午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、Twining川寧站外投放方案椰香可可拿鐵/椰香抹茶拿鐵目錄01市場(chǎng)環(huán)境分析Marketanalysis02小紅書投放策略Placementstrategy03小紅書執(zhí)行規(guī)劃ExecutiveplanningCONTENTS現(xiàn)階段投放目的品效合一推廣收割天貓站內(nèi)搜索流量拉升產(chǎn)品拉新類目流量搶奪平臺(tái)爆款內(nèi)容素材打造品牌拉升深認(rèn)知高曝光口碑精細(xì)生態(tài)種草提升轉(zhuǎn)化M a r k e t d y n a m i c s a n d d e m o g r a p h i c i n s i g h t s01.市場(chǎng)環(huán)境分析小紅書飲品分享氛圍濃厚種草用戶效率高82.6%飲料用戶看到飲料產(chǎn)品，不超過7次就會(huì)2、對(duì)產(chǎn)生購買嘗試的想法。小紅書是了解飲品/飲料新品牌、新產(chǎn)品的重要渠道（75.8%），比線下便利店/超市（46.8%）高出29%，是用戶認(rèn)識(shí)飲料新品牌、新產(chǎn)品的核心渠道小紅書的種草環(huán)境容易激發(fā)用戶對(duì)飲料產(chǎn)品的購買意愿，種草效率高。8成以上的用戶，看到飲品飲料產(chǎn)品不超過7次，就會(huì)產(chǎn)生購買需求。*數(shù)據(jù)來源：小紅書用研團(tuán)隊(duì)沖泡飲類目種草熱度高用戶更傾向真實(shí)感受和創(chuàng)意內(nèi)容近30天內(nèi)，沖泡相關(guān)筆記數(shù)達(dá)10,700篇，報(bào)備筆記1044篇，提及品牌數(shù)203 個(gè)，預(yù)計(jì)閱讀量2,696.99萬，互動(dòng)量104.02萬；用戶都比較側(cè)重飲料創(chuàng)意內(nèi)容、飲品/飲料的飲用感受以及產(chǎn)品評(píng)測(cè)內(nèi)容；小紅書平臺(tái)直接搜索關(guān)鍵詞“沖泡飲3、”，前5屏均為爆文，萬贊爆文數(shù)篇，用戶會(huì)對(duì)此口味，創(chuàng)意喝法以展開討論。健康化、品質(zhì)化、營養(yǎng)化成為用戶的消費(fèi)新需求隨著消費(fèi)者的生活狀態(tài)更加多元，在飲食方式上的選擇也變得更加多樣。現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)“吃喝“的需求也進(jìn)一步具象，在選購上更為理智和謹(jǐn)慎，健康綠色、營養(yǎng)價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)成為消費(fèi)者在飲食選購中的新需求點(diǎn)；其中0添加產(chǎn)品、健康低脂產(chǎn)品尤其受到青睞。營養(yǎng)化、品質(zhì)化、健康化是消費(fèi)者在飲食上的新追求。創(chuàng)新吃法成流量密碼不斷創(chuàng)造潮流風(fēng)向目前在小紅書關(guān)于美食有超過2400萬+筆記發(fā)布，飲品超380萬篇筆記，美食博主超1萬+，21年搜索最高增長600%+，并且持續(xù)不斷涌現(xiàn)新的“美食潮流趨勢(shì)”，不斷被用戶4、復(fù)刻消費(fèi)，形成曝光裂變。飲品DIY紅薯內(nèi)卷減脂飲料獵奇封面便利店調(diào)酒投放情況對(duì)比分析拉取川寧椰香拿鐵、磨豆匠豆乳、一包生活牛乳茶三個(gè)品小紅書的投放情況進(jìn)行對(duì)比分析產(chǎn)品磨豆匠豆乳一包生活牛乳茶投放效果近半年千瓜收錄筆記共計(jì)294篇，44篇報(bào)備文，總爆文率僅為3.4%，預(yù)計(jì)互動(dòng)量超過10w+；近一年千瓜收錄筆記攻共計(jì)912篇，71篇報(bào)備文。總爆文率僅為5.8%，預(yù)計(jì)互動(dòng)量超28.6w；達(dá)人布局報(bào)備文以腰部、初級(jí)達(dá)人居多，除了美食垂類達(dá)人，還合作了運(yùn)動(dòng)、寶媽、營養(yǎng)師跨圈類人群。達(dá)人矩陣較為完善，報(bào)備主要以初級(jí)達(dá)人為主，美食垂類達(dá)人居多。官方賬號(hào)也會(huì)轉(zhuǎn)載優(yōu)質(zhì)筆記，利用流量工具加推。內(nèi)容種草形式多樣化，5、除了美食垂類內(nèi)容分享，還增加了營養(yǎng)科普、運(yùn)動(dòng)減脂、孕媽營養(yǎng)補(bǔ)充等內(nèi)容，不同的人群匹配不同內(nèi)容分達(dá)人圈層各自承擔(dān)不同種草內(nèi)容，尾部達(dá)人以輸出爆文、創(chuàng)意內(nèi)容為主，頭腰部豐富場(chǎng)景、提高曝光。且非報(bào)備內(nèi)容占比較大。評(píng)論口碑報(bào)備筆記都會(huì)注重評(píng)論區(qū)維護(hù)，圍繞產(chǎn)品的功效、口感、沖泡等展開討論；部分軟植入內(nèi)容也會(huì)存在歪樓情況。評(píng)論區(qū)維護(hù)參差不齊，不利于擴(kuò)大曝光；大部分對(duì)于產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格存疑，但會(huì)安排相關(guān)正向評(píng)論進(jìn)行維護(hù)。川寧茶拿鐵投放機(jī)會(huì)點(diǎn)總結(jié)01美食類、飲品類迎來了增長爆發(fā)期，一度超過美妝，成為站內(nèi)第一大垂直品類。飲品的創(chuàng)意喝法更是引起廣大用戶跟風(fēng)復(fù)刻。飲品類熱度高02小紅書成為新飲品突破重要平臺(tái)之一，且消6、費(fèi)觀念開放且樂于接受新鮮事物的年輕女性在小紅書占多數(shù)，新吃法與新場(chǎng)景帶動(dòng)更多消費(fèi)可能，創(chuàng)造更多的消費(fèi)空間。平臺(tái)種草氛圍高04雖然目前川寧茶拿鐵在小紅書缺乏熱度，但消費(fèi)人群的認(rèn)可度高，在購買人群里有一定的口碑。產(chǎn)品認(rèn)可度高03用戶對(duì)“吃喝”心智進(jìn)階，在追求色香味俱全的同時(shí)，重視飲品的健康、成分和營養(yǎng)；川寧茶拿鐵的賣點(diǎn)相符合，更能觸達(dá)人群心智。健康飲正流行小紅書飲品類優(yōu)秀案例分析 案例一：磨豆匠豆乳 差異化賣點(diǎn)豐富消費(fèi)人群矩陣“奶茶健康替代、要好喝不要腹擔(dān)”的宣傳標(biāo)語擊中了年輕消費(fèi)者的心，在追求健康和享受奶茶美味中找到了新的平衡。內(nèi)容上場(chǎng)景多樣化，深耕職場(chǎng)人和學(xué)生黨的消費(fèi)場(chǎng)景和賣點(diǎn)；另外拓展健身減7、脂人群和孕媽營養(yǎng)補(bǔ)充；形式上注重真實(shí)感分享，并且有DIY、輕食、測(cè)評(píng)等植入形式小廚電跨界豆?jié){，通過凍干工藝創(chuàng)新、沖泡方式創(chuàng)新、蔗糖0添加配方創(chuàng)新；種草內(nèi)容上注重產(chǎn)品的“更方便、更健康、更好喝、更有營養(yǎng)”的賣點(diǎn)，延展到健身愛好者、健康養(yǎng)生黨、學(xué)生黨、打工人、美食愛好者等人群。創(chuàng)意內(nèi)容輸出除了精致美食內(nèi)容分享外，注重平臺(tái)內(nèi)高流量、高曝光內(nèi)容的輸出。利用高UGC內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊，提高筆記ctr；在分享上注重體驗(yàn)感弱化賣點(diǎn)硬植入感，形成真實(shí)種草氛圍。磨豆匠豆乳內(nèi)容投放分析 美食種草方向：美食種草方向：以美食、飲料垂類博主為主；種草場(chǎng)景比較豐富，搭配“養(yǎng)生”“減脂”“學(xué)生早八”“飲食不規(guī)律”等進(jìn)行種草；8、賣點(diǎn)上則圍繞“低卡”“配料干凈”進(jìn)行種草試喝測(cè)評(píng)方向：試喝測(cè)評(píng)方向：以零食測(cè)評(píng)、美食垂類博主為主；從個(gè)人的試喝感受出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的成分、口感、沖泡等方面進(jìn)行測(cè)評(píng)，賣點(diǎn)上則是圍繞“低卡”“高纖維”營養(yǎng)高”進(jìn)行種草。減肥減脂方向：減肥減脂方向：以運(yùn)動(dòng)健身類、減脂美食博主為主；種草場(chǎng)景都圍繞減脂內(nèi)容展開，并植入“劉畊宏種草”明星背書；除了口感外，還植入產(chǎn)品“高蛋白”“高膳食纖維”的賣點(diǎn)。健康養(yǎng)生方向：健康養(yǎng)生方向：以寶媽、養(yǎng)生美食博主為主；深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)與潛在人群，介個(gè)本身的五谷配料賣點(diǎn)，延伸出“改善氣色”“孕媽營養(yǎng)”“營養(yǎng)代餐”等健康類方向筆記。場(chǎng)景痛點(diǎn)方向：場(chǎng)景痛點(diǎn)方向：以學(xué)生黨、職場(chǎng)屬性的達(dá)人9、為主；主要是以融入學(xué)生和打工人生活，挖掘場(chǎng)景賣點(diǎn)，例如“早八人早餐”“飲食不規(guī)律”等，植入產(chǎn)品“高營養(yǎng)”“快手沖泡”等賣點(diǎn)美食美食DIYDIY方向：方向：以美食垂類博主為主；從創(chuàng)意DIY方向切入，側(cè)重在平臺(tái)較高熱度的“豆乳盒子”DIY，在教程里植入產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“低卡”“干凈配料”及“養(yǎng)生效果”小紅書飲品類優(yōu)秀案例分析 案例一：一包生活 憑借憑借不含植脂末牛乳不含植脂末牛乳，問鼎沖泡奶，問鼎沖泡奶茶茶TOP1TOP1一包生活“牛乳茶”系列，強(qiáng)化不含植脂末牛乳的賣點(diǎn)，確立健康沖泡奶茶的差異化定位；目標(biāo)消費(fèi)者人群以一二線城市為主，主打辦公人群、大學(xué)以上學(xué)生黨消費(fèi)場(chǎng)景；洞察小紅書平臺(tái)生態(tài)，視覺上封面10、精美、吸睛，符合平臺(tái)人群的觀看習(xí)慣，內(nèi)容上突出真實(shí)分享，種草率高。一包生活牛乳茶內(nèi)容投放分析 美 食 推 薦美 食 推 薦圍繞產(chǎn)品的沖泡、粉質(zhì)、手持的封面形式為主，比較美食垂類的內(nèi)容；賣點(diǎn)上主打“不含植脂末的奶茶”和“1個(gè)蘋果 的熱量”創(chuàng) 意創(chuàng) 意 U G CU G C此類型的筆記亮點(diǎn)在于封面和筆記標(biāo)題的融合，封面以獵奇吸睛向?yàn)橹鳎粯?biāo)題上則融入故事感，引發(fā)粉絲好奇心。D I YD I Y 教 程教 程主要以美食、飲料垂類博主為主，根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)輸出相關(guān)的diy教程；除了飲品類，也有嘗試甜品相關(guān)的diy；合 集 測(cè) 評(píng)合 集 測(cè) 評(píng)通過沖泡品類的合集來擴(kuò)大曝光，主題上除了測(cè)評(píng)也有緊跟季節(jié)特點(diǎn)的合集11、。合集上會(huì)注重口感上的賣點(diǎn)，產(chǎn)品層面優(yōu)秀競(jìng)品在產(chǎn)品上都有自己的定位主線，在飲品內(nèi)卷賽道上打出差異化賣點(diǎn)，迎合目前的消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，增加產(chǎn)品效果說服力達(dá)人層面全矩陣達(dá)人布局，垂類+破圈達(dá)人的種草提高產(chǎn)品曝光，堆高產(chǎn)品可信度，尾部真實(shí)口碑反饋，實(shí)現(xiàn)快速高效轉(zhuǎn)化內(nèi)容層面多場(chǎng)景、多樣化的內(nèi)容，讓優(yōu)秀競(jìng)品獲得大量的曝光，爆文率好且素人討論度高，快速占據(jù)用戶的消費(fèi)心智。競(jìng)品投放總結(jié)及調(diào)整建議建議：各層級(jí)達(dá)人報(bào)備筆記數(shù)量占比提高。以垂類達(dá)人為主進(jìn)行高效種草，先腰部擴(kuò)大流量開口，幫助沉淀聲量，再利用尾部KOC多樣化內(nèi)容，搶占用戶心智，配合站內(nèi)搜索引導(dǎo)，完成流量收割，整體提高流量利用率。建議：樹立“不加咖啡的拿鐵12、，好喝又健康“產(chǎn)品標(biāo)簽，對(duì)用戶的咖啡=拿鐵的心智教育的同時(shí)，輸出產(chǎn)品的茶拿鐵風(fēng)味和健康配方的核心賣點(diǎn)。配合品牌背書，讓用戶形成產(chǎn)品認(rèn)知。建議：尋找平臺(tái)熱點(diǎn)內(nèi)容與賣點(diǎn)有效關(guān)聯(lián)，多樣化的內(nèi)容輸出，去提升用戶的興趣，打破單一形式，配合工具打造爆文，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知Platformlaunchstrategyandproductlaunchstrategy02.小紅書投放策略“川寧茶拿鐵 產(chǎn)品拉新 爆發(fā)收割”小紅書密集資源投放配合店鋪流量放大精準(zhǔn)人群定位測(cè)試種草方向口碑鋪墊深度種草引爆流量完成爆發(fā)收割進(jìn)攻小紅書美食行業(yè)搶占年輕人生活場(chǎng)景搶占場(chǎng)景轉(zhuǎn)化收割小紅書投放邏輯淘內(nèi)品牌詞搜索品牌和品類次詞關(guān)聯(lián)13、權(quán)重加大品牌小紅書搜索流量放大品牌站外搜索流量達(dá)成淘內(nèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索淘內(nèi)免費(fèi)流量反哺（搜索/搜索推薦）轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定高效率的小紅書投放，能給站內(nèi)帶來穩(wěn)定的搜索效果，從而獲得淘內(nèi)的免費(fèi)流量反補(bǔ)。小紅書投放策略博主瀏覽場(chǎng)搜索場(chǎng)信息流內(nèi)容策略投放策略科學(xué)圈定KOL池優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助推產(chǎn)品爆點(diǎn)提效觸達(dá)投放目標(biāo)人群優(yōu)質(zhì)內(nèi)容擴(kuò)大曝光，加速爆文打造放大內(nèi)容價(jià)值，拉長筆記生命周期達(dá)人矩陣內(nèi)容方向投放目的工具M(jìn)1單品加熱（執(zhí)行測(cè)試期）M2-M3引爆轉(zhuǎn)化（放量期）全矩陣素材鋪量測(cè)試垂類種草/美食合集信息流低價(jià)引流SEM覆蓋不同人群優(yōu)質(zhì)素材放量期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容復(fù)制信息流爆文打造多頻觸達(dá)/搜索搶量構(gòu)建產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋不同14、用戶熱門內(nèi)容方向測(cè)試（5個(gè)）腰部10%，初級(jí)35%，koc55%，以小紅書站內(nèi)投放流量工具加推同步測(cè)試站內(nèi)流量集中爆文打造優(yōu)化品牌搜索內(nèi)容提高產(chǎn)品曝光高凈值人群通投，放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值和延長周期，快速低成本爆文打造腰部5%，初級(jí)30%，koc60%，復(fù)制優(yōu)質(zhì)素材、根據(jù)用戶評(píng)論區(qū)反饋新增熱門場(chǎng)景或話題川寧茶拿鐵投放策略投放關(guān)鍵詞選取策略最新熱搜詞+長期流量詞最新熱搜詞：是指小紅書用戶某一段時(shí)間內(nèi)最為關(guān)心的內(nèi)容，布局最新熱搜詞能夠快速獲得，較高的短期曝光和互動(dòng)ROI，特別是排名上升速度飛快的最新熱搜詞。長期流量詞：則是穩(wěn)定排名在TOP10的熱搜詞，布局這些熱搜詞更有利于獲得小紅書的長尾流量。通過選詞15、定期調(diào)整推廣brief，有利于提升筆記收錄概率及排名權(quán)重，從而增加筆記的曝光及點(diǎn)擊。長期熱搜詞最新熱搜詞產(chǎn)品定位message house傳播話術(shù)：喝不膩的茶拿鐵！好喝還不加咖啡！備選話術(shù)：茶拿鐵yyds！不加咖啡好喝到飛起！一口濃郁香醇，一口絲滑清甜場(chǎng)景：追劇/營養(yǎng)早餐/加班伴侶/朋友聚會(huì)/出行游玩/下午茶/打游戲/運(yùn)動(dòng)健身/備考/看書學(xué)習(xí)/戶外露營等.簡單三步驟：加入川寧椰香拿鐵，使用200ml溫奶沖泡，使用川寧定制【搖搖棒】攪拌均勻，加冰塊也美味哦！核心傳播重點(diǎn)：真拿鐵不加咖啡的拿鐵、好原料天然植物萃取，醇香回甘 醇口感馥郁濃醇 極致絲滑口感好喝又健康0反式脂肪酸、0代可可脂、0植脂末116、00%西非加納可可豆+北緯30度黃金產(chǎn)茶地?zé)o反式脂肪酸、無可可脂、無色素天然植物原料 健康本真風(fēng)味口感描述：濃郁可可香氣中夾雜著椰子的香甜源自北緯30度黃金產(chǎn)茶地帶，原葉萃取傳統(tǒng)研磨抹茶，粉質(zhì)細(xì)膩，茶香純正口感描述：入口是醇厚的奶香味，抹茶的微苦和椰子的香甜融合的剛剛好50%美食泛人群喜歡吃各種美食對(duì)美食有追求有品位的美食愛好者嘗鮮愛好者熱愛速食快手懶人飲品20%30%追求精致飲食節(jié)省時(shí)間追求健康低卡核心人群定位職場(chǎng)一族吃貨/美食愛好者學(xué)生黨小紅書KOL投放策略指標(biāo)1：kol適配性kol調(diào)性需符合川寧的市場(chǎng)認(rèn)知且能夠進(jìn)一步拉動(dòng)品牌認(rèn)知指標(biāo)2：kol影響力kol能夠最大化覆蓋粉絲實(shí)現(xiàn)信息最大化曝17、光指標(biāo)3：kol粉絲粘性kol粉絲數(shù)量需呈上升期粉絲粘性高，互動(dòng)積極kol人設(shè)匹配：對(duì)標(biāo)美食垂類、精致生活標(biāo)簽粉絲畫像興趣：達(dá)人粉絲主要集中年齡段、性別和興趣標(biāo)簽要與品牌相符商業(yè)適用性高（有合作過飲料品牌、美食品牌的，且內(nèi)容數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)）粉絲量符合品牌傳播要求KOL活躍度高，周視頻/發(fā)文頻率高閱讀/播放量/互動(dòng)率（周均/月均）內(nèi)容爆款率高（30/60天內(nèi)）具有一定帶貨能力KOL粉絲評(píng)論70%的真實(shí)度粉絲評(píng)論均為正向作品互動(dòng)率大于5%活躍粉絲數(shù)不低于70%近30日無明顯掉粉情況隱性畫像判斷顯性數(shù)據(jù)判斷24圈定符合品牌調(diào)性的kol能夠提高品牌聲量，進(jìn)一步幫助品牌拉動(dòng)認(rèn)知跟風(fēng)購買/自發(fā)種草-口碑沉淀解鎖18、新場(chǎng)景使用突出痛點(diǎn)，觸達(dá)潛在用戶推廣策略種草達(dá)人矩陣腰部達(dá)人精致時(shí)尚、美食類初級(jí)達(dá)人熱衷嘗鮮、好物種草高顏值、跨圈層達(dá)人優(yōu)質(zhì)KOC注重口碑、跟風(fēng)粉絲學(xué)生黨、創(chuàng)意型達(dá)人口碑傳播中扮演的角色溝通重點(diǎn)美食教程/品牌科普/深度種草-提高聲量關(guān)注美食教程、推薦測(cè)評(píng)、追求高性價(jià)比的人群產(chǎn)品拓圈層/年輕人關(guān)注內(nèi)容-曝光擴(kuò)散關(guān)注美食、喜歡購物、熱衷嘗鮮等年輕人群新品興趣種草垂類達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品種草，激發(fā)粉絲群體注意力和興趣圈層內(nèi)容深耕垂類達(dá)人測(cè)評(píng)、創(chuàng)意DIY類等形式進(jìn)行內(nèi)容深耕，迅速積攢聲量促破圈細(xì)分場(chǎng)景植入真實(shí)體驗(yàn)感分享/加強(qiáng)新品種草氛圍感配合平臺(tái)節(jié)點(diǎn)渠道引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化內(nèi)容話題傳播場(chǎng)景植入-打工人的快樂下午茶-拒19、絕奶茶的第n天-挑戰(zhàn)每天一杯早八飲品-減脂期的解饞飲品.口感味道-濃郁椰香撞上香醇可可/清甜抹茶-可 可 的 濃 郁 帶 著 海 南 椰 子的香甜-椰 子 的 香 甜 口 感 加 上 抹 茶的茶香-抹 茶 的 微 苦 和 椰 子 的 香 甜融合的剛剛好-百年傳承茶品牌，口碑廣流傳-風(fēng)靡全球的經(jīng)典茶配方-嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)好茶，對(duì)得起百年口碑-英國皇室御用茶品牌背書人群種草-可可控/抹茶控不能錯(cuò)過的拿鐵-打工人的健康版拿鐵-一 分 鐘 快 手 飲 品，學(xué) 生黨早八必備爆文賽馬機(jī)制測(cè)評(píng)向DIY合集種草單品種草創(chuàng)意內(nèi)容信息流測(cè)試在前期匹配內(nèi)容形式環(huán)節(jié)中每類中挑選多篇表現(xiàn)較好的筆記，作為種子筆記發(fā)布后23天自然20、流量表現(xiàn)（ctr/cpe等）達(dá)人歷史爆文情況放大爆文按分類預(yù)埋詞：以ctr和回搜考核標(biāo)準(zhǔn)賽馬品類詞/場(chǎng)景詞/競(jìng)品詞/功效詞/其他動(dòng)態(tài)熱搜詞，根據(jù)數(shù)據(jù)效果動(dòng)態(tài)調(diào)整詞條基于測(cè)試反饋，篩選具有種草力的潛力爆文筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)TOP+用戶反饋正向 在潛力爆文內(nèi)容中優(yōu)中擇優(yōu)筆記當(dāng)前已積累互動(dòng)總數(shù)（贊+藏+評(píng)）數(shù)據(jù)增長趨勢(shì)表現(xiàn)（CPE、CTR波動(dòng)）明確內(nèi)容爆文屬性后，品牌進(jìn)一步提高預(yù)算同時(shí)搶占信息流靠前位置更大范圍攔截意向用戶，放大爆文價(jià)值測(cè)試潛力爆文選擇種子筆記Speci fi cpl anni ngofpr oj ect i mpl ement at i on03.小紅書執(zhí)行規(guī)劃點(diǎn)擊/有效曝光評(píng)論/搜索指21、引以 搜 索 指 數(shù) 為 導(dǎo) 向，投 放 過 程 中 的 3 3 個(gè) 關(guān) 鍵 指 標(biāo)cpe互動(dòng)/維持熱度封面/標(biāo)題優(yōu)化內(nèi)容方向/關(guān)鍵詞更新評(píng)論區(qū)維護(hù)/聚焦品牌信息流投放數(shù)據(jù)指導(dǎo)調(diào)整搜索指數(shù)正相關(guān)影響ctrCcpe爆文內(nèi)容人群有效曝光關(guān)鍵因素分象限差異化觸點(diǎn)把控爆文數(shù)據(jù)低高回搜率互動(dòng)率有爆文潛質(zhì)但有歪樓風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化內(nèi)容，落地產(chǎn)品文章沒有爆文潛質(zhì)可放棄及時(shí)止損種草性強(qiáng)但不易打爆增強(qiáng)內(nèi)容的干貨性或互動(dòng)性有種草性爆文潛質(zhì)加大預(yù)算打造爆文高低腰部腰部 美食垂類類達(dá)人尾部尾部美食vlog類、跨圈層達(dá)人KOC KOC 注重口碑、跟風(fēng)粉絲創(chuàng)意型達(dá)人小五喝半杯美食類達(dá)人粉絲量：10.6w啦啦今天又喝啥創(chuàng)意飲品DIY22、粉絲量：23.8w一塊肉winn美食vlog類粉絲量：2.07w小涼吃糖學(xué)生ip達(dá)人粉絲量：3.3wAJIMA職場(chǎng)ip達(dá)人粉絲量：1.6w火車狂吃狂吃狂吃零食測(cè)評(píng)達(dá)人粉絲量：8371小新班長創(chuàng)意類達(dá)人粉絲量：1.4w小紅書達(dá)人建議小紅書以爆文素材，和生態(tài)內(nèi)真實(shí)口碑背書為核心定向開發(fā)腰部適當(dāng)?shù)倪x擇更多美食類、DIY教程類達(dá)人，向粉絲輸出品牌相關(guān)內(nèi)容和產(chǎn)品口味、做法、食用感受、傳遞種草內(nèi)容，小紅書平臺(tái)搶占廣式?jīng)_泡飲top1，宣傳產(chǎn)品【不加咖啡的拿鐵】標(biāo)簽。尾部&KOC則致力于多場(chǎng)景多維度打造口碑，選擇好物類分享達(dá)人、美食類創(chuàng)意向、人群屬性IP達(dá)人，蹭熱點(diǎn)承接搜索流量，幫助拓展消費(fèi)人群。點(diǎn)擊環(huán)節(jié)封面23、效果關(guān)鍵詞（功效、極致效果可視化賣點(diǎn)高ctr封面各環(huán)節(jié)流量點(diǎn)粉質(zhì)細(xì)膩易沖泡、濃郁醇厚的椰香可可味/抹茶味，一口上頭！UGC創(chuàng)意封面提高幸福感的椰香可可拿鐵！打工人必喝！倔強(qiáng)大學(xué)生！早八人挑戰(zhàn)1分鐘做拿鐵！每天1r.自制可可風(fēng)味拿鐵！卷起來！總喝這個(gè).被同學(xué)誤會(huì)了！思路打開！被好喝又健康的可可拿鐵拿捏住了！人群痛點(diǎn)切入美食好物合集UGC創(chuàng)意方向DIY教程方向好喝健康拿鐵內(nèi)容可讀性人群場(chǎng)景文案重點(diǎn)模擬達(dá)人和消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)營養(yǎng)早餐/早八上課/飲食不規(guī)律/加班伴侶/朋友聚會(huì)/出行游玩/下午茶/運(yùn)動(dòng)健身/備考/看書學(xué)習(xí).縮短全文篇幅，側(cè)重個(gè)人真實(shí)分享感，用高度UGC化的文案巧妙展示了產(chǎn)品賣點(diǎn)+口感+推薦24、口味，減少推廣痕跡，以獲取用戶互動(dòng)信任拿鐵愛好者，注重植脂末和反式脂肪酸，追求健康好喝的飲品可可類、抹茶類飲品愛好者，喜歡跟風(fēng)，易被獵奇封面種草，更注重真實(shí)分享和飲品口感追求高性價(jià)比的沖泡飲，對(duì)口感和價(jià)格敏感，易被評(píng)論區(qū)口碑打動(dòng)以學(xué)生黨和打工人場(chǎng)景為主，看中飲品的快手沖泡和口感，也會(huì)注重性價(jià)比喜歡動(dòng)手diy，樂于嘗試各種新奇的飲品or甜品種草各環(huán)節(jié)流量點(diǎn)（CTR點(diǎn)擊率）達(dá)人匹配內(nèi)容方向1、DIY教程引入爆文公式：產(chǎn)品賣點(diǎn) x 干貨教程=高實(shí)用價(jià)值=更易被收藏+點(diǎn)贊從創(chuàng)意自制飲品or甜品教程出發(fā)，需要植入產(chǎn)品，放大產(chǎn)品的參與性；減脂人自制飲品/瑞幸生椰拿鐵復(fù)刻/自制春日第一杯拿鐵/懶人版抹茶厚乳25、拿鐵等（可讓達(dá)人自由發(fā)揮）例：每天1r.自制可可風(fēng)味拿鐵！卷起來！2、創(chuàng)意UGC方向爆文公式：創(chuàng)意封面 x 高UGC文案=高種草氛圍=激發(fā)用戶興趣利用平臺(tái)內(nèi)的高熱度獵奇封面，并結(jié)合故事感標(biāo)題，能滿足小紅書用戶的獵奇心理，ctr點(diǎn)擊率高，利于產(chǎn)品的擴(kuò)大曝光；例：總喝這個(gè).被我媽誤會(huì)了！3、品牌品類推薦/測(cè)評(píng)以品牌作為背書，以爆款產(chǎn)品拉動(dòng)茶拿鐵的曝光增長；例：川寧必買大盤點(diǎn)！回購不下五次的心頭愛！美食愛好人群種草內(nèi)容建議“深耕平臺(tái)內(nèi)高熱度美食內(nèi)容，匹配垂類達(dá)人進(jìn)行創(chuàng)作”飲品/甜品DIY教程類飲品/零食垂類達(dá)人木瓜頂呱呱大闊落美食測(cè)評(píng)類等我吃完這一口達(dá)人匹配內(nèi)容方向職場(chǎng)人群種草內(nèi)容建議“渲染消費(fèi)者痛26、點(diǎn)場(chǎng)景+個(gè)人使用感分享+建立產(chǎn)品口碑”1、人群場(chǎng)景融入爆文公式：痛點(diǎn)場(chǎng)景 x 真實(shí)分享=更易激發(fā)嘗試欲望從職場(chǎng)打工人的消費(fèi)場(chǎng)景和痛點(diǎn)出發(fā)，例如：飲食不規(guī)律、營養(yǎng)早餐、下午茶、加班伴侶等場(chǎng)景突出產(chǎn)品的“好喝又健康”和“不加咖啡”兩個(gè)核心種草點(diǎn)，以及快手沖泡特點(diǎn)以及和牛奶的搭配賣點(diǎn)等.例：不敢在辦公室喝.根本活不過5分鐘!！2、熱門話題軟植從平臺(tái)內(nèi)打工人的興趣主題進(jìn)行植入，將產(chǎn)品融入真實(shí)生活，配合各類場(chǎng)景簡單記錄做法、植入產(chǎn)品。例如：打工人帶飯日常、上班/下班vlog、早餐vlog等.3、好物分享合集以辦公室、職場(chǎng)、打工人為主要背景，從不同主題內(nèi)容植入產(chǎn)品，貼合消費(fèi)買點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品的香醇口感和原料背27、書，并突出高性價(jià)比和品牌背書；例如：辦公室茶水間；打工人的上班快樂水.美食垂類達(dá)人好物分享類達(dá)人半噸飯量億點(diǎn)沒少吃職場(chǎng)IP達(dá)人小茶噸噸噸達(dá)人匹配內(nèi)容方向1、人群場(chǎng)景融入爆文公式：痛點(diǎn)場(chǎng)景 x 真實(shí)分享=更易激發(fā)嘗試欲望洞察學(xué)生黨的消費(fèi)場(chǎng)景和痛點(diǎn)，例如：早八來不及買早餐、實(shí)現(xiàn)拿鐵自由、宿舍囤貨等場(chǎng)景突出產(chǎn)品的“好喝又健康”和“不加咖啡”兩個(gè)核心種草點(diǎn)，以及快手沖泡特點(diǎn)以及和牛奶的搭配賣點(diǎn)等.例：拿鐵腦袋太愛了！整個(gè)寢室找我要鏈接!！2、熱門話題軟植利用平臺(tái)內(nèi)學(xué)生黨較為關(guān)注的vlog或者Plog形式進(jìn)行植入，將產(chǎn)品融入真實(shí)生活，配合各類場(chǎng)景簡單記錄做法、植入產(chǎn)品。例如：一天在校記錄/自律學(xué)習(xí)備考等28、3、好物分享合集學(xué)生黨相關(guān)好物合集形式，從不同主題的內(nèi)容植入產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品的香醇口感和原料背書，并突出高性價(jià)比和品牌背書；例如：減脂養(yǎng)生沖泡飲合集；適合學(xué)生常囤的好物分享！美食愛好人群種草內(nèi)容建議“渲染消費(fèi)者痛點(diǎn)場(chǎng)景+個(gè)人使用感分享+建立品牌口碑”美食垂類達(dá)人學(xué)生類好物分享類達(dá)人小熊莓頭腦小可日常學(xué)生IP達(dá)人敲敲基于小紅書搜索邏輯，在筆記中植入熱門關(guān)鍵詞，有助于筆記的權(quán)重提升，達(dá)成長尾流量效應(yīng)熱搜關(guān)鍵詞（產(chǎn)品相關(guān)）好喝第一梯隊(duì)關(guān)鍵詞拿鐵咖啡自制拿鐵飲品教程抹茶拿鐵可可粉生椰拿鐵第二梯隊(duì)關(guān)鍵詞燕麥拿鐵無糖提神厚乳拿鐵產(chǎn)品流量推薦詞自制拿鐵小紅書搜索推薦瑞幸生椰拿鐵天天喝奶茶居家自制飲品可可粉哪個(gè)29、品牌好抹茶粉推薦美食相關(guān)熱搜詞周榜單月榜單爆款美食咖啡春天第一杯奶茶甜品今日便當(dāng)飲品教程冰飲美食打卡下午茶推薦小紅書爆款美食零食低卡咖啡拿鐵必帶關(guān)鍵詞川寧椰香拿鐵、川寧椰香可可拿鐵、川寧椰香抹茶拿鐵熱門話題類型#飲料日常#小紅書爆款美食#自制神仙飲品#一起嚯奶茶#辦公室好物推薦#今天早餐長這樣備注：執(zhí)行階段每天根據(jù)實(shí)時(shí)熱搜詞情況調(diào)整筆記小紅書關(guān)鍵詞策略例：抹茶拿鐵口感是真的好，清甜又不會(huì)膩，而且粉質(zhì)細(xì)膩，特別容易沖泡！例：真的大愛川寧！茶做的好喝就算了！怎么做拿鐵都能戳中我的心例：同款可可拿鐵，辦公室下午茶必須來一杯！例：本抹茶控實(shí)名制推薦！跟奶茶店喝到的一模一樣！例：什么牌子？在哪里買？使用場(chǎng)景結(jié)合筆記種草場(chǎng)景，以路人真實(shí)使用感結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)人群種草引導(dǎo)購買引導(dǎo)消費(fèi)者的購買路徑，并配合達(dá)人回評(píng)或置頂置頂品牌輸出從品牌維度出發(fā)，輸出品牌背書，加深消費(fèi)者對(duì)cleer的印象使用感受從個(gè)人的體驗(yàn)感對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草感受分享，加強(qiáng)消費(fèi)欲望維度維度維度維度維度效果提問以消費(fèi)者決策角度出發(fā)，達(dá)人配合回評(píng)，消除消費(fèi)顧慮12345評(píng)論輿情維護(hù)