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1、家 庭 五 座 豪 華 S U V理 想 L 6 新 車 上 市 傳 播 分 析 方 案項目背景在汽車這個舞臺上,你要如何讓自己的色彩亮眼奪目?性能?價格?那都是標配品牌的靈魂用戶的感受才是制勝的法寶。項目背景汽車發布會已經不再是單純的新車首發式更像是一場盛大的品牌秀,一次直擊人心的情感對話。在這個舞臺上,車企們盡情展示著自己的內涵和智慧。項目背景理想汽車,一直以理想派著稱對用戶體驗的執念,已經深入骨髓此次理想L6的發布會,正是他們用戶至上理念的完美綻放更能一窺理想汽車在營銷傳播領域的心意。項目背景透過這場發布會的鏡頭,我們不僅能洞悉理想L6的理想力項目背景一探究竟理想汽車如何展現理念創造移動2、的家創造幸福的家讓我們以用戶的視角理想汽車01#One品牌洞察02#Two重點回顧Policy import03#Three效果動作interactive tactics04#Four營銷手段Communication and promotionCONTENTSproject contextP A R T O N E品牌洞察*資料來源：2022新能源汽車營銷觀察新能源車廣告投放力度漸強，在汽車市場的“存在感“凸顯新能源汽車利好政策推動，其整體廣告投放費用的力度逐漸加強從聲量來看，新品牌們逐漸在汽車市場有了更強的“存在感”品牌洞察*資料來源：2022新能源汽車營銷觀察新能源汽車營銷布局由點到面，3、營銷方式持續迭代投放力度的加大、消費圈層的更新，讓新能源汽車逐漸擴展和累積更多樣化的營銷方式。聚焦場景營銷、觸點營銷、用戶營銷三大方面可以看出，新能源營銷格局正處于不斷迭代升級中，且隨著市場流量格局的變化，品牌們在不同場景、不同平臺及不同人群之間也有不同的營銷思路從聲量來看，新品牌們逐漸在汽車市場有了更強的“存在感”品牌洞察*資料來源：理想8周年品牌書從2015-2024，理想汽車迅猛發展不難表明，理想明顯有一套自己的打法品牌洞察*資料來源：網絡行業汽車報告矩陣的產品體系，從大單品向大品類，理想打造的每一個都是爆款清晰的產品矩陣：理想汽車有著清晰的產品矩陣，聚焦又精簡，內部定位協同又各有差異亮4、點，幫助理想快速占領目標細分市場；強大的車型平臺規劃：理想汽車從大單品向大品類策略快速擴張，從大家庭到小家庭定位覆蓋，高端化向主流化價格延伸，增程式向純電動全面布局，可以說每一步理想都打得又快又穩又準，通過標桿產品，以品類組合快速搶占市場；品牌洞察*資料來源：網絡行業汽車報告理想通過高頻但有序的方式，更新迭代產品以維持品牌競爭力汽車產品適當的快速升級迭代有助于保持車型全生命周期的新鮮感和競爭力。公司產品改進頻率維持在業內領先水平，帶來有效市場增量；但是更新頻率過猶不及，需正視老客戶心理情緒。公司產品升級次序清晰，其旗艦車型是最先搭載高階產品配置，保證旗艦車型在產品體系內最優的產品體驗。品牌洞察5、*資料來源：網絡行業汽車報告理想清晰又有節奏的系統化傳播，新車發布前就拉滿了大眾期待值理想通過發布會前有規劃、有節奏的落地整個傳播計劃，發布會前三個月官方預熱，不斷推高新車關注度；發布會前夕，多方鏈動，全媒體直播形式，官方及媒體造勢將新品推到峰值理想L9整體傳播鋪排品牌洞察*資料來源：網絡行業汽車報告成套的營銷體系，線上線下配合聯動，發布會后持續熱度官方及媒體（汽車垂類+非垂類）圍繞用戶體驗維持熱度理想L9整體營銷鋪排借理想L9發布整體節奏一起來看理想L6如何出道即頂流P A R T T W O重點回顧讓我們看看理想L6重點都在講什么？靈動車身，城市駕駛體驗亮點1車身尺寸恰到好處，五米以內的車6、長讓城市駕駛靈活自如，好開好停，同時帶來領先同級的超大車內空間外觀造型上，理想L6延續了理想L系列標志性星環設計，“小黃燈”和星環燈融為一體，均勻無斷點，更加純粹極致Nappa真皮包覆的座椅，SPA級十點按摩，三溫區空調，全景天幕，每一個細節都為舒適而生理想智能駕駛，安全相伴全系標配智能駕駛系統，無需額外付費，智駕能力可持續成長。亮點2四屏交互，科技感智能座艙理想汽車開創了車內四屏交互的先例，突破單屏交互的標準答案，創新的四塊屏幕引領座艙，從物理按鍵走向了多屏交互的智能時代亮點3P A R T T H R E E效果動作自媒體以理想自媒體渠道全面造勢帶動粉絲效應引導關注L6利用理想汽車創始人李7、想IP影響力打造中心爆點創始人媒體傳播主流媒體、社交媒體、達人等多渠道媒體傳播推廣北京車展借勢北京車展帶話題提升理想L6流量曝光4個方面講述理想L6發布會，多元方式呈現“家”的核心概念自媒體預熱期：小紅書、抖音、微博、微信“話癆式”輸出理想L6信息多方位強調L6的優勢，“家”的概念無處不在自媒體預熱期：發布會信息時刻預熱宣發，海報、視頻、試駕玩法層出不窮，花式在用戶面前“刷存在感”自媒體預熱期：花式海報宣發，深度鏈接用戶情感給N+個用戶講好理想L6“家的故事”自媒體曝光期：下訂信息實時更新發布，營造理想L6銷量好大眾瘋搶的盛況，引發用戶關注，話題量提升自媒體后宣期：嫁接北京車展發布福利內容為理8、想L6銷售提升“燒一把火”創始人曝光期：創始人李想為自己和用戶造車，而不是為資本造車講述經典言論將理想L6發布會，引爆關注圖片圖片媒體傳播曝光期：理想L6發布即上熱搜，多方協同核心推廣發布會讓理想話題發酵，引發大眾熱議，為發布會賺足了勢頭媒體傳播曝光期：微博#全新理想L6上市，話題頁面專屬定制全面聚合用戶熱議，打造熱點輿論場新浪汽車發布帶話題頭條微博多個垂類大V同步帶話題發博媒體傳播曝光期：垂類、生活類達人帶話題#理想L6發布內容提升用戶關注，培育用戶心智，精準收割線索媒體傳播曝光期：多平臺聯動，多平臺覆蓋用戶群體吸引更多用戶關注理想L6發布會媒體傳播后宣期：主流媒體+垂類行業媒體新聞通稿發布9、深耕目標客群搜索習慣，協同效果廣告收割線索北京車展借勢北京車展，全面推動理想L6銷售提升自帶車展流量，精準觸達目標消費群體，助力銷售P A R T F O U R營銷手段饑餓營銷：下訂海報+下訂鏈接實時自媒體發布饑餓營銷吸引大眾關注，提升銷售轉化營銷手段內容營銷：測評、試駕、指南、賣點解讀等互動內容營銷全方位展現L6，讓用戶看清、讀懂理想營銷手段優惠政策營銷：多樣福利政策發布，如：下訂禮等吸引受眾并促成銷售轉化營銷手段事件營銷：借勢營銷，雷軍訂購理想L6小米&理想互動，話題飆升，讓大眾“吃瓜”的同時為理想L6賺足了眼球和流量營銷手段品牌活動：理想汽車攜全系產品亮相北京車展發布多項智能化升級與用車體驗優化，為品牌賦能家 庭 五 座 豪 華 S U VTHANK YOU