒng)評分低分高分繼續(xù)推薦 新筆記根據(jù)互動量打分，稱為ces 搜索關(guān)鍵詞在標題里體現(xiàn) 相關(guān)度越高10、 靠前概率越大關(guān)鍵詞優(yōu)先級是標題埋 其次是內(nèi)容埋Content寶藏羽絨服優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容生產(chǎn)遵循用戶喜好就是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方便法門從minipeace寶藏羽絨服的產(chǎn)品特性出發(fā)，結(jié)合冬季兒童服飾相關(guān)熱搜詞，確認【核心詞】從現(xiàn)有受歡迎的筆記中，找到內(nèi)容方向選題思路表搜索結(jié)果排序賬號筆記形式封面關(guān)鍵詞標題關(guān)鍵詞內(nèi)容前30字/視頻前5s內(nèi)容核心內(nèi)容簡述KOX刷選符合寶藏羽絨傳播的達人基礎(chǔ)緯度細分緯度標準基礎(chǔ)數(shù)據(jù)互動效果漲粉情況粉絲粘性粉絲量贊藏數(shù)，且贊藏數(shù)至少是粉絲量的1.5-2倍以上是否存在掉粉現(xiàn)象全面評估達人粉絲粘性匹配程度人設(shè)匹配度TA匹配度興趣匹配度垂類標簽度KOL人設(shè)、內(nèi)容調(diào)性與品牌羽性是否相符11、KOL的粉絲與品牌目標TA重合度選擇賬號權(quán)重高且小紅書賬號標簽和種草筆記分類一致的達人內(nèi)容質(zhì)量爆款率內(nèi)容真實性內(nèi)容更新率30日內(nèi)爆款率，這是效果投放的保障創(chuàng)作內(nèi)容真實，而非全不代發(fā)近30天筆記更新至少5篇商業(yè)能力商業(yè)經(jīng)驗種草轉(zhuǎn)化力互動效果KOL過往所服務(wù)的品牌/行業(yè)，與品牌是否相關(guān)/競爭，以及客戶評價小紅書電商轉(zhuǎn)化數(shù)評論區(qū)是否有真交詢問鏈接、問尺碼、問地方、問感受等Scheduleminipeace寶藏羽絨服新品投放節(jié)奏新品上市迅速鋪量關(guān)鍵詞集中測試打爆款首發(fā)小紅書輻射其他平臺爆文行動PKCKS爆款視頻FACT+S以內(nèi)容為中心的經(jīng)營策略Field陣地自營建立官方矩陣賬號Alliance達人矩陣12、達人矩陣：與達人、網(wǎng)紅合作推廣，擴大知名度campaign主題活動組織和參與營銷活動，節(jié)日促銷等Top KOLkoL投放策略頭部KOL引領(lǐng)產(chǎn)品新風潮中心場營銷場爆款視頻FACT+SFieldminipeace官抖矩陣短直共振提高轉(zhuǎn)化效率minipeace寶藏羽絨服短視頻種草Allianceminipeace與不同類型達人合作，橫掃目標篩選達人：親子、兒童時尚、戶外、明星等通過精準匹配目標人群屬性和內(nèi)容調(diào)性，實現(xiàn)高效的曝光和轉(zhuǎn)化有優(yōu)質(zhì)達人穩(wěn)定合作：達人自身具備很強的成長性，關(guān)注其成長性和可塑性與表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的達人進行長期合作，共同持續(xù)增長。010203多層級達人配合頭部達人具有粉絲量大、影響力強的特13、點，能夠快速帶動粉絲；垂類達人有更深的影響力和信賴度，可以進行準確的人群滲透。爆款視頻FACT+Scampaignminipeace參與官方重大活動冬季新品上市可以參與的活動：D11、D12等，利用平臺熱度，增加曝光Top KOLminipeace與不同類型達人合作，橫掃目標 主要包括品牌與明星以及頭部電商作者的合作，實現(xiàn)“雙引爆”。全新輕薄羽絨服營銷策略營銷策略全新輕薄羽絨服輕鵝易舉9/25-10/15鵝言鵝語10/10-10/15尋找寶藏鵝10/15集鵝圖鑒簡直輕鵝易舉極地鵝語全民參與并邀請參加后面活動#鵝滴walk鵝滴walk啊鵝滴walk，一起走秀Pingu跟我一起去走秀輕鵝易舉集鵝圖14、鑒，輕鵝易舉發(fā)鵝集鵝換鵝邀請多位KOL與KOL進行深入溝通，確保其發(fā)布的種草視頻/圖文能夠自然融入輕鵝易舉的關(guān)鍵信息，并保持其個人風格和粉絲吸引力#集鵝圖鑒 輕鵝易舉并在種草視頻/圖文中預(yù)埋關(guān)鍵信息設(shè)計一套專屬的輕鵝易舉標志，包括但不限于特定手勢、口號或視覺元素，要求KOL在其內(nèi)容中巧妙融入這些標志，激發(fā)用戶尋找和收集的興趣1收集證明：用戶在收集到所有輕鵝易舉標志后，需通過官方渠道提交證明。資格審核：品牌方審核用戶提交的信息，確認無誤后發(fā)放購買代金券。獎勵發(fā)放：通過電子郵件或短信方式，向合格用戶發(fā)送購買代金券，確保每位參與者都能順利兌換。極地鵝語有聲之年，與你共想想一想我說啥呢？錄制一段模仿P15、ingu“鵝言鵝語”的視頻，上傳至小紅書，添加標簽#minipeace極地鵝語#鵝語寶鵝 點贊最高的筆記/視頻用戶，贈送品牌產(chǎn)品 并邀請參加后面的鵝滴walk活動2 來參與的KOL/KOC小朋友穿著minipeacepingu聯(lián)名羽絨服（家長可穿太平鳥服裝），并攜帶pingu周邊道具 隊伍中，設(shè)置2位pingu人偶，增加與小朋友和路人互動，形成路人自發(fā)傳播效果 在A店/B店可同時準備【時裝秀】，邀請會員小朋友一起Happy鵝滴walk，一起秀麻，鵝滴walk啊活動信息 在北京/沈陽進行一場街頭發(fā)起活動：【鵝滴walk，一起秀】活動 邀請【極地鵝語】活動的獲獎用戶以及親子類KOL/KOC共同參與16、 從A商場的Minipeace步行到Minipeace的B門店，路過有趣的地標、建筑可停留打卡，來一場街頭秀 線上同時在微博+小紅書+抖音動態(tài)發(fā)布視頻/筆記活動設(shè)置3齊發(fā)聲官方與KOC矩陣聯(lián)動發(fā)聲官方薯號與KOC發(fā)布線上話題筆記&活動筆記，持續(xù)擴散活動熱度，全平臺聯(lián)動官方薯號發(fā)聲N篇KOC筆記為活動預(yù)熱號召&預(yù)埋二次傳播熱點話題不間斷討論#鵝滴walk#mini pecae發(fā)鵝啦#那里能領(lǐng)到鵝#pingu企鵝家族 冬日小企鵝大集合！鵝滴家族來啦 寒冷的冬日，我們不畏嚴寒，用最萌的造型溫暖整個季節(jié)！小企鵝們，是時候展示你們的冬日穿搭了，讓我們一起成為冬日里最亮眼的風景線吧！參與方式：1.在小紅書17、發(fā)布你的冬日穿搭筆記，秀出你的#鵝滴walk暖秘方2.標簽 PenguinClub（記得不要有空格哦），讓我們的小企鵝家族看到你！3.分享你的冬日故事，可以是雪地里的冒險、熱巧克力的溫暖時刻，或者是和家人朋友共度的美好時光。我們將從參與者中挑選兩位最可愛的小企鵝，送出minipeace x pingu聯(lián)名系列新品一件！征集時間：x月xx日-x月x日，x月x日公布幸運鵝名單！讓我們一起，用創(chuàng)意和熱情，點亮這個冬天。快來加入#鵝滴walk，成為冬日里最閃亮的那個仔吧！#鵝滴walk#極地鵝語#集鵝圖鑒#minipeace x pingu達人策略：主打垂類中腰部KOL+KOC為主，輻射尾部拓圈20%18、中腰部KOL20%腰部優(yōu)質(zhì)KOL60%尾部優(yōu)質(zhì)KOC達人類型時尚媽媽陽光萌娃潮玩愛好者母嬰博主陽光萌娃時尚辣媽母嬰博主陽光萌娃時尚辣媽達人占比時尚蓬蓬羽絨服營銷策略營銷策略時尚蓬蓬羽絨服發(fā)布時尚穿搭教程明星/KOL/KOC合作幕后故事分享邀請時尚博主/兒童明星展示他們的穿搭，增加內(nèi)容的吸引力。同時可邀請KOL在特定場景走模特秀發(fā)布一系列兒童羽絨服穿搭教程，展示如何將蓬蓬羽絨服與其他服飾搭配，創(chuàng)造出不同的風格。種草視頻包含日常休閑、校園風、戶外探險等多種場景。分享設(shè)計師的靈感來源、制作工藝等幕后故事，增加品牌的文化內(nèi)涵與高度。營銷規(guī)劃時尚蓬蓬羽絨服多場景+多類型=高效種草，觸達不同需求人群不僅是19、OOTD上身筆記，增加蓬蓬羽絨服材質(zhì)測評及設(shè)計師理念、穿搭科普教學、選購攻略等筆記親子博主時尚博主文化教育博主兒童攝影博主生活方式博主#冬日上學你穿了什么#媽媽的安心選擇#兒童戶外穿搭潮#辣媽酷兒也能很暖#中國式家長的安利#有種冷叫你媽覺得冷#暖寶兒還是“迷你探險家”？#冬季最美潮兒#溫馨家庭時光#兒童冬日穿搭#生活方式指南營銷規(guī)劃時尚蓬蓬羽絨服親子類博主為靶心，金字塔設(shè)計：造聲量+構(gòu)建真實口碑【達人類型】以親子達人為主輻射泛興趣圈層【達人層級】夯實決策基礎(chǔ)頭部頭中腰部腰尾部尾部粉絲量級50w+粉絲量級10-50w+粉絲量級5-10w+粉絲量級1-5w+強化背書 口碑標桿提聲量造爆款好物種草場20、景及興趣話題關(guān)聯(lián)喚醒潛在需求提高存量刷平炒熱氣氛靶心博主80%時尚博主生活方式博主文化教育博主兒童攝影博主泛相關(guān)博主20%5%15%20%60%minipeace寶藏羽絨服營銷策略一不小心 滑走了11/1-11/10這娃真秀啊11/11-11/30寶藏羽絨服12/01-12/15冬季滑雪秀運動與時尚那的碰撞熱門事件引爆全網(wǎng)日常生活秀生活與時尚的結(jié)合潮娃開秀 全民參與全場景覆蓋聯(lián)合節(jié)日打造不一樣的童年盛會有娃的地方，就有minipeace！營銷策略minipeace寶藏羽絨服這個冬季，舉辦一場跨界滑雪與時尚的盛事為核心話題，以滑雪場作為運動秀場，將我娃出現(xiàn)的任何場景當作生活秀場結(jié)合線上線下，展現(xiàn)21、寶藏羽絨服系列的時尚魅力、卓越保暖性能與輕盈穿著感三大平臺聯(lián)動，打造集運動、時尚、親子互動于一體的品牌大事件，引爆全平臺熱度#冬日Baby型動#一不小心 滑走了1邀請兒童滑雪KOL、KOC穿著寶藏系列羽絨服在滑雪場集合男女童分別著裝不同顏色、款式服裝進行滑雪秀發(fā)起開滑秀兒拍攝、錄制小達人們的運動全過程從開始的滑雪保暖服裝推薦，到滑場最靚的仔邀請兒童滑雪KOL、KOC穿著寶藏系列羽絨服在滑雪場拍攝種草視頻男女童分別著裝不同顏色、款式服裝進行滑雪秀種草視頻方向為：穿搭方向、實用方向這是一場關(guān)于滑雪與時尚的盛事，孩子們是主角呈現(xiàn)童年最快樂的樣子這娃真秀啊2時尚不只在秀場，只要我娃出現(xiàn)，這里就是秀場邀22、請親子類、時尚類、戶外運動類、滑雪類博主發(fā)布種草視頻/筆記，以時尚OOTD、OOTW為核心，根據(jù)不同場景，打造不同穿搭風格內(nèi)容核心圍繞【時尚&秀】，我娃就是人群中最潮的仔通過KOL/明星引發(fā)全娃穿搭熱潮，吸引素人參加另外，可同時在話題內(nèi)制作另類的兒童走秀方式，比如：節(jié)儉風、模仿風、企鵝風、cos風等等，增加活動娛樂性和曝光度親子類博主時尚類博主運動類博主穿搭時尚我娃最帥minipeace寶藏羽絨服3邀請大量KOL/KOC發(fā)布穿搭筆記/視頻，全平臺同步結(jié)合圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、D11、D12等節(jié)日打造當下最流行的節(jié)日穿搭讓潮娃成為精致媽媽的#時尚單品【冬日Baby的時尚秘籍】Hey寶媽們，冬天臃腫！看23、我家小王子如何駕馭#minipeace寶藏羽絨服，保暖不失潮范兒從雪地到街頭，每一步都是#冬日Baby型動 的時尚秀場！超輕盈材質(zhì)，寶貝跑跳無負擔，保暖力MAX，簡直是戶外小探險家的必備戰(zhàn)袍！快來曬出你家寶貝的OOTD，讓我們一起萌翻這個冬天吧！帶上寶貝，解鎖冬日新玩法！在銀裝素裹的世界里，我們是親子時尚的領(lǐng)航者！穿上#minipeace寶藏羽絨服，保暖時尚兩不誤，即使是滑雪場也能變成我們的T臺秀！母子同框，演繹最in#冬日Baby型動，記錄下這溫馨又帥氣的一刻！記得給寶貝的第一次滑雪之旅也來個美美的OOTD特寫哦！【辣媽潮寶的滑雪日記】minipeace寶藏羽絨服3【寶貝的運動時尚經(jīng)】運動小24、將出動啦！在冬日的陽光下，#minipeace寶藏羽絨服 成了他最溫暖的護航者。輕便設(shè)計讓寶貝在戶外自由奔跑，無拘無束釋放活力。不只是溫暖，更有型有色，每一面都彰顯小小男子漢的魅力！快來get同款，讓你家寶貝成為#冬日Baby型動 中的運動小明星吧！告別黑白灰，這個冬天讓色彩說話！#minipeace寶藏羽絨服 用繽紛色彩點亮孩子的冬日夢想。從明黃到湖藍，每一種顏色都訴說著不同的童趣故事。不只是外套，更是孩子表達個性的小窗口快來挑選你家寶貝的心動色號，一起加入#冬日Baby型動，讓這個冬天因你家小潮寶的OOTD而不同！【色彩斑斕的冬日童話】2024 Mini Peace寶藏羽絨服Roadmap25、時間線主推產(chǎn)品營銷核心傳播話題平臺動作9/25-10/15全新輕薄羽絨服minipeace x pingu聯(lián)名系列#鵝滴walk#minipeace x pingu聯(lián)名系列#集鵝圖鑒#極地鵝語 發(fā)布關(guān)鍵信息筆記 收集兌換 購物減金10/10-10/1510/15 上傳話題視頻 點贊最高用戶送產(chǎn)品并邀請參加線下活動線下一起鵝滴walk，引爆全網(wǎng)流量時尚蓬蓬羽絨服多樣化時尚穿搭#時尚蓬蓬羽絨服10/15多場景持續(xù)種草11/1-11/10Mini Peace寶藏羽絨服又輕又暖又時尚的寶藏羽絨服#冬日Baby型動 線下滑雪大事件 全網(wǎng)曝光，打造熱門事件11/11-11/3012/01-12/15 全民潮娃走秀 掀起全網(wǎng)熱浪，這個冬天真潮結(jié)合熱門節(jié)日持續(xù)種草多場景持續(xù)種草打造國民寶藏品牌/寶藏單品期待合作