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1、目目 錄錄C O N T E N T.part 1part 2part3part4part5part6命題解讀品牌及產(chǎn)品分析校園活動(dòng)創(chuàng)意校園大使及社群運(yùn)營(yíng)活動(dòng)結(jié)合點(diǎn)自販機(jī)入駐方案命題解讀01Part One以深耕校園的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析本次項(xiàng)目的重點(diǎn)、難點(diǎn)、突破點(diǎn)。Brief Brief 回顧回顧關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 目標(biāo)：高校人群品牌認(rèn)知度提升20%。完成高校曝光7億。價(jià)值：a.養(yǎng)成式滲透更年輕的群體，也是品牌未來(lái)核心消費(fèi)群體，通過(guò)IP激活與三級(jí)運(yùn)營(yíng)體系培養(yǎng)屬于外星人的校園大使，以身份認(rèn)同、物質(zhì)精神激勵(lì)培養(yǎng)高忠誠(chéng)度/自傳播用戶b.沉淀屬于外星人的高校社群，IP激活+校園大使長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，吸納更多校園精準(zhǔn)人群。未2、來(lái)消費(fèi)群體培養(yǎng)、大使及社群的運(yùn)營(yíng)及管理將有效的品牌推廣達(dá)成在目標(biāo)群體中，做好品牌及產(chǎn)品認(rèn)同、制定有效機(jī)制達(dá)成大使及社群的順暢運(yùn)營(yíng)命題理解我們的核心任務(wù)是什么呢？Z世代閃亮登場(chǎng)，是我們此次營(yíng)銷要抓住的關(guān)鍵人群作為未來(lái)市場(chǎng)的主力軍，他們十分珍貴！校園營(yíng)銷難題：年輕人的壁壘意識(shí)愈發(fā)強(qiáng)烈年輕人頭頂上的“鐮刀”數(shù)量變多時(shí)，我們更要找到興趣點(diǎn)年輕人對(duì)套路式跨界更為敏感和抗拒：討好式跨界不懂裝懂，頻頻踩雷瘋狂招黑自嗨式跨界有營(yíng)無(wú)銷，空有認(rèn)知拒絕購(gòu)買單解題思路：文化共振式破圈圈層是一種表達(dá)方式圈層是一種文化現(xiàn)象明星圈層是個(gè)性化、認(rèn)同感、專屬感的當(dāng)多元文化融合、輻射更多明星圈層外星人才會(huì)被更多年輕人喜愛(ài)和提及實(shí)3、現(xiàn)真正的破圈本案目的本案目的TARGETTARGET深挖外星人的品牌及產(chǎn)品特性找到外星人與圈層的結(jié)合點(diǎn)達(dá)成在目標(biāo)圈層人群對(duì)于品牌及產(chǎn)品的認(rèn)同并通過(guò)有效的大師及社團(tuán)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制最終實(shí)現(xiàn)外星人品牌知名度提升及曝光量達(dá)成外星人產(chǎn)品分析02Part TWO找到外星人產(chǎn)品的獨(dú)特基因及賣點(diǎn)外星人品牌代表了與傳統(tǒng)的背負(fù)切割，與新一代的年輕消費(fèi)者結(jié)盟外星人品牌基因外星人可以成為年輕人的“搭檔”具備先鋒的、潮酷的、探索的精神是年輕人自我個(gè)性態(tài)度的投射是年輕人心中無(wú)限可能充滿未知精彩的那一面國(guó)潮飲品品牌/區(qū)別于傳統(tǒng)能量飲料的新外觀獨(dú)樹(shù)一幟的口味+足量的氣泡，充滿了年輕荷爾蒙“五個(gè)0”即0糖、0脂、0激素、0人工色素4、0人工咖啡因外星人能量型飲料-開(kāi)啟新賽道，實(shí)現(xiàn)品類站位外星人產(chǎn)品分析外星人產(chǎn)品功能點(diǎn)滿足Z世代痛點(diǎn)！越夜越嗨黨新式養(yǎng)生黨潮流合伙人強(qiáng)能量O負(fù)擔(dān)顏值酷一款男女皆宜的產(chǎn)品，第一眼看到就會(huì)愛(ài)上！+WinWinfriendsfriends結(jié)論 符合z世代審美價(jià)值的品牌內(nèi)核直擊Z世代生活痛點(diǎn)的產(chǎn)品功效當(dāng)雙向溝通橋梁建立后“圈粉”水到渠成找到外星人產(chǎn)品與不同圈層的結(jié)合點(diǎn)03Part Three通過(guò)主題活動(dòng)強(qiáng)化場(chǎng)景營(yíng)銷助力品牌在高校群體中形成深刻的記憶點(diǎn)，達(dá)成品效合一的效果。當(dāng) 外 星 人 遇 到 Z 世 代熱點(diǎn)圈層產(chǎn)品功能點(diǎn)目標(biāo)客戶痛點(diǎn)WinWinfriendsfriends外 星 人 x 動(dòng) 漫 I 5、P外 星 人 x 電 競(jìng)外 星 人 x 街 球荷爾蒙爆棚 動(dòng)感0負(fù)擔(dān) 大玩家集結(jié) 開(kāi)黑興奮劑二次元來(lái)襲 秀出潮能力校園營(yíng)銷創(chuàng)意方案04Part Four4-5月外星人街球校園賽首先我們?cè)跁r(shí)間規(guī)劃上一些建議 結(jié)合學(xué)校舉辦活動(dòng)特性，每學(xué)年會(huì)按照上下半年分為體育節(jié)和藝術(shù)節(jié)。每年4-5月多舉辦體育類活動(dòng)（天氣逐漸變暖，更適宜運(yùn)動(dòng)類活動(dòng)）10-11月多舉辦藝術(shù)類活動(dòng)（新生9月入學(xué)，更適宜舉辦藝術(shù)類活動(dòng)，增加新生興趣）。6月和1月分別分考試月，活動(dòng)逐漸減少。11-12月外星人KPL電競(jìng)校園賽9-10月外星人動(dòng)漫IP活動(dòng)點(diǎn)此替換文本點(diǎn)此替換文本外星人街球校園賽動(dòng)感0負(fù)擔(dān) 參與活動(dòng)的學(xué)生在一個(gè)有各種不同障礙物6、的場(chǎng)地內(nèi)完成運(yùn)球、傳球和投籃等幾個(gè)環(huán)節(jié)。比賽設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運(yùn)用運(yùn)球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項(xiàng)目，以用時(shí)多少?zèng)Q定勝負(fù)動(dòng)感街球競(jìng)技場(chǎng)誰(shuí)是活力之王？高校賽評(píng)選方式：在競(jìng)技場(chǎng)上分別進(jìn)行線下比賽，根據(jù)淘汰制選出所屬高校冠軍。全國(guó)賽人氣評(píng)選短視頻人氣評(píng)選【外星人觀察日記】以外星人視角對(duì)活動(dòng)賽事進(jìn)行正常抓拍，將不同選手的比賽高光時(shí)刻拍攝后上傳至線上，由大眾進(jìn)行人氣投票，最終人氣高者贏的冠軍，獲得xxx球星見(jiàn)面會(huì)資格。線下拍攝引發(fā)線下圍觀，激發(fā)更多精彩內(nèi)容產(chǎn)出，上傳至抖音外星人登陸艙亮相高校，尋找自己人！檢測(cè)你成為外星人的潛力：將巴士改造成登陸艙造型，在車上設(shè)置檢測(cè)儀。通過(guò)系列游戲和檢測(cè)儀7、掃描等環(huán)節(jié)吸引學(xué)生們報(bào)名。結(jié)合外星人能量飲料中【0糖、0脂、0激素、0人工色素、0人工咖啡因】的產(chǎn)品利益點(diǎn)，可以現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)穿過(guò)不同的寬窄度的星際空間挑戰(zhàn)來(lái)引發(fā)學(xué)生們對(duì)身材管理的重視。參與后可免費(fèi)領(lǐng)取外星人飲料。星際挑戰(zhàn)門挑戰(zhàn)喝不胖點(diǎn)此替換文本點(diǎn)此替換文本外星人動(dòng)漫IP校園快閃秀出潮能力 國(guó)潮當(dāng)?shù)溃庑侨藥е薅ず衼?lái)空投！巨型盲盒驚現(xiàn)校園！外型包裝神秘酷炫（可做成飛碟形狀）的盲盒炸裂空投，外觀四周有不同國(guó)潮動(dòng)漫形象，學(xué)生可以選擇喜歡的動(dòng)漫拍照分享。回答出關(guān)于外星人品牌的問(wèn)題，開(kāi)啟你的潮能力！面對(duì)不同的動(dòng)漫人物形象，學(xué)生只要念出相應(yīng)的人物名場(chǎng)面臺(tái)詞，就可進(jìn)入巨型飛碟盲盒中。加入外星人社群，驚喜收獲8、不間斷！盲盒內(nèi)設(shè)置獎(jiǎng)品兌換單，憑借獎(jiǎng)品兌換單即可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品設(shè)置可包括贈(zèng)飲*瓶，外星人專屬ip抱枕，外星人專屬ip吊墜、外星人專屬IP水杯等。外星人變身秀，屬你最潮！經(jīng)典動(dòng)漫IP 變身外星人。將動(dòng)漫人物形象與外星人相結(jié)合，如選擇經(jīng)典人物，讓他們帶上外星人頭套，或者設(shè)計(jì)出他們的外星人形象。驚呆吃瓜群眾。同時(shí)設(shè)有外星人造型的cosplay人員與學(xué)生們互動(dòng)，吸引眼球擴(kuò)大活動(dòng)影響。同時(shí)能在所在高校制作傳播話題，例如：北京大學(xué)驚現(xiàn)外星人狂奔，驚呆吃瓜群眾。點(diǎn)此替換文本點(diǎn)此替換文本競(jìng)賽放肆嗨外星人KPL電競(jìng)校園賽不潮不來(lái)電！外星人“PK“地球人”大浪淘沙搶占代表地球人出戰(zhàn)名額以外星人的名義向各高校發(fā)9、起電競(jìng)賽挑戰(zhàn)，各高校進(jìn)行5v5團(tuán)戰(zhàn)淘汰賽爭(zhēng)奪代表地球人出戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，最終選出一支最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)參與決賽之戰(zhàn)。決賽之夜神秘外星人戰(zhàn)隊(duì)揭幕“外星人”戰(zhàn)隊(duì)成員（由品牌代言人、王者榮耀游戲主播、網(wǎng)紅等組成）與高校最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)上演巔峰對(duì)決。不打烊電競(jìng)星球外星人邀你放肆嗨海選賽事在夜間舉行以嘉年華的形式完成加入科技、宅舞、福利、表演等多環(huán)節(jié)核心區(qū)比賽/觀展 報(bào)名加入外星人社團(tuán)則可提神醒腦最強(qiáng)裝備外星人能量飲料。活動(dòng)每到整點(diǎn)時(shí)刻即可全場(chǎng)進(jìn)行抽取派飲福利。加入VR游戲和switch通關(guān)等游戲派飲游戲互動(dòng)黑科技打印機(jī)：學(xué)生們可以在大屏上進(jìn)行自由拼接元素，完成后可以打印出來(lái)屬于自己的定制瓶身造型表演聯(lián)合舞蹈社團(tuán)、街舞社團(tuán)開(kāi)啟10、宅舞表演為結(jié)果觀賽時(shí)看球賽家里家外“來(lái)一瓶”無(wú)論輸與贏都要“嗨一下”外星人能量時(shí)刻 每場(chǎng)獲得勝利的戰(zhàn)隊(duì)需要五人圍在一起，手持外星人飲料完碰杯的動(dòng)作。以此儀式解鎖團(tuán)戰(zhàn)高光時(shí)刻視頻集錦。同時(shí)可以發(fā)起#外星人能量時(shí)刻#話題，引發(fā)大家的興趣，將外星人產(chǎn)品深度植入到電競(jìng)中。那么，如何讓更多的人加入我們的品牌IP中實(shí)現(xiàn)曝光目標(biāo)？依托校園媒體矩陣資源實(shí)現(xiàn)高曝光、高聲量、高熱度的活動(dòng)效果引爆線上話題，聚焦活動(dòng)內(nèi)容利用平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行話題專區(qū)優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)KOL影響力，帶動(dòng)學(xué)生參與、互動(dòng)、討論；抖音打造話題專區(qū)各高校公眾號(hào)平臺(tái)發(fā)聲貫穿整個(gè)活動(dòng)，同步活動(dòng)信息；高校公眾號(hào)在線上發(fā)布挑戰(zhàn)視頻進(jìn)行號(hào)召，增加熱度；大V11、助力KOL覆蓋程度校園大使及社群運(yùn)營(yíng)方案05Part Five共鳴鎖定現(xiàn)象（從學(xué)生的興趣出發(fā)）找到符合外星人飲用場(chǎng)景和審美價(jià)值的青年文化現(xiàn)象通過(guò)IP跨界營(yíng)銷激活高校市場(chǎng)，找到校園營(yíng)銷易感人群，孵化校園大使和百人社群。成功的高校品牌社群都需要經(jīng)歷以下3階段 共創(chuàng) 圈層表達(dá)（找到共鳴的表達(dá)方式）持續(xù)輸出品牌+圈層的契合點(diǎn)，長(zhǎng)期深度運(yùn)營(yíng)加強(qiáng)用戶沉淀校園大使&百人社群與外星人完成價(jià)值共創(chuàng)。共振破圈共振（被年輕人記住）通過(guò)某一圈層的表達(dá)，激活更大范圍內(nèi)年輕群體的情緒共鳴，最終讓外星人品牌及產(chǎn)品功能點(diǎn)產(chǎn)生文化記憶，并最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換。社群命名：外星人Alienergy校園基地 多元興趣圈層愛(ài)好者聚集地匯聚12、有想法、有能量、有個(gè)性的校園達(dá)人集結(jié)星球，外星人精神的實(shí)踐基地！組織分工：“1+5+N”模式 1位外星人領(lǐng)袖：在社群中承擔(dān)發(fā)起人的角色，承擔(dān)社群招募初審、分級(jí)管理、組織運(yùn)營(yíng)的主要職責(zé)。及時(shí)完成品牌方下達(dá)的任務(wù)，承擔(dān)主要的考核標(biāo)準(zhǔn)。5位星球管理員輔助社群領(lǐng)袖進(jìn)行社群日常管理工作。N位外星人Alienergy校園基地合伙人是社群活動(dòng)的主要執(zhí)行者和參與者。WinWinfriendsfriends尋找外星人“校園大使”硬實(shí)力：各大圈層校園頂尖高手只要有一技之長(zhǎng)，只要你在這個(gè)領(lǐng)域可以獨(dú)當(dāng)一面，只要你愿意和其他“同好者”一起分享交流則可報(bào)名參與評(píng)選。篩選標(biāo)準(zhǔn)：參與品牌IP活動(dòng)并獲得優(yōu)秀名次！傳播力：腦洞大13、開(kāi)達(dá)人只要你認(rèn)同外星人文化，在校園中自帶流量。篩選標(biāo)準(zhǔn)：自媒體粉絲量大于等于1萬(wàn)，有傳播產(chǎn)出能力。帶貨力：帶貨擔(dān)當(dāng)對(duì)外星人品牌了解且認(rèn)同，熱愛(ài)銷售具有拼搏精神。篩選標(biāo)準(zhǔn)：有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道。依靠校園媒體矩陣為納新迅速造勢(shì)，擴(kuò)大在開(kāi)學(xué)季的曝光量，吸引熱愛(ài)外星人品牌的學(xué)生主動(dòng)報(bào)名 依托與團(tuán)中央及各高校團(tuán)委的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將學(xué)生會(huì)和團(tuán)委中的優(yōu)秀人才直接推薦。對(duì)本身已自帶流量的校園紅人、KOL進(jìn)行挖掘，聯(lián)動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行社群組建。通過(guò)全年IP活動(dòng)在各大賽事過(guò)程中尋找、吸納優(yōu)秀的校園達(dá)人加入。校園大使招募方式 成為校園大使有機(jī)會(huì)獲得：n 受邀參與外星人品牌活動(dòng)分享交流互動(dòng)體驗(yàn)n 專業(yè)的興趣領(lǐng)域培訓(xùn)和14、大咖沙龍指導(dǎo)n 外星人及合作伙伴實(shí)習(xí)offer，表現(xiàn)突出這可獲得外星人招聘綠色通道n 豐厚的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度 加入社群的成員有機(jī)會(huì)獲得：n 暢飲福利：根據(jù)社群表現(xiàn)及成長(zhǎng)機(jī)制通過(guò)積分免費(fèi)兌換外星人飲料及相關(guān)周邊。n 結(jié)合年輕人興趣點(diǎn)不定時(shí)發(fā)放電競(jìng)大賽、動(dòng)漫展、音樂(lè)節(jié)等活動(dòng)門票n 利用暑期安排Open Day，進(jìn)行公司參觀感受企業(yè)文化、工作氛圍等n 一定程度的補(bǔ)貼和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以高校為單位由社群領(lǐng)袖進(jìn)行管理，并對(duì)城市負(fù)責(zé)人匯報(bào)。分級(jí)管理 一級(jí)：五大片區(qū)一級(jí)：五大片區(qū)華北、華東、華南、川渝、東華北、華東、華南、川渝、東南南二級(jí)二級(jí)：一線新一線城市：一線新一線城市三級(jí)：高校以大區(qū)為單位對(duì)全國(guó)范圍進(jìn)行管理。每個(gè)15、區(qū)域由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)指定1-2位負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理，并向品牌方匯報(bào)。以城市為單位對(duì)轄區(qū)內(nèi)的高校社群進(jìn)行管理，每個(gè)城市設(shè)置1-2位負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理，向大區(qū)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。n 針對(duì)新入培訓(xùn)體系（為期1個(gè)月）：采取線上線下聯(lián)動(dòng)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)輔助模式 1托3定向咨詢，1個(gè)顧問(wèn)輔導(dǎo)3個(gè)成員。由1名老成員培訓(xùn)3名新成員，通過(guò)講授與討論的方式主要培訓(xùn)內(nèi)容為外星人品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，社群成長(zhǎng)體系、日常活動(dòng)規(guī)范等。針對(duì)有承擔(dān)職能的新成員還需增加職能培訓(xùn)，通過(guò)角色扮演及崗位模擬的形式，由上級(jí)人員進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)并進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)。n 團(tuán)隊(duì)提升培訓(xùn)（常態(tài)化進(jìn)行）：采取定期線上課程+月度交流沙龍的模式搭16、建百人高校社群，秋開(kāi)總?cè)藬?shù)不低于入學(xué)新生的1%，以校園店或?qū)W校勤工儉學(xué)中心為學(xué)子公司固定場(chǎng)所，進(jìn)行培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)、活動(dòng)調(diào)度。以微信公眾號(hào)、QQ大號(hào)、微信群等，專攻需求收集、策劃、文案、轉(zhuǎn)發(fā)、數(shù)據(jù)收集、改進(jìn)、設(shè)計(jì)等專業(yè)技能研究，并輸出經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)課程。品牌方及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)專業(yè)領(lǐng)域達(dá)人、品牌方高層等舉辦沙龍分享培訓(xùn)。運(yùn)營(yíng)體系培訓(xùn)n 校園影響力：從團(tuán)隊(duì)規(guī)模、季度品牌攔訪調(diào)研評(píng)價(jià)、品牌IP活動(dòng)執(zhí)行效果、官方社群媒體產(chǎn)出數(shù)量和曝光量等維度進(jìn)行考量。n 社群活躍度：從社群線上活躍度、活動(dòng)參與度、自主發(fā)起活動(dòng)數(shù)量等進(jìn)行考量。n 任務(wù)完成量：從活動(dòng)執(zhí)行任務(wù)完成指標(biāo)、銷售任務(wù)完成指標(biāo)等維度進(jìn)行考量。運(yùn)營(yíng)體系考核從3個(gè)17、維度以月度位周期進(jìn)行考核，并針對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)級(jí)SAB。社團(tuán)常態(tài)化發(fā)展 品牌方：根據(jù)季度規(guī)劃確定跨界營(yíng)銷IP和活動(dòng)方向，邀請(qǐng)各高校百人社群承擔(dān)活動(dòng)落地和執(zhí)行，提升品牌校園影響力。如：新品試飲活動(dòng)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等。社群可自主發(fā)起活動(dòng)提交品牌方審核通過(guò)后，申領(lǐng)資源、物料、產(chǎn)品等贊助。校園大使：進(jìn)行外星人品牌及產(chǎn)品宣傳及售賣，并通過(guò)長(zhǎng)期合作可孵化為KOL，與外星人品牌方深度合作。自販機(jī)入駐方案06Part Six 目前在中國(guó)大部分校園內(nèi)基本沒(méi)有自動(dòng)售賣機(jī)，學(xué)生對(duì)自動(dòng)售賣機(jī)的便利消費(fèi)有很大興趣。自動(dòng)售賣機(jī)在學(xué)校內(nèi)可以讓學(xué)生不用出樓就能喝到自己想要的飲料。在講求快捷便利的潮流下，自動(dòng)售賣機(jī)的市場(chǎng)迅速到來(lái)，已成為一種嶄新的消費(fèi)形式。自販機(jī)在高校現(xiàn)狀分析產(chǎn)品特點(diǎn)晝夜服務(wù)方便自如美化環(huán)境提升檔次操作簡(jiǎn)單便捷新穎自動(dòng)找零兌零方便人機(jī)對(duì)話購(gòu)物自由保真商品明碼標(biāo)價(jià)項(xiàng)目選址及租金項(xiàng)目選址及租金按月交付固定租金；按比例進(jìn)行銷售額分成。計(jì)劃在每所高校布局約五個(gè)點(diǎn)，分別在宿舍主入口、食堂、圖書館籃球場(chǎng)等人流量大的地方兩種租金方式項(xiàng)目選址1、與高校后勤處進(jìn)行洽談3、參與招標(biāo)或定向談判2、高校發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)公告4、中標(biāo)勘察設(shè)備安放場(chǎng)地入駐渠道及流程5、售賣機(jī)入駐調(diào)試6、正式使用中國(guó)青年政治學(xué)院中央民族大學(xué)北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院案例展示THANKSTHANKS