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1、合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準執行預案 為充分調動營銷人員積極性和創造力，公司決定根據現階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。 營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業績提成、出差補助、開戶獎、年終獎和工齡工資八個部分構成。 浩天公司營銷人員薪資構成及標準詳表: 崗位 基本工資 崗位工資 考核工資 基本任務 業績提成 (元/月) (元/月) (元/月) (元/月) 渠道主任 試用 轉正 100 500 200 基本任務 3萬 0.5% 800 900 300 目標任務 1% 區域經理 試用 轉正 300 600 250 基2、本任務 5萬 0.5% 800 1000 350 目標任務 1% 省區副經理 試用 轉正 500 700 300 基本任務 8萬 0.5% 1000 1200 400 目標任務 1% 省區經理 試用 轉正 700 700 350 基本任務 10萬 0.5% 1000 1200 350 目標任務 1% 一、政策說明: 1、未完成基本任務50%(含50%)不享受崗位工資 2、未100%完成基本任務的不享受基本任務考核工資 3、完成目標任務50%以下的，不享受目標任務考核工資 4、完成目標任務50%(含50%)以上的，按完成比例核算目標任務考核工資 5、提成=(實際完成,基本任務)1%+基本任務0.3、5% 6、年度目標任務不低于當地人口數的50%，月度任務要按季節淡旺分解 7、區域分配:第一年50%70%，第二年70%90%，第三年100%以上 8、所有市場營銷乖哦工作人員必須在公司規定的價格范圍內完成銷售定額才能按照規定的標準提成，不允許在公司定價以外實現 銷售; 9、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規定計算并發放提成。 10、當期發放銷售提成的60%，另外40%作為做好售后服務的保證金。如沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現銷售一個月后一次 性發放給銷售人員。 11、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經查實，視情節嚴重程度每次1 扣罰售后服務提成的10%-100%。 12、銷售人4、員經公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察匯報的，可以按照公司規定報銷差旅費用、享受出差 補助。 二、員工義務: 1、嚴格遵守國家有關的法律、法規及公司的各項規章制度。 2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產品;禁止向客戶提供不真實的信息。 3、禁止向外界、向與工作不相關、或無權了解本公司技術機密和商業機密的所有人、機構或單位透露本公司的技術機密和商業機 密。 4、嚴格按照公司提供的產品資料宣傳，不夸大或虛構本公司產品的功能和性能。 5、在工作中如發現本公司產品存在缺陷，立即向本公司反饋。 6、對公司財產負責，盡量做到現款銷售;如果客戶先付部分貨款或者要求鋪貨，必須得到公司允許后方可5、與客戶達成協議或者簽 訂合同。 三、公司承諾: 1、如實提供合同所載明產品的數量、質量，據實報價，不以次充好、以劣充優。 2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發貨;如果客戶訂購貨物數量較多，公司承諾在二,三個工作日內按質按量全部 發出。 3、銷售人員外出洽談業務，公司應當提供相關的資料、證件等證明文件和合理必須的貨物樣品。 4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優質服務，接到有關客戶的來電、來信，要在第一時間內轉告有關的銷售人 員。 5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規定給銷售人員計發提成，不無故拖延或扣押。 本預案與浩天乳業營銷人員績效考核獎罰執行預案共同構成20106、年浩天食品飲料有限公司營銷人員績效管理執行預案， 預案 自2010年1月日起執行。 2 2009年12月19日 合肥浩天食品飲料有限公司 下面的是2016年經典勵志語錄，需要的朋友可以欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除謝謝 1、有來路，沒退路;留退路，是絕路。 2、為目標，晚臥夜半，夢別星辰，腳踏實地，凌云舍我其誰! 3、做一題會一題，一題決定命運。 4、靜下來，鑄我實力;拼上去，亮我風采。 5、拼一載春秋，搏一生無悔。 6、狠抓基礎是成功的基礎，持之以恒是勝利的保證。 3 7、把汗水變成珍珠，把夢想變成現實! 8、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。 9、每天都是一個起點，每天7、都有一點進步，每天都有一點收獲! 10、22.對命運承諾，對承諾負責 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 12、不敢高聲語，恐驚讀書人。 13、高三高考高目標，苦學善學上好學。 14、爭分奪秒巧復習，勤學苦練創佳績、攀蟾折桂，舍我其誰。 15、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。 16、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績。 17、遇難心不慌，遇易心更細。 18、樂學實學，挑戰高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就實力，態度決定高度 20、忘時，忘物，忘我。誠實，樸實，踏實。 21、精神成人，知識成才，態度成全。 22、作業考試化，考試高考化，將平時考試當高考，高考考試當平時。 8、23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉隊，再難再險不放棄 25、拼搏高考，今生無悔;越過高三，追求卓越! 26、挑戰人生是我無悔的選擇，決勝高考是我不懈的追求。 27、山高不厭攀，水深不厭潛，學精不厭苦:追求! 4 28、學練并舉，成竹在胸，敢問逐鹿群雄今何在?師生同志，協力攻關，笑看燕趙魁首誰人得。 29、快馬加鞭君為先，自古英雄出少年。 30、太陽每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握現在、就是創造未來。 32、25.我因X班而自豪，X班因我而驕傲 33、我心飛翔，路在腳下。 34、人活著要呼吸。呼者，出一口氣;吸者，爭一口氣 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成9、就事業，態度決定一切。 2016年經典勵志語錄二 你一定要堅強，即使受過傷，流過淚，也能咬牙走下去。因為，人生，就是你一個人的人生。 竹子用了4年時間，僅僅長了3cm，從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂的生長，僅僅用了六周時間就長到了15米。其實在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數百平米。做人做事亦是如此，不要擔心你此時的付出得不到回報，因為這些付出都是為了扎根。人生需要儲備!多少人，沒熬過那三厘米! 能夠比跌倒的次數多一次站起來的次數，你就是強者! 開始，去做，這是最難的一步。往往，突破了最難的一步以后，或者說，破除了想像中的困難以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上癮以后，形10、成習慣，不繼續反而不舒服。再好的方法，對于徹底的、不想上進的懶人是無效的，但既然，生命是屬于自己的，愿意行動與否，也還是自己的事。 5 成功與不成功之間，有時距離是很短的，你只要后退一步或再向前幾步。 想得再多不如行動一次;說得再好不如立刻就做!人與人的距離是說與做的差別;人與人的差別是信與愿的有無!凡事實行則無瑕憂慮，空想則寸步難行。無論要做什么立刻行動!馬上行動!開始行動! 做一件事情，只有最初五分鐘熱情的，叫失敗者;最后五分鐘仍有熱情的，叫成功者。 當你周圍都是米的時候，你很安逸;當有一天米缸見底，才發現想跳出去已無能為力。有一種陷阱，名叫安逸!別在最能吃苦的年紀選擇安逸!沒有危機!是最11、大的危機!自己不上進，危機無處不在吞噬你的理想和靈魂，混下去很容易，混上去太難了! 為什么成功的不是你。年輕的你，迷茫又著急。你想要房子想要汽車，想要旅行想要高品質生活。你不斷催促自己成長，卻沉不下心來認真讀一篇文章;你急切地期待成功，卻每次在遇到挫折時提前退縮。既然沒有過那些汗水和拼搏，又何必在旁觀別人的榮耀與成功時憤憤不平呢?所以，努力吧，別抱怨。 如果你要做一件事，請只管安安靜靜的去做。因為那是你自己的事，別人不知道你的情況，也不可能幫你實現夢想。千萬不要因為虛榮心而炫耀，也不要因為別人一句評價放棄自己的夢想。其實最好的狀態，是堅持自己的夢想，聽聽前輩的建議，少錯幾步。值不值，時間是最好12、的證明。 你可以沒有夢想，但不能不知道現在要做什么，你可以長相平凡丟到人群里就被淹沒，但不能隨波逐流成為沒有個性的復制品，你可以被壓力逼迫得痛哭一百次，但哭完記得笑一千次給它看，你可以習慣為別人付出，但至少別忘了為自己而活，你可以學會假裝，但最后不要變成你當初討厭的那種人。 你比你想象中更勇敢，比你看起來更強大，也比你以為的更聰明。 2016年經典勵志語錄三 6 1、如果真的想活得悠閑，那么，為何不學著讓自己釋放心靈的重負，學著忘卻，忘記那些無礙于個人原則的得失;無關大局的磕磕碰碰;無傷大雅的前嫌舊隙呢?學會讓自己時時都輕裝上陣，瀟灑前行! 2、人格的完善是本，財富的確立是末。 3、古人云“隱13、忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將領”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通，彼此多一些體貼和關懷。 4、“一個人不能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹，聰明人會把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我們要學會將聚光鏡一樣，排除一切瑣事的干擾，將所有的資料、精力、熱情聚焦并鎖定你的目標上。 5、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。不要等待機會，而要創造機會。 6、喜歡的最高境界是你可能為她去死，可愛的最高境界是你得為你愛的人好好活著。 7、如果人生需要一14、個完美的符號，沒有比微笑更合適的了。微笑，它是甜美的歌聲，能唱出生活的快樂;它是溫暖的陽光，能驅散心頭的陰影;它是無邊的春風，能蓬勃事業的生機。 8、微笑可以減輕緊張的情緒和壓力，不管面對多么憤怒或者沖動得人，只要微笑示之，都能坦然以對，微笑一把神奇的鑰匙，可以打開別人心靈的窗戶，傳遞心靈的善意，退一步，海闊天空;退一步，瞞天過海;沖動是魔鬼，只要心平氣和靜下心來，相對而笑，一切都能化干戈為玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把學歷當作指標之一，既希望對方能夠給他/她伴侶的溫暖與浪漫，又希望他/她知識豐富、學歷相當或更高，在事業上能蒸蒸日上;我想說，你找的是伴侶，不是合作伙伴，更不是同事，生15、活就是7 生活，這個人適合你，即使你是博士他/她斗大字不識一個，那也無所謂，適合就會和諧融洽，人比文憑更重要 10、聽著一首歌，反反復復，琢磨不透，自己在想什么?難道真的愛她么?可為什么說不出口呢，愛情就是買賣，看透就好。癡情的人不會有真愛、讓這一切隨風，吹到天涯海角。不要再讓我見到，對你，既然說不出，那就模模糊糊。或許，這樣最好，誰都不會太累。 11、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。 12、人要想樹立自己的威信，就要不斷進行自我完善和修養、嚴于律己。你要求別人怎么樣，首先必須自己先做到那樣，身教的效果總比言傳更為快捷。嚴于律己能使自己成為一個最可16、信賴的人。 13、成功的道路上，肯定會有失敗;對于失敗，我們要正確地看待和對待，不怕失敗者，則必成功;怕失敗者，則一無是處，會更失敗。 14、選幾個自認為能靠得住的人組成良好、穩固、有力的人際關系的核心。這首選的幾個人可以包括自己的朋友、家庭成員和那些在你職業生涯中彼此聯系緊密的人。他們構成你的影響力內圈，因為他們能讓你發揮所長，而且彼此都希望對方成功。 15、我們現在做的工作，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基礎。對于敬業者來說，凡事無小事，簡單不等于容易。 16、親情是一種深度，友情是一種廣度，而愛情是一種純度。親情是沒有條件、不求回報的陽光沐浴，友17、情是浩蕩巨大、可以隨時安然棲息的堤岸;而愛情則是神秘無邊、可以使歌至到忘情淚至瀟灑的心靈照射。人生一世，親情、友情、愛情;三者缺一，已為遺憾，三者缺二，實為可憐;三者皆缺，活而如亡。 8 17、如果你心中有陽光，就不會恐懼前方的坎坷;如果你心中有勇氣，就不會畏縮不前;無論前方風多大，雨多大，闖過去就是一片海闊天空!孩子別憂傷，生命的美麗就是堅強的走過坎坷! 18、好心沒有錯，但也要分清是非，不分原則的善良，是“愚善”，就像東郭先生一樣。因此，在沒有搞清一件事是否值得做之前，要敢于說“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成為他人的替罪羊。 19、其實路并沒有錯，錯的是選擇，愛并沒有錯，錯的是緣分18、，所以無論何地，一路的風景總是有限的，終究會有美好的。生命不是一場賽跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁給一個能給你安全感的男人。住在別墅里天天流淚的，你進的不是天堂而是地獄。真正嫁得好的女人，是住在單元房里卻被老公哄的像只傻鳥，愛你一時，寵你一世，騙你一輩子!其實日子過得好，真的不是有多少錢，而是無憂無慮無煩惱。 21、想取得成功，不僅要吃“苦中苦”，也要相關條件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當成解決一切問題法寶的人，恐怕只能繼續在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是為時已晚，即使是哭干眼淚也換不19、回曾經的擁有。多少人都是這樣的感嘆:擁有時不知道珍惜，失去時已無可挽回。 23、從不犯錯的孩子長大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯。因此，我們要適度降低對孩子的期望與要求，鼓勵他們真實地面對自己的缺點和錯誤，鼓勵他們在嘗試中不怕犯錯誤，注重過程的體驗和收獲，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。 25、人生的最大遺憾莫過于錯誤地堅持了不該堅持的東西，輕易地放棄了不該放棄的東西，每一個人都有自己的理想，都有那個期望達到的目標，或許有這么一天我恩男狗狗成為一名教師，或許有那么一天我能實現自己的理想，9 達到自己的目標!生活還在繼續!不要忘記微笑的20、對待每一天，不要忘記珍惜余下的每一天! 26、要始終保持敬畏之心。對時光，對美，對痛楚。仿佛我們的活，也只是一棵春天中潔白花樹的簡單生涯。不管是竭力盛放，還是靜默頹敗，都如此甘愿和珍重。 27、我們缺少的不是機遇，而是對機遇的把握;我們缺欠的不是財富，而是創造財富的本領;我們缺乏的不是知識，而是學而不厭的態度;我們缺少的不是理想，而是身體力行的實踐。 28、只有一條路不能選擇那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕那就是成長的路。 29、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。 30、能夠剛正批評、指責我們缺點和錯誤的人是我們難得的諍友21、，善意的批評就像是一壺美酒，當我們開懷陶醉在這種朋友同事間暢飲的世界里，批評的因子仿佛蘊藏在每個直觀的感覺細胞中。 31、沒有人愿意和總是虛偽、圓滑的人打交道，但是一味的誠實，卻也容易傷害人。所以，生意人講究的是大誠實，即在適當的時候，對適當人，說適當的話。如果坦率無忌是一種傷害，那么，請選擇機智的“謊言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要給自己留下任何遺憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你腳下，只要走，就能到達遠方。 33、做對的事情比把事情做對重要。 34、生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭22、到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成功! 10 35、以前喜歡一個人，可以任由招之即來，揮之即去。現在喜歡一個人，仍可以招之即來，但不再接受揮之即去。因為我現在知道，我很好，所以你愛我，也只有一次機會。 36、水的心是平靜的，水的心是輕靈的，你看，水，一平如鏡，云月其中，怡然自樂。水，懷著平靜而輕靈的心，緩和的一淌而去，遇一些阻隔且輕輕的繞過，何必那么多計較，心平而輕流自暢;如一路順直，那更好了，我也可以盡情的奔流，一望千里，波濤澎湃，我也會揮灑我的瀟灑，我的縱情。 37、日子不動聲色奴役我們疲于奔命，而我們還要為之稽首斂眉。 38、不要等待機會，而要創造機會。 39、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。 40、夫事未有不生于微而成于著，圣人之慮遠，故能謹其微而治之，眾人之識近，故必待其著而后救之;治其微則用力寡而功多，就其著則竭力而不能及也。人見識短淺，所以必等弊端鬧大才來設法挽救。 41、人性最可憐的就是:我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。 42、古人說:“少成若天性，習慣如自然。”壞習慣是我們打不開的心鎖;壞習慣是我們轉不過的彎;壞習慣是我們看不見的障礙好習慣要保持，壞習慣要改正，永遠別讓壞習慣左右我們的未來。 11