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1、北京業之峰裝飾安陽公司安陽業辦2006年第001號業之峰（安陽）裝飾薪酬體系第一章 總則業之峰裝飾（安陽）公司薪酬體系的設定，本著多勞多得，為公司員工創造一個公平、公正、公開的環境原則，堅持獎勵誠實守信，工作腳踏實地、工作業績突出的優秀員工；淘汰工作拖沓、不能和企業文化相融合，不遵守公司各項管理規章制度的員工。借以實現公司和個人利益的最大化。公司的各級業務部門員工的薪酬構成如下：基本工資 + 崗位工資 + 職位工資 + 績效工資四部分構成公司各級職能部門員工的薪酬構成如下：基本工資 +崗位工資+職位工資+獎金四部分構成，凡是給公司帶來業務的各級職能部門的員工，均可根據公司的職能部門員工業務提成2、辦法進行提成。公司的工資發放日期為每月10日；如遇節假日，工資發放日期自動順延。業務部門及職能部門員工的績效提成單獨發放，為每月的15日。各業務部門的績效提成發放執行辦法如下：l 計薪時間為每月一次，每次計算的時間跨度為本月1日至本月最后一天。l 設計師的提成計算分為當月簽單提成和當月竣工提成兩部分核算；其中當月簽單提成根據設計師績效提成管理辦法，按當月簽單額總提成的40%發放，余額到工程竣工時結算；當月竣工提成的結算，要根據每個工程的合同金額對照，如果出現因減項造成的當月產值下降的，則按照工程竣工決算額計算當月產值提成。增項部分按照產值提成額度提成。如有惡意減項，一經查實扣除已發的工資和提成3、。l 工程質檢、經理的績效提成計算，按照當月竣工工程決算部分核算。l 市場拓展員工和公司其他各職能部門員工的提成發放辦法參照設計師的提成發放辦法執行。所有員工依法繳納個人所得稅，由公司代繳業績部門的提成按當月交足收期款后計算業績提成第二章 管理及內勤員工薪酬標準一、薪資構成工資總額=基本工資+崗位工資+職務工資發薪日期：當月1日至當月最后一天為工資計算的期間，下月10日發放工資。遇特殊情況，向后順延。崗位基本工資崗位工資職務工資備注總經理170023001000人力行政經理600200200、500、800試用期工資800元，試用1-3個月會計500100100、200、400試用期工資5004、元，試用1-3個月出納500100100、200、300試用期工資500元，試用1-3個月司機500100100、200、試用期工資500元，試用1-3個月平面、文案400100100、200、300 試用期工資400元，試用1-3個月普通文員、部門（店面）助理300200100、200、300、試用期工資500元，試用1-3個月客戶經理600200100，200，400試用期800元，試用期1-3個月 總經理及中層以上管理層的各項補助，見公司關于各種補助的規定。 各職能部門為公司帶來的客戶，公司將以合同總造價的2%予以獎勵。 管理及內勤人員的考核見行政內勤人員考核制度 見習期間，除總經理外，5、其余人員無交通、通訊補助。 內勤人員的考核晉升不少于半年。三、獎勵：1.月獎：公司完成全體盈虧指標后，各部門經理（主管）可根據公司總體業績情況，結合員工的綜合考核結果，向總經理申請，批準后給予相關人員100-300元不等的獎勵。2.總經理根據公司當月總體業績完成情況，給予無業績提成人員（店面助理按所在店面的達標情況進行獎勵，店長可選擇不再重復獎勵）發放一定獎金，具體金額如下：完成業績情況級別一級指標二級指標三級指標一般員工50元/人100元/人150元/人中層100元/人200元/人300元/人 3.年終獎金：公司根據當年業績完成情況，并根據對個人的考核情況，給予50200元的獎勵。第三章、市6、場營銷部人員工資制度一、薪資構成工資總額=基本工資+崗位工資+獎金提成獎金：公司根據員工綜合考核結果，由部門經理提交報告報總經理批準后發放。二、市場營銷部人員職級、基本工資、崗位工資、業績指標：職級見習商務專員商務專員商務主任市場主管經理基本工資300300400500崗位工資0200300400任務指標（萬/月）2358見崗位責任書發薪日期：當月1日至當月最后一天為工資計算的期間，下月10日發放工資。遇特殊情況，向后順延。市場營銷部經理次月2日前把經確認的部門人員業績情況提交人力行政部。當月業績額、底薪及提成業績額3萬以下3-5萬以下5-10萬以下10-15萬以下15-20萬以下20萬以上提7、成比例1.5%1.8%2%2.5%2.8%3%業績完成比例對應崗位工資發放比例100%100%90%80%80%70%70%60%60%以下50%三、工資發放細則1、在考核期內，市場營銷部人員完成規定業績指標后，根據完成的實際業績額，發放對應的工資及提成。見習商務專員第一個月發放工資300元，第二個月起考核。見習人員加入公司超過15天的，在工資計算期間內的，按當月計算工作期。不足的，計入下月，并按一個月計算工作期。2、每月按工程交足首期款應計提成60%發放，其余部分在工程完工后發放。3、主管的管理獎金在完成規定業績指標和履行職責后提取，當月單項業務超過30萬元（含30萬元），按30萬元計入小組8、業績，任職時間不超過15天的人員，不發放管理獎金（個人有業績的，按規定來發底薪和提成）；具體如下：小組規定業績=小組人數*業績指標（部門可另下達任務指標，但不低于小組規定業績）管理獎金=（小組整體業績-本人業績）*5市場營銷部人員已經取得的提成，在客戶退單后，應歸還公司。市場營銷部經理的管理獎金按每月簽定 “市場營銷部經理崗位責任書”確定和計算。注：1）工裝單子提成按合同額1。計算提成2）非設計師及家裝顧問提供信息的業務，簽單且首期款足額及時到位后，按合同金額一次性付給相關人2%的業務提成。本制度結合其他相關制度實行。3）市場營銷部人員連續三個月不簽單則從第三個月起無底薪,公司保留解聘的權利。9、4）.市場營銷部人員的考核參照市場營銷部人員升降級制度市場部人員獎金制度:5）如市場人員與售樓、物業等相關人員合作，簽定協議經公司核實后，可給予相關人員1%的提成，市場人員不論單量多少統一按1.5%計算提成且業績不累計。如因業務開展需要售樓、物業等相關人員直接把客戶介紹到公司簽定合同，經公司核實后，可給予相關人員3%的提成，市場人員不在享受提成但可計算業績。四、市場部人員獎金制度：1、市場部人員每月簽單8萬元以上,即可參加公司組織的精英俱樂部。.2、市場部人員考核為季度考核如完成季度考核任務發放季度獎.年終完成年度總任務發放年終獎.3、市場部所有人員根據個人表現另有意外驚喜獎(公司關系單除外)10、1)、市場部當月第一個簽單（金額在5萬元以上）的商務代表(經理或主管除外)在設計師收到設計定金(設計定金為10003000元)的當天,公司給予商務代表50元簽單獎勵.2)、市場部當月簽單最多（金額在8萬元以上）的商務代表(經理或主管除外,)公司給予月冠軍獎100元,經市場部,客戶經理,設計部及財務部核實后與工資一并發放.五,業績確認:1、上門客戶,如:是經過商務代表小區宣傳了解公司,所產生業績經公司調查了解后,即算入總提成和總體業績,如:不是經過商務代表小區宣傳了解公司,所產生業績不算,如:是經過商務代表小區宣傳和公司宣傳一塊了解公司的客戶,商務代表算1/2提成,但不計如個人總業績和小組總業績11、.2、各級商務代表及主管之間嚴禁合作簽單平均分配合同金額,嚴格禁止累單,累單被視為嚴重過失,一經發現取消當月全部提成,情節嚴重的予以辭退.3、市場部商務代表的業績確認應填寫確認單,由設計部經理,設計師和市場部經理三方簽字方可認定.4、各級商務代表及主管聯系的客戶,在當事人不在場的情況下來公司洽談簽約的,需當事人提前通知設計師以做確認.5、開發小區過程中,凡獨立完成小區開發任務的或有突出貢獻的商務代表公司獎視情節給予獎勵.市場營銷部人員升降級制度一、 級別設置：見習商務專員、商務專員、商務主任、 市場營銷主管、經理二、 晉升方式：逐級晉升三、 考核與晉升標準升級：級別營銷員按考核連續二個月簽單額12、達到下列標準，將于下一個月在原基礎上升一級，次月起享受升級工資。例：7、8、連續兩月達標，9月升一級且享受升級工資。注：升一級后，業績從零開始重新計算。見習商務專員：新加入公司的市場人員，非特別聘用，按此級別；見習商務專員第一個月發放基本工資。考核：2個月無任何業績且無突出工作表現，公司保留解聘的權利。晉升：1.綜合考評達到合格以上；2.連續兩個月累計簽單達到6萬元；3.達標的次月晉升為商務專員商務專員：考核：從成為商務專員起，連續兩個月累計簽單6萬元。晉升：1.綜合考評達到合格以上；2.連續2個月累計簽單10萬元；3.達標的次月晉升為商務主任。降級：連續2個月累計簽單6萬元以下次月降為見習商13、務專員。商務主任：考核：從成為商務主任起，連續兩個月累計簽單10萬元。晉升：1.綜合考評達到合格以上；2.連續兩月累計簽單達16萬元；3.達標的次月晉升為市場主管。降級：連續2個月累計簽單10萬元以下次月降為商務專員。市場營銷主管：考核：從成為市場營銷主管起，連續兩個月累計簽單16萬元。晉升：1.連續兩月累計簽單達20萬元；2. 經公司綜合考評優秀可晉升為市場經理。降級：連續2個月累計簽單16萬元以下次月降為商務主任。注：當月沒有完成規定的業績指標，根據完成的實際業績額，發放對應的基本工資及提成。 若兩個月累計簽單達到指標，補發對應的工資及提成。四、程序：在級別商務人員符合升、降級條件后，由部14、門經理在每一考核期月末，向人力資源部提交商務員升、降級報告，人事行政部進行綜合考評后，報總經理批準后生效。第四章 工程部人員工資制度一、薪資構成：工資總額=基本工資+崗位工資+提成+獎金基本工資：依據崗位及個有能力而核定的工資標準。提成：按負責工程項目的實際結算額確定。發薪日期：當月1日至當月最后一天為工資計算的期間，下月10日發放工資。遇特殊情況，向后順延。工程部助理（或經理）應于下月1日前，把當月部門人員已完工的工地名稱、地點、合同額等情況交由財務部核實后，提供給人力資源部，作為計算補助的依據。二、各崗位人員基本工資（元/月）級別試用期轉正期基本工資崗位工資基本工資崗位工資監理50005015、0200主任監理500100500300主管500300500500、700經理500500500700、1000三、提成：1、監理提成按單項工程最終結算款額的千分之35核計補助.工地完且尾款收齊后發放,發放方式:1）、工程按期完工,工程質量優良.無投訴.按千分之5發放;2）、工程延期,工程質量客戶不滿意,公司工程部經理組織巡檢后整改及時按千分之3發放,3、業主投訴及尾款收不到等.無提成.；單項工程的補助不足100元的，按100元計算。2、 工程部主管（經理）的績效提成考核按客戶滿意度、管理能力及公司的業績情況來恒定，公司根據每月的具體情況按1-3隨績效工資發放。3、 工程完工之前,工程人員自16、行辭職或因工作不力被辭退者,不享受工程提成額.四、考核：1、基本工資:依據崗位工作職責及個人工作能力而核定的工資標準.當月出全勤(26天為全勤),無遲到,早退,曠工等情況,足額發放.2、崗位工資:依據崗位工作職責及個人工作能力而核定的崗位工資.符合以下幾條可享受崗位工資.1)、當月全勤(26天為全勤)2)、當月罰單累計不多于兩張3)、無重大過失.4)、工地出現質量問題,業主向總經理投訴每月累計二次以上,工程部經理無崗位工資.3, 獎 金:根據公司規定所給予的獎勵.4、 業績確認:由工程部經理統一分配單量,經工程部經理確認.5、升級制度:各級主管及監理晉升周期不少于2個月.6、升級標準:1）、工17、地未發生重大投訴.2）、每個工地必須保證每二天至少去1次.3）、和客戶及設計師的溝通到位.4）、現場規范及管理制度的落實.5）、工程被公司評為優秀工程. 第五章 設計師工資及薪酬體系一、薪資構成：基本工資+級別工資+業績工資二、執行辦法： 計師團隊根據設計師的業務能力和專業技能分為見習設計師、設計師、副主任設計師、主任設計師、首席設計師五個級別，薪酬體系的設立以普通設計師的底薪為參照依據，采取基本工資和產值掛鉤的形式；其他高級別的設計師增加相應的級別工資。具體祥見下表：表一 設計師級別職位基本任務指標、基本工資、底薪、職務工資對照表崗位工資見習設計師設計師副主任設計師主任設計師首席經理基本工資18、40080010001200150015002000職稱工資無200200300400500任務反指標3萬5萬7萬9萬13萬按公司下達指標定表二：設計師業績提成比例:按當月完成的業績總量提取.業績額3萬元以下3-5萬以下5-10萬以下10-15萬以下15萬以上業績提成3%3.5%4%5%5.5%表三：折扣與業績提成比例 折扣率9折以下9.0-9.2折以下9.2-9.5折以下9.5-不打折以下不打折提成增減-0.5%0+0.5%1.0%1.5%注:a、設計師在洽談過程中,可適當調整用材但不能更改報價,原則上不打折. b、設計師為提高公司在市場占有率,可通過折扣優惠來提高業務量.95折以上可以自己19、掌握;90折要經過設計部經理審批;90折以下報總經理審批(原則上不打90折以下,但對特殊客戶特殊考慮).表四：業績完成比例對應底薪發放比例100%100%90%80%80%70%70%60%60%以下50%三、工資發放細則:1、見習設計師的試用期基本工資為400元,并可按每月業績額發放相應的底薪和提成.2、見習設計師以上設計師在完成業績指標的前提下,可發放全部基本工資和職稱工資.3、見習設計師以上設計師本月有業績,末完成任務指標,基本工資按對應底薪發放,職稱工資減半發放.4、見習設計師以上設計師本月沒有業績,末完成任務指標,沒有職稱工資,基本工資減半發放.5、見習設計師以上設計師連續二個月完不20、成任務指標的,第三個月降級使用,連續二個月不簽單(業績為零),第三個月停發工資,連續三個月沒有簽單,公司對其保留解聘的權利.6、見習設計師以上設計師按季度考核，如連續二個月沒完成任務指標的,第三個月完成季度指標，則可補發前兩個月扣發的基本底薪（前兩個月每月業績不能為零）不補發崗位工資。四、業績提成發放細則:1、設計師業績提成分二次發放,在合同首期款到位后,按提成金額50%發放,剩余部分待工程完工后,末遺留設計問題及末因設計方面給公司來損失的,工程竣工結算,尾款收齊后,結合評估結果,支付提成金額剩余的50%,若尾款不能收齊，因設計方面給公司來損失的,則按尾款數額扣除相應部分.2、設計師簽單時是市21、場部帶來的單則按相應業績提成減0.5%計發提成.3、增、減項目處理方案:減項金額超過原合同額的5%時,分清責任方,如是設計師的責任在業績提成內扣除減項部分的10%.合同減項如因設計原因超過合同金額的30%,設計師提成減半.增項超出原合同額5%時以增項額的5%給予獎勵(增項不做為業績累計).五、關系單、退單的工資核發規定:1、設計師簽公司的關系單統一按實際報價的80%計算業績,不影響設計師提點.是否是關系單需要由部門經理與分公司總經理確認,確認后按此提成比例計提當月業績工資.2、公司工隊帶來的客戶,在對工隊進行提點獎勵的同時給設計師扣0.5%的提點.隨當月業績工資的發放.3、因設計師原因造成客戶22、退單,則設計師不得享受該合同的任何提成,同時該單的簽單額不得計入考期內的業績.因客戶原因造成退單,設計師可享受到該項合同的設計定金50%的報酬（設計定金不退的情況下）.如已經發生的設計師提成,則要在辦理退單手續后扣回已發給設計師的全部提成.六、 關于回頭客,簽單獎,月冠軍獎等的發放(公司的關系單除外):為了提高設計師的簽單積極性,公司特設立回頭客獎,簽單獎,月冠軍獎獎勵設計師,具體方法如下;1、設計師的老客戶帶來的(或介紹來的)的新客戶,在簽訂合同收到首期工程款后,給予設計師50元的獎勵.2、設計部當月簽單最多（8萬元以上）的設計師(主管和經理除外),公司給予月冠軍獎100元簽單獎勵.經設計部23、及財務部核實后與工資一并發放.七、設計費收取標準及提成:1、收費標準 元/平方米見習設計師設計師副主任設計師主任設計師首席設計師1015202530以上2、純設計的設計費提成(含家裝及小公裝):實收設計費方案設計費效果圖施工圖3000-10000元15%15%10%10000-20000元12%15%8%20000元以上12%10%8%3,家裝收取5%設計費提成:折扣分段提成比例95折以上50%90折以上40%90折以下30%備注: 以上提成均在客戶未享受公司其它活動情況下實施八、升級標準及周期:嚴格采取逐級晉升制,各級設計師升級周期均為3個月,標準如下:見習設計師:連續2個月完成業績目標且綜24、合考評合格的,可轉為設計師.其他各級設計師:連續3個月完成業績目標或在累計完成3個月的總額,即可晉升上一級設計師.九、降級標準及周期:1、各級設計師累計3 個月簽單額未完成規定任務,將當月在原有基礎上降一個級別.2、各級設計師雖完成基本業績,工作中出現下列情況,也將視情況做出如下降級處理,并于當月執行:a、一個月內連續2次客戶投訴或有嚴重影響公司形象行為者:b、圖紙不全,未按時按質到位者;c、和工隊,監理配合情況不好者;d、嚴重違反公司規章制度,有不良表現者.3,各級設計師連續3個月不簽單(無業績),則第三個月無底薪,公司保留解聘的權利.十、團隊業績提成:1、設計部經理的業績提成根據公司”崗位25、責任書”考核和計算提成.具體按照當月一,二,三級目標分別為簽單額的0.4,0.5,0.6%(扣除個人業績);崗位工資按業績實際完成額按比例發放.2、設計組長在完成本組業績指標和通過評判后,則按照本組業績扣除本人業績后的0.5%提成.十一、小區樣板間及公益性圖紙的相關規定:l 開發小區需請設計師對樣板間進行設計的,由市場部經理向公司申請,公司確認可由設計部進行設計投標,若經合作方選中者,按以下標準給予中標設計部相關人員補貼,末能選中者按50%發放補貼.1、平面圖,頂面圖,預算家具透視圖補貼100元/套;2、效果圖補貼150元/張.3、較復雜手繪透視圖補貼100元/張.l 樣板間裝修的設計提成按基26、礎裝修的3%提成.十二、關于公司設計師參與公裝設計的相關規定:l 設計師參與公裝的投標、議標設計的工資待遇,設計師在參與公裝設計而影響公司目標任務時,如項目設計中標,可發放基本工資和職稱工資.如項目設計末能中標,繼續實行底薪考核,但可按以下條件發放補貼.1、平面圖,頂面圖,預算家具透視圖補貼100元/套;2、效果圖補貼100元/張.3、較復雜手繪透視圖補貼100元/張.l 設計師公裝提成(不含主材)1、工程直接費在10萬元以上項目一律按3%提取,如設立項目設計小組,則由該小組共同提成該項目的3%.2、工程直接費在10萬元以下小型公裝,按3%提取,如毛利潤控制在35%以上,設計師提成增加1%.十27、三、其它說明:1、設計師的升級由人力資源部負責全面考核工作.2、設計師的圖紙和報價實行層層審核制度,所有的合同必須由設計師,設計師經理,工程部經理審核簽字.出現設計,圖紙問題由所有簽字人承擔責任.3、設計和施工都存在問題而造成損失的,經設計部經理和工程經理確認后根據實際情況對設計師、設計部經理、工程部經理做出相應處罰.4、設計師私自與客戶簽單,公司對于客戶利益不給予保護,公司一旦發現私單將對設計師處以500元以上罰款,同時扣除全部工資及提成,并保留對其解聘權利.5、設計師與市場部弄虛作假假報業績的,一經查出,設計師與市場部每人處以罰款500元,同時并扣除其當月工資及全部工地后半部分提成.公司保28、留對其解聘權利.6、工程末完工之前,設計師離職者,不再享受剩余提成.7、配合集團全國”健康家裝快車”的活動,設計師凡在活動期間向客戶推薦公司指定納米涂料.在工程完工后,經工程部確認,給予設計師該單結算額0.5%作為提成獎勵,每單提成上限為700元,裝修涂刷面積低于100平米沒有提成.8、設計師不得為了簽單私自對客戶進行口頭承諾,因此產生的一切損失由設計師承擔,此外公司還將視情節輕重對設計師進行處罰.因為設計師產生的惡意增減項或嚴重漏掉項,公司對設計師進行處罰.處罰金額從100元到2000元不等.情節嚴重者公司將扣除其全部業績提成,情節極為惡劣者,公司將扣除其業績提成,并保留對其解聘權利。第六章29、 量房定金管理規定一、 收取量房定金的目的 設計師量房出方案應收取客戶設計定金，以便更好保證簽約及設計勞動不必要的浪費。二、量房定金收取標準 100m2以下平層結構房：500元；100150m2平層結構房：800元；150m2以上平層結構房：1000元；躍層、別墅、復式結構：2000元；工裝：3000元以上三、退還量房定金規定量房定金原則上不退（除設計師工作失誤原因未簽約的情況外）。如因特殊原因必須退還量房定金，須經過總經理簽字批準方可退還。如因設計師不按時完成設計造成的經濟損失由設計師承擔。四、量房定金提成發放時間設計師收取定金后如客戶未簽約，確認己跑單，設計師按20提成，領取時間為第六個月的十五號。五、量房定金違規處罰辦法設計師收取量房定金后需在三日內交到財務部，如不交還，一經核實，將處以相當于兩倍量房定金金額的罰金。本制度自下發之日起生效，解釋權歸業之峰裝飾（安陽）公司人力行政部業之峰裝飾（安陽）公司 總經理二零零七年三月十一日主題詞：薪 酬 制 度 主 送：總經理抄 送：設計部 市場部 工程部 財務部 人力行政部