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1、Tal小紅書投放執(zhí)行方案目錄洞察市場(chǎng)行業(yè)風(fēng)向洞察競(jìng)品投放動(dòng)作小紅書種草策略案例及團(tuán)隊(duì)介紹01020304章節(jié) 01洞察市場(chǎng)行業(yè)風(fēng)向洞察市場(chǎng)行業(yè)風(fēng)向分析小紅書站內(nèi)護(hù)手霜、手膜品類市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析消費(fèi)場(chǎng)景，洞察目標(biāo)客群心分析小紅書站內(nèi)護(hù)手霜、手膜品類市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析消費(fèi)場(chǎng)景，洞察目標(biāo)客群心智，進(jìn)而提煉本次投放策略智，進(jìn)而提煉本次投放策略BRANDBRANDTal源自1975年的瑞士第一品牌，品牌致力于全方位照顧好女人的第二張臉，從指尖到身心最貼心的療愈專家PRODUCTSPRODUCTS雪絨花手膜（建議本次投放主推）雪絨花護(hù)手霜項(xiàng)目需求回顧項(xiàng)目需求回顧OBJECTIVEOBJECTIVE品牌層面：提高2、Tal品牌知名度，吸引更多目標(biāo)用戶群體關(guān)注；用戶層面：為品牌拉新固粉，給用戶種草核心主推產(chǎn)品，并沉淀更多優(yōu)質(zhì)用戶口碑；銷售層面：為Tal品牌天貓店引流，助力線上銷售當(dāng)小紅書用戶在平臺(tái)上搜索護(hù)手霜時(shí)她們想了解什么她們想了解什么平臺(tái)分析平臺(tái)分析-小紅書護(hù)手霜小紅書護(hù)手霜 01 在小紅書平臺(tái)搜索護(hù)手霜，搜索熱度最高的3個(gè)相關(guān)詞：護(hù)手霜推薦 護(hù)手霜怎么選 護(hù)手霜美白去手紋 02 熱門上榜品牌是：歐舒丹 03 品類詞 問題詞 品牌詞TA們通過小紅書來做功課，惡補(bǔ)護(hù)手霜的相關(guān)知識(shí)平臺(tái)分析平臺(tái)分析-小紅書護(hù)手霜關(guān)鍵詞下小紅書護(hù)手霜關(guān)鍵詞下爆文解析爆文解析#護(hù)手霜 關(guān)鍵詞下近一個(gè)月互動(dòng)總量TOP3的筆記產(chǎn)品測(cè)3、評(píng)顏值首圖好物推薦當(dāng)小紅書用戶在平臺(tái)上搜索手膜時(shí)她們想了解什么她們想了解什么平臺(tái)分析平臺(tái)分析-小紅書小紅書手膜手膜 01 在小紅書平臺(tái)搜索手膜，搜索熱度最高的3個(gè)相關(guān)詞：手膜推薦 手膜在家怎么做 手膜哪個(gè)牌子 02 問題詞 品類詞 品牌詞TA們通過小紅書來做功課，惡補(bǔ)手膜的相關(guān)知識(shí)平臺(tái)分析平臺(tái)分析-小紅書小紅書手膜關(guān)鍵詞下手膜關(guān)鍵詞下爆文解析爆文解析#手膜 關(guān)鍵詞下近一個(gè)月互動(dòng)總量TOP3的筆記經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享使用教程平臺(tái)分析平臺(tái)分析-小紅書手足小紅書手足護(hù)理護(hù)理小紅書站內(nèi)手足護(hù)理品類下近三個(gè)月各項(xiàng)數(shù)據(jù)基本保持增長態(tài)勢(shì)小紅書站內(nèi)手足護(hù)理品類下護(hù)手霜熱度最高，手膜品類有待開發(fā)平臺(tái)趨勢(shì)洞察：平臺(tái)趨4、勢(shì)洞察：小紅書站內(nèi)手足護(hù)理品類賽道，筆記數(shù)量與其他品類相比較低，待開發(fā)空間大；護(hù)手霜關(guān)鍵詞分布廣，品牌種草投放繁雜，投放難度較大，建議以雪絨花手膜作為本次投放主推品，開拓新賽道，搶占手膜品類先機(jī)。章節(jié) 02洞察競(jìng)品洞察競(jìng)品投放動(dòng)作投放動(dòng)作基于基于競(jìng)品洞察，找到站內(nèi)表現(xiàn)較好競(jìng)品競(jìng)品洞察，找到站內(nèi)表現(xiàn)較好競(jìng)品“榜樣榜樣”，參考經(jīng)驗(yàn)玩法；同時(shí)也從競(jìng)，參考經(jīng)驗(yàn)玩法；同時(shí)也從競(jìng)品市場(chǎng)反饋中，進(jìn)一步了解品類用戶偏好品市場(chǎng)反饋中，進(jìn)一步了解品類用戶偏好競(jìng)品競(jìng)品洞察洞察內(nèi)容形式內(nèi)容形式 以經(jīng)驗(yàn)教程貼分享熱度最佳以經(jīng)驗(yàn)教程貼分享熱度最佳在小紅書平臺(tái)搜索“手膜”詞條，主要展現(xiàn)出來的內(nèi)容形式以教程分享、手膜測(cè)評(píng)、達(dá)5、人種草為主，根根據(jù)搜索熱度排名可發(fā)現(xiàn),整體來看，以經(jīng)驗(yàn)分類的筆記熱度最佳標(biāo)題形式標(biāo)題形式 大多與大多與“自制手膜自制手膜”“”“白嫩漫畫手白嫩漫畫手”等關(guān)鍵詞等關(guān)鍵詞相關(guān)相關(guān)參考標(biāo)題：漫畫手養(yǎng)成三個(gè)技巧淡化細(xì)紋，告別褶皺手宅家手部護(hù)理10分鐘貴婦級(jí)手膜玩法形式玩法形式 添加話題、添加話題、添加標(biāo)簽添加標(biāo)簽#漫畫手#、#手部護(hù)理#等話題與產(chǎn)品密切相關(guān)，添加話題標(biāo)簽可以實(shí)現(xiàn)流量引流，吸引同類目標(biāo)受眾關(guān)注，提高筆記的曝光量，增加互動(dòng)量。小紅書搜索頁熱門筆記類型多以小紅書搜索頁熱門筆記類型多以經(jīng)驗(yàn)分享、高顏值首圖經(jīng)驗(yàn)分享、高顏值首圖吸睛，此類筆記更受用戶關(guān)注吸睛，此類筆記更受用戶關(guān)注品牌投放聲量投放現(xiàn)6、狀分析Summary相關(guān)筆記：600互動(dòng)總量：5.12w互動(dòng)率：5.76%競(jìng)品洞察競(jìng)品洞察量級(jí)：1w以下KOC為主+1-10w腰尾部為輔內(nèi)容分布：好物分享KOL類型：個(gè)護(hù)|美妝|顏值For達(dá)人量級(jí)加大腰部KOL投放，提升整體曝光和爆文率。For達(dá)人類型拓寬達(dá)人領(lǐng)域，聚焦型+場(chǎng)景型+創(chuàng)意型。For內(nèi)容類型筆記類型趨同，除聚焦產(chǎn)品本身外，補(bǔ)位契合調(diào)性，側(cè)重創(chuàng)造性、實(shí)用場(chǎng)景的表達(dá)。相關(guān)筆記：332互動(dòng)總量：4.17w互動(dòng)率：3.60%量級(jí)：1w以下KOC為主+1-10w尾部+10-50w腰部為輔內(nèi)容分布：好物分享產(chǎn)品測(cè)評(píng)KOL類型：|美妝|顏值時(shí)尚相關(guān)筆記：332互動(dòng)總量：4.17w互動(dòng)率：3.607、%量級(jí)：1w以下KOC為主內(nèi)容分布：好物分享KOL類型：|美妝|素人競(jìng)品洞察競(jìng)品洞察-shecara-shecara護(hù)甲膏護(hù)甲膏拓號(hào)思路1KOL即TA已形成固定購買習(xí)慣的 真實(shí)消費(fèi)者拓號(hào)思路3專業(yè)背書 借用美甲師推薦角度，為產(chǎn)品專業(yè)背書，提升用戶信任感粉絲畫像與品牌 目標(biāo)用戶重合度高拓號(hào)思路2 畫像契合不強(qiáng)行安利 而是讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品 抓住用戶心智shecara護(hù)甲膏x美甲師專業(yè)背書shecara護(hù)甲膏 x 養(yǎng)甲/修復(fù)指甲好物/經(jīng)驗(yàn)分享競(jìng)品洞察競(jìng)品洞察-shecara-shecara護(hù)甲膏爆文護(hù)甲膏爆文內(nèi)容亮點(diǎn)內(nèi)容亮點(diǎn)4網(wǎng)友好友自發(fā)擴(kuò)散傳播 3恰當(dāng)?shù)钠放坡冻鲈掝}+標(biāo)簽中帶出品牌1高顏值圖片內(nèi)容8、干貨，有價(jià)值 2標(biāo)題吸睛正文段落分明 綜上總結(jié)綜上總結(jié)小紅書手膜熱度相對(duì)護(hù)手霜較低，Tal應(yīng)該開拓新賽道，搶占手膜品類先機(jī)。品類用戶痛點(diǎn)明確需求大，對(duì)于 手部護(hù)理 以及 改善黑糙手 非常關(guān)注競(jìng)品主打嫩滑、軟嫩賣點(diǎn)，從用戶反饋看僅解決部分需求，手部護(hù)理痛點(diǎn)仍在完善本品原先的營銷設(shè)想，聚焦黑糙手人群進(jìn)一步匹配需求受用戶需求和競(jìng)品空缺啟發(fā)，Tal錨定手部護(hù)理賽道發(fā)力，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與人群痛點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，建立產(chǎn)品認(rèn)知，成功圈定核心人群，在眾多競(jìng)品中脫穎而出。洞洞 察察 成成 果果平臺(tái)平臺(tái)趨勢(shì)趨勢(shì)洞察洞察品類品類洞察洞察競(jìng)品競(jìng)品洞察洞察本品本品洞察洞察章節(jié) 03小紅書小紅書種草策略種草策略基于洞察進(jìn)一步明確賣9、點(diǎn)與匹配相應(yīng)的內(nèi)容形式，將內(nèi)容與流量高效組合，在基于洞察進(jìn)一步明確賣點(diǎn)與匹配相應(yīng)的內(nèi)容形式，將內(nèi)容與流量高效組合，在打造爆文的同時(shí)將不同心智的內(nèi)容與不同的搜索詞類進(jìn)行匹配，高效鎖定意向打造爆文的同時(shí)將不同心智的內(nèi)容與不同的搜索詞類進(jìn)行匹配，高效鎖定意向客群客群TalTal小紅書現(xiàn)狀小紅書現(xiàn)狀分析分析TalTal目前在小紅書投放不成熟，無爆文產(chǎn)出，目前在小紅書投放不成熟，無爆文產(chǎn)出，且產(chǎn)品賣點(diǎn)未能打動(dòng)用戶，整體聲量及心智都未達(dá)預(yù)期且產(chǎn)品賣點(diǎn)未能打動(dòng)用戶，整體聲量及心智都未達(dá)預(yù)期關(guān)鍵詞【手膜】下前5屏無Tal相關(guān)筆記露出小紅書站內(nèi)搜索【Tal】1000篇+筆記中，無爆文，投放效果差相關(guān)筆記內(nèi)容圖文10、質(zhì)量低，不吸睛，且筆記內(nèi)容過時(shí)、不新穎品牌話題【Tal】熱門筆記中熱度低，且素材無清晰利益點(diǎn)話題【Tal手膜】關(guān)注度較低，且沉淀數(shù)量少Tal仍無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手部護(hù)理賽道建立產(chǎn)品的認(rèn)知在此背景下，應(yīng)該制定怎樣的種草策略幫助品牌定位本品當(dāng)前問題，找到未來發(fā)力點(diǎn)？產(chǎn)品種草策略產(chǎn)品種草策略借助場(chǎng)景連接用戶，與用戶一起探索新生活品牌主張從 指 尖 到 身 心最貼心的療愈專家需求場(chǎng)景連接產(chǎn)品價(jià)值連接用戶感知呵 護(hù) 手 部 肌 膚保 持 白 嫩 嬌 俏與用戶一起呵護(hù)指尖與Tal一起療愈身心腰圍部KOL縮短用戶與Tal的距離，降低品牌與用戶的溝通成本重點(diǎn)賣點(diǎn)重點(diǎn)賣點(diǎn)溝通溝通“白嫩嬌俏，白嫩嬌俏，TalTal11、知道知道”在消費(fèi)者心智中，對(duì)于Tal品牌的搜索度和關(guān)注度相對(duì)較低所以在種草過程中，建議借力“手膜”“手部護(hù)理”等關(guān)鍵詞切入在種草內(nèi)容植入手足護(hù)理的療愈專家概念Tal雪絨花手膜=白嫩嬌俏，Tal知道傳播產(chǎn)品認(rèn)知它不止呵護(hù)你的手部健康、淡化指關(guān)節(jié)細(xì)紋、改善干燥粗燥、增加皮膚柔軟度，潛移默化的制造品牌的強(qiáng)相關(guān)記憶點(diǎn)并為品牌種草進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱鋪墊精細(xì)化布局精細(xì)化布局打造Tal雪絨花手膜/品牌產(chǎn)品小紅書平臺(tái)種草的良性循環(huán)蓄勢(shì)期蓄勢(shì)期爆發(fā)期爆發(fā)期長尾期長尾期階段一樹 立 良 好 口 碑樹 立 良 好 口 碑 夯 實(shí) 營 銷 基 石夯 實(shí) 營 銷 基 石階段二全 面 聲 量 曝 光全 面 聲 量 曝 光 打 12、響 營 銷 戰(zhàn) 役打 響 營 銷 戰(zhàn) 役階段三拉 長 營 銷 戰(zhàn) 役拉 長 營 銷 戰(zhàn) 役 助 推 熱 度助 推 熱 度 遞 延遞 延解決目標(biāo)解決目標(biāo)針對(duì)目前投資資金有限且品牌及產(chǎn)品聲量不足的情況，如何蓄力造勢(shì)，塑造產(chǎn)品口碑，提升消費(fèi)者認(rèn)知？小紅書鋪量種草小紅書關(guān)鍵詞優(yōu)化解決目標(biāo)解決目標(biāo)針對(duì)即將到來的618大促節(jié)點(diǎn)，提升Tal雪絨花手膜在小紅書生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如何讓產(chǎn)品在小紅書內(nèi)話題引爆從而持續(xù)轉(zhuǎn)化？加大小紅書鋪陳比信息流投放解決目標(biāo)解決目標(biāo)如何讓產(chǎn)品持續(xù)熱銷，并為Tal品牌其他產(chǎn)品沉淀聲量，營造良好的營銷生態(tài)？小紅書持續(xù)種草合作階段合作階段關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化策略策略關(guān)鍵詞優(yōu)化三大策略關(guān)13、鍵詞優(yōu)化三大策略搶占達(dá)人生活場(chǎng)景免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品給達(dá)人使用一是粉絲可信度更好；二是競(jìng)品選擇難以切入壟斷達(dá)人同品類目達(dá)人排他策略占領(lǐng)品類關(guān)鍵詞競(jìng)品關(guān)鍵詞攔截策略占領(lǐng)品類關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞裂變優(yōu)化策略消費(fèi)者會(huì)固定搜索品牌詞在競(jìng)品關(guān)鍵詞下筆記出現(xiàn)Tal雪絨花手膜的種草筆記消費(fèi)者在小紅書固有關(guān)鍵詞搜索手膜時(shí)會(huì)優(yōu)化Tal雪絨花手膜關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化策略策略關(guān)鍵詞裂變：強(qiáng)化關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞裂變：強(qiáng)化關(guān)鍵詞和查詢的查詢的匹配度匹配度搜索過程中找核心詞推薦內(nèi)容找核心詞搜索結(jié)果展示找核心詞推薦內(nèi)容找核心詞核心關(guān)鍵詞核心關(guān)鍵詞補(bǔ)充聯(lián)想關(guān)鍵詞“手膜經(jīng)驗(yàn)分享”“手膜推薦”“手膜測(cè)評(píng)”細(xì)分化選詞策略 反推關(guān)鍵詞“自制手14、膜”“手膜美白”“手膜去手紋”結(jié)果篩選“測(cè)評(píng)”“經(jīng)驗(yàn)分享”“手部護(hù)理”.默認(rèn)提示詞 搜索發(fā)現(xiàn)（熱門搜索）“手膜在家怎么做”“手膜推薦測(cè)評(píng)”如何如何 高效高效種草？種草？小紅書站內(nèi)小紅書站內(nèi)爆文筆記價(jià)值突出爆文筆記價(jià)值突出，爆文意味著高曝光，爆文意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量持續(xù)不斷的增益流量其中當(dāng)筆記贊數(shù)達(dá)到其中當(dāng)筆記贊數(shù)達(dá)到5K+5K+、1W+1W+時(shí)，時(shí)，站內(nèi)種草效果出現(xiàn)明顯拐點(diǎn)站內(nèi)種草效果出現(xiàn)明顯拐點(diǎn)爆文帶動(dòng)自然流量分發(fā)爆文帶動(dòng)筆記互動(dòng)率爆文帶動(dòng)回搜提升K-內(nèi)容側(cè)-科學(xué)選“k”，解鎖內(nèi)容流量密碼，提高種草效率產(chǎn)品賣點(diǎn)根據(jù)品牌需求，找到站內(nèi)適 合品牌的宣傳點(diǎn)或賣點(diǎn)站內(nèi)熱點(diǎn)搶占相關(guān)搜索熱點(diǎn)15、方法1：將賣點(diǎn)與站內(nèi)運(yùn)營熱點(diǎn)相結(jié)合：方法2：將內(nèi)容與站內(nèi)話題相關(guān)聯(lián)：搜索詞搜索場(chǎng)景種草：針對(duì)行業(yè)、場(chǎng)景等詞 搜索場(chǎng)景轉(zhuǎn)化：針對(duì)品牌相關(guān)詞方法1：尋找同類品/行業(yè)相關(guān)的top搜索詞 方法2：從品牌上下游詞中找同類品/品類詞 方法3：創(chuàng)造詞適合KOL內(nèi)容順應(yīng)KOL風(fēng)格KOL量級(jí)是否匹配看健康性看成本控制從內(nèi)容類型來看從KOL人設(shè)來看解鎖流量密碼內(nèi)容輸出互動(dòng)中位數(shù)(產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)筆記可能性高)選KOL博主內(nèi)容精篩 看KOL閱讀/互動(dòng)最高筆記：通過最佳筆記找到KOL的流量密碼，了解KOL最擅長最適 合的內(nèi)容類型和風(fēng)格如何，是否符合品牌推廣的產(chǎn)品類目和調(diào)性要求 看KOL最新筆記：判斷KOL最近是否還在持續(xù)這一16、類型和風(fēng)格，流量密碼是否有持續(xù)性 看KOL商業(yè)筆記：了解KOL商單合作的品牌調(diào)性，是否和這次要推廣的品牌契合篩數(shù)據(jù)卡調(diào)性內(nèi)容類目：根據(jù)品牌所處的行業(yè)和類目，確定KOL內(nèi)容大類內(nèi)容特征：根據(jù)Brief要求，篩選內(nèi)容風(fēng)格、形式等（把控風(fēng)格和美觀度）身份信息：挑選適合的KOL的職業(yè)家庭角色：挑選KOL的家庭身份特色背景：一些特殊的人設(shè)標(biāo)簽當(dāng)已有分類不能滿足時(shí)，可使用泛搜功能粉絲量閱讀中位數(shù)價(jià)格頭部KOL80w+10w+7w+腰部KOL30-80w6-10w2-7w腰尾部KOL5-30w5-7w6k-2w尾部KOL5w-5w-6k-蒲公英信用等級(jí)：LV2及以上閱讀成本/互動(dòng)成本爆文測(cè)試漏斗：爆文測(cè)試漏17、斗：“531531”模型模型種子筆記(測(cè)試初期5種筆記類型+)注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實(shí)際情況而定注2：爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以ces1000作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和客戶情況靈活調(diào)整重點(diǎn)關(guān)注測(cè)試中前30%優(yōu)質(zhì)筆記，參考點(diǎn)擊、互動(dòng)數(shù)據(jù)，根據(jù)筆記情況區(qū)分資源，循序漸進(jìn)對(duì)優(yōu)秀筆記進(jìn)行加投，打造爆文。且分析優(yōu)質(zhì)筆記類型&賣點(diǎn)等，批量發(fā)布類似筆記作為投放補(bǔ)充爆文 測(cè)試初期重視素材類型的豐富性(建議5種以上)，再 篩選點(diǎn)擊率、互動(dòng)率優(yōu)秀筆記，以及達(dá)人歷史爆文情 況等綜合進(jìn)行優(yōu)質(zhì)筆記篩選，開始信息流測(cè)試針對(duì)加推筆記中爆文筆記，持續(xù)保持投入18、，以更高互 動(dòng)作為新目標(biāo)，持續(xù)打爆潛力爆文(頭部?jī)?yōu)質(zhì)筆記加推)5 5種種+30%30%10%10%信息流投放信息流投放價(jià)值價(jià)值上線5天后流量明顯下降明顯下降 ，30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)信息流及時(shí)加持后，與自然流量加乘，流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期延長筆記生命周期自然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)信息流加持后的表現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)信息流信息流投放策略投放策略測(cè)試反饋進(jìn)行 潛力爆文 篩選 基于測(cè)試反饋，篩選具有種草力的潛力爆文筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)TOP+用戶反饋正向 30%筆記的CTR、CPE行業(yè)大盤均值關(guān)注博主自身產(chǎn)品討論少 從用戶反饋中進(jìn)19、一步發(fā)現(xiàn)很多年輕女性也十分感興趣豐富個(gè)護(hù)達(dá)人相關(guān)的 單品種草內(nèi)容在前期匹配內(nèi)容形式環(huán)節(jié)中每類中挑選多篇表現(xiàn)較好的筆記，作為種子筆記發(fā)布后將初期表現(xiàn)較好的種子筆記通過信息流小額測(cè)試，主動(dòng)迎接曝光提高效率 在潛力爆文內(nèi)容中優(yōu)中擇優(yōu)筆記當(dāng)前已積累互動(dòng)總數(shù)(贊+藏+評(píng))數(shù)據(jù)增長趨勢(shì)表現(xiàn)(CPE、CTR波動(dòng))10%明確內(nèi)容爆文屬性后，品牌進(jìn)一步提高預(yù)算同時(shí)搶占信息流靠前位置更大范圍攔截意向用戶，放大爆文價(jià)值選擇不同類型的 種子筆記放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光打造 爆文23天自然流量表現(xiàn)(ctr/ces等)達(dá)人歷史爆文情況反饋正向單品 推薦種草科普向 經(jīng)驗(yàn)向信 息 流 測(cè) 試聚焦 產(chǎn)品5種測(cè)評(píng)向合集測(cè) 試 反 饋 進(jìn)20、 行 潛 力 爆 文 篩 選達(dá)人類型達(dá)人類型策略策略為實(shí)現(xiàn)本次投放目標(biāo)，提升Tal天貓站內(nèi)銷量，建議本次合作達(dá)人類型以強(qiáng)產(chǎn)品向強(qiáng)產(chǎn)品向?yàn)橹骼绱笞謭?bào)、單刀直入推薦產(chǎn)品大字報(bào)、單刀直入推薦產(chǎn)品類型等綜合考量往期博主投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)，不難看出站外轉(zhuǎn)化效果好的，主要以功效型功效型輸出為主 手膜秘訣告別暗沉手，黑關(guān)節(jié)，養(yǎng)成嫩嫩手 神奇手膜！糙漢手變嫩手的急救小技巧！黑糙手來活了！堅(jiān)持打卡美白提亮太快了！手部護(hù)理簡(jiǎn)單幾步養(yǎng)成漫畫手 真相了！連續(xù)打卡第30天黑糙手快樂了！黑糙手聽我一句勸！想要養(yǎng)成白嫩嬌俏肌膚就這樣做種草目標(biāo)種草目標(biāo)種草主題種草主題流量布局流量布局 信息流信息流always onalways 21、on打造爆文，強(qiáng)化心智打造爆文，強(qiáng)化心智深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景種草，深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景種草，打造爆款筆記，促進(jìn)生意增長打造爆款筆記，促進(jìn)生意增長主力結(jié)合熱點(diǎn)打爆手部護(hù)理賽道，打造“白嫩嬌俏，Tal知道”的專家形象內(nèi)容方向內(nèi)容方向TalTal雪絨花手膜雪絨花手膜-內(nèi)容屋內(nèi)容屋目標(biāo)群體目標(biāo)群體手有細(xì)紋手有細(xì)紋,手黑手黃手黑手黃,手干燥人群手干燥人群黑糙手黑糙手嫩白提亮嫩白提亮場(chǎng)景場(chǎng)景 Tal雪絨花手膜真有？到底什么成分才能真的趕跑手部粗糙黃氣？買對(duì)不買貴，想要手部提亮把錢花在刀刃上成分黨測(cè)評(píng)場(chǎng)景成分黨測(cè)評(píng)場(chǎng)景 好用到要搶！直接掃空貨架的提亮手膜！敷一次心動(dòng)N次的手膜，學(xué)生黨怒囤！想要漫畫手22、？這個(gè)雪絨花手膜給我囤！又雙叒叕怒囤了輕輕松松給手部做個(gè)美白spa 找到了！這輩子沒想過手能這么白.給我囤！囤貨場(chǎng)景囤貨場(chǎng)景 漫畫手養(yǎng)成跟褶皺手和黑關(guān)節(jié)說bye 絕了！這就是秒變仙女手的秘密嗎？漫畫手護(hù)理簡(jiǎn)單幾步改善手部褶皺色素沉淀 低成本養(yǎng)成漫畫手手部護(hù)理有手就會(huì)漫畫手漫畫手/仙女手養(yǎng)成仙女手養(yǎng)成場(chǎng)景場(chǎng)景比例比例布局布局40%40%達(dá)人類型達(dá)人類型個(gè)護(hù)垂類達(dá)人個(gè)護(hù)垂類達(dá)人科普測(cè)評(píng)科普測(cè)評(píng)達(dá)人達(dá)人高顏值美女高顏值美女種草種草好物分享達(dá)人好物分享達(dá)人20%20%20%20%20%20%單品好物推薦單品好物推薦內(nèi)容內(nèi)容demodemo內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)“都市白領(lǐng)都市白領(lǐng)”高強(qiáng)度的工作，基本天天都會(huì)接23、觸鼠標(biāo)鍵盤，根本顧不上手部護(hù)理，通過輸出TalTal雪絨花手膜雪絨花手膜產(chǎn)品賣點(diǎn)，幫助職場(chǎng)女性重啟手部護(hù)理，淡化修護(hù)、嫩白保濕，對(duì)應(yīng)職場(chǎng)人做精致打工人的思想做精致打工人的思想，引發(fā)共鳴標(biāo)題標(biāo)題示例示例：#拒絕累丑拒絕累丑|打工女孩打工女孩也別忘了精致，也別忘了精致，輕松告別輕松告別鍵盤手！鍵盤手！都市白領(lǐng)都市白領(lǐng)標(biāo)題示例標(biāo)題示例：#真香警告，真香警告，20+20+學(xué)生黨第一盒雪絨花學(xué)生黨第一盒雪絨花手膜手膜，有意見，有意見TalTal是真聽啊！是真聽啊！精致學(xué)生精致學(xué)生內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)以大學(xué)生大學(xué)生全款拿下第一盒Tal雪絨花手膜角度切入，通過前后對(duì)比，講述自己種草TalTal雪絨花手膜的心路雪24、絨花手膜的心路歷程歷程，幫助學(xué)生黨們升級(jí)手部護(hù)理意識(shí)，標(biāo)題標(biāo)題示例示例：#白嫩無替代，白嫩無替代，35+35+寶媽寶媽“貴婦手貴婦手”保養(yǎng)秘訣保養(yǎng)秘訣時(shí)髦媽媽時(shí)髦媽媽內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)以以寶媽體驗(yàn)、手部修護(hù)思路寶媽體驗(yàn)、手部修護(hù)思路等角度等角度切入，通過切入，通過輸出輸出白嫩白嫩產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及以及功效功效&成分升級(jí)成分升級(jí)，幫助寶媽養(yǎng)成，幫助寶媽養(yǎng)成貴婦手，貴婦手，實(shí)現(xiàn)手部實(shí)現(xiàn)手部嫩滑肌膚嫩滑肌膚人群人群種草向內(nèi)容種草向內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容demodemo專業(yè)溝通專業(yè)溝通向內(nèi)容向內(nèi)容功效類功效類標(biāo)題標(biāo)題示例示例：#挖煤雞爪手的逆襲教你怎么保養(yǎng)挖煤雞爪手的逆襲教你怎么保養(yǎng)女孩的第二張臉女孩的第二25、張臉標(biāo)題標(biāo)題示例示例：#漫畫手漫畫手養(yǎng)成跟褶皺手和黑關(guān)節(jié)說養(yǎng)成跟褶皺手和黑關(guān)節(jié)說拜拜拜拜測(cè)評(píng)類測(cè)評(píng)類標(biāo)題標(biāo)題示例示例：#漫畫手養(yǎng)成好物漫畫手養(yǎng)成好物|姐妹們手膜姐妹們手膜這波我先這波我先惹惹內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)以漫畫手養(yǎng)成的角度切入，進(jìn)行手部護(hù)理經(jīng)驗(yàn)分享、沉浸式手部護(hù)理分享，植入白嫩嬌俏白嫩嬌俏產(chǎn)品賣點(diǎn)，改善干燥粗糙，增加皮膚柔軟度內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)達(dá)人在平臺(tái)內(nèi)分享手部護(hù)理必備好物，強(qiáng)化Tal雪絨花手膜“淡化修護(hù)、煥白柔嫩、滋養(yǎng)保濕”等差異化賣點(diǎn)，覆蓋多元場(chǎng)景，占領(lǐng)用戶心智內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)從產(chǎn)品質(zhì)地、膚感、功效、成分、包裝、吸收能力、價(jià)格等多維度橫向測(cè)評(píng)，突出Tal雪絨花手膜的產(chǎn)品特色，強(qiáng)調(diào)其淡化修26、護(hù)、煥白柔嫩、滋養(yǎng)保濕功效，做產(chǎn)品信任背書內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)真的沒想到我的黑糙手能夠被我搞得嫩亮，真的太有成就感了！都說手是女人的第二張臉版，堅(jiān)持用了Tal雪絨花手膜兩三個(gè)月，真的手變得越來越嫩了，有了它我再也不怕手部暗沉褶皺啦標(biāo)題示例標(biāo)題示例：#成分黨狂喜，終于等到成分黨狂喜，終于等到漫畫手養(yǎng)成的手漫畫手養(yǎng)成的手部保養(yǎng)部保養(yǎng)黑科技黑科技內(nèi)容重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)以成分怎么看，成分對(duì)應(yīng)功效，功效解讀講解等角度切入，輸出TalTal雪絨雪絨花手膜花手膜產(chǎn)品賣點(diǎn)，作為呵護(hù)女人第二張臉的專家，從成分、對(duì)應(yīng)功效、質(zhì)地滋養(yǎng)修護(hù)手部成分解讀成分解讀標(biāo)題標(biāo)題示例示例：#不吹不黑全干貨不吹不黑全干貨|雪絨花手膜測(cè)評(píng)，到雪絨花手膜測(cè)評(píng)，到底是不是底是不是智商稅？智商稅？好物分享好物分享合作報(bào)價(jià)合作報(bào)價(jià)章節(jié) 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