午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、V5菱致、V6菱仕試駕推廣指導(dǎo)手冊(cè)1/65活動(dòng)概況前期集客規(guī)劃活動(dòng)前執(zhí)行準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地布置活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)事項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)物料規(guī)劃及媒體投放建議活動(dòng)相關(guān)表格及畫面使用目錄備注：以下方案所提各項(xiàng)內(nèi)容僅為建議，經(jīng)銷商需根據(jù)當(dāng)?shù)甑馁M(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)安排以及場(chǎng)地實(shí)際情況，對(duì)所涉及的活動(dòng)內(nèi)容安排做靈活調(diào)整。2/65活動(dòng)概況活動(dòng)目的 活動(dòng)概要 亮點(diǎn)規(guī)劃前期集客規(guī)劃活動(dòng)前執(zhí)行準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地布置活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)事項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)物料規(guī)劃及媒體投放建議活動(dòng)相關(guān)表格及畫面使用3/65提升品牌車型認(rèn)知度試乘試駕為客戶提供從理性和感性兩個(gè)方面對(duì)東南汽車V系產(chǎn)品的卓越性能。借助試乘試駕的平臺(tái)，強(qiáng)化客戶對(duì)于V系車型的認(rèn)知度，使?jié)撛诳蛻袅私獠⑿湃纹?、牌和產(chǎn)品，強(qiáng)化V系車型的認(rèn)知度。提高區(qū)域銷售業(yè)績通過試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的試駕與互動(dòng)環(huán)節(jié)，結(jié)合優(yōu)惠政策，多管齊下營造出的活躍訂購氛圍，有效地提高銷售業(yè)績。打響品牌知名度試駕活動(dòng)的前期集客、活動(dòng)信息宣傳、試駕活動(dòng)過程的媒介報(bào)道與參與人員親身感受為宣傳體、試駕活動(dòng)后期的試體驗(yàn)報(bào)道與品牌宣傳，加大了品牌的受眾面，以此提升了東南汽車的品牌知名度?；顒?dòng)目的4/65活動(dòng)主題：實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)-全能極限挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間：經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)旯ぷ靼才胚x定活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需求選定場(chǎng)地活動(dòng)形式：精彩講解/特技表演（可選）/競(jìng)技試駕/火熱銷售活動(dòng)人員：潛在客戶/新老東南汽車客戶/媒體體驗(yàn)產(chǎn)品：V5菱致、V6菱仕活動(dòng)概要5/65優(yōu)惠3、政策，豪禮相送微型車展，大飽眼福專業(yè)試駕賽道炫酷車技表演(可選)一元購，現(xiàn)場(chǎng)拍賣試駕競(jìng)技游戲六大亮點(diǎn) 靜待蒞臨6/65經(jīng)銷商統(tǒng)一邀約客戶前往試駕場(chǎng)地客戶簽到篷房就坐/冷餐供應(yīng)/自由賞車主持人預(yù)告開場(chǎng)、賽車寶貝引導(dǎo)就坐活動(dòng)內(nèi)容介紹主持人講車主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭自由參觀展車特技表演(可選)合影（可選）促購政策宣講和試駕活動(dòng)簽購開始互動(dòng)游戲，激發(fā)簽發(fā)訂購車主抽獎(jiǎng)、合影試駕頒獎(jiǎng)、合影結(jié)束散場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)活動(dòng)流程7/65活動(dòng)概況前期集客規(guī)劃集客時(shí)程規(guī)劃 活動(dòng)前期集客方式活動(dòng)前執(zhí)行準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地布置活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)事項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)物料規(guī)劃及媒體投放建議活動(dòng)相關(guān)表格及畫面使用8/65活動(dòng)前三周活動(dòng)前兩周活動(dòng)前一周活動(dòng)執(zhí)行日4、廣宣活動(dòng)信息露出/招募集客/招募參與人數(shù)匯總敲定活動(dòng)執(zhí)行1、店頭（海報(bào)+DM+易拉寶等）2、短信信息透露；3、合作媒體：自媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)投放（汽車類門戶垂直網(wǎng)絡(luò)地方會(huì)員服務(wù)）1、店頭（海報(bào)+DM+易拉寶等）；2、電話、短信邀約；3、微信、微博宣傳報(bào)名；4、合作媒體：自媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)投放（汽車類門戶垂直網(wǎng)絡(luò)地方會(huì)員服務(wù)）1、店頭（海報(bào)+DM+易拉寶等）；2、電話邀約、微信、微博宣傳報(bào)名；3、參與人員敲定并信息登記；4、活動(dòng)前一天短信通知；5、合作媒體：自媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)投放（汽車類門戶垂直網(wǎng)絡(luò)地方會(huì)員服務(wù)）6、活動(dòng)流程了解、培訓(xùn)協(xié)助：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置補(bǔ)強(qiáng)、DM發(fā)放外拓DM邀約大戰(zhàn)營銷推廣：發(fā)放優(yōu)5、惠劵，收集意向客戶信息；1、營銷推廣：沒人陪我試駕；2、工作人員活動(dòng)流程培訓(xùn)協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：禮儀接待集客時(shí)程規(guī)劃9/65經(jīng)銷商通過自身資源進(jìn)行活動(dòng)的前期宣傳推介和參與人員招募工作：1、自媒體（店頭布置、微信、微博）；2、網(wǎng)絡(luò)投放（例：當(dāng)?shù)剀囉褧?huì)；充分運(yùn)用當(dāng)?shù)氐觐^與地方站的合作，以節(jié)約成本）；3、短信邀約（覆蓋面廣）;4、電話邀約（針對(duì)以往進(jìn)店客戶邀約）；5、外拓邀約。可選合作媒體（出租車頂宣傳、雜志、報(bào)紙/夾報(bào)、電視TV、汽車頻道廣播、戶外廣告等）活動(dòng)前期人員招募方式10/65接到店頭活動(dòng)物料后即刻安排制作公司進(jìn)行物料制作和店頭物料布置，活動(dòng)執(zhí)行日前三周店頭布置完畢；需擺放在店頭醒目位置，吸引顧6、客進(jìn)店并了解活動(dòng)細(xì)則店頭宣傳助成物信息傳達(dá)內(nèi)容建議：酷炫特技表演+參與有豪禮+一元開拍+年度鉅惠，經(jīng)銷商根據(jù)所選擇的載體去調(diào)整信息傳達(dá)內(nèi)容活動(dòng)主視覺背板自媒體：店頭布置11/65自媒體：店頭布置活動(dòng)易拉寶活動(dòng)海報(bào)12/65店頭玻璃貼店頭車頂立牌LED走字內(nèi)容建議：V5菱致、V6菱仕試駕有”禮“了！現(xiàn)場(chǎng)酷炫車技表演、專業(yè)賽道體驗(yàn)、一元競(jìng)拍、還有終極大獎(jiǎng)挑戰(zhàn)你的心跳！快進(jìn)店咨詢吧。備注：經(jīng)銷商可視店頭情況加掛橫幅、彩旗、拱門等物料來配合宣傳本次活動(dòng)；自媒體：店頭布置13/65微信微博備注：活動(dòng)前期：重點(diǎn)宣傳報(bào)名有禮以及活動(dòng)趣味游戲；可根據(jù)所選擇的載體去調(diào)整微信、微博推廣內(nèi)容，以上內(nèi)容僅為參考。微信7、微博建議東南汽車試駕競(jìng)技活動(dòng)奪神秘大獎(jiǎng)XX月XX日激情全面開戰(zhàn)！酷炫車技表演，專業(yè)賽道體驗(yàn)，參與即送豪禮，激情無止境！參與熱線XXX-XXXXX，東南汽車XX店(配活動(dòng)宣傳主畫面)。自媒體：微信、微博宣傳14/65備注：對(duì)于試駕活動(dòng)的集客宣傳，主要宣傳內(nèi)容為活動(dòng)六大亮點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)投放：當(dāng)?shù)剀囉褧?huì)15/65短信建議東南汽車試駕競(jìng)技活動(dòng)奪神秘大獎(jiǎng)XX月XX日激情全面開戰(zhàn)！酷炫車技表演，專業(yè)賽道體驗(yàn)，參與即送豪禮，激情無止境！參與熱線XXX-XXXXX，東南汽車XX店。短信邀約備注：前期透露活動(dòng)信息，短信內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，經(jīng)銷商可根據(jù)所選擇的載體去調(diào)整短信內(nèi)容，以上僅供參考；16/65建議汽車銷售先以短8、信的形式告知客戶最終記錄確認(rèn)到時(shí)參與客戶，并在活動(dòng)開始前一天再次電話確認(rèn)參與情況。電話邀約話術(shù)建議：S:先生/小姐,您好,我是東南汽車XX4S店XX.您現(xiàn)在方便接電話嗎?S:是這樣的,我們即將舉辦一場(chǎng)V5菱致、V6菱仕試駕活動(dòng),到場(chǎng)就有豪禮相送。時(shí)間是XX月XX日，希望能邀請(qǐng)您來參加本次活動(dòng),請(qǐng)問您是否有興趣?S:我們這次試駕活動(dòng)有許多有趣的環(huán)節(jié)。除了試駕的競(jìng)技環(huán)節(jié)，還有一元競(jìng)拍以及酷炫的特技表演。具體情況您可到店內(nèi)、微信微博平臺(tái)、官網(wǎng)了解。最后還有神秘大獎(jiǎng)等您來拿。您技術(shù)這么好，一定能捧得大獎(jiǎng)歸！S:具體時(shí)間是XX月XX日星期X的上午XX點(diǎn)，有什么不清楚的您可以隨時(shí)與我聯(lián)系。S:歡迎您的參與9、,屆時(shí)您可以帶著您的家人和朋友一起親臨現(xiàn)場(chǎng)!打擾您了！電話邀約（針對(duì)以往進(jìn)店客戶）備注：經(jīng)銷商可根據(jù)所選擇的載體去調(diào)整電話邀約話術(shù)，以上僅供參考；17/65優(yōu)惠券發(fā)放選擇在寫字樓、城市購物廣場(chǎng)，直接面對(duì)面終端邀約，在給與優(yōu)惠吸引力的同時(shí)，傳遞試駕的六大亮點(diǎn)。不僅可以有效擴(kuò)大活動(dòng)傳播，而且可以收集潛在意向客戶信息！優(yōu)惠券：1、憑優(yōu)惠券到店或參加本次活動(dòng)即可抵2-5千元購車款；2、老客戶帶新客戶參與活動(dòng)，可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)購車成功的人數(shù)疊加相應(yīng)優(yōu)惠（一名名額疊加優(yōu)惠2000元）外拓邀約：優(yōu)惠券發(fā)放18/65活動(dòng)主題：全城尋找試駕伴侶活動(dòng)方式：聘請(qǐng)形象氣質(zhì)俱佳的工讀生，到當(dāng)?shù)爻鞘写笮唾徫飶V場(chǎng)等重點(diǎn)商圈，手10、持畫板游走進(jìn)行本次試駕活動(dòng)集客宣傳。工作人員配合收集客戶信息。畫板內(nèi)容：本次活動(dòng)的六大亮點(diǎn)外拓邀約：沒人陪我試駕19/65公交站臺(tái)、車身、戶外廣告出租車LED走字宣傳備注：試駕活動(dòng)戶外廣告宣傳，在活動(dòng)開始前三周到活動(dòng)后一周，為期四周（時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貞敉鈴V告要求做適當(dāng)調(diào)整），東南試駕豪禮送不停其他廣宣建議駕20/65備注：合作媒體：汽車調(diào)頻廣播與公交車載電視在活動(dòng)開始前四天進(jìn)行活動(dòng)宣傳后三天進(jìn)行活動(dòng)后期播報(bào)；公交車載電視汽車調(diào)頻廣播其他廣宣建議駕21/65活動(dòng)概況前期集客規(guī)劃活動(dòng)前執(zhí)行準(zhǔn)備硬體、軟體時(shí)程規(guī)劃/活動(dòng)場(chǎng)地要求/活動(dòng)相關(guān)人員規(guī)劃著裝要求及培訓(xùn)/車輛管理及保養(yǎng)維護(hù)活動(dòng)天氣及活動(dòng)預(yù)案準(zhǔn)備/活11、動(dòng)流程安排表準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地布置活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)事項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)物料規(guī)劃及媒體投放建議活動(dòng)相關(guān)表格及畫面使用22/65活動(dòng)前三周活動(dòng)前兩周活動(dòng)前一周活動(dòng)執(zhí)行日準(zhǔn)備硬體、軟體執(zhí)行宣傳、場(chǎng)地勘察場(chǎng)地敲定準(zhǔn)備執(zhí)行1、宣傳物料制作、店頭布置；2、場(chǎng)地勘察報(bào)備廠家。1、場(chǎng)地敲定，現(xiàn)場(chǎng)硬體布置所需物料下單制作；2、軟體人員組織（主持、模特、媒體人員）；3、車輛（接送大巴、試駕車）報(bào)備。1、硬體現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)、試駕區(qū)、活動(dòng)區(qū)）；2、相關(guān)物料（安保設(shè)施、禮品、服裝、對(duì)講機(jī)、宣傳物料、表格等）清點(diǎn)；3、活動(dòng)執(zhí)行人員工作安排、培訓(xùn)；4、活動(dòng)日天氣預(yù)報(bào)跟進(jìn)（活動(dòng)日前2天開始，跟進(jìn)到活動(dòng)日當(dāng)天）。1、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施檢驗(yàn)2、車輛管控；312、人員崗位執(zhí)行與管控；4、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急與維護(hù)；5、活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)整理。硬體、軟體時(shí)程規(guī)劃23/65-場(chǎng)地尺寸：3000平方米（可容納100人參與活動(dòng)），長方形且可搭建帳篷或者有室內(nèi)的建筑優(yōu)先；-交通條件便利，場(chǎng)地環(huán)境滿足試駕活動(dòng)的整體需求（場(chǎng)地平整且有舉辦或試駕活動(dòng)場(chǎng)地優(yōu)先）；-場(chǎng)地可提供用水、用電、消防等基本內(nèi)容優(yōu)先；-場(chǎng)地周邊有：衛(wèi)生間、醫(yī)院、住宿、就餐、車輛美容場(chǎng)所、停車區(qū)域、消防局、公安局優(yōu)先；場(chǎng)地推薦建議：空置工廠、駕校、廣場(chǎng)、專業(yè)試駕場(chǎng)地；經(jīng)銷商需按照項(xiàng)目組的場(chǎng)地規(guī)格要求進(jìn)行勘察和評(píng)估工作，提前三周將場(chǎng)地信息反饋發(fā)回廠家評(píng)估。場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地建議24/65備注：要求經(jīng)銷商在活動(dòng)前兩周，將人13、員分工安排到位，活動(dòng)前一周對(duì)活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)工作培訓(xùn)完畢；組別人數(shù)備注統(tǒng)籌組經(jīng)理1名執(zhí)行人員的分工和管理；活動(dòng)過程中突發(fā)事件協(xié)調(diào)處理；銷售組銷售人員（兼職公關(guān)人員）5名展車介紹；為客戶解答疑惑；體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束有專門的跟單簽約環(huán)節(jié)，要求銷售人員能夠針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)，促進(jìn)銷售；負(fù)責(zé)互動(dòng)活動(dòng)、試駕活動(dòng)、促銷活動(dòng)的信息登記及禮品、抽獎(jiǎng)劵，發(fā)獎(jiǎng)；后期成交單的記錄。講解和解答試駕活動(dòng)相關(guān)流程、規(guī)則。接待組接待人員2名接待登記收集報(bào)名客戶信息及安排比賽次序.場(chǎng)地組休息區(qū)域2名休息區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)陪駕組2名現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)（示范）試駕活動(dòng)后勤組1名協(xié)助前期工作事項(xiàng)；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；現(xiàn)場(chǎng)拍照；負(fù)責(zé)物料采購、搬運(yùn)；安全組1名活動(dòng)車14、輛保養(yǎng)和維護(hù)；停車場(chǎng)地的監(jiān)管；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)；緊急事件處理。軟體人員主持人1名試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏把控、流程安排、提升活動(dòng)氣氛模特2名現(xiàn)場(chǎng)車輛展示、客戶引導(dǎo)、禮儀工作演藝人員（可選）1組現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)表演媒體媒體人員5名現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況記錄、播報(bào)接待組及場(chǎng)地組等可由銷售人員兼任或聘請(qǐng)相應(yīng)兼職人員。活動(dòng)相關(guān)人員規(guī)劃25/65男：職業(yè)正裝西裝+襯衫+領(lǐng)帶+皮鞋女：職業(yè)套裝套裝（裙）+襯衫+領(lǐng)結(jié)+暗色高跟要求所有工作人員著正裝，佩戴工作證或者工作卡，服裝示意如下圖：工作人員著裝要求備注：負(fù)責(zé)展示車輛定點(diǎn)介紹的工作人員需要準(zhǔn)備白手套，及時(shí)擦拭車輛表面的污漬；26/65主持人負(fù)責(zé)活動(dòng)介紹，現(xiàn)場(chǎng)氣氛引導(dǎo)模特引導(dǎo)客戶、靜15、態(tài)展示、禮儀配合外聘人員試駕前一周需和經(jīng)銷商溝通活動(dòng)流程以及雙方的配合事項(xiàng)；演藝人員暖場(chǎng)表演軟體人員工作要求27/65接到活動(dòng)信息后，針對(duì)場(chǎng)地的情況安排好雙需車輛以及數(shù)量，涉及的車輛需求如下表：車型數(shù)量備注接送大巴1輛根據(jù)邀約數(shù)量而定表演（試駕）車輛2輛V5、V6各一輛表演（試駕）備用車1輛備用參展車輛5輛V5、V6、V5T、V6T、V3各一輛備注：各類型車輛的數(shù)量確定，經(jīng)銷商需根據(jù)試駕活動(dòng)預(yù)定到場(chǎng)人數(shù)以及活動(dòng)安排做安排，以上僅供參考；車輛管理（接送大巴、試駕車輛、參展車輛）28/65車輛維護(hù)和保養(yǎng)要求：1、展示車輛外觀整潔干凈，無汗?jié)n、灰塵、油污和其他影響車輛展示效果的現(xiàn)象；2、試駕車輛，車16、輛需干凈整潔，同時(shí)放置礦泉水兩瓶；3、每一輪體驗(yàn)試駕結(jié)束后，車輛管理人員需對(duì)車輛內(nèi)部及時(shí)清理，以及車輛周邊客戶賞車后留下的雜物等；4、每一輪體驗(yàn)試駕結(jié)束后，安全組人員需要對(duì)車輛的現(xiàn)狀進(jìn)行檢控，確保下一輪體驗(yàn)客戶能夠安全、順利、舒適的進(jìn)行駕乘體驗(yàn)；展示車輛和試駕備用車輛的保養(yǎng)維護(hù)車輛維護(hù)和保養(yǎng)29/65要求在試駕活動(dòng)開始前兩天和活動(dòng)當(dāng)天的天氣進(jìn)行根據(jù)記錄，對(duì)于可能出現(xiàn)的雨天做及時(shí)方案調(diào)整或者活動(dòng)時(shí)間變更。天氣示意如下圖：活動(dòng)期間天氣預(yù)報(bào)跟進(jìn)表備注：天氣記錄信息需要及時(shí)向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)，并傳達(dá)到項(xiàng)目的所有工作人員；30/651、場(chǎng)地的試駕難度設(shè)定應(yīng)適中，避免大彎度、高坡等；2、試駕區(qū)域設(shè)置等候、休17、息區(qū)域，試駕完成后停在指定區(qū)域，杜絕安全隱患；3、救護(hù)車申請(qǐng)或者急救箱，配備常用的藥物和急救用品（救護(hù)車未到場(chǎng)時(shí)，前期預(yù)約醫(yī)療機(jī)構(gòu)的緊急聯(lián)絡(luò)方式）；4、防火設(shè)備：現(xiàn)場(chǎng)放置滅火器，熟悉場(chǎng)地附近滅火器放置位置。前期的消防局的報(bào)備；5、試駕場(chǎng)地的安保措施、防撞設(shè)施、標(biāo)志警醒牌活動(dòng)前再次檢驗(yàn)，試駕場(chǎng)地需為封閉場(chǎng)地（在試駕區(qū)入口、換乘點(diǎn)放置危險(xiǎn)警示牌，并有工作人員在崗位）；6、天氣因素的準(zhǔn)備（高溫：帳篷、降溫飲品、帽子、防暑藥品；雨季：雨傘、雨衣、備用帳篷等；7、現(xiàn)場(chǎng)人員遺失，若尋找不到需報(bào)備到相關(guān)部門。應(yīng)急預(yù)案緊急事件發(fā)生，對(duì)應(yīng)位置的應(yīng)急小組做出相應(yīng)解決措施并報(bào)備項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，根據(jù)事態(tài)的嚴(yán)重性及時(shí)聯(lián)系18、醫(yī)院、消防局、公安局事態(tài)匯報(bào)下達(dá)指示活動(dòng)緊急應(yīng)對(duì)流程：緊急事態(tài)發(fā)生場(chǎng)地負(fù)責(zé)執(zhí)行小組試駕活動(dòng)總經(jīng)理醫(yī)院、消防局公安局迅速反映下達(dá)處理措施31/65活動(dòng)流程安排表內(nèi)容時(shí)間備注區(qū)域聚集、出發(fā)09：00-10：00來賓簽到、身份審核、領(lǐng)取號(hào)碼、領(lǐng)取活動(dòng)文稿（試駕承諾書、注意事項(xiàng)、流程、促銷政策）；在大巴上，主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容、流程和注意事項(xiàng)4s店/指定集合區(qū)域活動(dòng)開始10:00-10:20開場(chǎng)表演（可選）、主持人開場(chǎng)休息區(qū)域10:20-11:00主持人暖場(chǎng)、總經(jīng)理致辭宣布促銷政策、主持人介紹車輛技術(shù)和性能等賞車表演（可選）11:10-11:20車手車技表演、現(xiàn)場(chǎng)證言車輛無改裝；模特與車手和客戶合影試駕19、區(qū)域11:20-11:30主持人再次宣布促銷政策宣布洽購會(huì)11:30-12:00試駕參與人員意向車選擇、咨詢、洽談，經(jīng)銷商對(duì)意向客戶的答疑解惑用餐12:00-13:00參與試駕人員用餐（由經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活調(diào)整）試駕體驗(yàn)/洽購會(huì)13:00-13:15主持人介紹試駕安全注意事項(xiàng)；競(jìng)猜演藝開啟試駕活動(dòng)（可選）13:15-14:00試駕體驗(yàn)，對(duì)于試駕人員的試駕問題的答疑解惑；試駕互動(dòng)游戲，再次體驗(yàn)試駕車性能，并進(jìn)行車輛訂購洽談；舞臺(tái)同時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答?；?dòng)游戲14:00-14:30互動(dòng)游戲：車飾品競(jìng)拍（結(jié)合促銷政策的獎(jiǎng)項(xiàng)）洽談區(qū)頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)14:30-15:00車輛訂貨量公布、試駕比賽評(píng)比、頒獎(jiǎng)，并為20、顧客抽獎(jiǎng)；結(jié)束15:00-經(jīng)銷商組織試駕人員搭車、散場(chǎng)32/65活動(dòng)概況前期集客規(guī)劃活動(dòng)前執(zhí)行準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地布置活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃 試駕區(qū)域布置 其他布置活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)事項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)物料規(guī)劃及媒體投放建議活動(dòng)相關(guān)表格及畫面使用33/651、試駕區(qū)搭建帳篷，供試駕登記、試駕人員下組交接；2、等候試駕的客戶于洽談區(qū)及休息區(qū)了解信息并休息；3、洽談區(qū)域內(nèi)為客戶提供了飲料、點(diǎn)心，供來賓享用；4、銷售人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)與咨詢解答。活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃備注：若場(chǎng)地情況允許，優(yōu)先考慮采用試駕場(chǎng)地自帶建筑替代洽談區(qū)帳篷，節(jié)約成本。34/65試駕項(xiàng)目-天旋地轉(zhuǎn)規(guī)則說明：如圖所示，車輛從左側(cè)入口20M處進(jìn)入跑道，沿著跑道直線加速，在A處進(jìn)21、入渦輪跑道。旋轉(zhuǎn)至中心B點(diǎn)時(shí)，沿原路離線路徑離開跑道，完成時(shí)間最短者獲勝，每撞擊一次障礙物該項(xiàng)成績加時(shí)1s.試駕區(qū)域布置35/65洽談區(qū)布置展車區(qū)布置簽到區(qū)布置活動(dòng)氣氛布置其他布置36/65活動(dòng)概況前期集客規(guī)劃活動(dòng)前執(zhí)行準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地布置活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)事項(xiàng)車輛展示及洽談環(huán)境/簽到區(qū)域及試駕體驗(yàn)資料核對(duì)試駕說明會(huì)/特技表演/優(yōu)惠政策建議及簽購會(huì)試駕體驗(yàn)及互動(dòng)游戲建議/抽獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)物料規(guī)劃及媒體投放建議活動(dòng)相關(guān)表格及畫面使用37/65在試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置模特配合車輛靜態(tài)展示區(qū)，V5、V6款式為重點(diǎn)展示，加入經(jīng)銷商店內(nèi)熱銷、貨量大的車型，試駕客戶能夠近距離接觸。銷售人員針對(duì)目標(biāo)客戶的觀望款式情況，建22、議針對(duì)性做車型介紹，全程陪同講解。車輛展示38/65洽談環(huán)境布置以整潔、精致為考慮前提，實(shí)時(shí)播報(bào)的購車優(yōu)惠政策以及成交信息，激勵(lì)大家購車欲望。在期間，主持人不斷重復(fù)播報(bào)優(yōu)惠政策信息并活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。洽談環(huán)境39/651.試駕活動(dòng)執(zhí)行人員引導(dǎo)來賓填寫報(bào)名信息；核對(duì)駕照、身份證等資料；2.領(lǐng)取比賽號(hào)碼牌及試駕規(guī)則宣傳單頁1份（簽定試駕協(xié)議，領(lǐng)取活動(dòng)說明等各1份)；3.簽到后到指定區(qū)域領(lǐng)取參與禮品等。簽到及試駕體驗(yàn)資料核對(duì)40/65主持人：介紹試駕車輛性能技術(shù)特點(diǎn)講解，介紹試駕項(xiàng)目安排、活動(dòng)細(xì)則。車手：配合安全注意事項(xiàng)講解等。試駕說明會(huì)41/651.主持人邀請(qǐng)兩位車手做特技表演；并提醒觀眾注意安全，工23、作人員同步配合引導(dǎo)秩序。2.特技表演結(jié)束后，車手打開引擎蓋，現(xiàn)場(chǎng)證明車輛非改裝車，同時(shí)介紹車輛高性能發(fā)動(dòng)機(jī)及亮點(diǎn)特色；3.賽車寶貝引導(dǎo)車手至賞車區(qū)背板前，主持人邀請(qǐng)客戶與車手、賽車寶貝以及車輛合影；特技表演(可選)42/65簽約訂購試駕說明會(huì)過程，對(duì)試駕人員進(jìn)行試駕感受采訪記錄，同時(shí)銷售人員應(yīng)對(duì)訂購洽談。車型訂購會(huì)43/65+車輛講解要求所有的工作人員都必須對(duì)活動(dòng)車型熟知于胸；活動(dòng)流程中要求最熟悉車輛賣點(diǎn)和銷售技巧最好的銷售人員進(jìn)行車輛介紹，并要求能夠繞車進(jìn)行引導(dǎo)式的介紹；另外在車手表演、試駕環(huán)節(jié)以及互動(dòng)過程中，銷售人員也要有銷售意識(shí)，能夠?qū)⑴c客戶進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的病毒式傳播；意向客戶簽單本次活24、動(dòng)專門為銷售人員銷售車輛提供的洽談區(qū)，在洽談區(qū)銷售需要注意一下事項(xiàng)：1、銷售人員需要陪同客戶到下單處對(duì)接簽單，防止下單處有隔斷；2、注意銷售政策統(tǒng)一，避免各個(gè)銷售人員口徑不一導(dǎo)致流單；3、在洽談區(qū)，客戶洽談之間要有一定的距離，避免促銷政策的不統(tǒng)一；4、意保持一個(gè)和諧安寧的售賣環(huán)境，避免干擾其他同事銷售；5、及時(shí)登記未簽單的客戶，對(duì)客戶的資料的意向詳細(xì)記錄；6、現(xiàn)場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)及時(shí)匯整到主持人處，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)，活躍現(xiàn)場(chǎng)購車氛圍，促進(jìn)銷售；+車型訂購會(huì)44/651、工作人員必須首先對(duì)試駕人員進(jìn)行身份核定，然后試駕人員身體情況的核實(shí)以及駕照審查（領(lǐng)取日期核對(duì)，未滿一年不可試駕、可試乘）；2、工作人員向客25、戶講解試駕協(xié)議書以及試駕環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)，同時(shí)需要試駕人員在注意事項(xiàng)、責(zé)任申明表以及核實(shí)表格上簽字；3、每輛試駕車輛必須配備一名專業(yè)副駕駛?cè)藛T；4、試駕前必須系好安全帶，如有孕婦、兒童、年長、身體不適者，委婉請(qǐng)其在休息室休息。5、試駕過程中必須注意安全，提高警惕，盡量少和試駕人員說話。試駕體驗(yàn)、試駕互動(dòng)游戲注意事項(xiàng)車型訂購會(huì)45/651.根據(jù)事先的編號(hào)安排試駕順序，主持人在洽談區(qū)負(fù)責(zé)叫號(hào)、唱單等；2.試駕車友按照主持人叫好順序依次試駕，工作人員計(jì)時(shí)并及時(shí)錄入試駕風(fēng)云榜；3.所有試駕結(jié)束，根據(jù)試駕用時(shí)長短取前三名，頒發(fā)獎(jiǎng)品；4.因冠亞軍獎(jiǎng)品為購車返現(xiàn)，經(jīng)銷商需提醒車主，主持人在活動(dòng)過程中也需播報(bào)提醒26、；試駕體驗(yàn)流程46/651.主持人根據(jù)事先準(zhǔn)備的競(jìng)拍內(nèi)容（如車內(nèi)飾品、售后服務(wù)等）以一元起價(jià)開拍。2.要求每次叫價(jià)不得低于100元。主持人需調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。3.競(jìng)拍成功者至工作區(qū)域登記相應(yīng)信息并交清競(jìng)拍款。4.付款成功可當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取競(jìng)拍物品或后期憑登記證書到4S店領(lǐng)取兌現(xiàn)?；?dòng)游戲一元競(jìng)拍47/65試駕訂車幸運(yùn)獎(jiǎng)參與到本次試駕活動(dòng)并成功下訂的參與者，既可以參加活動(dòng)后期的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：方式一：抽取現(xiàn)金返現(xiàn)，返現(xiàn)金額根據(jù)經(jīng)銷商靈活調(diào)整；（根據(jù)區(qū)域客戶消費(fèi)特征，建議南方城市選用此種方式）方式二：以實(shí)物方式贈(zèng)送，贈(zèng)送方式以及贈(zèng)品經(jīng)銷商根據(jù)自身情況靈活調(diào)整。（根據(jù)區(qū)域客戶消費(fèi)特征，建議北方城市選用此種方式27、）方式一：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)方式二：實(shí)物大贈(zèng)送48/65試駕結(jié)束后，主持人宣布比賽成績，并邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為比賽的冠、亞、季軍頒獎(jiǎng)（模特配合頒獎(jiǎng)）。試駕頒獎(jiǎng)典禮49/65活動(dòng)概況前期集客規(guī)劃活動(dòng)前執(zhí)行準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地布置活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)事項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)物料規(guī)劃及媒體投放建議物料與設(shè)備規(guī)劃/物料與設(shè)備可選建議/媒體投放建議/禮品活動(dòng)相關(guān)表格及畫面使用50/65方案A：物料與設(shè)備規(guī)劃類別項(xiàng)目規(guī)格尺寸數(shù)量參考價(jià)格備注制作主背景板3m*8m24平米1900桁架+遮光布+配重 用于洽談區(qū)舞臺(tái)背景抽獎(jiǎng)卡15cm*10cm60張300銅版紙雙面數(shù)碼快印 配雙面膠（根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定靈活調(diào)整數(shù)量）橫幅9.5m*0.7m2條328、00廣告布樁桶150個(gè)2250場(chǎng)地戒嚴(yán) 線路設(shè)置 橡膠材質(zhì)活動(dòng)道具1組200警戒線、黑白格旗2面 秒表2塊號(hào)牌直徑：8cm120個(gè)180參賽人員不干膠胸貼 1-50號(hào)2組遮陽棚3m*3m4個(gè)1200客戶等候區(qū) 紅色會(huì)務(wù)表格5套30簽到、訂貨、跟進(jìn)表協(xié)議書、說明書120120試駕協(xié)議、注意事項(xiàng)、活動(dòng)內(nèi)容說明X展架0.8m*1.8m6個(gè)600活動(dòng)流程、區(qū)域功能說明等需要展架畫面主持人手卡200手卡及麥克風(fēng)貼工作牌工作人員工作牌6.7cm*10cm30360PVC工作人員工作牌音箱設(shè)備舞臺(tái)設(shè)備一套8500全頻音箱、調(diào)音臺(tái)、無線話筒等視頻設(shè)備投影、幕布3m*6m1套3000汽車參數(shù)、促銷政策、獲獎(jiǎng)情況29、現(xiàn)場(chǎng)訂購信息播放場(chǎng)地服務(wù)場(chǎng)地費(fèi)50m*80m1天15000要求有可容納100人活動(dòng)的室內(nèi)建筑用電220伏1天治安管理場(chǎng)1治安審批軟體人員軟體人員天19000車手、主持人、禮儀參考總價(jià)約：40000元備注：以上提出來的物料與設(shè)備內(nèi)容，規(guī)格尺寸經(jīng)銷商需根據(jù)場(chǎng)地情況做靈活調(diào)整。51/65類型媒體名稱形式（例）版位（例）網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)剀囉褧?huì)活動(dòng)前期和活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)宣傳；活動(dòng)后期的訂單、盛況傳播分站首頁自媒體微博、微信經(jīng)銷商自有微博、微信經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)陱V宣渠道資源以及活動(dòng)宣傳需要媒體選擇，媒體參考價(jià)約10000元方案A：媒體投放建議備注：方案A物料費(fèi)用及媒體投放費(fèi)用合計(jì)約五萬元。52/65方案B：物料與30、設(shè)備規(guī)劃類別項(xiàng)目規(guī)格尺寸數(shù)量參考價(jià)格備注制作歐式尖頂帳篷5X5M410000休息洽談區(qū)主背景板3m*8m24平米1900桁架+遮光布+配重 用于洽談區(qū)舞臺(tái)背景抽獎(jiǎng)卡15cm*10cm60張300銅版紙雙面數(shù)碼快印 配雙面膠（根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定靈活調(diào)整數(shù)量）橫幅9.5m*0.7m2條300廣告布樁桶150個(gè)2250場(chǎng)地戒嚴(yán) 線路設(shè)置 橡膠材質(zhì)活動(dòng)道具1組200警戒線、黑白格旗2面 秒表2塊號(hào)牌直徑：8cm120個(gè)180參賽人員不干膠胸貼 1-50號(hào)2組遮陽棚3m*3m4個(gè)1200客戶等候區(qū) 紅色會(huì)務(wù)表格5套30簽到、訂貨、跟進(jìn)表協(xié)議書、說明書120120試駕協(xié)議、注意事項(xiàng)、活動(dòng)內(nèi)容說明X展架0.8m31、*1.8m6個(gè)600活動(dòng)流程、區(qū)域功能說明等需要展架畫面洽談桌椅套121440白色高吧桌椅 簽購會(huì)使用道旗60cm*160cm15套2250旗幟布A型板1.8m*0.8m10套4500噴繪布T型板0.8*2m1個(gè)900區(qū)域指示，木制結(jié)構(gòu)，雙面寫真畫面，木質(zhì)底座一米線個(gè)15個(gè)600活動(dòng)區(qū)域劃分 戒嚴(yán)圍擋臂貼直徑8CM100個(gè)180貼衣服上工作人員工作牌6.7cm*10cm30360PVC工作人員工作牌主持人手卡200手卡及麥克風(fēng)貼音箱設(shè)備舞臺(tái)設(shè)備一套8500全頻音箱、調(diào)音臺(tái)、無線話筒等視頻設(shè)備LED3m*6m1套8000汽車參數(shù)、促銷政策、獲獎(jiǎng)情況、現(xiàn)場(chǎng)訂購信息播放場(chǎng)地服務(wù)場(chǎng)地費(fèi)50m*80m132、天15000用電220伏1天治安管理場(chǎng)1治安審批影像記錄視頻拍攝/攝影套1天3000后期編輯制冷設(shè)備空調(diào)租賃5P3個(gè)3900現(xiàn)場(chǎng)制冷降溫軟體人員軟體人員天19000車手、主持人、禮儀參考總價(jià)約：70000元備注：以上提出來的物料與設(shè)備內(nèi)容，規(guī)格尺寸經(jīng)銷商需根據(jù)場(chǎng)地情況做靈活調(diào)整。53/65類型媒體名稱形式（例）版位（例）報(bào)紙晚報(bào)都市報(bào)軟文、硬廣、夾報(bào)汽車版普通版（黑白、彩色）、夾報(bào)視頻媒介汽車類欄目全頻道字幕每天500次左右高密宣傳公交TV時(shí)間段的活動(dòng)視頻播報(bào)目標(biāo)受眾媒介接受時(shí)間點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)剀囉褧?huì)活動(dòng)前期和活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)宣傳；活動(dòng)后期的訂單、盛況傳播分站首頁廣播汽車廣播硬廣12次套播12次/33、天自媒體微博、微信經(jīng)銷商自有微博、微信經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)陱V宣渠道資源以及活動(dòng)宣傳需要媒體選擇，媒體參考價(jià)約30000元方案B：媒體投放建議備注：方案B物料費(fèi)用及媒體投放費(fèi)用合計(jì)約十萬元。54/65獎(jiǎng)品名稱形式車模東南汽車模型V6彩虹傘傘V6水杯杯子一鹿平安娃娃竹炭包禮品推薦55/65活動(dòng)概況前期集客規(guī)劃活動(dòng)前執(zhí)行準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地布置活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)事項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)物料規(guī)劃及媒體投放建議活動(dòng)相關(guān)表格及畫面使用試駕活動(dòng)相關(guān)表格/活動(dòng)物料畫面的使用56/65實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)V5&V6“全能挑戰(zhàn)賽”報(bào)名表姓名聯(lián)系電話性別年齡駕齡現(xiàn)駕駛車型身份證駕駛證編號(hào)駕駛證有效期試駕活動(dòng)報(bào)名表“實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)”V5&V6全能挑戰(zhàn)賽客戶跟單記錄表34、姓名聯(lián)系電話性別年齡學(xué)歷身份證駕齡現(xiàn)有車型情況類別跟單日期跟單紀(jì)錄備注張三13100000000男30本科XXXXXXXXX2年V3菱悅A類X月XX日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有意向換購V51.5T；準(zhǔn)備和家人一周內(nèi)到店下單；邀約到店下100元定金；車款資金：80000；用車用途：居家用車。老車主，電話邀約到店備注：根據(jù)客戶購車意愿和購買能力，將客戶劃分為：A類-購買意愿極強(qiáng)的準(zhǔn)客戶單；B類-購買意愿較強(qiáng)的目標(biāo)客戶；C類-有一定購買意愿，但猶豫不定，需要長期跟蹤轉(zhuǎn)化；D類-基本沒有購買意愿；意向客戶跟進(jìn)單57/65針對(duì)性的選擇自有媒體資源，在宣傳時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行合理安排，對(duì)于本次試駕活動(dòng)的體驗(yàn)感受以及銷售提升進(jìn)行報(bào)道35、，達(dá)到提升品牌忠誠度與品牌受眾面。“實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)”V5&V6全能挑戰(zhàn)賽后續(xù)廣宣匯總媒體類別媒體名稱刊發(fā)標(biāo)題版面位置（網(wǎng)址）刊發(fā)日期點(diǎn)擊量回帖量備注網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)紙廣播其他后期宣傳跟進(jìn)表活動(dòng)效果和銷量進(jìn)行整理和總結(jié)，提交廠家評(píng)估。試駕活動(dòng)總結(jié)表“實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)”V5&V6全能挑戰(zhàn)賽總結(jié)表內(nèi)容前期準(zhǔn)備執(zhí)行期間后期宣傳備注：58/65活動(dòng)物料管控表人員分工表59/65會(huì)務(wù)用品-試駕協(xié)議書會(huì)務(wù)用品-試駕評(píng)分表會(huì)務(wù)用品-訂車表60/65會(huì)務(wù)用品-活動(dòng)說明書61/65帳篷樣式建議歐式尖頂帳篷示意備選帳篷參考62/65主背景板賽事風(fēng)云板抽獎(jiǎng)板及抽獎(jiǎng)貼道旗橫幅63/65簽到處臺(tái)卡號(hào)碼臂貼工作證麥卡獎(jiǎng)項(xiàng)牌X展架T型板正、背面手卡64/65ThAnksThAnks65/65