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1、培訓(xùn)中心整體薪酬方案（二零一四年五月）薪酬方案設(shè)計(jì)基本原則1、關(guān)聯(lián)原則。個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益息息相關(guān)、辯證統(tǒng)一。2、可控性。以收定支，最優(yōu)化編制，最優(yōu)化成本控制，最大化個(gè)人價(jià)值。3、以學(xué)期作為獨(dú)立核算的項(xiàng)目單位。按學(xué)期確定經(jīng)費(fèi)比例、人員編制，進(jìn)行績(jī)效考核。 薪酬方案設(shè)計(jì)四項(xiàng)核心數(shù)據(jù)經(jīng)費(fèi)比例一、教學(xué)人員：年均學(xué)費(fèi)總額的28%春、秋學(xué)期學(xué)費(fèi)總收入的32%；暑學(xué)期學(xué)費(fèi)總收入的（24%）。特別說(shuō)明：VIP學(xué)員費(fèi)用和兼職教師任課班級(jí)的費(fèi)用不納入教學(xué)人員學(xué)費(fèi)總額計(jì)算。VIP學(xué)員費(fèi)用和兼職教師任課班級(jí)的費(fèi)用提取2%作為管理津貼。二、市場(chǎng)人員：定薪發(fā)放，年均學(xué)費(fèi)收入的4.5%春、秋學(xué)期：學(xué)費(fèi)總收入的6%；暑學(xué)期2、學(xué)費(fèi)總收入的3%。三、行政人員：年均學(xué)費(fèi)5%春、秋學(xué)期：學(xué)費(fèi)總收入的6%；暑學(xué)期學(xué)費(fèi)總收入的4%。 人員劃分一、教學(xué)人員：所有專兼職教師、教研組長(zhǎng)；二、行政人員：行政管理人員（含校長(zhǎng)、分校主管）、財(cái)務(wù)人員及專兼職行政人員；三、市場(chǎng)人員：市場(chǎng)管理人員（含分校主管）、市場(chǎng)人員、課程顧問(wèn)。學(xué)期劃分一、教學(xué)人員與行政人員2-6月為春學(xué)期，7-8月為暑學(xué)期，9-1月為秋學(xué)期。二、市場(chǎng)人員12-4月為春學(xué)期，5-7月為暑學(xué)期，8-11月為秋學(xué)期。薪酬方案分項(xiàng)實(shí)施細(xì)則教學(xué)人員部分一、教學(xué)人員薪酬項(xiàng)目及發(fā)法辦法：（人員構(gòu)成：教學(xué)人員+教學(xué)管理人員）薪酬項(xiàng)目各期經(jīng)費(fèi)比例發(fā)法辦法春秋學(xué)期暑學(xué)期基薪12%7%1、根3、據(jù)當(dāng)月帶生PT收入按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)核算。2、月應(yīng)發(fā)基薪總額=基薪+福利補(bǔ)貼+社醫(yī)保+工齡。課時(shí)津貼10%10%1、課時(shí)津貼=任課老師當(dāng)月PT收入之和經(jīng)費(fèi)比例。2、每月課時(shí)津貼按當(dāng)月任課老師所創(chuàng)造實(shí)際PT按比例核發(fā)。月度績(jī)效獎(jiǎng)2%1%1、月度績(jī)效獎(jiǎng)人均總額=月度績(jī)效獎(jiǎng)總額/教學(xué)人員總數(shù)。2、個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：個(gè)人當(dāng)月PT收入占校區(qū)整體PT收入的百分比。（跨校區(qū)帶課老師參與所有帶課校區(qū)的績(jī)效考核，參與所在任何校區(qū)的月度績(jī)效分配。）學(xué)期績(jī)效獎(jiǎng)2%2%學(xué)期續(xù)班時(shí)間（由教學(xué)統(tǒng)一規(guī)定）結(jié)束后續(xù)班率達(dá)標(biāo)班級(jí)依據(jù)本班續(xù)班率所占整體達(dá)標(biāo)續(xù)班率的和的百分比分享學(xué)期績(jī)效獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)2%2%1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)在學(xué)期總4、目標(biāo)100%實(shí)現(xiàn)后發(fā)放。2、本獎(jiǎng)金為學(xué)期總結(jié)表彰時(shí)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。金牌講師獎(jiǎng)1%1%1、金牌（9598分）校齡3年起評(píng)。校評(píng)職稱（過(guò)課、考核）2、個(gè)人當(dāng)月PT收入的1%，隨工資一同發(fā)放。首席講師獎(jiǎng)2%2%1、首席（98100）校齡5年起評(píng)。校評(píng)職稱（過(guò)課、考核）2、個(gè)人當(dāng)月PT收入的2%，隨工資一同發(fā)放。班主任費(fèi)02%02%1、教學(xué)部統(tǒng)一部署安排班主任的班級(jí)。本費(fèi)用是對(duì)班主任工作內(nèi)容的評(píng)定、考核與獎(jiǎng)勵(lì)；2、依據(jù)每月月考成績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月月考平均成績(jī)第一名班級(jí)，獎(jiǎng)勵(lì)本班當(dāng)月PT收入的2%做為班主任費(fèi)；第二名，1.5%;第三名:1%;低于平均成績(jī)的班級(jí)取消班主任費(fèi);其它按0.5%發(fā)放班主任費(fèi).無(wú)月考或5、私自取消月考的，統(tǒng)一按0.5%發(fā)放班主任費(fèi)。異地代課獎(jiǎng)1%2%1%2%1、用于校校合作帶課老師及到除鄭州市區(qū)（七所）外的其它校老師的代課獎(jiǎng)勵(lì)；2、超過(guò)兩個(gè)班（不含兩個(gè)班）的代課量，直接增加當(dāng)月所帶班級(jí)PT收入和的2%做為異地代課獎(jiǎng)；兩個(gè)班以下，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月所帶班級(jí)PT收入的1%獎(jiǎng)勵(lì)。教學(xué)管理獎(jiǎng)0.5%0.8%0.5%0.8%1、用于教研組長(zhǎng)的管理獎(jiǎng)；2、通過(guò)所在教研組“師帶生數(shù)量”與“全組續(xù)班完成率”兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核。（考核標(biāo)準(zhǔn)見附表一）3、兩項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)標(biāo)者，提取全組全體老師當(dāng)月PT收入的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（作文項(xiàng)目提取0.8%）。備 注：1、對(duì)于市郊兩所分校，結(jié)合招生與收入情況給予適當(dāng)補(bǔ)助。補(bǔ)助標(biāo)6、準(zhǔn)如下：A、新密校區(qū)任課教師課時(shí)津貼自2010年11月起上調(diào)4%；上街校區(qū)上調(diào)2%；B、新密、上街校區(qū)全免學(xué)費(fèi)學(xué)生，核算時(shí)不算班級(jí)人數(shù)。2、少兒組任課老師暫依照“基本工資+課時(shí)費(fèi)（過(guò)課確定課標(biāo)）”的核算方式進(jìn)行工資核算與發(fā)放。二、兼職教師課時(shí)津貼（本標(biāo)準(zhǔn)為我校專職教師轉(zhuǎn)為兼職教師課時(shí)津貼的統(tǒng)一發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)）課程類別10人下11-15人16-20人21-25人26-30人30以上小學(xué)253035404550初中303540455055高一高二405055606570高三50607080100110三、晚輔課程與VIP課程晚輔課程與VIP課程不計(jì)入專任教師學(xué)費(fèi)總額。晚輔課程課酬發(fā)放辦法如下：學(xué)費(fèi)收入的7、20%作為教師總課酬，2%作為管理津貼。VIP課程：學(xué)費(fèi)收入的25%作為教師課酬，2%作為管理津貼。費(fèi)用明細(xì)表年級(jí)課時(shí)費(fèi)用教師課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)備注二年級(jí)8020h1、一次性交費(fèi)10個(gè)課時(shí)以上才準(zhǔn)開設(shè)VIP課程。2、初、高中兼職老師的課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)另定。3、新密、上街VIP學(xué)生收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：小學(xué)二年級(jí)到四年級(jí)，60元/；小學(xué)五年級(jí)到六年級(jí)，80元；七年級(jí)以上：100元。三年級(jí)8020h四年級(jí)8020h五年級(jí)10025h六年級(jí)10025h七年級(jí)12030h八年級(jí)12030h九年級(jí)14035h高一16040h高二16040h高三18050h四、初高中項(xiàng)目部薪酬方案見附件二。附件一：教學(xué)管理獎(jiǎng)考核指標(biāo)： 課程體系科8、 目幼少兒（少兒班）續(xù)班率達(dá)標(biāo)值小升初（小學(xué)班）續(xù)班率達(dá)標(biāo)值六升七續(xù)班率達(dá)標(biāo)值初升高（初高中班）續(xù)班率達(dá)標(biāo)值英 語(yǔ)80%80%50%50%數(shù) 學(xué)80%50%50%作 文80%50%50%其它初高中課程40%特訓(xùn)班（短期班）40%40%帶生數(shù)量1、秋學(xué)期：60人次/師；春學(xué)期：70人次/師；暑學(xué)期：85人次/師（2010年秋學(xué)期至2011年暑學(xué)期。2010年暑學(xué)期后：85人次/師；2、龍班學(xué)生人數(shù)按實(shí)際人次的0.6倍核算。附件二： 初升高項(xiàng)目組薪資方案四項(xiàng)核心數(shù)據(jù)經(jīng)費(fèi)比例：（當(dāng)月實(shí)際PT收入）一、 專職教師課時(shí)津貼：大班：20%（含2%的學(xué)期績(jī)效獎(jiǎng)）；VIP：22%35%（依據(jù)學(xué)生年級(jí)與班級(jí)類型9、確定）二、兼職教師課時(shí)津貼：大班：28%（含2%的學(xué)期績(jī)效獎(jiǎng)）；VIP：24%35%（依據(jù)學(xué)生年級(jí)與班級(jí)類型確定）三、市場(chǎng)人員（分校校長(zhǎng)、課程顧問(wèn)）基本工資：平均8%春、秋期：12%15%；暑學(xué)期：10%四、市場(chǎng)人員課時(shí)津貼（用于分校校長(zhǎng)、課程顧問(wèn)帶課）春、秋期：12%；暑學(xué)期：10%專職教師行政工資補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：春、秋期：8%；暑學(xué)期：5%班級(jí)類型：大班（標(biāo)準(zhǔn)班人數(shù)：20人。超額3人以上開始獎(jiǎng)勵(lì)。35人，上調(diào)2%，610人，上調(diào)4%，依次類推）VIP專項(xiàng)輔導(dǎo)班（含一對(duì)一；一對(duì)二；一對(duì)三；一對(duì)五等）續(xù)班率：40%具體薪酬方案一、薪酬結(jié)構(gòu)：專職教師：行政補(bǔ)貼（含基本工資、全勤獎(jiǎng)、工齡、社保等）+課時(shí)10、津貼兼職教師：課時(shí)津貼市場(chǎng)人員：基本工資+課時(shí)津貼二、專職教師行政補(bǔ)貼核算及發(fā)放辦法：1、每月由財(cái)務(wù)人員結(jié)合初高中學(xué)習(xí)中心實(shí)際PT收入核算出當(dāng)月專職教師行政補(bǔ)貼總額；2、財(cái)務(wù)人員依據(jù)分校校長(zhǎng)當(dāng)月給專職教師的考核結(jié)果，按比例分配。三、市場(chǎng)人員基本工資核算及發(fā)放辦法：1、每月由財(cái)務(wù)人員結(jié)合初高中學(xué)習(xí)中心實(shí)際PT收入核算出當(dāng)月市場(chǎng)人員的基本工資總額；2、市場(chǎng)人員基本工資基本定薪發(fā)放；3、若當(dāng)月實(shí)際PT收入按比例提取超出市場(chǎng)人員定薪的工資總額的量（PT收入提取總額-定薪工資總額）由財(cái)務(wù)人員依據(jù)市場(chǎng)人員的考核結(jié)果，按比例分配。四、學(xué)期績(jī)效獎(jiǎng)的核算與發(fā)放辦法：經(jīng)費(fèi)比例：當(dāng)期學(xué)費(fèi)收入的2%；發(fā)放辦法：每學(xué)期11、末結(jié)合各任課教師續(xù)班完成情況一次性發(fā)放。五、各班型對(duì)應(yīng)的專兼職教師課時(shí)津貼核算方式及發(fā)放辦法人員類型具體班型收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)津貼比例學(xué)期績(jī)效獎(jiǎng)備注專職教師大課25元/課時(shí)18%2%1、大班人數(shù)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)班人數(shù)（20人）按“指標(biāo)”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（超額3人以上開始獎(jiǎng)勵(lì)。35人，上調(diào)2%，610人，上調(diào)4%，依次類推）。2、續(xù)班率超10%，學(xué)期績(jī)效獎(jiǎng)提高2%。3、所有專兼職教師首次合作時(shí)課時(shí)津貼標(biāo)準(zhǔn)由資質(zhì)（教師資格證）與教齡決定。初中資質(zhì)，5年教齡之內(nèi)的參考基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。教齡超一年上調(diào)1%，至到封頂；高中資質(zhì)，3年教齡之內(nèi)的參考基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。教齡超一年上調(diào)1%，至到封頂。一對(duì)一初一120元/時(shí)28%30%無(wú)初二14012、元/時(shí)無(wú)初三150元/時(shí)30%32%無(wú)高一160元/時(shí)28%30%無(wú)高二160元/時(shí)無(wú)高三180元/時(shí)30%32%無(wú)高考藝術(shù)生250元/時(shí)30%35%無(wú)一對(duì)二初一90元/時(shí)26%28%無(wú)初二100元/時(shí)無(wú)初三120元/時(shí)28%30%無(wú)高一130元/時(shí)26%28%無(wú)高二130元/時(shí)無(wú)高三150元/時(shí)28%30%無(wú)高考藝術(shù)生200元/時(shí)30%35%無(wú)一對(duì)三初一70元/時(shí)25%27%無(wú)初二80元/時(shí)無(wú)初三100元/時(shí)26%28%無(wú)高一110元/時(shí)23%25%無(wú)高二110元/時(shí)無(wú)高三130元/時(shí)27%29%無(wú)高考藝術(shù)生170元/時(shí)28%30%無(wú)一對(duì)多初一50元/時(shí)22%24%無(wú)初二50元/時(shí)無(wú)初三7013、元/時(shí)24%26%無(wú)高一80元/時(shí)22%24%無(wú)高二80元/時(shí)無(wú)高三100元/時(shí)26%28%無(wú)高考藝術(shù)生150元/時(shí)28%30%無(wú)兼職教師大課25元/課時(shí)26%2%一對(duì)一同上30%35%無(wú)一對(duì)二同上30%32%無(wú)一對(duì)三同上28%30%無(wú)一對(duì)多同上24%26%無(wú)市場(chǎng)人員部分一、市場(chǎng)人員構(gòu)成市場(chǎng)人員包括市場(chǎng)管理人員（分校主管市場(chǎng)分?jǐn)傄话耄⑹袌?chǎng)拓展人員、課程顧問(wèn)（收費(fèi)注冊(cè)人員）。二、市場(chǎng)人員薪資構(gòu)成市場(chǎng)人員：基薪+招生津貼+個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)+團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)+福利津貼+團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)+社保醫(yī)保三、市場(chǎng)人員基薪構(gòu)成專職市場(chǎng)人員基薪類別基薪全勤獎(jiǎng)?wù)f明1說(shuō)明試用800100入職試用期享受本標(biāo)準(zhǔn)。社保部分按國(guó)家要求進(jìn)行計(jì)14、算。正式級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)1200100由中心負(fù)責(zé)人結(jié)合個(gè)人工作成效，考核確定，每半年均有一次全面考核定級(jí)的機(jī)會(huì)。具體考核表后定。140010017001001900100課程顧問(wèn)基薪級(jí)別基薪全勤獎(jiǎng)崗位津貼注冊(cè)獎(jiǎng)其它獎(jiǎng)勵(lì)首席1300100120新生2元/人次；老生1元/人次依據(jù)市場(chǎng)人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法執(zhí)行高級(jí)120010060中級(jí)1000100初級(jí)700100備注級(jí)別由運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人結(jié)合每人工作成效，每半年考核確定一次發(fā)放辦法：1、定薪發(fā)放。每月根據(jù)當(dāng)期學(xué)校實(shí)際產(chǎn)生的PT收入總額測(cè)算在職市場(chǎng)人員月應(yīng)發(fā)薪酬總額。2、應(yīng)發(fā)薪酬總額當(dāng)月學(xué)校PT收入之和所在月度經(jīng)費(fèi)比例；春、秋學(xué)期：學(xué)費(fèi)總收入（PT收入）的6%15、；暑學(xué)期學(xué)費(fèi)總收入（PT收入）的4%。3、全員定薪工資總額+注冊(cè)獎(jiǎng)總額不足月度經(jīng)費(fèi)比例的，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人結(jié)合月度考核情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)需報(bào)學(xué)校校長(zhǎng)審核批示。行政人員部分一、行政人員構(gòu)成行政管理人員（其中分校主管行政分?jǐn)傄话耄⑿姓笄谌藛T、財(cái)務(wù)人員和兼職行政人員。二、行政人員薪資構(gòu)成行政人員：基薪（基本工資+崗位工資+全勤獎(jiǎng)）+工齡工資+月績(jī)效獎(jiǎng)+福利津貼（其它）+社保醫(yī)保人員類別行政崗位薪酬發(fā)放辦法：1、定薪發(fā)放。每月根據(jù)當(dāng)期學(xué)校實(shí)際產(chǎn)生的PT收入總額測(cè)算在職行政人員月應(yīng)發(fā)薪酬總額。2、應(yīng)發(fā)薪酬總額當(dāng)月學(xué)校PT收入之和所在月度經(jīng)費(fèi)比例；春、秋學(xué)期：學(xué)費(fèi)總收入（PT收入）的6%；暑學(xué)期學(xué)費(fèi)16、總收入（PT收入）的4%。3、全員定薪工資總額不足月度經(jīng)費(fèi)比例的，由行政部負(fù)責(zé)人結(jié)合月度考核情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)需報(bào)學(xué)校校長(zhǎng)審核批示。行政管理學(xué)校校長(zhǎng)校長(zhǎng)助理行政副總教學(xué)校長(zhǎng)分校主管人事專員外事專員財(cái)務(wù)主管教學(xué)監(jiān)督后勤人員保潔員司機(jī)采購(gòu)財(cái)務(wù)人員會(huì)計(jì)出納倉(cāng)管三、帶“”人員經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)發(fā)放辦法：1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)以“學(xué)期”為單位按“學(xué)期利潤(rùn)目標(biāo)”為標(biāo)準(zhǔn)核算發(fā)放；2、各“學(xué)期利潤(rùn)目標(biāo)”明細(xì)表：學(xué) 期 利潤(rùn)目標(biāo)春學(xué)期暑學(xué)期秋學(xué)期16%18%15%3、完成以上利潤(rùn)目標(biāo)，各帶“”管理人員經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及辦法如下：分校主管：超額利潤(rùn)的30%；（按期發(fā)放）其它管理人員：超額利潤(rùn)的30%；（按期發(fā)放）所有管理人17、員：超額利潤(rùn)的20%，由校長(zhǎng)結(jié)合各管理人員工作情況，獎(jiǎng)勵(lì)分配。（按期發(fā)放）學(xué)校風(fēng)險(xiǎn)基金：超額利潤(rùn)的20%。（按年發(fā)放，年終發(fā)放）。學(xué)校福利與長(zhǎng)期激勵(lì)方案1、保險(xiǎn)：學(xué)校在員工來(lái)校工作滿半年后，按照國(guó)家規(guī)定為員工交納社會(huì)保險(xiǎn)（提交手續(xù)齊全）。2、假期：除國(guó)家法定假期外，學(xué)校每年為員工提供10天帶薪暑假與12天帶薪寒假。3、校齡：學(xué)校為在校工作滿1年以上的員工提供50元/月/年的校齡津貼。4、培訓(xùn)：（有計(jì)劃開展，實(shí)際培訓(xùn)費(fèi)用支出不得超出全年收入的1%）學(xué)校為員工提供免費(fèi)入職培訓(xùn)、在職業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干員工培訓(xùn)。學(xué)校為優(yōu)秀員工提供外出業(yè)務(wù)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。由參訓(xùn)員工自行支付培訓(xùn)費(fèi)用，在與學(xué)校約定的服務(wù)期滿后，學(xué)18、校全額報(bào)銷參訓(xùn)員工的交通費(fèi)、食宿費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)。具體要求如下：培訓(xùn)總費(fèi)用1-500元，服務(wù)期半年；培訓(xùn)總費(fèi)用501-1000元，服務(wù)期一年；培訓(xùn)總費(fèi)用1001-2000元，服務(wù)期兩年；培訓(xùn)總費(fèi)用2001-4000元，服務(wù)期三年。學(xué)校為中層以上管理人員提供培訓(xùn)總費(fèi)用1000以下的免費(fèi)外出培訓(xùn)機(jī)會(huì)。中層以上管理人員培訓(xùn)總費(fèi)用1001-2000元，服務(wù)期一年；培訓(xùn)總費(fèi)用2001-4000元，服務(wù)期二年。5、慰問(wèn)金：學(xué)校在春節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)三個(gè)節(jié)日將給予全體員工適當(dāng)?shù)墓?jié)日慰問(wèn)金，女性員工在三八節(jié)還會(huì)得到特別的節(jié)日慰問(wèn)金。學(xué)校員工結(jié)婚、直系親屬去世等，學(xué)校也將表達(dá)適當(dāng)?shù)奈繂?wèn)金。6、補(bǔ)貼：特殊時(shí)期的補(bǔ)貼內(nèi)容另行通知。7、直系子女在校學(xué)習(xí)激勵(lì)部分：（1）直系親屬報(bào)班直接享受半價(jià)優(yōu)惠。家庭情況特別困難的，經(jīng)過(guò)特別申請(qǐng)可以享受免費(fèi)。（2）凡我校教師子弟，考入小升初(省五大名校)，初升高(省四大名校)，高升大(一本)指定名校者，我校將給予以下獎(jiǎng)勵(lì)。退還所有在我校各相應(yīng)階段學(xué)費(fèi)；另行發(fā)放1000、2000、5000元不等獎(jiǎng)金 二零一四年五月三十日