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1、銷售部KPI銷售部KPI指指標標定定義義表表編編號號指指標標名名稱稱定定義義目目的的計計算算公公式式極極性性信信息息提提供供者者責責任任人人檢檢查查頻頻率率統統計計單單位位說說明明XSB-01銷售任務完成率實際銷售金額占計劃銷售金額的比率提高銷售增長實際銷售金額計劃銷售金額100%越大越好財務部銷售部季度%XSB-02銷售毛利銷售毛利提高銷售增長，提度銷售毛利銷售金額-銷售成本越大越好財務部銷售部季度元XSB-03庫存周轉率庫存周轉率加快資金流動，減少庫存，降本增效年銷售額(期初庫存+期末庫存)/2100%越大越好財務部銷售部年度%XSB-04銷售費用占銷售額的比率銷售部所能控的銷售費用占銷售2、額的比率控制費用,降低成本銷售費用銷售額100%越小越好財務部銷售部季度%此指標中的銷售費用僅指銷售區域人員工資、提成、房租、辦公費用、手機費、業務費、差旅費和外聘人員工資。銷售部KPI指標定義表-1/4-銷售部KPI銷售部KPI指指標標定定義義表表XS/GL-01 銷售費用占銷售額的比率銷售部所能控的銷售費用占銷售額的比率控制費用,降低成本銷售費用銷售額100%越小越好財務部銷售管理科季度%此指標中的銷售費用僅指銷售區域人員工資、提成、房租、辦公費用、手機費、業務費、差旅費和外聘人員工資。XS/GL-02銷售區域辦事處違規操作被公司領導發現的次數銷售區域辦事處違規操作被公司領導發現的次數加強3、區域管理違規操作被公司領導發現的次數越小越好銷售部銷售管理科季度次數此指標中的違規操作僅指銷售業務類的違規操作。編編號號指指標標名名稱稱定定義義目目的的計計算算公公式式極極性性信信息息提提供供者者責責任任人人檢檢查查頻頻率率統統計計單單位位說說明明銷售部KPI指標定義表-2/4-銷售部KPI銷售部KPI指指標標定定義義表表XS/YW-01 市場需求計劃的準確率市場需求計劃與實際銷售的準確率提高銷售計劃的準確性，使得銷售增長實際銷售在計劃范圍內的產品型號個數計劃銷售的產品型號總個數100%越大越好銷售業務科銷售業務科季度%XS/YW-02 庫存周轉率庫存周轉率加快資金流動，減少庫存，降本增效年銷4、售額(期初庫存+期末庫存)/2100%越大越好財務部銷售業務科年度%編編號號指指標標名名稱稱定定義義目目的的計計算算公公式式極極性性信信息息提提供供者者責責任任人人檢檢查查頻頻率率統統計計單單位位說說明明銷售部KPI指標定義表-3/4-銷售部KPI銷售部KPI指指標標定定義義表表XS/QY-01 市場需求計劃的準確率市場需求計劃與實際銷售的準確率提高銷售計劃的準確性，使得銷售增長實際銷售在計劃范圍內的產品型號個數計劃銷售的產品型號總個數100%越大越好銷售業務科銷售區域季度%XS/QY-02 銷售任務季度完成率銷售任務季度完成率合理分解銷售任務,提高計劃的準確性,提高銷售增長.季度實際銷售金額5、季度計劃銷售金額100%越大越好銷售管理科銷售區域季度%XS/QY-03 銷售任務年度完成率銷售任務年度完成率提高銷售增長年度實際銷售金額年度計劃銷售金額100%越大越好銷售管理科銷售區域年度%XS/QY-04 銷售增長率考核期內銷售金額與上年度同期相比的增長率提高銷售增長(考核期內銷售金額上年度同期銷售金額)上年度同期銷售金額100%越大越好銷售管理科銷售區域季度%XS/QY-05 銷售增長絕對值考核期內銷售金額與上年度同期銷售金額的差額提高銷售增長考核期內銷售金額-上年度同期銷售金額越大越好銷售管理科銷售區域季度元XS/QY-06 經銷商變換成功率有明確增長的經銷商占更換經銷商總數的比率加強渠道變革有明確增長的經銷商數更換經銷商總數100%越大越好銷售管理科銷售區域年度%此指標中更換經銷商數不含新增的經銷商。XS/QY-07銷售區域辦事處違規操作被公司領導發現的次數銷售區域辦事處違規操作被公司領導發現的次數加強區域管理違規操作被公司領導發現的次數越小越好銷售部銷售區域季度次數此指標中的違規操作僅指銷售業務類的違規操作。XS/QY-08 銷售毛利銷售毛利提高銷售增長銷售金額-銷售成本越大越好財務部銷售區域季度元編編號號指指標標名名稱稱定定義義目目的的計計算算公公式式極極性性信信息息提提供供者者責責任任人人檢檢查查頻頻率率統統計計單單位位說說明明銷售部KPI指標定義表-4/4-