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1、西安北方秦川機械集團股份有限公司控股子公司年薪制考核管理制度1/7 第一條適用范圍本制度適用于以實現年度經營目標為主的年薪制員工。本制度也可用于實行協議工資制的員工，但具體考核辦法由實行協議工資制員工的直接上級參照本制度結合其實際工作性質單獨制定。第二條考核目的通過考核真實反映西安北方秦川機械集團股份有限公司控股子公司（以下簡稱控股子公司）主要經營管理者的經營管理業績，激勵經營管理者積極努力完成年度經營管理目標，為效益年薪的發放、下年度經營目標的制定及經營者任期結束時是否連任提供可靠的依據。第三條考核原則（一）務實、適用原則。（二）定量考核指標為主原則。（三）科學合理原則。第四條考核周期年度考2、核與季度考核相結合。季度考核時間為季度結束后第一個月的5 日前后，年度考核時間為次年1 月 10日前后。第五條考核組織考核根據西安北方秦川機械集團股份有限公司（以下簡稱集團公司）總經理的安排由集團公司資產經營部組織實施，企業管理部、人力資源部、財務會計部以及控股子公司相關部門配合。第六條考核程序（一）考核前 3 天，資產經營部通知相關單位準備考核相關資料。（二）考核人于考核日對被考核人進行考核，填寫考核表并將考核表送交資產經營部。（三）資產經營部將考核資料匯總整理出考核結果，撰寫考核總結報告報總經理審核。（四）資產經營部將考核結果反饋給被考核人，被考核人如有異議，可向集團公司總經理提出申訴。（3、五）資產經營部將最終考核結果整理歸檔。并依此計算效益年薪(季度獎金2/7 與年終獎金)。第七條考核的基本依據主要考核依據為資產經營責任書。集團公司根據集團年度經營計劃確定年薪制員工的經營管理目標。集團公司總經理與控股子公司經營者簽定資產經營責任書。集團根據資產經營責任書對年薪制員工進行考核。第八條控股子公司經營者考核指標與考核標準(一)實行年薪制的控股子公司經營者考核要素為經營業績?？己艘貦嘀赜杉瘓F公司領導層確定。經營管理業績定量與定性指標以目標責任書中的目標為標準。(二)控股子公司經營者經營業績考核表(各經營者具體考核指標及評分標準見附件相關內容)?？己酥笜藱嘀?W)計劃標準實際完成考核評4、分(K)考核分值業績指標 1 W1 P1 A1 W1*K1 業績指標 2 W2 P2 A2 W2*K2 業績指標 3 W3 P2 A3 W3*K3 業績指標考核總分W*K 業績指標考核分值=業績指標考核評分(K)*權重(W)業績指標考核總分=業務指標考核分值之和(W*K)(三)集團對控股子公司經營者的安全管理工作考核實行否決，考核結果與季度獎金掛鉤。季度安全指標考核表實際結果未發生重大事故發生重大事故考核系數1 0 第九條集團對控股子公司經營者的質量考核指標實行部分否決或全部否決，不同企業否決方式不同，當前可以參照安全考核執行。第十條控股子公司經營者經營業績的考核系數按下表查算：考核總分(A)5、0-0.6 0.6-1.1 1.1-1.3 1.3 以上3/7 考核系數0(A-0.6)*2.5 1.25+(A-1.1)*3 1.85+(A-1.3)*4 備注：A指考核得分第十一條控股子公司經營者獎金計算辦法(部分經營者考核有所不同，具體見附件內容)：季度獎金=季度獎金基數*季度業績指標考核系數*季度安全考核系數*季度質量指標考核系數年度獎金=年度獎金基數*年度業績指標考核系數*年度質量指標考核系數第十二條季度、年度考核方法相同，所使用的指標為當期指標完成數。第十三條考核主體實行年薪制的控股子公司經營者由資產經營部依據經營責任目標組織考核。第十四條考核結果的使用（一）對季度或年度經營管理情6、況進行檢查和總結，為下一季度/年度經營管理目標，或者季度/年度經營目標的調整提供依據。（二）任期結束時任期內的考核結果作為是否連任的重要依據。（三）作為季度獎金與年終獎金的發放依據。第十五條本制度由集團公司總經理負責解釋。第十六條本制度自 2004 年 1 月 1 日起執行。北方秦川機械集團股份有限公司2003 年 12 月 31日4/7 附件控股子公司經營管理者考核一、經營業績考核表(一)控股子公司總經理、副總經理季度經營業績考核表：考核指標權重（W）計劃標準實際完成考核評分（K）考核分值銷售收入0.2 P1 A1 W1*K1 產銷率0.1P2 A2 W2*K2 凈利潤0.2P3 A3 W37、*K3 可控費用0.2P4 A4 W4*K4 新老客戶比重0.2P5 A5 W5*K5 集團指令執行情況0.1P6 A6 W6*K6 業績指標考核總分W*K 二、考核評分標準(一)銷售收入完成率在0.8 以下時考核評分為0，在 0.8-1.1以內時每增加 1 個百分點考核評分增加0.05(即銷售收入獎金增加5%)，在 1.1 以上時每增加 1 個百分點考核評分增加0.1(即銷售收入獎金增加10%)；具體計算如下表：完成情況（A）0-0.8 0.8-1.1 1.1 以上考核評分0(A-0.8)*5 1.5+(A-1.1)*10 備注：A=實際金額/計劃標準(二)產銷率在 0.9 以下時考核評分為8、0，在 0.9-1.0以內時每增長 1 個百分點考核評分增加0.1(即產銷率獎金增加10%)，在 1.0 以上時每增長 1 個百分點考核評分增加0.2(即產銷率獎金增加20%)；具體計算如下表：產銷率(A)0-0.9 0.9-1.0 1.0 以上考核評分0(A-0.9)*10 1+(A-1.0)*20 備注：A銷量產量(三)凈利潤完成率在 0.8 以下時考核評分為0，在 0.8-1.1以內時每增加1 個百分點考核評分增加0.05(即利潤獎金增加 5%)，在 1.1 以上時每增加 1 個5/7 百分點考核評分增加0.1(即利潤獎金增加10%)；具體計算如下表：完成情況（A）0-0.8 0.8-19、.1 1.1 以上考核評分0(A-0.8)*5 1.5+(A-1.1)*10 備注：A=實際金額/計劃標準(四)可控費用完成率在1.1 以上時考核評分為0；在 1.1 以內每減少 1 個百分點考核評分增加0.1(即費用獎金增加10%)；具體計算如下表：管理營銷費用完成率(A)1.1 以上0-1.1 考核評分0(1.1-A)*10 備注：A實際發生額計劃標準(五)新老客戶比重，新客戶所占銷售收入在30以下時考核評分為0，在 30以上時每增長1 個百分點考核評分增加0.1(即新客戶開拓獎金增加10%)；具體計算如下表：產銷率(A)0-0.3 0.3-1.0 考核評分0(A-0.3)*10 備注：A10、新客戶銷售收入銷售收入總額（從發生第一次銷售收入起，一年內的客戶均視為新客戶）(六)集團指令執行情況考核評分：集團公司領導給各控股子公司領導層每季度考核評分，年度考核評分結果為本年 3 個季度考核結果平均值。(七)應收帳款余額實行否決，具體考核評分按下表查算：應收帳款余額完成計劃未完成計劃考核評分1 0(八)集團公司對控股子公司經營者的安全或質量管理工作考核實行否決，考核結果與季度獎金掛鉤。季度安全或質量指標考核評分如下表：實際結果未發生重大事故發生重大事故考核系數1 0 三、控股子公司經營者經營業績考核系數按下表查算：考核總分(A)0-0.6 0.6-1.1 1.1-1.3 1.3 以上考核系數0(A-0.6)*2.5 1.25+(A-1.1)*3 1.85+(A-1.3)*4 6/7 備注：A指經營業績考核表考核得分四、經營者獎金計算辦法：季度獎金=季度獎金基數*季度業績指標考核系數*應收帳款余額考核系數*季度安全或質量考核系數年度獎金=年度獎金基數*年度業績指標考核系數*應收帳款余額考核系數