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1、2019 Fresh古源系列開啟天貓新旅程 整體目標：力爭達成品牌全年Top2，品牌全店銷量達成3000萬，古源系列銷售達成2000萬 細分目標：古源面霜銷售實現1500萬，當月高端面霜排名Top3小黑盒超級新品計劃活動投入 站外媒體價值6000萬+引流小黑盒深度蓄水，費用投入為品牌全年Top1 220+KOL，專業護膚老師專業評測，全方位深度種草 10家線上主流媒體開屏（如：微博/愛奇異/優酷等,完成率80%）盛大線下藝術展，佟麗雅X李佳琦，Andrew Wu X 天貓高層超豪華陣容，全面引爆小黑盒品牌全年最大投入，助力小黑盒全面爆發01市場洞察Source:1.Kantar worldwi2、de panel;2.Beauty research 2018.高端護膚市場27%/+36%非高端護膚市場73%/+20%2018護膚市場細分-百貨店+精品店(占比/同比增長)超過1/3的中國化妝品消費者在2018年出現消費升級高端護膚市場增長迅速+36%超越整體護膚市場漲幅+24%消費升級，高端護膚市場潛力無限 需求提升、政策逐漸完善，醫美產業紅利期到來;百度搜索指數也節節攀升年輕高收入女性成為醫美主力軍，超半成醫美人群年齡段為古源主要客群Source:MobData研究院 2018.9&CRM scorecard 2019.3 9%52%24%6%9%24歲以下25-34歲35-44歲453、歲以上未知25-34歲古源客群超半成“醫美”單詞百度搜索指數From 2018.Feb on古源全新溝通適用醫美術后，革新高端面霜功效宣稱 專業皮膚學醫生與醫學背景KOL，攜手證言修女面霜修護力由LVMH集團全球研發團隊領導特邀 知名皮膚學醫生，出具權威醫學報告功效測試：適用于醫美術后，修護受損肌#1成分測試：高濃53%珍稀白芒花籽油對肌膚的修護能力#2安全測試：無香精、無防腐劑的配方更適合醫美術后#3專業皮膚學醫生權威醫學報告多名醫學背景KOL攜手證言古源致萃臻煥耀顏精華露古源致萃修護精華乳霜古源修護經典面霜古源修護滋養 保濕液古源修護滋養蜂蜜面膜古源珍萃根源修護眼部精華露古源修護傳奇精華油4、古源修護滋養眼霜古源全系產品，全面滿足肌膚需求02品牌策略頂級護膚系列古源 4 4 大王牌#1超經典產品故事#4超誘人定價&買贈#2超厲害溝通策略#3超強大配方成分超經典 產品故事：素有世界十大奢侈品面霜美譽靈感源自世界上第一瓶乳霜，由古羅馬皇帝的御醫蓋倫在公元二世紀所研制，用以治療角斗士的傷口。當時，被譽為“哲人皇帝”的羅馬皇帝不忍心角斗士身負重傷，于是請當時宮廷御醫蓋倫照顧受傷的角斗士們，最終研發出一種有強大修護功效的乳霜。融合了珍稀矜貴的白芒花籽油和蜂蠟成分，由于兩者融點不一，唯有在特定的工序之下，由專人掌控力道進行張弛有度的攪拌，方可融為一體，從而發揮最佳修護功效。于是，我們將面霜的制5、作交還給保留古老配方近兩千年的歐洲修道院，并由那里的修道士親手調制。正是因為他們，最初的配方才得以流傳至今。Lev Glazman&Alina Roytberg，Fresh 聯合創始人 打爆核心溝通點打爆既有口碑沉淀，銜接產品功效修女面霜，一抹即修護 強化RTB，提升公信力 強化場景化功效溝通具象化醫美、換季等場景化功效溝通，增強轉化 分平臺側重溝通利用直播、TOP KOL，最大化溝通敏感肌、醫學術后修護超厲害 溝通策略:更有重點，更貼近消費者1.超強成分：高濃53%白芒花籽油2.安全純凈：不添加香精、防腐劑、礦物油、乳化劑3.故事起源：世界第1瓶修護乳霜 X 古法手工調制修女面霜“一抹即修護6、”細紋深度-40%長度-36%數量-27%一抹修護敏感換季脫皮紅血絲屏障受損消費者測試證明權威皮膚科醫生臨床報告一抹修護受損肌留存醫美功效強韌肌膚屏障敏感肌醫美后超強抗氧親膚超強大 配方成分:3 大 RTB，提升公信力1.超強成分:高濃 53%白芒花籽油，最大化功效2.安全純凈：100%不添加香精、防腐劑、礦物油、乳化劑珍稀白芒花，一年只開放一次，默默等待360天，只為5天華麗綻放 超強抗氧化 含98%抗氧化長鏈脂肪酸 模擬人體自身脂肪酸 超強親膚性 獨特分子結構 親膚易吸收53%最大化功效 最大化修護功效 53%修護功效峰值 形成滋養膜，建起天然修護屏障 最大化穩定性 自然界最穩定植物油 產7、品天然防腐劑3.故事起源：世界第1瓶修護乳霜，古法手工調制 最大化成分活性源于世界第1瓶修護乳霜古法手工調制 追溯至2000年前古羅馬御醫蓋倫研制 超強修護力 治愈角斗士傷口 世界十大奢侈品面霜 嚴苛工藝融合矜貴成分白芒花籽油與蜂蠟融點不一需在特定工序下手工調制而成 最大化成分活性確保珍稀成分間精細微妙的平衡能最大化成分矜貴活性超強大 配方成分:3 大 RTB，提升公信力種草入門回購站內站外多元口碑種草頂級流量明星和KOL攜手證言天貓提前享：優先體驗+回購券定向鎖定貴婦定位，親民定價史無前例最低折扣雙十一回購券小黑盒客戶維護利用雙十一回購券，刺激二次購買口碑+定價+大促客戶維護，特別權益草根口8、碑，推薦親友超誘人定價&買贈，打造最佳銷售循環主推面霜定價親民，更好招新Guerlain御廷蘭花3,680/50mlLa Mer精華面霜1,450/30mlFresh古源面霜1,265/30ml超誘人定價&買贈，刺激消費者入門史無前例最低折扣 Up to 60%+off88會員/觀看李佳琦直播:買30ml,送28ml+古源高定禮+奢華面護贈品價值2,085元贈品價值2,380元*單個古源面霜7ml小樣價值295元，高定禮價值200元，30分鐘奢華面護價值1,000元普通消費者:買30ml,送21ml+古源高定禮+奢華面護總備貨：30,000,000+；其中新品古源系列占比超50%整體備貨情況天9、貓小黑盒 古源提前享圖片示例貨品內容備貨數量（套）價值古源經典面霜+同款中樣+古源高定禮+奢華面護1000013,000,000古源面膜/古源精華油等其他古源系列產品-3,000,000Fresh 熱銷產品紅茶酵母精華液、玫瑰面膜、唇膏以及熱門套組等-15,000,000or150優惠券小黑盒新品付尾款當天抵用贈古源試用裝(限量5000套)買價值150元04整體營銷節奏時間修女面霜，一抹即修護重點資源Phase 28.15-8.25Phase 49.7-9.14Phase 59.15-9.20Phase 18.8-8.14Phase 38.26-9.6Phase 69.21-9.27全店預售古10、源全系預售修女面霜預售BIG DAY 40篇小紅書 40篇小紅書 20篇微博/微信李佳琦推薦站外新氧獨家合作盛大線下展(雙直播)10大APP開屏 盛大線下展&雙直播 60家+媒體出席 百位大V/KOL打卡 明星溯源視頻 70篇微博/小紅書明星溯源視頻 10大APP開屏引流 50篇小紅書 新氧APP深度合作 20位醫學背景KOL背書 50篇小紅書開啟2萬線下服務名額Pre7.15-8.7口碑種草古源嘗新 SEO/SEM 百篇小紅書站內 200篇+淘內首波種草 88會員提前享 李佳琦直播 30場+直播(含陳潔等Top4主播)20名L4-L6 KOL短視頻 100篇+淘內再種草 20場+直播等（于M11、omo；張沫凡等）15個淘內短視頻 (10個 L6 頭部KOL 5個 L4-L6 KOL)20場+直播等 明星溯源視頻 100篇+淘內種草 店鋪粉絲親密度 20場+直播等 超明星雙直播 30場+李佳琦等TOP主播淘寶直播 15名L4-L6KOL短視頻 天貓古源嘗新裝售賣（古源體驗裝+小黑盒回購券）時間修女面霜，一抹即修護重點資源Phase 28.15-8.25Phase 49.7-9.14Phase 59.15-9.20Phase 18.8-8.14Phase 38.26-9.6Phase 69.21-9.27全店預售古源全系預售修女面霜預售BIG DAY 40篇小紅書 40篇小紅書 20篇微12、博/微信李佳琦推薦站外新氧獨家合作盛大線下展(雙直播)10大APP開屏 盛大線下展&雙直播 60家+媒體出席 百位大V/KOL打卡 明星溯源視頻 70篇微博/小紅書明星溯源視頻 10大APP開屏引流 50篇小紅書 新氧APP深度合作 20位醫學背景KOL背書 50篇小紅書開啟2萬線下服務名額Pre7.15-8.7口碑種草古源嘗新 SEO/SEM 百篇小紅書站內 200篇+淘內首波種草 88會員提前享 李佳琦直播 30場+直播(含陳潔等Top4主播)20名L4-L6 KOL短視頻 100篇+淘內再種草 20場+直播等（于Momo；張沫凡等）15個淘內短視頻 (10個 L6 頭部KOL 5個 L413、-L6 KOL)20場+直播等 明星溯源視頻 100篇+淘內種草 店鋪粉絲親密度 20場+直播等 超明星雙直播 30場+李佳琦等TOP主播淘寶直播 15名L4-L6KOL短視頻 天貓古源嘗新裝售賣（古源體驗裝+小黑盒回購券）60家+重點媒體報道10大主流APP開屏造勢200位+大V、專業護膚老師、腰部達人800篇+圖文種草，配合120場+直播，持續造勢22線下奢華護理，刺激小黑盒線上銷售下單即享線下奢華護理承接高達2萬人Step 1 線上購買：小黑盒期間下單古源即享Step 2 信息推送：填寫線上個人信息頁Step 3 確認邀約：匹配柜臺，確認邀約Step 4 奢享服務：顧客前往柜臺體驗奢華護14、理(服務時間：2019.10至2020.6)奢華面護價值高達1,000元古源全套面護+奢華按摩石服務 全套古源試用：一抹即修護 天然消磁玉石：手工打造,避免輻射,鎮定舒緩 專業按摩手法：煥活肌膚與身心*古源全套產品體驗，以每款產品平均使用2ml計算(價值700元)+專業玉石按摩體驗(價值300元)新氧首次品牌商業化合作10+權威皮膚科醫生背書，打造醫美術后爆品首頁專題入口十大名醫專業解答術后修復護膚專題推薦10+權威醫生醫生：李凱所屬醫院：空軍軍醫大學西京醫院皮膚科職務：主治醫師醫生：張桂蓉所屬醫院：上海PhiSkin芙艾門診部美容皮膚科職務：副主任醫生：陳力博所屬醫院：北京潤美玉之光醫療美容15、職務：主治醫師醫生：李遠宏所屬醫院：中國醫科大學附屬第一醫院皮膚科職務：副主任醫生：朱曉波所屬醫院：南京檸檬醫療美容診所職務：職業醫師醫生：朱怡所屬醫院：北大人民醫院職務：主治醫師醫生：張慧慧所屬醫院：大連藝星醫療美容醫院職務：副主任醫生：劉艷所屬醫院：長沙市天心區希美醫療美容機構職務：主任醫師醫生：杜雪所屬醫院：北京艾瑪醫療美容診所職務：醫師醫生：劉學軍所屬醫院：深圳劉博士醫療美容技術院職務：副主任醫師專業皮膚測試儀器醫美術后白皮書修女面霜功效天貓旗艦店內引用白皮書報告首次聯合品牌發布術后修復白皮書發起1000+線下用戶測試100+達人力薦貼，每日霸屏平臺首頁達人體驗貼百人推薦真實術后護膚產16、品體驗Feeds長期導流每天推送不同內容造勢美膚節獨家資源導流天貓付郵試用 再現古法傳奇 愈見修護奇跡古源修女面霜向下滑動查看詳情即刻申領免費試用利用新氧平臺年度大促，借勢流量引流天貓微信公眾號總榜第22位，美體榜第1位，頭條資源直接導流天貓 公眾號粉絲：300萬頭條閱讀量：33萬資源位置：新氧大號頭條文章內可以植入天貓小黑盒相關信息百萬粉絲出圈種草-打造全網皆知的修復爆品十大主流APP強勢曝光導流天貓29明星溯源視頻，再現手工修女面霜修護力再現古法傳奇追溯至2000年前中世紀古羅馬愈見修護奇跡遠赴捷克修道院，揭秘古源手作攜手創始人親赴寧靜虔誠的捷克修道院揭秘修女面霜的手作奧秘經典再現追溯至公17、元2世紀中世紀古羅馬世界上第一瓶治愈乳霜的誕生明星加持頂級藝人傾情演繹古源故事明星視角傾情演繹古源故事唯美高端30Hey Box X Fresh 盛大古源藝術展無與倫比的沉浸式體驗，百位KOL、60+媒體聯袂打卡引爆UGC分享，制造城中熱點話題，吸引更多消費者現場打卡前所未有的雙直播概念，LVMH集團高層攜手天貓高層分享美妝行業最新動向，李佳琦與品牌神秘嘉賓共同解密古源展神秘環節，促進成交獨一無二的互動機制，演繹動人古源系列靈感起源，還原修士手工調制的匠心工藝，全方位展現古源系列奢享魅力Hey Box X Fresh 盛大古源藝術展還原修道院設計，賦予來賓來到身臨其境的感受，彷如進入時光隧道，18、與Fresh一起探索修女面霜緣起公元兩千年前的配方故事Hey Box X Fresh 盛大古源藝術展富有藝術感的壯觀書架設計，頂部空間書籍懸浮裝飾，在講述典藏配方傳奇的同時，打造網紅打卡點，鼓勵來賓社交媒體及時分享UGCHey Box X Fresh 盛大古源藝術展一目了然的視覺呈現，重點凸顯白芒花籽油成分的高濃度與珍稀性極富藝術語言的紗曼象征肌膚屏障，完美詮釋一抹即修護的強大產品功效Hey Box X Fresh 盛大古源藝術展奢享古源系列定制護膚沙龍服務，全方位感受古源修護魅力沉浸式體驗吸引來賓直播與分享Hey Box X Fresh 盛大古源藝術展奢享古源系列定制護膚沙龍服務，全方位感受19、古源修護魅力沉浸式體驗吸引來賓直播與分享60家+重點媒體出席與報道，持續造勢100位+大V、專業護膚老師、腰部達人現場打卡，引爆熱點80%發布添加Fresh天貓旗艦店鏈接，導流店鋪線下展打卡內容添加#天貓小黑盒#話題，熱度全線爆發36業界高層全面解讀高端護膚消費者LVMH集團大中華區總裁吳越先生VSFRESH如何滿足高端消費者需求古源系列天然有效成分，以及強大功效古源系列多維度觸發消費者產品訴求(故事，手工，感官等)FRESH如何保證高端消費者線上購買體驗第一部分第二部分天貓高層業界高層對話，現場直播 時間：9月24日 地點：FRESH盛大古源線下展(上海TBC)時長：40-60分鐘淘內高端護20、膚消費者最愛越貴越好賣？越年輕越想剁手？(消費年齡與消費力洞察)高端護膚就是抗老？高端消費者最愛買哪些產品？醫美護理搜索趨勢上升，可信賴的產品卻不多，該怎么辦？互動現場解答消費者線上提問消費者有問題，看看業界高層怎么說？KOL策略站外-400篇+優質意見領袖產品種草，累積產品口碑，厚積薄發-矩陣形意見領袖策略，邀請百位大V、專業護膚老師、腰部達人出席古源線下展覽，引爆熱點，引流天貓平臺站內-場景化內容為先，超過50位頭部與腰部達人聯合發聲，多角度測評產品，多維度觸達消費者-50位+達人短視頻拍攝持續造勢，400篇+圖文種草配合超過120場+直播等收割渠道，全線爆發深夜徐老師-微博著名美妝、時尚21、博主專注于分析最新時尚、美妝粉絲：795w預估閱讀量：309w+優里娜-微博著名美妝博主專注于分享美妝類視頻與資訊粉絲：220w預估閱讀量：87w+原來是西門大嫂-微博著名美妝博主專注于分享美妝類視頻與資訊粉絲：223w預估閱讀量：86w+凌聽雨-小紅書著名時尚、健身博主日常分享微博vlog與美妝資訊粉絲：332w預估閱讀量：332w+Irene林恩如-小紅書著名美妝、時尚博主穿搭及探店分享粉絲：248w預估閱讀量：248w+石大小姐-小紅書著名美妝博主時尚穿搭分享、旅游探店達人粉絲：140w預估閱讀量：140w+站外大V計劃合作名單-微博、小紅書50站內頭部美妝達人短視頻計劃合作名單李佳琦A22、ustin美妝類頭部大人粉絲：474w預估閱讀量：30w+張沫凡美妝類頭部達人粉絲：185w預估閱讀量：10w+認真少女-顏九美妝類頭部達人粉絲：107w預估閱讀量：10w+大馬馬馬克美妝類頭部達人粉絲：49w預估閱讀量：8w+果兒Dora美妝類頭部達人粉絲：48w預估閱讀量：3w+張凱毅美妝類頭部達人粉絲：15w預估閱讀量：3w+40400+圖文；50+短視頻；100+直播公域淘內KOL直播淘寶直播 消費者沉浸體驗-古源品牌故事與功效400篇種草內容 涵蓋四大內容渠道 突出醫美修護-古源短視頻50+短視頻-李佳琦深度合作：古源專場小黑盒線下互動直播-密集直播：100場頭腰部直播聚焦小黑盒產品23、-Fresh消費者+明星粉絲+高端消費者更強大的品牌故事與宣稱明星古源視頻/圖片/互動 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賀伯博士在實驗室遭遇意外,歷經6000次試驗,發現靈魂成分15年來,從3萬種蘭花中甄選3種富含蘭花活性成分的非凡品種(金蘭)修道士手工調制手工采集巨藻，手工裝罐面霜無不含香精，不含防腐劑含香精，防腐劑含香精，防腐劑高濃53%白芒花籽油Miracle Broth神奇活性精萃御廷蘭花活力精萃YYYYYYYYYYYYYYYYYY適用醫美術后矜貴手作，安全有效，成就古源修女面27、霜PK徹夜修護，煥顏重現無無含香精，防腐劑30%玻色因YYYYYYHR黑繃帶適用敏感肌YYY47短視頻品牌教育 q 視頻內容：Focus品牌教育成分專家：天然成分專業測評高端面霜比較古源面霜品牌故事講述古源面霜醫美術后合作達人：Top頂級淘內短視頻生產者q 李佳琦/認真少女顏九/張沫凡/張凱毅等直播銷售轉化 q Fresh店鋪自播品牌故事產品功效與使用醫美修護q Fresh淘內達人直播超頭主播專場直播TOP 50達人密集直播q 淘Live等專業美容節目圖文全域覆蓋q 種草時間安排：前期：品牌故事/手工定制中期：場景化/功效（醫美修護）后期：明星+權威醫師q 渠道覆蓋有好貨美妝學院達人微淘等q 淘內圖文專欄有好貨攻略美妝學院專題等微淘新品日張凱毅認真少女-顏九張沫凡大馬馬馬克Hey Box淘內營銷:Focus在淘內品牌教育與高端面霜爆品的打造 李佳琦Austin果兒Dora