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1、營銷部績效考核與提成方案及管理辦法一、為進一步提高公司的效益與競爭力，激勵業務人員盡可能擴大實際的銷售量，以求得在激烈的市場競爭中生存與發展，從而實現銷售目標與公司戰略目標相統一，特制定本辦法。 二、業務員（包括導購員）的錄取條件、薪資組成和任職資格 1、業務員應具有良好的綜合素質，富有進取心，有服務精神、肯吃苦，業務知識豐富（熟悉產品、掌握報價、下單和安排出貨及回收貨款的全部流程）、掌握推銷技藝、身體健康。2、業務員的薪資組成分為固定崗位工資+工齡獎+績效獎金+銷售提成。3、無實際工作經驗的業務員的崗位基礎工資試用期間為1500元每月，試用期3個月，期滿合格為2000元每月；有實際工作經驗和2、一定客戶資源的業務員（包括導購員）由部門主管根據各業務員（包括導購員）的綜合能力及工作性質建議呈報公司決定。4、工齡獎則根據公司制度執行，績效考核工資為1000.00元。5、業務員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為業務人員的崗位職責和業務主管分派的任務。 6、公司業務員須經培訓或考試合格后才能上崗。 三、營銷計劃 1、公司鼓勵業務人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區或產品銷售目標，增加現實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數、時間分配和訪問路線，預期營銷成果和乘車費用等要項。 2、經業務主管或區域經理審核同意后，業務人員按營銷計劃執3、行。 3、業務部門制定部門營銷額經分解下達到各業務人員每月任務內，并成為主要考核依據。 四、營銷過程 1、業務員一般自主進行活動或網上回復客戶詢盤。公司制定詳細營銷規程，且予以培訓。業務員按該營銷規程執行。 2、對每次訪問的客戶，均應填寫“每日行程”及客戶檔案登記表上交主管，按客戶檔案登記表獲得主管和同事的后援支持。 3、業務員須以敬業精神采取各種努力和營銷技巧促成交易。 4、業務員上門促銷須帶足產品樣品或樣本（光碟）、名片、背景材料等。擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。 5、洽談合同的各條款時，授權范圍內的業務員自行決定；如有疑問和在授權范圍外的，及時請示主管或有關4、部門。 6、在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須報呈主管審閱。 7、業務員負責合同履約、產品發送、驗收及理賠，重點在催促貨款收繳。 8、業務員每月定期提交各類營銷總結報告、業績費用報告，并作為工作考核的依據。 五、食宿標準及費用報銷食用補貼按公司規定執行。住宿按標間120元計，差旅、客戶招待及公關費用按每月1000元計，報銷原則與銷售額完成率和貨款回籠率同比進行計算，多銷多報。六、銷售價格 1、公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。 2、公司制定各種促銷條件和情況的優惠、折扣標準，以及明確每位業務人員的折扣權限。 3、客戶報價或還價低于定價標準，5、或超越業務人員的折扣權限，報經主管批準后可以成交。 4、公司內部報價單和折扣標準為公司機密商業情報，謹訪泄密。 5、業務人員如發現經銷商不執行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。 七、考核辦方案與內容一）、方案：每店每月基本銷售任務為120萬元人民幣，完成任務發放全額績效工資，未完成任務的按比例計發績效工資。超過基數30%以上者（含20%）按1000.00元發放。二）、內容：個人銷售提成按回款額的4計算；管理提成1.5。八、新增客戶即由業務部自行開發的客戶的績效考核辦法1、新增客戶年銷售額達40萬元的，獎勵300.00元/客戶。2、新增客戶年銷售額在41-70萬元之間的6、，獎勵500.00元/客戶。3、新增客戶年銷售額在71-100萬元之間的，獎勵800.00元/客戶。4、新增客戶年銷售額達101萬元及以上的，獎勵1000.00元/客戶。九、超額完成銷售任務的獎勵辦法，以無發生經濟損失和回籠貨款計算核發超額獎金1、超額10-30萬元 按0.5；2、超額31-50萬元 按0.8；3、超額51-70萬元 按1；4、超額71-90萬元 按1.2；5、超額91萬元以上 按1.5 封頂）。十、年終獎公司年度銷售目標為3500萬元。超出銷售目標的部分按5的比例作為年終獎于次年3月份發放。十一、貨款回籠1、業務員有義務根據銷貨合同及時回籠貨款，如未按時回籠則以1/天扣除績效獎金，直至扣完考核工資，不足部分在下月續扣。2、由于客戶要求特殊延期貨款，須由財務經理審批后，業務員按審批日期及時催收貨款，否則，按以上條款處理。十二、本辦法的解釋權屬東莞市博匯家具有限公司，審效日期為2011年11月18日。 東莞市博匯家具有限公司 二0一一年十一月十八日第 3 頁 共 3 頁