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1、2024小紅書XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.2024年 麗人行業入局正當時美妝麗人曝光成本對比美妝優勢明顯，流量藍海正待挖掘用戶對賽道內容的興趣度（搜索量）曝光成本 （CPM價格）氣泡大小：在投放品牌數量數據來源：小紅書數據平臺，時間維度：2023/03-2024/03紋眉美發.美 甲美容美體美睫麗人美妝興趣 重合人群你看見的行業天花板，可能只是一樓大量被動閱讀人群未產生主動搜索心智主動搜索心智，商機待發掘麗人x美妝主動搜索 重合人群美妝主動搜索人群興趣重合人群美妝興趣人群美妝搜索人群搜索重合人群=51.85%=3.09%數據來源：小紅書平臺數據，2024年3月2、品牌UGC口碑素人筆記/評論KOL蒲公英達人KOS品牌導購/直人多種形式的內容載體，構成了品牌在小紅書的種草生態BGC品牌企業號內容品牌麗人形象打造，官方活動呈現，私信咨詢反饋，線下門店引流高意向麗人用戶的精準溝通，長效觸達，深度公信力種草，促轉化麗人項目亮點挖掘，具備吸引力的探店內容，深度體驗價值挖掘真人生動分享麗人項目體驗，高強度影響用戶搜索心智，捍衛品牌口碑筆記特質 種草作用 投放產品核向 核向 核向 核向 形成口口相傳的口碑池 直接影響用戶的品牌好感用專業知識為品牌背書 兼顧種草與轉化攔截核心人群消費需求 形成品牌轉化陣地具備鮮明的人設具備較大的粉絲基礎優質內容+粉絲經濟 快速放大品牌3、影響力原生感、自然感來自用戶的真實反饋具備品牌授權背書 同時具備一定真實感品牌硬廣宣傳口產品信息的清晰展現-KFS-降低成本，放大效應-KFS-降低成本，放大效應-BFS-核心人群的精準觸達-口碑通-優質UGC快速推流BGC 內容定調，核心呈現品牌/商場形象及官方活動筆記投流種草測試、篩選優質筆記素材，加大曝 光，觸及意向用戶豐富主頁功能根據品牌不同階段需求，添加專業 號插件功能結合熱門話題四步打造一個好的麗人專業號準備優質筆記圍繞項目特色，撰寫多篇優質筆記確立賬號定位根據企業品牌調性，梳理賬號定位區域項目號私信溝通話術封面有賣點有用有趣有干貨品牌號群聊關鍵詞回復專業號簡介關鍵詞突出專業號名稱4、自定義菜單活動話題薯條搜索廣告信息流廣告3412激活門店銷售資源，實現線上線下一體化小紅書KOS廣告能力一覽 某珠寶品牌利用KOS的專業知識、品牌背書，為用戶提供 有效種草，突破了有聲量無銷量的難題通過在小紅書上與用戶的“對話”，找準主推 品和賣點，實現營銷效果最大化通過聚光投放至信息流、搜索、視頻流等場域，精準定向，放大曝光通過私信工具承接用戶問詢，并引導至電商、門店、私 域，抓住商機！柜哥柜姐是最懂品牌、最了解產品的人品牌將自己的柜哥柜姐打造成了小紅書上的KOS產品成為行業頂流帶動品牌熱度增速全行業綁定企業一線 銷售小紅書賬號為門店帶來百 萬收入提升獲得海量 優質素材激活線下 門店資源尾部5、KOC：提高存量，刷屏炒熱氛圍明星/頭部KOL：產品背書，打造網紅同款中腰部：核心TA圈層對話，提高種草效率三大合作形式，滿足麗人行業多樣化達人需求單個博主一口價所有蒲公英博主多個博主一口價所有蒲公英博主產品介紹產品定位博主數量 結算模式 覆蓋博主預算定位可面向多個博主，發布一口 價合作需求，招募博主報名 參與發布效果化結算合作需求，平臺智能匹配博主包可面向單個博主，發布一口 價合作邀請，與博主溝通內 容及檔期，確定合作關系蒲 公 英 平 臺多個博主效果化結算高效率平臺智能匹配 雙向選擇合作低門檻營銷成本可控 智能打包合作強定制精準建聯博主 定制內容需求腰部達人（10W-50W）尾部達人 （56、K-10W）NEW招募合作NEW共創合作頭部達人 （50W+）基于客戶預算 自行設定基于博主報價 靈活交易基于博主報價 靈活交易目前針對10W粉絲以下的博主定制合作小紅書品牌分場景輿情管理負面聯想詞負面評論賬號侵權負面筆記冒充官方與潛在用戶溝通 售后問題多，容易產客訴核心用戶在轉化階段被競品攔截/被興趣打消廣告投入越多負面詞條熱度越高1、聲譽受損2、后端成交變差不良內容品牌聲譽精細化攻防品牌聲譽精細化攻防，達人內容引流助力品牌重筑口碑護城河品牌聲譽 高效防控 防負 攻守 正向內容 扭轉乾坤 日常維護實時監控+聲譽管理高效防控 監測挖掘品牌正面爆文+評論區好評滲透不實信息負面 輿情修麗可KOS 7、打造直人IP，最大化銷售人效高回搜率+高轉化率 目標：高意向興趣人群BGC 高質量的品牌宣傳功效傳遞高回搜率+高轉化率 目標：高意向消費人群評論區消費引導評論區引導咨詢+留資BeforeAfter呈現多種Spu價格展示全國覆蓋的專業直人團隊專業知識x福利透傳行業久匠麗人行業KOL 品牌亮點挖掘深度體驗 UGC 品牌亮點挖掘深度體驗高點擊率+互動率 目標：高潛力興趣人群 滲透野生筆記+野生評論區評論區引導咨詢+留資素人評價公信力更強品牌探店Vlog產品真人體驗+現身說法素人避雷提醒素人自發分享四七美學品牌品牌種草=好產品 產品種草組合投放方式從產品到場景的內容布局 高凈值的麗人興趣用戶 搜推雙場8、域深度影響決策好內容 好人群 好觸點 +BGC/KOL/KOSSEARCH+FEEDS新芽計劃新客專享的流量扶持搜索人群追投在搜索計劃中通過搜索行為找到人群，并在信息流中追加投放的能力KOL博主FEEDS信息流全站智投SEARCH搜索筆記推薦&人群定向 筆記推薦&優選人群定向平臺通過智能投放能力將廣告投放至站內流量 （信息流搜索）并實現投放目標信息流關鍵詞定向信息流內投放支特定向特定一段時間內搜素過相關關鍵詞的用戶產品種草組合投放方式小紅書KFS內容營銷組合策略，從種草提效到資產經營聚光平臺需求分析 受眾分析 產品口碑 數據洞察靈犀蒲公英平臺選KOL 內容輸出產品賣點根據品牌需求，找到站內適合9、 品牌的宣傳點或賣點站內熱點搶占相關搜索熱點方法1：將賣點與站內運營熱點相線合；方法2：將內容與站內話題相關聯；搜索詞搜素場景種草針對品類、功效等詞搜索場景轉化：針對品牌相關詞方法1：尋找同類品/品類相關的top搜索污方法2：從品牌上下游詞中找相關同類品/品類詞方法3：創造詞科學選 K解鎖內容流量密碼順應KOL風格 看KOL閱讀/互動最高筆記：通過最佳筆記找到KOL的流量密碼，了解KOL最擅長最適合 的內容類型和風格如何，是否符合品牌推廣的產品類目和調性要求 看KOL最新筆記：判斷KOL最近是否還在持續這一類型和風格，流量密碼是否有持續性 看KOL商業筆記：了解KOL商單合作的品牌調性，是否和10、這次要推廣的品牌契合KOL量級是否匹配粉絲量閱讀中位數價格頭部KOL80w+10w+7W+腰部KOL30-80w6-10w2-7w腰尾部KOL5-30w5-7w6k-2w尾部KOL5w-5w-6k-從KOL人設來看 身份信息：挑選適合的KOL的職業 家庭角色：挑選KOL的家庭身份 特色背景：一些特殊的人設標簽當已有分類不能滿足時，可使用泛搜功能 內容類目：根據品牌所處的行業和類 目，確定KOL內容大類 內容特征：根據brief要求，篩選內 容風格、形式等（把控風格和美觀度）閱讀成本/互動成本互動中位數（產生爆文可能性高）解鎖流量密碼篩數據卡調性博主內容精篩從內容類型來看適合KOL內容看健康性看11、成本控制蒲公英信用等級：LV2及以上內容測試薯條廣告加推 長期優化小紅書搜索量品牌上下游核心詞 核心品類詞下游品牌排名 持續打爆拉動品牌詞搜索量淘寶搜泰量好內容好流量，正確使用已驗證過的流量投放方法打造高熱筆記選熱門筆記推熱門筆記前3天測筆記 最短時間將筆記打爆信息流4-14天放量反復優化搜索核心功效詞的下游詞品牌排名 免費流量的拉動指標：點贊數 信息流為主點擊率：是否放量 做權重CPE：是否有成為熱門單品潛質目標：核心詞最熱的TOP20%備注：詞匯為參考，具體可根據實際情況靈活調整用戶都在搜什么？【場景詞、引導詞】閃閃發光、高級氛國感、時尚弄潮兒、辦公室心機女孩【競品詞】kvk、BLACK 12、HEAD.【小流量長尾詞】【行業通用詞】核心大詞：百搭飾品、秋冬飾品、高級定制、珠寶設計 長尾詞：翡翠珠寶推薦 守：防守攔截7*24H首位防守，攔截競品 最大化轉化核心用戶1.品牌產品詞；2.行業熱詞；3.核心詞上下游詞；4.對標競品詞；5.內容提及相關詞；.攻：種草教育【大流量核心詞】搶占行業用戶心智高競爭強度，高成本搶占高 位低成本引流，低競爭環境多角度溝通xx品牌、品名、.!】【x產牌詞x品輔助用戶消費決策幫助品牌精準鎖定高意向用戶搜索是用戶決策的重要陣地對比型消費者查詢類消費者搜索策略選詞依據搜索行為用戶層級核心消費者潛在消費者不同階段廣告投放策略，有的放矢高效種草開始搜索“種草廣告投13、放”開始搜索“轉化廣告投放”高點贊數對前鏈路點擊率/后鏈路轉化率有極大幫助屏效提升樣式升級交互升級2024年請全年持有！最美品牌空間做好搜索流量的“高品質+高轉化”承接以alwayson布局品牌廣告，承接用戶搜索心智，放大內容影響力 上線一周整體點擊 率達19%+上線首日CTR突破 50%品專渠道7日點擊 歸因ROI可達3.2 上線首日點擊率即 突破30%，約為當 日大盤4倍 超大力度為品牌活 動引流 上線首周總點擊率 達到9%以上，約 為同期大盤1.5倍 卡片區域貢獻了超 過50%的點擊打破空間局限 支持橫劃交互首屏占比從30%擴展至50%場景02活動宣傳場景03店鋪宣傳場景01品牌宣傳背景14、圖支持視頻形態+麗人品牌空間用具備美感的品牌形象迎接消費者的搜索行為品牌SEM 提升品牌在搜索場域的衡量指標：在相關詞下所獲得的廣告份額，攔截高意向人群關鍵詞“xx”搜索結果下某品牌的曝光量關鍵詞SOV=關鍵詞“xx”搜索結果下的總曝光量關注指標：品牌詞 SOV；品類詞/場景詞 SOV；同類品詞 SOVFEEDS 擴大品牌在品類賽道的 衡量指標：主動滲透目標人群，提高品類可見度包含“xx”的筆記中某品牌的總閱讀量閱讀滲透率=包含“xx”的筆記總閱讀量關注指標：閱讀滲透率排名；對標同賽道下同類品滲透率水平快速占領賽道心智，讓本品代表品類產 品 種 草-診 斷 度 量TA滲透率=TA中已滲透的SP15、U人群資產/全平臺TA總人數圍繞TA滲透率優化營銷策略打透目標人群，實時優化營銷策略觀察TA人群中，本品滲透率在競品集中的滲透率排名，了解TA人群內的競爭動態觀察TA人群中，本品滲透率增長或者流失情況，做好開源節流追蹤不同內容創作者（博主）帶來的TA滲透率追蹤不同營銷觸點的TA滲 透率增減數量及效率產 品 種 草-診 斷 度 量A人群占比I人群占比TI人群占比備注被動接受信息對產品產生短期記憶對產品有深度種草行為麗人行業91%95%3%5%2%4%某美妝品牌67.9%19.5%12.5%種草的意義，在于積累人群資產，形成更有韌性的增長模式針對性的種草內容通過S分享好口碑 形成P購買/留資數據來16、源：小紅書平臺數據，2024年3月不止小紅書站內電商，更影響某大健康品牌 某教育類品牌 開創了“CPL+ROI”的服務類種 草全新度量標準 打通種草筆記-用戶留資-用 戶咨詢-到店試聽-下單成交 的全數據鏈路 從核心人群到興趣人群的精準種草 實現種草價值外溢 開啟“內外雙循環”兩套種草-轉化路徑種草人群，從0增長至近1億小紅書社區ROI全域最優生 意 轉 化-外 溢 電 商+線 下 引 流全域轉化提效，新客占比80%線索量 環比增長GMV同比增長品牌圈粉沉淀品牌人群資產觸動吸引實現品牌人群破圈 影響聯名共創、節日限定、趨勢單品、明星同款.CNY、520、母親節、七夕、雙旦.珠寶配飾展、品牌秀場17、大型線下活動 品牌&產品二 小紅書在優質內容生態下搭建品牌與用戶深度溝通場域年輕有活力的TA基于品牌基因和產品賣點結合站內數據洞察與趨勢洞察找準與目標TA的對話方式有共鳴的社交裂變有特色的新品演繹有故事的節日禮遇有社交的線下體驗IP內容深度合作/定制共創戀愛備婚 明星/影視劇 攝影藝術.橫向破圈內容玩法，縱向深耕受眾關注IP營銷，是品牌形象與陣地建設優質IP能觸達更廣泛人群，破圈受眾規模，放大品牌影響力小紅書背書貼合最新鮮生活趨勢和人群喜好 場景化內容從真實場景滲透品牌及服務品質 大K齊助陣出圈話題強勢助力內容共創熱潮遛遛生活節小紅書S+級城市系列大事件 2024年廣州站 招商通案 強共創：激發UGC共創思潮強定制：O2O營銷場域強溝通：聚攏高凈值人群【整合型全場景IP】【靈感定制化IP】【CitywalkIP】靈感創作大賽REDayXIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.